2022年中小型自走式玉米青貯全價飼料收獲機(jī)商業(yè)計(jì)劃書

1、中小型自走式玉米青貯全價飼料收獲機(jī)商業(yè)方案書商業(yè)方案書概要項(xiàng)目名稱 團(tuán)隊(duì)形式 辦公地址 所處階段聯(lián)系方式中小型自走式玉米青（黃）貯飼料收成機(jī)的開發(fā)與推廣 個人 工作室成立時間2022.5 所處行業(yè)農(nóng)機(jī)設(shè)備制造 創(chuàng)意 研發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 試運(yùn)營 市場拓展聯(lián)系人電話傳真E-Mail 網(wǎng)站或 QQ 號中小型自走式玉米青（黃）貯全價飼料收成機(jī)是指在收成玉米的 時候,利用拖拉機(jī)帶動玉米收割、粉碎機(jī)械將玉米果穗、秸稈自動粉 碎、回收,并進(jìn)行青（黃）貯,作為全價飼料用于養(yǎng)殖業(yè)；該產(chǎn)品主 要用于廣大玉米農(nóng)戶、 飼料加工企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)收成玉米秸稈加工青（黃）貯飼料；本產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)在于克服了現(xiàn)有的某些大型玉米 聯(lián)

2、合收成機(jī)體型笨重、對行收割、收成玉米時過度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地項(xiàng)目摘要形無法操作的缺點(diǎn), 并在進(jìn)行收成作業(yè)時轉(zhuǎn)變將玉米秸稈粉碎后拋灑在地里的傳統(tǒng)做法, 而是將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青（黃）貯,作為一種優(yōu)質(zhì)的全價飼料,用于養(yǎng)殖業(yè),極大地提高了玉米的資源利用率和經(jīng)濟(jì)效益； 同時也大大降低了農(nóng)夫的勞動強(qiáng)度并增加了農(nóng) 民收入,增強(qiáng)了農(nóng)夫種糧的積極性,且本產(chǎn)品價格廉價、性價比高,適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、地況復(fù)雜的特點(diǎn),具有很好的使 用價值和寬闊的市場需求；項(xiàng)目目前已試制出樣機(jī) 2 臺,并已投入試 用；通過一個多月的收割試用,說明該機(jī)適合各種復(fù)雜玉米地塊,機(jī)0 械性能穩(wěn)固、收成效率高并已制造了

3、可觀的經(jīng)濟(jì)效益；項(xiàng)目完成時,產(chǎn)品通過有關(guān)部門鑒定、達(dá)到批量生產(chǎn)階段并擁有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)；目前團(tuán)隊(duì)運(yùn)營架構(gòu)：隴原拓荒者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) +指導(dǎo)老師 +民營投資者團(tuán)隊(duì)架構(gòu)將來團(tuán)隊(duì)構(gòu)架：團(tuán)隊(duì)形式：有限責(zé)任公司股東構(gòu)成：高校生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)+民營投資者 +天使投資者總經(jīng)理：武*08 級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè) ,曾在蘭州電機(jī)廠,寧夏小巨人機(jī)床有限公司、 寧夏舍佛勒軸承廠、 寧夏新瑞長城機(jī)床廠、長城液壓廠等單位實(shí)習(xí),有較為豐富的實(shí)踐體會和開拓精神；技術(shù)總監(jiān)： 閆*08 級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè) ,參與過荒山造 林風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì),獲得專利；暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海林 軸承廠、天水風(fēng)動廠實(shí)習(xí),擔(dān)任過班長職務(wù)

4、,有較為豐富的產(chǎn)品開發(fā) 體會；項(xiàng)目骨干簡介辦公室主任： 王*08 級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè) ,參與過荒山造林風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì),獲得專利；暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海 林軸承廠、天水風(fēng)動廠實(shí)習(xí),現(xiàn)擔(dān)任班長,有較為豐富的治理才能；市場部經(jīng)理： 張*08 級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè) ,參與荒山造林風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì),獲得專利；暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海林 軸承廠、天水風(fēng)動廠實(shí)習(xí),擔(dān)任過班長職務(wù),有較為豐富的市場拓展 才能；財務(wù)部經(jīng)理： 韓*09 級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè) ,業(yè)務(wù)精深,善于財務(wù) 治理；在解決下一步資金問題后,將需要增加以下骨干團(tuán)隊(duì)成員 : 鉗工、焊工、技術(shù)修理人員、機(jī)收駕駛員等；玉米

