小型美容美發(fā)活動方案

1、Word 小型美容美發(fā)活動方案 美容美發(fā)發(fā)廊十一活動策劃方案。 不打無預(yù)備之仗，方能立于不敗之地。為了讓人們明白工作活動中的重心，突出重點，要開頭為策劃方案進行充分預(yù)備了。策劃方案要防止內(nèi)容過于理論性，要符合現(xiàn)實狀況。你對策劃方案了解多少呢？以下是我收集整理的“美容美發(fā)發(fā)廊十一活動策劃方案”，歡迎大家閱讀，盼望對大家有所關(guān)心。 美容美發(fā)發(fā)廊十一活動策劃方案 一個設(shè)計、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)拇黉N活動可以實現(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績提升，并可連續(xù)效益。那么什么樣的活動可達效果呢？在此舉例為大家說明。 （一） 促銷勝利案例： 顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。 透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。 1 我們可以將

2、免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以轉(zhuǎn)變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣，提高其消費水準(zhǔn)。 2 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，由于店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。 3 老客人帶客人?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶伴侶、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。 4 增加設(shè)計師的指名度及店的知名度。舊客人假如對設(shè)計師服務(wù)滿足，他帶來的客人，必定會指名要某某設(shè)計師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣揚(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高。 5 這樣的活動，勢必會動

3、員到店內(nèi)全部的人力，客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會更忙，但為了達到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必需更加細膩。燙發(fā)雖免費，卻反而要比平常更專心，全體動員之下，必定可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果 6 整個活動做下來，員工技能必定有所提升。 很多人或許會置疑，免費送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實不然，由于顧客不會由于你免費送他一次燙發(fā)而削減燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外，老板僅需多負擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發(fā)的成本。 進行這樣的活動，老板無須顧慮

4、成本，反而可以提升業(yè)績，設(shè)計師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。 F132.Com （二） 促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。 原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個缺失： 1削減店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價可能是200元，由于打六折的關(guān)系，變成120元，店內(nèi)少了80元收入。 2打折產(chǎn)生不了吸引力。對于老顧客來說，絕不是由于打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于新客人來說，打折的魅力不大，由于，類似這樣的打折活動實在太多了。 3消費水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來，他的消費習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費水準(zhǔn)就此下降。 4周期延長?？腿嗽久拷?jīng)過

5、一段時間就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。 打折活動需把握的要項 促銷活動假如設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達成促進銷售的目標(biāo)，且極可能會導(dǎo)致反效果。但是，如上述燙發(fā)打六折的案例，也并非完全行不通，若能把握幾項要件，依舊可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業(yè)績的目標(biāo)。 1提高顧客的消費水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元，這時可建議他轉(zhuǎn)變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務(wù)，從今種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會削減。 2必需要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。在 打折期間，必需設(shè)法讓老客人

6、帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。 3不要預(yù)先告知顧客。假如打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā)，消費周期因此延長。 假如客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。 打折活動假如無法把握上述三個要點，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去很多發(fā)廊推行的打折促銷勝利，有的卻失敗，緣由就在于此。此外，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯削減，這是推行打折活動時所必需謹(jǐn)慎顧慮的問題。 F精選閱讀 美容美發(fā)同學(xué)職業(yè)規(guī)劃美容美發(fā)同學(xué)職業(yè)規(guī)劃：我有一顆做老板的心5個月之前，我

7、懷著對美妙生活的憧憬，踏入深圳妮薇雅美容美發(fā)化妝職業(yè)學(xué)校的大門。實現(xiàn)幻想的第一步就是要有幻想。沒有幻想對于每個人來說都是件特別可怕的一件事情?，F(xiàn)代社會由于商品經(jīng)濟的飛速進展，社會環(huán)境進展變化的速度也特別快，往往方案不如變化快。所以人們很難對自己的人生進行一個長期的一成不變規(guī)劃。假如以我們?nèi)崛醯膫€體，不加塊自己的腳步，跟緊時代的步伐，自己生存的空間也會越來越小。所以，給自己將來的職業(yè)生涯做一個規(guī)劃，就顯得特別重要。職業(yè)生涯規(guī)劃不應(yīng)當(dāng)只是一紙空文，而是關(guān)心柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種有效的工具。中國人講究以“不變應(yīng)萬變”，因此更需要有一份能應(yīng)對變化的職業(yè)生涯規(guī)劃。一、自我分析1、我的愛好愛好針

