證券行業(yè)銷售技術(shù)指導(dǎo)書V10

1、.：.；證券行業(yè)銷售技術(shù)指點(diǎn)書V1.0今年證券公司的IT需求主要包括廣域網(wǎng)節(jié)點(diǎn)設(shè)備備份、遠(yuǎn)程效力部/效力站建立、集中買賣所需的網(wǎng)絡(luò)改造。由于股市是一個(gè)完全依賴網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字買賣，證券用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)可靠性、網(wǎng)絡(luò)平安、網(wǎng)管系統(tǒng)以及新業(yè)務(wù)支持才干等各個(gè)方面的需求明顯。一、前言本指點(diǎn)書用于分析中國(guó)證券公司網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成、建立現(xiàn)狀、時(shí)機(jī)點(diǎn)、友商設(shè)備的特點(diǎn)，并提供了相應(yīng)XXX的方案特點(diǎn)、戰(zhàn)略。二、行業(yè)市場(chǎng)分析行業(yè)背景證券公司是從事股市買賣委托的中介機(jī)構(gòu)，利用其在深交所、上交所懇求的坐席為客戶提供委托效力，傭金傭金是股民每筆買賣證券公司按百分比收取的手續(xù)費(fèi)是其主要的收入來(lái)源。全國(guó)證券公司總數(shù)約為110家，全部營(yíng)業(yè)部、效

2、力點(diǎn)共3000多個(gè)，其中最大的證券公司是總部位于北京的中國(guó)銀河證券有限責(zé)任公司，其有177家營(yíng)業(yè)部，覆蓋全國(guó)主要大中城市；其他較大規(guī)模的證券公司有華夏證券、北京證券、民生證券、渤海證券、天津證券、東北證券、遼寧證券、申銀萬(wàn)國(guó)、國(guó)泰君安、河北證券、河南證券、海通證券、光大證券、東方證券、閩發(fā)證券、興業(yè)證券、山東證券、長(zhǎng)江證券、湘財(cái)證券、泰陽(yáng)證券、三峽證券、廣發(fā)證券、廣東證券、大鵬證券、中信證券、國(guó)通證券、長(zhǎng)城證券、平安證券、南方證券、結(jié)合證券、華西證券、西南證券等。在市場(chǎng)日益開(kāi)放開(kāi)展成熟的年代，所依存的運(yùn)營(yíng)環(huán)境正在發(fā)生宏大的變化。我國(guó)即將參與WTO，在金融效力領(lǐng)域，全球化的趨勢(shì)以及國(guó)外金融機(jī)構(gòu)的

3、介入將變得不可防止, 證券公司之間的合并與結(jié)合，跨行業(yè)的協(xié)作都將變得日益廣泛。與此同時(shí), 信息技術(shù)也在發(fā)生日新月易的變化, 這種變化將極大地影響證券業(yè)務(wù)本身的開(kāi)展方向。證券公司正面臨著越來(lái)越猛烈的競(jìng)爭(zhēng)，既要不斷從各個(gè)方面降低運(yùn)營(yíng)本錢，又要大幅度提高客戶效力程度，這就包含向投資者提供快速實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確豐富的信息。伴隨著各種新業(yè)務(wù)的開(kāi)展，相關(guān)的管理越來(lái)越復(fù)雜，未知的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大, 艱苦的風(fēng)險(xiǎn)事件屢屢發(fā)生。 因此建立一致的全企業(yè)數(shù)據(jù)管理，整合現(xiàn)有系統(tǒng)、提高信息運(yùn)用程度，就成為公司調(diào)整運(yùn)營(yíng)構(gòu)造、提高競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而生存和開(kāi)展的必然選擇。目前，國(guó)內(nèi)的各證券公司都正在向業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)集中這一更具競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)轉(zhuǎn)方式過(guò)渡。

