仿真實(shí)習(xí)個(gè)人報(bào)告

1、仿真綜合實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)報(bào)告目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 一、對所在實(shí)習(xí)單位基本情況與所從事崗位的職責(zé)進(jìn)行簡單描述；1 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 二、個(gè)人工作情況總結(jié)：1 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 三、崗位勝任素質(zhì)自評：2 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 四、個(gè)人能力認(rèn)識(shí)及職業(yè)規(guī)劃4 HYPERLINK l bookmark12 o Current Doc

2、ument 五、個(gè)人收獲及建議5一、對所在實(shí)習(xí)單位基本情況與所從事崗位的職責(zé)進(jìn)行簡單描述;我所實(shí)習(xí)的公司是一家從事汽車零部件制造和半成品銷售的企業(yè)，該公司擁有 科學(xué)化、人性化的管理模式，并且擁有先進(jìn)高效的生產(chǎn)設(shè)備。該公司位于C地具有 很好的開展前景，是一家很不錯(cuò)的汽車零部件制造公司。我在公司擔(dān)任的是市場總 監(jiān)，主要職責(zé)是全面負(fù)責(zé)公司營銷規(guī)劃與管理、負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)與管理，銷售決策、 市場準(zhǔn)入決策、渠道建設(shè)維護(hù)、政府采購、負(fù)責(zé)產(chǎn)的定價(jià)，為公司拉訂單并簽訂銷銷售合同二、個(gè)人工作情況總結(jié):針對本次的跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)我做了以下工作總結(jié)：第一方面是我在實(shí)訓(xùn)中的基本業(yè)務(wù)：我主要是負(fù)責(zé)與汽車的制造商商談?dòng)唵?，然后擬訂

3、銷售合同并制定合同的細(xì)那么,然后通知制造商確認(rèn)合同。合同簽訂后與生產(chǎn)總監(jiān)對接公司的庫存是否充足，如果 公司的庫存不夠就不能發(fā)貨，需要進(jìn)行生產(chǎn)之后才能發(fā)貨。確認(rèn)好庫存充足之后， 再去與物流商談運(yùn)輸價(jià)格，價(jià)格商定后擬訂物流合同并通知物流確認(rèn)，我們本次合 作的物流商是路路通物流，他們是一家很棒的物流，價(jià)格合理且運(yùn)輸?shù)男屎芨摺?在物流那邊確認(rèn)合同之后開始運(yùn)輸，然后我這邊就需要在系統(tǒng)里面進(jìn)行商品出庫。 以確保我們的合作商能按時(shí)收到貨，從而也不會(huì)耽誤公司下個(gè)月生產(chǎn)計(jì)劃的制定。 在此次實(shí)訓(xùn)中我與公司各高管積極合作協(xié)助會(huì)計(jì)做賬，幫助人力總監(jiān)算工資，協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)制定生產(chǎn)計(jì)劃。并負(fù)責(zé)公司每月差旅費(fèi)的核算，最后報(bào)

4、給財(cái)務(wù)進(jìn)行報(bào)銷。每月銷售訂單完成之后都會(huì)進(jìn)行總結(jié)，統(tǒng)計(jì)每月的銷量，最后匯總給CEO,然后與生產(chǎn)總監(jiān)對接制定下個(gè)月的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃。在第三個(gè)月的時(shí)候出現(xiàn)了一些小紙 漏，與我們合作的兩家制造商中，有一家制造商與我們解約了，他們給我們的理由是他們與另一家供應(yīng)商簽訂了長期合同，最后導(dǎo)致三月份的時(shí)候公司只有三個(gè)訂單，然后積累下了很多庫存，再加上倉儲(chǔ)費(fèi)的本錢以及人工本錢、物流本錢等導(dǎo)致該月的銷售利潤不夠抵付本錢，最后三月結(jié)轉(zhuǎn)損益的時(shí)候發(fā)現(xiàn)公司虧損了三百多萬。這對我來說是一次很大的工作失誤，沒有提前與制造商溝通好他們所需的訂單數(shù)量。導(dǎo)致了公司的虧損。為了彌補(bǔ)公司的虧損，我與實(shí)訓(xùn)的成員協(xié)商之后達(dá)成一致的意見。

5、決定四月份的時(shí) 候在原來的價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行降價(jià)銷售，確保累計(jì)的庫存可以清完。然后在四月初的時(shí)候，我就去跟每家制造商進(jìn)行商談，我的成員們也一起出動(dòng)一起去拉訂單，進(jìn)過一番努力最后有四家制造商與我們合作我們拿下了1個(gè)訂單，三月份累計(jì)的庫存全部清空,四月份我們成功扭虧為盈，最后結(jié)轉(zhuǎn)損益的時(shí)候除掉本錢和企業(yè)所得稅，公司凈賺四千 力最后有四家制造商與我們合作我們拿下了1個(gè)訂單，三月份累計(jì)的庫存全部清空,三、崗位勝任素質(zhì)自評：能力表達(dá)及評分團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力（3分）在我們的成員工作很累的時(shí)候，我會(huì)買一些水果給他們吃，為他們消除疲憊，并表 揚(yáng)稱贊他們的付出。溝通能力（3分）每次和制造商談合作都能先發(fā)制人，獲得主動(dòng)權(quán)

