超速發(fā)展企業(yè)的穩(wěn)定法則課件

1、超速發(fā)展企業(yè)的穩(wěn)定法則超速成長企業(yè)的穩(wěn)健運行法則是一個自企業(yè)產(chǎn)生以來便存在的永遠命題。同時，這又是一個動態(tài)的命題，在不同的時間維度里，法則會因時而動；空間的位移，也會讓這些法則呈現(xiàn)出多元的姿態(tài)。因此，超速成長企業(yè)的穩(wěn)健運行法則，只有置之于特定時空里才會是一個真命題；如果要放之四海，恐怕有“偽”真理之嫌。當然全球經(jīng)濟一體化，使得企業(yè)尤其是規(guī)模企業(yè)在運行中求同多，存異少；一些大同的法則也會在世界“通行”。中國是一個特殊的國度，經(jīng)濟也概莫能外。中國經(jīng)濟最大的特殊，是我們處于一個巨大的轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟體中。轉(zhuǎn)軌意味著更多機會和更多風(fēng)險，政策的調(diào)整足以讓一個超速成長企業(yè)猝死，即便這個企業(yè)在微觀運行上非常健康。因

2、此，有人戲稱，企業(yè)家一定要讀懂中國的“政治經(jīng)濟學(xué)”。中國經(jīng)濟第二大特殊之處就在于，法制的不健全和誠信的缺乏。法制不健全既有可能撐死膽大的，也有可能餓死膽小的；誠信的缺乏和征信系統(tǒng)的缺失，讓企業(yè)在發(fā)展中時時像個睜眼瞎，因為蒙著走，所以什么時候被蒙了也不知道。中國經(jīng)濟的第三個“異相”，就是商業(yè)文化和消費文化的“初始化”。這里有“重農(nóng)”傳統(tǒng)的作用力，還有市場經(jīng)濟狂流之下的各種非理性病變。這些文化上的不成熟，使得我們的企業(yè)在“術(shù)” 的層面上動用各種管理工具和方法時，往往播下“龍種”收獲“跳蚤”。 中國真的不同，因此，中國企業(yè)超速成長的穩(wěn)健運行法則也有著自己鮮明的坐標。 法則1：把握政策風(fēng)向標，是企業(yè)超

3、速運行的生命底線和戰(zhàn)略基本面 在中集、寶鋼這種具有行業(yè)優(yōu)勢的快速成長公司中，擁有一批成熟的市場、政策研究人員。正是他們的成功工作，使得公司對國際、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟走勢有著較為準確的把握。天有不測風(fēng)云，盡管天氣預(yù)報無法為我們提供完全準確的信息，但我們?nèi)匀恍枰粋€天氣預(yù)報為戰(zhàn)略決策做支持。這些公司成功地降低了國際原材料價格急速上漲帶來的損失，同時也最大程度地規(guī)避了國內(nèi)宏觀調(diào)控政策對自己的消極影響。 但這種運用專業(yè)知識尋找宏觀政策、經(jīng)濟走勢脈搏的企業(yè)在中國還屬少數(shù)。更多的中國企業(yè)還要倚仗和政府官員的“兄弟關(guān)系”來打探政府下一步將怎么做?！懊钏愣嗾邉佟?，這些根本不算的勝券又在哪里呢？ 法則2：排查戰(zhàn)略資源

4、鏈，用否定排除法求證超速的可能性 在中國，曇花一現(xiàn)的流星企業(yè)不可勝數(shù)，而能持續(xù)高增長的企業(yè)寥若晨星。高成長對于初創(chuàng)企業(yè)而言是個陷阱，最初幾年或者連續(xù)幾年的高速增長，容易使企業(yè)在飛速發(fā)展的同時，也膨脹出“無所不能”的盲目擴張。這種“無所不能”，一方面是縱向的再高速增長，一方面是橫向的跨行業(yè)跨區(qū)域發(fā)展。 在企業(yè)創(chuàng)業(yè)和高成長階段，由于企業(yè)民主決策機制的缺失，企業(yè)家往往推行獨裁式管理，對企業(yè)發(fā)展所需的各種戰(zhàn)略資源也缺乏全面審視。一旦企業(yè)“戰(zhàn)車”在快速行進中出現(xiàn)“資源鏈”問題，整個企業(yè)就會停滯不前甚至嚴重下滑。法則3：警惕“暴利”之后有“暴斃” 對于正常運營的企業(yè)而言，由于自身經(jīng)營和外部需求的原因，獲得

5、較同行更高的利潤率是合情合理的，市場會投票給優(yōu)秀企業(yè)。暴利的獲取，總是與非同尋常相聯(lián)系的，這種非同尋常既有企業(yè)內(nèi)部運作的超常手法，也有外部市場環(huán)境的離譜，有時候暴利的獲取甚至是一個行業(yè)的共性。有些企業(yè)的暴利是有“原罪”的，有的則是“運氣”和“政策”使然。 “暴利”并不必然導(dǎo)致“暴斃”，尤其是那種包含運氣因素的暴利。只要企業(yè)能順勢消化，“暴利”便能成為一種長期“利好”。從某種意義上說，企業(yè)能賺到暴利是一件好事；可怕的是，企業(yè)家容易被暴利麻痹，迷失戰(zhàn)略方向，錯把“暴利”當 “常利”，導(dǎo)致企業(yè)誤入歧途。在深圳與萬科一起進入地產(chǎn)行業(yè)的兄弟企業(yè)，當時很多比萬科日子好過，如今卻所剩無幾，即使幸存的也大多在

