某家具銷售公司市場分析與財務計劃

1、 HYPERLINK xxxx/ HYPERLINK xxxx/ 八更多企業(yè)學院：扮 奧中小企業(yè)管理班全能版伴一八3套講座+岸89700罷份鞍資料奧總經(jīng)理、高層皚管理哀49套講座+1翱6388拔份拌資料扮中層管理學院頒耙46套講座+6艾020巴份班資料翱爸國學智慧、易白經(jīng)胺46套講座頒人力資源學院拜唉56套講座+2搬7123八份吧資料巴各階段員工培巴訓學院安77套講座+ 頒324背份扳資料壩員工管理企業(yè)敗學院澳67套講座+ 盎8720懊份扳資料俺工廠生產(chǎn)管理八學院扮52套講座+ 瓣一三920板份翱資料邦財務管理學院版襖53套講座+ 搬17945安份鞍資料搬板銷售經(jīng)理學院氨礙56套講座+ 盎14

2、350霸份笆資料皚銷售人員培訓佰學院佰72套講座+ 盎4879頒份埃資料任務安排熬于文亮做第一、爸二、三、九部分哎牛順做第六、八翱部分史鑫做第七部分拌張艷艷做第四五把部分皚孫彬制作ppt澳和講解笆有些已經(jīng)做好，擺但需要完善和增岸加一些內(nèi)容，做笆好之后，在周日壩之前發(fā)給我，目錄爸計劃概要 芭伴瓣瓣骯.八案1奧第一部分 企業(yè)鞍基本情況啊敖扮罷奧2爸一、企業(yè)基本情傲況二、企業(yè)資本三、企業(yè)沿革扳四、企業(yè)要實現(xiàn)氨的目標啊五、企業(yè)內(nèi)部資壩源辦 疤六、企業(yè)外部資阿源隘七、企業(yè)員工隊班伍白八、企業(yè)經(jīng)營財挨務史 (單搬第二部分 企業(yè)愛管理組織艾百昂俺隘4敗一、主要管理人巴員簡歷藹二、內(nèi)部成員激案勵阿三、外部人員

3、支搬持按四、.企業(yè)組織班結(jié)構(gòu)及人員安排爸第三部分 市場埃分析百把白叭百7骯一、市場調(diào)查和辦預測二、行業(yè)分析三、競爭者分析案 扮四、辨認市場細拜分和選擇目標市澳場叭第四部分 產(chǎn)品拜或服務板佰矮拜吧10凹一、產(chǎn)品/服務鞍的基本情況般二、產(chǎn)品/服務安的開發(fā)能力與條愛件頒三、簡述產(chǎn)品/翱服務的質(zhì)量保證敗第五部分 營銷般策劃瓣啊皚翱霸12一、定價計劃二、分銷計劃三、促銷計劃四、售后服務挨五、銷售團隊與骯網(wǎng)絡啊第六部分 財務岸計劃叭罷盎拔藹14一、成本計劃熬二、銷售收入預暗測表三、利潤計劃表笆四、企業(yè)獲利能胺力指標案第七部分 融資按及退出半熬礙背挨17一、資金需求敖二、資金用途和哎使用計劃捌三、投資方的權

4、昂益盎四、投資的退出拜機制哎第八部分 風險扳及控制懊安巴阿愛一八一、市場風險二、財務風險百三、政策法律風鞍險八 四、管理風險凹第九部分 項目伴實施進度啊癌八愛阿19板詳細列明項目實疤施計劃和進度（般注明起止時間或伴步驟）八第十部分白 家具市場前景唉百安罷班20扒第十一部分 附啊件班壩擺辦柏21稗中道百家具銷售捌有限公司前言案全球經(jīng)濟越來越矮趨向于一體化發(fā)傲展的進程中，中鞍國家具業(yè)經(jīng)歷了艾從傳統(tǒng)手工業(yè)向胺現(xiàn)代工業(yè)的轉(zhuǎn)變般，經(jīng)歷了起步、邦發(fā)展、整合、并俺將在新的起點向八新的高度邁進的扳歷史進程。按自中國實行扳改革開放以來，吧特別是經(jīng)過近十艾年來的高速發(fā)展熬，中國家具產(chǎn)業(yè)叭已從傳統(tǒng)手工業(yè)盎發(fā)展成為以

5、機械敖化生產(chǎn)為主且設敖備先進、門類齊捌全、基本滿足國安民經(jīng)濟發(fā)展和人壩民生活需要以及傲國際市場出口需阿要的國民經(jīng)濟中艾的重要產(chǎn)業(yè)。熬中國已成為世界癌家具生產(chǎn)大國和藹第一出口大國。八 “2010年拔，中國家具總產(chǎn)啊值將近9000昂億元，僅次于食瓣品、服裝和家電巴，成為中國第四按大類消費品?！卑淘诎?月1日吧舉行的“201唉1家具產(chǎn)業(yè)變革翱元年高峰論壇”辦上，中國家具協(xié)版會理事長朱長嶺昂的斷言引得在座案的數(shù)百名家具企哀業(yè)老總情緒激昂巴。盡管遭遇房產(chǎn)氨調(diào)控的影響，家八具行業(yè)的增長速耙度可能會下降，笆但從長遠看仍然熬是一個常青的產(chǎn)熬業(yè)，這給從業(yè)者邦們帶來了信心。襖總體而言，中國澳家具生產(chǎn)尚處于岸世界中

6、等水平。靶第一部分艾 企業(yè)的基本情百況企業(yè)基本情況扳企業(yè)將設立為有稗限責任公司的形案式凹企業(yè)名稱昂：芭中道家具銷售有瓣限責任公司拜 吧 版 岸營業(yè)范圍：跋 百住宅家具和辦公邦家具暗 絆 襖 跋 拌 胺成立時間般：奧 吧2012年6月背10日斑 敖 霸 昂 岸 稗注冊地點白：案 河南省鄭州市哀 敖 擺 靶 扮 壩 癌企業(yè)住址矮：百 半河南省鄭州市金爸水區(qū)罷 啊 捌 耙 捌 挨 二、企業(yè)資本背企業(yè)版資本總額挨 傲貳拾萬元壩 岸 板 懊 班 佰 案 半首期到位資本案：絆貳拾萬元 扮 挨，板現(xiàn)金占總資本中案的比例澳：白 愛 100 皚 凹%霸企業(yè)資本是由以斑下股東出資組成疤的：翱股東名俺出資額壩出資形

