速記遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融二次新聞發(fā)布會(huì)

1、尊敬的各位、各位朋友們：大家下午好！：首先歡迎各位出席今天的活動(dòng)，我是遠(yuǎn)洋萬和的牛。今天特別高興，能夠跟大家歡聚一堂，在今天萬和影院舉辦遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融二次新聞發(fā)布會(huì)。 我今天來到現(xiàn)場(chǎng)之后，我同事問我，你怎么穿成這樣了？為什么不換一身西裝呢，我看公司的大也都跟我一樣，今天這種狀態(tài)，包括想呈現(xiàn)的效果就是這樣的，實(shí)際上對(duì)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生變化，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于的改變，對(duì)于的影響非常大，我們也希望通過這樣的一些變化能夠給大家?guī)硪恍┬碌母淖儭碇拔姨貏e感謝一個(gè)人，這個(gè)人是遠(yuǎn)洋段總，段總跟各位朋友都特別的熟悉了，最開始要定場(chǎng)地的時(shí)候，一開始想選擇在中關(guān)村3W為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)詞非常熱，邀請(qǐng)朋友一道品嘗同款咖啡

2、，后來我跟段總商量能不能在萬和開（我打一個(gè)小）我介紹一下今天的：（嘉賓介紹）今天大家看到這恤了，這個(gè)X計(jì)劃到底是什么呢？有請(qǐng)先生為解密X計(jì)劃的。：。他對(duì)的介紹是非常詳細(xì)的。今天我主要想給大家說明的一個(gè)叫做遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的人生X計(jì)劃，就是金融+ ，我后面會(huì)深入對(duì)這個(gè)東西跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。其實(shí)關(guān)于這次京東金融與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)這次合作呀，為什么叫做第二次合作？去年雙十一的時(shí)候遠(yuǎn)洋地產(chǎn)第一次牽手京東金融的時(shí)候獲得一個(gè)非常大的品牌效應(yīng)，去年雙十一這一天我們推出第一個(gè)活動(dòng)11套1.1折，一天的時(shí)候線上參與人數(shù)是18萬人次，這是什么概念？遠(yuǎn)洋地產(chǎn)過去20年一共賣了20套房子，去年雙十一一天的關(guān)注度和20年的客戶積

3、累量差不多的，這讓遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在互聯(lián)網(wǎng)方面的試水，大家看到了，讓業(yè)內(nèi)業(yè)看到了，傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)結(jié)合的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生多么大的力量后來也一直在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)兩個(gè)行業(yè)之間的交際，如何產(chǎn)生更好的交際來進(jìn)行了很多深入的思考。思考的結(jié)果就是大家現(xiàn)在看到的這個(gè)公式，大家都提互聯(lián)網(wǎng)+，現(xiàn)在經(jīng)過深入的思考房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)行業(yè)不是一個(gè)1+1的關(guān)系，房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)是（蜂）和（蜜）的關(guān)系。房地產(chǎn)主營(yíng)開發(fā)業(yè)務(wù)還是地產(chǎn)這一塊，為什么把互聯(lián)網(wǎng)提到更高的高度，因?yàn)橛X得互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展相當(dāng)于和人類首次發(fā)現(xiàn)了電的使用一樣的，它不是一個(gè)簡(jiǎn)單跨界的合作，如果房地產(chǎn)是大地的話，互聯(lián)網(wǎng)+就是陽光和雨露，所以提出這么一個(gè)公式，這個(gè)公式還沒有其

4、他公司提出過。所以說，大家可以從所有遠(yuǎn)洋地產(chǎn)向外發(fā)布的，包括我們做的活動(dòng)，包括人的精神狀態(tài)，大家感覺到遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的人跟其他房地產(chǎn)公司的人不一樣，因?yàn)橐沧隽艘粋€(gè)極致求變得，這是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+和怎么影響房地產(chǎn)的一個(gè)深入的思考?；谶@一點(diǎn)，去年的時(shí)候很多開發(fā)商和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是停留在推廣層面，這個(gè)是大家一致的觀點(diǎn)，而今年大家看到了，通過很多細(xì)致的思考，互聯(lián)網(wǎng)完全可以改造房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式，而不僅僅是對(duì)的促銷作用，去年的6月份沒有人提出現(xiàn)在完整的一套互聯(lián)網(wǎng)如何結(jié)合房地產(chǎn)的思路，但是今年所有的開發(fā)商越來越清晰的看到這個(gè)趨勢(shì)。所以，今年的計(jì)劃就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)房地產(chǎn)整個(gè)商業(yè)模式的一個(gè)改變，而且是所有環(huán)節(jié)的。針

