【實(shí)例】深圳合能集團(tuán)營(yíng)策中心人員配置及薪酬體系

1、問(wèn)鼎HR總監(jiān)殿堂的人力資源操作大全系列PAGE 全國(guó)各地免費(fèi)送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：864266899（加qq請(qǐng)備注操作大全）深 圳 合 能 集 團(tuán)Shenzhen Heneng Group文件合能集團(tuán)人字2006第06089號(hào) 簽發(fā)： 深圳合能集團(tuán)營(yíng)策中心人員配置及薪酬體系（2006年試行版） 第一條 總 則【適用范圍】本人員配置及薪酬體系適用于深圳合能集團(tuán)營(yíng)策中心各級(jí)員工及參與銷(xiāo)售配合的相關(guān)部門(mén)員工，各項(xiàng)目公司銷(xiāo)售部可參照本薪酬體系執(zhí)行。本人員配置及薪酬體系參考深圳合能集團(tuán)年度發(fā)展規(guī)劃制訂，每年根據(jù)集團(tuán)年度發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行修訂?！灸康摹堪凑杖藛T配置及薪酬標(biāo)準(zhǔn)與人均產(chǎn)值及行業(yè)平均水平相結(jié)合

2、的原則，使人均成本與人均產(chǎn)出相掛鉤，體現(xiàn)合理的投入產(chǎn)出比。按照各盡所能、按勞分配原則，堅(jiān)持營(yíng)策板塊員工傭金增長(zhǎng)幅度與公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)同步，以部門(mén)及員工工作績(jī)效關(guān)鍵指標(biāo)考核員工報(bào)酬，調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制?！拘抻啞勘竟芾碇贫葘⑸虡I(yè)環(huán)境及公司內(nèi)外部環(huán)境的變化而進(jìn)行修改。經(jīng)營(yíng)策中心提議，集團(tuán)總裁批準(zhǔn)，集團(tuán)人力資源部有權(quán)對(duì)本制度進(jìn)行修改。本制度中的未盡事宜，集團(tuán)人力資源部在與分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行協(xié)商后提出解決方案，經(jīng)集團(tuán)總裁批準(zhǔn)后由集團(tuán)人力資源部補(bǔ)充本管理制度?！窘忉尅拷?jīng)集團(tuán)總裁授權(quán)，本制度的日常解釋權(quán)歸集團(tuán)人力資源部，最終解釋權(quán)歸集團(tuán)總裁所有；集團(tuán)總裁負(fù)責(zé)審批集團(tuán)人力資源部制定的各項(xiàng)細(xì)則和修訂方案；并

3、對(duì)本管理制度擁有最終解釋權(quán)。【生效】 經(jīng)集團(tuán)總裁批準(zhǔn)，本人員配置及薪酬管理體系自2006年 月 日生效。營(yíng)策中心人員配置標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)集團(tuán)年度開(kāi)發(fā)15萬(wàn)平方米，年度產(chǎn)值預(yù)期5億，對(duì)集團(tuán)營(yíng)策中心及項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部作如下人員配置：部門(mén)職能基本任務(wù)項(xiàng)目周期崗位設(shè)置人員編制備 注集團(tuán)營(yíng)策中心集團(tuán)所有項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售方案制定并監(jiān)督執(zhí)行年開(kāi)發(fā)量15萬(wàn)平米；年產(chǎn)值5億15個(gè)月策劃總監(jiān)1由營(yíng)銷(xiāo)副總兼任高級(jí)設(shè)計(jì)師1高級(jí)策劃師2兼任項(xiàng)目營(yíng)策經(jīng)理媒介執(zhí)行1負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部策劃組所在項(xiàng)目產(chǎn)品定位及策劃方案執(zhí)行年開(kāi)發(fā)量10萬(wàn)平米；年產(chǎn)值3.5億15個(gè)月策劃師1設(shè)計(jì)師1銷(xiāo)售組所在項(xiàng)目銷(xiāo)售業(yè)務(wù)具體實(shí)施年開(kāi)發(fā)量10