4、逐漸建立以客戶為中心的、高效、穩(wěn)定、平安、功能完善的集中買賣系統(tǒng)。以順應(yīng)證券行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和公司未來(lái)開(kāi)展的需求。加強(qiáng)公司的中心競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)才干，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)效力，為業(yè)務(wù)的開(kāi)辟創(chuàng)新提供更堅(jiān)實(shí)的根底，為管理決策提供全面的支持。證券行業(yè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀與需求在目前證券公司沒(méi)有進(jìn)展數(shù)據(jù)集中的方式下，證券營(yíng)業(yè)部的獨(dú)立性較強(qiáng)，其直接經(jīng)過(guò)衛(wèi)星線路與深交所、上交所進(jìn)展買賣委托，客戶數(shù)據(jù)也都存儲(chǔ)之各個(gè)營(yíng)業(yè)部；地面網(wǎng)絡(luò)主要是承載辦公系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)目前都是營(yíng)業(yè)部直接與買賣所銜接完成股票買賣，總部無(wú)法很好的監(jiān)控各個(gè)營(yíng)業(yè)部的買賣過(guò)程，是管理中的一個(gè)缺陷，監(jiān)控系統(tǒng)就是為了彌補(bǔ)這個(gè)缺陷的權(quán)宜之計(jì)、內(nèi)部運(yùn)用軟件系統(tǒng)以及B

5、股買賣部分證券公司實(shí)現(xiàn)，如銀河證券。從廣域網(wǎng)方面來(lái)看，在證券公司廣域網(wǎng)主要有兩層星型構(gòu)造和三層樹(shù)型和混合型構(gòu)造如圖1所示。 星型拓?fù)鋱D 樹(shù)型拓?fù)鋱D混合型拓?fù)鋱D圖1 在小規(guī)模的證券公司中，營(yíng)業(yè)部總數(shù)較少，而且其中大部分都在其總部所在城市，只需很少的幾個(gè)營(yíng)業(yè)部甚至沒(méi)有稀疏分布在全國(guó)主要的大城市，因此各個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)過(guò)專線之間銜接到總部中心，構(gòu)成一個(gè)以總部為中心的星型網(wǎng)絡(luò)如北京證券。另外也有一些證券公司從各個(gè)營(yíng)業(yè)部的本錢核算的角度思索，無(wú)論營(yíng)業(yè)部的多少，都全部采用營(yíng)業(yè)部直連總部的方式如國(guó)泰君安證券。在較大規(guī)模的證券公司中，除了總部中心還存在一個(gè)區(qū)域總部。區(qū)域總部會(huì)聚本區(qū)域的營(yíng)業(yè)部，然后由區(qū)域總部銜接到總

6、部中心，因此整個(gè)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)樹(shù)型構(gòu)造的網(wǎng)絡(luò)如銀河證券。但位于總部中心所在城市的營(yíng)業(yè)部還是直接銜接到總部中心。區(qū)域總部能夠是其中某一個(gè)中心營(yíng)業(yè)部。另外還有一些券商，由于有的地方有區(qū)域總部，而有的地方就只需一個(gè)營(yíng)業(yè)部；因此有的營(yíng)業(yè)部是先銜接到區(qū)域總部再銜接到總部中心，有的是直接銜接到總部中心的如湘財(cái)證券。在此網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造中沒(méi)有思索效力部/效力站，主要緣由是效力部/效力站實(shí)踐是營(yíng)業(yè)部外網(wǎng)的向外延伸，可以看作營(yíng)業(yè)部的一個(gè)部分。目前在證券行業(yè)還沒(méi)有構(gòu)成一個(gè)較為一致的遠(yuǎn)程效力部/效力站的建立方式，大多都是在進(jìn)展探求，而且到目前為止中國(guó)證鑒會(huì)還沒(méi)有就遠(yuǎn)程效力部/效力站的建立作任何表態(tài)，因此目前遠(yuǎn)程效力部/效力站還

7、沒(méi)有構(gòu)成規(guī)模，各個(gè)證券公司在建立時(shí)都還有一定的疑慮。而另一方面，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度思索，券商又很希望進(jìn)展這種方式的市場(chǎng)擴(kuò)展，這使得券商較為矛盾。在我司證券方案中提出了多種效力部/效力站的建立方案，應(yīng)該從市場(chǎng)的角度來(lái)促使券商進(jìn)展效力部/效力站的建立，至于證鑒會(huì)方面其實(shí)她也是在等待市場(chǎng)的反映，只需建立合理，符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)那么，證鑒會(huì)的認(rèn)可是遲早的事。由于目前證券公司的數(shù)據(jù)都分散在各個(gè)營(yíng)業(yè)部，總部很大程度上是行政管理和監(jiān)控的中心，因此證券公司的局域網(wǎng)絡(luò)可以分為兩類：營(yíng)業(yè)部局域網(wǎng)和總部中心局域網(wǎng)。圖2是一個(gè)較大規(guī)模證券營(yíng)業(yè)部局域網(wǎng)當(dāng)前的典型網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造，從客戶買賣過(guò)程來(lái)看可以分為三個(gè)層：內(nèi)網(wǎng)中間件外網(wǎng)，對(duì)

