吉林大學(xué)長(zhǎng)春市源動(dòng)新能源科技有限公司

1、wordword文檔可自由復(fù)制編輯目錄第一章執(zhí)行概要錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。TOC o 1-5 h z第二章公司1 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document .1公司概述2公司名稱(chēng)2法律結(jié)構(gòu)2注冊(cè)資本與股權(quán)結(jié)構(gòu)2.2公司成立背景2政策機(jī)遇：2技術(shù)突破：3戰(zhàn)略目標(biāo)：3.3公司籌建情況3公司注冊(cè)3產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度3權(quán)益資金到位情況4 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document .4公司文化42.5公司發(fā)展戰(zhàn)略5 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 第三章市場(chǎng)分析7.1風(fēng)電市場(chǎng)概述7

2、我國(guó)并網(wǎng)型風(fēng)電市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀7我國(guó)離網(wǎng)型風(fēng)電市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀7當(dāng)前我國(guó)離網(wǎng)型風(fēng)電市場(chǎng)存在的問(wèn)題9產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀政策環(huán)境描述10 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document .2戰(zhàn)略一期目標(biāo)市場(chǎng)10邊防哨所10城市亮化10其他市場(chǎng)11 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document .3戰(zhàn)略二期目標(biāo)市場(chǎng)12 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document .4競(jìng)爭(zhēng)分析13替代技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)分析13競(jìng)爭(zhēng)者分析14 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document

3、 3.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)15性價(jià)比優(yōu)勢(shì)15持續(xù)技術(shù)支撐優(yōu)勢(shì)15渠道優(yōu)勢(shì)15第四章技術(shù)與產(chǎn)品方案16 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document .1結(jié)構(gòu)風(fēng)能16.2現(xiàn)有專(zhuān)利技術(shù)17專(zhuān)利技術(shù)概述17相關(guān)專(zhuān)利技術(shù)情況20.3風(fēng)行2000產(chǎn)品介紹21 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document .4產(chǎn)品研發(fā)23風(fēng)行2000產(chǎn)品研發(fā)23風(fēng)電互補(bǔ)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)24研發(fā)進(jìn)度25 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)26 HYPERLINK l bookmark38 o Curre

4、nt Document .1產(chǎn)品定價(jià)26 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document .2銷(xiāo)售渠道27.3產(chǎn)品服務(wù)30 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 第六章組織結(jié)構(gòu)及管理31 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document .1組織結(jié)構(gòu)圖31 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document .2公司團(tuán)隊(duì)成員介紹32.3員工晉升與激勵(lì)35 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 第七章項(xiàng)目

5、建設(shè)36 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document .1擬建地點(diǎn)36.2建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)36 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document .3產(chǎn)品生產(chǎn)36第八章財(cái)務(wù)分析.1項(xiàng)目分期.2籌融資計(jì)劃.3主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分析8.4經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)項(xiàng)目可行性分析財(cái)務(wù)狀況分析.敏感性分析第九章風(fēng)險(xiǎn)分析.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).3資金風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。.錯(cuò)誤未定義書(shū)簽.錯(cuò)誤錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。.錯(cuò)誤未定義書(shū)簽.錯(cuò)誤未定義書(shū)簽.錯(cuò)誤未定義書(shū)簽.錯(cuò)誤未定義書(shū)簽錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽.錯(cuò)誤未定義書(shū)

6、簽.錯(cuò)誤未定義書(shū)簽.錯(cuò)誤未定義書(shū)簽.錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽附件部分錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽第一章執(zhí)行概要1.整體戰(zhàn)略建設(shè)中的長(zhǎng)春市源動(dòng)新能源科技有限公司是一家小型獨(dú)立風(fēng)電設(shè)備生產(chǎn)商。公司抓住全社會(huì)推進(jìn)節(jié)能減排的政策機(jī)遇，依托擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電專(zhuān)利技術(shù)，生產(chǎn)不并網(wǎng)的小型風(fēng)力發(fā)電設(shè)備，滿足有節(jié)能減排需求和有用電困難的直接用電客戶。20082010年，公司將利用天使投資完成產(chǎn)品后續(xù)研發(fā)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌形象建立等工作。2011年，與戰(zhàn)略合作伙伴世界太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖尚德集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)的風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)將沿尚德遍布世界的銷(xiāo)售渠道投放市場(chǎng)，公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。2.技術(shù)與產(chǎn)品本公司是我國(guó)首家專(zhuān)注于結(jié)構(gòu)風(fēng)能

7、發(fā)電的企業(yè)，所擁有的專(zhuān)利技術(shù)是利用建筑所承受的結(jié)構(gòu)風(fēng)載荷進(jìn)行發(fā)電，它對(duì)自然風(fēng)力條件的要求極低、風(fēng)電轉(zhuǎn)化率卻明顯提高（高出市場(chǎng)平均水平30%）。依此設(shè)計(jì)的風(fēng)行2000結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電機(jī)額定發(fā)電功率為2kW，經(jīng)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)、客戶試用和專(zhuān)家評(píng)定，該產(chǎn)品運(yùn)行效果良好、性能穩(wěn)定。此外，本產(chǎn)品還具備以下明顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)：1.輕便高效、易于維護(hù)；2.定制配備電控系統(tǒng)、供電更穩(wěn)定；3.與建筑外觀完美結(jié)合。公司采用外包方式進(jìn)行生產(chǎn)，自2008年起投產(chǎn)。2011年，公司將通過(guò)收購(gòu)上游生產(chǎn)廠商的方式擴(kuò)大產(chǎn)能以及降低生產(chǎn)成本。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本產(chǎn)品售價(jià)為略低于市場(chǎng)平均價(jià)格的11000元/臺(tái)。20082010年的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)有：1.沈陽(yáng)

8、、蘭州軍區(qū)有用電需求的邊防哨所；2.東北地區(qū)各大城市亮化工程用電。面向集團(tuán)用戶，我們利用戰(zhàn)略合作者已建立的銷(xiāo)售渠道和自有社會(huì)資源積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，本階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更關(guān)注銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與品牌的建立。2011年，除繼續(xù)拓展以上市場(chǎng)外，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往尚德集團(tuán)作為風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)的組件，預(yù)計(jì)當(dāng)年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10倍，之后仍將保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。融資與財(cái)務(wù)公司初期擬注冊(cè)資本400萬(wàn)元，天使投資140萬(wàn)占股35%，技術(shù)占股42.5%，其他投資者以90萬(wàn)占股22.5%。2011年，出于擴(kuò)大產(chǎn)能和調(diào)整治理結(jié)構(gòu)的考慮，尚德集團(tuán)預(yù)計(jì)將聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)投資收購(gòu)天使投資和技術(shù)持有人的總計(jì)60%股份，天使投資退出運(yùn)營(yíng)，投資回報(bào)高達(dá)8倍。此時(shí)公司價(jià)值

9、約為7000萬(wàn)元，尚德集團(tuán)成為公司的控股股東。2008至2015年期間，公司平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率為45%，平均凈資產(chǎn)利潤(rùn)率為40%。以折現(xiàn)率15%計(jì)算，動(dòng)態(tài)投資回收期為2.71年，NPV約為4億元，內(nèi)部收益率198%。wordword文檔可自由復(fù)制編輯wordword文檔可自由復(fù)制編輯第二章公司2.1公司概述公司名稱(chēng)長(zhǎng)春市源動(dòng)新能源科技有限公司（Prime-PowerTechnologyCo.,Ltd.）法律結(jié)構(gòu)本公司為有限責(zé)任制公司。主要股東有李金華（技術(shù)持有人）、天使投資方（正在招募當(dāng)中）、長(zhǎng)春市榮興新能源科技有限公司、長(zhǎng)春市日晷太陽(yáng)能科技有限公司。公司擬設(shè)立董事會(huì)，成員五人，由李金華任董事長(zhǎng)及

10、公司法人代表，由天使投資方、榮興新能源科技有限公司和長(zhǎng)春市日晷太陽(yáng)能科技有限公司各委任一名代表任董事，另聘請(qǐng)吉林大學(xué)李北偉教授任獨(dú)立董事。設(shè)監(jiān)事一名，待公司正式成立后由股東共同選舉產(chǎn)生。圖24公司股權(quán)結(jié)構(gòu)注冊(cè)資本與股權(quán)結(jié)構(gòu)公司初期擬注冊(cè)資本400圖24公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖2.1），李金華以技術(shù)入股42.5%，天使投資占股35%,榮興公司占股12.5%,日晷公司占股5%，管理團(tuán)隊(duì)以現(xiàn)金入股5%。2.2公司成立背景政策機(jī)遇：節(jié)能減排為風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供歷史機(jī)遇“十一五”規(guī)劃綱要提出我國(guó)年均GDP增長(zhǎng)7.5%，能耗要下降620%。這為各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新的難題。一方面，國(guó)家在財(cái)稅政策上鼓勵(lì)企事業(yè)采用節(jié)能措

