0slcysw第7章管理經(jīng)濟學(xué)

1、八| 扮You hav八e to be爸lieve, 斑there i霸s a way盎. The a昂ncients盎 said:壩 the ki百ngdom o柏f heave笆n is tr俺ying to百 enter俺. Only 白when th絆e reluc扒tant st罷ep by s扒tep to 扒go to i壩t s ti版me, mus隘t be ma斑naged t藹o get o捌ne step矮 down, 皚only ha鞍ve stru敖ggled t耙o achie埃ve it. 骯- Guo 氨Ge Tech吧第7章 定價實扒踐補充：一、定價目標(biāo)：邦

2、1、以盈利作為暗定價目標(biāo)2、以埃擴大銷售作為定稗價目標(biāo)3、以穩(wěn)辦定價格作為定價鞍目標(biāo)吧4、以應(yīng)付競爭捌作為定價目標(biāo)哀06年4月12笆. 企業(yè)定價目瓣標(biāo)安不包括氨（）叭A. 以擴大銷骯售為目標(biāo)頒奧B. 以穩(wěn)定價背格為目標(biāo)搬C. 以應(yīng)付競拜爭為目標(biāo)疤壩D. 以塑造形伴象為目標(biāo)芭二、決定價格的矮主要因素1、產(chǎn)品的成本2、產(chǎn)品的需求叭3、競爭對手的背情況辦4、政府關(guān)于企佰業(yè)定價的政策和盎法令叭07年4月12芭. 決定產(chǎn)品價背格的主要因素敖不包括胺（）百A. 產(chǎn)品成本暗氨瓣B. 銷售渠道胺矮C. 產(chǎn)品的需傲求皚矮矮D. 競爭對手俺情況爸三、企業(yè)定價的柏一般方法挨1、以成本為基藹礎(chǔ)定價柏（1）成本加成俺定

3、價法般（2）目標(biāo)投資翱回報率定價法奧（3）增量分析辦定價法壩2、以需求為基矮礎(chǔ)定價岸3、以競爭為基巴礎(chǔ)定價半(按1稗)矮、隨行就市定價捌法矮（叭2耙）笆、投標(biāo)時最優(yōu)報拔價的確定奧03年4月11傲.企業(yè)定價的一鞍般方法，不應(yīng)包俺括以( 皚 )為基礎(chǔ)的定伴價方法。擺 A.成本 百 耙 B.需求搬 C.競爭 胺 盎 D.質(zhì)量吧05年4月13艾. 下列定價方絆法中，拔不屬于百以成本為基礎(chǔ)的白定價是（ 安 ）版A. 成本加成敖定價法皚按背壩案礙B. 目標(biāo)投資唉回報率定價法芭C. 增量分析矮定價法矮背隘哀靶扳D. 隨行就市礙定價法懊第1節(jié) 成本加鞍成定價法班一、什么是成本笆加成定價法把 成本加成敖定價法是

4、最常用笆的一種定價方法哀。伴它是以全部成本霸（固定成本加變邦動成本）作為基安礎(chǔ)，伴按三步來確定價傲格邦Step 1.奧 藹估計單位產(chǎn)品的翱變動成本；跋Step 2.巴 俺估計固定費用，耙然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)氨量，把總固定成佰本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)拌品上，求得平均巴固定成本敗AFC唉，再加上平均變骯動成本辦AVC按得到平均成本芭AC耙；俺Step 3.安 爸在平均成本吧AC啊的基礎(chǔ)上加上用拜目標(biāo)利潤率計算辦的利潤額，得到氨價格氨P班。這里的目標(biāo)利凹潤率通常指平均岸利潤率愛跋。即：啊P奧熬AC佰（岸1邦百稗）藹 稗因此：價格捌=阿（單位固定成本頒+挨單位變動成本）澳藹目標(biāo)成本利潤率矮成本加成定價法爸得到廣泛應(yīng)用

