企業(yè)品牌策劃書

1、Word - 20 -企業(yè)品牌策劃書企業(yè)品牌策劃書1品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播方案及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調(diào)全都性，在執(zhí)行過程中的各個細節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細節(jié)中”。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格，無論在哪個國家、哪座城市，只要走進麥當(dāng)勞快餐店，就會劇烈地感受到品牌的親和力和感染力。四個階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個進展階段，這四個階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有很多現(xiàn)實意義。一、導(dǎo)入期的品牌推廣謀略品牌的

2、第一個進展階段是導(dǎo)入期，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對顧客或第一次參加競爭的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念，且是一個全新的起點。導(dǎo)入期最典型的特點是：目標(biāo)顧客出于對新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;正由于是新品牌，顧客中會有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新奇事物者和看法領(lǐng)袖，也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時正在觀看和企圖獵取企業(yè)的市場意圖，且尚未建立阻擊方案;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在親密凝視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點是為了企業(yè)制訂適合的推廣方案和媒體投放策略，并能找準(zhǔn)時機使之擁有一個較高的市場起點。首先，針對一個新品牌的面市，目

3、標(biāo)顧客的反應(yīng)確定有很大的差異漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。依筆者從前的市場實踐分析，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20、15、5，但這基于一個前提，即企業(yè)在一個有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒有意義。但考慮到市場的簡單性和產(chǎn)品千差萬別，企業(yè)在應(yīng)用時仍應(yīng)依照實際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應(yīng)的推廣方案。然而，顯而易見的是，它依舊是有肯定的指導(dǎo)意義的。由于這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度，而且就是這些顯著的態(tài)度打算了企業(yè)的推廣策略。因此，企業(yè)在品牌的推廣前必需制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)

4、部導(dǎo)入品牌VI是前提，外部的宣揚則是強調(diào)品牌所宣揚的內(nèi)涵和精神實質(zhì)，總體來說，這只是一個綱領(lǐng)。眾所周知，企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的緣由不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位精確;其次廣告和宣揚要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎

5、顧客的最高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。信任這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。其次，競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度，那就是親密關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很明顯，企業(yè)在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊方案的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要有意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊方案的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠和提前的規(guī)劃，臨時抱佛腳將難有作為。詳細可以有：利用

6、媒體的傳播作用或企業(yè)宣揚向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對方;在傳播和推廣投入上有意示弱，以麻痹對方;先細心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量，給對方以措手不及;營銷注意游擊性，讓傳播成本始終低于對方;完善具有差別利益的服務(wù)體系，以備攻其軟肋?？偟膩碚f，這些步驟只是為品牌開拓出一條利于成長的道路。最終，對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有肯定的愛好，他們一般視企業(yè)的市場作為賜予不同程度的關(guān)注。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實意圖，并滿意他們的需要，方能使其為我所用。很明顯，媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性，企業(yè)進行品牌推廣時應(yīng)努力做到這一點，否則也就使媒

7、體失去愛好，進而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此，營造焦點或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營理念時，采納一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會、演示和推廣會等特別規(guī)的做法，以吸引媒體的留意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請媒體賜予報道;推廣和傳播時挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞題材，借媒體之力揚品牌之名。值得留意的是，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對詳細的產(chǎn)品、詳細的目標(biāo)市場、詳細的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會弄巧成拙。企業(yè)品牌策劃書2中國勝利加入世貿(mào)組織，對

8、中國服裝業(yè)發(fā)出利好信號。但在面對各種利好信息的同時，更應(yīng)當(dāng)看到加入世貿(mào)后大力進展品牌經(jīng)濟，企業(yè)樹立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席之地。中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營閱歷嚴(yán)峻欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透亮度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當(dāng)今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇異”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營閱歷。我們必需制

9、造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)峻不足的一個方面。其次，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為簡單，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是相互的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和進展假如依附在別人身上，其困擾是無法避開的難題。第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，簡單招致反傾銷。

10、具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點進展的領(lǐng)域。總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，很多服裝企業(yè)照舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依靠于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。一、如何做品牌做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前許多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必需留意到：第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能

11、賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何仿照名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開頭高舉“設(shè)計師”大旗。圓滿的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。其次，用共性營銷模式制造共性品牌單一的產(chǎn)品共性化很簡單被其他服裝企業(yè)借鑒和仿照，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的共性也就不存在了。而共性品牌不一樣，品牌共性越明顯，其被克隆的可能性就越小。第三，實現(xiàn)品牌共性化的突破一、品牌的定位總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進行定位：1、品牌的概念：敘述的就是產(chǎn)品的來

12、源以及歷史，供應(yīng)給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣揚都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的敘述來定義為力氣與漂亮間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。2、品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。3、品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。4、品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、顏色等方面來體現(xiàn)共性化

13、。5、品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。6、品牌的服務(wù)：供應(yīng)銷售中以及售后的系列服務(wù)。二、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位現(xiàn)代消費者追求共性，呈現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其緣由就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展現(xiàn)的風(fēng)格。koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是由于“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以示意消費者：其服裝特別前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又劇烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-2

14、0歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的共性化，避開服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但微小之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的寵愛。盡管koogi服裝的價格不菲。通過對koogi服裝的簡潔分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、共性化的服裝時代，適者生存并進展的服裝企業(yè)肯定是那些能精確把握消費群共性需求的企業(yè)。將來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)當(dāng)單