5、生產(chǎn)在我國是播種面積大、秸稈產(chǎn)量高的作物之一,其秸稈 項(xiàng)目的技術(shù)方 在國內(nèi)外普遍被用于青（黃）貯飼料,隨著畜牧業(yè)的進(jìn)展,我國秸稈 案與創(chuàng)新性 青（黃）貯量將會越來越大, 因此進(jìn)展機(jī)械化技術(shù), 有利于提高功效,降低勞動強(qiáng)度；應(yīng)用機(jī)械化仍可實(shí)現(xiàn)適時收成, 降低農(nóng)耗,提高青（黃）1 貯飼料的質(zhì)量；大型玉米收割機(jī)技術(shù)雖已比較成熟,除了與拖拉機(jī)配套的懸掛 式、牽引式等機(jī)械外 , 仍有自走式聯(lián)合收成設(shè)備；但玉米秸稈粗大、高大、節(jié)硬、表皮密實(shí) , 在摘穗時水分含量較高,各地玉米種植行距 不一、地勢復(fù)雜,且青貯飼料收成時間一般只有二、三十天,這些都 是造成很多玉米地不適合大型玉米收割機(jī)作業(yè)的關(guān)鍵因素,因此我國

6、 玉米秸稈收割仍主要以人工為主；本項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新性主要在于克服了現(xiàn)有的某些大型玉米 聯(lián)合收成機(jī)體型笨重、對行收割、收成玉米時過度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地 形無法操作的缺點(diǎn), 并在進(jìn)行收成作業(yè)時轉(zhuǎn)變將玉米秸稈粉碎后拋灑 在地里的傳統(tǒng)做法, 而是將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青（黃）貯,作為一種優(yōu)質(zhì)的飼料,用于養(yǎng)殖業(yè),極大地提高了玉米的資源利 用率和經(jīng)濟(jì)效益； 同時也大大降低了農(nóng)夫的勞動強(qiáng)度并增加了農(nóng)夫收 入,增強(qiáng)了農(nóng)夫種糧的積極性,且本產(chǎn)品價格廉價、性價比高,適合 西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、地況復(fù)雜的特點(diǎn)；依據(jù)青貯飼料的要求,玉米收割應(yīng)隨收割切碎,隨運(yùn)輸裝池,以 保持秸稈青綠色和水分,養(yǎng)分不受缺

7、失；裝池時,青貯飼料含水量應(yīng) 為 65-75%,手握不流水為宜；每噸青料加尿素 4-5 公斤,應(yīng)攪勻；溫 度低于 40 度；裝料速度要快,分層壓實(shí),封口要嚴(yán)；裝料與封口時 間越短越好；黃貯飼料要求要低一些,飼料品質(zhì)也不及青貯飼料,但其收成時 間長,原料成本相對要低（售價也低）,仍不失為玉米秸稈再利用的 又一挑選；依據(jù)以上特點(diǎn),玉米青（黃）貯飼料收成機(jī)工藝路線如下：玉米根部切割秸稈整體喂入趴鏈輸送莖稈果穗鍘切粉碎加尿素或鹽拋送裝車入池或打包青（黃）貯采納的技術(shù)路線：可行性討論產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案論證關(guān)鍵部件討論攻關(guān)第一輪 樣機(jī)試制第一輪樣機(jī)性能考核第一輪樣機(jī)（含關(guān)鍵部件）改進(jìn)技術(shù)培訓(xùn)性能試驗(yàn) 其次輪樣機(jī)

8、試制制定試驗(yàn)大綱 生產(chǎn)考核技術(shù)、工藝改進(jìn)改進(jìn)樣機(jī)產(chǎn)品性能檢測、鑒定完技術(shù)推廣 善工藝、工裝試驗(yàn)示范產(chǎn)品定型 對關(guān)鍵部件的結(jié)構(gòu)討論設(shè)計(jì)主要包括：1、不對行玉米割臺的討論設(shè)計(jì)；2、無纏繞清雜及莖桿定量定向鋪放構(gòu)件的設(shè)計(jì)；3、莖桿切碎、拋送和定量添鹽裝置的設(shè)計(jì)；4、與打包機(jī)和秸稈仍田機(jī)構(gòu)的聯(lián)機(jī)機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)（實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用）；此外,依據(jù)田間試驗(yàn)的結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn),對機(jī)具核心技術(shù)及配 套技術(shù)的布局、構(gòu)造、參數(shù)、協(xié)作、材質(zhì)等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),完成中試2 樣機(jī)試制；該項(xiàng)目的技術(shù)來源是自主研發(fā)；項(xiàng)目組針對國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品的缺點(diǎn),利用舊農(nóng)具改造開發(fā)新產(chǎn)品,核心技術(shù)申請專利愛護(hù)；項(xiàng)目目前已試制出樣機(jī)2 臺,并已投入試用

