中原-管理精英的搖籃新任分行經(jīng)理培訓(xùn)課程

1、中原管理精英的搖籃新任分行經(jīng)理培訓(xùn)課程 北京中原三級(jí)市場部發(fā)展現(xiàn)狀及07年規(guī)劃 三級(jí)市場部的中遠(yuǎn)期目標(biāo) 北京二手房市場發(fā)展現(xiàn)狀 北京二手房市場未來前景 同行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 中原的優(yōu)勢課程提綱中原管理精英的搖籃北京中原三級(jí)市場部發(fā)展現(xiàn)狀及07年規(guī)劃05年分行數(shù)量較04年增長了倍，06年比05年又增加了近1倍，07年計(jì)劃目標(biāo)同比增長3倍左右。這表明部門在快速擴(kuò)張、并將逐步占領(lǐng)京城的二手商品房市場。近期目標(biāo)05年部門總業(yè)績較04年增長了480%，06年比05年增加了253%，07年計(jì)劃目標(biāo)同比增長214%。這表明部門仍保持較大的業(yè)績增長幅度，也說明部門正處于良性運(yùn)轉(zhuǎn)和快速發(fā)展時(shí)期。06年部門業(yè)績占北京中

2、原總業(yè)績的1/3，而07年預(yù)計(jì)將達(dá)到公司的1/2。近期目標(biāo)北京中原三級(jí)市場部發(fā)展現(xiàn)狀及07年規(guī)劃05年物業(yè)顧問數(shù)量較04年增加了153.33% ，06年比05年又增加了70.18%，07年計(jì)劃目標(biāo)同比增長441.24%，將達(dá)到1050人。這表明部門正處于飛速發(fā)展期。三級(jí)市場部現(xiàn)有人員數(shù)量已愈400人。至07年底，其總?cè)藬?shù)將占到北京中原總?cè)藬?shù)的50%左右。近期目標(biāo)北京中原三級(jí)市場部發(fā)展現(xiàn)狀及07年規(guī)劃現(xiàn)階段（07年5月）北京中原三級(jí)市場部的鋪均業(yè)績達(dá)到了萬，人均業(yè)績?nèi)f。 未來2-3年北京中原將滲透進(jìn)入每個(gè)中高檔商品房社區(qū)，并成為京城二手商品房買賣和租賃交易市場上最具專業(yè)性和權(quán)威性的經(jīng)紀(jì)公司。中遠(yuǎn)

3、期目標(biāo)三級(jí)市場部的中遠(yuǎn)期目標(biāo)目錄北京中原三級(jí)市場部發(fā)展現(xiàn)狀及07年規(guī)劃自03年以來二手房買賣成交量始終保持持續(xù)增長的勢頭，同時(shí)受到“奧運(yùn)效應(yīng)”的影響，預(yù)計(jì)今年的二手房成交量將上漲20%，突破9萬套。 北京二手房市場發(fā)展現(xiàn)狀 北京二手房市場發(fā)展現(xiàn)狀從上圖可知，隨著二手房市場逐步邁向成熟，二手商品房在各類二手房中所占比重將逐漸擴(kuò)大。在06年宏觀政策對二手商品房的成交極為不利的情況下，其占比仍較05年增加了5.61%?？梢姸稚唐贩砍蔀槎址拷灰字髁鳟a(chǎn)品的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。 北京二手房市場發(fā)展現(xiàn)狀從以上數(shù)據(jù)可知，自03年以來，一、二手房成交量的比例在逐漸下降，這表明二手房在京城整個(gè)房產(chǎn)交易中的比重逐年

4、增加，預(yù)計(jì)在未來的3年-5年必將超過一手房的成交數(shù)量，占據(jù)房產(chǎn)市場的主導(dǎo)地位。年度2003年2004年2005年2006年07年1月-4月 一、二手房 成交比例7.86 :15.67 :14.3 :13.66 :11.88 :1從上圖可以看出，北京和深圳4年來二手房成交面積持續(xù)增長，且北京的增長幅度要稍大于深圳，而同時(shí)天津和上海則出現(xiàn)了向下的拐點(diǎn)，其中上海比天津的拐點(diǎn)來的更早。因此對比4大城市，北京二手房市場的潛力顯而易見。 北京二手房市場發(fā)展現(xiàn)狀目錄07年北京市二手房市場趨勢：二手房交易資金監(jiān)管政策正式運(yùn)行（6月15日）；存量房即將實(shí)施網(wǎng)上簽約（7月1日）；二手房成交量漲幅為20%，突破90

5、000套，一、二手房交易比例繼續(xù)縮?。环课葑赓U管理辦法將加大對租賃市場的規(guī)范操作力度。 北京二手房市場未來前景目錄店鋪規(guī)模鏈家380家左右我愛我家200家左右中大恒基已推出第二品牌“筑家地產(chǎn)”共有500家分店21世紀(jì)100家以下 同行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r所列為北京幾家大型經(jīng)紀(jì)公司，他們的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量暫時(shí)位居中原之上，并成為中原的幾大競爭對手。北京大型經(jīng)紀(jì)公司的瓜分格局正在逐步形成，中原地產(chǎn)有何優(yōu)勢，在競爭中穩(wěn)居鰲頭？北京幾大知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司：中大恒基（第二品牌“筑家地產(chǎn)”）、鏈家、我愛我家、21世紀(jì) 同行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r目錄 中原的優(yōu)勢具有全國品牌影響力的集團(tuán)式企業(yè) 香港中原地產(chǎn)代理集團(tuán)成員 現(xiàn)已遍布中國24個(gè)

6、城市和地區(qū)，“中原人”已逾15000人。 資金實(shí)力雄厚，06年年度買賣營業(yè)額接近700億元，其中一手代理345億元，二手買賣350億元。 北京中原的月傭金收入可達(dá)1500萬元。豐富的房地產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與管理經(jīng)驗(yàn) “純”房地產(chǎn)代理服務(wù)公司； 近30年的房產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，供新進(jìn)員工汲取養(yǎng)分，繞過摸索的彎路； 具備二、三級(jí)市場聯(lián)動(dòng)的潛在條件，使中原的房產(chǎn)服務(wù)更具說服力；“七系一網(wǎng)”的企業(yè)平臺(tái)、ERP無紙化辦公的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。 中原的優(yōu)勢 中原的優(yōu)勢廣闊的發(fā)展與晉升空間 施主席倡導(dǎo)“無為而治”的先進(jìn)管理方式和企業(yè)文化 “ 君閑臣忙，國則興 ” 上級(jí)會(huì)給下級(jí)足夠的自主空間與機(jī)會(huì)。充分發(fā)揮員工的自我管理能力，給有思想的青年以自由發(fā)揮和展示的完美空間?！暗脟L所愿 ” 越是前線的人，掌握資訊越多，讓掌握資訊的人做出決定，企業(yè)才能做出快速反應(yīng)。 季、年度的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制以及加入中原精英會(huì)的精英培育計(jì)劃崇尚團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 摒棄“單兵作戰(zhàn)”的傳統(tǒng)模式