智慧護(hù)膚品牌整合營銷方案

1、XXXXXX個人護(hù)理產(chǎn)品營銷策劃方案品牌LOGO Project background01.項目背景Project analysis02.項目分析Activity theme03.活動主題Staged planning04.階段性規(guī)劃CONTENTS目 錄Project background項目背景PART 01項目背景我國已是世界第二大化妝品消費(fèi)國。2012年全國化妝品零售總額已達(dá)1340.1億元，并呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢，2015年全國化妝品零售總額突破2000億元，到了2018年全國化妝品零售總額達(dá)到了2619億元，同比增加9.6%，高于同期社會消費(fèi)品零售總額增速0.6個百分點(diǎn)，繼續(xù)保持兩位數(shù)

2、較快增長。隨著我國國產(chǎn)化妝品品牌的質(zhì)量提高，一些大眾國產(chǎn)品牌在化妝品市場的份額明顯提升。0500100015002000250030002012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年1340.11624.91824.72049222225142619全國化妝品零售總額（億元）數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院品牌LOGO項目背景數(shù)據(jù)來源：凱度BrandZ 2007 - 2018 數(shù)據(jù)庫國妝品牌占據(jù)半壁江山國貨品牌近年來借力互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢崛起，品牌數(shù)量增多，市場份額也有所提升。憑借對中國市場的靈敏嗅覺，國妝品牌在內(nèi)容營銷上持續(xù)發(fā)力，借助綜藝IP綁定、明星及KOL口碑輸出等，實(shí)現(xiàn)快速

3、增長。目前國貨美妝品牌市場份額已達(dá)56%。護(hù)膚品行業(yè)市場前景遠(yuǎn)大中國作為全球潛力最大的消費(fèi)市場，目前正在消費(fèi)升級的道路上行進(jìn)，其中化妝品領(lǐng)域體現(xiàn)最為明顯護(hù)膚品作為化妝品最大的一個子行業(yè)，消費(fèi)升級帶來的巨大紅利必然會給行業(yè)市場規(guī)模的擴(kuò)容。品牌LOGO項目背景品牌差異性越來越重要隨著國內(nèi)化妝品市場的迅速發(fā)展及消費(fèi)者不斷攀升的預(yù)期，越來越多的國貨愈加重視多年累積的口碑，并嘗試品牌文化的再開發(fā)，用創(chuàng)新嫁接時代，賦予品牌更年輕、更活力、更時尚的魅力。相比于十年前價格決定消費(fèi)力的時代，如今更多的消費(fèi)者愿意為了質(zhì)感及個性化而買單，品牌的差異化印記成為撬動溢價力的重要因素。價格不再是品牌競爭決定性因素品牌LO

4、GOProject analysis項目分析PART 02項目分析當(dāng)AI時代來臨,以技術(shù)立足的索芙特敏銳地嗅到科技的高速發(fā)展為生活帶來的變化,更看到了互聯(lián)網(wǎng)給美妝行業(yè)帶來的變革。將醫(yī)學(xué)、科技與護(hù)膚相結(jié)合,通過科學(xué)的皮膚檢測和數(shù)據(jù)分析,打破行業(yè)幻像、簡化護(hù)膚選擇、提高護(hù)膚效率、釋放個性價值,將科學(xué)的理念、尖端的技術(shù)、個性化產(chǎn)品和五星的服務(wù)帶入用戶日常的肌膚護(hù)理中來,徹底顛覆傳統(tǒng)的護(hù)膚方式。品牌背景品牌LOGO品牌LOGO品牌簡介文案項目分析品牌內(nèi)涵品牌愿景：用美好的方式變美品牌定位：智慧美妝 精準(zhǔn)護(hù)膚品牌使命：采集和研究人體皮膚與美麗相關(guān)大數(shù)據(jù)為中國精英女性提供智慧化、個性化、有效的肌膚管理解決

