銷售人員5月份工作總結(jié) -總結(jié)

1、銷售人員5月份工作總結(jié) -總結(jié)銷售人員5月份工作總結(jié)范文（1）（2）網(wǎng)絡(luò)銷售4月月工作總結(jié)(一)經(jīng)過一學(xué)期的對網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更加深刻的認識和了解。21世紀是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動者科學(xué)的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，成為當(dāng)今基于傳統(tǒng)營銷但高于傳統(tǒng)營銷的主要營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上，借助互聯(lián)網(wǎng)特性來達到一定營銷目的的營銷手段。但網(wǎng)絡(luò)營銷又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中，他不僅代表著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷售，還包含著網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容。 經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認識到網(wǎng)絡(luò)

2、營銷不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。網(wǎng)絡(luò)營銷即是營銷網(wǎng)絡(luò)，只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做是一個營銷平臺。因為在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)的最終客戶沒有變，企業(yè)的產(chǎn)品沒有變，企業(yè)的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，為行業(yè)入侵者設(shè)置障礙，可以穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，提高新產(chǎn)品的開發(fā)與服務(wù)能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業(yè)長遠發(fā)展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業(yè)和個人都應(yīng)該認識到收集營銷在今先人們的生活中不可或缺的作用，應(yīng)該著眼于開辟收集營銷的策略，只有擁有一套完善的收集營銷系統(tǒng)，專業(yè)的收集營銷人員，獨特的收集營銷頭腦，企業(yè)和個人才

3、可以在未來更加激烈的市場合作中立于不敗之地。在學(xué)習(xí)收集營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進行收集推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的收集營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉(zhuǎn)眼湖面就恢復(fù)平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續(xù)不斷的進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘全部湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸收我的地方。在這個大學(xué)生已接近泛濫程度的年代，如何在無數(shù)大學(xué)生中脫

4、穎而出，如何在激烈的市場合作中擁有自己的一席之地。加強對市場營銷特別是收集營銷手段的了解和把握是很有必要的。對收集有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當(dāng)?shù)氖占癄I銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學(xué)生的我們，在利用收集休閑放松的同時更應(yīng)該有目的的去接近了解收集營銷才不至于將來走進社會后被淘汰。收集銷售4月月工作總結(jié)(二)很多從事收集營銷的人員，都比力注重收集營銷的互動，加強訪問者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。

5、在與訪問者的互動過程中，企業(yè)應(yīng)該奇妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會成為準客戶?；訝I銷注重的是將訪問者勉力轉(zhuǎn)變成企業(yè)的潛在客戶或準客戶，企業(yè)在與訪問者溝通過程中，應(yīng)該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者奇妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對訪問者的好處?；訝I銷的魅力對于企業(yè)的收集營銷來說，是很有誘惑力的。但是，并不是實施互動營銷，企業(yè)的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎(chǔ)的要素：參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要顛末復(fù)雜的過程才干參與其中。否那

6、么訪問者參與互動的機率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比力復(fù)雜，就不會參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請表格應(yīng)該簡樸明了，不涉及隱私等?；訝I銷對訪問者產(chǎn)生一定的好處。比如收集調(diào)查可以進行有獎?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必必要有益益的驅(qū)動，對訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動，其參與的機率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數(shù)。訪問者的用戶體驗要好?；訝I銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費提供免費試用產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品的用戶體驗要好，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，并在使用過程中不

7、斷對其使用情況進行跟蹤以及服務(wù)。隨著收集營銷的不斷發(fā)展，其互動營銷也將會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式，更深層次滲透到企業(yè)的收集營銷當(dāng)中去，互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實施。但互動營銷的三個基礎(chǔ)要素一定要遵循，否那么很有可能造成互動營銷的失敗。收集銷售4月月工作總結(jié)(三)初次接觸收集銷售方案的時候，老是帶著很多的問號去學(xué)習(xí)這門課程。沒學(xué)之前，總認為收集銷售應(yīng)該是一種很簡樸的銷售渠道，隨著對收集銷售的認知，我才發(fā)覺其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡樸。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，網(wǎng)上銷售也曾經(jīng)從新興銷售模式變成了常態(tài)市場銷售渠道。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補充營銷渠道，甚至有