4、萬(wàn)平米；年產(chǎn)值3.5億9個(gè)月銷(xiāo)售經(jīng)理1銷(xiāo)售主管2按人均月銷(xiāo)售額300萬(wàn)配置置業(yè)顧問(wèn)11銷(xiāo)售配合組所在項(xiàng)目銷(xiāo)售后勤及其他行政配合工作銷(xiāo)售助理22人輪崗銷(xiāo)售律師1行政值班現(xiàn)場(chǎng)收銀員22人輪崗補(bǔ)充說(shuō)明：1、集團(tuán)營(yíng)策中心按集團(tuán)開(kāi)發(fā)量為15萬(wàn)平米，年產(chǎn)值5億配置人力，如需增加編制，需依據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)量同比調(diào)整，并報(bào)經(jīng)集團(tuán)總裁審批通過(guò)；2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部按年開(kāi)發(fā)量10萬(wàn)平米，年產(chǎn)值3.5億配置人員，依據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)量同比調(diào)整，同城項(xiàng)目人員可兼任；3、銷(xiāo)售助理、現(xiàn)場(chǎng)收銀員實(shí)行兩人輪崗制。薪酬體系構(gòu)成及發(fā)放明細(xì)【薪酬體系結(jié)構(gòu)】1、營(yíng)策中心薪酬體系結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)薪金（基本工資+基礎(chǔ)福利）+銷(xiāo)售提成+獎(jiǎng)金+補(bǔ)貼2、基本工資、銷(xiāo)售

5、提成按下表【營(yíng)策中心基本工資與提成系數(shù)測(cè)算表】?jī)?nèi)所列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；3、基礎(chǔ)福利包括社會(huì)綜合保險(xiǎn)、住房公積金及午餐補(bǔ)貼，按集團(tuán)福利政策制定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；4、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金按下述【營(yíng)策中心獎(jiǎng)勵(lì)體系】及【營(yíng)策中心補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)】執(zhí)行；5、基本工資根據(jù)崗位職級(jí)的取薪范圍，綜合考慮員工能力及綜合表現(xiàn)，按合能集團(tuán)薪酬體系（2006版D類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃板塊）取級(jí)發(fā)放；【營(yíng)策中心基本工資與提成系數(shù)測(cè)算表】部 門(mén)基本任務(wù)任務(wù)周期崗位人數(shù)基本工資銷(xiāo)售任務(wù)完成率提成系數(shù)預(yù)計(jì)年收入備 注集團(tuán)營(yíng)策中心年開(kāi)發(fā)量15萬(wàn)平米；年產(chǎn)值5億15個(gè)月策劃總監(jiān)18000-1000095%-100%0.1%10.8萬(wàn)-60.8萬(wàn)1、提成基準(zhǔn)：集團(tuán)所有項(xiàng)目銷(xiāo)

6、售總額及總體完成率；2、預(yù)計(jì)年收入按5億銷(xiāo)售任務(wù)、完成率0%-100%測(cè)算收入?yún)^(qū)間；3、基本工資取該職級(jí)工資中間值；4、預(yù)計(jì)年收入=基本工資12月+【5億提成系數(shù)15】12月；5、提成實(shí)行總額控制，即不論人員多少部門(mén)系數(shù)不變；6、在年開(kāi)發(fā)量15萬(wàn)平米規(guī)模下，集團(tuán)營(yíng)策中心人員編制不變；80%-94%0.05%60%-79%0.02%60%以下0.00%高級(jí)設(shè)計(jì)師14000-500095%-100%0.024%5.4萬(wàn)-17.4萬(wàn)80%-94%0.012%60%-79%0.005%60%以下0.00%高級(jí)策劃師24000-500095%-100%0.024%5.4萬(wàn)-17.4萬(wàn)80%-94%0.0

7、12%60%-79%0.005%60%以下0.00%媒介執(zhí)行12000-2500不與完成率掛鉤0.008%6.4萬(wàn)合計(jì)：提成系數(shù)0.18% 0.008%33.4-119.4萬(wàn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部策劃組年開(kāi)發(fā)量10萬(wàn)平米；年產(chǎn)值3.5億15個(gè)月策劃師12500-300095%-100%0.024%3.6萬(wàn)-12萬(wàn)1、提成基準(zhǔn)：所在項(xiàng)目銷(xiāo)售總額及完成率；2、預(yù)計(jì)年收入按3.5億任務(wù)完成率0%-100%測(cè)算收入?yún)^(qū)間；3、預(yù)計(jì)年收入測(cè)算公式同集團(tuán)營(yíng)策中心；4、提成總額控制，即部門(mén)總系數(shù)不變；5、基本工資按3000計(jì)80%-94%0.012%60%-79%0.005%60%以下0.00%設(shè)計(jì)師12500-3000