5、方案品牌戰(zhàn)略：以人為本研發(fā)立身科技立命品牌準(zhǔn)則：簡單、安全、有效、個性品牌 Slogan：懂成分更懂你品牌LOGO品牌內(nèi)涵項目分析品牌營運(yùn)模式品牌LOGO品牌背書項目分析品牌營運(yùn)模式品牌LOGO項目分析品牌定位不清晰品牌戰(zhàn)略太單薄品牌構(gòu)建不完整產(chǎn)品定位不明確品牌LOGO項目分析品牌影響力構(gòu)建品牌LOGOProject background活動主題PART 03目前護(hù)膚行業(yè)面臨著一輪輪的洗牌，只有變革才能跟著上時代的步伐；本次營銷活動以抖音平臺發(fā)起PK賽的形式，利用達(dá)人的流量把品牌所要傳達(dá)的理念廣而告之。 you are Incredible beauty首屆“不思議擂主 PK SHOW”品牌L

6、OGO明星PD計劃線下快閃店摩登打卡點(diǎn)-互動體驗，網(wǎng)紅打卡點(diǎn)-紅人現(xiàn)場打卡，同時進(jìn)行銷售和曝光，線下可涵蓋網(wǎng)紅直播，媒體曝光，產(chǎn)品介紹，優(yōu)惠福利，商品銷售等。抖音企業(yè)號 官方自有平臺以網(wǎng)紅達(dá)人為導(dǎo)向的自營電商服務(wù)平臺，集紅人好物系列（紅人推薦過的產(chǎn)品及服務(wù)）、為品牌提供活動后續(xù)的銷售轉(zhuǎn)化。PK SHOW不思議擂主PKshow抖音廣告覆蓋本地定向投放區(qū)域定向入口+全國曝光聯(lián)動，提升品牌影響力- 明星電影上映熱度- 拍攝走心視頻- PK賽帶貨發(fā)起明星PD柳巖”- 品牌門店探店巡禮- 直播間PK- 擂主頒獎推廣主題品牌LOGOProject background階段性規(guī)劃PART 04傳播層級簡述引

7、流推廣引流推廣引爆熱點(diǎn)引爆熱點(diǎn)1抖音#護(hù)膚黑科技#明星級護(hù)膚體驗順序核心目的渠道傳播主題2打響品牌知名度擴(kuò)大品牌影響力，活動鋪墊抖音、小紅書3明星PD計劃視頻發(fā)布傳播內(nèi)容KOL 探店種草宣傳PK show 活動預(yù)熱多維度、多群體產(chǎn)品推廣抖音4PK show 直播賣貨深度產(chǎn)品推廣、增加銷售抖音、線下直播5線下快閃店畫面輸出品牌持續(xù)曝光、吸引關(guān)注抖音、小紅書#尖端護(hù)膚定制時代6終極PK 同臺競技引爆熱點(diǎn)，增強(qiáng)品牌影響力抖音、線下直播人員明星16名帶貨達(dá)人16名帶貨達(dá)人抖音、小紅書KOL8名獲勝帶貨達(dá)人抖音、小紅書KOL#不可思議擂主 PK show#不可思議擂主 PK show#不可思議擂主 PK

8、 show#不可思議擂主 PK show品牌LOGO階段性傳播時間軸前期籌備前期籌備方案確定爆品篩選明星PD計劃前期協(xié)商PK show 達(dá)人招募快閃店時間場地安排10月中下旬11月11月上旬PK show 達(dá)人招募探店KOL招募11月下旬中期攝制中期攝制明星PD計劃拍攝12月上旬PK show 達(dá)人創(chuàng)意視頻拍攝探店KOL內(nèi)容產(chǎn)出12月上旬所有內(nèi)容審核調(diào)整12月中旬定稿12月中旬品牌LOGO階段性傳播時間軸引流推廣引流推廣明星賬號視頻推廣KOL 探店種草內(nèi)容發(fā)布 線下快閃店宣傳線下快閃店活動開始PK show 現(xiàn)場直播x8（獲勝主播開始宣傳終極PK）快閃場景持續(xù)傳播引爆熱點(diǎn)引爆熱點(diǎn)12月中旬（1