8、轉(zhuǎn)變成主要的銷售渠道。在慢慢地深入了解中發(fā)覺，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時期，而收集營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在收集營銷中，要想脫穎而出，就必須尋覓新奇、創(chuàng)新的方案。而現(xiàn)在的收集營銷合作決不輸于線下的銷售激烈。所以，怎樣才干讓買家找到你的商店呢?這是一個至關(guān)重要的要素，試問，買家在網(wǎng)上購物，都找不到你的商城，又如何評論銷售呢?而如何才干讓客戶找到你的網(wǎng)站呢?其中離不開樞紐詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道，樞紐詞選擇是優(yōu)化任何一個網(wǎng)站第一步必必要做的，選擇樞紐詞的重要原那么之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高，針對性較強的樞紐詞，這就是所謂的長尾樞紐詞。收集營銷的合作力就是“創(chuàng)意”，不管是收

9、集銷售還是現(xiàn)實銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售。在收集營銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品，否那么，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信任和熱情。相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產(chǎn)品給予了肯定，才干寫出說服別人的文案。不管是線下銷售還是收集銷售，都有著它們的共同點，那就是“銷售”，仔細觀察，你會發(fā)覺生活中有著很多值得借鑒的銷售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。收集的真真假假，也是收集營銷的一到坎，不過，既然是坎，當(dāng)然也有跨越的方

10、法。收集營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實處世，真誠交流，才干獲得客戶的信任。學(xué)習(xí)了這么久的收集銷售方式，才真正體會到，原先收集營銷并不是頭腦所想的那樣簡易。曾深刻地領(lǐng)悟過一句關(guān)于收集營銷中的一句話：“收集營銷妙手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗及套路后推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網(wǎng)站，才干耳目一新，達到最好的效果。金融銷售工作月總結(jié)(篇一)20 xx年XXX的各項工作基本告一段落了，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)驗的增多，我對我個人在XXX工作中的要求也在不斷的提高。我所在的崗位是農(nóng)行的服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形

11、象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，朝陽支行有兩個儲蓄所是最忙的，我那里就是其中之一。每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達到二三百筆。接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己，在我的勉力下，20 xx年我個人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時候，我會十分謙虛的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己劃定的要求：三人行必有我?guī)?，要千?/p>

12、百計的把自己不會的學(xué)會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。我有渴望學(xué)習(xí)新常識的熱情，在每一次行里發(fā)展新業(yè)務(wù)的時候銀行財務(wù)20 xx年度工作總結(jié)。只要需要有人在單位加班，我都是頭一個站出來。不論加班到幾點，我都從來沒有任何怨言。因為我知道，這也是單位領(lǐng)導(dǎo)對我個人的信任。我也會主動的利用好每一次學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)的機會，做好各項新業(yè)務(wù)的測試工作，不給全部支行的工作拖后腿。在這種想法下，我很好的完成了分理處交給的每一項工作。也受到了同志們的好評。我所在的長營儲蓄所是分行級的青年文明號。就象所里賈琳同志說的：是一個互敬互愛的大家庭。常聽知道我們所情況的其他同志講，從沒見過有那個單位有我們這里這樣

13、同志間關(guān)系如此融洽的。不論是工作上，還是生活上，同志間都像一家人一樣，從沒有一點矛盾，如果有看法也是工作上的不同，這樣的看法就意味著工作水準的不斷提高。我一直認為我這個人的天賦性格決定了我非常適合在儲蓄做，因為我的脾氣非常好，而且隨著工作月歷的增加，做事也越來越學(xué)會的穩(wěn)重。好脾氣對所里而言首先就意味著好的服務(wù)態(tài)度，我堅持以青年文明號的標準來要求自己。因此我工作到現(xiàn)在，從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。XXX位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，有著密集的人口。在儲蓄所的周圍還有好幾所大學(xué)與科研所。文化層次各不相同，他們每天都

14、要為各種不同的人服務(wù)。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起。把行里下發(fā)的各種肉體與要求落實到實際工作中，細微化，平民化，生活化。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。所里經(jīng)常會有外地來京的務(wù)工人員來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會為此。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時真寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時候，他們都會不斷的我表示感謝。也許有人會問。個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，我這里用XXX另處一名同志的話來解釋?！八麄儊肀本┒疾蝗菀?，誰都有不會的時候，