8、對我個人而言，在人際關(guān)系當(dāng)中找準(zhǔn)自己的位置是特別重要的。自己性格活潑開朗，擅長和同學(xué)溝通，課外活動最喜愛和同學(xué)說笑。沒事兒時就喜愛唱歌，看雜志之類的，平常喜愛和同學(xué)在一起談天。2、自我優(yōu)勢優(yōu)點盤點（1）樂觀主動，勤奮向上，只要我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認(rèn)為毫無意義的事情。（2）實事求是，有目標(biāo)有想法，追求詳細和明確的事情，做事作風(fēng)是務(wù)實派。（3）與人交往時比較謙遜、有憐憫心。對伴侶忠實友好，有奉獻精神。關(guān)懷他人并供應(yīng)實際的關(guān)心。但有時很強勢。（4）做事有很強的原則性，學(xué)習(xí)生活比較有條理，情愿擔(dān)當(dāng)責(zé)任。3、自我劣勢缺點盤點（1）信念不足，不敢去嘗試一些新事物；對簡單

9、失敗和沒有把握的事感到緊急和較大的壓力。（2）脾氣有時溫柔，有時急躁，心情波動大。在公眾場合不敢呈現(xiàn)自己。欲望得不到滿意時，由于過分劇烈的自我意識，有時反而覺得很自卑。4、個人職業(yè)分析（1）我的職業(yè)價值觀：小康型，盼望經(jīng)常得到人們的表揚而不是夸張的贊美。（2） 相應(yīng)職業(yè)類型：先做一名美容師，然后通過自己的努力爭取做一名美容導(dǎo)師。（3） 我的職業(yè)方向：自己可能更傾向于實際事務(wù)方向、企業(yè)工作方向。由于我們生活在一個客觀的實實在在的社會中，我們必需從實際動身，這才是你勝利的必由之路。你只有適應(yīng)社會才能受到社會的歡迎，只有敢于拼搏勇于制造才能更好地適應(yīng)社會服務(wù)社會。二、職業(yè)生涯條件分析1. 家庭條件分

10、析：我們家生活并不算富有。我很喜愛讀書看書，可是總要想著家里的經(jīng)濟條件。雖然現(xiàn)在我們家經(jīng)濟條件有所提高，是沒有力量的去培育這個孩子其他方面素養(yǎng)的了。由于我們家只有我還能稱得上是學(xué)問分子；加上父母對我的疼愛，父母心甘情愿砸鍋賣鐵為我的幻想盡自己的一切努力。2. 學(xué)校條件分析：我所就讀的學(xué)校是一所全國性的示范職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校-深圳妮薇雅美容美發(fā)化妝職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校環(huán)境優(yōu)雅，教學(xué)設(shè)備齊全，師資力氣特別雄厚，老師們也特別敬業(yè)，但是學(xué)校的部分同學(xué)總是喜愛貶低自己的學(xué)校。很少有同學(xué)意識到這其實是自己的緣由，自己不學(xué)習(xí)還要責(zé)備老師管的太多。我認(rèn)為只要自己端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，嚴(yán)格根據(jù)老師的要求去做，充分利用好校

11、內(nèi)環(huán)境優(yōu)勢，就肯定能夠?qū)W到過硬的技能。美容行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，這個行業(yè)有一個普遍特點就是美容師的學(xué)歷不高，大多都是高中學(xué)校的學(xué)歷，而且在美容行業(yè)也沒有專業(yè)的職業(yè)教育機構(gòu)，美容行業(yè)從業(yè)者一般都是在美容院里的工作崗位上，一遍工作，一遍接受職業(yè)技能培訓(xùn)。一個美容師想在美容行業(yè)走的更遠，一般來說，都要經(jīng)受美容師、美容導(dǎo)師、美容院院長或者自己開美容院做老板，也有部分實在不喜愛這個行業(yè)而選擇轉(zhuǎn)行的。不過無論怎么樣，就算自己起點第一點，我們也要給自己的人生和自己的職業(yè)做好規(guī)劃，否則，等帶我們的，只有未知的命運。如何真心喜愛這個行業(yè)，想在這個行業(yè)長遠做下去的話，選擇向美容導(dǎo)師方向進展是很不錯的。美容導(dǎo)師需要常常出

12、差，全國各地奔波，打交道的都是美容院加盟商、美容院老板和顧客，做一個美容導(dǎo)師是需要有做美容師的閱歷的。由于只有在美容院做過，才能熟識美容院的經(jīng)營程序，了解美容師的想法和顧客最關(guān)懷哪些問題。由于美容導(dǎo)師最主要的工作職能就是指導(dǎo)別人工作，假如沒有在美容工作的經(jīng)受，指導(dǎo)別人是不太可能的。而且做美容導(dǎo)師能夠常常出差，提高了自己的見識層面，對全國各地的美容市場都能夠有所了解，對一個人的全局把控力量是很大的考驗。從美容行業(yè)的角度去看各地的美容院經(jīng)營狀況和所面臨的各種問題。做美容導(dǎo)師積累肯定的閱歷之后，就可以去考慮做美容院院長了，院長是一個很考驗力量的工作。她不僅要和一般的美容師一樣，要給顧客做服務(wù)，而且還