9、2月15日）12月15日同步開始PK show活動發(fā)起12月中旬PK 達(dá)人預(yù)熱宣傳視頻發(fā)布12月中旬12月21日-1月12日12月21日-1月12日終極PK直播1月中下旬（1月18日）品牌LOGO階段性規(guī)劃前期籌備前期籌備前中期籌備規(guī)劃總概覽（10月19日12月1日）1、前中期籌備1.1 方案確認(rèn)內(nèi)容：方案敲定時間：10月19日-10月26日1.2 明星PD計劃內(nèi)容：協(xié)商落實(shí)合作內(nèi)容時間：10月26日-12月1日1.3 快閃店時間安排內(nèi)容：快閃店時間安排PK show 賽程安排時間：11月1日-11月15日1.4 PK show 達(dá)人招募內(nèi)容：抖音帶貨達(dá)人招募、篩選、確認(rèn)合作內(nèi)容時間：11月1

10、5日-12月1日1.5 明星PD計劃拍攝內(nèi)容：按要求拍攝合作內(nèi)容，審核調(diào)整時間：12月1日-12月8日品牌LOGO階段性規(guī)劃前期籌備前期籌備1.1 爆品篩選（暫定）將明星護(hù)膚產(chǎn)品煙酰胺精華（暫定）作為創(chuàng)作中心打造網(wǎng)紅爆款同時煙酰胺精華和視黃醇精華作為PK show 帶貨主推產(chǎn)品，宣傳同樣以這兩款產(chǎn)品為主多維度爆款打造執(zhí)行時間：10月26日-11月26日品牌LOGO產(chǎn)品圖階段性規(guī)劃前期籌備前期籌備1.2 明星PD計劃篩選并落實(shí)合作明星，協(xié)商確認(rèn)推廣拍攝內(nèi)容及拍攝時間。以品牌產(chǎn)品煙酰胺精華（暫定）為中心創(chuàng)作，打造網(wǎng)絡(luò)爆品基于品牌推崇的護(hù)膚三步曲，為明星定制人生境遇中的三個關(guān)鍵時期，富有故事性，賦予

11、情感，配合品牌植入，一步步地揭開神秘面紗。主題：人生三部曲，找到另一個自己執(zhí)行時間：10月26日-11月26日品牌LOGO階段性規(guī)劃前期籌備前期籌備1.3 線下快閃店時間安排挑選線下快閃店城市，并落實(shí)時間場地，同時安排每個城市快閃店直播PK show 時間。執(zhí)行時間：10月26日-10月31日初定四個線下快閃活動城市：“廣東廣州、重慶、江蘇蘇州、云南昆明”時間安排：11月16日-17日廣州 高德置地廣場11月23日-24日重慶 星光68廣場11月31日-12月1日蘇州 中心廣場12月7日-8日昆明 大悅城廣州 高德置地廣場重慶 星光68廣場蘇州 中心廣場昆明 大悅城品牌LOGO階段性規(guī)劃前期籌

12、備前期籌備1.4 PK show 達(dá)人招募依照已定的快閃活動時間招募帶貨達(dá)人，進(jìn)行篩選和確認(rèn)合作內(nèi)容。執(zhí)行時間：10月31日-11月8日招募要求 招募人數(shù)：共16名 粉絲量：百萬級以上 視頻類型：美妝類、護(hù)膚類、產(chǎn)品分享類 直播權(quán)限：已開通直播權(quán)限 能夠配合品牌宣傳品牌LOGO階段性規(guī)劃前期籌備前期籌備1.5 明星PD計劃拍攝完成明星PD計劃視頻拍攝，符合主題內(nèi)容，對拍攝內(nèi)容進(jìn)行審查調(diào)整。執(zhí)行時間：11月3日-11月8日前期：拍攝時間、演員時間、地點(diǎn)、設(shè)備、道具中期：拍攝鏡頭、拍攝素材后期：素材剪輯、配音、字幕特效品牌LOGO階段性規(guī)劃引流推廣引流推廣規(guī)劃總概覽（12月15日12月20日）2、

13、引流推廣2.1 明星賬號視頻推廣內(nèi)容：明星PD計劃視頻發(fā)布，抖音推流時間：12月15日2.2 KOL 探店種草內(nèi)容：體驗式探店種草抖音、小紅書線上宣傳時間：12月15日-12月20日2.3 PK show 活動發(fā)起內(nèi)容：PK show 啟動，熱門關(guān)鍵詞打造達(dá)人視頻/直播引流時間：12月15日-12月20日引流推廣2.4 PK show 預(yù)熱宣傳內(nèi)容：線上達(dá)人宣傳線下現(xiàn)場直播活動預(yù)熱宣傳時間：12月15日-12月20日2.5 線下快閃店宣傳內(nèi)容：DSP+LBS精準(zhǔn)傳播時間：12月15日-12月20日品牌LOGO階段性規(guī)劃2.1 明星賬號視頻推廣執(zhí)行時間：12月15日Silves蘇強(qiáng)108w108

