管理者必讀-地主的奮斗

1、管理者必讀：地主的奮斗古代，有一個地主，家有良田百畝，算是一個小地主，他家一共雇傭了4個雇農(nóng)，都屬于長工性質(zhì)，主要負(fù)責(zé)田地的耕種。開始，地主按照傳統(tǒng)的方式對雇農(nóng)采用高壓政策，雇傭了一個護(hù)衛(wèi)作為監(jiān)工，現(xiàn)場監(jiān)督雇農(nóng)勞作，雇農(nóng)稍有懈怠就會招來監(jiān)工的一頓鞭打。雇農(nóng)們非常氣憤，經(jīng)常聚集在一起聲討地主，一致達(dá)成默契，表面服從，但暗地里都不努力勞動，一有可能就磨洋工。一年下來，收成比別家低了許多，地主一怒之下，認(rèn)為護(hù)衛(wèi)監(jiān)工不力，便換了個護(hù)衛(wèi)，由于成本問題，他不可能雇傭更多的人來做監(jiān)工。第二年收成依然下降，而且還發(fā)生了雇農(nóng)集體罷工事件。地主氣不打一處來，將監(jiān)工和雇農(nóng)全部拿下，并增加了四個雇農(nóng)，他們分別是張三、

2、李四、王五、趙六，同時地主親自參與監(jiān)督雇農(nóng)的勞作，但情況絲毫沒有轉(zhuǎn)變，到了年底收成依然達(dá)不到理想水平。地主苦惱極了，正在此時，一個西方的傳教士來到這個封閉的山莊，經(jīng)過與傳教士的深層次交流，地主深感資本主義的先進(jìn)性，他轉(zhuǎn)變成為了新興派人物，同時落實(shí)到實(shí)際情況上，他辭退了監(jiān)工，并強(qiáng)調(diào)給予雇農(nóng)們充分人權(quán)和自由，保證不再采用強(qiáng)制性的高壓政策，而采用固定工資制并制定了詳細(xì)的規(guī)章制度。規(guī)章制度規(guī)定雇農(nóng)們每日雞叫必須起床，太陽升起之前必須上崗勞動，中午太陽烈時可以在樹蔭下休息一個時辰，太陽落山了才能夠收工。上工和收工都必須在地主家按拇指印，考慮到雇農(nóng)還得照顧家庭，地主規(guī)定雇農(nóng)每隔5天可以休息2天，但條件是不

3、得耽誤農(nóng)活。凡違反勞動記錄，一次遲到或早退扣罰當(dāng)天工資，一次曠工扣罰10天工資，一年累計5次曠工（三次遲到或早退算一次曠工，缺少一個拇指印按半次曠工處理）做自動離職處理。勞動期間不準(zhǔn)偷懶和曬太陽，凡發(fā)現(xiàn)者一律按遲到論處。由于地主提供的薪金極具挑戰(zhàn)性，而且按月提供，不至于青黃不接，雇農(nóng)們欣喜若狂，紛紛表示一定要努力工作，以報答地主的大恩大德。當(dāng)年土地收成提高了50%，地主看到民主管理帶來的巨大收益，高興得嘴都笑不合攏。興奮之余，他決定擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，于是向其他地主購買了100畝土地，另外又招聘了周七、武八兩個雇農(nóng)，準(zhǔn)備大干一場。一切照舊，想象著年底豐厚的收成，地主經(jīng)常從睡夢中笑醒，日子一天天過去，

4、年底來了，收成匯總下來，在新增100畝地和兩個人的情況下，收入僅僅增長了10%.地主氣急敗壞，把雇農(nóng)們召集起來，開了一個聲色俱厲的批判大會。大會會場懸掛了一幅大大的橫幅上書一行大字“今天不努力耕作，明天就努力找耕作”讓人看了膽戰(zhàn)心驚、不寒而栗。會上地主在深刻批判了雇農(nóng)們的懶惰和無能后，宣布今年年終最后一個月的工資全部扣罰。這一下子向捅了馬蜂窩一樣，大家紛紛表示不滿和抗議，地主用手指朝橫幅一指，丟下一句話“誰不想干，立馬走人”轉(zhuǎn)身便走。大家象焉了的茄子一般，都不講話。會后，張三、李四和王五在一起打“斗地主”，一邊打，一邊罵地主狠心，讓他們過年都沒有錢拿回家，這下子回家不被老婆罵死才怪。一番發(fā)泄之