11、施（例如節(jié)能所得收入免除所得稅、新購(gòu)節(jié)能設(shè)備可抵扣增值稅等），同時(shí)各級(jí)政府設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)基金支持新能源項(xiàng)目發(fā)展（吉林省即有5.8億資金）?？稍偕茉捶?、節(jié)約能源法等法規(guī)在法律上保證了新能源發(fā)展的市場(chǎng)前景。例如可再生能源法第十八條國(guó)家鼓勵(lì)和支持農(nóng)村地區(qū)的可再生能源開(kāi)發(fā)利用?？h級(jí)以上地方人民政府管理能源工作的部門(mén)會(huì)同有關(guān)部門(mén)，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等實(shí)際情況，制定農(nóng)村地區(qū)可再生能源發(fā)展規(guī)劃，因地制宜地推廣應(yīng)用沼氣等生物質(zhì)資源轉(zhuǎn)化、戶用太陽(yáng)能、小型風(fēng)能、小型水能等技術(shù)?？h級(jí)以上人民政府應(yīng)當(dāng)對(duì)農(nóng)村地區(qū)的可再生能源利用項(xiàng)目提供財(cái)政支持在各種新能源中，風(fēng)力發(fā)電是真正零污染、零排放的清潔能源，并且技術(shù)成熟成本相對(duì)低

12、廉，易于量化生產(chǎn)，是最具投資前景的新能源技術(shù)領(lǐng)域。技術(shù)突破：結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電技術(shù)是風(fēng)電技術(shù)發(fā)展過(guò)程中的重大突破相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的大功率塔式并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電機(jī)和大型風(fēng)電場(chǎng)，源動(dòng)選擇了小型獨(dú)立風(fēng)能發(fā)電機(jī)作為專(zhuān)注領(lǐng)域。這首先是由于大型風(fēng)機(jī)與風(fēng)場(chǎng)對(duì)土地、資本和氣象條件的要求很高，風(fēng)電并網(wǎng)又存在一些困難。與此相對(duì)，小型風(fēng)電設(shè)備在城市內(nèi)和用電困難地區(qū)需求十分旺盛，而當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力普遍較弱，正是公司攻占市場(chǎng)份額的最好時(shí)機(jī)。而本公司的技術(shù)發(fā)明人魏雪濤在2007年開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電技術(shù)（正在申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)枺?00710055799），利用結(jié)構(gòu)風(fēng)載荷發(fā)電，大大削減了風(fēng)電對(duì)自然風(fēng)條件的要求，且具有體積小、重量輕

13、、性能穩(wěn)定等突出優(yōu)點(diǎn)。專(zhuān)家認(rèn)為該技術(shù)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同類(lèi)型技術(shù)，具有獨(dú)創(chuàng)性和先進(jìn)性，減少了風(fēng)電設(shè)備對(duì)自然條件的要求，并可與建筑實(shí)現(xiàn)一體化，市場(chǎng)應(yīng)用廣泛。戰(zhàn)略目標(biāo)：風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)將會(huì)改變新能源產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)源動(dòng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)因?yàn)樯鲜龊诵募夹g(shù)以及出色的組織架構(gòu)受到尚德集團(tuán)的青睞。公司將在未來(lái)通過(guò)與尚德合作開(kāi)發(fā)的風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)改變當(dāng)前新能源行業(yè)（特別是風(fēng)、光領(lǐng)域各自發(fā)電）的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。2.3公司籌建情況公司注冊(cè)長(zhǎng)春市源動(dòng)新能源科技有限公司已在長(zhǎng)春市工商管理局進(jìn)行核名，擬注冊(cè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)為新能源科技類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售，選址位于長(zhǎng)春市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)榮興新能源產(chǎn)業(yè)園區(qū)，辦公地點(diǎn)包括租用寫(xiě)字樓200以及租用實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)地100mS產(chǎn)

14、品研發(fā)進(jìn)度依據(jù)公司核心技術(shù)，公司現(xiàn)已試制成功出產(chǎn)品風(fēng)行2000結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電機(jī)，半徑為600mm，長(zhǎng)度為4m,發(fā)電功率為2kW。經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試和實(shí)地試驗(yàn)，該產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)各種規(guī)定功能，發(fā)電性能安全穩(wěn)定，已得到吉林省公安邊防總隊(duì)和吉林省政府節(jié)能辦的認(rèn)可和推薦，即將投放市場(chǎng)。權(quán)益資金到位情況2008-1010年期間，各股東出資方式和出資時(shí)間如下表所示表2-1公司股東與出資方式股東出資額度股權(quán)比例出資方式出資時(shí)間李金華（技術(shù)持有人）42.5%技術(shù)入股2008-6-1天使投資人140萬(wàn)元35%現(xiàn)金入股2008-6-1長(zhǎng)春市榮興新能源科技有限公司50萬(wàn)元12.5%現(xiàn)金入股2008-6-1長(zhǎng)春市日晷太陽(yáng)能科技

15、有限公司20萬(wàn)元5%現(xiàn)金入股2008-6-1公司管理團(tuán)隊(duì)20萬(wàn)元5%現(xiàn)金入股2008-6-12.4公司文化公司使命：照亮風(fēng)尚都市，造福深谷人家源動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)由終端用電客戶構(gòu)成，既包含了風(fēng)力資源豐富但生活用電困難的偏遠(yuǎn)地區(qū)用電客戶，更要開(kāi)發(fā)都市建筑利用結(jié)構(gòu)風(fēng)能提供照明用電的新興市場(chǎng)甚至形成一道風(fēng)景和一種時(shí)尚。源動(dòng)當(dāng)前的社會(huì)使命是利用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和簡(jiǎn)易、高效、低成本的產(chǎn)品為政府和企業(yè)達(dá)成節(jié)能減排目標(biāo)分憂。未來(lái)，公司將立足公用能源領(lǐng)域，面向民用新能源需求，致力于通過(guò)高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)普及新能源生活方式，讓我國(guó)社會(huì)與更多的中國(guó)人因新能源技術(shù)受益。企業(yè)精神：科技新能源，商業(yè)新力量源動(dòng)來(lái)自一支年輕而富有

16、激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)蘊(yùn)含著年輕人無(wú)限的創(chuàng)造力和銳意進(jìn)取的精神，也配備了長(zhǎng)者與智者的經(jīng)驗(yàn)與眼光；我們的商業(yè)團(tuán)隊(duì)吸納了具備創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與社會(huì)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的青年商業(yè)精英，兼具扎實(shí)的商業(yè)知識(shí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及敏銳的商業(yè)眼光和創(chuàng)造性。正如公司名稱(chēng)“PrimePower”，我們專(zhuān)注于用全新科技喚醒大自然純凈的能源動(dòng)力，為新能源商業(yè)領(lǐng)域注入一股富有活力的青春力量。人才理念：創(chuàng)新分享純粹成長(zhǎng)公司將始終把吸引志同道合的優(yōu)秀科技人才和商業(yè)人才作為立業(yè)之本，我們希望能吸引富有創(chuàng)造性、有企圖心、善于合作的青年才俊，公司愿為其提供富有wordword文檔可自由復(fù)制編輯wordword文檔可自由復(fù)制編輯創(chuàng)新精神的培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)

17、展路徑，愿與人才分享共同經(jīng)營(yíng)的成果，努力營(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)單高效的團(tuán)隊(duì)合作氛圍，期待人才與公司的共同成長(zhǎng)。公司VI設(shè)計(jì)：公司在視覺(jué)形象上以風(fēng)能、PrimePower，旋轉(zhuǎn)的風(fēng)輪，新銳的公司形象等元素為主題，采用了代表風(fēng)力能源的藍(lán)色調(diào)，風(fēng)格莊重而不失靈動(dòng)活潑。如圖2-2所示，公司標(biāo)識(shí)為藍(lán)色的旋轉(zhuǎn)中的風(fēng)輪，它由抽象的箭頭和P2元素構(gòu)成。其中藍(lán)色代表新能源、生命和環(huán)境友好；箭頭構(gòu)成的旋轉(zhuǎn)的風(fēng)輪形象表明公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、體現(xiàn)源動(dòng)彭勃的生機(jī)和不竭的前進(jìn)動(dòng)力，更形成一股速度、雀躍、成長(zhǎng)的視覺(jué)張力；P2是公司名稱(chēng)PrimePower詞首字母的縮寫(xiě)，代表青春活力（Prime）與能量（Power）的碰撞，也代表科技與商業(yè)

