銷售總結(jié)收獲7篇

1、Word 銷售總結(jié)收獲7篇 銷售總結(jié)收獲篇1 一轉(zhuǎn)瞬試用期就要過去了，我也到了能否轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵時間點了。雖然對于自己這段時間工作的成果有些信念，但還是難免會由于自己即將轉(zhuǎn)成正式員工有所感到感動。雖然在這段時間里我還只是一個試用期的員工，但是我也沒有由于自己的身份而有所懈怠，而是不斷的學(xué)習(xí)，始終努力的工作，讓自己能夠更快的成長，能夠擔(dān)當(dāng)起這份工作的職責(zé)。而我的努力了也沒有白費，在這段時間里我的成長速度的確特別的快，也得到了主管和其他同事的全都認(rèn)可，這讓我也很是感謝大家。下面就這段時間的工作做簡要總結(jié)： 一、思想上 我始終謹(jǐn)記自己作為一名汽車銷售助理的職責(zé)，不去做哪些超出我職責(zé)之外的事情，不讓自己的

2、精力分散到其他的地方。雖然在一開頭剛剛工作的時候會感覺到很累，很難，但是我也都堅持了下來，讓自己能夠得到了很大的進(jìn)步。也是始終把公司的利益放在第一位，沒有做出損害公司利益的事情。 二、工作上 我也是始終把自己的態(tài)度擺的很端正，沒有應(yīng)為自己是一個試用期員工而有所松懈，始終堅守在崗位上。也遇到過許多我自己解決不了的問題，但幸好有著領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心讓我能夠很快的熟識了工作內(nèi)容，把握了工作的方法。也很感謝大家能夠接納我，并沒有由于我是新進(jìn)員工而對我有所排擠，而是對我特別的熱忱，讓我沒用多久就快速融入了這個大家庭當(dāng)中。當(dāng)然也在工作的時候消失過心態(tài)失衡的問題，而在我選擇憋在心里的時候就感覺到了更加的難過

3、，而領(lǐng)導(dǎo)也是在發(fā)覺了我的問題之后對我進(jìn)行了心理疏導(dǎo)，讓我很快的調(diào)整了自己的心態(tài)。我想我能夠堅持到現(xiàn)在缺少不了領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)心。 雖然現(xiàn)在我的試用期立刻就要結(jié)束了，但是我也不會由于這個緣由就讓自己感到松懈，而是會連續(xù)的學(xué)習(xí)，由于我知道自己還有許多不足的地方，只有這樣，才能讓我連續(xù)的進(jìn)步，追逐上其他同事們前進(jìn)的步伐，不至于掉下隊。當(dāng)然我也對自己有信念能夠處理好以后的工作內(nèi)容，究竟我并不是一個懶散的人。而轉(zhuǎn)正之后我的工作壓力確定也會變得更加的大，但是我覺得自己能夠抗住這份壓力連續(xù)往前走的，也盼望領(lǐng)導(dǎo)您能夠有所了解，同意我的轉(zhuǎn)正申請。 銷售總結(jié)收獲篇2 通過一段時間的學(xué)習(xí)，我對服裝銷售的一些基本

4、學(xué)問有了肯定的了解，同時，我通過實習(xí)的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解。現(xiàn)對這段時間的閱歷總結(jié)如下： 一、在服裝銷售過程中 銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買愛好，讓顧客達(dá)到消費的享受，比如：有許多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會給他說明緣由，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客談天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是名貴。 二、其次要留意重點銷售的技巧 重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由

5、“比較”過度到“信念”，最終銷售勝利。（重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清晰，內(nèi)簡單懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成綻開）。 三、不足之處 店里的員工在銷售上也比較樂觀，大家都為同一個目標(biāo)，但做得不足的地方也還有許多，比如銷售，陳設(shè)等等都還有待提高。 以后我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們做的不好的地方準(zhǔn)時改正，做得好的地方連續(xù)發(fā)揚，為以后的工作做鋪墊。 銷售總結(jié)收獲篇3 時間轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了20XX年前半年，但是，我依舊清楚的記得，當(dāng)時剛上任的時候，經(jīng)受了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司支配我接任圍場寬廣*專

6、柜店長一職，而面對激烈挑戰(zhàn)，。我有些彷徨，自己是否有力量挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度洪亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特殊快樂也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的進(jìn)展前景，使我對將來有了更大的目標(biāo)。 一、業(yè)績 16月份總體任務(wù)*，實際完成*。*，完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成果突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務(wù)的同時超額24%，其他幾個月均在4000056000左右，5月份柜組導(dǎo)購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖

