2014新人課程3如何正確起步

1、 開(kāi)始如新事業(yè)的第一堂課： 如何正確起步三個(gè)心態(tài)：明確的夢(mèng)想和目標(biāo) 老板的態(tài)度 歸零的心態(tài)2助人者自助的生意內(nèi)容起步分享夢(mèng)想QSM起步，制度和規(guī)劃邀約經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常遇到的問(wèn)題及解答您如新642系統(tǒng)你-創(chuàng)業(yè)者如新-供應(yīng)商642系統(tǒng)-運(yùn)作方法直銷(xiāo)與其他方式的創(chuàng)業(yè)最大的不同之一優(yōu)秀的系統(tǒng)-642 系統(tǒng)。它源自美國(guó)，在這個(gè)行業(yè)中擁有40 多年的歷史，積累了無(wú)數(shù)人成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上總結(jié)出一套最簡(jiǎn)單、最正確、保證成功的方法。在世界各地，尤其是東南亞和中國(guó)大陸已經(jīng)被驗(yàn)證是最簡(jiǎn)單、最有效的成功模式。我們只要按部就班地照著去做，就會(huì)越做越有感覺(jué)，越做越得心應(yīng)手，很快地成為這個(gè)生意的行家、專(zhuān)家。直銷(xiāo)與

2、其他創(chuàng)業(yè)方式最大的不同之一分析成功如新-提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 優(yōu)渥的報(bào)酬 優(yōu)良的文化642-提供完備的工具豐富的聚會(huì) 優(yōu)秀的教練你-需要學(xué)習(xí)成長(zhǎng)成功第一步：想清楚您希望通過(guò)如新得到什么？第一步：想清楚您希望通過(guò)如新得到什么？物質(zhì)？責(zé)任？夢(mèng)想？用3分鐘寫(xiě)下來(lái)，3條以上。越詳細(xì)越好。第一步：想清楚您希望通過(guò)如新得到什么？想一想，這一切對(duì)你有多重要。想一想，是否只有借助如新事業(yè)這個(gè)平臺(tái)，你才能得到它們？然后，回家把你想要的東西，認(rèn)真地寫(xiě)下來(lái)，圖像化，掛在你每天看得到的地方。第二步：確立目標(biāo)短期目標(biāo)：未來(lái)4個(gè)月中期目標(biāo)：未來(lái)1年長(zhǎng)期目標(biāo)1：未來(lái)3年長(zhǎng)期目標(biāo)2：未來(lái)5年第二步：確立目標(biāo)成為業(yè)務(wù)經(jīng)理，參考時(shí)間：

3、3個(gè)月-1年，參考收入：1-2萬(wàn)成為銷(xiāo)售總監(jiān)，參考時(shí)間：1年-3年，參考收入：3-3.5萬(wàn)成為資深銷(xiāo)售總監(jiān)，參考時(shí)間：1年-5年，參考收入：30萬(wàn)注意：每個(gè)人因?yàn)橥度氲臅r(shí)間精力不同，達(dá)到目標(biāo)的時(shí)間會(huì)有所不同第二步：確立目標(biāo)規(guī)劃：第一目標(biāo)：QSM起步，成為業(yè)務(wù)經(jīng)理，參考時(shí)間：3個(gè)月-1年，參考收入：1-2萬(wàn)。完成晨星和開(kāi)心獎(jiǎng)，各個(gè)級(jí)別不同。4-10人以上小團(tuán)隊(duì)。第二步：確立目標(biāo)規(guī)劃：第二目標(biāo)：SD，成為銷(xiāo)售總監(jiān)，參考時(shí)間：1-3年，參考收入：3-3.5萬(wàn)。完成晨星和開(kāi)心獎(jiǎng)。20-30人團(tuán)隊(duì)。第二步：確立目標(biāo)規(guī)劃：第三目標(biāo)：SSD，成為資深銷(xiāo)售總監(jiān)，參考時(shí)間：1-5年，參考收入：2530萬(wàn)。200

