營(yíng)銷員成長(zhǎng)之路

1、營(yíng)銷員成長(zhǎng)之路-成功=低頭拉車（努力工作）+抬頭看路（明確方向）我選擇了：朝陽的保險(xiǎn)業(yè)！優(yōu)秀的營(yíng)銷員的成長(zhǎng)之路是什么樣？從專業(yè)角度來看，初涉期成長(zhǎng)期成熟期營(yíng)銷員的職業(yè)生涯初涉期（客戶拓展期）這個(gè)階段的主要特點(diǎn)包括客戶拓展和自我培養(yǎng)這兩個(gè)方面 。大量的時(shí)間將花費(fèi)在各類培訓(xùn)上，同時(shí)還須花大量的時(shí)間在客戶拓展上。所謂“萬事開頭難”，在這個(gè)階段，營(yíng)銷員的工作是相當(dāng)辛苦的 。初涉期的重要指標(biāo)：時(shí)間：大約2年客戶數(shù)：70-90人初涉期（客戶拓展期）因?yàn)樗龅亩际且恍┍容^“低級(jí)的”工作，和作為專業(yè)人士向客戶提供專業(yè)的金融理財(cái)服務(wù)的預(yù)期有一定的距離，所以在這個(gè)階段的營(yíng)銷員往往會(huì)有一些想法，甚至對(duì)最初的理念產(chǎn)生

2、懷疑而離開這個(gè)行業(yè) 。營(yíng)銷員必須要意識(shí)到現(xiàn)在所做的一切都是為了未來長(zhǎng)期的職業(yè)生涯作準(zhǔn)備，相信保險(xiǎn)服務(wù)為客戶帶來的益處，堅(jiān)定自己的信念，在實(shí)踐中有效的利用公司的各項(xiàng)資源，在求生存的同時(shí)，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。主管要盡量地從人性化的角度去關(guān)懷初涉期的理財(cái)師。 成長(zhǎng)期（佳境期）營(yíng)銷員的成長(zhǎng)漸入佳境，已擁有一些“影響力中心“客戶，自身也已掌握了保險(xiǎn)營(yíng)銷的各類知識(shí)和相關(guān)技能。 在這個(gè)階段，營(yíng)銷員需要有一定的時(shí)間固定回訪”影響力中心“客戶，以持續(xù)獲得加保和轉(zhuǎn)介紹，同時(shí)還有必要拓展自己的陌生客戶。成長(zhǎng)期的重要指標(biāo)：時(shí)間：3-5年客戶數(shù)：300人左右成長(zhǎng)期（佳境期）在這個(gè)階段的營(yíng)銷員對(duì)自己從事這個(gè)行業(yè)的自信心增強(qiáng)，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)已有一定的認(rèn)同感。 個(gè)人營(yíng)銷特色逐漸成型，部分營(yíng)銷員有創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)的想法，往往開始受到外面的誘惑 。成熟期（專業(yè)理財(cái)師）在客戶面前他們是客戶的私人理財(cái)師，已熟練掌握各項(xiàng)技能。 工作逐步走向了以咨詢服務(wù)為主，對(duì)客戶層面有一定選擇，從而能讓他們的客戶群更加優(yōu)化，因?yàn)橐延辛藢I(yè)聲譽(yù)，成熟期的營(yíng)銷員花在客戶拓展上的時(shí)間已非常少。服務(wù)模式開始向縱深發(fā)展，有專用營(yíng)銷模式、專用工作室或?qū)I(yè)營(yíng)銷梯隊(duì)，不排除部分成熟期的理財(cái)師專注于領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。應(yīng)注意對(duì)新的知識(shí)和技能保持學(xué)習(xí)態(tài)度。 營(yíng)銷員應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)目前的職業(yè)生涯階段，切莫操之過急。 營(yíng)銷員應(yīng)該以清醒的頭腦，追求自己在知識(shí)結(jié)構(gòu)和