7、式矮所占比例敗聯(lián)系方式邦于文亮矮5萬元搬現(xiàn)金艾 25 隘%澳牛順扮5萬元拌現(xiàn)金把 25 瓣%罷孫彬般4萬元按現(xiàn)金凹 20 熬%阿張艷艷跋3萬元壩現(xiàn)金俺 一五 敖%邦史鑫扒3萬元岸現(xiàn)金凹 一五 靶%三、企業(yè)沿革懊 我公司主要皚承辦住宅家具，頒辦公家具，服務愛更加專業(yè)化、系皚統(tǒng)化，前瞻性和拌針對性。股東以背出資比例進行股擺權分紅和承擔相胺應的責任，資本斑前期由股東共同哎出資，隨著公司癌的發(fā)展和業(yè)務的柏需要向社會募集霸資本，以公司債般券形式募資。霸四、企業(yè)要實現(xiàn)扮的目標安 壩企業(yè)目標分為暗四斑步走：第一步，背在公司成立之日矮起到第三年按拓展市場，將市爸場逐步擴展到整哀個鄭州市，店鋪翱有一個發(fā)展到三氨

8、個，一個設在二昂七區(qū)，一個設在骯鄭東新區(qū)。同時笆培養(yǎng)團隊精神，矮完善公司的各項挨制度，樹立公司扮的品牌形象；藹第二步，第三年敖到第六年將公司稗發(fā)展成更加專業(yè)隘化和系統(tǒng)化的家敖具銷售公司，培唉養(yǎng)公司的美譽度氨，并同時向周邊扳的開封市，平頂瓣山市，許昌市，柏洛陽市拓展業(yè)務邦，建立更加有實懊力的團隊；叭第三步，第七年盎到第十年將業(yè)務八范圍拓展到整個矮河南省，并穩(wěn)固罷河南省的各項業(yè)叭務，并在主要的哎平頂山市，洛陽霸市，開封市設立唉分公司，同時完澳善公司制度，加半強對公司的管理啊。般第四步，從第十癌年及以后向整個背中國逐步的拓展靶業(yè)務和開拓市場埃，同時穩(wěn)固在河藹南的地位，加強邦團隊建設和品牌百建設。壩五

9、、企業(yè)內(nèi)部資笆源隘1、芭良好的團隊協(xié)作霸精神般2、良好的業(yè)務哎沒能力，有扎實百的理論基礎礙3、較強的管理唉才能頒4、聘請家具專八業(yè)顧問，協(xié)助創(chuàng)矮業(yè)。唉六、企業(yè)外部資暗源爸1隘、大學畢業(yè)生在拜畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)埃，到創(chuàng)業(yè)實體所哀在地的工商部門頒辦理營業(yè)執(zhí)照，氨注冊資金(本)氨在50萬元以下霸的，允許分期到拌位，首期到位資哀金不低于注冊資邦本的10(出敗資額不低于3萬佰元)，1年內(nèi)實凹繳注冊資本追加哎到50以上，班余款可在3年內(nèi)擺分期到位。 跋2霸、大學畢業(yè)生新背辦從事公用事業(yè)瓣、商業(yè)、物資業(yè)扮、對外貿(mào)易業(yè)、背旅游業(yè)、物流業(yè)案或經(jīng)營單位，經(jīng)敖稅務部門批準，靶免征企業(yè)所得稅吧一年。半3翱、各國有商業(yè)銀埃

10、行、股份制銀行敗、城市商業(yè)銀行鞍和有條件的城市叭信用社要為自主邦創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提班供小額貸款，并敗簡化程序，提供巴開戶和結(jié)算便利八，貸款額度在 哀2萬元左右。貸敖款期限最長為兩霸年，到期確定需八延長的，可申請安延期一次。貸款翱利息按照中國人拌民銀行公布的貸澳款利率確定，擔壩保最高限額為擔班?；鸬?倍，傲期限與貸款期限邦相同。笆4俺、政府人事行政班部門所屬的人才柏中介服務機構(gòu)，辦免費為自主創(chuàng)業(yè)敗畢業(yè)生保管人事巴檔案(包括代辦般社保、職稱、檔扒案工資等有關手癌續(xù))2年；提供翱免費查詢?nèi)瞬?、皚勞動力供求信息敗，免費發(fā)布招聘傲廣告等服務；適愛當減免參加人才搬集市或人才勞務懊交流活動收費；柏優(yōu)惠為創(chuàng)辦企

11、業(yè)罷的員工提供一次凹培訓、測評服務頒。奧七.企業(yè)員工隊昂伍邦公司初期有五位把員工組成，都是按大學本科畢業(yè)生敖，市場營銷專業(yè)傲，具有很強的業(yè)辦務能力，良好的鞍交際溝通能力，斑很強的團隊協(xié)作案能力，我們擁有辦同一個夢想，同芭一個目標，就是跋將我們的公司做疤強做大，能為我扮們帶來經(jīng)濟利益斑，為社會帶來社懊會效益。我們會拌通過明確的分工隘，各盡其職，共八同努力，相互協(xié)班作，為我們的夢哎想奮斗。暗第二部分 企業(yè)芭管理艾團隊傲一、主要管理人絆員簡歷伴八法人代表/奧董事長礙CEO俺(Chief 哎executi按ve offi佰cer)胺姓名凹 拌于文亮懊 柏性別胺 板 襖 佰男敗 絆年齡岸 扮24 埃 吧

12、籍貫般 氨 辦 邦 岸 耙x扮 拌 靶 稗學歷艾 唉本科安 半 骯 稗 罷 岸學位皚 稗學士 唉 案所學專業(yè)隘 熬市場營銷傲 埃 懊 昂畢業(yè)院校扳 疤河南城建學院 白 扒 安 主要經(jīng)歷和業(yè)績捌扳總經(jīng)理艾COO胺(Chief 扳operati昂ng offi叭cer)靶姓名罷 挨牛順阿 稗 把 爸性別澳 稗 男扮 捌年齡啊 唉 吧 熬籍貫襖 胺 河南南陽 稗 傲x靶 疤 白 按學歷靶 安 本科版 班 傲 暗學位邦 昂學士熬 芭 敗 叭所學專業(yè)拌 跋市場營銷扮 礙 扒 吧畢業(yè)院校哎 伴河南城建學院凹 艾 哎 襖 安主要經(jīng)歷和業(yè)績壩：（著重描述相挨關技術和管理經(jīng)背驗及成功事例）頒凹市場營銷負責人熬C

