奧特富力城5月

1、河北 奧特 富力城五月工作匯報項目簡介建筑面積：5萬余平方米商業(yè)部分1.3萬住宅3.8萬余平方米總套數(shù)：329套 四棟18層高層建筑位置：豐樂大道和明珠街交叉路口開發(fā)商：遷安奧特房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司目前銷售狀況：簽約67套，定金16套。甲方保留62套。 （截止5月25日）項目均價：3582元/平方米遷安房地產(chǎn)市場狀況前期問題定位不明確、推廣不到位銷售說辭的短缺案場缺乏相應的管理制度管理人員、銷售人員的頻繁更換銷售人員銷售技巧及談判能力需培訓策略執(zhí)行能力的欠缺對策加強推廣加強銷售組織及銷售人員培訓、建立完善的銷售體制、銷售說辭加強與開發(fā)商的溝通“奧特富力城 五月送豪禮”促銷活動簡介時間:5月1

2、5日-6月8日促銷內(nèi)容:交五千元定金頂一萬元房款，購C、D棟加送2880元. 6月9日集中簽約任務:6月9日前完成大定30套,5、6月份共成交50套。推廣工作5月15日電視字幕開始滾動投放5月19日市內(nèi)派單5月16日5月17日5月18日移動短信發(fā)送六萬條奧達信息投放5月24日小靈通短信2.5萬條市外巡展5月21日現(xiàn)場包裝及銷售物料到齊活動單頁二萬份到齊單頁2萬份奧特富力城，推出二期房源，五月送豪禮！交5000頂10000，購C、D座加送2880！電話：7172111。短信文字電視字幕奧特富力城推出二期房源，五月送豪禮。交五千元定金頂一萬元房款，購C、D棟加送2880元。售樓處：奧特家居一層，7

3、172111一、奧特富力城二期房源，五月送豪禮二、交5000頂10000，買C、D座加送2880元幸福大禮包三、奧特集團 實力保證，志在為遷安人民貢獻精品樣板住宅四、榮踞豐樂大路與明珠街交匯處黃金地段，地理位置優(yōu)越條幅文字異地巡展計劃及實施時間：5月21日5月25日地點：1、首鋼：濱東小區(qū)、濱西小區(qū)、鴿子灣、醫(yī)院、濱海村市場、機關辦公地點（6處）2、楊店子：高中、政府、派出所（3處）3、蔡園：學校、村中人流密集處（有待考察）（2處）4、馬蘭莊：水廠、馬礦、化肥廠、商業(yè)街、兩個小區(qū)（6處）5、大崔莊：派出所、醫(yī)院（2處）6、建昌營鎮(zhèn)：商業(yè)街、小學（2處）7、夏官營鎮(zhèn)：鐵礦、小區(qū)（2處）8、扣莊：

4、派出所（1處）9、野雞坨：派出所、醫(yī)院（2處）10、沙河驛：首鋼金屬結構廠（1處）11、木廠口：燕鋼、九江（2處）巡展形式：到廠礦機關、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)等重點地方進行 現(xiàn)場銷售派單、講解。人員安排：每天安排兩人,策劃一人,銷售員四人輪換.費用：200元天租車費用180元天,10元補助*2人 銷售工作確定晚會制度銷售說辭的補充沙盤講解、答客問案場管理制度的建立并執(zhí)行。工裝的配齊。銷售現(xiàn)場氣氛的營造及物料的補充X展架、吊旗、條幅、戶型單頁現(xiàn)場包裝案場組織及管理擁有感凝聚力及激情完善的管理制度優(yōu)秀的銷售能力及銷售策略執(zhí)行能力良好的業(yè)績公司理念講解項目理念講解集體榮譽塑造完善的管理制度團隊聚餐固定的晚會制度答

5、客問的熟記沙盤銷講的演練及考核我們期待中促銷活動內(nèi)容及要點的掌握項目體人員組織構架總公司項目經(jīng)理銷售主管策劃助理銷售顧問銷售顧問銷售顧問銷售顧問與廣告公司對接異地巡展組織及安排日常策劃工作執(zhí)行開發(fā)商對接本月(5月)銷售狀況截止今日（5.26），完成：貸款到帳8套 1.695.000元按揭轉分期4套 412.618元按揭轉一次性1套 15日活動開始前成交 一次性 2套 546.118元15日活動開始后交五千元定金10套下月(6月)銷售目標大定23套按揭到帳5套預計銷售回款額:350萬下一步工作計劃推廣繼續(xù)投放電視字幕、組織人員市內(nèi)派單、酌情考慮短信是否追加投放。銷售轉簽工作。銷售說辭的培訓、考核。集中簽約活動的組織、籌劃安排。4、5月份的傭金結算活