13、要做全局性的工作，例如美容院的進展方向，經(jīng)營策略，美容院的日常管理，美容師的培訓(xùn)管理等?，嵥榈絾T工考勤，顧客關(guān)系維護，促銷方案的制定，美容院產(chǎn)品的選購等都要去做。許多時候一個美容院院長比美容院老板還要操勞。店長能熬煉你的整店運作閱歷，全面看問題分析問題的力量，對于以后有準(zhǔn)備自己開店的你是個不錯的經(jīng)受。假如前面三個職位的經(jīng)受，恭喜你，你已經(jīng)基本具備了當(dāng)美容院老板的資格，我說的是經(jīng)營力量，由于你的閱歷讓你不同于盲目美容院的那些人，至少失敗的風(fēng)險更低，勝利率更高了。任何職位的提升都是建立在時間的磨礪上的，只有經(jīng)受了，你才有資格，同時，早日規(guī)劃自己的職業(yè)生涯也才能給你的將來供應(yīng)清楚的參考和見識的基礎(chǔ)。

14、假如你從美容師做起，通過做美容導(dǎo)師積累行業(yè)閱歷，然后做美容院院長積累管理閱歷，那么，恭喜你，你已經(jīng)具備了做美容院老板的資格。當(dāng)然，真正的要做美容院老板，還需要肯定的社會關(guān)系和肯定的資金儲備，不過相對那些沒有閱歷的人開美容院，你至少有豐富的行業(yè)閱歷，無論是管理還是服務(wù)，都能夠做到得心應(yīng)手，還愁不會勝利么？這是我的職業(yè)規(guī)劃，兩年之內(nèi)肯定要晉升為公司的美容導(dǎo)師，五年之內(nèi)肯定要開一家屬于自己的美容機構(gòu)，我要像妮薇雅學(xué)校的蔣校長和美容部的總監(jiān)王麗晴老師學(xué)習(xí)，雖然我現(xiàn)在做不到，但我會一步一步去實現(xiàn)的，說出的話必需做到，為了我友愛的家人，更是為了我自己，不管前面的路有多難走，跪著也要把它走完，由于這條路是自

15、己選擇的，經(jīng)受了一些事，讀懂了一些人，留在我身邊的人才是最好的，對我好的人我會雙倍回報他，而損害我的人我會讓他付出雙倍代價，加油， 每個人都有不一樣的幻想，也不是每個人都能實現(xiàn)自己的幻想。有目標(biāo)，有方案的一點點實施著，才能逐步靠近自己的幻想。一個人，若要獲得勝利，必需拿出實際行動。勝利，不信任眼淚；勝利，不信任頹廢；勝利不信任幻影。將來，要靠自己去打拼！只有意識到這一點，人生才能更加完善。這份規(guī)劃書寄予了我對自己前途的無限憧憬，無論它是否擁有華美的語言，都將是我對于自己將來的美妙的規(guī)劃，并且它終將指引我達到一個更高的境界！美容院十一促銷活動策劃方案 這篇美容院十一促銷活動策劃方案，是我特地為大

16、家整理的，盼望對大家有所關(guān)心！ 活動目的： 1、穩(wěn)定老顧客 2、進展新顧客 3、提高*美容院在該地區(qū)的知名度 活動要求： 預(yù)備5000元*貨品作活動用（公司送出10套內(nèi)衣） 活動時間： 4月20日（促銷時間：4月20日5月1日） 活動流程： 一、邀請客人：請老顧客帶2個以上伴侶參與。 （4.15-4.19） 二、會議流程：（18：3021：00） 1）主持人宣布晚會開頭2）美容師表演感恩的心3）老板代表致感謝詞4）頒獎 A 感謝2022年對*美容院賜予的支持、消費的 忠實伴侶_ 特獎大禮一份_ ； 凡是*美容院新老顧客均有一份精致禮品_ （請其次天到*美容院領(lǐng)?。?）顧客代表講話 （講美容院服

17、務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜愛的美容 師、自己在美容院得到的歡快、關(guān)心）6）內(nèi)衣秀7）*協(xié)會會長隆重推舉*產(chǎn)品8）*美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者， 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有） A 找托下定金 美容師游說顧客促成 9）宣布促銷時間，歡迎到*美容院詢問 10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。 三、促銷活動（4.20-5.7） 公司美導(dǎo)駐店3天協(xié)作美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費 四、美容院須做的工作 1、 精確 統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必需 在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司） 2、 租會場（OK廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定） 布置會場（