4、-300人團(tuán)隊(duì)。第三步：為自己做一個(gè)決定，為成功做一個(gè)計(jì)劃1、 決定為此付出努力這個(gè)生意的成功，不在于您的學(xué)歷、年齡、更不取決于經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)背景。成功只取決于您的一個(gè)決定，和履行這個(gè)決定的決心。只有您自己才能下這個(gè)決定。因?yàn)檫@是一個(gè)完全自主、完全自由的生意，沒(méi)有人能逼你成功。第三步：為自己做一個(gè)決定，為成功做一個(gè)計(jì)劃試試看吧：不可能成功。任何事業(yè)不能一帆風(fēng)順。盡力而為：有可能成功，也可能半途而廢。全力以赴：你一定成功。第三步：為自己做一個(gè)決定，為成功做一個(gè)計(jì)劃2、 決定投入時(shí)間學(xué)習(xí)這個(gè)生意里成功的人，絕大多數(shù)都是從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)直銷(xiāo)的人。他們來(lái)自各個(gè)行業(yè)，都是從頭開(kāi)始學(xué)起。經(jīng)營(yíng)如新事業(yè)，最大的

5、投資就是學(xué)習(xí)。而642 系統(tǒng)就是一個(gè)沒(méi)有圍墻的學(xué)院為您 提供完備的學(xué)習(xí)資源，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，還有手把手教你，陪你一起開(kāi)始每一步的教練。只要您能用歸零的心態(tài)，用心學(xué)習(xí)上級(jí)群的經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)的方法，盡快讓眾人所長(zhǎng)，為您所有，您的生意或事業(yè)就會(huì)跟著突飛猛進(jìn)。第三步：為自己做一個(gè)決定，為成功做一個(gè)計(jì)劃2、 決定投入時(shí)間學(xué)習(xí)換裝-男士系統(tǒng)正裝，女士職業(yè)套裝配決心袋-這是幫助我們做展示的工具，幫助我們?cè)诙虝r(shí)間里擴(kuò)大組織網(wǎng)，同時(shí)也讓我們的工作者上級(jí)和朋友知道我們是認(rèn)真的對(duì)待這個(gè)事業(yè)的。學(xué)會(huì)講產(chǎn)品會(huì)（考試）學(xué)會(huì)刷臉學(xué)會(huì)開(kāi)單學(xué)會(huì)講制度（考試）每會(huì)必到，每到必會(huì)，每會(huì)帶人。第三步：為自己做一個(gè)決定，為成功做一個(gè)計(jì)劃3

6、、 認(rèn)真地做一個(gè)詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃和您的上級(jí)坐下來(lái)好好的規(guī)劃一下您的時(shí)間，根據(jù)您的短期目標(biāo)，先做一個(gè)周工作時(shí)間表和三個(gè)月的工作計(jì)劃，相互承諾，堅(jiān)持去做，一定會(huì)有結(jié)果。拿到上級(jí)老師的聯(lián)系電話，主動(dòng)認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)借力。當(dāng)然，快有快的做法，慢有慢的做法，結(jié)果肯定不同。第四步：列名單意義：增強(qiáng)信心，細(xì)分市場(chǎng)，分析資源，提高效率。第四步：列名單先把你身邊最熟悉的20-50 人的名單列下來(lái)。不要算命先不要去管他們會(huì)不會(huì)用，會(huì)不會(huì)做，寫(xiě)下來(lái)再說(shuō)。因?yàn)槊總€(gè)人內(nèi)心深處的想法，不見(jiàn)得都告訴別人。為了某一個(gè)活動(dòng)，都要提前專(zhuān)門(mén)列名單。第四步：列名單現(xiàn)在用5分鐘，寫(xiě)出10-20個(gè)人的名單，包括需要跟進(jìn)的也可以，寫(xiě)出邀約的理由。