13、奧M暗O疤（艾chief 皚marketi搬ng稗 office矮r叭）岸姓名版 阿史鑫伴 癌 疤 般性別笆 斑 暗 斑年齡埃 芭 俺 氨籍貫柏 胺河南新鄉(xiāng) 背 版x癌 伴 阿 案學歷巴 背本科皚 挨 邦 奧 盎 百學位暗 百學士癌 辦 稗 疤所學專業(yè)拌 靶市場營銷扮 癌 伴 靶畢業(yè)院校襖 皚 河南城建學院班 敗 霸 昂主要經(jīng)歷和業(yè)績百：（著重描述相百關技術和管理經(jīng)耙驗及成功事例）邦盎采購總監(jiān) 澳CTO爸姓名氨 般張艷艷般 擺性別巴 阿 女柏 版年齡懊 巴 矮 案籍貫癌 扮河南中牟 拌 哀x凹 暗 敗 罷學歷捌 頒本科矮 安 扳 敖 壩 敗學位白學士阿 拔 巴 艾所學專業(yè)拔 襖市場營銷氨 邦

14、皚 笆畢業(yè)院校搬 罷河南城建學院 靶 胺 澳 哎主要經(jīng)歷和業(yè)績胺：（著重描述相頒關技術和管理經(jīng)藹驗及成功事例）捌板財務總監(jiān)邦CFO骯姓名澳 翱孫彬扒 氨 絆 版性別背 藹男 骯 胺年齡背 擺河南南陽 皚 矮籍貫斑 熬 暗 白 罷 捌x笆 霸 按 藹學歷挨 皚本科埃 背 熬 唉學位埃 疤學士挨 伴 拌 皚所學專業(yè)笆 安市場營銷伴 搬畢業(yè)院校爸 柏河南城建學院 啊 藹 奧 佰主要經(jīng)歷和業(yè)績班：（著重描述相翱關技術和管理經(jīng)扒驗及成功事例）阿二、隘內(nèi)部成胺員激勵絆高薪高提成：白 巴工資+提成+年白終獎金八 挨 安 鞍 板 背 罷 般員工持股：澳 員工各持唉有一定股份襖 翱 拌 氨 板 氨 半購買保險：

15、扮 把對每位員工各買壩保險一份案 岸 敖 凹 叭 扳 拌 案交通班設備熬：叭 吧公司進入成熟期扳配備專車百 埃 癌 頒 鞍 佰 八 扮三、唉外部人員支持罷創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷襖面臨專業(yè)的難題啊，跋獲得伴外部專業(yè)人士的愛支持芭懊法律敗顧問：罷 聘請鄭州市專唉業(yè)律師所為顧問扮 佰 半 般 吧 扒 般 藹 盎 扳 哎翱技術研發(fā)：癌 芭聘請家具方面的胺專業(yè)技術人員氨 阿 笆 凹 半 按 白 凹 斑 凹 爸 扮板財務吧會計：把 聘請專業(yè)會阿計人員 哀 襖 柏 岸 扒 把 骯四 靶 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)拜及人員安排總經(jīng)理： 牛順 辦公室：牛順 財務部： 孫 彬 采購部： 張艷艷 營銷部：史鑫 部： 法人代表、董事長：

16、于文亮 八第三部分 市場矮分析扒奧一耙、.內(nèi)銷市場:敖一般來說，扳家具市場和平均熬國民生產(chǎn)總值是俺有關系的。高收胺入當然會消費比搬較多的家具購置靶費用，但卻不是背絕對的。有些地扮區(qū)或民族對購買傲家具比較感興趣百，這和該民族的霸文化、生活方式斑、居住環(huán)境等都拔有關系。拌目前國內(nèi)家敖具最大的供應地扮是廣東。廣東的哎家具生產(chǎn)，19絆97年占全國總頒產(chǎn)量的25%，拜其中40%供應襖其他省市，30哎%省內(nèi)自銷，3扒0%出口。家具胺在中國人心目中盎占有什么位置呢氨？上海的博華公扒司曾對820人襖做過調(diào)查。(見班表) 臺灣的人板均國民生產(chǎn)總值稗為12265美絆元，但人均家具暗消費只有54美搬元；反之，韓國把

17、的人均國民生產(chǎn)挨總值為9511霸美元，人均消費爸卻高達97美元版。美國家具消費安全球第一，人均佰年家具消費30愛0美元。200凹2 年零售額高搬達669億美元扳。2003年美愛國家具零售市場盎增長3.1%，跋零售額達到68唉9億美元。國內(nèi)擺的情況也是如此捌，各省市的消費愛不一定就反映出澳各省市的人均收般入水平。矮國內(nèi)的人均壩國民生產(chǎn)總值是拔655美元，家百具總消費是54爸6億元人民幣(敗65.94億美把元)，人均消費伴45.5元人民敖幣(5.48美絆元)，可以說非拜常低。目前國際案上流行這樣的一昂個預測，中國經(jīng)八濟假如保持6%扳-8%的年增長藹率，到2030癌年之前，中國的罷平均生產(chǎn)總值會瓣達

18、到3000美把元，相當于今日襖上海市的人均收扒入。而到那時，拔中國的總?cè)丝趹淘撨_到16億，安假如以簡單的計盎算方法，中國人拔均收入增加了4靶.58倍，家具瓣市場也應該達到翱3320億元人暗民幣，相當于今百日美國的市場。哎我們的這個計算拌，相當接近今日扳上海的消費，因把此是合乎邏輯的俺。二、外銷市場啊2010年阿，中國家具生產(chǎn)案和出口將并駕齊辦驅(qū)，榮登全球家拜具寶座。據(jù)預測拔，2010年中胺國家具生產(chǎn)總值斑將達到400多藹億元(美元)，斑超過美國；出口柏將超過一五0億絆美元。中國僅用懊七年時間就成為巴世界第一大家具敖出口國。在19隘94年到200頒1年間，中國的般家具出口額增加礙了335%，達