18、音響、座位、盤果、橫幅、氣球等） 水果、糕點及獎品的預(yù)備 附：獎品送出對象：1）2022年消費支持的兩個伴侶價值200-300元 （現(xiàn)場發(fā)獎） 2）新老顧客送禮物一份價值在510元間 （會后三天內(nèi)到美容院發(fā)） 3、 印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告） 4、 老板預(yù)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家共享，18日前預(yù)備好，要熟識稿子） 5、 支配一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講 美容院服務(wù)好、*產(chǎn)品效果好、老板好、喜愛的美容師、自己在美 容院得到的歡樂?？梢耘e例子，18日前預(yù)備好，確保到會場）。 6、 美容院

19、排練好感恩的心，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必需 19日前做好）。 7、 會場現(xiàn)場支配一個簽到本，一個照相的人到時負責(zé)簽到及拍照。 8、 會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費現(xiàn)象。 9、 內(nèi)衣秀表演（找兩個人確定下來19日前預(yù)備好） 10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。發(fā)廊活動方案 發(fā)廊活動方案（一） 美發(fā)店五一節(jié)活動方案的目的： （1）利用節(jié)目提升旺季業(yè)績。 （2）讓我們店在提升人氣的同時，多了幾分春天暖和的氣氛。 （3）通過本次活動，促使我們美發(fā)師與助理的的團隊協(xié)作精神。 （4）提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。 （5）增加“大頭率”，提升回頭率。 *年五一美發(fā)店

20、的活動時間： *年4月26月到*年5月10日。 留意：搞活動不能太長，假如太長，讓人覺得很假的感覺。1020天正好合適。 *年五一節(jié)美發(fā)店的活動方案內(nèi)容： （1）活動期間“每天”來店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最終一位”只收5.1元。 （2）活動期間“每天”來店染頭的“第一位”顧客只收51元，或打5.1折（詳細找多少折，看頭辦。依據(jù)實際而論，只要后面帶個一就行了）。 （3）活動期間“每天”來店燙頭的“第一位”顧客只收51元，或打一折。 （4）活動期間“每天”來店洗頭的“第一位”顧客只收5.1元。 （5）活動期間累計（或 一次性累計）消費達到510元的顧客，送價價值510元的護理。 （7）每天

21、抽獎1名顧客，免費護理一次。 （8）一次性充值510元以上的顧客，免費送510元。 （9）代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有具體說明。 （10）做燙染的給帶小孩來的神奇禮品一份。 特殊說明：給小孩禮品，是為了加深你和顧客的感情。 2022五一節(jié)活動方案的實施 （1）、代金卷的發(fā)放 代金卷的發(fā)放以前我常常見到許多人在大街上發(fā)放，其實這樣做，很讓人反感，由于站街發(fā)傳單的人實在太多了，而且體現(xiàn)不出價值來。為止這里有一個肯定好的辦法告知大家：代金卷的發(fā)放可以和其它非本行的行業(yè)合作，假如你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告知他們購買

22、了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業(yè)聯(lián)動起來，活動更有意思。同樣你也可以告知服裝老板，他們的優(yōu)待卷可以放到你那里去。 （2）節(jié)日音樂的播放留意事項： A、網(wǎng)上下十首以上的音樂到電腦上播放。 B、建議不要聯(lián)網(wǎng)我播放音樂。 C、不要同一首音樂反復(fù)放。 （3）清潔衛(wèi)生，過節(jié)了，人多了，清潔卻不能少。 （4）給消費高的顧客輸會員卡。 （5）員工嘉獎。活動的實施者是員工，為了讓活動更加有效的進行，因此在實施活動方案的同時，肯定要考慮員工的嘉獎，不然員工累了一半天，結(jié)果還是跟平常一樣，那樣的話，員工的樂觀性就不高了。 *年五一活動總結(jié) （1）信息跟進反饋 我們多數(shù)

23、美發(fā)店美容院把活動進行完后，就完了，后面什么也不做，頂多做一下分錢的事。其實是這樣嗎？不。其實活動反饋很重要，特殊是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這里告知幾種方法： A、顧客來進行消費時，肯定采納軟件進行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。 B、短信告知消費信息：不用說了，可以給你的顧客發(fā)一條信息。 C、電話反饋聯(lián)系。 （2）活動總結(jié) A、給每個員工進行業(yè)績排名。并和去年五一節(jié)的業(yè)績對比。 B、每個員工寫美發(fā)店五一節(jié)活動總結(jié)和反思，假如只做活動，不總結(jié)不反思，那么就沒有進步。 發(fā)廊活動方案（二） 七天的國慶節(jié)假期在肯定程度上對消費者的消費熱忱造