8、于一些小規(guī)模的營(yíng)業(yè)部構(gòu)造也都是一樣的，只不過(guò)是設(shè)備的層次相應(yīng)降低。內(nèi)網(wǎng)是客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、買賣數(shù)據(jù)等重要數(shù)據(jù)存儲(chǔ)以及處置主機(jī)銜接網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)還與上交所、深交所的撮合系統(tǒng)堅(jiān)持銜接；外網(wǎng)是營(yíng)業(yè)部客戶買賣網(wǎng)絡(luò)以及內(nèi)部員工的辦公網(wǎng)絡(luò)；中間件物理上是一臺(tái)PC或PC Server，銜接內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)，它上面運(yùn)轉(zhuǎn)相應(yīng)的代理、加密程序，與整個(gè)內(nèi)外網(wǎng)買賣系統(tǒng)配合完成客戶買賣行為?？蛻粼谕饩W(wǎng)實(shí)施買賣行為，經(jīng)過(guò)中間件將相關(guān)數(shù)據(jù)送達(dá)內(nèi)網(wǎng)以及買賣所進(jìn)展處置，買賣所撮合系統(tǒng)處置完成后，把處置結(jié)果前往到內(nèi)網(wǎng)進(jìn)展存儲(chǔ)，同時(shí)經(jīng)過(guò)中間件把買賣提示信息反響給客戶。由于通常證券公司內(nèi)部員工也在外網(wǎng)辦公，因此銜接總部的路由器也在外網(wǎng)。假設(shè)在證券公

9、司數(shù)據(jù)集中的情況下，營(yíng)業(yè)部沒(méi)有中心數(shù)據(jù)庫(kù)都集中在總部，因此營(yíng)業(yè)部沒(méi)有了內(nèi)網(wǎng)，中間件也就沒(méi)有必要了，因此此時(shí)的營(yíng)業(yè)部局域網(wǎng)就是一個(gè)最普通的局域網(wǎng)絡(luò)在證券行業(yè)處理方案中有詳細(xì)引見(jiàn)。在這種情況下，將大大降低營(yíng)業(yè)部對(duì)于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的任務(wù)量，降低營(yíng)業(yè)部運(yùn)營(yíng)本錢?？偛恐行木钟蚓W(wǎng)在沒(méi)有數(shù)據(jù)集中的情況下，就是一個(gè)普通的綜合大樓局域網(wǎng)，承載辦公系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)。假設(shè)在數(shù)據(jù)集中的情況下，總部局域網(wǎng)將變得異常重要，它將存儲(chǔ)整個(gè)證券公司的全部數(shù)據(jù)，同時(shí)還要進(jìn)展內(nèi)外網(wǎng)隔離，結(jié)果與未集中時(shí)的營(yíng)業(yè)部圖2類似，但要求高很多，還要思索災(zāi)難備份，因此將是一個(gè)大規(guī)模局域網(wǎng)。詳細(xì)見(jiàn)。目前在證券網(wǎng)絡(luò)中主要存在的問(wèn)題有：1、營(yíng)業(yè)部相對(duì)獨(dú)立，從而導(dǎo)

10、致券商競(jìng)爭(zhēng)資源分散，反復(fù)建立本錢高；同時(shí)營(yíng)業(yè)部直接銜接到買賣所，使得總部缺乏對(duì)營(yíng)業(yè)部買賣的監(jiān)控；另外由于各個(gè)營(yíng)業(yè)部都是各自獨(dú)立建立運(yùn)營(yíng)，使得很難構(gòu)成一致的品牌，加大了業(yè)務(wù)創(chuàng)新的難度，不利于發(fā)揚(yáng)整體優(yōu)勢(shì)。2、普遍缺乏較為完善的廣域網(wǎng)絡(luò)備份，可靠性不高。3、廣域網(wǎng)絡(luò)線路費(fèi)用高，不利于降低運(yùn)營(yíng)本錢。由于目前證券公司主要租賃DDN專線，相比數(shù)字E1而言，其價(jià)錢高很多；另一方面，每個(gè)營(yíng)業(yè)部都需求租用多條衛(wèi)星線路銜接到買賣所，每年的維護(hù)費(fèi)用也很高。4、由于營(yíng)業(yè)部根本都集中在大中城市，在一些有大量資金的中小城市以及一些熱點(diǎn)縣市根本沒(méi)有效力機(jī)構(gòu)。針對(duì)上述問(wèn)題，當(dāng)前證券網(wǎng)絡(luò)需求： 1廣域網(wǎng)節(jié)點(diǎn)設(shè)備備份需求處理廣