18、相乘、創(chuàng)新與經(jīng)驗(yàn)相乘、激情與夢(mèng)想相乘，它不但意味著源動(dòng)科技裂變式的加速成長(zhǎng)，也包含了我們對(duì)人類(lèi)前景的美好愿望。我們堅(jiān)信，這個(gè)藍(lán)色的P2風(fēng)輪，正是一個(gè)可以改變未來(lái)世界的力量2.5公司發(fā)展戰(zhàn)略根據(jù)公司的使命與發(fā)展戰(zhàn)略，公司成長(zhǎng)期共分為三個(gè)階段，分別從資金、技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌的角度規(guī)劃公司的未來(lái)。戰(zhàn)略一期（2008-2010年）：完善產(chǎn)品，占領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)，建立品牌（1）技術(shù)產(chǎn)品：推廣風(fēng)行2000風(fēng)電機(jī)；從三個(gè)技術(shù)角度完善產(chǎn)品，即提高單個(gè)風(fēng)機(jī)性能水平、加強(qiáng)風(fēng)電機(jī)組發(fā)電穩(wěn)定性、增進(jìn)與風(fēng)電機(jī)組配套的工業(yè)設(shè)計(jì)能力，分別由技術(shù)團(tuán)隊(duì)的三個(gè)組完成，研發(fā)目標(biāo)是提供定制化、性價(jià)比高、與建筑完美嵌接的風(fēng)電機(jī)組；此外，同期

19、基本完成與尚德集團(tuán)合作開(kāi)展的風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)研發(fā)工作。（2）生產(chǎn)方式：全外包生產(chǎn)，初步選擇的外包生產(chǎn)廠商為吉林、黑龍江兩省的三家中型機(jī)電設(shè)備供應(yīng)商以及吉林省的一家塑料制品加工企業(yè)。（3）市場(chǎng)戰(zhàn)略：組織團(tuán)隊(duì)社會(huì)資源、借助戰(zhàn)略伙伴已有渠道，面向集團(tuán)客戶展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。本期市場(chǎng)目標(biāo)為進(jìn)入沈陽(yáng)軍區(qū)和蘭州軍區(qū)的所有省級(jí)公安邊防總隊(duì)和軍分區(qū)；產(chǎn)品覆蓋吉、黑兩省的全部地級(jí)行政單位和遼寧省60%的地級(jí)市。相對(duì)于產(chǎn)量與市場(chǎng)份額，本期市場(chǎng)更關(guān)注銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與品牌的建立。4）資本運(yùn)作：技術(shù)持有人控股，戰(zhàn)略投資者以少量資金入股；主要利用天使投資完成產(chǎn)品后續(xù)研發(fā)和市場(chǎng)廣的工作；期末，天使投資和技術(shù)持有人即可以10倍溢價(jià)出售股權(quán)的方式

20、退出公司運(yùn)營(yíng)，而非用凈現(xiàn)金流回收投資。戰(zhàn)略二期（2011-2015年）：風(fēng)光互補(bǔ)，戰(zhàn)略重組，快速擴(kuò)張尚德集團(tuán)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略簡(jiǎn)介見(jiàn)附尚德集團(tuán)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略簡(jiǎn)介見(jiàn)附2.2（1）技術(shù)產(chǎn)品：推出與尚德集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)的風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)，同時(shí)銷(xiāo)售風(fēng)行2000系列產(chǎn)品。（2）生產(chǎn)方式：以互換股權(quán)加現(xiàn)金購(gòu)入的方式收購(gòu)供應(yīng)商企業(yè)的控股權(quán)，由這些企業(yè)提供外包生產(chǎn)服務(wù)，降低生產(chǎn)制造成本。（3）市場(chǎng)戰(zhàn)略：一方面繼續(xù)拓展已有的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)，另一方面為風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)生產(chǎn)配套的風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品，直接出售給尚德集團(tuán)，沿尚德銷(xiāo)售渠道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。本階段銷(xiāo)售量快速擴(kuò)張，其中風(fēng)光互補(bǔ)配套產(chǎn)品占總銷(xiāo)量的90%以上。（4）資本運(yùn)作：溢價(jià)融資，戰(zhàn)略重組

21、。尚德集團(tuán)與新引入的風(fēng)險(xiǎn)投資共同出資，用于購(gòu)買(mǎi)天使投資和技術(shù)持有人出讓的股權(quán)，以及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。融資后尚德集團(tuán)成為公司的控股股東，公司價(jià)值增長(zhǎng)14倍以上。戰(zhàn)略三期（2016）：公司上市，平穩(wěn)成長(zhǎng)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)公司遠(yuǎn)期目標(biāo)為占領(lǐng)正在形成的民用新能源產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)IPO的方式獲取更多資源并使風(fēng)險(xiǎn)投資退出。第三章市場(chǎng)分析3.1風(fēng)電市場(chǎng)概述我國(guó)并網(wǎng)型風(fēng)電市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀我國(guó)風(fēng)電發(fā)展始于上世紀(jì)八十年代，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)已形成一定的規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的20多年里，我國(guó)風(fēng)電發(fā)展呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2007年，全國(guó)風(fēng)電裝機(jī)容量已突破600萬(wàn)千瓦，居世界第5位。相對(duì)于離網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電的缺點(diǎn)：1.上網(wǎng)困難，成

22、本居高不下；2.風(fēng)力發(fā)電不穩(wěn)定，對(duì)電網(wǎng)造成沖擊；3.投資較大，不易于普及；4對(duì)自然條件要求較高；5.安裝維修困難。我國(guó)離網(wǎng)型風(fēng)電市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀離網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電是指風(fēng)電機(jī)所轉(zhuǎn)化的電能不并入電網(wǎng)系統(tǒng)。離網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)多為小功率機(jī)型，通過(guò)配備轉(zhuǎn)化器、逆變器等形成獨(dú)立發(fā)電系統(tǒng)。源動(dòng)生產(chǎn)的風(fēng)行2000即屬于離網(wǎng)型風(fēng)電設(shè)備。風(fēng)電的離網(wǎng)應(yīng)用具有廣闊的市場(chǎng)。離網(wǎng)型風(fēng)電的主要用戶是電網(wǎng)未覆蓋地區(qū)的牧民、漁民、農(nóng)民、軍人等等，以戶用風(fēng)電機(jī)組解決照明等基本生活用電問(wèn)題。隨著生活水平的提高和更多家用電器的應(yīng)用，對(duì)單機(jī)容量的要求逐漸增大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年全國(guó)共生產(chǎn)30kW以下的機(jī)組3萬(wàn)多臺(tái)，比2005年增長(zhǎng)34.4%，

23、其中200w、300w和500w的機(jī)組占全年總產(chǎn)量的72.5%；平均單機(jī)容量361w，總產(chǎn)值1億元左右，平均每千瓦售價(jià)7000元左右，實(shí)現(xiàn)利稅約1000萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)20多年自主研發(fā)和制造，離網(wǎng)型風(fēng)電機(jī)組的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量有了很大提高，2005年共出口5884臺(tái)，創(chuàng)匯183萬(wàn)美元，占當(dāng)年產(chǎn)量的18%、產(chǎn)值的27%，出口全球24個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括發(fā)展中國(guó)家如菲律賓、巴基斯坦和阿根廷等，以及發(fā)達(dá)國(guó)家如英國(guó)、美國(guó)和澳大利亞等。表3-1為我國(guó)獨(dú)立風(fēng)電裝機(jī)數(shù)量匯總表（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)可再生能源發(fā)展報(bào)告）。根據(jù)數(shù)據(jù)我們繪制了數(shù)量的變化趨勢(shì)圖（圖3-1）。圖中表明，各年裝機(jī)臺(tái)數(shù)呈現(xiàn)大幅遞增趨勢(shì)，增幅保持在40%

24、60%之間。說(shuō)明在過(guò)去的六年內(nèi)獨(dú)立風(fēng)電市場(chǎng)需求旺盛。表3-1我國(guó)獨(dú)立風(fēng)電裝機(jī)臺(tái)數(shù)匯總表200220032004200520062007裝機(jī)臺(tái)數(shù)100801403021814332535169576054增長(zhǎng)率39.19%55.48%52.44%55.46%47.12%2002-2007年中國(guó)獨(dú)立鳳電裝機(jī)總臺(tái)數(shù)圖f單位：臺(tái)）圖3-1獨(dú)立風(fēng)電裝機(jī)總臺(tái)數(shù)圖根據(jù)中國(guó)可再生能源發(fā)展報(bào)告相關(guān)歷史數(shù)據(jù)，中國(guó)目前小型獨(dú)立風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的基本現(xiàn)狀可以概括為以下幾點(diǎn)：（1）行業(yè)規(guī)模小。截至2007年底，我國(guó)從事小型風(fēng)電機(jī)型生產(chǎn)的企業(yè)僅有23家，且生產(chǎn)規(guī)模較小。（2）機(jī)型規(guī)格較小，不足以滿足市場(chǎng)需求。目前國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)以