7、然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅持了下來，16月份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因5月份*撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。 二、促銷活動 5月份*進(jìn)行大型促銷活動，6。46。12連續(xù)8天，總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多，任務(wù)完成的不是很抱負(fù)，從中我吸取了許多的教訓(xùn)： 1、派單不樂觀，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動。 2、賣場播音不頻繁。 3、贈品供應(yīng)不準(zhǔn)時。 4、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客。 5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。 三、結(jié)賬 5月份公司有了新的結(jié)賬流程，關(guān)系到保

8、底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)（任務(wù)完成不超額）來削減公司財務(wù)損失，對于不懂的問題，我會努力學(xué)習(xí)，學(xué)會為止。 對于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購，要做到一下幾點。 1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會遇到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有勝利，我們很輕易泄氣，心情不夠好，光想著是今日運氣不好，這樣留意力會不集中，在看到顧客也會沒有樂觀性，信念不足，更會影響以后的銷售。 2、察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如同學(xué)，我發(fā)覺這類顧客比較喜愛潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更

9、需要急躁，可先簡潔介紹一下產(chǎn)品，然后對他講同學(xué)為什么會臉上起痘，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)留意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業(yè)，可以增加他對我們的信任度，最終再針對于他的問題推舉產(chǎn)品，如此勝利率會比較高。 3、當(dāng)你面對顧客時切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平常怎么護(hù)理來拉近關(guān)系，再針對性介紹產(chǎn)品。 日常工作中，我們會遇到許多問題，對于聯(lián)營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的治理，我想過

10、離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但劉姐的一番話給了我信念，她告知我有問題不能躲避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓舞，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會關(guān)心我，使我更有信念努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家共享一下，職場必備： 1、勤快不懶散。 2、找問題不找借口。 3、樂觀向上的心態(tài)。 4、遇事不退縮。 新的半年對我們來說是一個布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、盼望與壓力開頭的半年，也是我特別重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下半年度工作方案，以便使自己在新的

11、一年里有更大的進(jìn)步和成果。 1、作為化妝品的美導(dǎo)，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 2、學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量?；瘖y品的美導(dǎo)專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。 3、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 4、我柜組缺少價位在2050之間的護(hù)膚產(chǎn)品，有一部分低消費顧客群流失，申請上一品牌填補(bǔ)此價位空缺。 曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)受了太多的酸甜苦辣，讓我成長著，學(xué)習(xí)著，XX下半

12、年即將來臨，我盼望在以后的工作中，歡樂著工作。在工作中找到歡樂，同時，學(xué)到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成果！ 銷售總結(jié)收獲篇4 店自成立以來至今在各4S二級經(jīng)銷商網(wǎng)點的通力協(xié)作及支持下實現(xiàn)銷售系列汽車共4563臺，平均每月實現(xiàn)各個網(wǎng)點銷售100多臺，網(wǎng)點銷售占據(jù)整個公司銷售額的50%以上，經(jīng)銷商銷售管理工作已成為_公司銷售工作的重要組成部分，現(xiàn)我就公司近5個月經(jīng)銷商銷售工作做一工作總結(jié)： 一。二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立與完善 公司汽車4S店自成立以來，秉承環(huán)節(jié)中的重要部分，培育忠誠，有實力的經(jīng)銷商是公司目前經(jīng)營的原則。二級網(wǎng)點與總代之間關(guān)系連接直接影響雙方的利益。汽車市場

13、需要總代與二級網(wǎng)絡(luò)之間的共同維護(hù)，也需要二者之間的相互促進(jìn)包括市場監(jiān)督有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的精確 性。針對二級市場公司目前正加速人員配備，合理運用人力資源，盡快落實市場區(qū)域人員到每個區(qū)域與二級網(wǎng)絡(luò)銷售人員共同開發(fā)大客戶市場，通過對市場需求的分析，對購買車客戶群進(jìn)行行業(yè)劃分，真正做到購車信息的精確 性。盼望通過市場區(qū)域人員與二級經(jīng)銷商通力合作達(dá)到雙贏的良好結(jié)局。除此之外公司也將供應(yīng)更多的市場購車信息安排到二級網(wǎng)絡(luò)，使汽車在二級網(wǎng)點具備強(qiáng)大的市場信息網(wǎng)絡(luò)，公司也將與二級網(wǎng)絡(luò)長期合作與進(jìn)展。 二。汽車強(qiáng)勢市場與弱勢市場的均衡 汽車湖南營銷中心通過5個月的整合銷售以來，市場格局呈現(xiàn)了強(qiáng)勢市