15、幫他們是應(yīng)該的?！蔽艺J為用心來為廣大顧客服務(wù)，才是最好的服務(wù)。當(dāng)我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快那個胖胖的小伙子態(tài)度真不錯農(nóng)行就是好這樣的話的時候。我心里就萬分的高興，那并不光是對我的表揚，更是對我工作的認可，更是對我工作的鼓勵。新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的肉體狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和合作在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在合作中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于本身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同前進。征取更好的工作成績。金融銷售工作月總結(jié)(篇

16、二)20 xx年財務(wù)部緊緊圍繞著集團領(lǐng)導(dǎo)年初提出的20 xx年工作重點和20 xx年財務(wù)部工作計劃，在集團董事會的精確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的通力配合下以務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，高效有序地完成了各項財務(wù)日常工作，同時重點做好了以下工作：一、主動籌措資金，減少資金本錢，降低財務(wù)風(fēng)險，保證現(xiàn)金流的正?；?1年集團規(guī)模不斷擴大，資金總量需求增加，這給集團財務(wù)部帶來了不小的融資壓力，但在董事長的精確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)財務(wù)部人員的共同勉力下，11年不僅牢固了與原有銀行的信貸關(guān)系，確保了原有的融資總量，而且主動尋求了新的融資渠道，并及時調(diào)整授信結(jié)構(gòu)，降低融資本錢。11年與湖州交行建立合作關(guān)系，新增融資總量2900萬元，在國

17、家對房地產(chǎn)不斷加強宏觀調(diào)控的形勢下，向中國銀行省分行成功申請項目授信1個億，為集團房地產(chǎn)開辟提供了一筆長期穩(wěn)定的資金。二、有效開張財務(wù)內(nèi)部審計，加強了對下屬子公司的財務(wù)監(jiān)督管理。1、20 xx年我部構(gòu)造內(nèi)審人員對建筑、恒源、倉儲、紅安房產(chǎn)、華盛達鑄鋼、外語學(xué)校等下屬子公司20 xx年的經(jīng)營業(yè)績、財務(wù)狀況進行了內(nèi)部審計。在審計中重點對下屬公司的債權(quán)債務(wù)的清理、資金進出、潛在虧損、財務(wù)風(fēng)險、資產(chǎn)管理、本錢費用控制等情況作了詳細的了解和檢查，并對子公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況的進行了調(diào)研，為集團公司加強對子公司管理、提高企業(yè)效益提供了及時有效的信息。2、針對貨幣資金及票證管理情況，構(gòu)造了專項內(nèi)部檢查。20 xx

18、年9月24日財務(wù)部構(gòu)造人員針對貨幣資金、票證及印章管理情況對集團本部和部分子公司進行了內(nèi)部檢查，對檢查中發(fā)覺的些問題進行了通報，并促使集團出臺華盛達控股20 xx年第16號文件。3、結(jié)合20 xx年經(jīng)營審計，細化落實了20 xx年經(jīng)營目標。年初財務(wù)部對北京華商達、華盛達倉儲、恒源等子公司20 xx年經(jīng)營業(yè)績、資金進出等情況進行了審計，結(jié)合審計中所了解的具體情況編制了20 xx年的經(jīng)營預(yù)算，成功完成了經(jīng)營目標的確定和經(jīng)營責(zé)任書的簽訂工作，為華盛達股份的業(yè)績目標完成做了具體的落實，為集團目標的完成奠定了基礎(chǔ)。財務(wù)部將根據(jù)集團領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思緒，不斷積累經(jīng)驗，加強預(yù)算和經(jīng)營目標考核制度制定工作。四、認真