5、后他們決定分頭去找地主說情。張三首先出發(fā)，找到地主訴苦說他們四個人本來干得好好的，由于新來的周七、武八兩個人平時工作不努力，一有機(jī)會就偷懶，而每個月工資和大家拿得一樣多，時間長了大家覺得心里不公平，于是便紛紛開始偷懶，所以才造成了收成下降的原因。地主勃然大怒，決定找其他人來確認(rèn)此事，他決心一旦落實(shí)此事，定當(dāng)對當(dāng)事人予以重罰。張三走后，李四旋即來找地主反映情況，地主當(dāng)即核實(shí)了周七、武八的事情，情況基本與張三講的一致。李四走后，王五也找地主談心來了，除了張三、李四提及的問題外，他還提到了另外一個情況，說他有一次看到隔壁家的牛來吃莊稼，他去趕的時候被牛角頂破了腿，第二天沒有能夠來上班，被地主扣罰了1

6、0天的工資，于是以后他看見別家的牛吃莊稼就再也不管了。地主哼他一頓道“當(dāng)時你為什么不聲明理由呢？”王五說“我本來準(zhǔn)備說的，但你當(dāng)時氣急敗壞的樣子把我嚇慌了，就沒有講，過后也沒有機(jī)會再說”。地主想，接下來該趙六來了，誰知等了一天卻沒有等到。地主等不及了，正準(zhǔn)備召開員工大會，宣布對周七和武八的處分決定。倆人同時來找地主了，地主將他們大聲責(zé)罰一番，兩人大呼冤枉，說張三、李四他們仗著是老員工，資歷老，人數(shù)多，平時經(jīng)常欺負(fù)他們，自己從不好好勞動，還嘲笑他們倆踏實(shí)肯干是傻冒，還說他們經(jīng)常在地主去視察的時候裝著勤勞的樣子。地主暈了，一下子分不清真?zhèn)危瑢⒘苏襾懋?dāng)面對質(zhì)，大家除了吵成一團(tuán)外，沒有解決絲毫的問題

7、。地主被吵得不行，恍惚中似乎發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)所在，他決定推行承包制，將土地劃分為六份，采用招標(biāo)的方式，根據(jù)土地的肥沃程度和面積大小以及耕種難度等指標(biāo)，由地主事先根據(jù)往年的指標(biāo)核定一個最低土地收益，由六人投標(biāo)竟價，最后價高者承包成功，以此類推，直到最后一塊土地。雇農(nóng)們似乎對此都表示了極大的熱情，投標(biāo)當(dāng)天，他們六人共同用竹竿支撐起一條更大更醒目的橫幅，上書“地主，地主我愛你，我們永遠(yuǎn)支持你！”。地主看到橫幅，前段時間的不快一掃而光，笑瞇了雙眼看著大家，大家回報給他的是自信而激昂向上的眼光。招標(biāo)非常成功在經(jīng)過激烈的竟標(biāo)之后大家都獲得了比較滿意的結(jié)果。會場散去，地主的目光中散發(fā)出一種醉人的芬芳，他仿佛

8、又看到了明年谷物滿倉的豐收景象。剛開始，地主不放心，不時的到田間地頭去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看見大家都在辛勤的耕種，莊稼一塊比一塊好，地主終于放下了心，在傳教士朋友的邀請下，他們一起去游歷祖國大好的河山，一去就是大半年。年底地主回到家里，看到自家的谷倉里面裝滿了稻谷、玉米等糧食，看到老婆臉上燦爛的笑容，不用說，今年的收成好得不得了。一算下來，“哇”，地主禁不住跳了起來，今年的凈收益比上年增長了100%，雇農(nóng)們?nèi)客瓿啥~，每人還主動多貢獻(xiàn)了20%.地主嘗試到了包產(chǎn)到戶的甜頭，決心將事業(yè)做大做強(qiáng)，他發(fā)誓要做鄉(xiāng)里，不，縣里、省里最大的地主。可是地主沒有多余的錢大規(guī)模買地，怎么辦？地主苦惱不已。第二天一開門，“哇”