5、的般原因是這種方法按所需的數(shù)據(jù)比較半少，方法簡單易笆用。它更多的用白于平均成本變動阿不大的產(chǎn)品。安04年7月8.板假定某企業(yè)生產(chǎn)按某產(chǎn)品的變動成八本為每件16元白。預(yù)期產(chǎn)量為5敗00000件。傲總固定成本為2班500000元矮。如果企業(yè)的目熬標(biāo)成本利潤率定俺為33.3%，埃那么按照成本加按成定價法計算，俺價格應(yīng)定為（礙）。半A.25元敖版安八跋八扮伴哎B.26元把C.27元扳八熬巴襖敗扒巴俺D.28元邦07年7月12板.成本加成定價背法是最常用的一壩種定價方法。它暗的定價基礎(chǔ)是（稗 ）癌A.變動成本壩霸B.固定成本八C.全部成本半昂D.增量成本捌二、成本加成定捌價法和利潤最大礙化為使利潤最大：

6、最優(yōu)加成比率=凹彈性越大，加成埃越小班成本加成定價法啊是比較簡單，但皚它是以會計成本版作為依據(jù)進行計敖算的，而價格決瓣策應(yīng)當(dāng)考慮機會跋成本，這是成本哀加成定價法的一案個不足。補充：挨目標(biāo)投資回報率霸定價法澳暗 是指以單位全傲部成本加按目標(biāo)背投資回報率計算昂的利潤額來確定鞍價格的定價方法啊.靶 爸目標(biāo)定價=單位拌成本+投資回報岸率*資本投資/斑單位銷售澳這種定價法與成唉本加成定價法的氨共同點都是在全熬部成本的基礎(chǔ)上胺加上一筆利潤，啊不同的是成本加傲成定價法的共同柏點地利潤時按成背本利潤率計算的挨，而目標(biāo)投資回稗報率定價法加的跋利潤是按目標(biāo)回扮報率來計算。白例題：2008俺年4月耙28.東方公司澳

7、估計它生產(chǎn)的產(chǎn)敗品在年產(chǎn)量為2爸4 000件時埃的單位全部成本扮為20元/件。藹這個產(chǎn)量為其生辦產(chǎn)能力的80%啊。該公司的總投伴資為240 0壩00元，如果該靶公司希望獲得1昂5%的年投資回哎報率，那么該公背司對其產(chǎn)品應(yīng)定八什么價格？按此熬定價的成本利潤奧率是多少？解：皚東方公司的單位般利潤為：240拔000*15%盎柏2400捌00=1.5壩產(chǎn)品定價：20襖+1.5=21案。5隘成本利潤率（八21.5-20按）邦耙20*100拜%=7.5%2009年4月靶28.某公司生邦產(chǎn)皮鞋，固定成吧本為每年200跋 000元。公挨司市場部估計每埃年銷售2 00板0雙，這時的總半變動成本將為1胺00 00

8、0元岸。企業(yè)的總投資耙為400 00伴0元。如果每雙佰皮鞋價格定為2傲00元，問目標(biāo)阿投資回報率是多拔少？解：邦每雙皮鞋的變動澳成本為1000拜00/2000耙=50八每雙皮鞋的固定般成本為2000凹00/2000笆=100阿假定目標(biāo)投資回扳報率為r。則每白雙皮鞋的利潤為霸400000r白/200澳0=200r瓣根據(jù)目標(biāo)回報率傲定價法：200敗=50+100瓣+200rR=25%啊第2節(jié) 增量分昂析定價法阿一、什么是增量岸分析定價法傲即根據(jù)增量利潤鞍的大小，來判定背定價方案的優(yōu)劣八。罷定價思想：只要扮某一價格水平下百的增量收入超過哎增量成本，這一班價格水平在經(jīng)濟百上都是可以接受襖的。俺應(yīng)用范圍

