電商行業(yè)618購物節(jié)點評

1、目錄 HYPERLINK l _TOC_250014 1.618 活動時間跨度拉長，全網(wǎng)電商實現(xiàn)高增長 4 HYPERLINK l _TOC_250013 2、天貓：直播電商延續(xù)高景氣，新潮消費中國貨崛起 5 HYPERLINK l _TOC_250012 3、京東：GMV 為 3483 億元，3C 家電全渠道高增長 9 HYPERLINK l _TOC_250011 4、抖音：興趣電商獲青睞，品牌自播崛起 16 HYPERLINK l _TOC_250010 5、拼多多：聯(lián)合央視財經(jīng)，百億補貼熱度不減 17 HYPERLINK l _TOC_250009 6、快手：首創(chuàng)“信任經(jīng)濟(jì)”，“真心夜

2、”助力品牌自播 18 HYPERLINK l _TOC_250008 7、蘇寧易購：倡導(dǎo)“共情消費”，升級“以舊換新” 20 HYPERLINK l _TOC_250007 8、化妝品：薇諾娜、玉澤、潤百顏表現(xiàn)亮眼 22 HYPERLINK l _TOC_250006 天貓：護(hù)膚高端化功能化趨勢持續(xù) 22 HYPERLINK l _TOC_250005 抖音、快手電商：國貨品牌表現(xiàn)佳 23 HYPERLINK l _TOC_250004 重點上市公司情況跟蹤 24 HYPERLINK l _TOC_250003 9、黃金珠寶：國貨老字號品牌銷售強勁 26 HYPERLINK l _TOC_25

3、0002 10、電商代運營：GMV 穩(wěn)健增長，助力多個品牌榮登榜首 27 HYPERLINK l _TOC_250001 11、投資建議 28 HYPERLINK l _TOC_250000 12、風(fēng)險提示 29圖表目錄圖 1：本次 618 活動大致分為三個階段 4圖 2：2018-2021 年 618 電商全網(wǎng)銷售額同比增速 5圖 3：天貓 618 開門紅表現(xiàn)亮眼 5圖 4：“顏值+養(yǎng)生”成為消費新勢力關(guān)鍵詞 9圖 5：2017-2021 年 618 京東平臺 GMV 及增速 9圖 6：京東智慧物流為 618 賦能 9圖 7：京東 618 線上線下共同發(fā)力 10圖 8：京東電器超級體驗店合肥

4、店 10圖 9：京東直播累計帶貨同比增長 161% 10圖 10：618 期間主要手機品牌成績匯總 12圖 11：京東在服務(wù)型消費、綠色消費領(lǐng)域積極行動 13圖 12：京東家電產(chǎn)品優(yōu)惠力度較大 13圖 13：頭號京貼+9 折消費券累計發(fā)放 2.5 億張 13圖 14：小雞彩虹與美的推出聯(lián)名款“萌系”小家電 14圖 15：京東推出十億“煥新”補貼 14圖 16：低糖電飯煲興起，開拓出電飯煲高端化新賽道 15圖 17：中寵股份 618 銷售數(shù)據(jù)概覽 15圖 18：抖音單場成交額破千萬直播間數(shù)量為 153 個 16圖 19：拼多多聯(lián)合央視財經(jīng)推出“多多嗨拼夜”直播專場活動 18圖 20：拼多多年活躍

5、買家數(shù)及月活躍用戶數(shù)（億人） 18圖 21：拼多多銷售費用呈增長態(tài)勢（億元） 18圖 22：快手升級消費者服務(wù)，開啟“信任經(jīng)濟(jì)” 19圖 23：6 月 1 日至 14 日品牌自播 GMV 及平臺流量獎勵概況 19圖 24：蘇寧易購圍繞“共情消費”推出兩大綜藝活動 21圖 25：6 月 18 日蘇寧悟空榜榜單 21圖 26：壹網(wǎng)壹創(chuàng) 2021 年 618 戰(zhàn)報 27圖 27：上佰電商 618 期間戰(zhàn)報 28圖 28：上佰電商 618 期間戰(zhàn)報 28圖 29：麗人麗妝 618 期間品牌戰(zhàn)報 28圖 30：麗人麗妝 618 期間助力多個品牌獲得類目第一 28表 1：618 淘寶直播交易額排行榜（6

6、月 1 日至 6 月 20 日） 6表 2：天貓 618 各品類品牌成交額 TOP10（6 月 1 日至 6 月 20 日） 8表 3：2021 年京東手機 618 排行榜 11表 4：分價位段單品累計銷量TOP5 12表 5：2021 年 618 大促期間抖音品牌自播 TOP20 及銷售額 17表 6：蘇寧易購 618 大促期間優(yōu)惠活動概覽 20表 7：2021 年 618 期間天貓護(hù)膚品類 TOP20 品牌排行（對比 2020 年雙十一）. 22表 8：2021 年 618 期間天貓彩妝品類 TOP10 品牌排行（對比 2020 年雙十一）. 23表 9：2021 年 618 期間天貓男士

7、護(hù)理品類 TOP10 品牌排行 23表 10：2021 年 618 期間抖音/快手美妝品類TOP10 品牌排行 24表 11：2021 年 618 大促期間抖音美妝護(hù)膚/彩妝香水品類品牌自播 TOP10 及銷售額 24表 12：618 美妝行業(yè)重點公司品牌天貓旗艦店銷售情況（單位：百萬元） 26表 13：2021 年 618 期間天貓珠寶首飾品類 TOP10 品牌排行 26表 14：2021 年 618 期間抖音全品類 TOP10 品牌排行 271. 618 活動時間跨度拉長，全網(wǎng)電商實現(xiàn)高增長三階段活動逐步升溫，6 月 16 日開啟大促高潮。今年 618 活動大致分為三個階段：1）第一波開門

8、紅，快手于 5 月 20 日率先推出寵粉專場、國貨專場、行家優(yōu)選專場。拼多多無預(yù)售及付定金環(huán)節(jié)，開啟百億補貼 2.0。天貓/京東/抖音/蘇寧均于 5 月 24日開啟 618 促銷，持續(xù)至 6 月 4 日。2）第二波品牌/品類日，6 月 16 日前，各大品類、品牌、分會場輪流開啟折扣促銷，抖音/快手著重發(fā)力直播帶貨，臺網(wǎng)聯(lián)動為大促蓄力。3）第三波大促/返場，6 月 16 日至 6 月 18 日，天貓/京東/蘇寧第二波預(yù)售后大促全面爆發(fā)，19 日與 20 日開啟返場。圖 1：本次 618 活動大致分為三個階段資料來源：各平臺 app，全網(wǎng)交易額為 5784.8 億元，同比增長 26.5%。根據(jù)星圖