11、域網(wǎng)絡(luò)可靠性不高的問(wèn)題；同時(shí)利用數(shù)字E1線路替代原有的DDN線路，可以降低專線費(fèi)用。 2擴(kuò)展業(yè)務(wù)效力范圍的需求 證券公司在猛烈進(jìn)展中急需擴(kuò)展市場(chǎng)覆蓋范圍來(lái)添加客戶量，而在這些非中心城市本市市場(chǎng)容量有限。目前主要存在兩種擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍的方案：一是在非常低本錢投入的前提下建立效力機(jī)構(gòu)，即建立效力部、遠(yuǎn)程效力站，主要效力于非中心城市的大客戶和部分分散用戶；二是利用銀行系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)，建立銀證通系統(tǒng)擴(kuò)展覆蓋范圍，主要效力于廣泛的分散用戶。 3集中買賣建立所帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)改造需求集中買賣建立后對(duì)證券公司的網(wǎng)絡(luò)提出更高的要求，因此券商在進(jìn)展集中買賣的建立時(shí)必然需求進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)晉級(jí)改造，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造。這里也包括一些券商進(jìn)

12、展的總部備份中心的建立。需求特點(diǎn)： 1高可靠性由于股市瞬時(shí)萬(wàn)變的特性，證券公司對(duì)于網(wǎng)絡(luò)可靠性要求非常高，任何一次在買賣期間的網(wǎng)絡(luò)缺點(diǎn)在證券公司來(lái)看將都視為艱苦事故。我司對(duì)策：突出XXX多年從事電信網(wǎng)絡(luò)的建立背景，從產(chǎn)品到方案都有很好的可靠性閱歷；而且XXX網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品曾經(jīng)在電信、銀行系統(tǒng)得到廣泛的運(yùn)用，經(jīng)過(guò)實(shí)踐運(yùn)轉(zhuǎn)證明XXX網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品具有很高的可靠性，完全滿足證券行業(yè)的要求。 2高平安性在股票買賣的過(guò)程中，實(shí)踐上只是一些字符的變化，因此網(wǎng)絡(luò)的平安性也是證券公司非常關(guān)懷的一項(xiàng)內(nèi)容。我司對(duì)策：突出XXX作為國(guó)內(nèi)廠商在平安特性方案的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)XXX提供非常完善的網(wǎng)絡(luò)平安戰(zhàn)略和手段，可以充分保證網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的平

13、安。 3良好的網(wǎng)絡(luò)管理才干證券公司的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員非常喜歡良好的網(wǎng)絡(luò)管理特性，這樣可以很大程度上減輕他們的任務(wù)量。我司對(duì)策：突出XXX全面的網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，提供豐富的網(wǎng)絡(luò)管理手段；而且從產(chǎn)品配置手冊(cè)到網(wǎng)管軟件的界面都是全中文，方便管理。決策方式由于證券公司較多，企業(yè)管理建制不盡一樣，決策方式也不盡一樣。當(dāng)前的決策方式有兩種：一種是集中在總部，由證券公司網(wǎng)絡(luò)處或電腦科擔(dān)任詳細(xì)的技術(shù)問(wèn)題和商務(wù)問(wèn)題，最后點(diǎn)頭的普通是分管科技的副總裁。網(wǎng)絡(luò)處或電腦科的擔(dān)任人將起到關(guān)鍵作用，對(duì)于技術(shù)和商務(wù)都關(guān)懷；主管科技的副總裁大多只關(guān)懷商務(wù)。在當(dāng)前集中的方式下，這種方式居多，例如：銀河證券、南方證券。另一種情況是廣域網(wǎng)絡(luò)