7、第四步：列名單把這些人分成四類(lèi)組來(lái)列：上班族、生意人、畢業(yè)的學(xué)生、家庭主婦因?yàn)椴煌?lèi)別的人的需求點(diǎn)不同，因而邀約方式和溝通重點(diǎn)有所不同。第四步：列名單與上級(jí)一起坐下來(lái)，對(duì)每組名單中的每一個(gè)人做具體的分析，并予以分類(lèi)：A 類(lèi)（消費(fèi)者）：對(duì)產(chǎn)品有明確需求的人；有保養(yǎng)觀念的人；舍得花錢(qián)的人；百分之百相信你的人。這類(lèi)朋友，完全以美麗和健康角度溝通。B 類(lèi)（經(jīng)營(yíng)者）：企圖心強(qiáng)，有事業(yè)心的人；觀念好，易溝通的人；行動(dòng)力強(qiáng)的人；人緣好有影響力的人。這類(lèi)朋友，以產(chǎn)品的優(yōu)異帶出商機(jī)。第四步：列名單按照以下原則先親后疏、先易后難、先近后遠(yuǎn)，把名單填到你的邀約次序表上。第四步：列名單按照名單順序，運(yùn)用F-O-R-M

8、（家庭-職業(yè)-興趣-收入和最新信息）溝通方法，找出他們的需求，建立夢(mèng)想和危機(jī)意識(shí)，啟發(fā)他們的動(dòng)機(jī)，他們才能在這個(gè)事業(yè)里做得長(zhǎng)久。第四步：列名單學(xué)習(xí)擴(kuò)充名單的方法，不斷建立200-300 人的名單。第五步：邀約 就是邀請(qǐng)朋友出來(lái)，約定見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)。第五步：邀約 就是邀請(qǐng)朋友出來(lái)，約定見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)。遵循“三不談”原則：電話邀約時(shí)不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度。因?yàn)殚_(kāi)始時(shí)我們功夫還不夠，不能對(duì)答如流，而且電話里面講不清楚反而易引起誤解?！叭徽劇痹瓌t能幫我們避免失去一個(gè)好人才，把他們邀出來(lái)請(qǐng)上級(jí)談就可以了。第五步：邀約 就是邀請(qǐng)朋友出來(lái)，約定見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)。簡(jiǎn)單、熱情、高姿態(tài)：邀約五步曲先簡(jiǎn)

9、單問(wèn)侯。告訴對(duì)方一個(gè)你不能詳談的理由（上電梯、在上班、開(kāi)會(huì)中間出來(lái)、老板剛走開(kāi)等等）。針對(duì)朋友的興趣點(diǎn)和需求點(diǎn)發(fā)出邀請(qǐng)。確定見(jiàn)面的時(shí)間（二選一）和地點(diǎn)。掛線。第五步：邀約 就是邀請(qǐng)朋友出來(lái)，約定見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)。邀約之后，把朋友的情況告訴你的上級(jí)，根據(jù)你朋友的狀況來(lái)開(kāi)始面談，包括一些禁忌的話在內(nèi)。準(zhǔn)備好相關(guān)工具和資料，為促成和跟進(jìn)做好準(zhǔn)備。準(zhǔn)備決心袋重點(diǎn)要告訴上級(jí)你怎么約的，他感興趣的是什么。第五步：邀約 就是邀請(qǐng)朋友出來(lái)，約定見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)。學(xué)習(xí)技巧（如何回答30 個(gè)NO，為何三不談，如何做好ABC），增強(qiáng)邀約信心。第六步：面談ABC 法則上級(jí)是A，新朋友是C，你就是B。你B 角色要做的事

10、：你是導(dǎo)演，負(fù)責(zé)調(diào)節(jié)氣氛，幫助C朋友開(kāi)開(kāi)心心多了解更多有用信息。B是最重要的角色。第六步：面談會(huì)前：向C 推崇A，讓你的朋友期待和好奇與A 見(jiàn)面。與A 溝通C 的情況，以便A 更好的發(fā)揮。做資料，工具相關(guān)準(zhǔn)備。一定溝通好是如何邀約的。安排好聚會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)容易找到和交通便利很重要。安靜的地點(diǎn)，避免打擾。第六步：面談會(huì)中1：全程陪同C 朋友，配合和協(xié)助A 順利完成綜和講解。過(guò)程中不打岔，不干擾，認(rèn)真聽(tīng)講，排除干擾。帶動(dòng)，鼓勵(lì)，陪同C 朋友試用產(chǎn)品。認(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)A 是如何綜和講解的話術(shù)。第六步：面談會(huì)中2：A 會(huì)離開(kāi)一會(huì)兒，讓B 去詢(xún)問(wèn)C 朋友有何疑問(wèn)和疑慮。A 回來(lái)后B 要幫C朋友提問(wèn)，請(qǐng)A