25、200w和300w的小型風(fēng)機(jī)為主，占整個(gè)小型風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的80%左右。其中，50w機(jī)組已經(jīng)停止生產(chǎn)，100w和150w機(jī)組的產(chǎn)量下降，200w、300w、500w和1000w機(jī)組的產(chǎn)量逐年增加；由此，可以得出我國(guó)小型獨(dú)立風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：（1）市場(chǎng)需求逐步向較大規(guī)格的機(jī)型發(fā)展；（2）應(yīng)用領(lǐng)域正在不斷擴(kuò)大；（3）用戶對(duì)于其功能和質(zhì)量的要求越來(lái)越高，同時(shí)開(kāi)始重視外觀設(shè)計(jì)，追求其與周邊景物的融合；（4）正在不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)前我國(guó)離網(wǎng)型風(fēng)電市場(chǎng)存在的問(wèn)題（1）行業(yè)缺少領(lǐng)軍企業(yè)，沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)無(wú)錫尚德、保定英利、寧波太陽(yáng)能等實(shí)力雄厚的大企業(yè)推動(dòng)了整個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至影響到許多國(guó)家政策的制定和出臺(tái)。

26、而小型風(fēng)電產(chǎn)業(yè)至今還沒(méi)有一個(gè)稱(chēng)得上規(guī)模的企業(yè)。（2）基本上以低端產(chǎn)品為主由于歷史的原因，小型風(fēng)電產(chǎn)品的應(yīng)用范圍主要以電網(wǎng)之外的農(nóng)、牧民為主。在當(dāng)時(shí)的客觀條件下，企業(yè)只能開(kāi)發(fā)低成本低價(jià)位的產(chǎn)品滿足用戶的需要以及支付能力（還要依靠政府的部分補(bǔ)貼），目前這種情況仍在延續(xù)。（3）機(jī)組品種不全，部分產(chǎn)品可靠性差目前，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)格多在500w以下。產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，需進(jìn)一步完善和產(chǎn)業(yè)化，500w以上功率的產(chǎn)品亟待開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，以滿足市場(chǎng)需求。少數(shù)企業(yè)產(chǎn)品的可靠性較差，且售后服務(wù)不好，部分產(chǎn)品沒(méi)有通過(guò)國(guó)家制定的檢測(cè)機(jī)構(gòu)測(cè)試合格就批量生產(chǎn)銷(xiāo)售，嚴(yán)重?fù)p害了用戶利益。（4）自主研發(fā)能力弱，技術(shù)水平低目前，國(guó)內(nèi)的生

27、產(chǎn)廠家技術(shù)多以引進(jìn)為主多數(shù)沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)研發(fā)力量。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀政策環(huán)境描述政府支持是發(fā)展新能源的關(guān)鍵。我國(guó)政府為了促進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展，先后頒布了一系列關(guān)于新能源的政策法規(guī)及工作方案。（1）可再生能源法2006年1月1日開(kāi)始實(shí)施，其中包含了大量鼓勵(lì)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)質(zhì)性條款：例如國(guó)家財(cái)政設(shè)立可再生能源發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金；金融機(jī)構(gòu)提供有財(cái)政貼息的優(yōu)惠貸款；給予稅收優(yōu)惠等?？稍偕茉捶ǖ念C布和實(shí)施，從法律上保證了可再生能源的開(kāi)發(fā)和利用，為新能源行業(yè)的投資提供了良好的政策環(huán)境。（2）可再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃其中指出：2010年和2020年分別建成1000萬(wàn)千瓦和3000萬(wàn)千瓦的風(fēng)電發(fā)展

28、目標(biāo)，并落實(shí)了有關(guān)風(fēng)電發(fā)展的優(yōu)惠政策。（3）節(jié)能減排綜合性工作方案方案中指出，要把節(jié)能減排作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的突破口和重要抓手，作為宏觀調(diào)控的重要目標(biāo)，動(dòng)員全社會(huì)力量，扎實(shí)做好節(jié)能降耗和污染減排工作，確保實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排約束性指標(biāo)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。各個(gè)政策法規(guī)及工作方案的頒布，為源動(dòng)新能源的發(fā)展提供了良好的宏觀環(huán)境保障。戰(zhàn)略一期目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)前面關(guān)于產(chǎn)品特性的介紹及公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，一期的目標(biāo)市場(chǎng)主要是邊防哨所、城市亮化、新農(nóng)村建設(shè)、城市應(yīng)急系統(tǒng)、工業(yè)企業(yè)非生產(chǎn)用電、樓宇照明。其中邊防哨所和城市亮化是公司一期的市場(chǎng)重點(diǎn)。邊防哨所我國(guó)現(xiàn)有邊防哨所36000所，其中存在用電困難的

29、約有16000所。目前，主要通過(guò)建立太陽(yáng)能或風(fēng)力發(fā)電廠來(lái)解決照明、看電視、聽(tīng)收錄機(jī)及通信的供電問(wèn)題。但是成本高，利用效率也偏低。邊防哨所負(fù)載用電可分為三種情況：最低生活用電、基本生活用電和雷達(dá)用電。經(jīng)測(cè)算，日耗電量分別為30kWh,72kWh,312kWh。由這些數(shù)據(jù)可知，邊防哨所更適用于小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)。風(fēng)行2000的應(yīng)用主要是最低生活用電和基本生活用電。我們前期的市場(chǎng)主要鎖定于安裝有太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)的邊防哨所，由于這部分邊防哨所已裝有蓄電池，風(fēng)行2000可直接應(yīng)用，因此非常符合前期我們歷練產(chǎn)品的初衷。我們擬將風(fēng)行2000作為風(fēng)光互補(bǔ)應(yīng)用設(shè)備。經(jīng)計(jì)算，每個(gè)邊防哨所大約需要1015臺(tái)風(fēng)行2000。

30、那么，以16000所邊防哨所測(cè)算，邊防哨所的市場(chǎng)容量為16萬(wàn)24萬(wàn)臺(tái)。城市亮化城市亮化分三個(gè)層次，一是基本生活需求，以路燈照明、必要標(biāo)志性照明為主。二是商業(yè)性需求，比如很多城市的步行街，需要商業(yè)櫥窗、建筑物的照明和霓虹燈、彩燈、廣告以及街區(qū)的特殊裝飾等。還有一部分是公用的標(biāo)志性需求，比如節(jié)假日時(shí)標(biāo)志性、歷史性紀(jì)念性建筑物、大街的輪廓照明等。城市亮化工程所耗電量非?？捎^。我國(guó)每年照明用電占總用電量的10%，約為1891億度，其中用于城市亮化的為180億度，以平均電價(jià)0.65元/kWh計(jì)算，每年的城市亮化開(kāi)支為117億元。太陽(yáng)能及風(fēng)能等可再生能源主要進(jìn)行的是大規(guī)模的并網(wǎng)發(fā)電，而且受其技術(shù)方面的限制

31、無(wú)法大規(guī)模的應(yīng)用在城市地區(qū)。風(fēng)行2000作為獨(dú)立運(yùn)行的小型風(fēng)力發(fā)電設(shè)備，利用特有的結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電原理，對(duì)于風(fēng)速風(fēng)向都沒(méi)有嚴(yán)格的要求，特有的無(wú)噪音設(shè)計(jì)及美觀的外觀設(shè)計(jì)使其能夠與周?chē)h(huán)境融為一體。因此，風(fēng)行2000極有可能成為城市亮化工程的最佳選擇。我公司產(chǎn)品的應(yīng)用將緩解城市供電缺口，并實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)，一舉多得。以每臺(tái)風(fēng)行2000提供2000瓦功率、全國(guó)每年有180億度城市亮化用電量計(jì)算，我國(guó)城市亮化市場(chǎng)的市場(chǎng)容量為470萬(wàn)臺(tái)。其他市場(chǎng)除了上述兩大目標(biāo)市場(chǎng)，源動(dòng)還將新農(nóng)村建設(shè)、城市應(yīng)急系統(tǒng)、樓宇照明作為輔助市場(chǎng)進(jìn)行拓展。（1）新農(nóng)村建設(shè)對(duì)于沒(méi)有通電的農(nóng)村地區(qū)，如果通過(guò)延伸電網(wǎng)來(lái)解決用電問(wèn)題，傳輸

32、線路長(zhǎng)、負(fù)荷小、線損大；發(fā)電廠發(fā)電會(huì)產(chǎn)生大量的污染，但這些電所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益有限部分農(nóng)民使用煤油、蠟燭照明，產(chǎn)生了嚴(yán)重的室內(nèi)和室外污染。風(fēng)力發(fā)電本身不產(chǎn)生污染，又能有效減少其他污染源，在農(nóng)村地區(qū)電力建設(shè)、節(jié)能減排建設(shè)社會(huì)主義綠色新農(nóng)村方面能起到一舉兩得的作用。最近的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)大約還有29000個(gè)村莊、約700萬(wàn)個(gè)家庭未能用上電，這些縣、鄉(xiāng)、村和數(shù)百萬(wàn)個(gè)分散的家庭主要分布在中國(guó)西部省份的邊遠(yuǎn)地區(qū)，以及東部沿海的一些島嶼上。因此，拓展新農(nóng)村建設(shè)的市場(chǎng)可以說(shuō)是一項(xiàng)利國(guó)利民之舉。（2）城市應(yīng)急系統(tǒng)突發(fā)公共事件的爆發(fā)，無(wú)形之中在考驗(yàn)每座城市的承受能力。雪災(zāi)、地震等自然災(zāi)害極有可能造成電網(wǎng)中斷等現(xiàn)象，