14、和總部局域網(wǎng)部分全部由總部擔(dān)任決策方式同上，營(yíng)業(yè)部局域網(wǎng)由營(yíng)業(yè)部自行建立，但必需是總部入圍的產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)部電腦經(jīng)理是關(guān)鍵人物，但最終采購(gòu)需求經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理同意，例如申銀萬(wàn)國(guó)、北京證券。 渠道現(xiàn)狀稱號(hào)總部所在地概略協(xié)作意向定位金證科技深圳思科在證券行業(yè)的領(lǐng)銜集成同伴，年網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在證券行業(yè)銷售額5000萬(wàn)；協(xié)作意向積極，迫切希望了解XXX我司在證券行業(yè)中心協(xié)作同伴之一華工賽百深圳老牌證券網(wǎng)絡(luò)集成商，同假設(shè)干券商堅(jiān)持長(zhǎng)期協(xié)作，閱歷豐富協(xié)作意向積極，正在方案在華夏證券方面同XXX展開(kāi)廣泛協(xié)作我司在證券行業(yè)中心協(xié)作同伴之一藍(lán)深大業(yè)北京在中小規(guī)模金融企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)集成方面有比較深沉的實(shí)力和閱歷曾經(jīng)在銀河證券工

15、程中有協(xié)作，同我司協(xié)作愉快，情愿在更廣泛的層面上進(jìn)展深化協(xié)作我司在證券行業(yè)、中小銀行的中心協(xié)作同伴之一今州科技上海申銀萬(wàn)國(guó)科技部開(kāi)設(shè)的子公司情愿在XXX的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推進(jìn)上，在國(guó)泰君安內(nèi)部配合我司目前缺乏協(xié)作同伴的條件下，努力爭(zhēng)取的對(duì)象。文正科技深圳原文正明骨干人員創(chuàng)建，主要在深圳、上海部分券商、中小銀行做電信接入等工程，同時(shí)擁有原文正明主要客戶資源劇烈希望同我司協(xié)作大力支持華東電腦上海在上海、華東地域的證券客戶擁有雄厚的市場(chǎng)根底在其他工程上已有良好的協(xié)作。爭(zhēng)取成為我司覆蓋華東地域證券、中小銀行市場(chǎng)的主力協(xié)作同伴之一。競(jìng)爭(zhēng)格局目前一切證券系統(tǒng)廣域網(wǎng)絡(luò)為清一色的CISCO路由產(chǎn)品。在局域網(wǎng)絕大多數(shù)也

16、都是Cisco的產(chǎn)品，占有率到達(dá)70；另外3Com交換機(jī)占有率約為15，這些交換機(jī)都是早期購(gòu)買；在邊緣網(wǎng)點(diǎn)局域網(wǎng)中，有少量國(guó)內(nèi)的已無(wú)管理SWITCH和HUB均在改造之列；當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只需Cisco。三、市場(chǎng)引導(dǎo)思緒總體戰(zhàn)略1、我們的運(yùn)用案例正在逐漸豐富，金融領(lǐng)域品牌正在不斷提升，建議注重日常技術(shù)訪問(wèn)，經(jīng)常傳送一些我們的艱苦簽單事件，循序漸進(jìn)的加強(qiáng)客戶對(duì)我們的信任感，從而建立形生長(zhǎng)期同伴關(guān)系的根底，要防止給人一種XXX公司只需有工程才去的印象；加強(qiáng)各行業(yè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的輻射力度，用現(xiàn)有的運(yùn)用現(xiàn)身說(shuō)法。留意提早獲得行業(yè)的建立方案和工程信息，提早參與，防止打無(wú)預(yù)備之仗，提高勝利率。2、思科壟斷證券行業(yè)網(wǎng)絡(luò)

17、設(shè)備供應(yīng)的現(xiàn)實(shí)，是今天理性的券商所急于改動(dòng)的 情況。在一次建立頂峰過(guò)后，各家總部都在對(duì)科技投資進(jìn)展“檢討-論證-優(yōu)化的任務(wù)，這就成為我司進(jìn)入該行業(yè)的一個(gè)根本性的有利的市場(chǎng)需求環(huán)境。我們?cè)摦?dāng)向客戶總部強(qiáng)化這種概念，即XXX的入圍是根本上有利于在當(dāng)今行業(yè)條件下證券公司“優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)+優(yōu)化投資收益效率的中心目的。3、“處理方案提供才干和“電信級(jí)技術(shù)的廣泛認(rèn)同是我司技術(shù)戰(zhàn)略的兩大出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)“多線路、單點(diǎn)多設(shè)備、多供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)建立思緒引導(dǎo)，主力進(jìn)攻證券網(wǎng)絡(luò)備份網(wǎng)市場(chǎng)。同時(shí)，券商并不想讓本人的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)情況過(guò)于復(fù)雜，以次在現(xiàn)階段該當(dāng)堅(jiān)決屏蔽掉其他國(guó)內(nèi)廠商的進(jìn)入。4、隨著中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，券商之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加