5、對(duì)我剛才說的理念，前面更偏向思考的層面，在的方面提出了一個(gè)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)人生X計(jì)劃，X計(jì)劃是什么意思？通過遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的業(yè)主，包括很多用戶，我們深入觀察這20萬用戶的家庭需求和他們的家庭置業(yè)的，包括在居住過程當(dāng)中，包括在置換房過程當(dāng)中，有很多開發(fā)商沒有解決，所以這個(gè)X提出來，一共有6個(gè)X。第一個(gè)是代表無限的可能，因?yàn)橄嘈呕ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)從PC端走到移動(dòng)段，也許五年以后想不到會(huì)發(fā)展到什么樣相信未來互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)房地產(chǎn)的行業(yè)所有環(huán)節(jié)一定有更大、更深入的改變，所以，它代表了一個(gè)未知未來。第二個(gè)X是羅馬數(shù)字的十，想向用戶傳達(dá)一個(gè)完美人生的概念。第三個(gè)提到的6大生活場(chǎng)景，是第一、今天的一個(gè)，叫做金融+，因?yàn)榻鹑谶@個(gè)行業(yè)是從

6、人類2000年以前，金融這個(gè)行業(yè)就出現(xiàn)了，所以說金融其實(shí)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，房地產(chǎn)也是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，房地產(chǎn)和金融都產(chǎn)生了改變，房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)如何嫁接，那么金融和互聯(lián)網(wǎng)如何嫁接，最終影響到，從客戶到前端到房屋置換，到社區(qū)金融，可以提供全系列平臺(tái)的金融服務(wù)，這種金融服務(wù)如果在過去沒有移動(dòng)互聯(lián)的是實(shí)現(xiàn)不了的。第二、想提到智能+，智能現(xiàn)在很多很多，今年是一個(gè)風(fēng)口上的東西，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)經(jīng)過對(duì)很多智能的設(shè)備，包括對(duì)它未來可能對(duì)社會(huì)帶來的影響思考了很多，智能是下一個(gè)，相信所有的智能設(shè)備和云端處理的大數(shù)據(jù)，未來會(huì)實(shí)現(xiàn)的不光是智能家具，包括智慧社區(qū)，這是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的未來方向。第三、創(chuàng)業(yè)+，創(chuàng)業(yè)也是風(fēng)

7、口的詞，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，一定是靠創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)，傳統(tǒng)的投資、貿(mào)易現(xiàn)在遇到的一些疲弱的情況，所以說，如果包括提出來未來中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)方向的話，作為一家開發(fā)企業(yè)不可能宏觀的，在這種情況下會(huì)考慮，房地產(chǎn)企業(yè)如何在創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新當(dāng)中，如何給創(chuàng)業(yè)者提供更好的服務(wù)，作為開發(fā)商，除了具體的辦公場(chǎng)所、場(chǎng)地以外，包括線下的服務(wù)部分，對(duì)這一點(diǎn)有一些基礎(chǔ)的判斷，比如說可以提供一些金融、工商、稅務(wù)、財(cái)務(wù)、法律，線上部分可能交給京東金融。第四、購物+，大家明顯感覺到移動(dòng)互聯(lián)對(duì)商場(chǎng)的沖擊是非常、非常大，傳統(tǒng)的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式在今天如果沒有一個(gè)很好的體驗(yàn)，沒有一個(gè)跟收集相關(guān)聯(lián)的設(shè)備，客戶不會(huì)逛商場(chǎng)的，大家都