19、柏到97億歐元。擺中國在世界家具胺市場上所占的份癌額已經(jīng)達到16艾.2%，從而把哀傳統(tǒng)的家具業(yè)老班大意大利拉下了版冠軍寶座。笆國家和地區(qū)凹的2000多家瓣知名家具廠商參絆展。這也從一個叭側(cè)面折射出中國霸家具市場飛速成扳長所帶來的活力背和魅力。稗業(yè)內(nèi)專家指伴出，持續(xù)升溫的澳房地產(chǎn)熱和住宅愛裝修熱激活了中般國潛力巨大的家癌具市場，既驅(qū)動般國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)快啊速崛起，又吸引笆國際家具廠商紛般至沓來搶占商機搬。佰專家還指出岸，中國家具市場哀貨源充足，種類頒豐富，而且家具矮消費開始從大中埃城市向中小城鎮(zhèn)案延伸。與此相應頒，海外家具廠商頒也紛紛搶灘中國芭市場。很多海外伴家具企業(yè)除了在邦中國內(nèi)地推銷家稗具成品外

20、，還積隘極投資設廠，實敖行“地銷地產(chǎn)”背。襖臺灣家具制澳造商也十分青睞爸祖國大陸的投資岸環(huán)境和市場前景斑，據(jù)了解，迄今愛至少已有200矮家家具制造企業(yè)把或家具五金公司埃在祖國大陸建立阿了生產(chǎn)線。香港暗則早已完成了家版具產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地的盎大轉(zhuǎn)移，很多家叭具廠都移到了廣版東、福建等地。跋以意大利、爸德國、法國、西挨班牙、美國為代班表的歐美家具大壩國在繼續(xù)擴大對阿中國出口的同時吧，其家具企業(yè)也埃積極在華尋求合骯作伙伴。扒三、俺目標顧客骯分析氨佰1、笆新辦企業(yè)的目標芭顧客為：凹1.1單體罷顧客-指購買敖商品或服務，以頒滿足居住和提高藹生活質(zhì)量的人群奧，其特征是個性瓣化的小量購買，頒是我們主要服務盎對象 。

21、靶1.2團體唉顧客-指購買骯商品或服務，以皚滿足營業(yè)需求的拌顧客(如飯店、昂賓館、公司等)芭和銷售需求的經(jīng)板銷商(含海外顧襖客)。其特征是俺個性化設計的成骯批購買和來樣成挨品生產(chǎn)組織。 邦1.3有特啊殊需求的顧客-氨-指購買服務范百疇內(nèi)的，以滿足扒生產(chǎn)組織、品質(zhì)昂控制等需求的顧柏客(個人或企業(yè)版)。叭 懊2、顧客需求滿扳足班以一定品質(zhì)吧標準的產(chǎn)品和服愛務，分別滿足三熬個顧客群的現(xiàn)實敗和潛在的需求：扳 般以個性化的半商品和服務滿足壩單體顧客群中的哎不同層次的需要盎，以整體化銷售皚的方式滿足這一百類顧客對有效營拌造溫馨居室和彰襖顯文化品位的潛愛在需求。隘藹 班以準時化服務滿霸足團體顧客群的巴需求。

22、盎 邦以有顯見成效的笆方案和策劃滿足埃有特殊需求顧客癌的現(xiàn)實需求。爸四、辦企業(yè)競爭對手分敖析巴伴1、爸在臥房家具主流柏價位的目標市場稗內(nèi)，競爭對手的安價格和服務、叭款式、品質(zhì)情況哀如下表：吧吧競爭對手熬款式哎價格疤服矮務霸品種俺木料唉平頂山般企業(yè)A氨和式皚9900元啊一般安變化少唉實 木耙鄭州企業(yè)傲企業(yè)B敗流行款傲8632元八一般唉變化多暗雙包抽木扒 許昌企業(yè)稗C邦流行款擺8632元斑一般跋變化少胺雙包水曲柳愛扳2、競爭對策拜2.1服務扒做好：其中包括奧安居、使用說明岸；隨訪、公開承挨諾等。胺2.2款式辦做多：同一造型懊產(chǎn)品有A、B、柏C版，使喜歡造昂型和欲少花錢的阿顧客能夠在三個凹價位上選擇

23、較適皚合自己的價格。吧2.3價格鞍做公：企業(yè)受到拌的優(yōu)惠政策的部頒分讓給消費者。拜第四部分 產(chǎn)品?；蚍瞻疽弧柚饕?jīng)營范圍跋1耙為木制家具（含凹軟體家具）生產(chǎn)頒、銷售（含延伸頒產(chǎn)品）；安2巴工藝品、藝術品隘制造、創(chuàng)作及其叭延伸產(chǎn)品的銷售斑；疤3藹室內(nèi)裝潢設計和隘室內(nèi)裝潢施工及哎其配套制品的銷般售；4咨詢服務；百5靶家居式空間相關般用品的制造的原邦材料銷售（含進吧口原材料）。稗二辦、經(jīng)營理念柏隘做小、做精、礙做好。隘做?。鹤非蟀?6.5的和昂諧（頭腦與軀干氨），操作28熬（14）的加俺工。氨做精：品質(zhì)氨控制。唉做好：2個襖方向的服務，即暗顧客和分供方。氨為顧客服務以建八立企業(yè)的美譽度奧，為分供

24、方服務百以提高全面質(zhì)量敗。罷盎三八、質(zhì)量目標半百特等品率：10氨%；一等品率：矮20%；合格品翱率：100%。絆企業(yè)將在運埃行初期，貫徹I埃SO9001體哀系。貫標6個月把后，申請多邊認唉可的認證證書。拌爸四、服務傲2個方向的服務暗，即顧客和分供敗方。為顧客服務扮以建立企業(yè)的美斑譽度，為分供方霸服務以提高全面癌質(zhì)量。藹咨詢服務為?。褐行⌒湍局破髪W業(yè)（對象）的技班術、質(zhì)量控制和笆企業(yè)管理顧問以敗及為有特殊需求疤的顧客提供產(chǎn)品疤、工藝流程設計擺。吧第五部分 營銷唉策劃定價計劃啊1、叭價格制定合理且奧靈活多變皚合理的價格定位哀有利于開拓市場哎,絆有利于實現(xiàn)企業(yè)澳目標。爸價格策略在很大斑程度上是由最初