9、；通過一個多月的收項(xiàng)目進(jìn)呈現(xiàn)狀割試用,說明該機(jī)適合各種復(fù)雜玉米地塊,機(jī)械性能穩(wěn)固、收成效率 高并已制造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益；一、市場概述1、 項(xiàng)目產(chǎn) 品市場概況及需求情形據(jù)統(tǒng)計(jì),我省玉米種植面積今年近 合收割機(jī)約 450 臺,玉米機(jī)收面積約1300 萬畝,全省目前玉米聯(lián) 70 萬畝；從今年開頭,我省確定了 13 個玉米聯(lián)合收成示范縣市區(qū),在中心財政補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上實(shí)行 省級財政累加補(bǔ)貼,引導(dǎo)農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司等民間經(jīng)濟(jì)實(shí)體加大對玉米機(jī)械的投入；估量全省玉米機(jī)械化收成面積今后年均會增加 40 萬畝以上,即便如此,到 “十二五 ”末,玉米機(jī)械化收獲水平僅能達(dá)到我省現(xiàn)有玉米種植面積的25%左右

10、；就是說僅我省每年玉米收成機(jī)械就有 200-300臺的增加需求量；本項(xiàng)目開發(fā)的中小型自走式玉米青（黃）貯全價飼料收成機(jī)克服了現(xiàn)有的某些大型玉米聯(lián)合收成機(jī)體型笨重、對行收割、收成玉米時過度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地勢無法操作的缺點(diǎn),將玉米秸稈粉碎后拋灑在地里的傳統(tǒng)做法,并在進(jìn)行收成作業(yè)時轉(zhuǎn)變 而是將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青（黃）貯,作為一種優(yōu)質(zhì)的全價飼料,用于養(yǎng)殖業(yè),極大地提高了玉米的資源利用率和經(jīng)濟(jì)效益；同時也大大降低了農(nóng)夫的勞動強(qiáng)度并增加了農(nóng)夫收入,增強(qiáng)了農(nóng)夫種糧的積極性,且本產(chǎn)品 價格廉價、性價比高,適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、地況復(fù)雜 的特點(diǎn),具有重要的使用價值和寬闊市場前景；項(xiàng)目產(chǎn)品

11、市場 與競爭2、項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場據(jù)我省農(nóng)機(jī)部門試驗(yàn)測定, 玉米機(jī)械化收成可以有效增強(qiáng)玉米生產(chǎn)的節(jié)本增效和抗災(zāi)減災(zāi)才能,機(jī)收每公頃可削減缺失3%至 5%,平均節(jié)省成本 225 元左右；采納機(jī)械化收成玉米,可以把勞動力從繁重 的手工作業(yè)中解放出來, 每臺玉米聯(lián)合收割機(jī)能替代 70 至 80 個勞動力,生產(chǎn)效率是人工勞動的60 多倍,每畝比人工費(fèi)用節(jié)省生產(chǎn)成本50 元左右；本產(chǎn)品價格廉價、 性價比高, 適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種 植分散、地況復(fù)雜的特點(diǎn),因此目標(biāo)市場為我省乃至西部地區(qū)廣大玉 米農(nóng)戶、飼料加工企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè),廣泛用于目標(biāo)客戶收成玉米秸稈 加工青貯飼料；3 二、競爭優(yōu)勢分析1、項(xiàng)目產(chǎn)品的

