筑家新房飛鷹新人進(jìn)階訓(xùn)測(cè)試1附答案

1、筑家新房飛鷹新人進(jìn)階訓(xùn)測(cè)試1基本信息：矩陣文本題 *姓名：_戰(zhàn)隊(duì)：_根據(jù)樓盤(pán)分類(lèi)，配盤(pán)一般遵循的方式是（） 單選題 *A:ABCB:BAC(正確答案)C:CABD:ACB踩盤(pán)后，未來(lái)針對(duì)上訪的客戶(hù)要怎么進(jìn)行分類(lèi)（） 單選題 *A了解了客戶(hù)需求后，根據(jù)客戶(hù)家庭情況，給客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，推盤(pán)(正確答案)B看客戶(hù)狀態(tài)，看他是來(lái)干嘛的進(jìn)行分類(lèi)C問(wèn)銷(xiāo)售，接待的怎么樣進(jìn)行分類(lèi)D準(zhǔn)備幾個(gè)樓盤(pán)，供客戶(hù)參考然后進(jìn)行分類(lèi)帶看后跟進(jìn)客戶(hù)的最佳時(shí)機(jī)是？（） 單選題 *A在售樓處門(mén)口聊過(guò)了不用回訪B剛離開(kāi)客戶(hù)C明天早上D當(dāng)天晚上(正確答案)挑選房源時(shí)外部環(huán)境三不靠是什么？（） 單選題 *A變電站 高鐵 高壓線B馬路 高鐵

2、高架C糞池 變電站 垃圾站D高架 鐵路 高壓線(正確答案)適合逼定的前提是什么？（） 單選題 *A 客戶(hù)猶豫B客戶(hù)中價(jià)C客戶(hù)中盤(pán)(正確答案)D客戶(hù)考慮一下以下不屬于小區(qū)專(zhuān)家的組成結(jié)構(gòu)的是（） 單選題 *A、小區(qū)解讀B、小區(qū)問(wèn)答C、小區(qū)任務(wù)(正確答案)D、小區(qū)導(dǎo)購(gòu)小區(qū)專(zhuān)家勛章如何獲取（） 單選題 *A、1個(gè)小區(qū)貢獻(xiàn)度達(dá)到80分(正確答案)有5個(gè)小區(qū)貢獻(xiàn)度達(dá)到80分寫(xiě)一篇小區(qū)解讀1個(gè)小區(qū)貢獻(xiàn)度達(dá)到100分公司每月無(wú)償補(bǔ)卡次數(shù)是（）次。 單選題 *A.1B.2C.3(正確答案)D.4公司經(jīng)紀(jì)人（老）推薦人員入職，且入職人員（新）工作滿一個(gè)月，推薦人享受一人（）元獎(jiǎng)勵(lì)，滿2個(gè)月再獎(jiǎng)勵(lì)（）元/人，新人入

3、職3個(gè)月內(nèi)開(kāi)新房銷(xiāo)售單首單（非合作）再獎(jiǎng)勵(lì)（）元。 單選題 *A.100 、200 、300B.200 、300 、400C.200 、100 、500(正確答案)D.300 、400 、500房產(chǎn)證上主要內(nèi)容不包含 單選題 *所有人，共有人實(shí)用面積建筑面積戶(hù)型(正確答案)位置下列哪些說(shuō)法是錯(cuò)誤的（） 單選題 *A、市屬直升江南中學(xué)的有錫師附小、東林小學(xué)、揚(yáng)名中心小學(xué)和夾城里中心小學(xué)B、崇寧路小學(xué)、連元街小學(xué)直升東林中學(xué)C、積余實(shí)驗(yàn)小學(xué)直升積余實(shí)驗(yàn)學(xué)校D、五愛(ài)小學(xué)直升僑誼中學(xué)(正確答案)關(guān)于錫山區(qū)天一學(xué)區(qū)房（初中）下列哪些說(shuō)法是錯(cuò)誤的 單選題 *天一學(xué)區(qū)房的樓盤(pán)位于錫東新城版塊(正確答案)目前