8、在網(wǎng)絡(luò)上解決購物，但是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在一直發(fā)展了20多年的開發(fā)商，在有20多處購物中心，如何迎合未來用戶的使用和購物，在這一塊也在做關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)購物這方面的研究。第五、生活+，為什么叫做生活+呢？生活是用戶最根本的一個(gè)需求，所有的人購房第一是為了家庭和他的生活，這個(gè)生活的建立基礎(chǔ)是面智能+的基礎(chǔ)之上，因?yàn)檎J(rèn)為只有家里的設(shè)備都具備往一個(gè)云端傳送大數(shù)據(jù)的時(shí)候就會(huì)成為智慧社區(qū)，這個(gè)時(shí)候可以提供醫(yī)療、教育、文化、體育等等所有的生活配套的服務(wù)，也就是說，未來客戶在遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的購房不僅僅的是一個(gè)不動(dòng)產(chǎn)，一定是遠(yuǎn)洋賦給圈套的體系，所有的東西通過一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，通過一個(gè)終端去解決的。第六、公益+，公益是一個(gè)人生當(dāng)

9、中愛心是不可缺少的，作為企業(yè)來講社會(huì)責(zé)任也是不可缺少的，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在過去20公益基金做很多，所以，公益其實(shí)也是一個(gè)古老的行業(yè)，不是一個(gè)新的行業(yè)，作為公益來講是避開不了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)它的影響，所以探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)包括大數(shù)據(jù)的情況下對(duì)于公益事業(yè)的影響。另外，讓的客戶、業(yè)主能夠參與到遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的公益活動(dòng)當(dāng)中來。這6個(gè)是對(duì)人生X計(jì)劃整體的構(gòu)思，其實(shí)理解起來非常簡(jiǎn)單，就是對(duì)遠(yuǎn)洋的業(yè)主和用戶提供從成家、立業(yè)、養(yǎng)老的東西，這是人生X計(jì)劃的一個(gè)思路。這回要做的是第一個(gè)子計(jì)劃，人生X計(jì)劃金融+，金融一直以來存在著一個(gè)和幫助客戶敬業(yè)段，在傳統(tǒng)的敬業(yè)顯然不夠的，客戶需要的金融，更便捷的融資方式去處產(chǎn)，甚至幫助家庭進(jìn)行成長(zhǎng)，所以

10、這回，6月份的時(shí)候和京東金融一起來做一個(gè)如何在金融層面能夠更大的、更好的幫助客戶一系列的動(dòng)作。6月份的是雙方進(jìn)行的一個(gè)探討之后，肯定是人生X計(jì)劃不是停留在構(gòu)想上面，而是迅速在每個(gè)+上面進(jìn)行，第一個(gè)是金融+是搶房、搶錢、搶親。第一、搶錢，這個(gè)非常好理解，它是我們?yōu)橛脩籼峁┮粋€(gè)融資方案，這里面大家看到了京東，這是一個(gè)非常好的產(chǎn)品，也是京東金融新開發(fā)的產(chǎn)品，會(huì)對(duì)客戶提供首付階段分期，遠(yuǎn)洋提供免息的。第二、裝修白條，這回雙方在遠(yuǎn)洋地產(chǎn)針對(duì)裝修的服務(wù)，它的額度是10萬的額度，用戶可以在京東金融的線上，包括京東商城家電、建材，所以說，首付分期和裝修白條是第一個(gè)的，向客戶提供的金融產(chǎn)品。現(xiàn)在的金融產(chǎn)品是日新

11、月異的，會(huì)不斷嘗試新的金融幫助用戶置業(yè)。第二、搶房，是在6月期間和京東金融有一次約定，但凡在京東金融參與眾籌合作的，享受一個(gè)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)項(xiàng)目的專署購房活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目詳情我們?cè)?月1號(hào)的時(shí)候進(jìn)行。第三、搶親，前面所說兩個(gè)迎合第一個(gè)幫助客戶成家這個(gè)，成家大家知道，我第一要買房子，買完房子我要開始裝修，裝修完開始考慮度蜜月的事情，所以說這回嵌入了一個(gè)客戶蜜月旅行，加上京東凈化器的全新產(chǎn)生。這是在6月份的一次行動(dòng)，目標(biāo)幫助的年輕人能夠在自己所在的城市更輕松的買到自己想要的房子，能夠更便捷的成自己的家。因?yàn)檎麄€(gè)人生X計(jì)劃談到成家、立業(yè)、養(yǎng)老，成家是第一個(gè)，沒有成家就沒有后面的東西。最后，祝愿遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金

