增員說明與促成--中國太平洋人壽保險公司組織發(fā)展增員準主任培訓課程模板課件演示文檔資料

1、增員說明與促成主任資格培訓增員 面談拒絕處理 約訪增員 說明增員 促成常見拒絕情況增員說明與促成增員說明與促成的目的展示行業(yè)的魅力，規(guī)劃未來，激發(fā)準增員從業(yè)興趣；幫助準增員作出決定，加盟太保。增員說明與促成的步驟提問導入針對說明見機促成拒絕拒絕拒絕處理參加創(chuàng)說會/新人培訓拒絕處理提問導入：準：換？也曾想過，“天下烏鴉一般黑”，到哪兒都一樣！業(yè)：這么悲觀？當今社會的確存在這個現(xiàn)象，但也不是全都這樣。其實，社會不斷發(fā)展，原有的一些現(xiàn)象會存在，但新行業(yè)的興起，新的機制，新的模式正給你這樣的人帶來了發(fā)展機遇。就拿我們壽險行業(yè)來說，就是公平、公正，收入、晉升完全憑自己的能力，況且，這也是救死扶傷，造福社

2、會的愛心事業(yè)，特別適合你，你若是做了，將來一定會如日中天！準：真的？說來聽聽！其他增員說明的導入金句導入金句：什么行業(yè)只要辛勤付出就可以收獲相應收入五千、一萬，甚至更多？什么行業(yè)隨時可以自己加工資,想晉升就晉升,想出國就出國？什么行業(yè)可以讓你累積人生最寶貴的人脈財富？什么行業(yè)能夠讓你一朝付出,終生受益？什么行業(yè)可以幫助別人走出困境，自己取得成功？什么行業(yè)可以讓你零投入、低風險加入愛心連鎖店？什么行業(yè)即不要太高的學歷,也無需良好背景,只要靠自己的努力就能實現(xiàn)自己夢想？什么行業(yè)有人的地方就有生意談,保證客源充足？什么行業(yè)沒有退休年齡限制,你想干多長就干多長？針對說明：業(yè)：在壽險營銷中，所有營銷員都

3、是以基本法來取得利益，大家都在同一起跑線上，不分資歷，不看背景，更不講人情關系，一切以個人成績?yōu)闇?，多勞多得，一份耕耘一份收獲。準：那一個月大約多少收入??？業(yè)：沒有封頂。三千、五千、上萬的不等，另外還有電器、旅游各種獎勵。你看我上個月就拿了六千多。（展示工資條）準：真的？業(yè)：那當然，不僅是收入提高，而且象你這樣的人際關系、文化底蘊和認真工作的作風，將來還會升主任、經(jīng)理，甚至督導，晉升空間非常廣闊。并且，收入也將逐步提高，最多達到17項收入。我司就有很多人年收入可達十萬以上，更有象金愛麗等，年薪過百萬。（彩頁展示）更重要的是所有職級沒有名額限制，也不需請客送禮，完全憑業(yè)績和能力，只要條件達到，電

4、腦就自動晉升。您看，這就是將來的發(fā)展道路。（展示職涯規(guī)劃的彩頁）針對說明：準：我還第一次聽說。業(yè)：還有，在發(fā)展的過程中，各種培訓和活動都會給我們不斷地激勵和鼓舞，不停地充電，高峰會、群英會、百萬圓桌協(xié)會等，在國內(nèi)、外著名城市舉辦，既是榮譽，也是學習，更是免費旅游，在享受異域風情的同時，人生價值得到充分體現(xiàn)！就象金愛麗他們，報紙、雜志專版報道，他們真可是名利雙收啊!（展示榮譽體系統(tǒng)彩頁）當然，只要我們積極好學，這些資質(zhì)也終將被我們所得。（展示資質(zhì)彩頁）增員說明的內(nèi)容（一）：行業(yè)特質(zhì)：環(huán)境不限制收入無封頂學習持續(xù)性晉升憑能力發(fā)展好前景增員說明的內(nèi)容（二）：公司介紹：實力規(guī)模產(chǎn)品優(yōu)勢培訓優(yōu)勢榮譽體系

5、工作環(huán)境企業(yè)文化人生四季 有保障 真幸福增員說明的內(nèi)容（三）：個人展示：成長經(jīng)歷所獲榮譽收入展示工作內(nèi)容增員說明的內(nèi)容（四）：前景規(guī)劃：內(nèi)外改變價值體現(xiàn)學習成長福利保障命運從此改變！見機促成：準：真的不錯！有什么要求呢？業(yè)：您就非常優(yōu)秀。這樣吧，公司正打算近期舉辦一期入門培訓班，明天下午2點公司組織大型面試，您過來看看吧？準：好吧，明天下午2點見！增員促成的時機行動上：沉默時翻看彩頁等資料時言語上：詢問入司相關問題時詢問薪酬等其他信息時擔心以后業(yè)務、市場時見機行事靈活應變增員促成金句如果您想更進一步了解公司及相關機制，我邀請您來我們新華參加說明會好嗎（遞上邀請函） ？（告訴他有邀請函的人才可以

6、聽講座）如果您有興趣，請?zhí)顚懸环萑胨旧暾埍?，并帶上學歷證件于明天上午*時參加公司面試，好嗎？您真幸運，公司明天正好有一期XX培訓班，你把資料表填寫一下，我向公司領導請示看能否先破格讓你學習。若領導同意了，我明天早上來接你參訓，您看如何？增員促成堅定信心金句：成功“五不要”不一定要太高的學歷，相當于高中及以上學歷即可不一定需要太好的口才，因為保險是做出來的不一定需要很好的外表,因為客戶需要的是保障不一定需要太好的社會背景,因為客戶需要的是 我們所設計的產(chǎn)品不一定需要高超的推銷經(jīng)驗,因為客戶接受的是 你的為人增員說明、促成的原則條理清晰，循序漸進圖文并茂，說服增強趁熱打鐵，說練結(jié)合把握時機，自然促成增員說明、促成的注意事項找到需求點，再進入說明；不要包羅萬象，一通百通；運用輔助工具，事半功倍；把握促成時機，趁熱打鐵。動之以情，曉之以理演練：演練要求：1、以案例金句為藍本，寫出針對自己P1的說明促成金句；2、小組內(nèi)一對一演練，互相扮演對方的P1 ，相互點評；