一個老安利人的表白

1、一個老安利人的表白一個老安利人的表白一個老安利人的表白你的安利路，是不是走的很辛苦？陽光在哪里？現(xiàn)在很多人在做安利。 我絕對承認， 安利的產品好， 制度好，環(huán)境也好，前途也好，人也不錯。有做的快的，兩三年就上鉆石，慢的 6 年了，也還是翡翠、明珠的，都很正常，因為人的悟性不一樣，努力程度不一樣，人脈基礎不一樣，膽識不一樣，經濟能力不一樣，你說結果一樣嗎？有的人堅持三年四年，有的人堅持幾個月，為什么？看不到希望，沒有收入或收入不足以應付開支，很多人因為想翻身，改變命運才來做安利，結果，眼看著自己耗不起，嘴里喊著安利萬歲，心里盤算著最好還是找個工作，先讓生活有保證，不能餓肚子做安利吧？這些話，說的

2、實在嗎？無論怎樣，幾年內，甚至幾十年內，安利在中國、在全球，不大可能有真正的對手，盡管后來者可能有更多更優(yōu)秀的產品，更優(yōu)惠的價格，更優(yōu)良的制度，我相信肯定會出現(xiàn)！但是，我也可以相信，僅僅靠這些，是不足以撼動安利的地位，其如日中天的情勢，誰都無法改變，能改變安利的，也就是安利自己！雖然其海外市場（相對中國市場的火暴狀況）有些萎靡不振。為什么很多人愿意為安利付出一切而無怨無悔？為什么原本很有個性的人們，經過安利的洗禮，變的完全安利化了？安利 不再是一個公司或商標的名稱，而成了一個特定的詞匯，我不能保證它能進入以后的詞海，卻一定是若干年后人們對 9 年前到若干年內，這 10 多年的瘋狂年代追求財富的

3、一種真實寫照。 也許只要明年， 安利的發(fā)展進入理性發(fā)展期，那時候，人們再回味一下當年的情景，是不是覺得很有意思？這點我保證，絕對有意思！我到底要說什么？捧安利？棒打安利？如果還沒有聽懂安利的市場計劃，或者只聽過幾堂課，也沒有用過安利的產品，模糊點說，不了解安利的人，很難看懂我這篇文章，除非你的智商很高，悟性很好。幾個核心問題：一、關于收入：收入真的達到制度里說的嗎？按照制度里標的，大家都知道每個級別的收入（誰也沒有注明是平均 還是 最低 ）是多少。我想， 初期的主任級別畢竟還沒有穩(wěn)定，姑且不計較，但翡翠以上應該相對穩(wěn)定了吧，翡翠或者明珠都可以買車了吧，就是做給下線們看，貸款也會買，畢竟有車跑起

4、來快，業(yè)績好的多，對吧，為什么那么多幾年的翡翠或者明珠沒有自備車呢？就算他們不愿意露富，這個問題暫時不討論，下面的問題一定值得商榷。二、關于低價：低價拋售的根源在哪里？它深刻的危機和危害在哪里？安利中國采取什么措施了？我們都知道，安利進入中國時，沒有低價的困擾，就怕人家不接受，那時候的銷售是有 20% 毛利的，轉型后，推出優(yōu)惠顧客制度， 營業(yè)代表、 經銷商也只好 8 折進、 8 折出；還好，有月結和銷售補貼， 問題不是很大， 再說，中國人實在太多，都很要機會，寄希望一個機會來翻身，你我都一樣，確實人家提供了一個平民致富的機會。再往后，隨著店鋪的迅速開張，奧運會廣告的跟進，基于廣大安利人的努力，

5、業(yè)績極速飆升！低價就在那時候大面積蔓延，大城市紛紛淪陷！只剩下內陸中小城市和農村市場，過不了一兩年，也一定會波及的。那么低價拋售的到底根源在哪里？是因為銷售上升的太快？產品賣不掉？都不是。 是因為心已不能靜。 經歷 文革 的人們都可以回憶，那時的許多行為在今天看來很可笑，為什么？大家都有腦子，誰也不比誰笨多少，也知道批誰斗誰好象不大對勁，但都高舉語錄、高呼口號打倒某某人！是因為你身在其中，大家都在這個環(huán)境中，誰也無法逃脫。今天做安利也一樣，三天兩頭聚會，天天見自己的領導，久而久之，人被洗腦得完全安利化了， 幾乎沒有了自己的獨立思想，什么都得聽領導人的，你稍有反抗，就會招來一大片噓聲和訓斥，你只