12、主要競爭者本產(chǎn)品的主要競爭是新疆機(jī)械討論院（有限責(zé)任公司）,該公司是以農(nóng)牧機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械、機(jī)電一體化技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)為主并具有自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)權(quán)的綜合性省級討論單位,2022 年轉(zhuǎn)制為有限責(zé)任公司；自 2022年以來,該公司研制開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的主要產(chǎn)品有農(nóng)作物收成機(jī)械、飼草飼料收成機(jī)械、農(nóng)作物耕作機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械、種子加工機(jī)械五大系列產(chǎn)品,其中：農(nóng)作物收成機(jī)械主要有玉米聯(lián)合收割機(jī)有 4 個品種,S 系列青黃貯飼料收成機(jī)有 5 個品種,產(chǎn)品主要銷往新疆、內(nèi)蒙、河北、河南、山東、安徽、江蘇、東北等地,我省也有該產(chǎn)品進(jìn)入；我國目前生產(chǎn)的玉米聯(lián)合收成機(jī)大部分都是要求對行收成,而我國各地玉米種

13、植行距又千差萬別,現(xiàn)有的玉米收成機(jī)區(qū)域適應(yīng)性都受限制；因此,不對行玉米收成機(jī)應(yīng)是用戶的首選機(jī)型；不對行玉米收獲機(jī)適應(yīng)各種不同的行距,不需要人工開幫助割道,可以從田間不同位置進(jìn)入作業(yè),作業(yè)效率高,特別適用于機(jī)手進(jìn)行跨區(qū)機(jī)收；目前我國不對行玉米收成機(jī)的主要機(jī)型有天津富康公司的 4YW-Q 型全幅玉米聯(lián)合收成機(jī),此外生產(chǎn)不對行玉米收成機(jī)的仍有北京的金樂、河北的農(nóng)哈哈等；秸稈青貯的機(jī)械有： 河北農(nóng)哈合機(jī)械有限公司生產(chǎn)的 4Q-10 型青貯收成機(jī)、4PQ-10 型自走式青飼料收成機(jī)；石家莊市金達(dá)機(jī)械廠生產(chǎn)的 9QSJ-20、9QSJ-40青飼料收成機(jī)；山東向農(nóng)集團(tuán)生產(chǎn)的 S-900型牧神牌青貯飼料收成機(jī)

14、；新疆機(jī)械討論院生產(chǎn)的 9QSD-750 型青貯飼料收成機(jī)；河北省固安縣雙橋農(nóng)牧機(jī)械廠生產(chǎn)的 93QS-5.0I、93QS-5.0型青貯切碎機(jī)、 93ZP-1.6 型鍘草機(jī) 圓盤式 ；石家莊農(nóng)牧機(jī)械廠生產(chǎn)的 9DQ-150、9DQ-100、9DQ-60 型青貯砌碎機(jī)；鹿泉市農(nóng)牧機(jī)械廠生產(chǎn)的 93ZP-600A、93ZP-2.0 型青貯鍘草機(jī)等；2、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢目前市場上各種青（黃）貯飼料收成機(jī)品種不少,但用途各有側(cè)重,適合我們西部玉米種植特點(diǎn)的中小型自走式玉米青（黃）貯飼料收成機(jī)械并不多；以下是本項(xiàng)目產(chǎn)品與某品牌 S-2200 型自走式玉米青貯飼料收成機(jī)的技術(shù)性能比較：項(xiàng)目S-22

15、00 型本項(xiàng)目產(chǎn)品本項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)（劣）勢整機(jī)重量9.6 噸3.5 噸重量輕,可削減對田地傾扎破壞車長9.6 米5.2 米操作敏捷,適應(yīng)復(fù)雜地型收割動力160 馬力100 馬力耗油低,節(jié)能卸料方式側(cè)卸后卸卸料便利4 收成效率10-20 畝 /8 小時8-15 畝 /8 小時性價比提高20-30% 售價33 萬元18 萬元投資低秸稈喂料方式直送耙鏈輸送易損壞出料拋送管道5 米2 米不易發(fā)生堵塞,如堵塞易排其他功能雙割臺自動添鹽裝置, 可連飼料添鹽勻稱,提高了青貯飼料質(zhì)量；一機(jī)多接打包、拋撒裝置用,增強(qiáng)機(jī)器使用效率3、項(xiàng)目產(chǎn)品其他市場競爭優(yōu)勢由于本項(xiàng)目產(chǎn)品的估量市場售價為18 萬元,只有同類產(chǎn)品的 5