11、作一步的解釋和說(shuō)明。請(qǐng)求A 親自幫C 開(kāi)方，并給予有關(guān)保養(yǎng)和保健的建議。準(zhǔn)備好一些資料讓C 帶走，以便C 進(jìn)一步了解。幫助A 收拾好有關(guān)物品，親自誠(chéng)懇地向A 表示感謝，再送C 離開(kāi)。第六步：面談會(huì)后即時(shí)與A 一起作本次案例的分析和總結(jié)。商討跟進(jìn)C 的方式和時(shí)間。總結(jié)從面談中學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)。5次ABC之后一定要自己學(xué)會(huì)講解產(chǎn)品會(huì)、刷臉、和開(kāi)單。第六步：面談1對(duì)1面談經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：真心：想好為什么約她來(lái)，直接告訴她，人們是不會(huì)拒絕真誠(chéng)的。很多人害怕朋友聽(tīng)了不舒服，是因?yàn)槟銢](méi)把自己真實(shí)想法告訴他，坦坦蕩蕩，大氣一些。我想讓你成為我的客戶，因?yàn)槿缧碌臇|西真的挺好的，又不貴。以后我來(lái)找你，就當(dāng)服務(wù)客戶了。我想

12、看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)跟你合作。第六步：面談1對(duì)1面談經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：學(xué)會(huì)交朋友：對(duì)認(rèn)識(shí)朋友產(chǎn)生興趣，因?yàn)樽钪匾馁Y產(chǎn)就是你的朋友，結(jié)識(shí)一些優(yōu)秀的人，成為朋友，共同相伴，是多好的事情。是否只是為了如新才去認(rèn)識(shí)一個(gè)人？這個(gè)人在你眼中是否僅僅是客戶和合作者，你是為了自己才去約他的嗎，你是否愿意和他在一起，哪怕沒(méi)有如新。舉例：服裝店小老板，做個(gè)朋友，挺開(kāi)心的。說(shuō)服自己才能讓別人感受到自己的真心。第六步：面談1對(duì)1面談經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：學(xué)會(huì)聊天：朋友之間的話題要多樣，不能除了如新沒(méi)談資了。不然人家覺(jué)得你被洗腦了，要多思考，多學(xué)習(xí)，多了解時(shí)事，多關(guān)心對(duì)方，多為對(duì)方出出主意，多提供一些有用的信息，多分享一些好玩的事情。每次都保

13、持好的感覺(jué)，就可以隨時(shí)見(jiàn)面。開(kāi)開(kāi)心心做如新，快快樂(lè)樂(lè)交朋友。第六步：面談1對(duì)1面談經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：給朋友減壓：沒(méi)關(guān)系，你花個(gè)5次時(shí)間，都了解透了，覺(jué)得不合適，覺(jué)得不喜歡，覺(jué)得有更合適自己的路，都沒(méi)關(guān)系。我就怕因?yàn)槲?，沒(méi)講清楚，或者有些地方讓你產(chǎn)生誤解，耽誤你了解，讓你錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。如果是那樣，我會(huì)非常非常自責(zé)。第六步：面談簡(jiǎn)單話術(shù)：想讓你了解一下。希望你成為我的客戶。希望跟你合作。我覺(jué)得這事挺好的，想讓你也了解一下，看看有沒(méi)有興趣一起合作。我給你看看我用的東西，人家建議的，我想讓你也看看，她人很好的，沒(méi)問(wèn)題。第六步：面談注意幾點(diǎn)：播種心態(tài)。認(rèn)識(shí)的人多了，真誠(chéng)分享，自然有人會(huì)感興趣。三不談，可以講“保密”