9、數(shù)據(jù)，2021 年 618 大促期間（6 月 1 日至 6 月 18 日）全網(wǎng)交易額為 5784.8 億元，同比增長 26.5%，增速較去年的 43.8%有所下滑，系去年疫情后補償性消費增長帶來的高基數(shù)影響。據(jù)各電商平臺官方披露數(shù)據(jù)，2021 年京東 618（6 月 1 日-18 日）累計 GMV 超 3438 億元，同比增長 43.73%。天貓在 618 開門紅首日（6 月 1 日）有 755 個新品牌成交額超過1 百萬元。6 月 18 日首小時，天貓成交額同比增長 100%。6 月 18 日首小時，蘇寧全屋家裝、智能家居 GMV 增長 135%，618 期間，蘇寧易購國潮新銳美妝 GMV

10、同比增長 118%，國潮運動品牌 GMV 增長 66%，蘇寧超市酒水銷售增長 91%。圖 2：2018-2021 年 618 電商全網(wǎng)銷售額同比增速85.1%43.8%26.5%11.8%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%2018201920202021資料來源：星圖數(shù)據(jù)，注：統(tǒng)計時間為 6 月 1 日至 6 月 18 日2、天貓：直播電商延續(xù)高景氣，新潮消費中國貨崛起開門紅銷售數(shù)據(jù)亮眼，新品牌增長勢頭值得關(guān)注。根據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，天貓 618 淘寶直播 1 小時成交超去年全天。截至 6 月 1 日上午 11 點，雅詩蘭黛、格力、小米、華為等店鋪自播成交都已突破 1000

11、 萬元，成交超千萬元的店鋪直播間數(shù)量是去年同期的兩倍多。6 月 1 日全天，32 個品牌成交額超 1 億元，國貨品牌強勢穩(wěn)占“億元俱樂部”座席。品類品牌上，根據(jù)天貓發(fā)布會數(shù)據(jù)，25 萬個品牌參與本次 618 大促，為去年同期 2.5 倍，期間共 1300 萬款商品上架，成為史上參與品牌和商品數(shù)量最多的一屆“天貓 618”。天貓 618 期間，品牌商家已新增近 6000 萬會員，部分品牌超過 50%的成交來自會員。天貓今年尚未公布 618 大促 GMV 官方數(shù)據(jù)。圖 3：天貓 618 開門紅表現(xiàn)亮眼資料來源：天貓，預(yù)售首日兩大主播銷售額超 20 億元，品牌店鋪自播成交比去年同期增長超 100%。

12、淘寶直播表現(xiàn)突出，僅開場 1 小時，淘寶直播成交額就超過去年全天，1.5 小時破 20億。從頭部主播排名來看，根據(jù)ECdataway 數(shù)據(jù)，618 預(yù)售首日，李佳琦直播間銷售額為 25.65 億，薇婭直播間銷售額為 23.79 億。從增幅較大的品類來看，寵物食品及寵物用品直播成交對比去年預(yù)售首小時增幅超過 1000%，按摩椅、空氣炸鍋首小時增幅超 4000%。從品牌自播數(shù)據(jù)來看，在淘寶直播第一波段（6 月 1-3 日）中，小米旗艦店自播累計銷售 1.8 億元，穩(wěn)居榜首，美妝洗護(hù)大品牌跑出 2 個破億自播間，37 個破千萬自播間。618 期間直播交易額排行榜：天貓商家總榜中美妝、3C 數(shù)碼、生活

13、電器占據(jù)多個席位，小米、格力、雅詩蘭黛、海爾、美的位列前五。生活電器榜單中，科沃斯及旗下品牌添可占據(jù)頭兩名，可見掃地機器人和洗地機熱度不減。食品榜單上，伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉不在其中，強大的品牌力成為最佳的“直播秀”。汽車榜單中多為電動自行車，愛瑪和雅迪名列前茅，小牛位列低四。鞋類排行中，百麗線上線下共同發(fā)力，排名第一。旗下子品牌思加圖、天美意、TaTa 和百思圖緊隨其后。表 1：618 淘寶直播交易額排行榜（6 月 1 日至 6 月 20 日）排名官方旗艦店女裝商家美妝商家珠寶飾品3C 數(shù)碼大家電生活電器1小米伊芙麗雅詩蘭黛周大生小米格力科沃斯2格力云妃秀蘭蔻周生生華為海爾添可3雅詩蘭黛愛樸歐

14、萊雅福春萊iQOO美的戴森4海爾珂萊蒂爾海藍(lán)之謎彩石皇后榮耀蘇寧易購倍輕松5美的太平鳥Ulike時光之秘聯(lián)想美的空調(diào)云鯨6華為樂町資生堂周大福OPPO小天鵝石頭7蘭蔻奢姿Olay老廟realme西門子九陽8歐萊雅Veromoda赫蓮娜潘多拉極米奧克斯美的凈水9天貓超市獨束修麗可潮宏基VIVO老板小狗吸塵器10iQOOONLYSK-II同圣一加火星人奧佳華排名戶外運動食品家居家紡家裝鮮花寵物汽車男女鞋1阿迪達(dá)斯小仙燉蕉下芝華仕皇家寵物食品愛瑪百麗2耐克燕之屋水星林氏木業(yè)波奇網(wǎng)雅迪Staccato3FILA五芳齋羅萊喜臨門冠能寶得天美意4Vans姿美堂好太太全友家居網(wǎng)易嚴(yán)選小牛Tata5斯凱奇認(rèn)養(yǎng)

15、一頭牛ohsunny源式木語金多樂綠源百思圖6李寧湯臣倍健雙立人顧家家居花點時間哈啰車服電動車斯凱奇7安踏開小灶銅師傅兔寶寶麥富迪ninebot森達(dá)8亞瑟士三只松鼠富安娜歐普照明八公叔叔膜小二Tigrisso9新百倫多燕瘦博洋雷士耐威克盯盯拍beta10迪卡儂百威Midohouse愛果樂衛(wèi)仕寶貝第一百麗集團(tuán)男鞋資料來源：淘榜單，從 6 月 1 日至 6 月 20 日各品類品牌成交額來看，頭部企業(yè)穩(wěn)居前列，新銳品牌值得長期關(guān)注。根據(jù)億邦動力數(shù)據(jù)，品牌銷售額前三名的品牌均來自美容護(hù)膚歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻，添可、林氏木業(yè)位居總榜第四、第五位。女裝/男裝：優(yōu)衣庫奪得雙冠，性價比高、更懂國內(nèi)消費者審美

16、的國產(chǎn)品牌占據(jù)榜單前列。內(nèi)衣/家居服：Ubras 借力廣告營銷，獲得年輕女性消費者青睞。王菲代言的內(nèi)外排名第四位，浪莎首次進(jìn)入TOP10。運動/休閑服飾：安踏旗下 FILA 排名從爆發(fā)期上升一位至頭名，耐克和阿迪達(dá)斯緊隨其后。根據(jù)淘數(shù)據(jù)，6 月 1 日-6 月 18 日，F(xiàn)ILA 旗艦店銷售額為 4.77 億元，同比增長 70.2%。李寧/特步旗艦店銷售額分別同比增長 37.3%/31.6%。美容護(hù)膚：相較于爆發(fā)期排行榜，TOP5 排名不變，歐萊雅穩(wěn)居第一名。薇諾娜成為唯一個進(jìn)入 TOP10 的國產(chǎn)品牌，根據(jù)淘數(shù)據(jù)，6 月 1 日-6 月 18 日，薇諾娜銷售額為 3.17 億元，同比增長 1

