《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)大綱

1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)大綱2015 年 9 月、課程基本信息課程名稱(chēng)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程代碼：15403010學(xué)分 ： 2 學(xué)分總學(xué)時(shí)： 34 課時(shí)開(kāi)課時(shí)間：四年制本科第四學(xué)期課程類(lèi)別：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科限選和必修課先修課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)行為學(xué)、管理學(xué)概論等面向?qū)I(yè)：普通本科及對(duì)口本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)二、課程描述（一）課程的地位課程類(lèi)型： 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是普通高等教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)選修課和必修課。課程性質(zhì)： 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)研究國(guó)際市場(chǎng)需求的應(yīng)用性學(xué)科，旨在講授企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、基本知識(shí)和技巧。內(nèi)容包括國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、國(guó)際目標(biāo)市

2、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。本課程具有環(huán)境適應(yīng)性、理論系統(tǒng)性和應(yīng)用靈活性等特點(diǎn)，把基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)緊密結(jié)合起來(lái)，立足中國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，充分利用國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩種資源，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)與國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。課程作用： 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，達(dá)到兩方面的目標(biāo)。其一，通過(guò)理論講 解，使學(xué)生了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，系統(tǒng)掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本方法、技巧和策略，認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，激發(fā)工作興趣；其二，通過(guò)對(duì)案例的分析和課堂實(shí)戰(zhàn)模擬，引導(dǎo)學(xué)生提高觀察能力、思考能力、判斷能力和營(yíng)銷(xiāo)操作能力，能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)和管理，最終使學(xué)生養(yǎng)成自覺(jué)地按照營(yíng)銷(xiāo)的原理、方法處理事務(wù)的

3、習(xí)慣。總之，我們希望通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)出既有扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)，又具備營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)操作技能的合格人才。（二）教學(xué)目標(biāo)通過(guò)學(xué)習(xí)與討論，使學(xué)生全面系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理及其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用，全面了解國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境變化發(fā)展趨勢(shì)，初步掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本理論和基本方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各種問(wèn)題的能力。（三）基本要求通過(guò)本課程教學(xué)，幫助學(xué)生掌握現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，培養(yǎng)學(xué) 生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)才干，使學(xué)生能運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，具備進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)策劃的能力；具備進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)研究的能力；具備制定國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，選擇 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)

4、定位的能力；具備進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品決策、定價(jià)決 策、分銷(xiāo)決策、促銷(xiāo)決策等方面的能力；提高分析和處理國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的 綜合能力和實(shí)踐能力。學(xué)生要在學(xué)習(xí)完市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理、國(guó)際貿(mào)易等基礎(chǔ)課程；教師 除了要有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以外，還應(yīng)收集相關(guān)的案例，便于進(jìn)行案 例教學(xué)。教學(xué)方法主要課堂講授為主，課堂提問(wèn)和討論為輔。包括教師講授，案 例分析，課堂討論，專(zhuān)題講座，實(shí)踐調(diào)查相結(jié)合等主要采用多媒體等教學(xué)工具 進(jìn)行教學(xué)，以提高教學(xué)效率。4.平時(shí)作業(yè)采用問(wèn)答、案例分析、論述、調(diào)研等方式。課程考核由平時(shí)考核和期末考試兩部分構(gòu)成，課上和課下相結(jié)合，理論和實(shí)踐相結(jié)合。平時(shí)考核占總成績(jī)的30%形式主要是課堂出勤率

5、、課堂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐每人 1次、平時(shí)作業(yè)4次。學(xué)生上課出勤 5分；課堂營(yíng) 銷(xiāo)實(shí)踐與書(shū)面總結(jié)15分；平時(shí)作業(yè)10分。未完成作業(yè)的和到課率低于 60%勺學(xué)生取消參加期末考試的資格。期末考核占總成績(jī)的70%期末考試的試題難度和題量按教學(xué)層次要求安排，采取閉卷筆試形式。三、教材及參考資料目錄（一）指定教材國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第三版）（21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)精品教材），閆國(guó)慶，清華大學(xué)出版社,2013-1-1 , ISBN:（二）參考資料.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，美菲利普.凱特奧拉著李宗慧等譯，華夏出版社.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，甘碧群著，武漢大學(xué)出版社.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)，陳祝平著，立信會(huì)計(jì)出版社.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，羅國(guó)民著，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)