14、，不要騙人，設(shè)個(gè)局都不對(duì)。人太多不講，只找需求。不要閃爍其辭，我想讓你換點(diǎn)好東西，特別好又不貴。找需求，找好才約，抓住對(duì)方真正的興趣。挖掘興趣。多看對(duì)方的反應(yīng)不PK，不爭(zhēng)論自己多使用產(chǎn)品，多參加聚會(huì)，多約人參加。第七步：促成和跟進(jìn)新朋友對(duì)產(chǎn)品和效果可能信心不足，你的態(tài)度將起到關(guān)鍵作用。促成就是展示你對(duì)產(chǎn)品與公司的信心，明確而肯定地告訴你的朋友，產(chǎn)品帶給他的好處美麗、健康，超值。分享你的使用心得和所見(jiàn)所聞，加強(qiáng)他的信心。邀請(qǐng)他去專(zhuān)賣(mài)店參觀，主動(dòng)介紹產(chǎn)品功效，告訴他手續(xù)很簡(jiǎn)單和各種優(yōu)惠?；蛟诋a(chǎn)品會(huì)現(xiàn)場(chǎng)幫他下單，事后給他送過(guò)去。（不要等，否則會(huì)錯(cuò)過(guò)好時(shí)機(jī)。）第七步：促成和跟進(jìn)提醒：你不去積極促成，反

15、而會(huì)使你的朋友懷疑產(chǎn)品和你的動(dòng)機(jī)。正確而持續(xù)的跟進(jìn)，才能為我們帶來(lái)忠誠(chéng)的客戶和可能的合作伙伴。首次跟進(jìn)應(yīng)該在24 小時(shí)之內(nèi)。第七步：促成和跟進(jìn)消費(fèi)者：采用1，4，7 跟進(jìn)方法。第1 天：幫他打開(kāi)包裝，告訴他使用方法。第4 天：打電話詢(xún)問(wèn)使用情況，要問(wèn)得具體。第7 天：約出來(lái)見(jiàn)面，看效果，強(qiáng)化信心。定期見(jiàn)面，生活化溝通如新。每次都帶給對(duì)方一些保養(yǎng)和保健的知識(shí)，分享新產(chǎn)品的使用心得。不斷讓他體驗(yàn)新的產(chǎn)品。邀請(qǐng)他參加各種聚會(huì)。多發(fā)信息或通話，關(guān)心對(duì)方。先有友誼，后有業(yè)績(jī)，再有下級(jí)。第七步：促成和跟進(jìn)經(jīng)營(yíng)者：借助資料，分享感受。多問(wèn)，多聽(tīng)，多了解對(duì)方。借助各種聚會(huì)和溝通，解除對(duì)方疑慮，增加了解。留意對(duì)

16、方最近的狀況，尋找機(jī)會(huì)進(jìn)一步影響對(duì)方。其他人：保持友誼和溝通，關(guān)心和關(guān)注他的近況，持續(xù)地用各種方式影響他。反對(duì)者：表示理解，尊重對(duì)方，決不爭(zhēng)論，不傷友誼。時(shí)間會(huì)改變一切。提示： 大多數(shù)人加入如新事業(yè)，需要思考一段時(shí)間。思考越久的人，往往堅(jiān)持越久。每天7件事在這個(gè)事業(yè)里成功我們自己要復(fù)制和進(jìn)行的幾件事1.大量使用各種產(chǎn)品首先讓我們自己有信心，有底氣。因?yàn)橹变N(xiāo)事業(yè)的特性是分享，而不是推銷(xiāo)。你使用產(chǎn)品的心得越多，就越容易生活化地介紹，并能輕易把真實(shí)的感覺(jué)說(shuō)出來(lái)，你的朋友就會(huì)更加相信你。2. 聽(tīng)碟學(xué)習(xí)產(chǎn)品及銷(xiāo)售教材學(xué)得越快，越早上手，越能提早獨(dú)立發(fā)展。聽(tīng)得越熟練，信心就越增加，久而久之你就越專(zhuān)業(yè)。無(wú)論

