ERP沙盤模擬總結報告

1、.PAGE ：.；PAGE 14沙盤模擬總結報告1 個人述職211 本人奉獻與缺乏212 對“下一次的規(guī)劃32 團隊述職32.1 每位成員的奉獻與值得改良之處42.2 團隊協(xié)作及其效果43 方案分析53.1 教材上的演示方案有哪些優(yōu)點？哪些缺陷？如何改良？53.2 他本人公司的方案有哪些優(yōu)點？哪些缺陷？如何改良？64 業(yè)績分析94.1 籌資分析94.2 投資分析94.3 營銷分析105 課程收獲115.1 與實際課程學習的關系115.2 對個人素質完善與提高116 意見與建議12個人述職我在組內是消費總監(jiān)COO，但是實踐我也會協(xié)助 CEO制定我們公司的開展方案，換句話說我是總經理的助手。協(xié)助

2、總經理制定每一年的開展方案，制定每一輪競賽的大體上的開展方向，主要也是我跟總經理在討論公司的開展，貸款，擴建等問題。當然這些也都是我在做好本職任務的前提下。1 本人奉獻與缺乏我本人的主要任務是對我們公司的消費排成分析，和訂單交貨分析。盡量做到讓我們的產能到達最優(yōu)，在訂單的分析上，將訂單的交貨順序安排好，保證公司的現(xiàn)金回流。而且我會把我們公司下一年的規(guī)劃給安排出來，雖然不是最好的，但是一次模擬，兩次競賽，我用的都是不同的開展方案，每次都有不同的結果。 在消費上，首先我覺得本人的主要奉獻在于我確保了現(xiàn)金的及時回流，保證了公司的現(xiàn)金流不斷。剛開場運營的時候沒有閱歷，所以有的訂單交的順序不是很好，導致

3、公司一度資金緊張，不過競賽正式開場后，我的用最快的速度將最好的交單順序安排好，也將下一年的產能計算好，保證下一年搶訂單的時候不超越產能。 還有就是在公司的開展方案上，一次模擬，兩次競賽，我都用的是不同的規(guī)劃，一次一次探求，一次一次比較。三種不同的規(guī)劃都有其不同的有點跟缺陷，這個我會在后面的“方案分析中詳細闡明。12 對“下一次的規(guī)劃假設還是有下一次的話，我覺得我們組還會搶到很好的訂單的，由于一開場我們就瞄準了區(qū)域市場，決議在第一次就當區(qū)域市場老大，這樣以后我們主攻區(qū)域市場，可以在區(qū)域市場拿到最好的訂單。但是在最后一輪競賽時，我們本來想看看能不可以也將國內市場拿下，可是由于我們的決策，搶的訂單少

4、了一個，在亞洲市場多了一個，所以我想最后我們應該也是沒有搶到“老大的頭銜，不過以我們如今在亞洲市場的銷售額來看，我覺得我們有能夠是亞洲市場第二的位子，在第七年的時候我們應該會拿到不錯的訂單，成為亞洲市場老的。2 團隊述職我們組一共有六個人，一個首席執(zhí)行官CEO，有兩個財務總監(jiān)CFO，一個信息總監(jiān)CIO，一個銷售總監(jiān)CMO，這次我是消費總監(jiān)COO。首先首席執(zhí)行官就是我們的組長，趙勇同窗，他非常的仔細擔任。然后由于我們組沒有是會計專業(yè)的同窗，報表對于我們來說有點費事，為了可以又快又對的將報表算出來，我們組就選了兩位同窗當財務總監(jiān)，分別是劉欣欣和段菲。而且每一年的財務都關系到下一年的開展，所以我個人

5、以為財務在企業(yè)的開展還是相當重要的。信息總監(jiān)是魏然，在剛開場的時候我們都還不熟習信息錄入的步驟的時候，是大家一同監(jiān)視，魏然操作，不過后來就都是一個人念本年的運營情況，魏然本人錄入的，當然，CEO趙勇在一旁監(jiān)視。至于銷售總監(jiān)吳闖，我們兩個每次都和CEO一同商量廣告的投入多少，選單的時候他也很盡責。2.1 每位成員的奉獻與值得改良之處 趙勇很盡責，雖然CEO沒有詳細的任務，但是他是我們的監(jiān)視者，每次我的消費規(guī)劃安排好了，都會和趙勇商量看有沒有改良的地方，而且在選單的時候他也在一旁跟CMO吳闖還有我一同決議。再有就是信息的錄入，剛開場CIO魏然不熟習的時候，趙勇都是按照規(guī)那么一步一步的對照，知道最后