24、成影響，同時去年開頭的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。3、假如顧客想購買88元以上的產(chǎn)品可以敏捷變通原產(chǎn)品原價基礎(chǔ)上賜予優(yōu)待37元（885137），可以供應(yīng)更多的高于88元的產(chǎn)品供顧客選擇，同樣產(chǎn)品上貼“XX元”的爆炸貼。 一、活動主題：“繽紛國慶節(jié)，五大驚喜大放送” 二、活動日期：9月26日10月8日 1、利用國慶節(jié)期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額； 2、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤； 3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 驚喜一：每天前5名，低至5.1折 想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價

25、380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)待。 驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150 一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現(xiàn)金券；發(fā)型師網(wǎng)|中國美發(fā)師網(wǎng)|美發(fā)網(wǎng)站|美發(fā)論壇|美發(fā)技術(shù)視頻網(wǎng)|最新發(fā)型|燙發(fā)染發(fā)|發(fā)廊管理|美發(fā)師論壇|發(fā)廊活動； 一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現(xiàn)金券。 驚喜三：加“51元”“88元” 活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產(chǎn)品，即省37元；購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)待37元，具體參加活動產(chǎn)品請向店員詢問。 驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩 1、美容超值體驗套餐：原價519元，體驗價258元（

26、每人限體驗一次） 皇室SpA松筋駐顏術(shù)（188元）中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）全息身體理療258元 2、XX燙368元XX染286元XX護理168元水木年華高效潤發(fā)58元，原價880元，活動優(yōu)待價580元美一天 驚喜五：“新”的選擇，特惠放送 尚藝式皇式洗護88元，活動期間嘗新體驗價48元 五、活動內(nèi)容操作細則說明： 驚喜一解釋說明： 1、驚喜一主要以折扣優(yōu)待吸引顧客入店，制造銷售機會； 2、詳細XX燙及原價多少請依據(jù)本店實際狀況設(shè)定； 3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推舉更高端的項目或套餐。 注：部分生意比較差

27、的分店可以以此方式設(shè)定有肯定利潤受歡迎的項目為主推。 2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)待活動同時使用，有效使用期：10月18日10月18日； 3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)待活動同時使用，有效使用期：10月18日10月18日。 4、消費滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費。 發(fā)廊開業(yè)活動方案 發(fā)廊開業(yè)活動方案（一） 一、路演促銷活動的預(yù)備

28、前期的預(yù)備：1、促銷活動為誰服務(wù)，要達到什么目的2、明確為什么要 二、路演促銷活動的預(yù)備前期的預(yù)備：1、促銷活動為誰服務(wù)，要達到什么目的2、明確為什么要搞促銷活動。3、活動的地點、時間、開展什么樣的活動。4、對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。 一、路演促銷活動的預(yù)備 前期的預(yù)備： 1、促銷活動為誰服務(wù)，要達到什么目的 2、明確為什么要搞促銷活動。 3、活動的地點、時間、開展什么樣的活動。 4、對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。 物料的預(yù)備： 1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。 2、需配備拉網(wǎng)展架或X展架針對活動做出形象展現(xiàn)

29、，展架拉開時應(yīng)留意天氣的風(fēng)向、大小，準(zhǔn)時作好展架的固定工作。 3、路演促銷中假如擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源狀況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機狀況等等。 4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)當(dāng)在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻槷?dāng)進行。 5、路演促銷針對客戶群眾須預(yù)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣揚資料、宣揚單片、其各種展現(xiàn)板。 6、路演促銷活動針對直接客戶群，需預(yù)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。 人員的預(yù)備： 1：一至兩名商務(wù)人員（商務(wù)人員必需對產(chǎn)品和活動有肯定的閱歷），加帶24名促銷小姐（A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上青春親民為佳）。

30、 2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝（一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服（留意：鞋須穿深色高跟皮鞋，肯定要帶公司統(tǒng)一的天使帽）。 3：活動前必需針對促銷人員進行崗前（培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)學(xué)問講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜）。 二、活動的申報。 這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。 內(nèi)容即方案和費用報批。 1、活動方案：背景分析；活動目的；活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容；活動操作掌握；應(yīng)急措施等。 2、費用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費用。 3、小區(qū)活動。 產(chǎn)品陳設(shè)、如何吸引路人和固定居民參與、產(chǎn)

31、品演示與詢問、預(yù)約登記。 說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，熟悉發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)學(xué)問和美發(fā)特點。 三：活動的開展 1、活動開展時，首先應(yīng)當(dāng)留意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。 2、留意資料發(fā)送的對象（有部分可能是對手發(fā)廊情報人員）及其重點對象。 3、留意掌握場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣揚的過程中留意有愛好和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。 四：活動結(jié)束 當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應(yīng)把宣揚物資進行整理、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。 1、開業(yè)7天購買VDS