6、，與他們協(xié)商好價(jià)格，說明與我們 合作的優(yōu)勢和好處。成就向?qū)В?分）我每天都按時(shí)按質(zhì)完成自己的本職工作，每次月末都會(huì)進(jìn)行工作總結(jié)。全局觀念（2分）在制定銷售決策之前都會(huì)聽取公司其他成員的意見。責(zé)任心（3分）在每天都認(rèn)真完成我的本職工作拉訂單簽合同，不把情緒帶到工作中。風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)（3分）對于訂單的獲取,具有兩手準(zhǔn)備,在拿到或拿不到訂單的情況下,有不同安排預(yù)案 能 預(yù)見市場上半成品的需求情況，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。商務(wù)談判能力（3分）對于談判的對手，充清楚白他們的需要明白談判的目標(biāo)在談判中你是處于主動(dòng)。市場信息分析能力（3分）及時(shí)對銷售信息進(jìn)行整合反應(yīng)信息分析的結(jié)果與后期市場的開展相符合。敬業(yè)精神（3分

7、）從不遲到早退或者不完本錢職工作o風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)（3分）面對風(fēng)險(xiǎn)冷靜應(yīng)對，迅速做出應(yīng)對方案。應(yīng)變能力（3分）發(fā)現(xiàn)有些供應(yīng)商與制造商私下簽訂長久協(xié)議但我們通過降價(jià)來吸引他們來合作。詢價(jià)能力（3分）通過多給物流商一些訂單來讓他們給我們降低運(yùn)輸費(fèi)o人際交往能力（3分）實(shí)訓(xùn)中待人真誠，取得他人信任能對不同對象情況采取合理應(yīng)對策略能為他人著想, 其他人愿意與自己共事。換位思考能力（3分）從對方角度思考理解，與對方坦誠相處鼓勵(lì)成員從客戶角度思考。表達(dá)能力（3分）有效溝通，快速把握工作要領(lǐng)思路清晰，表達(dá)簡潔明了；語言生動(dòng)，表達(dá)易于讓人 接近，有親和力。主動(dòng)性（3分）在實(shí)習(xí)過程中積極主動(dòng)的進(jìn)行工作。自控能力（3

8、分）實(shí)訓(xùn)中能約束自己的行動(dòng)，不缺勤，不在實(shí)習(xí)過程做無關(guān)事情。責(zé)任心（3分）服從CEO安排，自覺履行責(zé)任和工作，與同事協(xié)同完成工作。四、個(gè)人能力認(rèn)識(shí)及職業(yè)規(guī)劃首先我認(rèn)為在本次實(shí)訓(xùn)結(jié)束后我的溝通能力得到了很大的提升，平時(shí)我不太善于交 際，性格也比擬內(nèi)向，該開始實(shí)訓(xùn)的時(shí)候再加上一起實(shí)訓(xùn)的同學(xué)都是其他專業(yè)的以前沒 有接觸過的我就更害怕了，害怕因?yàn)樽约旱膯栴}會(huì)影響公司的銷售，于是我開始給自己 心理暗示，不能因?yàn)樽约旱膯栴}耽誤了整個(gè)公司的開展。于是我積極的和本組的同學(xué)溝 通，同時(shí)也積極的與制造商談合作，慢慢的我成功地戰(zhàn)勝了我的心理陰影，溝通能力得 到了很大的提升。此外，我的學(xué)習(xí)能力得到了實(shí)際的鍛煉，平時(shí)學(xué)

9、習(xí)的理論知識(shí)得到了 實(shí)踐，懂得如何跟他人談合作、如何吸引別人購買我的產(chǎn)品，以及但你的合作商違約之 后你應(yīng)該怎么辦，這些在平時(shí)理論課上學(xué)習(xí)的知識(shí)被實(shí)際運(yùn)用到了實(shí)踐中，真的就會(huì)感 到成就感十足。最后我的協(xié)調(diào)能力和合作能力也得到了提升，在實(shí)訓(xùn)的工作中我做到了 協(xié)調(diào)好與每個(gè)制造商與物流商的訂單和價(jià)格，保證公司的銷售正常運(yùn)營，與公司的成員 緊密合作，最后在五家供應(yīng)商中取得第二名的成績。關(guān)于以后的職業(yè)規(guī)劃我認(rèn)為我更多的傾向于教育行業(yè)，不喜歡在企業(yè)里面工作，因 為我不喜歡那種勾心斗角、眼里只有利益的環(huán)境。以后去當(dāng)老師對我來說有兩大益處， 其一是我比擬喜歡那種工作環(huán)境，每天負(fù)責(zé)做好自己的本職工作就可以了，同事也比擬 好相處。其二是教師都擁有寒暑假已經(jīng)周末雙休，在這多出來的空暇時(shí)間可以做一些自己喜歡的副業(yè)，也會(huì)有更多陪伴父母的時(shí)間。在空余的時(shí)間我想經(jīng)營一家酒吧，因?yàn)槲?有酒顧客有故事，我擅長做一個(gè)傾聽者，傾聽別人的煩惱并為他們解去憂愁，帶給他們 快樂，這對我我來說是一件很有意義的事。五、個(gè)人收獲及建議這次實(shí)訓(xùn)帶給我的收獲頗豐，在這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過程中我和其他