6、療傷。 法則4：認真研究市場，克服亂投資病 當今中國商業(yè)人士經(jīng)常說的一句話是：“只要有好項目，錢不是問題！”于是，一份份看似生機無限的項目書就出現(xiàn)在這些成功人士面前?？傆幸恍┫搿案菀踪嵏嗟腻X”的人，會把錢扔進自己毫無掌控能力的項目中。結(jié)果，自己的第一桶金變成了別人的第一桶金。 很多時候，企業(yè)的董事長們自己缺乏對市場的研究能力，但他們在企業(yè)內(nèi)部“一覽眾人小”，常常會變成巧舌如簧的說客的犧牲品。而一些職業(yè)經(jīng)理人為了實現(xiàn)自己的業(yè)績，往往會犧牲企業(yè)的利益來換取自己的利益，例如上馬新項目接受巨額回扣等。這些都是超速成長期間企業(yè)容易犯的毛病。在洋洋灑灑的中國企業(yè)名錄里，一些跨十多個行業(yè)或者在一個行業(yè)內(nèi)

7、覆蓋整條產(chǎn)業(yè)鏈的集團公司、股份公司多如牛毛。雖說雞蛋不能放在一個籃子里，但也不能到處亂扔。也許，只剩一個雞蛋的時候，這些企業(yè)才會收手。 法則5：企業(yè)組織的“扁平化”改造，“見物”更要“見人” 信息化觸發(fā)的企業(yè)組織架構(gòu)扁平化，使企業(yè)原來的權(quán)利格局發(fā)生了重大變化；一些企業(yè)內(nèi)部傳統(tǒng)的強勢人物和部門變得大權(quán)旁落；而一些原來邊緣化的小部門則成了權(quán)利中心。所以很多企業(yè)的扁平化歷程一路跌跌撞撞，走走停停，都是組織架構(gòu)改革的征程中利益紛爭的結(jié)果。很多企業(yè)是始亂終棄，也有很多企業(yè)是善始亂終，只有極少數(shù)企業(yè)善始善終、修成正果。 因為扁平化，大象也能輕快地跳舞；也因為沒有扁平化，麻雀也只能笨拙地挪步。扁平化包括的技

8、術(shù)革命只是表象，它所帶來的真正革命是觀念的革命、人的革命。法則6：資金鏈預(yù)案，“有病治病，無病健身” 超速成長型企業(yè)，在運行過程中會激發(fā)大量的資金需求，資金饑渴是企業(yè)的普遍現(xiàn)象。這類企業(yè)的資金鏈也往往非常脆弱；一旦資金鏈出現(xiàn)問題，企業(yè)就會猝死或者從此一蹶不振。 打造企業(yè)牢固的資金鏈，必須借助外部資金通道。資金鏈出問題，一般都是企業(yè)本身在運營中產(chǎn)生了問題。此時，僅靠企業(yè)的內(nèi)生系統(tǒng)是無法解決的。在做資金安全預(yù)案時，企業(yè)務(wù)必要考慮到外部因素的關(guān)鍵作用。這些外部因素有銀行授信、證券市場、企業(yè)債券、產(chǎn)業(yè)基金，對接這些資金端口的成本、效率、門檻各不相同，而且也不是對所有企業(yè)都開放。因此，在做資金鏈預(yù)案時，

9、企業(yè)必須要進行權(quán)衡，使安全工作能夠真正安全起來。 法則7：重視技術(shù)，不崇拜技術(shù) 技術(shù)崇拜往往會導(dǎo)致一葉障目。事實上，技術(shù)對很多企業(yè)來說是核心的，但絕對不是唯一的。 其實，每個行業(yè)的關(guān)鍵性技術(shù)只被少數(shù)領(lǐng)先企業(yè)所掌握。對大多數(shù)企業(yè)而言，核心競爭力并不表現(xiàn)在技術(shù)上，充其量只是對行業(yè)內(nèi)核心技術(shù)的消化吸收。即使是現(xiàn)在萬馬奔騰的高科技企業(yè)，其情況也大抵如此。很多高科技企業(yè)的贏利模式，不是在于對高新技術(shù)的發(fā)明與創(chuàng)造，而是應(yīng)用與推廣。所以，在對待技術(shù)的問題上，企業(yè)要有清醒認識：技術(shù)，無論是多新穎、多精尖、多偉大的技術(shù)，也不過是企業(yè)獲取利潤的手段，永遠都不會是目的。如果企業(yè)老是抱守技術(shù)優(yōu)越感不放，技術(shù)就會成為企