12、融合作順利進(jìn)行！各位！：好，剛才跟詳細(xì)的介紹了一下。剛才我在旁邊聽了，最先記住了就是最后的搶房、搶錢、搶親，還有，還有6+的體驗(yàn)，我相信在這次推出，一定會(huì)在影響不同的反向。從去年跟京東的第一次合作，我可以打一個(gè)比喻，在去年的時(shí)候兩個(gè)人剛剛認(rèn)識(shí)確定戀愛關(guān)系，現(xiàn)在可能走到了一個(gè)蜜月或者叫熱戀的時(shí)期，所以整體合作的方案要做的進(jìn)一步的深入。接下來掌聲有請(qǐng)先生。：大家下午好！很開心能夠參加這次遠(yuǎn)洋京東的項(xiàng)目，接下來我會(huì)給大家?guī)讉€(gè)作為一個(gè)對(duì)項(xiàng)目整個(gè)闡述。在去年的時(shí)候雙十一當(dāng)時(shí)跟遠(yuǎn)洋第一次合作，當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了一個(gè)眾籌的。也就是說，在很短的時(shí)間內(nèi)，總共的參與人數(shù)達(dá)到了將近18萬人次，所以，這是一個(gè)很不錯(cuò)的成績(jī)，在

13、去年十月一之后去關(guān)注了一些房地產(chǎn)方面的項(xiàng)目，但是很榮幸，在今年6月8號(hào)的時(shí)候，跟遠(yuǎn)洋再度合作來做這個(gè)項(xiàng)目。在金融方面的話，為了這個(gè)項(xiàng)目實(shí)際上匹配了非常多的資源，大家都知道，房地產(chǎn)存在著一個(gè)客觀的，讓很多的用戶沒有辦法參與進(jìn)來，所以從互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)概念出發(fā)，實(shí)際上就考慮怎么解決用戶的痛點(diǎn)，讓的用戶參與這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中來，讓的用戶買到他們家的房子。在這里面的話，買一套房子最低首付需要30%，也會(huì)造成一個(gè)高門檻的情況，所以，我們金融整個(gè)這一套體系是圍繞著這一塊來展開的，在整個(gè)業(yè)務(wù)里面作出了首付貸，首付貸簡(jiǎn)而言之來講，首付可以通過互聯(lián)網(wǎng)的形式，以互聯(lián)網(wǎng)的形式去、分期，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)這樣的形式之前的都會(huì)有，這

14、個(gè)不算是一個(gè)創(chuàng)新，這次遠(yuǎn)洋跟京東這樣的合作，共同拿出來了大量的來給用戶免息，這是我說第三個(gè)，第二個(gè)是首付貸，免息給用戶考慮的是門檻能夠降的更低，讓的用戶能夠參與進(jìn)來，這是設(shè)計(jì)這個(gè)業(yè)務(wù)的初衷，在接下來的話買到房子之后考慮到裝修，怎么去解決這個(gè)問題呢？京東推出了一個(gè)10萬元首付白條，也就是說裝修貸，稱之為。所有的用戶在參與這個(gè)活動(dòng)的用戶都可以拿到這個(gè)額度的白條，可以通過互聯(lián)網(wǎng)的形式京東商城給這個(gè)家安家置業(yè)。這是具體做的，剛才講的，是首付、分期，這是給用戶設(shè)計(jì)的門檻，降低門檻。第二個(gè)設(shè)置的話是裝修貸，緊跟著這個(gè)活動(dòng)會(huì)有不同的推出來，就是我們說的搶房、搶錢、搶親大禮包，所有的活動(dòng)都是圍繞著一點(diǎn)，考慮的

15、是怎么能夠把門檻降低，讓用戶參與，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的思維考慮的就是解決用戶的痛點(diǎn)。所以，不斷的在圍繞這一套體系、理念去進(jìn)行一個(gè)業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)和延伸。其實(shí)，京東和遠(yuǎn)洋，遠(yuǎn)洋大家都知道，大家想要一個(gè)家，遠(yuǎn)洋拿出很優(yōu)質(zhì)的房源出來，京東設(shè)計(jì)了一些很好的金融方案給大家籌到自己一套房子，這個(gè)項(xiàng)目從立項(xiàng)到現(xiàn)在是40多天的時(shí)間，中間涉及到了很多的部門，有很多的同事每天在努力做這件事情，都希望讓它盡快出來，都希望給用戶帶來一個(gè)更好的購物體驗(yàn)，希望這次項(xiàng)目能夠在創(chuàng)造一個(gè)新的里程碑，！：感謝又解釋了一下和具體的做法。接下來大家看到場(chǎng)燈打亮的幅度不一樣，這有一個(gè)儀式，臺(tái)上有一個(gè)啟動(dòng)的裝置，請(qǐng)京東和遠(yuǎn)洋的兩位大佬為啟動(dòng)。在啟動(dòng)之