6、魏然可以熟練的錄入，但是趙勇還是在一旁監(jiān)視。 劉欣欣和段菲是CFO，劉欣欣做了一個EXCL表格，專門算報表，可是剛開場由于好多不知道，還是總是算不平，劉欣欣和段菲兩個人就開場一一對照檢查，兩個人也很仔細。但是我覺得，假設財務報表出來得更快一點，會更好。由于在公司法杖的中后期，我們是一定有利潤的，就要交稅。這涉及到在年末要可以有多少的現(xiàn)金，足夠下一年年初的運用，假設留少了公司現(xiàn)金流就斷了，假設留多了會給公司呵斥不用要的損失，比如貸款貸多了會有更多的利息，貼現(xiàn)貼多了會有更多的貼現(xiàn)損失。 對于CIO魏然來說，每次錄入都很準確，有幾次是在課下錄入，我們兩個都會一同?？墒怯捎谙到y(tǒng)的不穩(wěn)定，導致又一次我們

7、的訂單喪失。是由于點的太快的緣由，不過后來跟魏然闡明了之后，就再也沒點那么快了，而且也沒出現(xiàn)過訂單喪失的景象了。 銷售總監(jiān)吳闖每次選單都很準確，獨一缺乏的是有的時候他也沒參與，都是我跟趙勇在商量，不過大部分時間吳闖也都是參與在其中的，我們三個一同決議。根本上我們的訂單項選擇擇沒有出大問題，就是有兩次錯了，一次是我緣由，還有一次是看錯了，選了之后大家才反響過來。2.2 團隊協(xié)作及其效果 雖然我們組的分工不是很明確，但是大家這樣也能相互協(xié)助 ，相互監(jiān)視。由于畢竟一個人擔任的內容要是完成了，看著其他的同伴還在斗爭大家都會協(xié)助 的，所以我覺得我們租的協(xié)作還是很好的，而且獲得了很好的效果。雖然大家一同做

8、事能夠會有些亂，但是畢竟每個人都有本人的任務，只是幫他人忙，再協(xié)助 的時候主要擔任的人就是指點人。而且我們這么做效果也很好，每次我們組都能按時錄入終了，我們組都沒有超時扣分，回退扣分的景象，報表也及時上交，只是在模擬的時候出了錯，后來報表交上去就沒有退回來重改的景象。任務即保質又保量，我覺得這個方法真的很好。3 方案分析我們公司在一次模擬和兩次競賽的時候都用的是不同的方案，每一個方案都有其本人的優(yōu)點和缺陷。3.1 教材上的演示方案有哪些優(yōu)點？哪些缺陷？如何改良？第一次模擬的時候我們公司就是用的教材上的方案，只是做了小小的改動。這個方案是比較中等的，就是風險性和收益性都是中等的。首先是長期貸款，

9、可以降低風險，讓公司在一開場就有足夠的現(xiàn)金建立。消費線建立了四條，產能剛剛好。而且都是在第三季開場建立的，由于建成第一件不用交維護費用，所以在第三件建立是比較好的選擇，可以讓公司節(jié)省現(xiàn)金。這個方案在一開場就研發(fā)了P123，為以后消費做唄，開辟了五個市場。廠房是買的，這樣可以保證公司的一切者權益，由于買了之后廠房就是固定資本了。根本上哪個方面都涉及到了，讓公司開展了起來，當然在沒有別的公司競爭的前提下，這也不失為一個好的方案，可是不肯能沒有競爭的?？傮w來說這個方案的也有很多缺乏的地方。比如一開場就借了210百萬的長期貸款，這讓公司每年光利息就交了21百萬，利息的破費就這么過多。還有就是開辟市場，

10、一下子就開辟了那么多，其實可以少開辟一個或者兩個。我本人覺得，這個方案的最大缺乏就是一下借了210百萬，還要在第五年、第六年都還上，讓公司壓力很大。而且長期貸款讓公司的一切者權益一開場就排在最后，不斷上不去。當然也可以忍辱負重，等待最后的厚積薄發(fā)，可是這也要取決于公司后期的開展，還有選單的優(yōu)劣等一系列的問題。假設改良的話，我覺得，可以不用一下貸那么多錢，算好了公司每一年所用的資金，經過長短貸結合來開展。這樣可以減輕不少壓力，減少交利息，讓公司的現(xiàn)金流流動起來。3.2 他本人公司的方案有哪些優(yōu)點？哪些缺陷？如何改良？我們公司的方案有三種不同的，各有風險，也各有收益。首先是模擬的時候，我們的方案跟

