自媒體創(chuàng)業(yè)計劃書

1、自媒體創(chuàng)業(yè)計劃書自媒體創(chuàng)業(yè)計劃書一、背景互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領域還可以切入和創(chuàng) 新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因 為其它原因不之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出 來跟大家分享。行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生大量P2P平臺，但行 業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行 業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時也充 滿機遇。而整個行業(yè)的獲 客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng) 超過3000,而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算 用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營 銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一 些其它

2、額外的支出的情況下。行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的 結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位 80, 90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分 期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他 們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路 設計，為用戶量身打造旅游線路。二、行業(yè)分析目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財 的用戶已經(jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián) 網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除擁 有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父 人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的

3、時候，行業(yè)不 乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定 位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產(chǎn)階段定位的諾亞 財富旗下的員工寶。寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習 慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定 位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶， 在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營 銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電 商市場。目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市 場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出 游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬 億以上，超過50%以上的8

4、0, 90后消費群體一年有兩次以上 的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一 定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開 始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦 發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司 合作，給予其用戶授信。目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠低于 歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng) 在布局，精心開墾這片藍海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2017年國內(nèi) 的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融，將會占 據(jù)比較大的市場比例。三、我們的發(fā)展定位有別于其它的、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細分 領域的，而相當一部

5、分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游 人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增 加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩?理財，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而 我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為 游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項 目，為vip用戶提供高端服務。平臺后期將開發(fā)app,增加旅游社交交友，以及自薦申 請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的 增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度 和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)達 到一定層次的富裕程

6、度，所以更多的是追求精神上面的體 驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松 活潑的旅行方式將是未來的主流。我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量，以均筆5000 計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合 作，這樣容易擴張規(guī)模，后期除旅游消費分期產(chǎn)品，還可以 針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品，可以更好的 深入到旅游行業(yè)，四、公司規(guī)劃公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合 作，設計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是 趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在一起，我們通過移動 端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用 戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有

7、的旅行社連接在一起。初期團 隊計劃8-10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒 體運營，客服，金融產(chǎn)品設計，風控人員以及美工和技術人 員。五、各個業(yè)務板塊占比后期我們將設計高 端旅行線路，通過組團等全程的服 務來增加新的盈利量，并且將開發(fā)app，其中將有旅游社交， 社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活 躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚 至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得 平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒 體來傳播和營銷計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時有10-20條自 己設計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達到千人次以上，

8、將用戶 數(shù)做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市 場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌， 以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設計度假游等產(chǎn)品。希望 在一年內(nèi)保持盈號平衡，同時占有一定的市場份額。并且能 夠有持續(xù)的盈利的能力。六、盈利能力分析按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差， 我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定制路線以千 人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%，。毛利潤將 近90萬。保守預估一年內(nèi)可以達到500-1000萬的營收。按 照10PE算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進行業(yè)務的擴 張，特別

9、是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開 始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增 值服務，按照預估，一年內(nèi)可以達到盈號的平衡。相對國內(nèi) 的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差 異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后期的業(yè)務板塊 還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶創(chuàng) 造額外的價值，但是暫時只是預期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還 不能預估。目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒 有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過50%，因此還是極大 的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游， 高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金 融，

10、戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅 游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。自媒體創(chuàng)業(yè)計劃書一，團隊人員規(guī)模3-5人，每人同時運營3-5個賬號， 每個賬戶同時多平臺分發(fā)，負責相關內(nèi)容收集整理，制作剪輯以及內(nèi)容發(fā)布。二，目標目前的資源僅僅有公眾號，抖音，今年準備多 平臺運營，頭條，抖音，百家，公眾號，知乎，如果有精力 的話，同時運營B站(bilibili)。頭條粉絲目標是100萬粉 絲，百家號20萬，公眾號粉絲20萬，知乎10萬，B站10 萬。三，創(chuàng)作內(nèi)容方向內(nèi)容創(chuàng)作方式主要是圖文形式，短視 頻形式，創(chuàng)作內(nèi)容多樣，但要有一個主題。四，更新頻率頭條號：保持每天2-3篇內(nèi)容更新，微頭 條每天3

11、-5條更新，悟空問答每天2-3條。短視頻每天至少 一條同步抖音。每周至少直播三次，一三五或者約定其他時 間。百家號：以短視頻為主，文章同步來自頭條文章或者公 眾號。公眾號：保持每周更新至少2次知乎：每天2-3個問 題，文章同步來自頭條文章。五，研究總結和優(yōu)化在操作過程中，最好的學習就是模 仿。每周抽出一天時間研究一些優(yōu)質(zhì)的自媒體作者，做總結 報告，從運營，引流，變現(xiàn)進行全面的分析研究。彌補自己 的短板。每周對自己的運營數(shù)據(jù)做一次大的分析，同時進行 改進，作總結。彌補不足。每天保持至少2小時的閱讀，收 集素材以及社會熱點，收集信息，保障自己的知識體系不斷更新。六，變現(xiàn)運營自媒體的目的是為了變現(xiàn)，