15、純的停留在25-50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)當(dāng)停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡潔的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)當(dāng)停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特殊之處的抽象詞匯上，而應(yīng)當(dāng)是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以確定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以確定，他們對于服裝的需求與理解確定有著明顯的差異。

16、可能有人會問，當(dāng)全部的服裝企業(yè)都無一例外地采納科學(xué)的市場細分標(biāo)準(zhǔn)，精確把握住消費群的共性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永久不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿意消費群日益翻新的需求，就必需對這種需求進行深化的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。三、品牌的構(gòu)成1、產(chǎn)品自身設(shè)計主要包括：a、品牌的號型系列搭配b、品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例c、品牌的色系d、品牌的款式設(shè)計e、品牌的面輔料選擇f、品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求g、品牌的包裝h、品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計在這個過程中，必需強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的親密協(xié)作，設(shè)計出來的產(chǎn)品肯定要符合品牌共性，而

17、且是市場所需要的。2、價格定位。價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國聞名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清楚地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必需通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。3、品牌的宣揚品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通

18、過企業(yè)參加或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特別消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣揚品牌。時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣供應(yīng)了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要制造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注意攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣揚冊等“后加工產(chǎn)品”制造條件。4、顧客服務(wù)顧客服務(wù)是一種非常有效的攻擊手段，服務(wù)也可以制造價值和利潤。顧客在店面、銷售點選擇服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品德銷中占有非常重要的地位，而且也是很好的展現(xiàn)共性的地方。在這當(dāng)中，銷售

19、人員除了所必要的基本禮貌和熱忱之外，專業(yè)的裝扮學(xué)問和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，由于他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。5、店面設(shè)計同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳設(shè)、POP、幫助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳設(shè)等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的快速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，特別適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌共性的塑造非常有效。二、品牌的延長1、多品牌的戰(zhàn)略多

20、品牌戰(zhàn)略的開頭實施，應(yīng)當(dāng)是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而綻開的。它應(yīng)當(dāng)能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)留意遵從幾個法則：第一點是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。其次點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。其他還有延長法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱

21、、市場評估、品牌的把握這些環(huán)節(jié)。多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且很多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，留意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個簡單辯識的特點。而SPRIT，它注意通過時尚生活的提倡來塑造品牌文化，也很獨特。2、如何實施品牌延長服裝品牌延長，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延長品牌或延長產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。服裝品牌延長主要有如下四種形式：A、服裝品類的擴展一個服裝品牌面世時，總是針對

22、某一目標(biāo)消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有肯定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延長。其形式細分為：a)男裝、女裝及童裝間的互動假如以消費對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。聞名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓以消費者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延長如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。c)某一特別服裝品牌的強勢借用有些服裝品牌以某一類最為聞名，通過知名度的移罩，可再作

23、品牌延長。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其一般材料時裝也很精彩；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延長至機織、針織時裝系列。B、細分市場的跨越服裝品牌的這一延長形式主要著眼于目標(biāo)消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品連續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎全部高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益

24、。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得留意的是這樣的產(chǎn)品延長必需在關(guān)聯(lián)親密的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。假如將一高級女裝品牌用于一般成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得一般成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生絕望和失落感而影響名牌聲望。企業(yè)品牌策劃書3一、品牌概述“xx”定位于城市大眾家庭的.兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，提倡“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計緊抓時尚資訊，顏色強調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！皒x”童裝在進展過程中，大力實施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注意產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。二、品牌定位xx目標(biāo)

25、顧客定位于015歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有將來?！皒x”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小伴侶傳遞著簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?！皒x”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童供應(yīng)“時尚、健康、舒適”的四季著裝方案。三、品牌資產(chǎn)提升1、品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知是消費者認(rèn)出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的力量，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品

26、牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣揚等方式擴大品牌知名度。2、品牌形象品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價策略、廣告知求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。3、品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。4、品牌忠誠有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在xx品牌上的其他資產(chǎn)。四、品牌要素設(shè)計1、品牌名稱：xx。2、品牌廣告語：xx給您細心呵護。3、品牌標(biāo)志設(shè)計：xx。4、品

27、牌人物：采納一般演員代言人。五、品牌戰(zhàn)略組合采納單一品牌戰(zhàn)略，全部產(chǎn)品統(tǒng)一都是采納“xx”這一個品牌。六、品牌傳播推廣策略選擇品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。廣告：在少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節(jié)目。促銷：采納贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。人員推銷：專業(yè)的推銷人員進行推銷。七、品牌維護和危機處理在競爭激烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業(yè)采納的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務(wù)延長、技術(shù)革新、把握消費者心理等策略，我們xx童裝公司，主要采納把我消費者心理這一策略應(yīng)對競爭。對于品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機。在品牌維

28、護時，企業(yè)要有自己獨特的品牌設(shè)計，不易于被仿照，適度做些宣揚，運用法律武器愛護自己的品牌。在掌握品牌的機密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時還要申請專利愛護。企業(yè)品牌策劃書4一、行業(yè)現(xiàn)狀分析電工行業(yè)進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，很多品牌公司紛紛加入，批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得特別激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。（二）品牌競爭已成趨勢很多廠家盲目介入，為尋求利潤的最化，不惜采納劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達到用很

29、低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立特的品牌形象。（三）利潤空間變小，資源整合是走向競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%18%。此外，一些有實力的廠家（特殊是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延長，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。二、競爭分析國內(nèi)尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營