9、：只適霸合于短期分析，巴因為在短期內(nèi)不班管生產(chǎn)多少，固安定成本都是要發(fā)背生的，不影響決愛策結(jié)果。耙 增量分析胺定價法可以看作瓣邊際分析法的具瓣體化。利潤的增芭量是邊際收益和跋邊際成本之差，絆利潤增量為零時安，也就是邊際收胺益等于邊際成本版，企業(yè)實現(xiàn)利潤隘的最大化。稗02年4月2.澳增量分析法與成安本加成定價法的把主要區(qū)別是什么昂?什么情況下適邦宜于使用增量分隘析法?（p26霸7）半第3節(jié) 最優(yōu)報癌價的確定絆在理論上：通過翱尋找最大貢獻期擺望值來確定最優(yōu)矮報價方案。阿在實踐中，常在霸成本加成基礎(chǔ)上埃經(jīng)過適當(dāng)調(diào)整來拜定價。半補充：企業(yè)定價百策略胺1、新產(chǎn)品定價頒策略奧（1）撇油定價笆策略。稗“芭撇

10、油辦”靶原意是把牛奶上阿層的奶油撇出來骯。撇油定價策略擺是指把價格定得翱很高，目的是想扳在短期內(nèi)把本錢皚賺回來。胺（2）滲透定價八策略.。稗“敖滲透背”熬是打入市場的意般思。滲透策略是爸把價格定得很低柏，目的是為了打唉入市場。安04年4月12拌.如果某新產(chǎn)品班顧客彈性小，而巴且具有試制期長氨和規(guī)模經(jīng)濟不顯暗著等特征，那么拌該新產(chǎn)品定價策礙略適合于( 哎 )。礙A.滲透定價策皚略 熬 稗 B.盎撇油定價策略愛C.心理定價策奧略 伴 扮 D.瓣折扣定價策略班05年4月12凹. 如果企業(yè)出哎了一種新產(chǎn)品，拌目標(biāo)是先占領(lǐng)市絆場，或者是把本鞍企業(yè)的產(chǎn)品擠進凹現(xiàn)有市場中去，扒就可采用（ 礙 ）挨A. 撇油

11、定價扳策略俺拜搬佰唉拔百B. 滲透定價壩策略笆C. 成本定價把策略柏霸隘巴疤艾挨D. 產(chǎn)品組合搬定價策略扒2、折扣定價策伴略（1）功能折扣（2）付現(xiàn)折扣（3）數(shù)量折扣（4）季節(jié)折扣半3、心理定價策哀略熬4、促銷定價策把略柏5、產(chǎn)品組合定班價策略瓣6、差別定價策辦略叭02年4月11岸.以下定價方法啊中，( 安 )不是以全部艾成本作為定價基敖礎(chǔ)的。翱 A.成本岸加成定價法 耙 B.柏目標(biāo)投資回報率拜定價法把 C.最大板利潤定價法 唉 D.柏增量分析定價法阿第4節(jié) 差別定矮價法啊一、什么是差別稗定價法（價格歧瓣視）搬指對同一種產(chǎn)品懊，對不同的顧客鞍（市場），定不昂同的價格。艾三個必要條件：扳（罷1白

12、）企業(yè)有控制價扮格的能力岸（唉2啊）有兩個以上被敖分割的市場芭（壩3壩）礙不同市場的價格扮彈性不同唉2、差別定價的胺種類哀半（1）以顧客為奧基礎(chǔ)安艾（2）以產(chǎn)品為盎基礎(chǔ)昂氨（3）以空間為奧基礎(chǔ)版敖（4）以時間為扒基礎(chǔ)癌06年7月12癌.企業(yè)定價中的襖差別定價策略百不包括礙以什么為基礎(chǔ)的把差別定價策略？半( 瓣)按A.顧客藹頒B.產(chǎn)品昂C.利潤岸暗D.時間案07年7月30半.什么是差別定愛價，差別價格存愛在需要哪些條件奧？爸一級差別定價爸：向每位顧客索癌取所愿意支付的藹最高價格；如美熬國私人診所醫(yī)生跋，通常根據(jù)前來百就診的患者的經(jīng)壩濟狀況收取醫(yī)療板費矮二級差背別定價：據(jù)顧客絆的購買數(shù)量制定骯不同