4、熱銷(xiāo)的天一學(xué)區(qū)房有金輝天奕銘著和彰泰春岸雅筑彰泰春岸雅筑在售的產(chǎn)品有小高層、洋房和疊墅金輝天奕銘著在售的產(chǎn)品有小高層、洋房和疊墅下列哪些說(shuō)法是錯(cuò)誤的（） 單選題 *A、新房無(wú)法確定學(xué)區(qū)，交付后才能確定，除非有紅頭文件明確B、第一梯隊(duì)民辦小學(xué)有錫師附小、金橋小學(xué)、大橋小學(xué)等(正確答案)C、天一中學(xué)分配名額最多的初中是天一實(shí)驗(yàn)學(xué)校D、省錫中分配名額最多的初中是省錫中實(shí)驗(yàn)學(xué)校城壹號(hào)目前在售的有什么產(chǎn)品（） 單選題 *A、高層95/106平，洋房106/120平B、高層89/106平，洋房106/118平(正確答案)C、高層95/110平，洋房110/130平D、高層89/110平，洋房110/118

5、平關(guān)于梁溪區(qū)學(xué)區(qū)房（小學(xué)）下列哪些說(shuō)法是錯(cuò)誤的 單選題 *華發(fā)首府學(xué)區(qū)是揚(yáng)名本部(正確答案)連元街學(xué)區(qū)房有印月文瀾、山河萬(wàn)物萬(wàn)象、東嶺錫上五愛(ài)學(xué)區(qū)房有寶龍梁溪觀邸、融創(chuàng)大塘御園恒大悅瓏灣學(xué)區(qū)是積余街小學(xué)和初中上城壹號(hào)什么時(shí)候交付（） 單選題 *A、2022年6月底B、2022年9月底C、2023年6月底(正確答案)D、2023年9月底投資回報(bào)率怎么算 單選題 *年租金/房子總價(jià)(正確答案)月租金/房子總價(jià)年租金/房子單價(jià)月租金/房子單價(jià)給客戶(hù)提供的資料不包括 單選題 *項(xiàng)目?jī)r(jià)格及傭金表(正確答案)全無(wú)錫項(xiàng)目分布圖各項(xiàng)目樓盤(pán)圖項(xiàng)目介紹樓盤(pán)表三個(gè)效果最好的收客渠道分別是什么？（） 單選題 *A網(wǎng)絡(luò)

6、 電銷(xiāo) 派單B網(wǎng)絡(luò) 電銷(xiāo) 老帶新(正確答案)C網(wǎng)絡(luò) 電銷(xiāo) 駐守D電銷(xiāo) 駐守 老帶新公司的核心價(jià)值觀是什么？ *誠(chéng)信坦誠(chéng)；(正確答案)成就客戶(hù)；(正確答案)努力奮斗；(正確答案)每日精進(jìn)；(正確答案)創(chuàng)新求變；(正確答案)團(tuán)隊(duì)協(xié)作；(正確答案)成長(zhǎng)分享；(正確答案)項(xiàng)目的六大核心賣(mài)點(diǎn)都有哪些？（） *A、開(kāi)發(fā)商品牌；(正確答案)B、物業(yè)品牌；(正確答案)C、項(xiàng)目總布局；(正確答案)D、綠化；(正確答案)E、配套設(shè)施；(正確答案)F、戶(hù)型；(正確答案)G、停車(chē)場(chǎng)；公司旗下的四大分支公司是哪些？（） *A、宏策商業(yè)地產(chǎn)；(正確答案)B、宏筑房地產(chǎn)；(正確答案)C、筑家地產(chǎn)網(wǎng)；(正確答案)D、房先鋒地

7、產(chǎn)；E、筑家新房；(正確答案)邀約客戶(hù)的方法有哪些？（） *A、制造房源稀缺性邀約；(正確答案)B、限時(shí)優(yōu)惠邀約；(正確答案)C、發(fā)現(xiàn)很匹配客戶(hù)需求的樓盤(pán)或房源邀約；(正確答案)D、行情壓迫邀約，通過(guò)漲價(jià)、土拍等信息邀約；(正確答案)E、建立朋友感情，自然邀約；(正確答案)國(guó)有土地使用年限 *商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地40年(正確答案)工業(yè)、科教、文體、衛(wèi)生、 體育、綜合或其他用地50年(正確答案)住宅用地70年(正確答案)辦公寫(xiě)字樓，公寓50年影響房?jī)r(jià)的主要因素 *地點(diǎn)，交通，學(xué)區(qū)，購(gòu)物，樓層(正確答案)房齡，朝向，裝修配套(正確答案)小區(qū)環(huán)境，臨街(正確答案)開(kāi)發(fā)商(正確答案)下面哪個(gè)是非普通住