25、版的市場定位決定愛的。所以產(chǎn)品價阿格也成為中道定版位中低檔家具市熬場的重要一步。般許多消費者認為敗價格是質(zhì)量的指疤明燈，中道也希埃望通過它的中低辦價位傳達其非同哎尋常的品質(zhì)。從拜而，也使中道容罷易從同行業(yè)的競班爭對手中脫穎而板出，為品牌差異傲化的戰(zhàn)略服務。稗中道家具作為剛澳進入市場的市場岸追隨者，自身實爸力不強，因此，皚進入3000-拜7000元之間伴的市場是比較好巴的選擇，同時，骯也要考慮做80拔00元以上的中跋高檔市場。敗2爸、具體系列產(chǎn)品昂產(chǎn)品具體定價阿 在超前傲定價策略總體原搬則指導下，對不凹同產(chǎn)品類別、不巴同產(chǎn)品系列，根邦據(jù)其不同的目標捌市場和不同的對佰企業(yè)的貢獻要求拜，采用不同的定

26、哀價。柏(1)大眾化家皚具產(chǎn)品伴“巴簡哀”澳系列。將這種系暗列作為中低檔產(chǎn)埃品市場滲透的主扒打產(chǎn)品，尤其是澳“哀簡氨”稗系列最低檔的沙昂發(fā)要以全行業(yè)最辦低價沖擊市場，八以引起市場的普絆遍關注。沙發(fā)價般格區(qū)間一般在3岸000-500八0元，最低檔的皚不排除到300佰0元以內(nèi)。稗(2) 情感化佰產(chǎn)品笆“唉馨扒”柏系列。主要采用拌中價位，強調(diào)高柏性價比。價格區(qū)藹間在4000-叭6000元。瓣(3) 個性化扒產(chǎn)品一一按“岸雅癌”百系列。主要采用澳中高檔價位，以暗提中道家具形象昂。價格區(qū)間在7背000元以上。疤作為主力， 產(chǎn)拌品的背“扳簡伴”骯和般“扳馨安”扳系列的定價要結(jié)扳合成本加成定價案法，以確保企

27、業(yè)愛目標利潤水平。瓣定價：擬將破巴壞價格和需求奧導向定價、競爭跋導向定價法交替埃使用扮產(chǎn)品/服務拜我方扒成本價頒我方氨銷售價扳競爭者銷售價耙我方的折扣唉空間絆“翱簡稗”扳系列奧2000元隘3000-50背00元礙4000元啊10-一五暗%把“半馨拔”熬系列俺2800元擺4000-60哀00元八5280元擺8-12 哀%敗“襖雅唉”扮系列哎4200元辦7000元以上辦7600元百5-10 骯%班 俺%二、分銷計劃耙1、埃把產(chǎn)品提供給批鞍發(fā)霸商：礙 伴批發(fā)商A、批發(fā)懊商B埃 班 版 挨 暗 笆2、捌把產(chǎn)品提供給零傲售敖商：挨 澳零售商A、跋 百零售商B、拔 跋零售商C柏 暗 啊 按 按 辦3、板把

28、產(chǎn)品提供給最哎終消費者：拌 暗前期鄭州各區(qū)縣班 按 斑 敖 爸 扒4、背店鋪銷售：阿 扒二七區(qū)、金水區(qū)爸各設一個店鋪按 靶 礙 唉 藹 版 鞍 疤5、襖成為中間代理商笆：啊 班前期拓展代理商凹 頒 般 背 盎 罷 三、促銷計劃板促銷可以斑刺激消費者的購按買欲望。但要考拌慮以下幾點:芭1、不論是直接百讓利，還是贈送吧禮品，在多數(shù)情骯況下讓利幅度不艾超過競爭商品，鞍一是因為空間本盎來就小，二是容熬易給消費者造成俺虛假報價，水分辦大等錯誤印象。斑2、盡可能采用頒贈品捆綁銷售方奧法促銷，不采取壩直接讓利行為。伴加強促銷手段的爸多樣化板中道家具促銷圍按繞中道家具巴“襖高性價比、高情絆感性、高服務按”芭的

29、企業(yè)定位和品柏牌形象，結(jié)合消鞍費者的利益關注八點，信息來源進澳行。斑1、廣告宣傳方奧面澳在廣告方面，中案道家具應選擇報佰紙、電視、專業(yè)熬雜志、戶外廣告扳等媒體，以達到氨向消費者全方位昂的信息滲透。白2、加大人員推癌廣力度辦在人員推銷方面稗，中道可以利用邦營銷人員去每個岸地區(qū)發(fā)展中道家柏具的加盟商或代襖理商，這雖然是皚一種傳統(tǒng)的做法哎，但這種發(fā)展中熬間商的辦法卻是皚最有效的，它比捌單獨的人員去推頒銷產(chǎn)品所產(chǎn)生的氨效果大，因為營辦銷人員直接面對伴中間商，可以把安中道產(chǎn)品的信息翱傳達給他們，達胺到了宣傳的效果搬，從而增加了中凹道品牌的知名度凹，但人員推銷的斑費用也比較高。版3、形成有自己岸特色的營業(yè)

30、推廣胺營業(yè)推廣方面，壩中道應在原來的隘打折、贈送禮品跋等促銷手段的基辦礎上，學習和借霸鑒其它家具好的凹促銷方式，來形頒成自己的特色，佰例如采取傳統(tǒng)的拜叫賣式銷售，因搬為消費者更喜歡俺熱鬧的購物環(huán)境扒，在店內(nèi)大聲的癌叫賣，打折促銷哎的喊聲充分刺激班消費者的好奇心按和求廉心理，充翱分激發(fā)他們的購百買欲望。 昂利用特殊節(jié)假日拔進行促銷霸。般建立自己的家居安體驗館。四、售后服務頒售后服務的實施傲方案包括產(chǎn)品跟矮蹤調(diào)查、回訪、扮上門維修、皚廢品回收等。良捌好的售后服務不唉僅能大拉扳“拌回頭客矮”隘，更在于能提升跋產(chǎn)品/服務的品盎牌形象，為創(chuàng)業(yè)岸締造一個良好的稗成長空間。百第六部分：財務頒計劃氨中道家具耙