18、猛烈，在利潤(rùn)日趨降低的方式下，降低運(yùn)轉(zhuǎn)本錢、提高市場(chǎng)占有量將是提高證券公司中心競(jìng)爭(zhēng)力的最有效手段。引導(dǎo)客戶認(rèn)可集中買賣方式是有效降低本錢的可行方式、建立遠(yuǎn)程效力機(jī)構(gòu)是提高市場(chǎng)占有率的低本錢手段，從而切入到證券網(wǎng)絡(luò)改造工程和效力部/效力站建立工程中來(lái)。處理方案廣域網(wǎng)：總部中心：NE16E、NE08E；區(qū)域總部：NE05、R3680、R3640；營(yíng)業(yè)部：R3600、R2630/31、R2620/21；效力部：R1760、R1600；局域網(wǎng)：總部大樓: S8016/S6506,S3026/E區(qū)域總部/營(yíng)業(yè)部：S6506、S3526、S3026/E；效力部：S2026、S2026B、S2403HIP視

19、頻產(chǎn)品VP8020,OPENEYE等；我司可以提供全面的廣域網(wǎng)絡(luò)改造/備份、局域網(wǎng)絡(luò)、視頻系統(tǒng)、IP系統(tǒng)處理方案，同時(shí)還可以提供完好的MPLS VPN方案。針對(duì)數(shù)據(jù)集中建立方式我司可提供：?jiǎn)我恢行狞c(diǎn)集中、多中心點(diǎn)獨(dú)立災(zāi)備集中、多中心點(diǎn)互為災(zāi)備集中、區(qū)域總部集中等多種數(shù)據(jù)集中處理方案；對(duì)于營(yíng)業(yè)部可以提供不同規(guī)模的局域網(wǎng)處理方案以及不同的專線接入處理方案；可以提供專線、本地光纖、VPN等效力部、效力站接入處理方案以及銀證通處理方案。詳見(jiàn)附件。我司處理方案優(yōu)勢(shì)：1、XXX證券方案完全滿足證券運(yùn)用，雙線路、雙設(shè)備最大程度的保證網(wǎng)絡(luò)可靠性。2、XXX證券數(shù)據(jù)集中方案非常有利于降低證券公司運(yùn)營(yíng)本錢。3、XXX證券數(shù)據(jù)集中方案自創(chuàng)銀行數(shù)據(jù)集中案例，提供高度可靠的數(shù)據(jù)中心方案。4、XXX效力部、效力站處理方案最經(jīng)濟(jì)、最適宜大規(guī)模建立。渠道戰(zhàn)略請(qǐng)各地金融銷售代表關(guān)注證券行業(yè)、包括中小銀行行業(yè)實(shí)力派集成商的開(kāi)掘任務(wù)。沒(méi)有集成商的支持，我們?cè)谧C券行業(yè)根本上不會(huì)有作為。突出我司廣泛的客戶認(rèn)可、完善的產(chǎn)品、方案體系、先進(jìn)可靠的技術(shù)特點(diǎn)，消除協(xié)作同伴同我司協(xié)作的顧慮；同時(shí)，堅(jiān)持突出XXX對(duì)協(xié)作同伴的利潤(rùn)的傾斜，對(duì)個(gè)別規(guī)模不大但客戶關(guān)系深沉的協(xié)作同伴表達(dá)同思科不同團(tuán)結(jié)戰(zhàn)略，以更好的態(tài)度、更高的效率納入我司的渠道體系。在重點(diǎn)省市，定期舉行同行業(yè)協(xié)作同伴的技術(shù)交流、培訓(xùn)，將XXX的方案、技術(shù)戰(zhàn)略灌輸?shù)絽f(xié)作同伴