19、做好了20 xx年企業(yè)所得稅籌劃申報工作。年初，我部構(gòu)造召開所得稅申報會議，對各子公司所得稅申報工作進行了具體分析和指導(dǎo)，在不違反財政、稅法劃定的前提下，進行了稅務(wù)籌劃為集團降低稅負。通過不懈勉力，爭取到有關(guān)財政、稅務(wù)部門的理解和支持，合理的減少稅負，華盛達實業(yè)20 xx年免交所得稅205萬元。五、成功實施遠程軟件 加強了財務(wù)集團化管理。按照計劃，財務(wù)部構(gòu)造人員完成了CTBS遠程軟件的施工作，進一步完善財務(wù)軟件系統(tǒng)，把外地子公司納入目前的財務(wù)軟件收集中，并爭取做到實時透視下屬公司業(yè)務(wù)與財務(wù)數(shù)據(jù)。在實施中遇到不少連軟件商也無法解決的新問題，通過不斷嘗試，解決了異地打印問題，與紅安電信部門主動接洽

20、尋求幫助，共同解決紅安華盛達房產(chǎn)、華盛達鑄鋼通過電信部門端口兼容問題。為確保財務(wù)軟件收集系統(tǒng)安全運行，規(guī)范操作，特制定了財務(wù)電算化管理制度。目前，遠程軟件運行良好，外地子公司財務(wù)人員已全部開始使用遠程軟件。6、較好配合了各級部門的稽查審計工作。稅務(wù)稽查方面，四月份國稅部門對華盛達倉儲歷年的增值稅、所得稅申報交納情況進行了稽查，稽查工作人員對我們的工作給予了充分的肯定。外部審計方面主要是華盛達股份的年報審計，在審計前我部構(gòu)造相關(guān)人員集中進行自查和籌劃，做好了充分的前期準備工作，在審計期嚴重問題與審計人員不斷溝通，最終審計結(jié)論基本上在前期設(shè)定范圍內(nèi)。另外我部還較好配合了審計局對華盛達房產(chǎn)的稅務(wù)申報

21、情況的了審計。七、成功構(gòu)造召開半年度財務(wù)工作總結(jié)會議，完成了財務(wù)電算化崗位責(zé)任書簽訂工作。財務(wù)部召集所有在德清及杭州的公司財務(wù)人員于7月22日23日召開20 xx年上半年工作會議。會議就上半年財務(wù)工作存在的問題進行了分析并學(xué)習(xí)落實新的財務(wù)制度、政策，對下半年工作做出了安排，另外會議各財務(wù)人員還簽訂了財力電算化崗位責(zé)任書。金融銷售工作月總結(jié)(篇三)商業(yè)局企業(yè)年度財務(wù)分析報告工作總結(jié) 19年度，我局所屬企業(yè)在改革開放力度加大，全市經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的形勢下，堅持以提高效 益為中心，以搞活經(jīng)濟強化管理為重點，深化企業(yè)內(nèi)部改革，深入挖潛，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)營規(guī) 模，進一步完善了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機制，勉力開

22、拓，奮力合作。銷售收入實現(xiàn)萬元，比去年增加 30%以上，并在取得較好經(jīng)濟效益的同時，取得了較好的社會效益。(一)主要經(jīng)濟指標完成 本年度商品銷售收入為萬元，比上年增加萬元。其中，商品流通企業(yè)銷售實 現(xiàn)萬元，比上年增加 5.5%，商辦工業(yè)產(chǎn)品銷售萬元，比上年減少 10%，其它企業(yè)營 業(yè)收入實現(xiàn)萬元，比上年增加 43%。整年毛利率達到 14.82%，比上年提高 0.52%。費用 水平本年實際為 7.7%，比上年升高 0.63%。整年實現(xiàn)利潤萬元，比上年增長 4.68%。其 中，商業(yè)企業(yè)利潤萬元，比上年增長 12.5%，商辦工業(yè)利潤萬元，比上年下降 28.8 7%。銷售利潤率本年為 4.83%，比上年下降 0.05%。其中，商業(yè)企業(yè)為 4.81%，上升 0.3%。全部流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)為 128 天，比上年的 110 天慢了 18 天。其中，商業(yè)企業(yè)周轉(zhuǎn)天數(shù)為 60 天，比 上年的 53 天慢了 7 天。(二)主要財務(wù)情況分析 1.銷售收入情況 通過強化合作 意識，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，增設(shè)經(jīng)營網(wǎng)點，擴大銷售范圍，促進了銷售收入的提高。如南一百貨商店銷售 收入比去年增加 296.4 萬元;古都五交公司比上年增加 396.2 萬元。2.費用水平情況 全局商業(yè)的流通費用總額