32、或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù)； 2、進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份（男：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支；女：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支、彈力素一支）； 3、開業(yè)7天消費即送會員儲值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同時以后項目享受會員價6、8折優(yōu)待，產(chǎn)品享受會員價7、5折優(yōu)待； 4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)待辦理：150元（15次）洗頭卡，僅售100元（15次），； 5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶； 6、憑開業(yè)宣揚單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元； 7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務(wù)； 留意：宣揚單張制作及印刷3000張，宣揚單張發(fā)放時

33、留意發(fā)放群體開業(yè)前后3天贊助四周3家大型酒吧進行宣揚活動，獎品由我店供應(yīng) 一等獎：嘉獎英國ENpIR維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用（1名） 二等獎：嘉獎VDS橄欖油160元洗護套裝一套（2名） 三等獎：嘉獎3次洗頭卡一張（5名） 四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)待（10名） 要求酒吧抽獎時必需在公開場合宣揚本店的開業(yè)日期、地點、店名及開業(yè)優(yōu)待政策 發(fā)廊開業(yè)活動方案（二） 1、時間的選擇： 許多店都只選擇過節(jié)時做活動，不錯，這個時間段是很好，其他行業(yè)大都放假了，來做頭發(fā)的也多了?？墒沁@樣局限性就很大的。特殊是在淡季的時候，就需要做一些活動來增加人氣。 2、了解活動對

34、象： 如需要人氣，美發(fā)店可以做一系列的戶外宣揚，來提升專業(yè)美發(fā)店在當(dāng)?shù)氐闹?；假如是高端消費群體，美發(fā)店可以邀請策劃公司幫助做一些派對或引進一些賣點足、品質(zhì)高的項目促銷；假如是火爆氣氛，那美發(fā)店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美發(fā)優(yōu)待活動。 3、美發(fā)店活動的與回報： 這一點是美發(fā)店業(yè)主比較敏感的區(qū)域，譬如說，這次活動美發(fā)店要投3000元進去，那是否可以給美發(fā)店賺回3000元。美發(fā)店活動不比商場的活動，不比促銷活動，美發(fā)店活動是持續(xù)性的。美發(fā)店3000元投進去了，不肯定能立刻得到3000元的回報，而是體現(xiàn)在將這3000元轉(zhuǎn)化成了什么效果。 4、美發(fā)店策劃的執(zhí)行： 美發(fā)店活動主要分為大

35、、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到許多方面的事情，中型活動義剪、藝剪等，增加美發(fā)店的人氣營銷氛圍；小型活動XX項目體驗活動，推廣新項目、染燙送護理等等。 發(fā)廊開業(yè)活動方案（三） 美發(fā)店開業(yè)活動方案如何做呢？首先依據(jù)顧客選擇美發(fā)店的標(biāo)準(zhǔn)進行組織，下面介紹美發(fā)店在開業(yè)之初的活動應(yīng)圍繞如下幾點來進行： 1、店頭廣告 我們的顧客就在我們的身邊，可是她們并不熟悉我們。那么，可以通過什么方法讓顧客熟悉我們，最簡潔的方法就是利用我們平常各種店頭廣告了。 店頭廣告是體現(xiàn)一個店的綜合素養(yǎng)的窗口，店四周衛(wèi)生狀況是顧客端詳消費環(huán)境的一個重要因素；肯定不要用傳統(tǒng)的方式（如紅色紙）去張貼海報，店內(nèi)要常備大頭筆

36、及白色蠟光紙，每當(dāng)一個新的活動或通告需要告知顧客，即可在固定的位置張貼；在店門口我們可以讓顧客了解到一些她們感愛好的資訊如收費標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)項目與技術(shù)內(nèi)容，以吸引顧客。 店頭廣告是為來往的人群所設(shè)置的，宜采納鮮亮的顏色吸引人們。內(nèi)容多為優(yōu)待、促銷公告及季節(jié)性美容學(xué)問等。店頭廣告的目的是為了給行人一個明確的印象，清晰本店經(jīng)營內(nèi)容及風(fēng)格。 2、散發(fā)宣揚品 宣揚品可以是優(yōu)待券、代金券，也可以是純粹關(guān)于美容學(xué)問的宣揚，旨在讓顧客不斷了解最新的美容學(xué)問以產(chǎn)生愛好，吸引其留意力。 3、異類結(jié)盟廣告 讓異類經(jīng)營者以答謝顧客的形式推廣本店服務(wù)，永久是一種較為聰慧的推廣方法，使用這種方法肯定要找出一種互惠互利的模式