8、95%-100%0.024%3.6萬(wàn)-12萬(wàn)80%-94%0.012%60%-79%0.005%60%以下0.00%銷(xiāo)售組年開(kāi)發(fā)量10萬(wàn)平米；年產(chǎn)值3.5億9個(gè)月銷(xiāo)售經(jīng)理12500-350095%-100%0.04%3.6萬(wàn)-22.3萬(wàn)1、按人均月銷(xiāo)售額300萬(wàn)設(shè)置銷(xiāo)售任務(wù)；2、銷(xiāo)售經(jīng)理按項(xiàng)目銷(xiāo)售總額提成；預(yù)計(jì)年收入=基本工資12月+【3.5億提成系數(shù)9】12月；3、銷(xiāo)售人員按個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成；4、基本工資取中間值80%-94%0.02%60%-79%0.008%60%以下0.00%銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售主管21200-150080%-100%0.2%0.96萬(wàn)-10.3萬(wàn)60%-79%0.18%置業(yè)顧

9、問(wèn)1080060%以下0.12%銷(xiāo)售配合10萬(wàn)平米； 3.5億10個(gè)月銷(xiāo)售助理22000-2500不與完成率掛鉤0.014%單項(xiàng)目提成總額4.9萬(wàn)元1、提成總額控制；2、提成費(fèi)用作為加班費(fèi)、獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)；3、根據(jù)崗位表現(xiàn)，由銷(xiāo)售經(jīng)理考核后報(bào)集團(tuán)營(yíng)策總監(jiān)分配；銷(xiāo)售律師13500-4000現(xiàn)場(chǎng)收銀員21500-2000合計(jì)提成系數(shù) 0.302% 0.134%【營(yíng)策中心員工補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)】職能板塊崗位基礎(chǔ)薪金構(gòu)成明細(xì)補(bǔ)貼工服補(bǔ)貼其他補(bǔ)貼銷(xiāo)售板塊置業(yè)顧問(wèn)500元/套，每年三套，公司補(bǔ)貼50%無(wú)銷(xiāo)售主管500元/套，每年三套，公司補(bǔ)貼50%無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)理1000元/套，每年兩套，公司補(bǔ)貼50%通訊補(bǔ)貼300元/月策劃

10、板塊現(xiàn)場(chǎng)策劃師無(wú)通訊補(bǔ)貼100元/月，交通補(bǔ)貼50元/月平面設(shè)計(jì)師無(wú)通訊補(bǔ)貼100元/月，交通補(bǔ)貼50元/月高級(jí)設(shè)計(jì)師無(wú)通訊補(bǔ)貼100元/月，交通補(bǔ)貼50元/月項(xiàng)目營(yíng)策經(jīng)理無(wú)通訊補(bǔ)貼300元/月，交通補(bǔ)貼200元/月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)無(wú)通訊補(bǔ)貼300元/月，交通補(bǔ)貼300元/月銷(xiāo)售配合銷(xiāo)售助理、現(xiàn)場(chǎng)收銀員、銷(xiāo)售律師無(wú)無(wú)【營(yíng)策中心員工獎(jiǎng)勵(lì)體系】職能板塊崗位獎(jiǎng) 金銷(xiāo)售板塊置業(yè)顧問(wèn)每月銷(xiāo)售總金額冠軍獎(jiǎng)：300元每月總回款冠軍獎(jiǎng)：200元銷(xiāo)售主管在總體銷(xiāo)售額完成公司任務(wù)的80%（含80%）以上前提下，給與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的小組頒發(fā)銷(xiāo)售小組競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金2000.00元，由銷(xiāo)售主管進(jìn)行分配；銷(xiāo)售經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況

11、靈活確定策劃板塊現(xiàn)場(chǎng)策劃師根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況靈活確定平面設(shè)計(jì)師根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況靈活確定高級(jí)策劃師根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況靈活確定項(xiàng)目營(yíng)策經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況靈活確定營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況靈活確定銷(xiāo)售配合銷(xiāo)售助理現(xiàn)場(chǎng)收銀員銷(xiāo)售律師根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況靈活確定銷(xiāo)售費(fèi)用結(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)在確保全年銷(xiāo)售任務(wù)完成的前提下，如果年度總體宣傳費(fèi)用比計(jì)劃（根據(jù)年度資金計(jì)劃確認(rèn)）有結(jié)余，提取結(jié)余部分的20%作為部門(mén)年終獎(jiǎng)勵(lì)，由營(yíng)策總監(jiān)進(jìn)行內(nèi)部分配。第四條 銷(xiāo)售任務(wù)確定及提成計(jì)發(fā)辦法【銷(xiāo)售任務(wù)的確定】確定時(shí)間：每月月底資金計(jì)劃會(huì)議。確定辦法：由營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)公司實(shí)際情況（項(xiàng)目的銷(xiāo)售階段、資金回籠計(jì)劃、廣告投入費(fèi)用及市場(chǎng)淡旺季節(jié)），報(bào)