17、03.4%。彩妝/香水：國際大牌依舊占據(jù)主導(dǎo)地位，花西子、COLORKEY 和完美日記入圍TOP10，國貨崛起趨勢下預(yù)計會有更多的國產(chǎn)品牌進(jìn)入榜單。零食：TOP3 依舊為三只松鼠、百草味、良品鋪子，行業(yè)龍頭趨勢已經(jīng)形成。比比贊、王小鹵和軒媽作為細(xì)分品類新銳品牌表現(xiàn)搶眼。奶粉/輔食：海外龍頭仍占據(jù)主導(dǎo)地位，飛鶴位列國貨第一名。當(dāng)前奶粉進(jìn)入存量博弈階段，國產(chǎn)品牌抓住母嬰店渠道增長紅利，線上占比有望提升。乳品/飲料：伊利蒙牛仍為行業(yè)領(lǐng)頭羊，認(rèn)養(yǎng)一頭牛保持強勢位居第三，旺旺進(jìn)入TOP10。酒類：茅五進(jìn)入 TOP10，瀘州老窖未進(jìn)入前十名，但其成交額同比增長 1938%，新客占比 77%。次高端領(lǐng)頭羊劍

18、南春排名第三，建議關(guān)注次高端白酒市場擴容下的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。在啤酒品牌榜中，前三名分別是百威、青島、科羅娜。住宅家具：芝華仕位列第三，喜臨門排名第五。我們認(rèn)為部分定制家具品牌進(jìn)入拓品類紅利期，品牌龍頭增長前景可期。生活電器：科沃斯及其旗下品牌添可穩(wěn)居前兩位，掃地機器人維持高增態(tài)勢，洗地機銷售額呈爆發(fā)式增長。表 2：天貓 618 各品類品牌成交額 TOP10（6 月 1 日至 6 月 20 日）排名女裝男裝內(nèi)衣/家居服運動/休閑服飾美容護(hù)膚彩妝/香水箱包皮具1優(yōu)衣庫優(yōu)衣庫UbrasFILA歐萊雅花西子COACH2UR南極人南極人耐克雅詩蘭黛三熹玉MCM3ITIB花花公司蕉內(nèi)阿迪達(dá)斯蘭蔻COLORKEY

19、MICHAELKORS4伊芙麗內(nèi)外李寧玉蘭油完美日記CHARLES&KEITH5摩安珂九森虎曼妮芬安德瑪資生堂圣羅蘭AmazingSong6ONLY太平鳥優(yōu)衣庫安踏后雅詩蘭黛慕途7VeroModa羅蒙貓人迪桑特修麗可阿瑪尼新秀麗8ZARA森馬恒源祥LULULEMON海藍(lán)之謎MACGUCCI9詩篇雅戈爾有棵樹PUMASK-II蘭蔻TORYBURCH10太平鳥恒源祥浪莎迪卡儂薇諾娜植村秀Songmont排名零食奶粉/輔食乳品/飲料酒類住宅家具生活電器美容美體儀器1三只松鼠愛他美伊利茅臺林氏木業(yè)添可Ulike2百草味美素佳兒蒙牛五糧液源式木語科沃斯雅萌3良品鋪子飛鶴認(rèn)養(yǎng)一頭牛劍南春芝華仕美的初普4比

20、比贊惠氏雀巢百威全友云鯨USMILE5周黑鴨a2三頓半郎酒喜臨門戴森飛利浦6王小鹵美贊臣農(nóng)夫山泉汾酒顧家家居格力慕金7樂事合生元光明青島啤酒原始原素艾美特歐樂 B8歐貝拉雅培維他奶洋河雅蘭石頭JOVS9軒媽君樂寶元氣森林習(xí)酒慕思米家素士10來伊份伊利旺旺RIO宜家必勝Dr.Arrivo資料來源：億邦動力，數(shù)據(jù)威，Z 世代消費多樣化、個性化、新潮化。年輕消費者對于新產(chǎn)品/新國貨/新品牌接受度較高，呈現(xiàn)出感情連接和社交為重的消費特征。在精準(zhǔn)營銷推動下，泡泡馬特、Ubras、 Ulike、鐘薛高等新興品牌表現(xiàn)強勢?！邦佒?養(yǎng)生”成為消費新勢力關(guān)鍵詞。根據(jù)阿里健康數(shù)據(jù)，天貓 618 期間，天貓醫(yī)藥平臺

21、的 00 后活躍用戶同比增長 114%，健康消費支出同比增長超 100%?！邦佒到?jīng)濟(jì)”大爆發(fā)，00 后消費者最愛購買的產(chǎn)品為醫(yī)用修復(fù)面膜、彩色隱形眼鏡、眼部保健等“顏值”產(chǎn)品。90 后更關(guān)注“身材管理”，偏愛選購黑芝麻丸、酵素、代餐奶昔等健康品。80 后購買的產(chǎn)品主要為：益生菌、膳食纖維、維生素等保健品。圖 4：“顏值+養(yǎng)生”成為消費新勢力關(guān)鍵詞資料來源：天貓，微博，泡泡馬特，3、京東：GMV 為 3483 億元，3C 家電全渠道高增長根據(jù)京東官方數(shù)據(jù)，2021 年京東 618 交易規(guī)模為 3438 億元，同比增長 27.7%。236個品牌銷售過億，其中中國品牌占比達(dá) 73%。618 期間銷售

22、額最高的品類依次為手機、空調(diào)、筆記本電腦、冰箱、平板電視，售出商品件數(shù)最多的品類是餅干蛋糕、牛奶乳品、抽紙、調(diào)味品、休閑零食。京東 618 期間，全國 92%區(qū)縣和 84%鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)了“當(dāng)日達(dá)”和“次日達(dá)”，全國 200 多個城市的消費者更可體驗到分鐘達(dá)服務(wù)。智能倉單日訂單處理量同比增長超過 100%，京東物流實現(xiàn)全國日均單量預(yù)測準(zhǔn)確率超過 95.5%。圍繞“商品供應(yīng)鏈+物流供應(yīng)鏈”，京東已構(gòu)建供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施。圖 5：2017-2021 年 618 京東平臺 GMV 及增速圖 6：京東智慧物流為 618 賦能京東618GMV（億元）YoY（%）40003500300025002000150010