9、，門口站滿了大大小小的地主們，他們每個人的額上都用血書寫著“來吧，兼并我吧！”原來，大大小小的地主們看到地主取得了如此巨大的成績，紛紛表示愿意用自有土地入股，與地主一起發(fā)展壯大。經(jīng)過仔細(xì)挑選，地主選定了地主甲、地主乙、地主丙三個當(dāng)?shù)刈钣忻拇蟮刂髯鳛閼?zhàn)略合作伙伴，成立了一個土地合作經(jīng)營聯(lián)社，又地主出任社長負(fù)責(zé)日常經(jīng)營，地主甲、地主乙、地主丙作為副社長，重大經(jīng)營決策必須有三票以上同意才能通過。收益按1：1：1：1分配。由于幾個大地主的參與，地主的經(jīng)營規(guī)模一下子擴(kuò)大了10倍，達(dá)到了2000畝。按每個人平均承包40畝計算，地主需要招聘50人，而目前只有6個人，地主決定公開對外招聘。地主放話出去，來竟

10、標(biāo)的人擠破了地主的大門，地主決定對參加投標(biāo)者每人收取1兩銀子的投標(biāo)費(fèi)用，以保證投標(biāo)活動的支出。僅此一項(xiàng)就收入1000兩銀子。地主們無不對地主的經(jīng)營能力佩服得五體投地，尚未開張就凈賺250，真是太劃算了，這更增加了他們對地主的信任和愛戴。投標(biāo)活動的會場非常熱鬧，到處洋溢著熱烈的氣氛，各種各樣的橫幅飄揚(yáng)在會場當(dāng)中好不精彩?！皩氫z一出，誰與爭鋒！”“放眼田間，舍我其誰！”“東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，如今的田地誰怕誰？”“沒有了地，我的世界雨下個不?！薄皷|方紅，太陽升，我們出了個好地主！”還是老員工們的橫幅比較感人“東家，東家，好東家，世世代代跟著你！”此條橫幅被后人評選為投標(biāo)最佳橫幅，獎品是以后上茅廁每人可以

11、領(lǐng)用兩張草紙（備注：一般人每天只能領(lǐng)用一張）。竟標(biāo)按預(yù)期進(jìn)行，五十人經(jīng)過長達(dá)三天的征戰(zhàn)終于將和約拿下，按照同等條件，老員工優(yōu)先獲得和約的規(guī)則，六個老員工如愿的拿到了和約。從和約的統(tǒng)計來看，今年的每畝收益至少在去年的基礎(chǔ)上增長50%，對于地主來說總收益的增長將達(dá)到去年的375%，想想都讓人興奮。其他的地主總收益也有很大的提高，大家都非常高興，期待著來年的快快到來。第二年，地主主動邀約傳教士去周游各地，這次他們?nèi)サ氖沁b遠(yuǎn)的東瀛，一來一回正好一年的時間，地主玩得好不痛快。臨到家了，想著家里新增的谷倉裝滿糧食的情景，地主的心情真是急不可耐。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到了家門，還有門口站著的地主甲、地主乙和地主丙，他們一

12、定是來歡迎我了。大老遠(yuǎn)的，地主就打著招呼“大家好！我回來了”看見大家陰沉著臉都沒有答話，地主發(fā)現(xiàn)情況不對，連忙問其詳情。原來今年的每畝收益只比去年增長了1%，這樣各個地主的總收益不升反降，你叫他們怎么高興得起來?！霸趺磿@樣呢？”地主不斷的自言自語到。地主連夜召集了10個雇農(nóng)代表參加的土地收成分析研討會，經(jīng)過與會人員的充分討論，匯總后得出如下原因：一、今年的天氣比去年干旱，由于沒有人肯出錢修建引水渠，導(dǎo)致莊稼缺水，收成下降。二、由于投標(biāo)額太高，大部分雇農(nóng)基本沒有多余的收益，極大的影響了他們的積極性的發(fā)揮。三、沒有人愿意多施肥，因?yàn)槊髂旮N的土地可能就不屬于他們了，客觀上導(dǎo)致土地施肥不足，產(chǎn)量下