13、的價格；如懊燃氣、供電、供佰水八三級差別定價岸：將消費者劃分盎為多種組別制定矮出不同的價格。骯典型形式：本國氨人與外國人的差隘別價格；成年人埃與兒童的差別價懊格；印刷品與包辦裹的差別價格；唉二、怎樣確定最搬優(yōu)的差別定價柏（簡單了解）隘（矮1暗）先確定最優(yōu)總岸銷售量班規(guī)則：奧MRT=MC熬（懊MRT百曲線為各市場的靶MR埃曲線水平相加）按（敖2氨）在各市場上分按配銷售量并確定扒它們的最優(yōu)價格隘規(guī)則：熬MR埃1=按MR斑2=搬MC壩第5節(jié) 高峰負拌荷定價法皚(簡單了解)般指產(chǎn)品（或服務(wù)板）按不同時段定背不同價格斑三個必要條件半（襖1叭）產(chǎn)品不能儲存版（板2埃）不同時段用的骯是同一設(shè)施爸（岸3吧）不

14、同時段需求芭曲線不同埃定價原則：固定絆成本由高峰時段瓣（顧客）承擔(dān)，扮非高峰時段只承叭擔(dān)變動成本。百第6節(jié) 多產(chǎn)品凹定價法叭（簡單了解）稗一、在需求上互班相聯(lián)系的產(chǎn)品如靶何定價翱假定企業(yè)生產(chǎn)兩翱種產(chǎn)品，盎A柏和壩B半：為謀求利潤最疤大，兩種產(chǎn)品的奧價格、銷售量決吧策必須滿足：頒替代品拔：擺A產(chǎn)品銷量的增巴加會使B產(chǎn)品的哀銷售量減少，從白而斑0。同理霸或骯0.同理擺0. 這樣就霸會導(dǎo)致MTR增俺加。因此與需求礙間無聯(lián)系的情況霸相比，企業(yè)在最艾有決策時將選擇板較高的銷售量和藹較低的價格俺注:較少和較多癌的銷售量和較高頒和較低的價格是捌相對而言的。相疤對于單一A、B啊產(chǎn)品時，利潤最礙大化時的最優(yōu)產(chǎn)愛

15、量和價格。捌二、產(chǎn)品之間在版生產(chǎn)上互相聯(lián)系跋多產(chǎn)品在生產(chǎn)過翱程中也可以會有柏一定的聯(lián)系。如斑用同一投入，在半同一過程中，生霸產(chǎn)出兩種以上的敗產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)瓣品就叫作聯(lián)產(chǎn)品哎?？煞譃楣潭ū劝謇a(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品稗和變動比例生產(chǎn)拜的聯(lián)產(chǎn)品昂屠宰場殺生豬,辦，同時得到豬肉矮、豬皮、豬排、奧豬內(nèi)臟等，而且礙其比例一般是不佰變的，按這稱為固定比例捌生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。阿而煉油廠原油提擺煉，可同時得到熬汽油、柴油、瀝耙青等，其比例是扒可能會變動的，絆這稱作變動比例昂生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。拌按固定比例生產(chǎn)啊的聯(lián)產(chǎn)品的價格骯和產(chǎn)量決策胺這種固定比例生版產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品由于翱產(chǎn)品之間的產(chǎn)量襖比例不能調(diào)整，按所以實際上可以啊把它看作一組產(chǎn)

16、矮品。昂先求產(chǎn)品組的最搬優(yōu)產(chǎn)量拜規(guī)則：爸 跋MRT=MC般（翱MRT絆曲線為骯MRA藹和邦MRB擺曲線的垂直相加隘）胺再根據(jù)最優(yōu)產(chǎn)量斑和產(chǎn)品艾A巴、胺B絆的需求曲線確定奧各自的最優(yōu)價格氨按變動比例生產(chǎn)爸的聯(lián)產(chǎn)品的價格按和產(chǎn)量決策俺 笆如圖叭5.5.4挨所示，在產(chǎn)品跋A跋和按B白的空間內(nèi)，根據(jù)擺可能的產(chǎn)品組合礙可以畫出等成本扒線白C1叭，按C2挨，稗C3稗。在同一等成本皚線上，不同組合啊的產(chǎn)品組的總成阿本相等。同樣，鞍根據(jù)聯(lián)產(chǎn)品的價邦格，可以畫出等傲收益線俺TR1版、板TR2頒、哀TR3盎。在同一等收益熬線上，不同組合巴的產(chǎn)品組銷售后版的收益相等。在半產(chǎn)品市場價格不盎變時，等收益線佰是一條直線。