23、00500040%35%30%25%20%15%10%5%0%2017201820192020202134382692201515921199資料來源：京東，資料來源：京東，線下渠道協(xié)同共振，京東全渠道增量之路愈加清晰。京東 3C 作為連接線上與線下的全場景的“全渠道”，超過 1.5 萬家京東家電專賣店在 618 期間爆發(fā)，整體成交額同比增長了 328%，京東之家成交額同比增長 340%。支持線下“1 小時達(dá)”服務(wù)的門店突破 1000 家，成交額同比增長 300%。京東電器超級體驗店（合肥店&重慶店） 18 天累計成交額同比增長 4 倍，全渠道客流量突破 560 萬。圖 7：京東 618 線上

24、線下共同發(fā)力圖 8：京東電器超級體驗店合肥店資料來源：TechWeb，資料來源：京東，“明星+總裁+專業(yè)種草官”多維發(fā)力，“直播+短視頻+圖文”全新內(nèi)容生態(tài)，京東加碼內(nèi)容直播。本次 618，京東共邀請 600 余位企業(yè)總裁以及 1000 余位垂類達(dá)人分享產(chǎn)品理念和行業(yè)知識，以及 300 余位明星進(jìn)行直播帶貨。此外，6 月 17 日，京東直播與芒果TV 合作，推出快樂嗨翻天綜藝直播帶貨節(jié)目，通過鏡頭帶領(lǐng)消費者探尋全國熱門城市的好貨，可以充分享受到趣味多樣的“綜藝+直播”的購物新體驗。根據(jù)京東數(shù)據(jù)，京東直播累計帶貨同比增長 161%，短視頻專業(yè)種草視頻超 90 萬條，帶貨同比去年提升 334 倍。

25、其中，新興品類呈爆發(fā)式增長，巴氏殺菌鮮奶、貓奶糕、回音壁分別同比增長超 11 倍、21 倍和 9 倍。圖 9：京東直播累計帶貨同比增長 161%資料來源：京東，手機：頭部品牌仍然占據(jù)優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌保持高增長態(tài)勢。根據(jù)京東數(shù)據(jù)，618 期間，蘋果、華為、榮耀、華為、小米、OV 依舊保持領(lǐng)先，品牌銷量 TOP7 在總銷量中占比超 80%，品牌效應(yīng)凸顯。國產(chǎn)品牌占據(jù)成交額 TOP10 中 8 席，黑馬 iQOO 超越華為、榮耀，累計銷售額居安卓市場 TOP2。表 3：2021 年京東手機 618 排行榜排名品牌銷量 TOP10品牌銷售額 TOP10新潮用戶最愛品牌 TOP101小米蘋果魅族2蘋果小米

26、小米3realmeiQOO一加4榮耀華為黑鯊5iQOOrealme蘋果6OPPO榮耀錘子7華為OPPO榮耀8一加一加海信9VIVO三星iQOO10三星VIVO華為資料來源：京東，注：統(tǒng)計時間為 6 月 1 日-6 月 18 日新品類及爆品成績亮眼，京東積極推動綠色消費服務(wù)業(yè)務(wù)。具體單品來看，6 月 18日 iPhone 成交額 1 秒破億，618 期間 iPhoneXR 銷量突破 33 萬臺。國貨表現(xiàn)搶眼， 6 月 18 日開場 3 分鐘小米成交額即破億元，前 15 分鐘 realme 和 iQOO 成交額同比增長超 6 倍。其中，618 期間 realme 手機銷量同比增長 30 倍。從價格

27、段來看，華為、小米、蘋果、三星占據(jù) 5000 元以上機型的累計銷量TOP5。榮耀、realme、Redmi、 iQOO 在 1000-3000 元價格帶表現(xiàn)強勢。個性化消費帶動手機新品類，游戲手機大熱。新品類搶購火爆，游戲手機銷量同比增長 300%，累計成交額同比增長 5 倍，紅魔 3 獲得游戲手機品類銷量、成交額雙冠軍。圖 10：618 期間主要手機品牌成績匯總資料來源：京東，注：統(tǒng)計時間為 6 月 1 日-6 月 18 日表 4：分價位段單品累計銷量 TOP5排名10000+5000-100003000-50002000-30001500-20001000-15001華為 MateX2iP

28、hone12iPhone11RedmiK40真我 GTNeo榮耀 Play5T2華為 Mate40RSiPhone12ProMax小米 11榮耀 X10iQOOZ3真我 Q33小米 MIXFOLD小米 11Pro小米 10sRedmiK40ProRedmiNote9ProRedmiNote94三星 ZFold2小米 11UltraiQOO7iQOONeo5OPPOK9RedmiNote10Pro5三星 W21iPhone12Pro一加 9RiQOONeo5 活力版真我 Q3ProiQOOU3X資料來源：注：統(tǒng)計時間為 6 月 1 日-6 月 18 日推動可持續(xù)發(fā)展，京東在服務(wù)型消費、綠色消費領(lǐng)

29、域積極行動。消費者服務(wù)方面， 618 期間手機以舊換新用戶量同比增長 353%，以舊換新服務(wù)帶動新機銷售額同比增長 192%，手機“小時達(dá)”服務(wù)成交額同比增長 10 倍。此外，為消費者持續(xù)提供包含 30 天無憂退、一站式以舊換新、先用后付、5G 購機補貼、99 元安卓原廠換電池等放心換服務(wù)。物流運輸方面，綠色低碳、節(jié)能減排的可持續(xù)發(fā)展能力繼續(xù)提升，共投用循環(huán)包裝 1150 萬次，減少一次性垃圾近 10 萬噸。資料來源：京東，家電：表現(xiàn)依舊亮眼，國產(chǎn)品牌增勢強勁。2021 年 618 期間，京品家電 8 小時成交額達(dá)去年全天，整體成交額為去年 2 倍。618 當(dāng)天開場僅 1 分鐘，格力、美的、海

30、爾成交額均破億，西門子、小米 3 分鐘破億，小天鵝 10 分鐘破億，海信 15 分鐘破億。大家電：618 期間，新風(fēng)空調(diào)成交額同比增長超 10 倍，卡薩帝冰箱成交額同比增長超 100%，小天鵝水魔方洗衣機成交額超去年全天。國產(chǎn)廚電方面，靜音油煙機成交額同比增長 6.3 倍，方太集成烹飪中心產(chǎn)品成交額同比增長超 12 倍，老板雙腔系列煙灶套裝銷量突破 2 萬臺。壁掛爐、空氣能增長迅猛，成交額同比增長超 300%，其中一級能效產(chǎn)品成交額同比增長超 420%。圖 12：京東家電產(chǎn)品優(yōu)惠力度較大圖 13：頭號京貼+9 折消費券累計發(fā)放 2.5 億張資料來源：京東，資料來源：京東，小家電：單價 3000