37、，否則沒有人會為你做宣揚。 以下舉幾種異類結(jié)盟活動的方法： 凡在其店購物（消費）達元者可參與本店有獎活動； 問答或抽獎活動； 凡在其店購物（消費）達元者可獲本店價值多少元代金券一張； 本店老客戶可獲本公司舉辦顧客活動門券一張。 可用的方法有許多種，但這些方法必需有一個共性，就是真的能給美容院帶來實際利益。 4、內(nèi)部查找客源 當(dāng)你有一個好的辦法，你會想到和伴侶們共享。當(dāng)你有了一項好的美容辦法，你為什么不和伴侶共享呢，僅僅由于這個生意是你自己的嗎？ 開業(yè)時最需要的是人氣，讓你的伴侶來享受你的優(yōu)待，假如她有消費力量，吸引她成為你的客戶；假如她沒有消費力量，吸引她成為你的宣揚員；將自己的生意，和伴侶共

38、享，會獵取伴侶的關(guān)心和敬重。將這個方法也教給你的員工，讓她們也開發(fā)屬于自己的客源，賜予寬松的提成政策，會收到良好的效果。 5、報刊廣告 除非聯(lián)合起來，否則做報刊廣告的必要性不是很大。 需要留意的是，全部的開業(yè)活動都是為吸引客源而預(yù)備，但是開發(fā)客源并不是我們的最終目的，我們的目的是通過引導(dǎo)顧客消費來盈利，那么協(xié)作客人進店后的消費引導(dǎo)工作很重要。 顧客的消費心理是簡單的，會受許多因素的影響，如是否有適合自己的經(jīng)營項目、產(chǎn)品品質(zhì)的感受、產(chǎn)品價格是否適中、服務(wù)人員是否專業(yè)、店內(nèi)是否寧靜等。 美發(fā)店過年活動策劃方案 顧客檔次,顧客消費習(xí)慣等都是不一樣,有區(qū)分的.所以美發(fā)店和發(fā)廊的促銷活動也要有區(qū)分,千篇

39、一律的去仿照和照搬其它的活動方案。以下是我整理的美發(fā)店過年活動策劃方案，歡迎閱讀！ 篇一 一.活動主題：新春感恩回饋大行動 新年新發(fā)型好禮送不停超值行動火熱進行中 二.活動時間：xx年x月x日xx年x月x日 三.活動目的：提高客流量，增加燙染業(yè)績，提高店面知名度 四.活動利益： 1.對于美發(fā)店：短時間內(nèi)為店面帶來許多新顧客，也讓許多潛在消費者知道自己的店面，通過優(yōu)待券實在的優(yōu)待內(nèi)容，增加他們來店消費的*，從而發(fā)掘一大批來店消費的新顧客。更可以通過本次促銷活動，轉(zhuǎn)變店鋪原有一些項目消費金額少或消費顧客少的狀況，強勢帶動店鋪的整體項目消費的提升，并有效留住老顧客。 2.對于員工：優(yōu)待券里包含洗護及

40、美發(fā)的優(yōu)待項目，大量的客源可為員工帶來提成的增高，使員工過一個豐厚的新年。顧客也為員工帶來許多的操作機會，大大提高員工在專業(yè)技術(shù)，增加員工的分散力，也有利于店面發(fā)型的宣揚推廣。 3.對于顧客：實實在在享受到優(yōu)待，滿意顧客在節(jié)前裝扮、轉(zhuǎn)變形象的*。 五.活動內(nèi)容：派發(fā)優(yōu)待券 六.活動細則： 1.派發(fā)時間：活動開頭前3天活動結(jié)束前3天，建議上午時間派發(fā)，引導(dǎo)顧客下午來消費 2.派發(fā)地點：分店周邊范圍500米內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及在政府部門、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構(gòu)、消遣場所、高等院校 3.派發(fā)方法： a)由分店主管帶領(lǐng)員工，大量派發(fā)，監(jiān)督

41、員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量。 b)外聘派單人員，由店內(nèi)派專人監(jiān)督派單質(zhì)量 4.各連鎖機構(gòu)在接到開展優(yōu)待酬賓活動通知后，假如能開會爭論活動詳細實施細則，成立活動小組，逐項落實、責(zé)任到人，活動效果會更好。 5.活動小組負責(zé)人要親自監(jiān)督優(yōu)待活動宣揚單頁的發(fā)放狀況，并提前面對下屬做好現(xiàn)場推銷環(huán)節(jié)有關(guān)培訓(xùn)。 6.全部目標(biāo)人群、四周商鋪 7.員工提成： a)假如由員工派單，建議分發(fā)給每個人的單編號，顧客出示優(yōu)待券時能了解由哪位員工派發(fā)的宣揚單，賜予派單員工肯定的嘉獎 b)建議按員工產(chǎn)值計算，燙染護券可按優(yōu)待券面值計算(如燙發(fā)優(yōu)待券現(xiàn)價99元， 發(fā)型師和技師產(chǎn)值以99元計算) 8.統(tǒng)計方法：每券上均附有號碼，顧客持