14、場與弱勢市場，其中主要緣由第一受區(qū)域條件的限制，其次公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不完善造成。從市場進(jìn)展?fàn)顩r分析呈現(xiàn)地區(qū)，地區(qū)銷售量占整個省內(nèi)銷售量三分之二，其它地區(qū)銷售不勝抱負(fù)，為達(dá)到各區(qū)域銷售的市場均衡，需要各二級網(wǎng)絡(luò)共同協(xié)作，公司將鼓舞二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，供應(yīng)人員及資源支持，全力協(xié)作二級經(jīng)銷商開拓市場，爭取年內(nèi)促使全省各二級網(wǎng)絡(luò)銷售量都能達(dá)到預(yù)期的效果。 三。經(jīng)銷商管理上的不足之處 健全二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是銷售與售后服務(wù)上的雙重建設(shè)，對于全省車區(qū)域管理由于各地區(qū)網(wǎng)點建設(shè)分布不均，使銷售與售后產(chǎn)生了脫節(jié)。在這方面公司將盡快確定銷售政策，在人員培訓(xùn)，廣告，售后等賜予大力支持，我們盼望通過邀請各經(jīng)銷商來長共同探討車經(jīng)營的

15、最佳模式，公司也將仔細(xì)聽取大家的建議能盡快彌補(bǔ)我們管理上的不足之處，確保二級銷售網(wǎng)絡(luò)向健康的方向進(jìn)展?？傊粭l公司與二級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商就像魚與水的關(guān)系只有相互之間融合共同進(jìn)展才能使這個本土越野品牌進(jìn)展的更長久，更壯大，同時也盼望公司能在各二級網(wǎng)點的支持下建設(shè)成為全國一流的4S營銷中心。 銷售總結(jié)收獲篇5 時間荏苒，xx年很快已經(jīng)過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千時間如梭，轉(zhuǎn)瞬間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗和磨礪。特別感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要

16、的一個階段，使我懂得了許多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也由于有你們的關(guān)心，才能令到公司的進(jìn)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對比相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。 回顧總結(jié)過去一年的工作、成果、閱歷及不足，規(guī)劃好xx年的工作，在新的一年的工作中，開好頭，起好步，揚長避短，能夠順當(dāng)?shù)亻_展xx年的工作。一年來我商場在馮總及商廈領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)xx年制訂的全年工作方案進(jìn)行工作。商場領(lǐng)導(dǎo)采納對xx路、紅旗街等商圈進(jìn)行考察與調(diào)研，反復(fù)推敲升級改造方案與實施細(xì)則，學(xué)習(xí)先

17、進(jìn)的經(jīng)營理念，消退經(jīng)營死角等樂觀有效的措施用于今年企業(yè)的工作中，成效特別明顯。 特殊值得確定的是在今年企業(yè)的升級改造中，我們實行了經(jīng)營面積擴(kuò)大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升。讓每一位到來的顧客都贊美說，“歐亞新發(fā)的變化真大呀?！薄胺b商場的品牌款式還真不錯?！被仡檟x年的工作，可以概括為以下三大方面： 一、升級改造順應(yīng)市場進(jìn)展，全新形象喜迎春城百姓，經(jīng)營工作成果喜人。 xx年，我們商場共有供應(yīng)商191戶，品牌600余個，品種近萬種，經(jīng)營面積8000多平方米。xx年

18、全年純銷819萬元，xx年純銷457.9萬元，比去年遞增了78.9%。全年租金回算是3，363萬元?？備N4，183萬元，xx年總銷是2，245.5萬元，比去年遞增了86.2%。實現(xiàn)毛利39.4萬元，其它業(yè)務(wù)利潤（收繳租金）255萬元，去年是148萬元，比去年增長72.29%。全年營業(yè)、管理、財務(wù)綜合費用合計217.7萬元。實現(xiàn)毛利潤76.7萬元。取得這么好的成果，我們實行了如下做法： 1、開展活動，搞促銷。 按商廈總體部署，在大型促銷活動中，我們商場都能圍繞主題，特殊是在節(jié)假日和季節(jié)變化時開展活動。主動找詩婷美容院和中國人壽保險公司聯(lián)合舉辦促銷活動。通過活動的開展，我們收到了肯定的成效，其中銷

19、售業(yè)績比較突出的是新發(fā)周年店慶和集團(tuán)店慶，我商場最高日銷超百萬。在每次促銷活動中，我們都能樂觀與廠家聯(lián)系貨源，增加供應(yīng)商的扣點，經(jīng)理及部主任都做了大量的工作，也得到了供應(yīng)商的大力支持，基本上98%以上的供應(yīng)商都能參與每期活動。 2、抓品牌，樹形象。 今年我們在品牌經(jīng)營上實行抓大放小的原則，調(diào)整了大小品牌56個，確保了新發(fā)時尚品牌店經(jīng)營定位的提升。引進(jìn)了國際品牌耐克、阿迪入駐本店，并引進(jìn)了國內(nèi)知名品牌如：與狼共舞、威鹿1881、乙佰乙納、芭蒂娜、柯諾、秀蓓兒、艾莎米娜、馬天奴、玫而美、米茜爾、丑妹、宗洋、采軒、天馬、雅文娜等，這些品牌的引進(jìn)給企業(yè)帶來了無限商機(jī)和可觀的經(jīng)濟(jì)效益及社會效益。其中今年