31、 元以上高端凈水器成交額同比增長超 500%，空氣凈化器、電飯煲等高端小家電倍受消費者青睞。618 期間，掃地機器人成交額超 20Q2 總和，科沃斯 N9+系列以及添可芙萬系列成交額均破億，其中科沃斯 N9+系列增速最為迅猛， 1-18 日成交額便超過了去年全年。6 月 18 日，添可洗地機前 15 分鐘成交額便超去年 618 期間（6 月 1 日至 6 月 18 日）總和。品牌與 IP 跨界看點十足，小雞彩虹與小熊電器、美的、海爾等知名品牌合作推出 15 款聯(lián)名小家電，預(yù)計未來會有更多的設(shè)計師、IP 與知名品牌合作，推出具有“內(nèi)容”的家電產(chǎn)品。十億“煥新”補貼為小家電以舊換新“助燃”。618

32、 期間，小家電以舊換新訂單數(shù)量同比實現(xiàn)翻倍增長，其中掃地機器人的以舊換新訂單量在品類總體中占比約 30%?？照{(diào)以舊換新訂單量接近 5 萬套，煙灶產(chǎn)品以舊換新成交額同比增長 450%。圖 14：小雞彩虹與美的推出聯(lián)名款“萌系”小家電圖 15：京東推出十億“煥新”補貼資料來源：京東，資料來源：京東，高端化、品質(zhì)化、功能化消費趨勢凸顯。618 期間，高端場景化新品激發(fā)消費者購物熱情，游戲電視成交額同比增長超 7 倍，歐洲杯定制款冠軍系列電視累計成交額環(huán)比 5 月增長 5.1 倍。功能化、高顏值的廚房小家電乘勢而上，低糖電飯煲、空氣炸鍋成交額同比增長超 5 倍。此外，部分傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化升級趨勢明顯，高

33、端免手洗破壁機成交額同比增長超 200%，高端蒸烤集成灶成交額同比增長 400%。圖 16：低糖電飯煲興起，開拓出電飯煲高端化新賽道資料來源：京東，美的，寵物經(jīng)濟(jì)崛起，品牌企業(yè)線上銷售中長期或保持高增態(tài)勢。618 期間，京東寵物智能用品成交額同比增長 5 倍，強化免疫保健品類成交額同比增長 4 倍，寵物生骨肉品類成交額同比增長 29 倍，觀賞魚成交額同比增長 20 倍。6 月 1 日至 6 月 20 日，中寵股份的 Wanpy 貓干糧銷量同比增長 119%，品牌直營店銷量同比增長 96%。圖 17：中寵股份 618 銷售數(shù)據(jù)概覽資料來源：中寵股份，注：統(tǒng)計時間為 6 月 1 日-6 月 20

34、日；涉及品牌為Wanpy 和 ZEAL4、抖音：興趣電商獲青睞，品牌自播崛起首推“興趣電商”，趣味購物提升消費者購物體驗。消費者活動方面，抖音首次參與618 大促，通過短視頻挑戰(zhàn)賽、直播間、618 專屬表情道具、互動城等特色玩法，用內(nèi)容激活抖音 6 億日活用戶的消費需求，營造趣味氛圍，增添消費者購物樂趣。商家合作方面，平臺與商家、達(dá)人聯(lián)合營銷，并推出“平臺技術(shù)服務(wù)費限時優(yōu)惠”計劃，帶動商家熱情。運費險上，平臺對全量商家補貼 15%，部分商家可享受更高補貼，最高可至 30%。興趣電商成為消費者新選擇，參與商家為去年同期 2.9 倍。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，618 首日抖音直播 GMV 超 14 億。6 月

35、 1 日至 6 月 18 日，共有 8 位主播總銷售額破億。“抖音 618 好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告顯示，5 月 25 日至 6 月 18 日，抖音電商直播間時長累計達(dá) 2852 萬小時，用戶互動活躍，直播間共點贊 769 億次，參與商家為去年同期 2.9倍。平臺新增用戶最多的群體是 00 后，同比增幅達(dá) 392%，其次是 90 后群體，同比增長 226%。圖 18：抖音單場成交額破千萬直播間數(shù)量為 153 個資料來源：抖音，品牌自播方面，太平鳥和 TeenieWeenie 服裝品牌位列銷售額前 2，均超過 7000 萬，自播場次分別為 49/45。華為終端以超 5000 萬的 GMV 排名第 3，周

36、大生、中國黃金等黃金珠寶類品牌異軍突起，進(jìn)入前 20。老字號品牌、農(nóng)產(chǎn)品商家入駐抖音電商，自播獲得了新的市場增量?！岸兑?618 好物節(jié)”數(shù)據(jù)報告顯示，活動期間，瀘州老窖自播成績出眾，銷量環(huán)比增幅達(dá) 164.5%；百雀羚、恒源祥、回力和內(nèi)聯(lián)升也表現(xiàn)優(yōu)異，銷量環(huán)比增幅分別為 80.8%、65.8%、 43.9%和 18.4%。抖音“618 好物節(jié)”期間，來自全國各地共 22.3 萬款特色蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品，通過該平臺銷向全國，蔬菜和水果銷量較去年同期翻倍。表 5：2021 年 618 大促期間抖音品牌自播 TOP20 及銷售額排名播主銷售額(萬元）場次排名播主銷售額(萬元）場次1太平鳥女裝官方旗

37、艦店7423.94911中國黃金 ChinaGold 專賣店2533.6272TeenieWeenie 官方旗艦店7302.34512北京滸城古娘中國風(fēng)女裝2465.1333華為終端5064.61513音兒 YINER 旗艦店2462.6384adidas 官方旗艦店4884.71814花西子 Florasis2379.8195百麗官方旗艦店4696.22315STACCATO 思加圖官方旗艦店2361.6526iQOO 官方旗艦店3621.02216采石翁珠寶2356.757舉石珠寶3500.31217伊利官方旗艦店2303.6248妖怪的口袋 ELFSACK 官方3287.33118清風(fēng)官

38、方旗艦店2274.422旗艦店9聯(lián)想2655.62619森馬官方旗艦店2193.510510周大生珠寶嚴(yán)選2628.31520珀萊雅官方旗艦店2172.045資料來源：飛瓜數(shù)據(jù)，5、拼多多：聯(lián)合央視財經(jīng)，百億補貼熱度不減拼多多專屬大促規(guī)則簡潔，優(yōu)惠和互動活動種類豐富。拼多多 618 活動專屬大促規(guī)則簡潔，無預(yù)售無開門紅，領(lǐng)到大額紅包后可直接下單。此外也有大牌神券、無門檻紅包、百億補貼、滿返促銷和合并支付等優(yōu)惠活動，砸金蛋和紅包雨等互動活動則增強消費參與感和氣氛度。優(yōu)惠加碼，服務(wù)升級，官方店入駐和農(nóng)產(chǎn)品補貼是兩大亮點。在補貼力度上，數(shù)碼產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)惠，官方售價 6299 元的 iPhone12，百