16、0%左右,而其收成效率并沒有削減多少；加上其重量輕、車身小,又增 加了自動添鹽裝置和可聯(lián)機(jī)裝置,實(shí)現(xiàn)了一機(jī)多用,增強(qiáng)了機(jī)器使用 效率,具有明顯的市場競爭優(yōu)勢；假如實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),售價仍有望連續(xù)降低；再假如能進(jìn)入國家 農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼行列,仍可以大幅度降低購買者的負(fù)擔(dān)；售后服務(wù)加強(qiáng),在 本省推廣,仍有明顯的地域優(yōu)勢；1、玉米種植大戶：減輕玉米收割勞動強(qiáng)度,提高玉米資源利用率、和種植效益；2、飼料加工企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)：削減中間環(huán)節(jié),可以準(zhǔn)時收成高質(zhì)量 的青（黃）貯飼料,提高養(yǎng)殖效益；將來客戶 3、收割專業(yè)戶：對分散種植的小規(guī)模農(nóng)戶和小規(guī)模養(yǎng)殖戶供應(yīng)收割、青（黃）貯飼料服務(wù)；開發(fā)出更多 將來可與技術(shù)力氣雄厚的

17、甘肅省機(jī)械院等單位合作,系列新產(chǎn)品；1、建立組裝車間,開發(fā)、生產(chǎn)合格產(chǎn)品；2、開展技術(shù)培訓(xùn)和示范推廣現(xiàn)場活動,宣揚(yáng)機(jī)收、青貯優(yōu)勢,開拓商業(yè)模式市場；3、建立技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍和零配件儲備措施,加強(qiáng)售后服務(wù)；4、建立自己的收成車隊(duì),全套服務(wù),增強(qiáng)企業(yè)品牌形象；1、技術(shù)風(fēng)險：加強(qiáng)學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù),防止仿冒產(chǎn)品沖擊；項(xiàng)目主要風(fēng)險 2、市場風(fēng)險：加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)和零配件充分儲備措施,提高 售后服務(wù)效率,防止市場流失；5 3、資金風(fēng)險：加強(qiáng)資金治理才能,準(zhǔn)時回收貨款；與政府和金融部 門搞好關(guān)系,得到政府和金融部門支持；科學(xué)規(guī)劃,適度進(jìn)展,防止資金鏈斷裂；目前的投資人本項(xiàng)目已得到景泰長青草業(yè)負(fù)責(zé)人程忠 20 萬

18、元的前期投資,主要用于前期樣機(jī)試制、田間試驗(yàn)等費(fèi)用；本項(xiàng)目方案融資 100 萬元, 2022 年方案貸款 50-100 萬元,用于加工裝配設(shè)備、工具的添置,生產(chǎn)材料的購置,配套設(shè)備的進(jìn)貨,人資金需求員工資等；2022 年2022 年備注資金使用方案2022 年資金需求100 萬元50 萬元50 萬元為每年新增資金需求估量收入220 萬元350 萬元480 萬元包括整機(jī)銷售（每臺18 萬元）和收割服務(wù)收入（分別為 2 臺、4 臺、6 臺收割60天,每臺年收入 20萬元）估量用戶數(shù)10 15 20 為購買整機(jī)用戶數(shù)6 目 錄商業(yè)方案書概要 . 2 第一部分 項(xiàng)目基本情形 11 一、項(xiàng)目的基本情形

19、. 11 二、項(xiàng)目近期及將來 3 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) . 11 其次部分 治理與技術(shù)團(tuán)隊(duì) 1 3 一、董事會成員名單 . 13 二、治理團(tuán)隊(duì) . 13 三、技術(shù)團(tuán)隊(duì) 14 四、治理模式 . 15 第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品 16 一、技術(shù)研發(fā) . 16 二、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 . 17 第四部分 生產(chǎn)運(yùn)作 20 一、工藝流程 . 20 二、生產(chǎn)形式 . 20 7 第五部分 市場需求分析和市場營銷 22 一、市場猜測 . 22 二、產(chǎn)品定位 . 22 三、 SWOT 分析 . 22 四、競爭策略 . 23 五、市場規(guī)劃 . 24 六、市場操作 . 25七、制度體系建設(shè) 25 第六部分 融資說明 29 第七部分