17、在什么地方面對(duì)任何人，你都能對(duì)答得很流利。3.看書(shū)642 這個(gè)系統(tǒng)等系統(tǒng)推薦的書(shū)籍，增加你在這一行的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并能讓你學(xué)會(huì)講很多故事。這樣別人就會(huì)對(duì)你另眼相看，對(duì)你更加信任，就會(huì)有信心跟你合作。每天7件事4. 參加聚會(huì)每會(huì)必到，每會(huì)帶人。因?yàn)樗芗訌?qiáng)你和你的伙伴們的信心，增加你的新資源和分享題材，并能將別人的經(jīng)驗(yàn)生活化地應(yīng)用在你的事業(yè)里。5.每天跟上級(jí)聯(lián)系-第一時(shí)間解決問(wèn)題，拿到最新資訊。有問(wèn)題盡快與上級(jí)聯(lián)絡(luò)并討論，獲得友誼和信任，時(shí)時(shí)保持你的沖勁。6.每天做簡(jiǎn)單零售，列名單安排邀約開(kāi)始最少20 人，然后一直不斷增加。7.每天講商機(jī)、制度和規(guī)劃聊夢(mèng)想，生活方式，危機(jī)感，尋找合作伙伴。附件：經(jīng)營(yíng)

18、者需要想明白的幾件事問(wèn)題1：工作和創(chuàng)業(yè)的區(qū)別？經(jīng)營(yíng)者需要想明白的幾件事工作和創(chuàng)業(yè)的區(qū)別工作和創(chuàng)業(yè)的區(qū)別（圖安穩(wěn)vs激情人生）工作勞動(dòng)型收入旱澇保收固定工作時(shí)間創(chuàng)業(yè)被動(dòng)收入-資產(chǎn)型收入承擔(dān)責(zé)任自由成就感經(jīng)營(yíng)者需要想明白的幾件事問(wèn)題2：為什么直銷(xiāo)是創(chuàng)業(yè)，不是工作呢？經(jīng)營(yíng)者需要想明白的幾件事經(jīng)營(yíng)者需要想明白的幾件事工作和直銷(xiāo)的區(qū)別游戲規(guī)則由別人來(lái)制定沒(méi)有選擇的自由同事，老板，客戶完成什么任務(wù)由老板說(shuō)了算天花板固定工作時(shí)間和地點(diǎn)工作內(nèi)容由老板規(guī)定有門(mén)檻平臺(tái)屬于自己自由選擇同事，客戶，沒(méi)有老板可大可小，自由沒(méi)有玻璃屋頂自由選擇時(shí)間地點(diǎn)，咖啡廳和朋友家里談養(yǎng)生，聊美容，每個(gè)人都感興趣的話題公平，只要付出努力經(jīng)營(yíng)者需要想明白的幾件事問(wèn)題3：創(chuàng)業(yè)和直銷(xiāo)的區(qū)別？經(jīng)營(yíng)者需要想明白的幾件事創(chuàng)業(yè)和直銷(xiāo)的區(qū)別風(fēng)險(xiǎn)大，投資大同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)身心俱疲，人、財(cái)、物、進(jìn)、產(chǎn)、存、銷(xiāo)都要負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)小，只需要投資時(shí)間和精力有人教，有培訓(xùn)只需要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)問(wèn)題4：直銷(xiāo)是什么？經(jīng)營(yíng)者需要想明白的幾件事直銷(xiāo)是一種商品流通的模式總代理廣告區(qū)域代理批發(fā)商零售商生產(chǎn)商直銷(xiāo)商顧客經(jīng)營(yíng)者需要想明白的幾件事問(wèn)題5：直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)有什么區(qū)別？經(jīng)營(yíng)者需要想明白的幾件事直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)區(qū)別經(jīng)營(yíng)者需要想明白的幾件事一種商品流通方式物美價(jià)廉，愛(ài)用者天道酬勤發(fā)揮人性善的一面