16、前兩位話想對(duì)說的嗎？二位此時(shí)此刻的心情是什么樣的？：各位今天能夠來到活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，去年雙十一和京東第一次握手，今天又和京東金融第二次握手，這次的活動(dòng)不僅僅是傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)金融之間技術(shù)上的疊加，而是從客戶價(jià)值鏈的角度來進(jìn)行重塑這個(gè)行業(yè)。這次推出人生X計(jì)劃首先從金融+開始，也希望，也祝愿這次人生X計(jì)劃金融+能夠給客戶，給這個(gè)行業(yè)帶來無限的想象，大家！：今年是第二次跟遠(yuǎn)洋地產(chǎn)合作，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)是最受尊敬的房地產(chǎn)公司，也是創(chuàng)新綜合方面的領(lǐng)跑者，京東金融也是一并創(chuàng)新，兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手不僅僅提供一個(gè)眾籌，而且提供一個(gè)全方位的金融解決方案，包括眾籌、小金庫、白條，這第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融+房地產(chǎn)O2O項(xiàng)目，這是一個(gè)

17、創(chuàng)舉，這是一個(gè)里程碑，相信遠(yuǎn)洋地產(chǎn)和京東金融一起將會(huì)為帶來既很好玩兒同時(shí)又是實(shí)實(shí)在在的好處，祝愿項(xiàng)目成功，?。▎?dòng)儀式）：讓再次以熱烈的掌聲祝愿遠(yuǎn)洋地產(chǎn)和京東金融的合作成功！今天來了100多家的朋友，接下來的時(shí)間是一個(gè)提問環(huán)節(jié)。：。是第二次合作，我有兩個(gè)問題：第一、合作的效果是怎么評(píng)價(jià)的？達(dá)到什么樣的數(shù)據(jù)？第二、金融和房地產(chǎn)結(jié)合有很多人在做，遠(yuǎn)洋是排他性的，還是開放式的，雙方會(huì)選擇別的企業(yè)合作嗎？：你這個(gè)問題直接到最終的結(jié)果了，評(píng)價(jià)這次活動(dòng)的好壞，或者評(píng)價(jià)這次活動(dòng)的效果，從兩方面來說：第一、一定會(huì)表現(xiàn)在京東線上眾籌金額，相信這次活動(dòng)一定是京東金融過去所有眾籌金額達(dá)不到的數(shù)字，而且會(huì)創(chuàng)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)

18、和房地產(chǎn)跨界一次更大的眾籌。線下第一是參與客戶量，第二、作為開發(fā)商來講是體現(xiàn)的銷售額，如果指標(biāo)上來講會(huì)是線上和線下兩層指標(biāo)。：和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)非常珍惜這個(gè)友誼，在過去半年合作當(dāng)中，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)不愧作為尊敬的房地產(chǎn)開發(fā)商，同時(shí)執(zhí)意進(jìn)取不斷創(chuàng)新和京東金融一起玩兒出很多好的服務(wù)產(chǎn)品出來，所以珍惜這種友誼，也會(huì)作為最重要的合作伙伴推動(dòng)這個(gè)事情。也相信，這是的計(jì)劃，能夠給帶來第一、有情懷，好玩；第二、實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。：投資?，F(xiàn)在房企跟互聯(lián)網(wǎng)做合作很頻繁了，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)除了今天發(fā)布會(huì)合作的內(nèi)容，會(huì)不會(huì)在社區(qū)金融板塊或者其他板塊會(huì)有更深的合作？丁總：是這樣的，實(shí)際上后續(xù)有合作的計(jì)劃，但是現(xiàn)在還沒有到實(shí)施的階段，最近金融+這個(gè)計(jì)劃折騰夠嗆，也一樣，要協(xié)調(diào)