20、銷售超百萬的就有4家：奧蘭貝斯、耐克、361deg.和七匹狼，奧蘭貝斯的全年銷售就超過了230多萬元。無論是消費者、員工和商業(yè)的同仁們大家都說，“今年新發(fā)服裝品牌的升級與改造是特別勝利的?！辈粌H提升了企業(yè)形象而且增加了不同層次的購物群體。的確像馮總說的那樣，“有什么樣的貨招什么樣客。” 3、利用平效出效益。 今年我們實行壓縮不合理的經(jīng)營面積，合理有效地利用經(jīng)營空間，淡季分塊改建擴(kuò)建不合理的經(jīng)營布局。今年男裝區(qū)域改造時，實行壓縮面積，增加平效的方法。將原100多平米的2戶，增加到3戶。如七匹狼專柜原有160多平米，也壓縮了一半的營業(yè)面積，調(diào)整給新引進(jìn)的威鹿1881，1881每月的銷售達(dá)3萬余元。

21、七匹狼專柜的銷售不僅沒削減反而比去年翻了4翻。我們還利用一切可利用的.空間出效益，如墻面、樓道等，為商場的年利潤增加了十萬余元。 xx服裝銷售部年終工作總結(jié)在新的一年里肯定可以為你帶來更多的幸福！ 銷售總結(jié)收獲篇6 經(jīng)過1個多小時最終看到了我們公司總部的大門，有點期盼，不知道是不是像想像中的樣子?？觳阶哌M(jìn)門里看到了，潔凈整齊的院子，擺放整齊的電動車、自行車，和潔凈舒適的辦公區(qū)。一切都像想象中那樣讓人賞心悅目。 其次天上午XX老師對我們此次學(xué)習(xí)進(jìn)行了支配，首先是企業(yè)文化和組織結(jié)構(gòu)，讓我們對公司內(nèi)部有了更深刻的了解。最讓我難遺忘的是我們企業(yè)的團(tuán)隊精神“我們共同制造和諧的工作氛圍，并歡樂的工作。”在

22、如此現(xiàn)實的今日，許多人都在為生活而工作著，而老板想的最多的也是如何讓自己的利益最大化，很少會想到員工的工作是否快樂歡樂，能看到這樣的話讓我很感動，我想作為每一個XX人都會為這句話而感動著，并努力著！ XX老師還依據(jù)自己的生活經(jīng)受和所見所聞，給我們講解了企業(yè)的人際關(guān)系和為人處事之道，尤其是如何與人溝通。作為我們店面的導(dǎo)購，我們無時不刻的要與客人接觸，溝通，做的最多的事情就是溝通。認(rèn)真回想一下，生活中只要溝通做到位了，就沒有辦不成的事情。同樣只要我們和顧客溝通到位了，就沒有成交不了的單子。 XX老師，XX設(shè)計師還有XX老師，給我們具體講解了面料，工藝，版型還有服裝搭配等全方位的服裝學(xué)問，讓我們在原

23、有的基礎(chǔ)上對公司的產(chǎn)品有了更深刻的熟悉，讓我們知道什么樣的顧客適合什么樣的款式和顏色，讓我們在給顧客介紹產(chǎn)品時更有信念。這一下午的專業(yè)學(xué)問課對我們?nèi)肼毑痪玫男聠T工來說就像一場準(zhǔn)時雨，信任經(jīng)過這一下午的培訓(xùn)，會使我們以后的銷售更加如魚得水，我們的業(yè)績也會蒸蒸日上。 最終一個上午的拓展嬉戲，也讓大家記憶深刻。題目很簡潔：“采納不同的方法走過一段路?！钡谝惠喆蠹疫€興致勃勃，但是其次第三輪的時候已經(jīng)有點力不從心，到第四輪的時候大家已經(jīng)開頭可怕。可是大家都在努力的堅持，充分發(fā)揮自己的想象力，努力的想著各種可以通過的方法，最終大家都順當(dāng)通過了。這讓我真正理解了“意念百分百，方法無窮盡”。其實在人生的過程中會遇到許多事情，但是只要我們有信念，方法是無窮無盡的。只要我們堅決信念努力了，最終都會到達(dá)我們期盼的地方，得到我們所期盼的幸福！ “人才是企業(yè)進(jìn)展的第一資本，培訓(xùn)是企業(yè)的第一生產(chǎn)力”曾經(jīng)聽XX老師這樣講。經(jīng)過這兩天多的培訓(xùn)，不但讓我學(xué)到了專業(yè)學(xué)