20、財務(wù)方案 30 第八部分 風(fēng)險掌握 32 8 第一部分 項(xiàng)目基本情形一、項(xiàng)目的基本情形 中小型自走式玉米青（黃）貯飼料收成機(jī)是指在收成玉米的時候,利用拖拉機(jī) 帶動玉米收割、粉碎機(jī)械將玉米果穗、秸稈自動粉碎、回收,并進(jìn)行青貯,作為全 價飼料用于養(yǎng)殖業(yè)；該產(chǎn)品主要用于廣大玉米農(nóng)戶、飼料加工企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)收成 玉米秸稈加工青（黃）貯飼料；本產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)在于克服了現(xiàn)有的某些大型玉 米聯(lián)合收成機(jī)體型笨重、對行收割、收成玉米時過度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地勢無法操作 的缺點(diǎn),并在進(jìn)行收成作業(yè)時轉(zhuǎn)變將玉米秸稈粉碎后拋灑在地里的傳統(tǒng)做法,而是 將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青（黃）貯,作為一種優(yōu)質(zhì)的全價飼料,用于

21、 養(yǎng)殖業(yè),極大地提高了玉米的資源利用率和經(jīng)濟(jì)效益；同時也大大降低了農(nóng)夫的勞 動強(qiáng)度并增加了農(nóng)夫收入,增強(qiáng)了農(nóng)夫種糧的積極性,且本產(chǎn)品價格廉價、性價比 高,適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、地況復(fù)雜的特點(diǎn),具有很好的使用價值和寬闊的市場需求；項(xiàng)目目前已試制出樣機(jī)2 臺,并已投入試用；通過一個多月的收割試用,說明該機(jī)適合各種復(fù)雜玉米地塊,機(jī)械性能穩(wěn)固、收成效率高并已制造了 可觀的經(jīng)濟(jì)效益；項(xiàng)目完成時,產(chǎn)品通過有關(guān)部門鑒定、達(dá)到批量生產(chǎn)階段并擁有 自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)；二、項(xiàng)目近期及將來 3 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)1、市場營運(yùn)銷售額（產(chǎn)量）目標(biāo)：出售小型自走式玉米青第一年其次年第三年備注180（10 臺）270（15

22、 臺）360（ 20 臺）18 萬元 /臺 黃 貯飼料收成機(jī)收入自備試驗(yàn)機(jī)收成收入40 萬元（ 2 臺）80 萬元（ 4 臺）120 萬元（6 臺）20 萬元 /臺合計(jì)220 萬元350 萬元480 萬元9 2、營銷策略：據(jù)統(tǒng)計(jì),我省玉米種植面積今年近 1300 萬畝,全省目前玉米聯(lián)合收割機(jī)約 450臺,玉米機(jī)收面積約 70 萬畝；從今年開頭,我省確定了 13 個玉米聯(lián)合收成示范縣市區(qū),在中心財政補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上實(shí)行省級財政累加補(bǔ)貼,引導(dǎo)農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司等民間經(jīng)濟(jì)實(shí)體加大對玉米機(jī)械的投入；估量全省玉米機(jī)械化收成面積今后年均會增加 40 萬畝以上,即便如此,到 “十二五 ”末,玉米機(jī)

23、械化收成水平僅能達(dá)到我省現(xiàn)有玉米種植面積的 200-300 臺的增加需求量；25%左右；就是說僅我省每年玉米收成機(jī)械就有通過市場調(diào)研,結(jié)合我們的特點(diǎn),我們認(rèn)為我們的經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是：1、以玉米種植和養(yǎng)殖大縣為突破口,以價格優(yōu)勢、 地域優(yōu)勢進(jìn)入玉米機(jī)收市場,第一以現(xiàn)場推介會等形式直銷,然后在甘肅各地、市建立銷售網(wǎng)絡(luò),將來依照此模 式逐步進(jìn)入西北市場；2、組建建立自己的玉米青（黃）貯飼料收成機(jī)收成車隊(duì),利用甘肅從東到西玉 米成熟日期不同,幫忙農(nóng)戶收割玉米,為養(yǎng)殖企業(yè)供應(yīng)玉米青（黃）貯飼料,同時 宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品,培育潛在用戶；10 其次部分 治理與技術(shù)團(tuán)隊(duì)一、董事會成員名單序號職務(wù)姓名蘭州理工高校單位

24、聯(lián)系電話1 總經(jīng)理武*08 級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及136799* 其自動化專業(yè)2 技術(shù)總監(jiān)閆*蘭州理工高校08 級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及150953* 其自動化專業(yè)3 辦公室主任王*蘭州理工高校08 級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及150953* 其自動化專業(yè)4 市場部經(jīng)理張*蘭州理工高校08 級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及18993* 其自動化專業(yè)5 財務(wù)部經(jīng)理韓* 蘭州理工高校09 級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)151012* 易專業(yè)二、治理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行董事兼總經(jīng)理姓名 武* 性別 女 年齡 23 籍貫 甘肅景泰學(xué)歷 高校 所學(xué)專業(yè) 機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè)所在院校 蘭州理工高校 戶口所在地 蘭州市 聯(lián)系電話 1367949* 主要經(jīng)受和業(yè)績： 蘭州

