2020年銷售員周工作總結(jié)范文集錦

1、銷售員周工作總結(jié)范文（集錦）周工作總結(jié)怎么寫呢？下面就以銷售員為例，跟大家分享幾篇銷售員周工作總結(jié)范文，以供大家參考！銷售員周工作總結(jié)范文（一） 今年很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn) 展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前,我想首先強(qiáng)調(diào)的是, 我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公 司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目 前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢, 發(fā)揮團(tuán)隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實(shí)，才能夠取得成 功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，毫無保留地、開誠 布公地來相互學(xué)習(xí)和

2、總結(jié)。下面，我將從三個方面談一點(diǎn)自己的看法, 與大家共同交流和探討。一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開吋間 問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決 的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的 過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳了的，最 后一道考試題便是誰能把梳了賣給和尚。半個月后，三個人都回來了, 結(jié)果分別如卜 甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數(shù) 的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐, 說服他把梳子當(dāng)作一個撓

3、癢的工具賣了出去。）乙：賣HIT 1-把梳了。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去,正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是 對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家 買了五把梳子。）丙：賣了 1500把，并且可能會賣出更多。（在跑了幾個寺院Z后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院 一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有 的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量, 在梳了上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳，并且分成不同檔次, 在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用Z后反響很好，越來越多的寺院 要求購買此

4、類梳了。）態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由 公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊伍，并達(dá) 成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對人家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到 大家的每一個工作R。在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千 方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運(yùn)作的初期有不少的 問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們?nèi)思襾砀墒裁?？如果作?一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊伍?人家的表現(xiàn)牽涉到每個人，

5、不要因此耽誤了公司、上級、下級 以及自己將來的發(fā)展。拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人Z間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了 二十年后兩個人生活的巨大差異?！币驗槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別 人更勤奮，才町能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說一一“如果當(dāng)初我怎 樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會”，人們常常只停留在這樣的說上, 而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什 么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。2、關(guān)于冃標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的冃標(biāo)，每一個在公司

6、工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得 大家思考：一是要將個人目標(biāo)與公司冃標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓 力、有需求，但怎樣使Z與公司的氏期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使 得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展冃標(biāo)的同時，實(shí)現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。這就需要將自 己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展, 要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一 致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的 團(tuán)隊和網(wǎng)絡(luò)的冃標(biāo)。二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的冃標(biāo)，才是可行的冃標(biāo)。毛澤東說過,政策和策略是黨的生命，其重要性不

7、言而喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過 程中，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種 好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。” 我們應(yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的 方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。人家或多或少都有一種批判的吸收心 態(tài)，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見Z前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度, 這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點(diǎn) 和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自 己的深思熟慮，對其觀點(diǎn)加以批判性的接收。就像我

8、們組織開會和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、 以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得 人家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進(jìn)步。我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。這個過程就像卞圉棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是, 進(jìn)入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué) 習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不 斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、

9、充實(shí)，銷售部要盡力造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，但 也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用, 相得益彰。4、關(guān)于團(tuán)隊每個企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文 化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好 的東西要摒棄掉。每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺 作風(fēng)帶到隊伍屮來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不 斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們, 要抱著一種水漲船高而不是水落

10、石出的心態(tài)來對待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán) 隊意識，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊。有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了人經(jīng)理?！彪S著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機(jī)會擺在每個人的面前,在團(tuán)隊建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運(yùn)用 各種表格加強(qiáng)過程管理，其實(shí)只是管理的手段z-,大家不要有一種 排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終 的冃的都是一樣的。5、關(guān)于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中,在卞級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度,犬家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有 效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是 一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家其至說，管理就是溝 通。其重要性不容置疑。我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一 支團(tuán)隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進(jìn)行協(xié)同 拜訪和輔導(dǎo)性拜訪?沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要