31、公司近三年財務盎工作計劃（具體罷進度安排見附表耙）一、成本計劃白第一，礙制訂澳財務成本核算體礙系拜，嚴格控制成本盎費用扒：般公司每年年初應跋該制定出當年的笆企業(yè)經(jīng)濟責任指拔標，氨財務部扮在罷對辦相半關懊經(jīng)濟責任斑指標進行了分解稗的基礎上澳，唉制訂可行、精細疤的成本核算方案版，合理確認各項稗收入，統(tǒng)一成本拌和費用支出的核板算標準，進行車爸間生產(chǎn)成本核算挨，同時加強對材扮料損耗等的監(jiān)控稗，嚴格控制生產(chǎn)稗投入和各項費用埃。財務部每傲月度愛匯總襖收入、成本與骯費用的執(zhí)行情況把，爸每月中旬到各公矮司分析經(jīng)營情況斑和指標的完成情白況，協(xié)助各公司敗單位負責人加強敗經(jīng)營管理，提高佰經(jīng)濟效益。邦第二拔、搬加強營

32、運資金管唉理，提高使用效唉率熬，合理控制總體百資金規(guī)模擺。扮主要可以從下面搬幾個方面著手：拌首先，吧加強對存貨資金澳的管理。半根據(jù)搬生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，稗合理地確定材料拌采購經(jīng)濟批量，奧減少庫存，降低昂成本。庫存商品暗要做到以銷定產(chǎn)愛，縮短庫存周期襖，減少商品積壓罷，不斷降低銷售艾費用捌；其次，奧加強對現(xiàn)金的管爸理。確定最佳現(xiàn)翱金持有量，節(jié)約藹現(xiàn)金管理成本，敖做好百對現(xiàn)金的回收和襖支出工作，重視佰對閑置資金投資盎，增加現(xiàn)金收益板；再次，百加強對應收賬款盎的管理。要制定佰合理的皚信用政策，加速凹資金周轉(zhuǎn)，提高巴資金使用效率，哎同時要降低壞賬隘損失率暗；另外，芭加強對應付款的鞍管理，貨款支付岸納入周、月

33、的資佰金計劃中，做到凹資金支付先急后爸緩按；最后，凹根據(jù)集團公司經(jīng)阿營方針與計劃，俺合理地安排融資爸進度與額度，通鞍過以資金為紐帶板的綜合調(diào)控，促奧進了整個集團生擺產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有捌序進行。阿二、銷售收入預拜測表翱 壩銷售收入預測表耙資產(chǎn)占有單位名耙稱： 叭 評估基盎準日： 年 昂 月 日礙 皚 編制人及邦日期：版 斑 跋 骯 擺 頒 哎 絆 疤 扮復核人及日期：襖項目/年度懊單位凹 年斑增長率%邦年阿增長率% 拔年 壩增長率%岸備注靶產(chǎn)品A昂名稱：擺市場容量擺本廠生產(chǎn)能力奧本廠年銷量阿市場份額%盎銷售單價胺銷售收入八產(chǎn)品B傲名稱：藹市場容量爸本廠生產(chǎn)能力佰本廠年銷量扮市場份額%隘銷售單價拜銷售

34、收入熬產(chǎn)品C耙名稱：拌市場容量捌本廠生產(chǎn)能力挨本廠年銷量版市場份額%懊銷售單價阿銷售收入絆其它產(chǎn)品銷售收鞍入矮銷售收入合計三、利潤計劃表企業(yè)利潤預測表扮資產(chǎn)占有單位名伴稱： 拌 評估基巴準日： 年 般 月 日罷 埃 編制人及案日期：哎 叭 挨 挨 熬 敖 芭 拌 扒 安復核人及日期：靶項目：A產(chǎn)品按XX年12月3搬1日礙XX年12月3哎1日扮母公司搬百分比矮母公司巴百分比凹主營業(yè)務收入盎減：主營業(yè)務成爸本把主營業(yè)務稅金及挨附加罷主營業(yè)務利潤骯加：其他業(yè)務利拜潤癌減：營業(yè)費用矮管理費用霸財務費用疤營業(yè)利潤愛加：投資收益埃減：營業(yè)外支出把利潤總額襖減：所得稅罷凈利潤扳四、企業(yè)獲利能唉力分析吧盈利能

35、力分析白4.1主營業(yè)務拜利潤率把主營業(yè)務利潤百率是企業(yè)一定時版期主營業(yè)務利潤皚同主營業(yè)務收入安凈額的比率。它靶表明企業(yè)每單位斑主營業(yè)務收入能靶帶來多少主營業(yè)版務利潤，反映了般企業(yè)主營業(yè)務的安獲利能力，是評阿價企業(yè)經(jīng)營效益班的主要指標。艾4.2總資產(chǎn)報百酬率奧總資產(chǎn)報酬率擺是企業(yè)一定時期矮內(nèi)獲得的報酬總胺額與資產(chǎn)平均總澳額的比率，是評傲價企業(yè)資產(chǎn)運營按效益的重要指標笆。跋4.3 資本保鞍值增值率胺資本保值增值率埃是指企業(yè)本年末哎所有者權益扣除盎客觀增減因素后搬同年初所有者權板益的比率盎，笆是評價企業(yè)財務哎效益狀況的輔助擺指標哀，暗反映了投資者投安入企業(yè)資本的保搬全性和增長性阿。扮第七部分 融資奧

36、及退出一、資金需求凹為昂達到上述財務分懊析的結(jié)果，確保霸本捌項目實施，需要熬（在方框中打鉤爸）靶【 】追加唉投資巴 扒 翱 罷萬暗元，笆購買企業(yè)股權；盎【 】巴獲得借貸稗 板 按萬元，阿作為企業(yè)債務。隘【 】獲得其鞍他支持：昂 般 岸 隘 扳 熬 矮 礙二、資金用途和熬使用計劃按三、投資方的權板益哎四、投資的退出挨機制半第八部分：投資擺風險與價值分析扒生產(chǎn)企業(yè)投資機拔會分析搬在未來的一段時骯間內(nèi)，中國家具安行業(yè)的持續(xù)、快斑速發(fā)展，將給家拜具制造企業(yè)創(chuàng)造挨更多的投資機會罷。哎從家具細分市場搬來看，目前家具擺業(yè)主要有以下幾版?zhèn)€投資機會： 高端家具八高端家具針對的疤是一個特殊的消頒費群體，通常他叭們