14、w108w125w125w125w引流推廣引流推廣2198w2198w2198w柳巖明星賬號直發(fā)明星賬號直發(fā)明星賬號直發(fā)品牌與明星視頻共建千萬級粉絲數(shù)強(qiáng)勢引流抖音熱門引流抖音熱門引流抖音熱門引流圍繞明星PD計劃視頻打造熱門關(guān)鍵詞#護(hù)膚黑科技#明星級護(hù)膚體驗DOU+全覆蓋式推流DOU+全覆蓋式推流DOU+全覆蓋式推流抖音官方熱門推廣全覆蓋式推流百萬級評論引流百萬級評論引流百萬級評論引流10個百萬粉絲大號評論回復(fù)多方引流品牌LOGO階段性規(guī)劃2.2 KOL 探店種草Silves蘇強(qiáng)108w108w108w125w125w125w引流推廣引流推廣抖音網(wǎng)紅達(dá)人打卡抖音網(wǎng)紅達(dá)人打卡抖音網(wǎng)紅達(dá)人打卡16名

15、帶貨達(dá)人打卡分享品牌鋪墊，提高品牌曝光百萬級評論引流百萬級評論引流百萬級評論引流百萬粉絲大號評論回復(fù)多方引流執(zhí)行時間：12月15日 - 12月20日411w411w411w208w208w208w小紅書大V分享小紅書大V分享小紅書大V分享10名小紅書分享達(dá)人推文分享，好貨推薦DOU+定向推流DOU+定向推流DOU+定向推流抖音官方定向推送精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶21w21w21w14w14w14w品牌LOGO階段性規(guī)劃引流推廣引流推廣抖音超強(qiáng)帶貨天團(tuán)抖音超強(qiáng)帶貨天團(tuán)抖音超強(qiáng)帶貨天團(tuán)抖音帶貨達(dá)人 - 一嵐粉絲數(shù)：413.1w點(diǎn)贊：2768.1w櫥窗賣貨記錄：珀萊雅泡泡面膜38w筆抖音達(dá)人 - 顧的奈奈粉

16、絲數(shù)：214.8w點(diǎn)贊：1063.1w櫥窗賣貨記錄：完美日記眼影28w抖音達(dá)人 - Alin閃閃發(fā)光粉絲數(shù)：319.1w點(diǎn)贊：2964.6w櫥窗賣貨記錄：珀萊雅泡泡面膜38w筆抖音達(dá)人 - 暴躁鴨學(xué)長粉絲數(shù)：204w點(diǎn)贊：1287.9w櫥窗賣貨記錄：御泥坊氨基酸面膜10w抖音達(dá)人 - 小太陽陳溫暖粉絲數(shù)：363.1w點(diǎn)贊：2000.4w櫥窗賣貨記錄：珀萊雅粉底8.3w抖音達(dá)人 - 梁笑笑粉絲數(shù)：261.7w點(diǎn)贊：1986w櫥窗賣貨記錄：COCOVEL沐浴露13w抖音達(dá)人 - 野生杜蕉蕉粉絲數(shù)：337w點(diǎn)贊：2001.3w櫥窗賣貨記錄：珀萊雅粉底液8w筆抖音達(dá)人 - 嘉兒駕到粉絲數(shù)：277.8w