39、億補貼直降 1500 元，其他產(chǎn)品優(yōu)惠力度同樣可觀，SK-II 神仙水直降 941 元，到手價僅 599 元。53飛天茅臺到手價僅2599 元。在消費者服務(wù)上，自百億補貼兩周年活動開始，絕大部分訂單 24 小時內(nèi)發(fā)貨，其中手機商品下單當(dāng)日發(fā)貨、順豐包郵且開具正品發(fā)票，大家電一律送貨入戶，退貨可一鍵免費上門取件，信用良好用戶可一鍵退款并立即到賬。在合作商家上，開設(shè)全新的“官方合作旗艦店”入口，傳統(tǒng)國貨品牌（如九陽和回力）、新銳國貨品牌（如元氣森林）和國際一線大牌（如阿迪達(dá)斯和斯凱奇）海量入駐，新入駐的品牌官方旗艦店較去年增長 10 倍以上。加速推動優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行，助力鄉(xiāng)村振興。整個 6月，拼多多

40、將持續(xù)針對對蘋果、櫻桃、荔枝等當(dāng)季農(nóng)特產(chǎn)品加大流量傾斜與補貼力度，促進(jìn)產(chǎn)銷對接?！鞍賰|補貼”頻道的農(nóng)產(chǎn)品在年中大促期間將全部實行順豐包郵、壞果包賠。聯(lián)合央視財經(jīng)，百億補貼熱度依舊。6 月 17 日，拼多多聯(lián)合央視財經(jīng)推出“多多嗨拼夜”直播專場活動，魯健、朱迅、龍洋作為“好物推薦官”為消費者推薦百億補貼好貨。iPhone12、戴森吸塵器、海藍(lán)之謎、SK-II 等 70 余件爆款在直播間補貼熱賣。此外，當(dāng)季水果、麻辣小龍蝦也得到大力推廣。圖 19：拼多多聯(lián)合央視財經(jīng)推出“多多嗨拼夜”直播專場活動資料來源：拼多多，百億補貼效果立竿見影，活躍買家及賣家保持良好增勢。百億補貼逐漸成為拼多多的長期戰(zhàn)略意義

41、上的促銷讓利，自 2019 年開始，拼多多的年活躍買家數(shù)和月活躍用戶數(shù)呈現(xiàn)逐步上升的趨勢，2021Q1 的年活躍買家共 8.2 億人，月活躍用戶 7.2 億人。圖 20：拼多多年活躍買家數(shù)及月活躍用戶數(shù)（億人）圖 21：拼多多銷售費用呈增長態(tài)勢（億元）月活躍數(shù)年活躍買家9876543210160147.1130.092.7100.791.173.061.069.148.9140120100806040200 資料來源：公司公告，資料來源：公司公告，6、快手：首創(chuàng)“信任經(jīng)濟(jì)”，“真心夜”助力品牌自播上線“小店信任卡”，打造“信任電商”?？焓蛛娚瘫硎疽蛟熳?10 億用戶信賴的極致信任體系，小店信

42、任卡為誠信消費者打造，內(nèi)含假一賠十、7 天無理由退換貨、退貨補運費等不同梯度的差異化權(quán)益，以及平臺優(yōu)惠券?！?16 真心夜”助力 GMV 增長?？焓钟?6 月 15 日聯(lián)合江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視直播“快手 616 真心夜”，邀請岳云鵬、鳳凰傳奇、張哲瀚、陳小春等大咖明星助陣。根據(jù)快手官方數(shù)據(jù)，“真心夜”的直播觀看人數(shù)超過 7000 萬，直播間互動總量達(dá)到 1.1 億。6 月 16 日，晚會現(xiàn)場五大品牌的直播間 GMV 環(huán)比增長 13 倍。圖 22：快手升級消費者服務(wù)，開啟“信任經(jīng)濟(jì)”資料來源：快手，快手電商推出百大品牌自播爭霸賽，前兩階段活動的主要品牌 GMV 環(huán)比大幅增長。在 5 月 20 日-

43、6 月 20 日推出“品牌合伙人計劃”，通過千萬級流量和千萬級補貼額度扶持品牌自播，小米、中國珠寶、OPPO、等 100+個品牌參與其中。在階段一期間（5 月 20 日-31 日），自播 GMV 環(huán)比增長 411%、完美日記自播 GMV 環(huán)比增長 181%，中國珠寶自播 GMV 環(huán)比增長達(dá)到 21519%。單場活動漲粉 10 萬、累計 GMV115 萬，為首個快手自播破百萬的服裝品牌。在階段二期間（6 月 1 日-14 日），平臺品牌自播 GMV 環(huán)比活動前增長 148%。圖 23：6 月 1 日至 14 日品牌自播 GMV 及平臺流量獎勵概況資料來源：快手，7、蘇寧易購：倡導(dǎo)“共情消費”，升

44、級“以舊換新”蘇寧此次 618 大促周期較長，優(yōu)惠活動種類豐富。蘇寧 618 大促活動始于 5 月 24日，6 月 20 日結(jié)束，包括 2 波預(yù)售、3 波購物補貼、3 波拼購節(jié)奏和 2 波超市節(jié)奏。家電 3C 以舊換新服務(wù)升級，送新收舊一步解決，另有多重補貼，最高可抵 1000 元。表 6：蘇寧易購 618 大促期間優(yōu)惠活動概覽時間細(xì)則預(yù)售購物補貼5.24-5.31 付定金，6.1 付尾款6.12-6.16 付定金，6.18 付尾款5.24-5.31 領(lǐng)取，6.1 使用6.6-6.9 領(lǐng)取，6.10 使用6.11-6.15 領(lǐng)取，6.16-6.18 使用定金膨脹購物補貼每滿 200 減 30，

45、共分三波領(lǐng)取和使用拼購節(jié)奏6.7-6.8滿 10 減 2、滿 50 減 8、滿 99 減 20、滿 100 減 61.8 等限量券6.15滿 49 減 10 購物券，爆款好物三件五折6.16-6.18滿 10 減 2、滿 50 減 8、滿 99 減 20、滿 100 減 61.8 等限量券主券滿 169 減 30 至高減 60，SUPER 會員滿 169 減 35 易券，單品 9.9 元秒殺/2超市節(jié)奏5.30-6.26.16-6.20件 5 折主券滿 199 減 60，副券滿 199 減 100，爆款 1 元/9.9 元秒殺，購物津貼每滿 300 減 30 至高減 300資料來源：蘇寧易購，