6、出版社.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，美菲利普.科特勒著，梅清豪譯，中國(guó)人民大學(xué)出版社.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤案例，美麥克爾 .D.懷特著，董俊英譯，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出 版社.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（第四版）王曉東主編，中國(guó)人民大學(xué)出版社8.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析與練習(xí)，逮宇鐸編著，清華大學(xué)出版社四、課時(shí)分配表早N內(nèi)容課時(shí)章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)概論3第F進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)2第三章國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2第四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的文化環(huán)境分析2第五章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政治環(huán)境2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法律環(huán)境2第七章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考4第八章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略4第九章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略3第十章國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道3第一章國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃、組織、執(zhí)行與控 制2機(jī)動(dòng)課時(shí)

7、2合計(jì)34五、教學(xué)內(nèi)容目錄第一章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)概論第一節(jié)全球化市場(chǎng)與國(guó)際化的企業(yè) 第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)第三節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的主要理論依據(jù) 第二章進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式第二節(jié)間接出口第三節(jié)直接出口第四節(jié)國(guó)外生產(chǎn)第三章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境第一節(jié)世界經(jīng)濟(jì)第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境第三節(jié)市場(chǎng)規(guī)模第四節(jié)經(jīng)濟(jì)特性第四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的文化環(huán)境第一節(jié)文化與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的文化環(huán)境分析第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)道德和社會(huì)責(zé)任第四節(jié)文化差異與文化適應(yīng)第五章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境第一節(jié)政治與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境第三節(jié)東道國(guó)的政治干預(yù)第四節(jié)政治環(huán)境的分析評(píng)估第六章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的法律環(huán)境第一節(jié)國(guó)際法系基礎(chǔ)第二節(jié)母國(guó)與

8、東道主的法律環(huán)境第三節(jié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)第四節(jié)爭(zhēng)端解決第七章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估第三節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第八章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略第一節(jié)全球品牌管理第二節(jié)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化第三節(jié)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的完善第四節(jié)產(chǎn)品線管理第九章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)的批發(fā)和零售第二節(jié)國(guó)際渠道的設(shè)計(jì)第三節(jié)國(guó)際渠道的管理第四節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的新進(jìn)展第十章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略第一節(jié)定價(jià)基礎(chǔ)第二節(jié)出口定價(jià)第三節(jié)跨國(guó)公司定價(jià)第四節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)挑戰(zhàn)第十一章國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的廣告第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的人員推銷(xiāo)第三節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的銷(xiāo)售促進(jìn)第四節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的公共關(guān)系第十二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃、

9、組織、執(zhí)行與控制第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的計(jì)劃第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的組織第三節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的執(zhí)行第四節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的控制第一章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)概論【教學(xué)目的與要求】 掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義、特點(diǎn)及其類(lèi)型和范圍，理解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別，主要理論依據(jù), 了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義，主要理論依據(jù)課堂講授與討論相結(jié)合【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)全球化市場(chǎng)與國(guó)際化的企業(yè)一、全球化與國(guó)際貿(mào)易二、跨國(guó)公司的發(fā)展第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理三、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)階段1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)延伸觀念2、國(guó)際有限差異化觀念3、國(guó)際本土化觀念4、全球標(biāo)準(zhǔn)化觀念5、全球本土化觀念6、全球混合化觀念四、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的先驅(qū)1

10、、費(fèi)斯克的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)說(shuō)2、李特曼的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)說(shuō)3、美國(guó)和加拿大國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)課的發(fā)展第三節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的主要理論依據(jù)一、國(guó)別優(yōu)勢(shì)二、企業(yè)優(yōu)勢(shì)三、五種競(jìng)爭(zhēng)力模式型第四節(jié)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)一、中國(guó)企業(yè)的對(duì)外投資二、中國(guó)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展進(jìn)程【第一章思考題】.試舉例分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。. 企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要方式。第二章進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)【教學(xué)目的與要求】 了解跨國(guó)市場(chǎng)的形成；了解促成經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的因素；掌握跨國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響；了解跨國(guó)市場(chǎng)的類(lèi)型，掌握進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式?！窘虒W(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式【教學(xué)方法】 課堂講授、案例、討論等相結(jié)合的教學(xué)方法【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方