33、從而影響人民的生活甚至影響救援進(jìn)度。政府對(duì)于應(yīng)急系統(tǒng)的重視力度逐漸加大，風(fēng)行2000的性能與城市應(yīng)急系統(tǒng)的產(chǎn)品需求非常匹配。（3）工業(yè)企業(yè)非生產(chǎn)用電工業(yè)企業(yè)用電占整個(gè)用電系統(tǒng)相當(dāng)大的比重，我們通過(guò)對(duì)風(fēng)能、太陽(yáng)能綜合利用相關(guān)技術(shù)的研發(fā)，設(shè)計(jì)出獨(dú)立運(yùn)行的風(fēng)光發(fā)電系統(tǒng)，為工業(yè)企業(yè)提供非生產(chǎn)用電，解決其節(jié)能減排問(wèn)題。（4）樓宇照明樓宇公共照明系統(tǒng)主要由樓梯燈、電梯間燈、地下車(chē)庫(kù)照明、消防應(yīng)急照明燈、指向燈、草坪燈、庭院燈等構(gòu)成。即使都采用節(jié)能燈，小區(qū)公共照明全年耗電量仍然有70萬(wàn)kWh,更換燈具及維護(hù)費(fèi)用高達(dá)30萬(wàn)元，這是小區(qū)物業(yè)管理中最大的支出。隨著節(jié)能減排、生態(tài)環(huán)保的措施進(jìn)一步加大，風(fēng)行2000將

34、步入建筑一體化時(shí)代。戰(zhàn)略二期目標(biāo)市場(chǎng)尚德風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略二期將主要為尚德風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)提供風(fēng)電產(chǎn)品配套。無(wú)錫尚德從事太陽(yáng)能行業(yè)多年，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的太陽(yáng)電池制造企業(yè)之一，全球市場(chǎng)占有率在2007年達(dá)到12%，且以5%的速度保持遞增趨勢(shì)。2005年太陽(yáng)能電池產(chǎn)量為150兆瓦；至2006年底，公司的太陽(yáng)能電池產(chǎn)能擴(kuò)張了一倍，達(dá)到240兆瓦。尚德大部分產(chǎn)品出口到歐洲等國(guó)際市場(chǎng)，基本不在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，且已經(jīng)形成穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。圖3-2為尚德的歷史產(chǎn)能和未來(lái)幾年產(chǎn)能的發(fā)展規(guī)劃。以源動(dòng)的產(chǎn)能，我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足尚德的配套需求，因此，市場(chǎng)銷(xiāo)售情況樂(lè)觀。13005D030C2000160004800

35、3D004000300020001500100010002OQ520052007200B200d20102D1.113005D030C20001600048003D004000300020001500100010002OQ520052007200B200d20102D1.12Q1?圖3-2尚德歷史產(chǎn)能&未來(lái)年度產(chǎn)能設(shè)計(jì)（單位MW）鞏固并拓展一期市場(chǎng)除了與尚德風(fēng)光互補(bǔ)產(chǎn)品的配套，二期還將進(jìn)一步鞏固并拓展一期的邊防哨所、城市亮化工程這兩部分重點(diǎn)市場(chǎng)及其他市場(chǎng)。3.4競(jìng)爭(zhēng)分析替代技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)分析小型風(fēng)力發(fā)電的應(yīng)用終端主要是遠(yuǎn)離常規(guī)電網(wǎng)的用戶。替代技術(shù)主要有光伏發(fā)電技術(shù)、柴油發(fā)電技術(shù)、現(xiàn)有風(fēng)力發(fā)電技術(shù)等。

36、（1）光伏發(fā)電目前，太陽(yáng)能光伏獨(dú)立發(fā)電系統(tǒng)是所有遠(yuǎn)離常規(guī)電網(wǎng)地區(qū)通電方案中投入最多的一個(gè)。光伏發(fā)電技術(shù)比較成熟；在整個(gè)系統(tǒng)壽命期內(nèi)，每度電的成本大于7元，成本較高；太陽(yáng)能電池板原料在生產(chǎn)過(guò)程中伴有電力消耗和污染；轉(zhuǎn)化效率為14%17%之間；發(fā)電依賴(lài)于太陽(yáng)能，因此只能局限于每天的日照時(shí)間。（2）柴油發(fā)電柴油發(fā)電機(jī)技術(shù)完全成熟；發(fā)電成本正在逐漸增加（以前由于柴油發(fā)電機(jī)價(jià)格低廉，柴油價(jià)格也相對(duì)較低，因此柴油發(fā)電是較為普遍的解決用電的方案；目前油價(jià)飆升，發(fā)電成本正在逐漸上揚(yáng)，且趨勢(shì)可觀）；有一系列的環(huán)境污染問(wèn)題。（3）現(xiàn)有風(fēng)力發(fā)電現(xiàn)有風(fēng)力發(fā)電技術(shù)較為成熟；根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家測(cè)算，采用風(fēng)能技術(shù)建設(shè)的獨(dú)立運(yùn)行供

37、電系統(tǒng)，在整個(gè)壽命期內(nèi)，每度電的成本大于2元；發(fā)電有噪聲污染；轉(zhuǎn)化效率為1520%之間；發(fā)電依賴(lài)于風(fēng)能，且對(duì)于風(fēng)力風(fēng)速有一定的要求，必須在5m/s30m/s之間才可工作。表3-2風(fēng)行2000與其它替代技術(shù)比較一覽表技術(shù)成熟度單位發(fā)電成本（元/kWh）環(huán)保轉(zhuǎn)化效率（%）環(huán)境依賴(lài)光伏發(fā)電較為成熟7環(huán)保14-17太陽(yáng)能現(xiàn)有風(fēng)力發(fā)電較為成熟2噪聲污染15-20風(fēng)能(5m/s30m/s)柴油等發(fā)電成熟1.8（07年前）環(huán)境污染柴油風(fēng)行2000成熟1.5環(huán)保28-32風(fēng)能(3m/s50m/s)綜上，風(fēng)行2000與其他三種替代技術(shù)產(chǎn)品相比較，兼具技術(shù)成熟可靠、對(duì)環(huán)境依賴(lài)度低、轉(zhuǎn)化效率高、發(fā)電成本低、環(huán)保等特

38、點(diǎn)，具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是遠(yuǎn)離常規(guī)電網(wǎng)用戶的首選產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者分析目前，國(guó)內(nèi)約有70家單位從事離網(wǎng)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)，其中大專(zhuān)院校、科研院所35家，生產(chǎn)企業(yè)23家，配套企業(yè)12家（含蓄電池、葉片、逆變控制器等），年產(chǎn)量較大的企業(yè)有江蘇神州風(fēng)力發(fā)電有限公司、內(nèi)蒙古龍信博風(fēng)電設(shè)備制造有限公司（原內(nèi)蒙古商都牧機(jī)廠）、廣州紅鷹能源科技有限公司等，故選取這三家公司作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加以比較分析。從表3-3中可以看到：在轉(zhuǎn)化效率、環(huán)保程度、工作風(fēng)速、單位成本方面風(fēng)行2000均處于優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品規(guī)格方面江蘇神州風(fēng)力發(fā)電有限公司的范圍最廣，是我們目前的劣勢(shì)所在但是大功率的風(fēng)電設(shè)備已經(jīng)成為源動(dòng)近期的研發(fā)內(nèi)容。銷(xiāo)售渠道方面，其

39、他廠商多以非集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)為主，源動(dòng)采取集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)與非集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)相結(jié)合的方式。集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)方面，源動(dòng)具有榮興已經(jīng)成型的政府合作基礎(chǔ)；非集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)方面，源動(dòng)具有尚德成熟的銷(xiāo)售渠道，而且經(jīng)過(guò)一期的市場(chǎng)積累，源動(dòng)必將在非集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)方面積累相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)，因此渠道方面其他生產(chǎn)廠家是無(wú)法匹敵的。轉(zhuǎn)化效率（%）產(chǎn)品規(guī)格（w）工作風(fēng)速（m/s）單位成本（元/kW）銷(xiāo)售渠道環(huán)保江蘇神州風(fēng)力發(fā)電有限公司15-2010050005-306400左右非集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)噪聲污染內(nèi)蒙古龍信博風(fēng)電設(shè)備制造有限公司15-203005-306000-6200非集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)噪聲污染廣州紅鷹能源科技有限公司15-201505005-3058006000非集團(tuán)