10、業(yè)繼續(xù)發(fā)展的絆腳石。 法則8：品牌有可持續(xù)成長性，透支就會早衰 這幾年，只要像樣一點的企業(yè)都在拼命地撈品牌資本，紛紛把省級、國家級的品牌榮譽往兜里揣：前幾年還非常稀缺的“中國馳名商標”已變得隨處可見了；“中國名牌”這個新生兒更是遍地開花；省級的著名商標或品牌更像是大派送。但不論如何，較之天文數(shù)字般的品牌總數(shù)，國字號、省字號的名牌還是彌足珍貴的。現(xiàn)在的問題是，當我們的企業(yè)通過苦練內(nèi)功，甚至外加艱苦卓絕的“公關(guān)”得來的品牌榮譽，如何發(fā)揚光大，尤其是后續(xù)成長性變得很迫切。 品牌榮譽一旦得到之后，企業(yè)往往只知掠取，過度地耗用這些品牌資源。對如何進一步使品牌增值和效應(yīng)放大，企業(yè)往往不怎么上心，似乎也確實

11、沒有什么招數(shù)。這樣做的結(jié)果導(dǎo)致品牌價值回落，以致外界形成對品牌的貶損。有效的遏制方法，就是開展一些增強品牌美譽度的活動。同時，對品牌濫用的情況進行檢點，不能無休止地放任自流。法則9：企業(yè)社會責(zé)任，名利雙收 有人說企業(yè)社會責(zé)任的第一要務(wù)就是合法地掙取利潤，這話當然不錯；如果一個企業(yè)連自己都養(yǎng)不活，就是沒有盡到社會責(zé)任的表現(xiàn)，哪還有“閑力”、“閑錢”來做善事。有企業(yè)錢是賺到了，但日常的經(jīng)營行為不檢點，或明或暗地壞規(guī)矩，這就更沒有盡到“公民”的社會之責(zé)了。企業(yè)因社會責(zé)任而做善事，得到的是好口碑，好名聲，是得人心之舉。其影響力傳播效果已被證實比做硬廣告的效果好得多。一個深入人心的企業(yè)正面形象，帶給企業(yè)

12、的是什么，任何老板心里都明白。你能說企業(yè)“行善”是純粹的付出嗎？ 法則10：塑造神形兼?zhèn)涞钠髽I(yè)管理 公司上市后變成向母公司輸血的工具，很多民營企業(yè)繼續(xù)承擔(dān)著“原罪”、“創(chuàng)辦血淚工廠”、“管理不規(guī)范”的惡名。在這種大環(huán)境下，能夠重視管理，而且真正下功夫打造管理能力的企業(yè)，堪稱中國現(xiàn)代企業(yè)之楷?；蛳刃姓?。 華為從初期的小代理商成為當今中國最著名的企業(yè)之一，其超速成長固然與高管團隊自身過硬的管理技能不可分割，但不能忽略華為當初重金聘請外腦為其打造企業(yè)整體管理系統(tǒng)對超速成長的支撐作用。在當今中國，像華為那樣超速成長的企業(yè)很多，但拿錢搭建管理系統(tǒng)的，還無出其右。 很多企業(yè)認為，在超速成長期，管理體系建立

13、往往不是當務(wù)之急的。它們都覺得還有時間，再等等，再看看，總覺得等自己有時間再搞。但最后，往往是由于管理能力的低下、管理系統(tǒng)的滯后，使得企業(yè)在出現(xiàn)問題時拆東墻補西墻，最后拆無可拆，大廈傾矣。法則11：企業(yè)家修身是企業(yè)長治久安的重要保證 近年來，時常會傳出一些事業(yè)如日中天年富力強的企業(yè)家英年早逝的消息。企業(yè)家是每一個企業(yè)的大腦，尤其對正處于高速成長期的企業(yè)來說，企業(yè)家的離去，無疑會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的打擊。 在中國，向來有用身體健康換壓力的傳統(tǒng)，這在很長一個時期，還被我們的主流媒體歌頌。輕傷不下火線、帶病堅持工作，似乎成了權(quán)衡一個人是否努力工作的標準。但是，這樣做是否值得？ 萬科的王石已經(jīng)參透此道，

14、固定的戶外運動，讓他比大多數(shù)成就顯赫的企業(yè)家擁有更健康的身體。盡管他已經(jīng)宣稱不再參與萬科的日常運營，但在萬科人心中，王石安然無恙就是萬科最大的財富。 身體健康只是一個方面，企業(yè)家修身是另一個重要的企業(yè)長治久安的保障。當前中國的老總們喜歡去參加昂貴的EMBA學(xué)習(xí)，有些還去讀博士。盡管學(xué)習(xí)的愿望是很好的，但不少老總們?nèi)匀浑y擋自己的浮躁。 法則12：解決勞資問題，企業(yè)才得長治久安 兩年前的一場沒有任何預(yù)兆的民工荒，讓企業(yè)和地方政府重新認識了勞資關(guān)系處理不好的惡果。于是，各地政府紛紛出臺政策提高地區(qū)最低工資標準。在浙江，一些民營企業(yè)正在努力克服這個困難，他們正以更為舒適的就業(yè)環(huán)境吸引著更多的技術(shù)工人，而這些工人許多是從那些待遇有些非人的地區(qū)遷移而來。就在全世界都