11、式一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式類(lèi)型二、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的策略考慮因素1、多重性；2、多變性；3、差異性。三、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方法選擇的決策標(biāo)準(zhǔn)1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響3、企業(yè)針對(duì)環(huán)境影響的對(duì)策第二節(jié)間接出口一、間接出口的國(guó)內(nèi)中間機(jī)構(gòu)二、間接出口的利弊分析1、政治風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)2、政治風(fēng)險(xiǎn)的防范第三節(jié)直接出口一、直接出口的國(guó)外中間機(jī)構(gòu)1、國(guó)外的經(jīng)銷(xiāo)商2、國(guó)外的代理商3、國(guó)外直營(yíng)組織二、直接出口的利弊分析第四節(jié)國(guó)外生產(chǎn)一、國(guó)外生產(chǎn)的動(dòng)因二、組裝三、合同制造四、許可貿(mào)易五、國(guó)外合資生產(chǎn)六、國(guó)外獨(dú)資生產(chǎn)【第二章思考題】1簡(jiǎn)答國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響？2影響企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的政

12、治因素有哪些？3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最常見(jiàn)的法律問(wèn)題。第三章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境【教學(xué)目的與要求】 了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)規(guī)模分析；物質(zhì)技術(shù)條件分析的主要內(nèi)容?！窘虒W(xué)方法】 講授、案例、提問(wèn)、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)世界經(jīng)濟(jì)一、經(jīng)濟(jì)總量二、世界貿(mào)易1、關(guān)稅2、配額三、國(guó)際金融制度1、匯率2、歐元3、國(guó)際貨幣基金組織和世界銀行第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境一、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化二、北美自由貿(mào)易區(qū)三、歐盟四、日本五、東盟六、非洲第三節(jié)市場(chǎng)規(guī)模一、人口二、收入1、人均收入2、收入的分配3、國(guó)民生產(chǎn)總值第四節(jié)經(jīng)濟(jì)特性一、自然條件1、自然資源2、地形3、氣候二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展

13、階段1、傳統(tǒng)社會(huì)2、起飛前的準(zhǔn)備3、起飛階段4、趨于成熟階段5、大眾高度消費(fèi)時(shí)代三、基礎(chǔ)設(shè)施1、交通運(yùn)輸2、通信設(shè)施3、商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施四、城市化程度五、其他經(jīng)濟(jì)特性【第三章思考題】1. 簡(jiǎn)答國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中市場(chǎng)規(guī)模分析主要內(nèi)容；2簡(jiǎn)答物質(zhì)技術(shù)條件分析的主要內(nèi)容。第四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的文化環(huán)境【教學(xué)目的與要求】掌握國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的文化因素；理解變動(dòng)中的文化影響與營(yíng)銷(xiāo)行為；掌握一般文化知識(shí)?！窘虒W(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的文化因素；變動(dòng)中的文化影響與營(yíng)銷(xiāo)行講授、案例、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)文化與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的文化因素二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的文化第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、語(yǔ)言二、教育三、宗

14、教四、社會(huì)組織五、美學(xué)觀念六、價(jià)值觀和態(tài)度七、習(xí)俗和禮儀第三節(jié)營(yíng)銷(xiāo)道德和社會(huì)責(zé)任一、企業(yè)倫理和道德二、跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的道德挑戰(zhàn)1、跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中的賄賂2、跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中的歧視行為3、跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品道德問(wèn)題4、跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格中的道德問(wèn)題三、企業(yè)社會(huì)責(zé)任第四節(jié)文化差異與文化適應(yīng)一、國(guó)別文化二、文化適應(yīng)三、文化變遷四、文化沖突【第四章思考題】簡(jiǎn)答掌握國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的文化因素。請(qǐng)你談?wù)勅绾卫斫庾儎?dòng)中的文化影響與營(yíng)銷(xiāo)行為。第五章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境【教學(xué)目的與要求】理解各種因素對(duì)企業(yè)的影響；掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中政治環(huán)境的主要環(huán)境分析?！窘虒W(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中政治環(huán)境的主要環(huán)境分析內(nèi)容【教學(xué)方法】講授、案例、討論相結(jié)合