40、購(gòu)買(mǎi)噪聲污染表3-3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析表2008年：5500非集團(tuán)購(gòu)2009年：4000源動(dòng)新能源28322000350買(mǎi)&集團(tuán)無(wú)2011年后：購(gòu)買(mǎi)2600綜上，源動(dòng)具有雄厚的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力3.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)性價(jià)比通常是衡量產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最基本的標(biāo)準(zhǔn)。風(fēng)行2000充分利用結(jié)構(gòu)風(fēng)能，將長(zhǎng)軸風(fēng)輪、導(dǎo)流板等應(yīng)用其中，規(guī)避了傳統(tǒng)風(fēng)電設(shè)備過(guò)分依賴(lài)自然風(fēng)力的缺點(diǎn)，性能穩(wěn)定，且極大的提高了風(fēng)電轉(zhuǎn)化效率（傳統(tǒng)風(fēng)電設(shè)備的轉(zhuǎn)化效率約為15%20%，風(fēng)行2000約為30%）。與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)測(cè)算，風(fēng)行2000進(jìn)入大批量生產(chǎn)階段的生產(chǎn)成本約為2600元/臺(tái)（具體測(cè)算見(jiàn)財(cái)務(wù)部分）。經(jīng)調(diào)研，目前市面上2000w的風(fēng)電設(shè)備成本

41、約為40004800元/臺(tái)，在性能不及風(fēng)行2000的前提下，成本要比風(fēng)行2000高50%75%。由此可見(jiàn)，風(fēng)行2000具有顯著的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。持續(xù)技術(shù)支撐優(yōu)勢(shì)風(fēng)行2000依托于結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電裝置專(zhuān)利技術(shù)，分為基礎(chǔ)技術(shù)、定制技術(shù)、建筑一體化技術(shù)三個(gè)層次。其現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于在原有普通風(fēng)能技術(shù)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了風(fēng)機(jī)設(shè)備對(duì)于結(jié)構(gòu)風(fēng)能的利用，技術(shù)在現(xiàn)階段處于領(lǐng)先地位。源動(dòng)的后續(xù)風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)擬由榮興研發(fā)中心協(xié)助進(jìn)行，同時(shí)無(wú)錫尚德也將有所介入，因此后續(xù)研發(fā)力量雄厚。源動(dòng)始終認(rèn)為，現(xiàn)有技術(shù)的先進(jìn)性只是領(lǐng)先市場(chǎng)的第一步，項(xiàng)目的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力源于技術(shù)的動(dòng)態(tài)發(fā)展。渠道優(yōu)勢(shì)源動(dòng)產(chǎn)品的前期定位主要是邊防哨所及城市亮化工

42、程，這兩大市場(chǎng)均屬于政府購(gòu)買(mǎi)，源動(dòng)的戰(zhàn)略合作伙伴之一榮興新能源科技有限責(zé)任公司致力于發(fā)展新能源，與政府建立了良好的合作基礎(chǔ)，這將為源動(dòng)的產(chǎn)品推廣提供一定的渠道保證。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，第二期源動(dòng)將為無(wú)錫尚德風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)提供風(fēng)電配套。無(wú)錫尚德在太陽(yáng)能領(lǐng)域享有盛譽(yù)，占有穩(wěn)定的全球市場(chǎng)份額，源動(dòng)將借助尚德的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。因此，源動(dòng)具有顯著的渠道優(yōu)勢(shì)，而這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也正是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制利用的。第四章技術(shù)與產(chǎn)品方案4.1結(jié)構(gòu)風(fēng)能結(jié)構(gòu)風(fēng)能是指包括廣告牌、靜態(tài)和動(dòng)態(tài)太陽(yáng)能電池板、房屋建筑、實(shí)心墻體、山坡、水壩、和車(chē)、船等空間幾何形狀形成的結(jié)構(gòu)表面，在有風(fēng)流動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的動(dòng)態(tài)能量。這種能量在某些特定環(huán)境條

43、件下，不僅能量持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、能量密度大，而且有著極大的破壞作用甚至造成人員傷亡。由于風(fēng)屬于流體力學(xué)范疇，所以有流體壓強(qiáng)大的物理特性，當(dāng)風(fēng)經(jīng)過(guò)時(shí)，風(fēng)會(huì)向突出的結(jié)構(gòu)靠攏，從而產(chǎn)生結(jié)構(gòu)風(fēng)載荷但當(dāng)風(fēng)經(jīng)過(guò)直角時(shí)風(fēng)不會(huì)及時(shí)轉(zhuǎn)彎，從而產(chǎn)生渦流或直接流走。由于建筑結(jié)構(gòu)的不同，風(fēng)的主要經(jīng)過(guò)方向不同，大致分為兩種，即兩側(cè)風(fēng)載荷與垂直風(fēng)載荷；另外一種是風(fēng)載荷均勻，這樣造成了結(jié)構(gòu)縱向風(fēng)大與結(jié)構(gòu)橫向風(fēng)大或結(jié)構(gòu)橫縱向風(fēng)均勻。a.兩側(cè)風(fēng)載荷大是由于建筑結(jié)構(gòu)較高，使風(fēng)在垂直方向上的阻力極大，再加上重力的作用，所以使風(fēng)從建筑結(jié)構(gòu)兩邊經(jīng)過(guò)，這樣造成了建筑結(jié)構(gòu)兩側(cè)風(fēng)載荷大，即建筑的結(jié)構(gòu)橫向風(fēng)大。b垂直風(fēng)載荷大是因?yàn)榻ㄖY(jié)構(gòu)較低，所以

44、風(fēng)在垂直方向上的阻力較小，再加上水平面上的阻力較大，從而使風(fēng)從建筑結(jié)構(gòu)垂直經(jīng)過(guò)，造成了建筑結(jié)構(gòu)的垂直風(fēng)載荷大，也就是結(jié)構(gòu)縱向風(fēng)大。c.風(fēng)載荷均勻是由于建筑結(jié)構(gòu)高寬均勻，使風(fēng)在垂直方向上的阻力與水平面上的阻力基本相當(dāng)，造成結(jié)構(gòu)風(fēng)載荷分布均勻，也就是說(shuō)結(jié)構(gòu)橫向風(fēng)強(qiáng)度與結(jié)構(gòu)縱向風(fēng)強(qiáng)度基本相當(dāng)。城市由于高樓林立，風(fēng)道狹長(zhǎng)，容易產(chǎn)生狹管效應(yīng)。狹管效應(yīng)形成是因?yàn)轱L(fēng)進(jìn)入高樓之間狹道后，由于空氣質(zhì)量不可大量堆積，于是加速穿過(guò)風(fēng)道，從而提高風(fēng)速，但當(dāng)風(fēng)流流出風(fēng)口時(shí)又減速散開(kāi)歸入大氣環(huán)流，稱(chēng)之為狹管效應(yīng)圖4-1狹管效應(yīng)示意圖科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)高層建筑越多、體積越大、間距越近、狹管效應(yīng)越強(qiáng)，反之則越弱。狹管效應(yīng)可以使5級(jí)

45、風(fēng)瞬間提高到8級(jí)，從而產(chǎn)生局部大風(fēng)。樓體橫縱向風(fēng)分布均勻是指結(jié)構(gòu)風(fēng)能分布均勻，樓體橫向風(fēng)與樓體縱向風(fēng)大致相同。所以當(dāng)樓體橫縱向風(fēng)分布均勻時(shí)，樓體的任何位置都會(huì)獲得等大的能量，那么在任何位置用任何形式都是合理的。與此同時(shí)關(guān)于結(jié)構(gòu)風(fēng)能的利用研究還處于初級(jí)階段，結(jié)構(gòu)風(fēng)能或者說(shuō)風(fēng)載荷還沒(méi)有為人們的生活服務(wù)，還只是增加結(jié)構(gòu)成本的必要條件。研究利用結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電裝置的目的就在于將各種結(jié)構(gòu)在自然環(huán)境中所承受的風(fēng)能利用起來(lái)，生產(chǎn)電力，減少資源消耗和環(huán)境污染，保護(hù)環(huán)境，減輕能源聚集所造成的破壞。4.2現(xiàn)有專(zhuān)利技術(shù)專(zhuān)利技術(shù)概述結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電的原理是利用結(jié)構(gòu)風(fēng)能的能量發(fā)電。由于流體壓強(qiáng)的緣故，任何經(jīng)過(guò)結(jié)構(gòu)表面的風(fēng)載荷都

46、具有相當(dāng)?shù)哪芰浚@個(gè)能量按設(shè)計(jì)的通道驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)軸風(fēng)輪旋轉(zhuǎn)，使流動(dòng)的能量產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)扭矩轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，驅(qū)動(dòng)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)換為電能，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電。為利用結(jié)構(gòu)風(fēng)能，設(shè)想了兩個(gè)方案：一個(gè)是帶有擋風(fēng)板的軸流發(fā)電機(jī)方案，其結(jié)構(gòu)是在受風(fēng)結(jié)構(gòu)表面設(shè)置一個(gè)與其垂直的擋風(fēng)板，擋風(fēng)板加工有很多個(gè)軸流發(fā)電機(jī)的遠(yuǎn)控，風(fēng)通過(guò)結(jié)構(gòu)表面導(dǎo)向流向軸流發(fā)電機(jī)驅(qū)動(dòng)其發(fā)電；另外一個(gè)是現(xiàn)在的長(zhǎng)軸風(fēng)輪的方案。由于前一個(gè)方案的結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，安裝的軸流發(fā)電機(jī)較多，故沒(méi)有進(jìn)行實(shí)機(jī)實(shí)驗(yàn)。我們檢索到很多風(fēng)力發(fā)電形式的專(zhuān)利申請(qǐng)案，有垂直軸風(fēng)力方電機(jī)，也有利用結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電的盤(pán)形葉片式發(fā)電機(jī)。但是這些方法需要一定的空間和條件，對(duì)建筑的結(jié)構(gòu)與外觀影響較大，同時(shí)對(duì)風(fēng)