13、降。四、由于土地面積較以前擴(kuò)大比較多，每戶人家都需要增加耕牛和農(nóng)具這對大家造成了新的困難，而平時這些東西閑置又比較多，這使得大家本來就薄的收益更加雪上加霜，這也是大家不愿意努力的原因。五、糧食收成之后，大家集中在一起竟賣，由于要賣掉換銀子，大家的賣價一個比一個低，使得大家的收益降低。六、少數(shù)雇農(nóng)缺乏職業(yè)道德，存心不交或少交承包金，甚至不惜舉家遷徙到他鄉(xiāng)，據(jù)初步統(tǒng)計大約有10戶人家，直接導(dǎo)致大量的經(jīng)濟(jì)損失。經(jīng)過仔細(xì)分析，地主看到了包產(chǎn)到戶的各種弊端，決心進(jìn)行大幅度的改革，但他面臨的問題還很多，首當(dāng)其沖的是副社長們的支持問題，地主甲已經(jīng)明確提出要退股，地主乙和地主丙也在徘徊之中，維護(hù)聯(lián)社的穩(wěn)定是當(dāng)

14、務(wù)之急。由于地主耐心而細(xì)致的勸說，并承諾如果明年每畝收益增加不超過10%，地主分文不收，地主們總算同意再合作經(jīng)營一年。經(jīng)過上年的教訓(xùn)，地主成熟了許多。首先他意識到，作為領(lǐng)導(dǎo)者，僅僅制定了正確的政策，確立了發(fā)展戰(zhàn)略就交給大家放手去做，自己不聞不問已經(jīng)不適合現(xiàn)在的經(jīng)營方式了，他必須親自參與管理，這點(diǎn)對于不管何種模式來說都是至關(guān)重要的。其次，追求短期效應(yīng)，要想在短期內(nèi)年年大幅度增長，忽視了長期的投資，導(dǎo)致土地的后續(xù)資源不足。最后在經(jīng)營方針上，鑒于歷史原因和目前土地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，包產(chǎn)到戶對農(nóng)戶的積極性具有重大的促進(jìn)作用，地主再次肯定了在目前的聯(lián)社規(guī)模下將繼續(xù)堅持并不斷完善包產(chǎn)到戶的經(jīng)營方式，同時針對

15、其目前所具有的各種局限性，特地做了如下調(diào)整：一、鑒于農(nóng)戶的短期效應(yīng)，不愿意對田地進(jìn)行有效的維護(hù)，將土地承包期提高到5年。二、在設(shè)置投標(biāo)金額上除設(shè)置保底金額外，另外設(shè)置封頂金額，在封頂金額上選取最佳人選中標(biāo)，以保障投標(biāo)人的合理利益。三、在社長和副社長的高層領(lǐng)導(dǎo)下面增設(shè)以下幾個部門：1、水利部：負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的水利基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護(hù)工作，農(nóng)戶根據(jù)用水量合理收取費(fèi)用，從體制上保障耕地和人畜的用水。2、耕牛和農(nóng)具部：出資將農(nóng)戶手中的耕牛全部收購上來，統(tǒng)一管理，并根據(jù)農(nóng)戶的需要安排耕種，并根據(jù)每畝收取相應(yīng)的費(fèi)用，多余的耕牛可以租借給其他農(nóng)戶。負(fù)責(zé)農(nóng)具的購買和日常保養(yǎng)，先進(jìn)農(nóng)具的采購和試用等3、農(nóng)肥部：建立

16、聯(lián)社統(tǒng)一的肥料中心，將各家各戶的農(nóng)家肥集中起來，并通過廢料發(fā)酵等方式科學(xué)、合理的提供莊稼所需要的肥料。4、農(nóng)技部：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新技術(shù)以及先進(jìn)的耕種方式的推廣，提高農(nóng)戶的耕種效率和經(jīng)濟(jì)效益。5、管理部：負(fù)責(zé)農(nóng)戶的日常管理和相互間糾紛處理，保障農(nóng)戶能夠安心勞作，對于可能發(fā)生欠款和困難的農(nóng)戶建立預(yù)警機(jī)制，確保承包金的安全。6、銷售部：負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，確保收益的增加。四、確定管理人員的人選：建立了各個部門之后，選取相應(yīng)的負(fù)責(zé)人就成為一個重要的任務(wù)，鑒于地主對張三等的了解決定啟用他們六人作為聯(lián)社的第一批管理人員。地主找張三等談話，希望他們能夠去農(nóng)從管，提升自己的層次。張三等表示非常愿意，但對于收入