17、點(diǎn)贊：1167.2w櫥窗賣貨記錄：御泥坊氨基酸面膜10w抖音達(dá)人 - 化妝師冰哥哥粉絲數(shù)：204.5w點(diǎn)贊：1396.6w櫥窗賣貨記錄：御泥坊氨基酸面膜10w抖音網(wǎng)紅達(dá)人（初選）品牌LOGO階段性規(guī)劃引流推廣引流推廣抖音達(dá)人 - 精致少女ABBY粉絲數(shù)：228.5w點(diǎn)贊：1287.0w櫥窗賣貨記錄：完美日記唇釉16.4w抖音達(dá)人 - Yami嘟嘟粉絲數(shù)：57.5w點(diǎn)贊：342.1w櫥窗賣貨記錄：極地之悅8.6w筆抖音達(dá)人 - 小宇宙飯飯粉絲數(shù)：205.2w點(diǎn)贊：2634.7w櫥窗賣貨記錄：初夏堂隔離霜21w抖音達(dá)人 - 小綠來了粉絲數(shù)：68.3w點(diǎn)贊：355.6w櫥窗賣貨記錄：水木萃美頸霜16

18、.2w抖音達(dá)人 - 十三不太冷粉絲數(shù)：130.1w點(diǎn)贊：647.7w櫥窗賣貨記錄：完美日記粉底52w抖音達(dá)人 - 麻里大人粉絲數(shù)：41.3w點(diǎn)贊：257.6w櫥窗賣貨記錄：珀萊雅泡泡面膜8w筆抖音超強(qiáng)帶貨天團(tuán)抖音超強(qiáng)帶貨天團(tuán)抖音超強(qiáng)帶貨天團(tuán)抖音網(wǎng)紅達(dá)人（初選）抖音達(dá)人 - 嘟嘟醬啊啊啊粉絲數(shù)：75.9w點(diǎn)贊：460.1w櫥窗賣貨記錄：ZEESEA滋色蜜粉44w品牌LOGO階段性規(guī)劃引流推廣引流推廣抖音網(wǎng)紅推廣流程帶貨達(dá)人現(xiàn)場探店（可有探店現(xiàn)場花絮視頻）后期宣傳推廣#護(hù)膚黑科技、#明星級護(hù)膚體驗品牌LOGO階段性規(guī)劃引流推廣引流推廣小紅書大V分享推廣小紅書大V分享推廣小紅書大V分享推廣小紅書達(dá)人

19、（初選）美妝類、護(hù)膚類尖端達(dá)人成分分析類尖端達(dá)人品牌LOGO階段性規(guī)劃引流推廣引流推廣小紅書推廣流程小紅書達(dá)人現(xiàn)場探店分享內(nèi)容輸出#護(hù)膚黑科技、#明星級護(hù)膚體驗品牌LOGO階段性規(guī)劃引流推廣引流推廣16名帶貨達(dá)人櫥窗上架PK show 時間內(nèi)容宣傳每位達(dá)人宣傳自己對應(yīng)場次同時宣傳對應(yīng)場次的線下快閃在每場快閃活動特定時間達(dá)人的直播視頻會投放在現(xiàn)場2.3 PK show 活動發(fā)起 2.4 PK show 預(yù)熱宣傳執(zhí)行時間：12月15日 - 12月20日抖音帶貨達(dá)人推廣抖音帶貨達(dá)人推廣抖音帶貨達(dá)人推廣熱門話題標(biāo)簽熱門話題標(biāo)簽熱門話題標(biāo)簽通過達(dá)人作品集中引流#不可思議擂主 PK show #抖音企業(yè)賬號按時間區(qū)域宣傳線下快閃活動品牌LOGO階段性規(guī)劃引流推廣引流推廣抖音帶貨達(dá)人推廣品牌推廣產(chǎn)品櫥窗上架達(dá)人創(chuàng)作視頻宣傳達(dá)人直播宣傳帶貨達(dá)人視頻引流視頻內(nèi)容#不可思議擂主 PK show 活動引流引流到藍(lán)標(biāo)活動頁品牌LOGO階段性規(guī)劃引流推廣引流推廣2.5 線下快閃店宣傳執(zhí)行時間：12月15日 - 12月20日LBS地理位置定向活動商場周邊3公里傳播內(nèi)容活動預(yù)熱海報LBS定向活動場地3公里以內(nèi)的目標(biāo)人群鎖定目標(biāo)受眾后進(jìn)行DSP精準(zhǔn)廣告投放活動推廣+活動邀約人群屬性： 16-40歲 時尚潮流 學(xué)生 網(wǎng)購一族 美妝達(dá)人 其余傳播渠道各新聞A