47、能的利用效率較低、安裝復(fù)雜、成本高。綜合以上信息我們初期設(shè)計(jì)了由帶安裝孔擋風(fēng)板和軸流發(fā)電機(jī)發(fā)電方案，但由于風(fēng)機(jī)功率較小、安裝數(shù)量較多、外觀影響較大，并沒(méi)有作為最佳方案。在后續(xù)技術(shù)研發(fā)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，在空調(diào)機(jī)中有一個(gè)長(zhǎng)度與機(jī)身相當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)軸排風(fēng)輪裝在機(jī)箱內(nèi)體積小也很美觀。借鑒這一結(jié)構(gòu)對(duì)之前的方案進(jìn)行改進(jìn)，加裝上發(fā)電機(jī)就變成了發(fā)電的長(zhǎng)軸風(fēng)輪。技術(shù)特點(diǎn)1：如下圖，按照結(jié)構(gòu)風(fēng)能的能量特征，設(shè)計(jì)與結(jié)構(gòu)1等長(zhǎng)的長(zhǎng)軸風(fēng)輪3，使結(jié)構(gòu)1的風(fēng)能經(jīng)導(dǎo)流板4導(dǎo)向作用于長(zhǎng)軸風(fēng)輪3的葉片上，產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)流體運(yùn)動(dòng)方向的扭矩，使流體風(fēng)能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能驅(qū)動(dòng)發(fā)電機(jī)6發(fā)電。圖4-2結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電裝置核心技術(shù)專(zhuān)利示意圖技術(shù)特點(diǎn)2：長(zhǎng)軸風(fēng)輪設(shè)計(jì)；結(jié)構(gòu)

48、上將葉片形狀設(shè)計(jì)為流線形狀，以減小運(yùn)動(dòng)方向的風(fēng)阻；與此同時(shí)經(jīng)過(guò)與加工企業(yè)的技術(shù)研究協(xié)商，決定采用半圓形定向旋動(dòng)葉片和折角型定向旋動(dòng)葉片，將直板風(fēng)輪改為圓板風(fēng)輪與槽型風(fēng)輪。葉片為三片葉輪或五片葉輪，分別為120度和72度，如下圖：圖4-3長(zhǎng)軸風(fēng)輪設(shè)計(jì)示意圖材料上由于金屬材料過(guò)重、成本高、加工難、不利于風(fēng)載荷發(fā)電。我們?cè)谝欢◤?qiáng)度要求基礎(chǔ)上，選用價(jià)格低廉、來(lái)源廣泛的建筑用塑料材質(zhì)。選擇PVC和聚丙烯加工方法。（上圖為PVC發(fā)泡流水管和板材熱熔焊接的長(zhǎng)軸風(fēng)輪）圓板葉片首先將200mmPVC管切開(kāi),然后將兩塊6mm厚的PVC板切成600mm直徑的風(fēng)輪蓋板，從中間打出110mm的遠(yuǎn)控，將直徑110mmPV

49、C管插入圓板孔中，最后將三片分別呈120度葉片與兩側(cè)蓋板焊接，即可完成。技術(shù)特點(diǎn)3：定向?qū)Я靼逶O(shè)計(jì)；導(dǎo)流板設(shè)計(jì)為八字形，每片導(dǎo)流板又折成135度角，以增加導(dǎo)流板的剛度和強(qiáng)度。如下圖：圖4-4定向?qū)Я靼逶O(shè)計(jì)設(shè)意圖加工方法：將PVC板切成1m長(zhǎng)，123mm或128mm寬的長(zhǎng)板，用機(jī)器將其在中間折成135度角，最后將導(dǎo)流板與阻風(fēng)板焊接。采用按圓周的切向單方向?qū)Я鞯男问皆O(shè)計(jì)，克服停止平衡現(xiàn)象，如下圖：整體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)特點(diǎn)是：導(dǎo)流板導(dǎo)流結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單、更符合結(jié)構(gòu)風(fēng)能的力學(xué)特征結(jié)構(gòu)風(fēng)能利用效率高、外觀可修飾為各種形狀、加工制作簡(jiǎn)單、制造與安裝成本低廉、適用范圍廣、環(huán)保效果好。我們已經(jīng)委托吉林長(zhǎng)春新紀(jì)元專(zhuān)利代理有

50、限責(zé)任公司于2007年12月26日正式申請(qǐng)發(fā)明型專(zhuān)利，申請(qǐng)?zhí)枮椋?00710055799，技術(shù)持有人：魏雪濤。由于技術(shù)持有人未滿18周歲，故其將技術(shù)專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓給李wordword文檔可自由復(fù)制編輯金華。（相關(guān)報(bào)告、CAD圖紙、技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議等請(qǐng)查閱附件）相關(guān)專(zhuān)利技術(shù)情況右圖是申請(qǐng)?zhí)?00410033765.1名稱(chēng)為聚風(fēng)式風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)案，可利用一部分結(jié)構(gòu)風(fēng)能量發(fā)電，但是由于其斜置框架無(wú)法轉(zhuǎn)動(dòng)，所以不能將其他方向的風(fēng)能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔?，其結(jié)構(gòu)也相當(dāng)復(fù)雜。右圖200610109446.3，名稱(chēng)為高層建筑風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)的發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)案，是類(lèi)似結(jié)構(gòu)風(fēng)能量發(fā)電的裝置，但是由于其對(duì)建筑結(jié)構(gòu)外觀影響較大、安

51、裝數(shù)量較多、制造成本較高、不利于推廣應(yīng)用。圖4-6相關(guān)技術(shù)專(zhuān)利門(mén)及風(fēng)力發(fā)電的風(fēng)能大廈、200610109446.3高層建筑風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)、我們還檢索了中國(guó)專(zhuān)利公告和網(wǎng)上的相關(guān)文獻(xiàn)，利用建筑等結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電的文獻(xiàn)較多，但絕大多數(shù)還是葉片式的，如中國(guó)專(zhuān)利公開(kāi)的200410000744.X圖4-6相關(guān)技術(shù)專(zhuān)利門(mén)及風(fēng)力發(fā)電的風(fēng)能大廈、200610109446.3高層建筑風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)、200410037893.3高層建筑風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)。與本項(xiàng)目接近的技術(shù)方案有垂直軸發(fā)電wordword文檔可自由復(fù)制編輯機(jī)，如03145617.0風(fēng)壩式徑流垂直軸風(fēng)力發(fā)電機(jī)、200410030563.1垂直軸風(fēng)力發(fā)電設(shè)備2005

52、10045895.1，垂直軸大功率風(fēng)力發(fā)電機(jī)、200510046001.0小功率垂直軸風(fēng)力發(fā)電機(jī)等等，均為沒(méi)有導(dǎo)流板和導(dǎo)向板的直接利用風(fēng)能發(fā)電的發(fā)電裝置，并受其自身結(jié)構(gòu)制約無(wú)法有效利用結(jié)構(gòu)風(fēng)能；與此同時(shí)其結(jié)構(gòu)鋼材的消耗量較大，成本較高，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，安裝部件較多，對(duì)建筑等外觀影響較大。風(fēng)行2000產(chǎn)品介紹圖4-7風(fēng)行2000產(chǎn)品圖上圖風(fēng)行2000為我公司首批投放市場(chǎng)的產(chǎn)品，本產(chǎn)品依托公司獨(dú)有結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電裝置專(zhuān)利技術(shù)，設(shè)定額定功率為2000瓦，此產(chǎn)品功率的設(shè)置是在綜合考慮了規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)成本、風(fēng)電轉(zhuǎn)換效率后產(chǎn)生的；該產(chǎn)品已完成小試，相關(guān)實(shí)驗(yàn)報(bào)告見(jiàn)附件。產(chǎn)品大小設(shè)計(jì)為直徑600mm，高4m;風(fēng)電轉(zhuǎn)換效