15、的教學(xué)方法【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)政治與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)一、跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的政治影響1、可從事行業(yè)的限制2、外商投資比例的限制二、政治對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響第二節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境一、政府類(lèi)型二、政黨制度三、國(guó)民感情四、政局穩(wěn)定性五、東道國(guó)的國(guó)際關(guān)系六、行政效率及清廉程度第三節(jié)東道國(guó)的政治干預(yù)一、積極的政治干預(yù)二、消極的政治干預(yù)1、沒(méi)收、征用和國(guó)有化2、本國(guó)化3、其他形式的干預(yù)三、政治干預(yù)和應(yīng)對(duì)1、本地化2、調(diào)整業(yè)務(wù)、減少固定資產(chǎn)的投資3、保持子公司對(duì)母公司的依賴(lài)4、股權(quán)多國(guó)籍化5、調(diào)整資本輸出國(guó)的國(guó)籍 6、運(yùn)用當(dāng)?shù)刭Y金7、投保政治風(fēng)險(xiǎn)第四節(jié)政治環(huán)境的分析評(píng)估一、政治環(huán)境評(píng)估的內(nèi)容1、企業(yè)的外部因素2、企業(yè)的內(nèi)部因素二

16、、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)三、政治環(huán)境的評(píng)估【第五章思考題】1簡(jiǎn)述跨國(guó)市場(chǎng)的形成的主要背景。2跨國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的主要影響是什么？第六章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的法律環(huán)境【教學(xué)目的與要求】理解各種因素對(duì)企業(yè)的影響；掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中法律環(huán)境的主要環(huán)境分析?！窘虒W(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中法律環(huán)境的主要環(huán)境分析內(nèi)容【教學(xué)方法】 講授、舉例、提問(wèn)、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)國(guó)際法系基礎(chǔ)一、法律體系二、司法管轄權(quán)三、國(guó)際法律力量第二節(jié)母國(guó)與東道主的法律環(huán)境一、母國(guó)國(guó)內(nèi)法規(guī)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)二東道國(guó)國(guó)內(nèi)法規(guī)與國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)1、對(duì)產(chǎn)品策略的影響2、對(duì)價(jià)格策略的影響3、對(duì)渠道策略的影響4、對(duì)促銷(xiāo)策略的影響第三節(jié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保

17、護(hù)工業(yè)間諜活動(dòng)第四節(jié)爭(zhēng)端解決協(xié)商調(diào)解仲裁訴訟【第六章思考題】2.簡(jiǎn)答影響工業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的主要因素。第七章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略【教學(xué)目的與要求】理解國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)細(xì)分；掌握企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估；掌握營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容和過(guò)程?！窘虒W(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】掌握企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)【教學(xué)方法】 講授、案例、提問(wèn)、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)細(xì)分一、全球化的視野二、國(guó)別市場(chǎng)細(xì)分地理細(xì)分經(jīng)濟(jì)細(xì)分3、文化細(xì)分4、組合法5、多變量化細(xì)分三、跨國(guó)市場(chǎng)細(xì)分第二節(jié)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估1.一、國(guó)別市場(chǎng)的篩選初步篩選經(jīng)濟(jì)篩選政治和法律篩選社會(huì)文化篩選競(jìng)爭(zhēng)篩選二、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估第三節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一、標(biāo)

18、準(zhǔn)化二、適應(yīng)化三、全球資源配置【第七章思考題】1在目前的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上奧林巴斯、松下、柯達(dá)等品牌的占有率都較高?，F(xiàn)國(guó)內(nèi)一家企業(yè)想進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，而且它欲仿效長(zhǎng)虹、格蘭仕以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，而后逐步發(fā)展壯大的路子，你認(rèn)為可以嗎？請(qǐng)從市場(chǎng)環(huán)境角度說(shuō)說(shuō)理由。2選擇當(dāng)?shù)啬爿^熟悉的某一產(chǎn)品就進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)搞一個(gè)價(jià)格策劃。第八章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略【教學(xué)目的與要求】掌握消費(fèi)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略；熟悉產(chǎn)品系列方案；掌握產(chǎn)品系列的適應(yīng)性變化；掌握工業(yè)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略。講授、案例、提問(wèn)、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)全球品牌管理一、全球品牌二、全球化的品牌戰(zhàn)略選擇三、原產(chǎn)地效用四、品牌保護(hù)第二節(jié)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化一、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