42、券來店消費，須把該券與水單釘在一起，活動結(jié)束后統(tǒng)計出持券消費的顧客數(shù)量，從而計算出本次活動為分店帶來了多少新顧客。9.派發(fā)話術(shù)：您好，XX店送50元給您!(假如對方有愛好，可進一步介紹：我們XX店新年優(yōu)待活動，撕下優(yōu)待券做頭發(fā)廉價許多的，我們店在XXX地方，1月31號前才有這種優(yōu)待哦，你趕快來吧!)10.活動布置： (1)印有新年慶logo的氣球：店門口及二樓樓梯(2)印制新年慶特制條幅：店門口上方(3)新年慶特制綬帶：迎賓佩帶 注：場地有條件的分店可在門口放置升空氣球、充氣拱門、飄星等。11.廣告布置： (1).門頭拉新年慶橫幅 (2).門口放新年慶X展架或張貼海報 (3).門口用新年慶氣球

43、布置出深厚的節(jié)日氣氛 (4).門口或惹眼位置設(shè)立促銷臺，上面擺放新年慶禮品。旁邊放置X展架。(5).員工穿著整齊工衣，佩帶工牌，發(fā)型要求是店面最新發(fā)型，咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶。 (6).收銀臺布置參考門口布置，并放一個A4大小的海報。(7).燙染剪發(fā)區(qū)張貼新年原創(chuàng)發(fā)型，天花懸吊周年慶促銷吊旗(8).洗護區(qū)張貼新年慶海報12.促銷效果分析 假設(shè)店面印刷1萬份宣揚單，每張宣揚單含20張優(yōu)待券，則優(yōu)待券共發(fā)出20萬張，按20/80法則計算，估計10%的優(yōu)待券吸引顧客使用一次，則為店鋪直接帶來2萬次顧客消費次數(shù)，其中每個顧客持續(xù)使用優(yōu)待券假設(shè)為10次，則本次促銷活動直接派單帶來的新客以及新客轉(zhuǎn)介紹

44、的客人總計達到2000個。 (1)活動期內(nèi)估計新增顧客：2000個(2)活動直接銷售業(yè)績：40萬元 假設(shè)顧客的單次消費按20元計算，則：2萬次20元/次=40萬元 (3)活動新增的2000個顧客一年內(nèi)為店鋪增加的銷售業(yè)績：184萬 A、假設(shè)10%顧客一年在店鋪消費4000元，則：10%2000人4000元/人=80萬 B、假設(shè)10%顧客一年在店鋪消費2000元，則：10%2000人2000元/人=40萬C、假設(shè)80%顧客一年在店鋪消費400元，則： 80%2000人400元/人=64萬 (4)假設(shè)店鋪活動前原有日客流量為180人，月客流量為5400人次，按活動前單客 平均消費額45元計算，則店

45、鋪原有月度業(yè)績?yōu)椋?40045=24.3萬 由于活動優(yōu)待政策的刺激，按20/80法則計算，則老顧客在本次活動中產(chǎn)生的銷售業(yè)績?yōu)椋?A、假設(shè)10%的老顧客平均每次消費金額為300元，則5400人10%300元/人=16.2萬 B、假設(shè)10%的老顧客平均每次消費金額為120元，則5400人10%120元/人=6.48萬 C、假設(shè)80%的老顧客與活動前的平均消費金額一樣，則540080%45元/人=19.44萬 D、則活動期間當(dāng)月老顧客產(chǎn)生的業(yè)績?yōu)椋?2.12萬E、比活動前增加的銷售業(yè)績?yōu)椋?2.12-24.3=17.82萬(5)本次活動期間直接增加的業(yè)績?yōu)椋?7.82萬+40萬=57.82萬(6)本次活動期間為店鋪帶來的年度業(yè)績增加184萬 (7)本次活動期間有效地留住了老顧客，為店鋪增加了大量的新顧客(8)通過本次活動，店鋪在當(dāng)?shù)氐闹群托蜗蟮玫搅擞辛Φ奶嵘?還有更多更多的好處。 13.促銷預(yù)算 (1)宣揚單印刷費用：1萬張0.15元/張=1500元(2)3