53、率為28%-32%,設(shè)備使用壽命10年。以33%的負(fù)荷率計(jì)算，每臺(tái)風(fēng)行2000每年可產(chǎn)生電力5840kWH，據(jù)此估計(jì)設(shè)備價(jià)值回收年限約為2.5年。具體參數(shù)見(jiàn)下頁(yè)附表：風(fēng)輪直徑mm60額定風(fēng)速m/s8葉片材質(zhì)PVC額定轉(zhuǎn)速r/min280額定功率/最大功率W2000/3000啟動(dòng)風(fēng)速m/s2.5工作電壓VDC48V/240VAC220V切入風(fēng)速m/s4調(diào)速方式電磁切出風(fēng)速m/s35手動(dòng)安全風(fēng)速m/s50停車(chē)萬(wàn)式表4-1風(fēng)行2000技術(shù)參數(shù)表100()tW)50091215IS2.120002500圖與此同時(shí)，作為風(fēng)電設(shè)備，鳳速(ni/s)4-8風(fēng)行2000發(fā)電功率圖風(fēng)行2000同樣配有控制器與逆

54、變器，其具體功能如下頁(yè)附表：表4-2風(fēng)行2000控制器、逆變器功能表控制器功能充電指示指示燈亮故障指示故障燈亮穩(wěn)壓功能14.5VDC,（12V系統(tǒng)）29VDC,（24V系統(tǒng)）逆變器功能過(guò)壓保護(hù)14.5VDC,（12V系統(tǒng)）28.5VDC,（24V系統(tǒng)）43VDC,（36V系統(tǒng)）欠壓保護(hù)10.5VDC,（12V系統(tǒng)）21VDC,（24V系統(tǒng)）2VDC,（36V系統(tǒng)）過(guò)載保護(hù)超載100120%,25秒后自動(dòng)鎖機(jī)，超載120200%,1秒后自動(dòng)鎖機(jī)，超載200%，0.1秒后自動(dòng)鎖機(jī)輸出波形正弦波（失真度3%）充電電流最大充電電流18A，CPU控制充電說(shuō)明：逆變器為風(fēng)力發(fā)電機(jī)組系統(tǒng)選裝件，客戶根據(jù)負(fù)載

55、使用情況，可自行選購(gòu)4.4產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)行2000產(chǎn)品研發(fā)（1）建筑一體化：按風(fēng)能的性質(zhì)和建筑外形特點(diǎn)，將結(jié)構(gòu)風(fēng)能量發(fā)電裝置融于建筑整體形象之中，實(shí)現(xiàn)建筑與發(fā)電美學(xué)統(tǒng)一。與建筑設(shè)計(jì)結(jié)合必須有一個(gè)合理的方案，按流體的性質(zhì)，我們?cè)O(shè)想出了三種與建筑設(shè)計(jì)結(jié)合的方案，即墻體橫式、墻體縱式、樓頂橫式，墻體橫式可以利用結(jié)構(gòu)縱向風(fēng)，墻體橫式的含義是指結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電裝置安裝時(shí)橫向掛置。當(dāng)結(jié)構(gòu)的高度較低時(shí)，風(fēng)所受垂直阻力較小，所以風(fēng)直接沖向結(jié)構(gòu)頂端，然后從上而下穿過(guò)，這樣形成縱向風(fēng)流，在這種情況下，接受縱向風(fēng)流才會(huì)使發(fā)電效率達(dá)到最高，應(yīng)使用墻體橫式。圖4-10建筑一體化示意圖墻體縱式可以利用結(jié)構(gòu)橫向風(fēng)，墻體縱式的含義是

56、指結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電裝置安裝時(shí)縱向掛置。當(dāng)結(jié)構(gòu)的高度較高時(shí)，由于風(fēng)所受垂直阻力較大，所以風(fēng)直接從結(jié)構(gòu)兩端經(jīng)過(guò)，這樣容易形成橫向風(fēng)流，在這種情況下橫向風(fēng)流大于縱向風(fēng)流，為了提高發(fā)電效率，應(yīng)使用墻體縱式。樓頂橫式是指結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電裝置安裝在樓頂，主要利用樓頂風(fēng)，當(dāng)結(jié)構(gòu)的高度較低時(shí)，風(fēng)所受垂直阻力較小，所以風(fēng)直接沖向結(jié)構(gòu)頂端，在這種情況下，在樓頂安裝結(jié)構(gòu)風(fēng)能發(fā)電裝置會(huì)提高發(fā)電效率。（2）性能拓展：以現(xiàn)有2000瓦風(fēng)行2000產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，根據(jù)初步設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，綜合結(jié)構(gòu)風(fēng)能特性，研究風(fēng)向、風(fēng)速、結(jié)構(gòu)形狀與輸出功率等等的函數(shù)關(guān)系，并依此拓展產(chǎn)品性能，加強(qiáng)產(chǎn)品性能指標(biāo)。（3）配套電控系統(tǒng)：由于風(fēng)行2000設(shè)計(jì)采取定制

57、開(kāi)發(fā)形式，故其在電機(jī)組合后需要一套復(fù)雜的電控系統(tǒng)作為控制。后續(xù)研發(fā)中我們將大力研究葉片半徑、數(shù)量，葉片與導(dǎo)流板的間隙，發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)速、繞組參數(shù)和發(fā)電機(jī)輸出功率之間的數(shù)學(xué)關(guān)系，選定最佳參數(shù)作為電控系統(tǒng)基本參數(shù)；與現(xiàn)有的風(fēng)力發(fā)電方法比較，本項(xiàng)目同樣存在大風(fēng)轉(zhuǎn)速高、輸出電壓高、電流大的弊端，為大風(fēng)時(shí)也能發(fā)電，未來(lái)將進(jìn)一步完善電控系統(tǒng)，以適應(yīng)大風(fēng)狀態(tài)。風(fēng)電互補(bǔ)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)是由太陽(yáng)能電池與風(fēng)力發(fā)電機(jī)發(fā)電，經(jīng)蓄電池貯能，給負(fù)載供電的一種新型電源；由于公司中后期研發(fā)戰(zhàn)略定位于為尚德電力配套，故采取合作研發(fā)方式。公司將依據(jù)自身積累的前期風(fēng)電相關(guān)技術(shù)與尚德電力成熟的光伏技術(shù)，進(jìn)行風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與試驗(yàn)

58、。TiseeFebModE-uh-圖4-11電路圖伏技術(shù)，進(jìn)行風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與試驗(yàn)。TiseeFebModE-uh-圖4-11電路圖研發(fā)進(jìn)度公司產(chǎn)品研發(fā)按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃分為兩階段：第一階段為2008年6月-2011年底，在此階段項(xiàng)目研發(fā)主要集中于現(xiàn)有產(chǎn)品風(fēng)行2000的三個(gè)拓展方向即：建筑一體化、性能擴(kuò)展和電控系統(tǒng)完善；與此同時(shí)于2009年與尚德電力合作研發(fā)風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)產(chǎn)品，并在第一階段內(nèi)完成該系統(tǒng)的中試。第二階段為2011年-2015年，在此階段研發(fā)重點(diǎn)主要轉(zhuǎn)向風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)產(chǎn)品完善。第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5.1產(chǎn)品定價(jià)公司采用滿意定價(jià)策略，即生產(chǎn)的產(chǎn)品的價(jià)格水平適中，介于撇指定價(jià)和滲透定價(jià)之間的折

59、衷定價(jià)策略，同時(shí)兼顧生產(chǎn)企業(yè)和中間商及購(gòu)買(mǎi)者的利益，能夠較好的得到各方面的接受。具體定價(jià)過(guò)程如下：（1）生產(chǎn)成本方面。第一期成本估算，產(chǎn)品外包后的采購(gòu)價(jià)格為2200元/kW,其中包括逆變器，發(fā)電機(jī)，電控系統(tǒng)，PVC材料以及加工費(fèi)等；此外，管理費(fèi)用，折舊與攤銷(xiāo)費(fèi)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，設(shè)計(jì)費(fèi)用等均屬于成本范圍內(nèi)，通過(guò)與相似規(guī)模企業(yè)類(lèi)比，調(diào)研得到的相關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合第一期的市場(chǎng)需求及公司的初期戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)第一年銷(xiāo)售量為400千瓦，由此，估算出第一年的成本約為5500元/kW0第二期，隨著市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)主要是推出風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)為尚德配套，為與尚德集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)相符合，將擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，可獲得規(guī)模效益，預(yù)計(jì)

60、2011年銷(xiāo)售量為10000千瓦，成本為4000元/kWo（2）現(xiàn)有生產(chǎn)廠家定價(jià)參考經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研，我國(guó)現(xiàn)有小型獨(dú)立運(yùn)行風(fēng)力發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)23家，我們隨機(jī)選取15家，對(duì)其產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果見(jiàn)表5-10經(jīng)過(guò)計(jì)算，行業(yè)平均售價(jià)為6500元/kWo表5-1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià)表序號(hào)公司名稱(chēng)定價(jià)1新疆金風(fēng)科技股份有限公司5000元/kW2華儀電氣4667元/kW3江蘇神州風(fēng)力發(fā)電有限公司7500元/kW4湘電股份5000元/kW5天威保變5640元/kW6內(nèi)蒙古龍信博風(fēng)電設(shè)備制造有限公司7350元/kW7銀星能源6000元/kW8大連華銳5700元/kW9上海電機(jī)廠4600元/kW10