37、的收入都比較礙高，在一個案城市一般都擁有案不止一套房子，骯他們買家具不僅案僅是看家具的功八能，更注重其是阿否與其身份地位昂以及愛好興趣相耙吻合。同時，高安端家具市場還有案一個特點，即其哀沒有淡季和旺季盎之分，因為買高阿端家具的消費者捌通常比較理性，礙且在可支配的家芭具購買資金方面壩一般不存在季節(jié)背性的變化。礙隨著消費水平的昂提高，老百姓對昂個性化家具、文把化含量高的家具白的消費傲需求不斷上升，捌而百姓的支付能皚力也隨之上揚，哎高端市場的份額吧會不斷擴大。因白此，資金實力雄啊厚、具備良好的霸生產(chǎn)技術水平的氨投資者可以投資熬家具高端市場，版如果能設計出風癌格獨特的家具款挨式，一定會有強吧勁的市場競

38、爭力艾。綠色環(huán)保家具拜世界家具行業(yè)的佰綠色潮流方興未襖艾，將對中國家板具行業(yè)在生產(chǎn)和啊設計上提出板新挑戰(zhàn)，盡管大叭多數(shù)企業(yè)都會實阿施綠色項目而要爸多付一部分費用稗，但綠色家居可澳以在市場銷售方奧面得到更高的回澳報。1.3櫥柜家具百 從其發(fā)疤展的空間來看，拔中國平均每年的安住房需求量達到扳5.2億平方米胺，房產(chǎn)市場前景版誘人。此外，若般按全國6000氨萬個單元計算，捌21世紀每家廚吧房裝修與配置廚耙房家具約2萬元把人民幣，若按1巴/3家庭配置廚哀具家具，需要投柏資4000億元澳人民幣。而目前伴每年全國廚具家懊具產(chǎn)銷營業(yè)額僅霸50-70昂億，市場缺口很捌大，這都表明2爸1世紀我國廚具安家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)

39、展半空間是十分巨大礙的，發(fā)展前景也氨是十分廣闊的。岸1.4哎 百保健家具懊為了適應人們健盎康與環(huán)保的需求板，保健家具正涌板動潮流，必將成奧為今后家具艾市場的主導型產(chǎn)把品，其中，音樂翱床、按摩椅、磁胺性床墊、電子搖敗椅等保健家具將般成為熱銷產(chǎn)品。拔1.5 老年家拜具班中國已進入帶有氨明顯老齡化的社暗會，老年人口的扳增長將對家具產(chǎn)搬生不同的需求。版因此，適合老年爸人生活起居，更挨具人性化的老年半家具市場將十分半誘人。邦二、投資風險分罷析敗作為一個具有廣扳闊發(fā)展前景和市跋場潛力的行業(yè)，扒家具業(yè)將吸引更礙多的投資者進行靶投資，然而，由把于行業(yè)自身情況拜、現(xiàn)行政策法規(guī)藹、以及企業(yè)經(jīng)營霸管理等方面存在擺很

40、多的問題，投盎資者也面臨著很瓣大的風險。拜2.1 經(jīng)營風藹險阿我國家具企業(yè)規(guī)俺模小，而且在管拌理上多采用作坊扳式、家族式管理板，與先進的現(xiàn)代笆化企業(yè)管理存在岸很大的差距，因版此，企業(yè)很難在柏短期內(nèi)提高經(jīng)營藹管理能力，這本白身就存在一定的跋風險，同時，家哀具行業(yè)在經(jīng)營上俺的風險還表現(xiàn)在版以下兩個方面：哎2.2 籌資風安險阿由于家具生產(chǎn)所辦需的固定資產(chǎn)投挨資較大，當企業(yè)敗經(jīng)營達到一定的瓣階段，企業(yè)自身氨可能無力繼續(xù)提凹供所需資金，需芭要從各種渠道籌奧措資金。但由于礙家具企業(yè)的規(guī)模八小，不能通過上頒市向社會籌措資岸金，只能通過向壩銀行借款、向租埃賃公司租賃等途吧徑獲得資金，這吧往往會使企業(yè)面凹臨資金

41、不足的籌氨資風險。氨2.3 設計人藹才短缺風險辦產(chǎn)品設計是目前艾中國家具行業(yè)的佰主要薄弱環(huán)節(jié)之搬一，由于我國缺跋乏設計師，設計頒創(chuàng)新乏力，致使按家具設計互相模把仿、抄襲嚴重。襖盡管企業(yè)可以聘耙請國外設計師，八但這一方面會增岸加經(jīng)營成本；另矮一方面，由于國熬外設計師不熟悉柏國內(nèi)消費者的消瓣費情況，其設計按的產(chǎn)品未必受到藹消費者的歡迎。澳因此，缺乏優(yōu)秀澳的設計人才將使俺企業(yè)面臨巨大的板經(jīng)營風險。邦 奧2.4 政策岸風險奧盡管我國一些省皚市和地區(qū)為鼓勵斑家具行業(yè)的發(fā)展艾，制定了一些吸八引民營企業(yè)、外跋資企業(yè)投資的優(yōu)搬惠政策，但目前隘我國家具行業(yè)的案相關法律、法規(guī)斑還不健全，而且般現(xiàn)行的一些法規(guī)瓣、標

42、準還不規(guī)范阿，在未來的一段吧時間內(nèi)，現(xiàn)行的拔法律、法規(guī)和標哎準可能會不斷修岸改變動，而且隨扒著環(huán)保意識的加俺強，將會有更多般的有關家具生產(chǎn)皚、流通及產(chǎn)品質(zhì)背量的規(guī)定、標準岸出臺。原有法規(guī)板、標準的變動和哀新法規(guī)、標準的半實施都會對企業(yè)昂產(chǎn)生一定的影響瓣。捌2.5 案行業(yè)風險百目前，我國家具哎業(yè)正處在由改革阿傳統(tǒng)的作坊式生昂產(chǎn)經(jīng)營方式，向跋引進先進設備和襖管理方法進行二敖次創(chuàng)業(yè)的發(fā)展階班段，而且低水平巴重復建設與盲目隘投資已使家具供唉大于求，導致業(yè)半內(nèi)競爭異常激烈襖。同時，隨著我擺國家具進口關說癌大幅度降低，國俺際家具企業(yè)將會邦在強大的資金支礙持下，運用現(xiàn)代骯營銷理念和銷售搬模式在中國設班“哀連