19、化二、產(chǎn)品差異化三、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和差異化的決策標(biāo)準(zhǔn)第三節(jié)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的完善一、包裝和標(biāo)簽1、市場(chǎng)要求裝運(yùn)要求中間商的要求4、政府的規(guī)定二、質(zhì)量保證三、售后服務(wù)第四節(jié)產(chǎn)品線管理一、開(kāi)發(fā)國(guó)際產(chǎn)品線延伸本國(guó)產(chǎn)品線在國(guó)際產(chǎn)品線引入他們產(chǎn)品3、將產(chǎn)品引入東道國(guó)際市場(chǎng)二、新產(chǎn)品的獲得方式和風(fēng)險(xiǎn)三、新產(chǎn)品定位四、國(guó)際產(chǎn)品線管理【第八章思考題】.如何理解產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和差異化的決策標(biāo)準(zhǔn)。開(kāi)發(fā)國(guó)際產(chǎn)品線的路徑有哪些？論述新產(chǎn)品定位策略。第九章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略【教學(xué)目的與要求】 了解國(guó)際分銷(xiāo)系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)；理解國(guó)際中間商的類(lèi)型，中間商在國(guó)際分銷(xiāo)渠道中的作用；認(rèn)識(shí)和運(yùn)用國(guó)際分銷(xiāo)渠道選擇的影響因素、選擇、管理；掌握影響

20、國(guó)際實(shí)體分配的主要因素【教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】 中間商在國(guó)際分銷(xiāo)渠道中的作用；國(guó)際市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道的選擇與管理【教學(xué)方法】 講授、案例、討論相結(jié)合的教學(xué)方式【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)的批發(fā)和零售一、國(guó)外市場(chǎng)批發(fā)商二、國(guó)外市場(chǎng)零售商三、國(guó)際零售商的新特點(diǎn)1、國(guó)際化擴(kuò)張2、全球化集中采購(gòu)3、自有品牌的發(fā)展第二節(jié) 國(guó)際渠道的設(shè)計(jì)一、渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化與地區(qū)化二、渠道的長(zhǎng)度決策1、產(chǎn)品特點(diǎn)2、市場(chǎng)狀況3、生產(chǎn)情況三、渠道的寬度決策四、渠道設(shè)計(jì)的影響因素1、成本因素2、資本因素 3、控制因素4、覆蓋因素 5、特性因素6、連續(xù)性第三節(jié) 國(guó)際渠道的管理一、選擇渠道成員二、對(duì)中間商的激勵(lì)三、對(duì)分銷(xiāo)渠道的控制四、終止與中

21、間商的關(guān)系第四節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道的新進(jìn)展一、特許經(jīng)營(yíng)二、平行分銷(xiāo)和灰色貿(mào)易三、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和電子商務(wù)【第九章思考題】1中間商在國(guó)際分銷(xiāo)渠道中的作用如何？2影響國(guó)際分銷(xiāo)渠道選擇的基本因素有哪些？3國(guó)際分銷(xiāo)渠道如何選擇與管理？第十章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略理解國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的重要性和復(fù)雜性；掌握影響企業(yè)定價(jià)的主要因素，掌握國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品、服務(wù)定價(jià)的基本方法和策略；掌握國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)應(yīng)注意的問(wèn)題?！窘虒W(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】 掌握國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品定價(jià)的基本方法；國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)應(yīng)注意的問(wèn)題?！窘虒W(xué)方法】 講授、案例、提問(wèn)、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)定價(jià)基礎(chǔ)一、企業(yè)內(nèi)部要素1、企業(yè)目標(biāo)2、定價(jià)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)組合策略3、成本二、競(jìng)爭(zhēng)