6、得夾緊尾巴，老老實實聽領導擺布。以前我看別人反安利的文章，我恨不得上來也反駁幾句，那時我會說你們不了解安利，怎么亂說 。現(xiàn)在，我才體會得到人家的心情，即使有偏激的成分。話扯遠了，低價的根源？一句 心已不能靜 ，你對這個回答滿意嗎？肯定不滿意。其實你也可以靜下心來想，現(xiàn)在有多少優(yōu)惠顧客？比營業(yè)代表和經銷商多幾倍吧；安利人常說你也可以成功對吧；問問每一個成功的安利人（DD 以上，要求很低吧），他們?yōu)樽霭怖?，付出了多少時間和金錢？你能做到嗎？現(xiàn)在那么低的價格，你還有興趣做銷售嗎？一個需要多少人撐？其實大家心知肚明，你在幫上線撐，你也希望發(fā)展下線，下線來撐你，一代代的前撲后繼，成功模式也被成功地復制下

7、去了，多好，我那時也希望這樣，但今天的情況已然發(fā)生了極大的變化，銷售已無利潤，月結差很小甚至沒有（剛起步都沒有多少月結差）時，你在虧本做！因為低價已達到 6.5 折。你要貼多少？你的下線很快看到這種情況，他會做嗎？可能性太小太小，除非你用偏激的方法引導他（講制度、講遠景、講成功、講財富等空洞的東西） ，只要擺出實際面臨的情況，百分之九十九他要逃。所以你會發(fā)現(xiàn)好不容易帶了一個個新人來，一個個溜掉了，沒辦法，你還要去拉他們嗎？你還要這么執(zhí)著嗎？這個時候，你應該跳出安利，真正客觀地反省一下自己，也盡量客觀公正地了解安利的狀況， 中國直銷業(yè)的狀況， 世界直銷的狀況和變化，你一定會發(fā)現(xiàn)，今非昔比，你發(fā)展

8、下線很難很難，不是你的能力問題， 而是大環(huán)境的惡性循環(huán)， 一方面你很難發(fā)展下線，而另一方面，你的上線催著你上線，去撐他，你只好自己進貨，自己有經濟實力的，可以撐一段時間，本來經濟狀況不好的，實在沒辦法，自己想辦法低價把庫存拋掉，然后打腫臉充胖子，下月繼續(xù)撐，還可以獲得領導的鼓勵和表揚，許多人已破釜沉舟，非安利不做了。自己拋不掉，找領導拋，實際很多鉆石也在拋貨，其實領導們的屯貨很厲害，而且一直被下家們換貨，冷貨賣不掉，保質期很快到的，也必須打折處理。一旦低價市場形成，幾乎不可能再回升。所以，安利的市場沒有受傷害，真正受傷害的是我們廣大的營業(yè)代表和經銷商。你的發(fā)展艱難，是必然的！直銷業(yè)（安利模式）

9、生存的基礎是什么？制度？產品？人員素質？都不是，產品是賣點、制度是集聚人才的法寶、人員素質是競爭的優(yōu)勢；而所有一切的前提是必須先生存，能讓直銷（安利模式）這種反傳統(tǒng)的模式得以存在的基礎就是人際網絡！沒網絡你只是一個消費者，沒有發(fā)達的網絡你也不會成功，你也不會遠離貧窮，擁有發(fā)達的網絡，你需要幾年？你還聽你的領導說只要你走就一定會到嗎？今天的直銷界正在發(fā)生天翻地覆的變化，立法在即，直銷大鱷長驅直入，他們早對中國市場虎視眈眈?，F(xiàn)在已不再是 做安利 而是 搶安利 了，每個企業(yè)都在搶人才，所以發(fā)展人員更困難。還有一個很重要的原因，由于安利中國采取限制發(fā)展的政策，而下面的經銷商和營業(yè)代表們，為了自己能迅速

10、發(fā)展，也看到了中國人太需要機會了，不顧一切去發(fā)展人，只要抓到就不放， 何況越來越難抓。 好，一個個進來， 一代代發(fā)展，身份呢？優(yōu)惠顧客，慢慢轉啊，發(fā)展太深了，有七八代、十多代優(yōu)惠顧客身份的， 業(yè)績很高了， 超 21% 了， 4% 的領導獎哪里拿？公司不承認你的身份啊，到什么時候轉到啊，就想辦法找直系經銷商，最好是鉆石，大家談，掛你這里，怎么樣？我的庫存你幫我想辦法消耗掉，你多了一個大部門啊。好，可以，鉆石答應你，他也吃不掉啊，你們就去低價拋，效果怎樣也不管，試試再說！還有，最終不想做的，之前吃的庫存怎么辦？上線看你不進貨，只有換貨， 對你也會警惕的， 因為你要退出了， 退出時，你一定有庫存，舍