12、次月銷(xiāo)售完成任務(wù)，經(jīng)由總經(jīng)理審批后同意后所確認(rèn)的數(shù)額，即為月銷(xiāo)售任務(wù)。當(dāng)本月銷(xiāo)售任務(wù)未完成時(shí)，自動(dòng)滾入次月，與次月任務(wù)一并積累成當(dāng)月銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)?！咎岢捎?jì)核時(shí)間】： 當(dāng)月1日至月底（也可根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售周期進(jìn)行調(diào)整）【提成基數(shù)】：銷(xiāo)售額（本月簽約總金額）本月簽約總金額 = 本月認(rèn)購(gòu)后在當(dāng)月轉(zhuǎn)簽約的合同金額 + 往月大小訂在當(dāng)月轉(zhuǎn)簽約的合同金額。【銷(xiāo)售任務(wù)定義】（1）銷(xiāo)售人員任務(wù)：按照所在項(xiàng)目當(dāng)月總銷(xiāo)售任務(wù)除以銷(xiāo)售員人數(shù)，平均分配。（2）銷(xiāo)售經(jīng)理、項(xiàng)目策劃師、項(xiàng)目平面設(shè)計(jì)師、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)配合人員任務(wù)：按照所在項(xiàng)目當(dāng)月總銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行考核。（3）營(yíng)策營(yíng)策總監(jiān)、高級(jí)設(shè)計(jì)師、高級(jí)策劃師（兼項(xiàng)目營(yíng)策經(jīng)理）銷(xiāo)售

13、任務(wù)：按照集團(tuán)當(dāng)月各項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分別考核。其中高級(jí)策劃師（項(xiàng)目營(yíng)策經(jīng)理）自己直接負(fù)責(zé)的項(xiàng)目提成比例占70%，其他項(xiàng)目的提成比例占30%【銷(xiāo)售提成計(jì)核方案】（1）按照銷(xiāo)售完成率對(duì)應(yīng)相關(guān)的提成系數(shù)，計(jì)算當(dāng)月的提成金額。銷(xiāo)售完成率當(dāng)月銷(xiāo)售額當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)額。提成金額 = 當(dāng)月銷(xiāo)售額 提成系數(shù)（2）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按照房號(hào)進(jìn)行逐一確認(rèn)?！句N(xiāo)售提成系數(shù)確定原則】（1）遵循崗位提成系數(shù)與部門(mén)提成總系數(shù)掛鉤，確?？傮w提成系數(shù)不超標(biāo)原則，即按公司統(tǒng)一規(guī)定項(xiàng)目總的提成系數(shù)，根據(jù)當(dāng)月銷(xiāo)售完成率確定提成系數(shù)；（2）提成總量包含所有參與項(xiàng)目的銷(xiāo)售、策劃及后勤保障人員的提成；（3）個(gè)別崗位的提成數(shù)量在總量不變的前提下可根據(jù)實(shí)

14、際工作量和工作績(jī)效略有調(diào)整;【提成發(fā)放界定】提成范圍：當(dāng)月1日至月底成交并按合同內(nèi)容到款的商品房。發(fā)放時(shí)間：次月10日跟隨基本工資一并發(fā)放?！倦x職人員銷(xiāo)售提成】（離職人員與接手人員的提成分成方式）離職人員銷(xiāo)售提成說(shuō)明：離職銷(xiāo)售人員的客戶由公司進(jìn)行統(tǒng)一分配，該部分客戶提成傭金只能按照提成標(biāo)準(zhǔn)提取80。1、提成比例：（所有未完成提成的客戶）1）、未簽訂購(gòu)買(mǎi)合同時(shí)離職（1）、離職銷(xiāo)售員提成 銷(xiāo)售提成比例：占銷(xiāo)售提成的25 發(fā)放時(shí)間：離職后6個(gè)月（2）、接手銷(xiāo)售員提成 銷(xiāo)售提成比例：占銷(xiāo)售提成的75 發(fā)放時(shí)間：按照公司規(guī)定發(fā)放2）、簽訂購(gòu)買(mǎi)合同后離職（1）、離職銷(xiāo)售員提成 銷(xiāo)售提成比例：占銷(xiāo)售提成的5