17、提出了疑問，充當(dāng)管理人員之后，自己的收入會不會發(fā)生大幅度的下降。對此，地主予以明確答復(fù)，由于工作性質(zhì)已發(fā)生了改變，在目前的生產(chǎn)規(guī)模下，要保證以前的收益是比較困難的，但工作本身具備很高的挑戰(zhàn)性，同時對于自己未來職業(yè)生涯的幫助非常大，大家應(yīng)該克服暫時的困難，將來我們的規(guī)模擴(kuò)大了，我保證大家的收益會發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變。由于對地主的信任和對新工作的憧憬以及對今后人生的重新認(rèn)識，張三等人決定跟著地主就新生活賭上一把，他們對自己和聯(lián)社的未來充滿了激情。張三溝通能力比較強(qiáng)，綜合處理各種沖突的水平比較高，負(fù)責(zé)管理部。李四頭腦靈活，善于專營，習(xí)慣和經(jīng)銷商打交道，負(fù)責(zé)銷售部。王五擅長養(yǎng)牛負(fù)責(zé)耕牛和農(nóng)具部。趙六喜歡專研

18、新的農(nóng)耕技術(shù)負(fù)責(zé)農(nóng)技部。周七的農(nóng)田灌溉搞得比較好，負(fù)責(zé)水利部。武八沒什么專長，但踏實(shí)肯干，就負(fù)責(zé)農(nóng)肥部。地主全面而系統(tǒng)的整體安排獲得了聯(lián)社其他地主的一致通過，他們決心在未來的日子里再跟地主一起同風(fēng)雨共患難，共同打造美好的明天。工作緊張而有序的進(jìn)行著，大家懷著滿腔的激情奔赴各自的崗位，盡心盡力，不辭勞苦，各項(xiàng)工作均得到了有效的落實(shí)，事業(yè)在穩(wěn)固而扎實(shí)的前進(jìn)。這一年共做了如下大的事情：1、完成紅河河水引水工程，并根據(jù)農(nóng)田的布局，建設(shè)了一系列的莊稼灌溉設(shè)施。2、組成了50頭牛的耕牛隊(duì)，除圓滿完成本聯(lián)社的耕作計劃外，在外承包了大量的耕作工程，為聯(lián)社創(chuàng)造效益500兩銀子。3、建立了統(tǒng)一的肥料供應(yīng)中心，保障

19、了農(nóng)民用肥需要。4、新推廣“紅河一號”產(chǎn)品，并取得初步見效，獲得農(nóng)戶們的熱烈歡迎。5、完美協(xié)調(diào)農(nóng)戶間的關(guān)系，全年沒發(fā)生一起大的糾紛和逃稅事件。6、尋找到好的糧食銷售商，并在往年的基礎(chǔ)上提高10%的糧食售價。由于各項(xiàng)措施安排得力，在水利、耕種、施肥、技術(shù)、農(nóng)戶管理、市場銷售等的有力保障下，扣除大量的基礎(chǔ)投資之后，年底每畝收益仍然較上年增長15%，考慮基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)際增長在30%以上，而且這種增長是長期的，可以預(yù)見和有充足保障的。年底，在地主的倡導(dǎo)下，地主們一致同意對表現(xiàn)優(yōu)異的張三等管理人員一個豐厚的紅包，并加發(fā)一個月的工資。公司走上了正軌，大家也走上了管理者的道路，對此大家都非常高興，期待著來