17、ABTR1TR2TR3TC1TC2TC30矮 等收益曲敖線和等成本曲線案的切點代表了不巴同成本水平上最鞍優(yōu)的產(chǎn)量組合。澳此時為一定成本辦下收益最大。而拌收益與成本之間跋的差就是利潤，暗在這一系列的切芭點中，找出利潤扳最大的對應(yīng)切點哀，就是企業(yè)聯(lián)產(chǎn)熬品的最優(yōu)產(chǎn)量組斑合。芭第7節(jié) 中間產(chǎn)鞍品轉(zhuǎn)移價格的確斑定襖在一個垂直聯(lián)合按的總公司內(nèi)，前般方分公司提供的叭中間產(chǎn)品的價格礙稱為轉(zhuǎn)移價格（拌內(nèi)部調(diào)撥價格）扮轉(zhuǎn)移價格的制定佰，應(yīng)當(dāng)促使各分般公司（各利潤中岸心）根據(jù)利潤最岸大化原則都愿意般提供一定量的中霸間產(chǎn)品，來保證壩整個公司實現(xiàn)利傲潤最大化霸有外部市場條件傲下，轉(zhuǎn)移價格的佰確定笆有外部市場條件昂下：轉(zhuǎn)

18、移價格岸=伴市場價格氨如某企業(yè)有班A癌和啊B案兩個分公司，礙A柏分公司的產(chǎn)出作熬為中間產(chǎn)品，正艾好是瓣B版分公司為生產(chǎn)最扒終產(chǎn)品的投入。半A巴分公司生產(chǎn)的中爸間產(chǎn)品既可以在芭完全競爭的市場靶上出售，也可以爸調(diào)撥給壩B敗分公司來生產(chǎn)最靶終產(chǎn)品，這時的搬轉(zhuǎn)移價格只能是奧市場價格。因為白如果藹A半分公司的中間產(chǎn)佰品價格高于市場敖價格，靶B拔分公司寧可從市翱場購買，也不從斑A癌分公司調(diào)撥；如昂果，轉(zhuǎn)移價格低懊于市場價格，靶A胺分公司就會只向按市場出售，而不八愿調(diào)撥給盎B澳分公司。笆08年7月13矮.如果中間產(chǎn)品暗具有外部市場（版完全競爭），中扒間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格擺應(yīng)（ 昂 ）頒A.大于市場價安格笆捌B.小于市場價背格頒C.等于市場價柏格柏瓣D.大于邊際成叭本瓣無外部市場條件扳下，轉(zhuǎn)移價格的壩確定拌無外部市場條件耙下：轉(zhuǎn)移價格翱=版邊際成本拔定價步驟：癌先確定最終產(chǎn)品壩最優(yōu)產(chǎn)量，為保拔證這一最優(yōu)產(chǎn)量罷，中間產(chǎn)品在相安應(yīng)供應(yīng)量上的邊懊際成本即轉(zhuǎn)移價芭格。啊如下圖所示，由澳于中間產(chǎn)品沒有霸外部市場，唉A霸分公司的中間產(chǎn)辦品的產(chǎn)量等于捌B巴分公司的產(chǎn)量，礙也即等于企業(yè)最昂終產(chǎn)品的產(chǎn)量，凹即班Q艾埃Q岸把Qe把。QP0DMRMC=MCA+ MCBMCAMCB PA Pe Qe= QA=QB E盎企業(yè)面臨的需求班曲線為拜D扳，其中邊際收益啊曲線為八MR霸，企業(yè)最終產(chǎn)品艾的邊際成本曲線案MC