46、打造“六一寶寶節(jié)”和“脫口秀畢業(yè)會”，倡導(dǎo)“共情消費”。通過不同的綜藝內(nèi)容，觸達(dá)不同群體的消費者，通過內(nèi)容的輸出產(chǎn)生共情效應(yīng)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為共情消費。蘇寧易購直播營銷反饋良好，兩大綜藝節(jié)目全網(wǎng)累計觀看互動量為 3 億人次，上榜熱搜話題共計 44 次，內(nèi)容消費帶動蘇寧全渠道高速增長。全品類多品牌盛宴，新品銷售表現(xiàn)搶眼。根據(jù)蘇寧易購官方數(shù)據(jù)，包括李子柒、Ubras、茶里、獅客、拉面說、OPPO、惠普、海爾等在內(nèi)的 47 個品牌，共計 158 款新品參與蘇寧易購 616 年中大勢新品賞活動。截至 6 月 16 日 18 時，蘇寧易購新品銷售同比去年增長 167%，新品買家數(shù)增長 154%，主要聚集在家電

47、、家裝、冰洗、美妝等品類。國產(chǎn)好貨在消費升級浪潮下站上潮頭。618 期間，蘇寧易購國潮新銳美妝 GMV同比增長 118%，敏感肌膚護(hù)理品牌薇諾娜日均 GMV 環(huán)比 5 月增長 133%，以安踏、李寧為代表的國潮運動品牌GMV 增長 66%。圖 24：蘇寧易購圍繞“共情消費”推出兩大綜藝活動資料來源：蘇寧易購，智能健康家電深得到消費者青睞，新風(fēng)、除濕功能空調(diào)銷量增長 246%，烘干殺菌功能洗衣機成交額增長 274%，凈味抑菌功能保鮮冰箱成交額增長 191%。小家電銷量高增長，吸塵器、掃地機器人成為消費者新寵，戴森、科沃斯、格力入圍6 月 18 日銷量TOP10。618 期間，智能洗地機銷量增長超

48、過 1100%。手機方面，線上手機品牌銷量前五名分別為蘋果、小米、Realme、OPPO、VIVO。以舊換新業(yè)務(wù)受到消費者熱捧。根據(jù)蘇寧易購官方數(shù)據(jù)，超 18 萬消費者體驗以舊換新服務(wù)，3C 以舊換新訂單量同比增長 145%，占跨品類換新訂單總量的 38%，平均每單為用戶省 500 元。以舊換新優(yōu)惠活動增強了消費者換新意愿，家電、生活電器品類新品 GMV 占比超過 30%。圖 25：6 月 18 日蘇寧悟空榜榜單資料來源：蘇寧易購，8、化妝品：薇諾娜、玉澤、潤百顏表現(xiàn)亮眼天貓：護(hù)膚高端化功能化趨勢持續(xù)2021 年 618 期間，天貓護(hù)膚行業(yè)品牌排行中，國貨品牌薇諾娜進(jìn)入前十，整體看護(hù)膚高端化和

49、功能化趨勢持續(xù)。從天貓官方榜單看，618 期間銷售額前三的品牌為歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻，維持大促期間前三地位，其中歐萊雅 GMV 超過 10 億，雅詩蘭黛近 10 億。高端貴婦品牌海藍(lán)之謎、赫蓮娜品牌排行較去年雙十一上升明顯，分別排名第七、第九。國貨功能性護(hù)膚龍頭品牌薇諾娜上榜，位居第十，銷售額突破 3億。此外，另有國貨品牌珀萊雅、玉澤首次進(jìn)入 TOP20。整體看護(hù)膚行業(yè)高端化、功能化趨勢持續(xù)。表 7：2021 年 618 期間天貓護(hù)膚品類 TOP20 品牌排行（對比 2020 年雙十一）2021年618期間2020年雙十一排名品牌排名品牌1歐萊雅（1）1雅詩蘭黛2雅詩蘭黛（1）2歐萊雅3蘭蔻

50、（-）3蘭蔻4OLAY（1）4后5資生堂（3）5OLAY6后（1）6SK-II7海藍(lán)之謎（3）7Sulwhasoo8SK-II（2）8資生堂9赫蓮娜（4）9薇諾娜10薇諾娜（1）10海藍(lán)之謎資料來源：天貓，爬蟲數(shù)據(jù)，（注：括號內(nèi)為對比去年雙十一情況）彩妝行業(yè)，TOP5 品牌中有 3 席為國產(chǎn)品牌，花西子、完美日記、珂拉琪上榜，珂拉琪表現(xiàn)亮眼。對比 2020 年雙十一，今年 618 期間主打唇釉的國產(chǎn)新銳品牌珂拉琪沖進(jìn)前十榜單，排名第四，超越雅詩蘭黛、圣羅蘭等國際大牌，表現(xiàn)亮眼；花西子超越完美日記排名行業(yè)第一；完美日記排名第三。歐萊雅旗下大眾平價彩妝品牌 3CE 表現(xiàn)強勁，此次 618 期間銷售

51、排名行業(yè)第二。表 8：2021 年 618 期間天貓彩妝品類 TOP10 品牌排行（對比 2020 年雙十一）2021年6182020年雙十一排名品牌排名品牌1花西子（1）1完美日記23CE（2）2花西子3完美日記（2）3魅可4COLOR KEY（8）43CE5雅詩蘭黛（1）5蘭蔻6圣羅蘭（1）6雅詩蘭黛7阿瑪尼（1）7圣羅蘭8蘭蔻（3）8阿瑪尼9魅可（6）9紀(jì)梵希10紀(jì)梵希（1）10迪奧資料來源：天貓，爬蟲數(shù)據(jù)，（注：括號內(nèi)為對比去年雙十一情況）此外，男士護(hù)理品類中，多個國產(chǎn)品牌上榜 TOP10，但前三名仍為國際品牌占據(jù)。此次 618 期間，國產(chǎn)新銳品牌極男、上海家化旗下品牌高夫進(jìn)入前十，分

52、別位居第四、第六。但前三品牌仍為歐萊雅集團(tuán)、雅詩蘭黛集團(tuán)壟斷，旗下歐萊雅男士、碧歐泉、朗仕排名行業(yè)前三。表 9：2021 年 618 期間天貓男士護(hù)理品類 TOP10 品牌排行排名品牌排名品牌1歐萊雅6高夫2碧歐泉7吾諾3朗仕8妮維雅4極男9赫恩5愛和純10曼秀雷敦資料來源：天貓，抖音、快手電商：國貨品牌表現(xiàn)佳抖音、快手渠道上，美妝行業(yè)國貨品牌整體表現(xiàn)優(yōu)于國際品牌。抖音側(cè)，從品牌銷售排行看， 618 期間銷售排名前五的品牌為后、歐詩漫、珀萊雅、AOEO、韓束，除后外均為國貨品牌；前十名中，另有國貨彩妝花西子、新銳美妝皙玥和海藍(lán)朵上榜。分行業(yè)看，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，護(hù)膚品類中，大促期間珀萊雅官方旗艦店銷