11、書上的，差不多，只是略有改動。我們也是借了210百萬的長期貸款，分為兩個一個是4年期的，一個是五年期的。買了一個大的廠房，建立了6條消費線，兩條柔性線P12各一條，還有兩條P1自動線，兩條P2自動線。研發(fā)了P123，五個市場全開辟了，還有ISO9000和ISO14000。兩條柔性線是想以后方便轉產用的。這么做就是希望擴展產能，可是卻忽略了長期貸款給公司帶來的壓力。利息負擔太重，而且也沒有必要將一切的市場和認證全都翻開，由于在剛開場有的市場都沒有訂單。而且消費線也建的太急迫了，沒有必要在第一年就建六條消費線，而且還有兩條柔性線，太浪費資源了。 第一次正式競賽的時候我們組在第一年的時候只借了20百

12、萬的長貸，建了4條消費線，2條P1自動線，2條P2自動線，研發(fā)了P123，開發(fā)了四個市場，認證是有ISO9000，這樣生下了不少錢，在第一年第四季的時候借了10的短期貸款。第二年的時候又借了長期貸款，不過這回不是一下就借那么多，而是分開的。一個是10百萬的兩年期，20百萬的三年期，30百萬四年期，40百萬五年期，一共是100百萬的長期貸款，我們是想將長期貸款當短期用，這樣可以減輕現(xiàn)金的壓力，而且不用都到最后還款，減小還款風險。這一年還多建了兩條消費線，一條P2自動線，一條P3自動線。并且這一次的廠房都決議用租的，可以縮減現(xiàn)金的運用，由于這次是比上次少了100百萬的貸款。 第三的年的時候沒有擴展

13、消費規(guī)模，第四年的時候新建了兩條P3自動線，研發(fā)了產品P4，還有多加了短期貸款，認證了ISO1400。第五年又建了兩條P4自動線。到第六年的時候有10條消費線，一切產品都研發(fā)勝利，市場全部開辟出來了，認證也全都認證了。 這次的方案剛一開場很好，我們組是第三，可是到后邊，每運營一年我們的名次就下降一位。我本人覺得，這能夠是跟我們拿的的訂單有關。我們是區(qū)域市場老大，除了這個市場是拿銷售額最大的訂單外，別的市場都是盡量拿到賬期短的訂單，使得我們的利潤不高，所以一切者權益在漸漸下降，不過我覺得我們這次的方案也很好，長短期貸款結合，又將長期貸款分開，給公司減少了壓力，風險也降低了很多。其實我是比較喜歡這

14、個方案的，穩(wěn)步前進，假設我們運氣好的話，訂單搶的好，我覺得我們的一切者權益一點會比如今的結果好。可是我們當時運營的時候只想著現(xiàn)金回流的問題了，其實我們可以借短期貸款來處理這個問題的，我們的這個方案實行的時候借的短貸不多，當時候假設思索到的話成果一定比如今要好。而且這個方案在這三個方案中貼現(xiàn)最少，貸款的利息也是中等的，風險也沒有第三個方案以短期貸款為主低好多，所以綜合一切方面，我覺得這個方案是我們三個方案中最優(yōu)的。 最后一輪正式競賽的時候我們采用的主要是短期貸款為主。在第一年的時候租了大廠房，建了一條P1自動線，三條P2自動線，由于后期P1的訂單就會減少了，我們的目的主要是P23產品。研發(fā)了P1

15、23，開辟了四個市場，一個認證，第四季的時候借了40百萬的短期貸款。第二年年初借了20的長期貸款，第二季建了兩條P3自動線，借了20百萬的短貸，第三季，第四季分別借了40百萬的短期貸款。第三年沒有擴展消費，第四年的時候建了一條P2自動線，一條P3自動線，研發(fā)了P4,。第五年的時候建了兩條P4自動線。第六年的時候我們將廠房都化租為買，保一切者權益。 這樣是以短期貸款為主，實行長長結合，短短結合，就是固定資產花股本或者長期貸款，比如建立消費線。流動資產用短期貸款，比如原資料的采購。而且一開場沒有借錢，而是花本人的股本，減少損失，比如利息?？墒沁@樣做的風險性大，由于每一季都要計算準確，保證現(xiàn)金流不斷