12、變現(xiàn)收益是必 不可少的。平臺收益，平臺按照播放率發(fā)放收益。知識付費 的收益，包括創(chuàng)作銷售專欄收益，付費圈子收益直播打賞收 益粉絲轉(zhuǎn)化銷售產(chǎn)品收益項目合作抽成收益。七，2020階段規(guī)劃第一階段，熟悉相關各平臺的運營規(guī)則，學習相關平臺 的流量推薦算法?？焖偻ㄟ^各平臺的注冊，審核通過原創(chuàng)作 者。學習參加平臺邀請的各種線上培訓。學習其他創(chuàng)作者的 運營分析。第二階段，自我創(chuàng)作，內(nèi)容輸出以及堅持，粉絲的習慣 養(yǎng)成。第三階段，初具百萬粉絲規(guī)模，招商相關培訓，代運營， 各種推廣快速變現(xiàn)。自媒體創(chuàng)業(yè)計劃書本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于公司或項目名 稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者 使用。收

13、到本計劃書后，應在7個工作日內(nèi)予以回復確認立 項與否，并遵守以下的規(guī)定。1、若完整退回。2、在沒有取得公司或項目名稱的許可，地傳遞給他 人；3、應該象對待貴公司機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃 書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與 管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。申請人/公司（簽章）：項目負責人簽字：申請日期：一、摘要二、公司/項目介紹1、公司/項目歷史沿革2、公司/項目宗旨3、組織及管理（公司/項目位置、組織結構、人員構成 和管理模式）4、公司/項目歷史業(yè)績5、公司/項目的外部公共關系三、管理團隊1、管理團隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研 發(fā)、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名

14、，職位，性 別，學歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權等 重要資料；2、管理體制和激勵機制：公司/項目組織結構、經(jīng)營決 策程序、運行管理機制、員工激勵制度；3、外部支持（顧問關系）：公司/項目聘請的法律顧問、 投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；4、股份分配在貴公司/項目的股本中重要股東的情況， 列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的 比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背 景。5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和 董事會成員的簡歷。四、產(chǎn)品和服務該部分主要介紹風險項目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：1、公司/項目目前所有產(chǎn)品清單及其適用領域，簡要介

15、 紹主導產(chǎn)品；2、風險項目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應用領域；3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎，包括:產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段；產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領先程度（提供相關證明材 料）；開發(fā)和研究的設備、條件；生產(chǎn)線建設程度;4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括:專利技術；產(chǎn)品上市的周期；產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗 收、鑒定的結論、評獎等。6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發(fā)資源與條件情 況，包括：產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括1）資金籌措2）開發(fā)隊伍： 技術專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設備場地4）政府許可5）外協(xié)外 委單位6）外部技術專家等資源；7、資金

16、籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。五、技術來源該部分詳細描述風險項目產(chǎn)品所依賴的關鍵技術、相關 技術的情況。1、貴公司/項目近年來主要研究的技術領域和相關的技 術成果；2、風險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務流程圖，要具體畫出 從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務 內(nèi)容；3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術、專有 技術及（know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術 （即限制其他競爭者的技術“瓶頸”）;4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內(nèi)外競爭單位（科研機構、 生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線、 技術狀況;貴公司/項目與競爭單位的技術、工藝的判別以及 創(chuàng)

17、新之處和顯著優(yōu)點、領先程度與存在的差距（要有相關文 獻資料支持），導致的產(chǎn)品功效的差異；5、專利技術專利技術的獲得情況、專利技術保護范圍和相關證明文 件;與國內(nèi)外其他類似專利技術的關系，尤其是否可能造成6、相關技術的使用情況（技術間的關系）：若應用的其他非專利技術存在技術共享、協(xié)議或授權使 用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件；7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、 關鍵技術骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。六、市場分析1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？2、產(chǎn)品特定的細分市場，包括回答以下問題：你有哪些類型的顧客？現(xiàn)在及將來有多少顧客？這些顧客都分布在什么地方？產(chǎn)品使顧

18、客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標準是什 么？你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品?3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃七、競爭分析1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：對手的名稱，地域分布；其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在 市場上的銷售情況；其未來可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分 析。2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與 其相比貴公司/項目的優(yōu)勢或劣勢，包括：技術創(chuàng)新性，專利權，工藝水平及領先程度；產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本;規(guī)模大小及營業(yè)額；市場促銷策略八、財務與成本分析1、融資需求（含權益資本和債務需要）2、資金使用計劃3、預計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負債表，并 提供預測依據(jù)。九、戰(zhàn)略分析1、公司/項目戰(zhàn)略的擬訂2、公司/項目戰(zhàn)略的具體實施