20、年更大的收獲。聯(lián)社高層領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)過協(xié)商后，一致同意新增資本，為此他們又引進(jìn)了地主戊、地主戌、地主庚、地主辛，總耕地規(guī)模擴(kuò)展到4000畝，新引進(jìn)的地主表決權(quán)占原有地主的50%.新的一年開始了，新增的土地招標(biāo)工作也取得了巨大的成功，新引進(jìn)農(nóng)戶50家，這樣聯(lián)社直接管理的農(nóng)戶數(shù)目達(dá)到100家。一切在按部就班的執(zhí)行著，但地主漸漸發(fā)現(xiàn)目前的管理形式出現(xiàn)了一些不和諧的情況，比如農(nóng)戶間的糾紛增多，農(nóng)戶對聯(lián)社的各種不滿情緒在擴(kuò)大，張三們的工作激情似乎在減退，而且工作效率似乎不如從前，工作中相互扯皮的事件經(jīng)常出現(xiàn)，地主經(jīng)常忙于處理各種各樣的沖突，盡管最后都獲得了解決，但地主還是覺得其中存在明顯的問題。年底，問題終于

21、集中爆發(fā)了。問題是由李四那里開始的，今年糧食的銷售價格比去年足足下降了15%，平均每畝總產(chǎn)量僅增長10%，這樣總收益比去年還下降8%，考慮今年固定資產(chǎn)投資減少，匯總后每畝收益較去年依舊增加15%.相同的15%卻具備不同的概念，聯(lián)社高層在召開了相關(guān)的收益分析會議后，決定由地主出面組成一個調(diào)查小組，就今年出現(xiàn)的情況進(jìn)行深入而仔細(xì)的調(diào)查分析。地主在深入走訪各農(nóng)戶后，又召開了張三等中層管理人員和少數(shù)農(nóng)戶代表參加的分析會議，希望能夠通過大家的暢所欲言，發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)所在。會上，地主先對大家去年一年的辛苦工作，表示感謝，并提出對去年的工作進(jìn)行全面總結(jié)?？偨Y(jié)首先從問題的源頭，李四開始。李四發(fā)言了：今年的銷售

22、比往年下降的主要原因有以下幾點(diǎn)。1、今年風(fēng)調(diào)雨順，農(nóng)戶們都有好的收成，客觀上增加了供應(yīng)，加大了市場的競爭，經(jīng)銷商壓價情況比較嚴(yán)重。2、經(jīng)銷商普遍反映我們主要產(chǎn)品的成色下降，色澤還是飽滿程度都不好，市民也反映不好吃。3、我們?nèi)ツ甑男庐a(chǎn)品“紅河一號”雖然外觀比較美觀，味道也好，但價格太高，市民不接受。針對李四的發(fā)言，趙六發(fā)言了。今年我們主要產(chǎn)品的成色下降，味道不好，主要原因在于肥料的肥度不足和灌溉水源經(jīng)常出現(xiàn)問題，至于“紅河一號”成本高的原因主要在于沒有大面積的耕種，農(nóng)戶的耕種技巧還不成熟等原因。聽了趙六的發(fā)言，武八不干了，他立馬反駁到，由于新增2000畝的農(nóng)田，而肥料中心又沒有擴(kuò)建，農(nóng)肥部在人手

23、不足的情況下采用輪流加班的辦法，不分白天黑夜的努力工作，基本保證了才農(nóng)田的用肥，那里還管得了肥料的技術(shù)指標(biāo)，另外，他也指出，既然農(nóng)肥的肥度不足，為什么沒有人跟他提出來過。周七對李四的發(fā)言也表示了極大的不滿，他幾乎用憤概的語氣說道，去年我們新增了2000畝田地的灌溉工程建設(shè)，而紅河飲水工程的主渠道又沒有拓寬，你叫我到哪里去找水源，能夠基本保證供水我們已經(jīng)是出了大力了。農(nóng)戶甲說，聯(lián)社去年總的說來工作效率非常低，有一次，為了水源，他同其他農(nóng)戶乙發(fā)生了糾紛，要求聯(lián)社出面解決，結(jié)果，整整三天后，才有人來問了一下情況，后又沒了下文，這樣的情況幾乎所有的農(nóng)戶都遇見過，無論是缺少化肥、種子，還是相互間的糾紛，聯(lián)社都處理得非常另人不滿意，農(nóng)戶們對聯(lián)社基本上已喪失了信任