22、和市場(chǎng)因素1、市場(chǎng)需求2、競(jìng)爭(zhēng)三、環(huán)境管控因素1、政府干預(yù) 2、國(guó)際價(jià)格協(xié)定第二節(jié)出口定價(jià)、出口定價(jià)方法二、出口產(chǎn)品的價(jià)格升級(jí)三、降低價(jià)格升級(jí)的方法四、出口定價(jià)的貨幣選擇五、傾銷(xiāo)和反傾銷(xiāo)第三節(jié) 跨國(guó)公司定價(jià)一、國(guó)際定價(jià)策略二、轉(zhuǎn)移定價(jià)三、轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的1、減少稅負(fù)2、攝取利潤(rùn)3、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)4、對(duì)付價(jià)格控制5、提高競(jìng)爭(zhēng)力6、減少配額限制的影響四、轉(zhuǎn)移定價(jià)的確定與限制第四節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)挑戰(zhàn)一、反購(gòu)貿(mào)易二、租賃【第十章思考題】簡(jiǎn)答企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃主要過(guò)程。2.簡(jiǎn)答企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容。第十一章國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略【教學(xué)目的與要求】 了解國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)的主要內(nèi)容；掌握如何開(kāi)展國(guó)際廣告決策活動(dòng)、國(guó)際營(yíng)業(yè)推

23、廣決策的主要內(nèi)容、方式。掌握宣傳報(bào)導(dǎo)的目標(biāo)，效果評(píng)價(jià)；促銷(xiāo)方式的選擇和綜合運(yùn)用?！窘虒W(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】 學(xué)會(huì)運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)組合決策【教學(xué)方法】 講授、案例、提問(wèn)、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的廣告一、國(guó)際廣告的作用二、國(guó)際廣告的制約因素1、語(yǔ)言障礙2、競(jìng)爭(zhēng)狀況3、政府管制4、廣告媒體的限制5、廣告代理商的限制三、國(guó)際廣告的主要決策1、國(guó)際廣告的主要決策2、國(guó)際廣告的產(chǎn)品定位決策3、國(guó)際廣告的階段決策4、國(guó)際廣告預(yù)算的確定5、廣告代理商的選擇四、網(wǎng)絡(luò)廣告第二節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的人員推銷(xiāo)一、人員推銷(xiāo)概念及特點(diǎn)二、人員推銷(xiāo)的基本形式1、上門(mén)推銷(xiāo)2、柜臺(tái)推銷(xiāo)3、會(huì)議推銷(xiāo)三、國(guó)際推銷(xiāo)人員的來(lái)

24、源1、外派人員2、當(dāng)?shù)厝藛T3、第三國(guó)人員第三節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的銷(xiāo)售促進(jìn)一、銷(xiāo)售促進(jìn)概述二、銷(xiāo)售促進(jìn)的主要形式1.面向消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)面向中間商的銷(xiāo)售促進(jìn)面向推銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售促進(jìn)三、銷(xiāo)售促進(jìn)的主要決策四、國(guó)際銷(xiāo)售促進(jìn)應(yīng)注意的特殊問(wèn)題第四節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的公共關(guān)系一、公共關(guān)系的概念、特點(diǎn)和作用二、公共關(guān)系活動(dòng)的主要形式1、創(chuàng)造和利用新聞2、開(kāi)展各種社會(huì)活動(dòng)3、編寫(xiě)和制作各種宣傳材料4、加深公眾印象的其他辦法三、國(guó)際企業(yè)公關(guān)活動(dòng)應(yīng)注意的問(wèn)題【第十一章思考題】1企業(yè)應(yīng)如何開(kāi)展國(guó)際廣告活動(dòng)？2在國(guó)際市場(chǎng)上有哪些營(yíng)業(yè)推廣的基本方式可用？3國(guó)際市場(chǎng)推銷(xiāo)人員的條件是什么？第十二章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃、組織、執(zhí)行與控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的歷史演變、組織形式，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定過(guò)程與實(shí)施環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的歷史演變、組織形式，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定過(guò)程與實(shí)施環(huán)節(jié)?！窘虒W(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定過(guò)程與實(shí)施環(huán)節(jié)【教學(xué)方法】 講授、討論