8、宅 *住宅小區(qū)建筑容積率1.0(含)以上單套建筑面積在144 (含)平方米以下住宅小區(qū)建筑容積率1.0以下(正確答案)單套建筑面積在144平方米以上(正確答案)關(guān)于上城壹號(hào)下列哪些說(shuō)法是錯(cuò)誤的（） *A、高層總高18層，洋房總高9層(正確答案)B、裝配有中央空調(diào)，地暖和新風(fēng)系統(tǒng)(正確答案)C、小區(qū)物業(yè)費(fèi)3.25元/月/平(正確答案)D、上城壹號(hào)由美的地產(chǎn)獨(dú)資開(kāi)發(fā)(正確答案)關(guān)于金輝天奕銘著下列哪些說(shuō)法是錯(cuò)誤的（） *A、錫東新城商務(wù)區(qū)的戰(zhàn)略定位是 “三中心、一樞紐”（無(wú)錫城市副中心、錫山行政文化商務(wù)中心、無(wú)錫高端產(chǎn)業(yè)集聚中心和長(zhǎng)三角區(qū)域交通樞紐）B、離小區(qū)最近的地鐵站是九里河公園地鐵(正確答案

9、)C、小高層、洋房和疊墅都是精裝房(正確答案)D、小高層四房?jī)蓮d兩衛(wèi)的戶(hù)型有103和125平(正確答案)投資買(mǎi)房的特點(diǎn) *知名開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的品質(zhì)樓盤(pán)(正確答案)對(duì)于地段要求非常嚴(yán)格(正確答案)對(duì)房子的出售和保值功能比較在意(正確答案)非常急迫自我介紹需要從哪些方面開(kāi)始 *姓名+公司，大公司獲得客戶(hù)信任(正確答案)專(zhuān)業(yè)服務(wù)內(nèi)容，獲得客戶(hù)對(duì)我們專(zhuān)業(yè)的認(rèn)可(正確答案)0收費(fèi)，降低客戶(hù)戒心(正確答案)額外服務(wù)，獲得客戶(hù)進(jìn)一步好感(正確答案)在客戶(hù)引導(dǎo)的時(shí)候，需要注意 *根據(jù)客戶(hù)的需求引導(dǎo)(正確答案)強(qiáng)行給客戶(hù)介紹告訴虛假信息引導(dǎo)先給客戶(hù)分析，在引導(dǎo)(正確答案)對(duì)于踩盤(pán)前，我們要了解什么那些信息（）多選 *A項(xiàng)目信息(正確答案)B周便配套(正確答案)C地段位置(正確答案)D傭金制度我們帶看的時(shí)候，如何能讓客戶(hù)對(duì)我們所帶看的樓盤(pán)感興趣（） *A給客戶(hù)強(qiáng)行洗腦B突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(正確答案)C給客戶(hù)講解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及劣勢(shì)(正確答案)D帶看周邊樓盤(pán)作對(duì)比(正確答案)有關(guān)神奇分詳情頁(yè)，在首頁(yè)，點(diǎn)擊【如何提升】，進(jìn)入服務(wù)等級(jí)詳情頁(yè)（） 單選題 *A、正確(正確答案)B、錯(cuò)誤在踩盤(pán)的時(shí)候，我們需要重點(diǎn)關(guān)注小區(qū)情況，觀察里面的配套，了解詳細(xì)的樓盤(pán)信息，了解傭金制度，待客戶(hù)向我們?cè)儐?wèn)時(shí)，可以全盤(pán)講給客戶(hù)聽(tīng)。以上說(shuō)法是（） 單選題 *A正確B錯(cuò)誤(正確答案)電銷(xiāo)的意義在于量變