16、，稍有一點過失現(xiàn)金流就會斷。每一次在季初還完短期貸款時我們的現(xiàn)金就是個位數(shù)，然后再借短期貸款，個位數(shù)的現(xiàn)金雖然表達了我們的風險高，但是也表現(xiàn)了我們的收益大，就是高風險高收益。但是這個方案缺乏的就是風險性太高了，要求必需計算準確，各方面都要思索周全，而且相較于第二種方案，我們的貼現(xiàn)損失好多，。4 業(yè)績分析其實總體來說我們組的業(yè)績還算可以，雖然前兩輪成不不理想，但是最后的競賽獲得了不錯的成果。4.1 籌資分析假設是一開場就貸210百萬的花，可以不用擔憂以后的資金問題，根本上這個是穩(wěn)健型的開展戰(zhàn)略?？墒沁@樣的開展太慢了，而且壓力太大，開場一切者權益太低，看著他人都那么高，很能夠會自亂陣腳。經過我們組

17、的親身實際，我覺得這個籌資行為不可取，除非可以運營很長時間，超越6年，開展才會越來越好，可是這是競賽，沒有那么長的時間。長短貸結合，長期貸款分批還，這個是風險性小，收益性大。這樣的籌資能夠在一開場的一切者權益在中等，可是隨著漸漸的將長期貸款還上，一切者權益會越來越高。而且這樣做可以降低風險，假設可以的話，在一開場也可以買個小廠房，后期再租個大廠房，可以保證一切者權益。并且還款壓力小，利息少，現(xiàn)金流動性大，貼現(xiàn)損失少。長短結合，短期為主，這個風險性大，但是同時收益最高。先將固定資產用股本跟長期貸款來購置，流動資產就用短息貸款。用這個方案可以借30的長期貸款，用來購置小廠房，再用70百萬的股本來建

18、立4條消費件，這樣可以保證一切者權益。之后再短期貸款，租大廠房，建立新的消費線，而且應收賬款回來了之后現(xiàn)金就有了。4.2 投資分析首先要的是保證一切者權益，購置固定資本廠房，就是保權益的最好方法，而且在以后資金緊張的時候也可以用來貼現(xiàn)，給本人留條后路。所以建議不論用什么方案都要購置一個廠房，不論大小都可以。然后就是消費線的問題，一半都是自動線，柔性線有點浪費資源，由于每種產品都要有消費，但是可以根據(jù)不同產品建立不同數(shù)量的消費線。產品沒必要在一開場的時候都研發(fā)出來，比如P4在至少前三年都沒有訂單，研發(fā)出來也是占用資金，還不如等后邊訂單快要出現(xiàn)時再研發(fā)。還有ISO，剛一開場也沒有要ISO認證的產品

19、，所以在滴二年或者第三年認證最好了。這樣可以減少資金的占用。營銷分析在投放廣告時其實不用投太多，畢竟還要思索到產品的本錢問題。比如在本人是“老大的市場每一個投1百萬，可以拿單字就行，假設某個產品想要多的訂單可以投3百萬，由于可以進入到下一輪，假設投2百萬的話就浪費了，由于進入不到第二輪選單。在不是市場老大的市場，可以多投一些，還是1、3、5的投，這樣可以保證多一輪選單，假設頭在這些數(shù)的中間值，即不能進入下輪又浪費了，不值。選單的時候不能只看一個方面，“要全面開展。交貨期要選最長的，到賬期要選最短的，金額要選最大的。我們組選單的方案是，在是“老大的市場一概選擇最大的訂單，讓銷售額最高，既可以保證

20、下一年的“老大頭銜，又可以保證本人的收入。由于本地市場的訂單在以后幾年數(shù)量不多，所以在本地市場選擇那些到賬期短的，這樣可以保證現(xiàn)金流。在其他市場就看情況而定。將那些想要當老大的市場選本人才干范圍內的大單子，剩下的市場視情況而定。5 課程收獲5.1 與實際課程學習的關系由于這是一個競賽，所以首要前提就是競賽規(guī)那么。假設連競賽規(guī)那么都不熟習，那么一定會失敗的。例如有幾次，我們不斷搞不清楚“交貨期和“收賬期這連個概念，將他們在時間上混同，就由于這樣，我們在模擬中有了艱苦的食物。實踐上交貨期說的哪個季數(shù)，就必需在那一季或者之前交，而到賬季=交貨時的季數(shù)+過了幾季能匯款就是訂單顯示的到賬季。我們組專門列了一個表格，將本人每次犯得錯誤記下，防止以后再犯，我們在兩次正式競賽的時候一次回退都沒有。掌握和熟習游戲規(guī)那么是在競賽中取勝的先決條件，而對規(guī)那么的研討是需求私底下破費時間和精神才干將其參透的。私底下我本人也看了很長時間，但是有的還是不可以記住，我們組有兩份規(guī)那么，每次猶疑不知道