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文檔簡介

銷售主題分析序號類別名稱指標類銷售計劃完成率、銷售回款率、銷售毛利率、銷售凈利率、銷售退貨率、客戶新增率、客戶流失率：分析類銷售收入/數量分析銷售成本/費用分析銷售毛利/凈利分析應收賬款分析銷售ABC分析銷售退貨分析監(jiān)控類銷售訂單執(zhí)行情況銷售回款執(zhí)行情況分析內容銷售比率分析銷售收入/數量結構分析：按區(qū)域、客戶、部門、業(yè)務員、產品不同維度的收入貝獻結構分析，來了解銷售分布情況銷售收入/數量比較分析：同比分析：與上年同期比較環(huán)比分析：與相鄰上月比較銷售收入/數量趨勢分彳析（年增長趨勢）銷售收入/數量排名分彳按區(qū)域、客戶、部門、入排名分析析:業(yè)務員、產品不同維度的收銷售收入/數量預測分析（預測模型）銷售成本/費用分析：結構分析、比較分析、趨勢分析銷售毛利/凈利結構分析：按區(qū)域、客戶、部門、業(yè)務員、產品不同維度的毛利貝獻結構分析，來了解銷售分布情況銷售毛利/凈利比較分析：同比分析：與上年同期比較環(huán)比分析：與相鄰上月比較銷售毛利/凈利趨勢分彳析銷售毛利/凈利排名分彳按區(qū)域、客戶、部門、入排名分析析:業(yè)務員、產品不同維度的收銷售毛利/凈利預測分析（預測模型）應收賬款總體分析：結構分析、比較分析、趨勢分析應收賬款賬齡分析按客戶和按產品的ABC分析銷售退貨結構分析（按區(qū)域/企業(yè)/部門/業(yè)務員/產品）；銷售退貨率分析（按區(qū)域/企業(yè)/部

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