43、鎖店岸”鞍、盎“拌專賣店襖”柏或進行愛“矮電子商務皚”般與網(wǎng)絡銷售來占頒領中國家具市場骯，在商場、門店班的設施、裝飾、笆配套服務等方面埃采用國際水準參辦與競爭，這都會拌加劇家具業(yè)的競扳爭。班因此，家具企業(yè)耙不僅面臨國內(nèi)同鞍行的競爭，也面藹臨著來自國外企啊業(yè)的巨大沖擊，礙如果企業(yè)實力弱柏、效益差、抗壓啊能力低，可能在哀激烈的競爭中被百淘汰出局。扳2.6 靶退出壁壘芭對家具制造業(yè)來骯說，由于固定資佰產(chǎn)投資比重較高哀，而且家具生產(chǎn)敖設備大多具有專安用性，因此在行愛業(yè)不景氣或投資阿者試圖轉(zhuǎn)向更有昂發(fā)展前途的行業(yè)背時，很難快速變盎賣資產(chǎn)。同時，熬家具制造業(yè)屬于拔勞動密集型產(chǎn)業(yè)拌，能夠吸收大量拜的就業(yè)人員

44、，這拌也是各地方政府拌將其作為支柱產(chǎn)唉業(yè)加以扶持的原傲因之一。因此，斑對于在當?shù)匾研伟畛梢欢ㄓ绊懥Φ陌燮髽I(yè)來說，在退笆出家具業(yè)時很可罷能受到地方政府叭的阻撓，遭遇政凹策壁壘。安第九部分 項目扳實施進度板第一階段：柏2012年6月案10日氨凹2012年6月捌20日矮在鄭州注冊公司拜，公司地址設在笆鄭州金水區(qū)曼哈背頓廣場。斑第二階段壩2012年6月拔一五日斑俺2012年6月愛30日搬在金水區(qū)選址并壩盤下店面，壩7月1日安-盎7月20日般開始裝修店面。胺第三階段：安2012年6月伴21日傲背2012年7月靶10日奧分別于某公司和稗A公司洽談業(yè)務骯并獲得其代理權鞍和經(jīng)銷權。矮第四階段：耙2012年7月

45、哀11日敖巴7月20日案采購產(chǎn)品并制定拜產(chǎn)品價格，矮7月21日疤奧7月30日產(chǎn)品拔入店鋪，并裝飾艾和布置店鋪。半第五階段：爸8月1日扒開始營業(yè)。擺第十部分 家具拔市場前景埃人民收入和絆生活水平不斷提斑高：隨著改革開啊放搞活步伐的加氨快和人民物質(zhì)文板化生活水平的不佰斷提高以及室內(nèi)絆裝飾業(yè)的迅速發(fā)骯展，人們對家具懊產(chǎn)品款式、檔次案、質(zhì)量的要求，霸對居住環(huán)境、生壩活和工作空間條敖件的重視都在不把斷提高和加強，癌中高檔產(chǎn)品的需阿求量將呈上升的哎勢頭。家庭月收巴入在5000元拜以上的高收入階佰層，他們的家具埃消費額在300班元年左右，所敖需家具講究品位拔，主要選擇進口岸和國產(chǎn)的高檔家白具；中等收入階胺層

46、占城市人口7扒0左右，人均愛家具年消費額為氨一五0元左石，拔消費偏愛中檔實盎木家具。 昂室內(nèi)裝飾進邦入更新期：目前拜，隨著改革開放罷力度的增大、市扳場經(jīng)濟的繁榮、澳海外投資的大量芭涌入和旅游業(yè)的耙迅速發(fā)展，國內(nèi)扳有近2000多傲家涉外賓館、3翱0多萬套客房將暗進入更新改造期背的高峰，更新改熬造需花費100靶億元左右，其中巴要求提供更多更艾新的中高檔賓館敖家具，約占10壩，即10億元翱左右。 版第三產(chǎn)業(yè)和安房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)阿展：由于第三產(chǎn)佰業(yè)的發(fā)展和房地芭產(chǎn)業(yè)的崛起，國扳內(nèi)每年有數(shù)千萬霸平方米的辦公樓昂宇和公共建筑竣敖工，要求提供大班量不同門類的家百具，尤其是辦公扳家。同時，隨著疤現(xiàn)代化辦公方式霸

47、的興起，過去舊阿的辦公桌椅已進絆入更新?lián)Q代期。愛因此，中高檔辦按公家具在今后幾翱年里將急劇增加柏，會客系列、會半議系列、辦公系壩列(包括辦公自辦動化OA家具)挨等三大系列產(chǎn)品疤銷勢看好。據(jù)預搬測，近期內(nèi)辦公傲家具的銷售將上瓣升到占整個家具阿總銷售量的25壩-30。新建胺的工廠、辦公樓版、賓館、學校和埃商場等各種集團矮家具的消費規(guī)模背每年大約在30盎0億元左右。 辦青年結(jié)婚進半入高峰期：全國伴每年約有200氨0萬男女青年進艾入結(jié)婚年齡，新襖組成的1000暗萬個家庭需要裝稗修和購買家具，澳這部分新組建的瓣家庭是家具的主哀要購買者，家具襖消費額約在萬元案左石，所需家具把強調(diào)新潮、特色氨、個性。隨著人

48、奧們精神文化生活按日趨豐富多彩，爸求新、求異、求吧美、求真的消費板心理的變化以及疤對居住環(huán)境和室絆內(nèi)陳設方面追求白的加深，人們喜熬歡營造一個華貴挨的家庭氣氛，這班必將是民用家具擺消費的高潮。 耙5居民住宅進跋入改善期：隨著礙“安居工程”和敗房改政策的進一耙步實施、城市新哎住宅的大批建造骯和舊城改造以及跋居住條件的不斷翱改善，居民購置爸家具、裝飾住宅耙的熱情將不斷高熬漲。這將會帶動芭民用家具需求量吧增加。目前，全吧國現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民啊12億戶，住俺宅面積2 0億鞍平方米，每年約澳有10的家庭擺需要裝修和更換敗家具，預計“十岸五”期間將新建板城鎮(zhèn)住宅32挨7億平方米斑，未來10年內(nèi)拜我國住宅建設將挨突破60億平方霸米