11、不得吃，就低價銷給自己的顧客吧！一來過了保質期不行，二來為安利投入這么多，落得個悲慘下場，還不能說自己失敗或虧了， 因為一直被灌輸?shù)氖?安利沒有失敗，只有放棄！ 我的天，多歹毒，明明是安利害的人家損失慘重，還不讓人家說出去，還說你獲得了健康？！你今天吃不起安利了，還健康嘛？（但愿你能吃的起，安利產品很好我承認）你問問自己，健康是很重要，但你的水準到了每月吃一兩千產品來獲得健康的程度嗎？你來安利的目的是什么？是你要致富，你要賺比原來更多的錢，因為你的負擔很重！但是領導的一句 產品要先自用，不自用怎么和別人分享？ 把你拖進自用的魔咒！當你實在沒有辦法自用下去，家里眼巴巴等你賺錢回來去應付各種開銷，

12、你想停用時，領導又會說 你的健康是個一 ，所有的東西都是一個個圈，沒有了你的這個 一， 結果還是個零 哎呀，你只好硬著頭皮再自用。自欺其人和啊 Q 精神的寫照。 所以當你清醒過來的時候，決定不做了，故意把價格壓低了銷售，哼，安利呀安利，你害我好苦，我不能把你怎樣，我可以壓價銷售，以后人家還怎么做我的顧客？這是我無聲的發(fā)泄！你一定這樣想。所有的這一切，安利會不知道嗎？不會不知道，只是每年象征性的開除一批人，有什么用？根本不頂用！說到底，它在捍衛(wèi)自己的利益，而不是廣大安利人的利益！請再繼續(xù)閱讀。三、關于你的成功：在沒有低價的安利市場，你能確保一方平安嗎？你的安利成功日子是何時？直銷（安利模式）之所

13、以能迅速發(fā)展，就因為發(fā)展網絡時產生了銷售，一旦網絡發(fā)展停止了，銷售也原地踏步了，接下來就是下滑，為什么？人們做安利才吃安利，不做安利不吃安利了，因為實在吃不起，誠然產品很好。所以你可以發(fā)現(xiàn)，除中國外，安利海外市場幾年內縮水一半?。ㄓ芯唧w數(shù)據(jù)的）因為老美吃的起。由于中國市場實在大，幅員遼闊，看上去永遠沒有見頂?shù)臅r候，其實不是這樣，安利已經家喻戶曉，而你發(fā)現(xiàn)網絡發(fā)展很吃力的時候，迅速發(fā)展期已然結束，你不要不接受現(xiàn)實！如果你把安利只當做一個業(yè)余愛好，一種下班后的生活方式，也就是說你一開始并不指望安利給你多少改變或者財富的變化，那么恭喜你，你沒有問題，你的心態(tài)依然很好。但我絕對可以相信，99% 的人不

14、是這樣的，不管你嘴上怎么說。所以，即使沒有低價的狀況，由于直銷（安利模式）賴以生存的基礎是人際網絡（前面已述） ，你即使把產品賣原價，你也很難真正成功，你最多是每月賺點零花錢，還有點 3、 6、 9 的月結，對吧，發(fā)展人那么難，你搖搖晃晃想放棄又心有不甘（堅持的畢竟太少，平時敢賭的人，成功機會更大一些，你敢嗎？因為你沒底氣！ ）所以你去看，成功的那些人是有特征的，他們在哪里都會成功，而不是因為安利或其他的直銷，個別現(xiàn)象不具有廣泛意義，傳統(tǒng)行業(yè)里的許多老板也是具有傳奇色彩的啊。因此，你一直在為安利做廣告，而且是那樣心甘情愿，而你自己的成功日子卻是那樣遙遙無期，而你又是不想就此放棄，對吧？找一條陽

15、光大道！看到這里，你也許會說，你已經是個21% 的領導人，你很反感我的言論，也信誓旦旦的說，我的部門很團結，人心很齊，不可能有問題的。那我告訴你，今天的狀況，與當初安利進入中國時（或者當年買股票認購證）一樣，有多少人敏感到這里面有機遇？又有多少人及時把握住了？最后還有多少人堅持下來了？今天也是一樣，你看懂了嗎？你察覺到有什么問題了沒有？如果你認可有問題或有很大的危機，那么你就應該知道， 21% 也是由一個個 3、 6、 9 組成，他們一個個溜了，剩你一個人，頂什么用？你不能強制他們做什么，他們已經看到了一個大趨勢，實際你也看到了，但你內心里希望保持你的既得利益，因為你也花了很大的努力才有今天，我深深的理解。其實，通過安利，我們都應該學的更理智些，就是面對機會或者新事物，不要輕易去肯定或否定，要去了解清楚才做決定，對吧，當初我們進入安利不也是這樣嗎？