15、0 發(fā)放時(shí)間：離職后6個(gè)月（2）、接手銷(xiāo)售員提成 銷(xiāo)售提成比例：占銷(xiāo)售提成的50 發(fā)放時(shí)間：按照公司規(guī)定發(fā)【特殊情況處理辦法】（1）、在項(xiàng)目未進(jìn)行正式銷(xiāo)售前（指未進(jìn)行廣告宣傳前），任何成功引進(jìn)客戶提前購(gòu)買(mǎi)或租賃本物業(yè)的公司員工，統(tǒng)一按如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：購(gòu)買(mǎi)：按總房款的0.1%0.2%予以獎(jiǎng)勵(lì)，支付日期從客戶簽定正式購(gòu)房合同并交納首期款項(xiàng)之次月開(kāi)始，按照客戶付款時(shí)間及比例，按照相同比例提取獎(jiǎng)金；租賃：按首年月租金額的10%予以獎(jiǎng)勵(lì)，支付日期從客戶簽定正式租房合同并交納租賃押金的次月，提取租賃傭金的30%；客戶辦理正式入伙手續(xù)并交納首月租金的次月，提取租賃傭金的70%；以上獎(jiǎng)勵(lì)僅用于獎(jiǎng)勵(lì)客戶的直接

16、聯(lián)系人，不能作為部門(mén)的業(yè)績(jī)進(jìn)行提成；如果銷(xiāo)售或出租部分已經(jīng)由中介代理公司進(jìn)行了傭金提成，則此部分面積個(gè)人不得再行提成。（2）、個(gè)別客戶出現(xiàn)多次接待、重復(fù)跟蹤的，原則上算做第一位做客戶登記的銷(xiāo)售員的客戶。銷(xiāo)售部現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理可以根據(jù)實(shí)際情況做一定幅度的調(diào)整。（3）、開(kāi)盤(pán)第一個(gè)月的傭金可以由銷(xiāo)售總監(jiān)制定特別方式進(jìn)行分配第五條 保證金管理辦法【保證金規(guī)定】1、為保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，營(yíng)策中心人員提成每次均按20%提取保證金，提取滿總額后不再計(jì)提。各級(jí)員工保證金的提取額規(guī)定如下：策劃總監(jiān) 保證金總額為20000元。高級(jí)策劃師、項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)設(shè)計(jì)師 保證金為10000元。銷(xiāo)售經(jīng)理 保證金為10000元。銷(xiāo)售主

17、管 保證金為8000元。策劃師、設(shè)計(jì)師 保證金為5000元。置業(yè)顧問(wèn) 保證金為5000元。銷(xiāo)售后勤人員 保證金為2000元?！颈ＷC金退還規(guī)定】樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)度超過(guò)90%或入伙后三個(gè)月內(nèi)方可全額退還。銷(xiāo)售進(jìn)度未達(dá)到90%，因個(gè)人原因本人提出離職的員工，于辦理離職手續(xù)后三個(gè)月退還50%保證金，剩余50保證金不予退還；銷(xiāo)售進(jìn)度未達(dá)到90%，因公司原因離職的員工，于離職后三個(gè)月退還50%保證金，離職九個(gè)月后退還剩余50保證金；原則上所有人員保證金保證時(shí)期到期后，不申請(qǐng)退還保證金將繼續(xù)對(duì)其所售物業(yè)進(jìn)行提成；保證金一旦申請(qǐng)退還，不能享受所售物業(yè)的提成；補(bǔ)充：對(duì)于已經(jīng)全額退還保證金的銷(xiāo)售人員，如本人仍有物業(yè)提成

18、，經(jīng)專(zhuān)管副總確認(rèn)后，仍可對(duì)其所售物業(yè)進(jìn)行提成，但需按其所售物業(yè)提成的50計(jì)提保證金。上述所有人員在銷(xiāo)售期間造成嚴(yán)重失誤或違反公司有關(guān)規(guī)定而被辭退的，其保證金將視情節(jié)輕重扣留50%-100%；公司有權(quán)在每年年底根據(jù)銷(xiāo)售情況，決定是否發(fā)放部分保證金作為年終獎(jiǎng)勵(lì)。第六條 提成發(fā)放流程規(guī)定【銷(xiāo)售提成發(fā)放流程】財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)回款及對(duì)應(yīng)系數(shù)（2-3日）銷(xiāo)售助理統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售總額及提成系數(shù)（1日）銷(xiāo)售員簽字確認(rèn)（4-5日）銷(xiāo)售經(jīng)理簽字確認(rèn)（5日）財(cái)務(wù)部制作提成表（3日）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)（1日）計(jì)審部審核（3日）財(cái)務(wù)經(jīng)理簽字確認(rèn)（5日）銷(xiāo)售經(jīng)理、副總簽字確認(rèn)（5日）總經(jīng)理審批（6日）人力資源經(jīng)理簽字確認(rèn)（5日）納