53、售額突破 2000萬元，排名行業(yè)第一；AOEO 旗艦店以 1500 萬+銷售額排名第二；薇諾娜以 1000 萬+銷售額排名第三。彩妝品類中，花西子以 1900 萬+銷售額排名第一，完美日記銷售額 780 萬+排名第二，珂拉琪銷售額破 400 萬，位居第三?？焓址矫妫?品牌銷售 TOP10 中，僅有后、蘇秘為國際品牌，其余均為國產(chǎn)品牌，魯商發(fā)展旗下品牌頤蓮進(jìn)入前五。表 10：2021 年 618 期間抖音/快手美妝品類 TOP10 品牌排行抖音快手排名品牌排名品牌1WHOO 后1WHOO 后2歐詩漫2蘇秘 373PROYA 珀萊雅3朵拉朵尚4AOEO4花西子5韓束5頤蓮6雪花秀6歐詩漫7花西子7

54、安杰拉8玉蘭油8奧洛菲9皙玥9夢泉10海藍(lán)朵10PMPM資料來源：億邦動力，（注：抖音 6 月 1 日-6 月 19 日 8:00，快手 6 月 16 日-6 月 20 日）表 11：2021 年 618 大促期間抖音美妝護(hù)膚/彩妝香水品類品牌自播 TOP10 及銷售額美容護(hù)膚彩妝香水排名播主銷售額(萬元）場次排名播主銷售額(萬元）場次1珀萊雅官方旗艦店2139.8451花西子 Florasis1900.3192AOEO 旗艦店1508.7262完美日記782.6203薇諾娜1069.4213colorkey 珂拉琪413.6184佰草世家旗艦店984.5294Joocyee 酵色196.52

55、15巴黎歐萊雅814.1205十里春風(fēng)官方旗艦店186.3206自然堂官方旗艦店786.2276毛戈平 MGP180.1187韓束官方旗艦店673.2207PRAMY 帕瑞美163.3208理膚泉580.6208暮色羅格美甲162.1209COGI 高姿官方旗艦店579.0199小奧汀118.34010花西子 Florasis479.51910味谷香水的梨總115.553資料來源：飛瓜數(shù)據(jù)，重點上市公司情況跟蹤整體看，重點上市公司中，貝泰妮、珀萊雅、上海家化、華熙生物、魯商發(fā)展旗下多個品牌銷售表現(xiàn)強勁，多個天貓旗艦店鋪今年 618 期間（6 月 1 日-20 日）銷售額超過去年 6 月全月，增

56、長勢頭較好。具體看：貝泰妮：主品牌薇諾娜活動期間品牌銷售額位居天貓美妝行業(yè)第十，銷售額破 3.2 億，是唯一進(jìn)入前十名的國貨品牌。珀萊雅：主品牌活動期間 GMV 超過 2.4 億，其煙酰胺面膜/羽感防曬霜/紅寶石面霜銷售占比 13%/11%/9%，爆品煙酰胺面膜 618 期間銷售近 29 萬件；彩妝品牌彩棠持續(xù)高增，GMV 超過 2200 萬元，核心單品修容盤、妝前乳銷售強勁。貝泰妮旗下薇諾娜品牌成交額近 3.3 億，其中防曬乳大單品貢獻(xiàn)近 17%，凍干面膜、特護(hù)霜分別貢獻(xiàn)約 8%。上海家化：旗下品牌線上全網(wǎng)增速近 50%，美妝護(hù)膚品類增速近 80%，母嬰用品品類增速超 60%。其中玉澤成交額

57、近 1.6 億，首次進(jìn)入天貓美妝類目 TOP20，積雪草修護(hù)干面膜/保濕霜/屏障水乳霜套裝銷量分別達(dá)到 64 萬件/38 萬件/8.8 萬套，新品藍(lán)銅勝肽精華共售出 2.6 萬件；佰草集逆勢兩位數(shù)增長，新七白套裝共銷 1.2 萬套，新品新七白精華液售出 2.3 萬支；雙妹同增近 80%；啟初同增超過 60%；片仔癀增速超 50%。華熙生物：旗下四大品牌均實現(xiàn)高增。潤百顏全網(wǎng)銷售額 2.3 億元+，全平臺同比去年勁增 232%，其中天貓旗艦店銷售額 1.1 億+，連續(xù)三年增長翻倍，登頂新銳國貨護(hù)膚品牌NO.1；京東銷售額為去年 2.28 倍，登頂京東國貨精華類目 NO.1；夸迪全網(wǎng)銷售額 1.9

58、 億元+；米蓓爾天貓旗艦店銷售額 3228 萬元+，同增 234%，其中小粉水累計銷量 16.8 萬瓶+，大白水累計銷售 1.5 萬瓶+，兩者均較去年雙十一翻三倍多，新品藍(lán)繃帶累計銷售 5w+瓶；BM 肌活天貓旗艦店銷售額 2300 萬元+，同比增長 457%，其熱門單品糙米精華水全網(wǎng)累計銷售 12w+瓶。魯商發(fā)展：璦爾博士 618 期間全渠道銷量破 1 億，天貓旗艦店累計成交額超過 9000萬元，其中益生菌修護(hù)面膜累計銷售 130 萬片+、潔顏蜜累計銷售 45 萬瓶+、益生菌乳液累計銷售32 萬瓶+。此次618 期間璦爾博士榮登天貓美妝新品牌排行榜第五名，京東美妝新銳品牌 TOP2。頤蓮方面

59、，618 期間天貓旗艦店銷售額 4300 萬+。水羊股份：618 期間全渠道GMV 超 6 億元，同比增長超 60%。逸仙電商：彩妝品牌中，完美日記登上天貓國貨彩妝榜 TOP2、京東自營國貨彩妝和唯品會彩妝 TOP1，618 期間，其王牌產(chǎn)品小細(xì)跟口紅/名片唇釉/動物眼影天貓熱賣分別超 30 萬/40 萬件/30 萬件；小奧汀榮登天貓國貨彩妝TOP6，單品“不NG”眼線液筆獲天貓、京東、唯品會三大平臺眼線液 TOP1；Pink bear 首次參加 618 大促，榮登天貓新銳少女彩妝品牌第一名，銷售額破 1000 萬元，布丁唇釉全渠道銷量超 50萬件。護(hù)膚品牌中，完子心選神經(jīng)酰胺修護(hù)面膜銷售額

60、100w+；GALENIC 6 月 16日單日銷售額破 100 萬，晉升天貓國際新店鋪美妝類目第六；達(dá)爾膚全渠道銷售額同比增長超 7 倍，杏仁酸煥膚精華液登上天貓酸類護(hù)膚品類目 TOP1，銷量 11w 瓶+；Eve Lom 經(jīng)典潔顏霜銷量同增 53%。表 12：618 美妝行業(yè)重點公司品牌天貓旗艦店銷售情況（單位：百萬元）公司品牌店鋪名2021 年 6 月 1 日至 20 日2020 年 6 月珀萊雅珀萊雅官方旗艦店彩棠旗艦店（彩妝）2422312410貝泰妮薇諾娜官方旗艦店329181上海家化玉澤官方旗艦店佰草集官方旗艦店156267024水羊股份御泥坊旗艦店小迷糊旗艦店54237816丸美