25、理工高校 08 級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè)同學(xué),曾在11 蘭州電機(jī)廠,寧夏小巨人機(jī)床有限公司、寧夏舍佛勒軸承廠、寧夏新瑞長城機(jī)床廠、長城液壓廠等單位實(shí)習(xí),有較為豐富的實(shí)踐體會和開拓精神；技術(shù)總監(jiān)姓名閆*性別男年齡25 學(xué)歷高校所學(xué)專業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè)所在院校蘭州理工高校戶口所在地蘭州市聯(lián)系電話150953*主要經(jīng)受和業(yè)績： 蘭州理工高校 08 級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè),參與過荒 山造林風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì),獲得專利；暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海林軸承廠、天水風(fēng)動廠實(shí)習(xí),擔(dān)任過班長職務(wù),有較為豐富的產(chǎn)品開發(fā)體會；市場部經(jīng)理姓名張*性別男年齡25 學(xué)歷高校蘭州理工高校所學(xué)專業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)制

26、造及其自動化專業(yè)所在院校戶口所在地蘭州市聯(lián)系電話189933*主要經(jīng)受和業(yè)績：蘭州理工高校 08 級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè)同學(xué),參與過荒山造林風(fēng)力供 水系統(tǒng)設(shè)計(jì),獲得專利；暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海林軸承廠、天水風(fēng)動廠實(shí)習(xí),擔(dān)任過班長職務(wù),有較為豐富的市場拓展才能；主要營銷手段：一是務(wù)實(shí)的宣揚(yáng)；二是創(chuàng)新的品牌；三是細(xì)致的服務(wù)；四是內(nèi) 容新奇的促銷手段；財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名韓* 性別女年齡22 學(xué)歷高校所學(xué)專業(yè)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)所在院校蘭州理工高校戶口所在地蘭州市聯(lián)系電話151012*主要經(jīng)受和業(yè)績：蘭州理工高校 09 級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)同學(xué),善于財務(wù)治理；三、技術(shù)團(tuán)隊(duì) 技術(shù)總監(jiān)12 姓名閆*

27、性別男年齡25 學(xué)歷高校蘭州理工高校所學(xué)專業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè)所在院校戶口所在地蘭州市聯(lián)系電話150953*主要經(jīng)受和業(yè)績：蘭州理工高校 08 級機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化專業(yè)同學(xué),參與過荒山造林風(fēng)力供水系統(tǒng)設(shè)計(jì),獲得專利；暑期在天水星火機(jī)床廠、天水海林軸承廠、天水風(fēng)動廠實(shí)習(xí),擔(dān)任過班長職務(wù),有較為豐富的技術(shù)開發(fā)才能；2022 年項(xiàng)目組共投入 20 萬元,主要用于試制小型自走式玉米青（黃）貯飼料收成機(jī)樣機(jī)和田間試驗(yàn)費(fèi)用；在解決下一步資金問題后,將需要增加以下骨干團(tuán)隊(duì)成員 : 鉗工 2 人、焊工 2 人、技術(shù)修理人員四、治理模式目前團(tuán)隊(duì)運(yùn)營架構(gòu)：2-5 人、機(jī)收駕駛員 2-6 人等；隴原拓荒

28、者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) +指導(dǎo)老師 +民營投資者；將來團(tuán)隊(duì)構(gòu)架：團(tuán)隊(duì)形式：有限責(zé)任公司股東構(gòu)成：高校生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)+民營投資者 +天使投資者企業(yè)設(shè)技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)部、市場銷售部、財務(wù)部、辦公室等部門；公司采納股東會領(lǐng)導(dǎo)下的執(zhí)行董事負(fù)責(zé)制,各部門經(jīng)理由執(zhí)行董事兼總經(jīng)理聘 任,對董事會負(fù)責(zé),實(shí)行崗位責(zé)任制和目標(biāo)考核機(jī)制,對銷售人員采納績效掛鉤的 薪酬機(jī)制；公司實(shí)行全員勞動合同制,與全部公司員工都簽訂了勞動合同；本公司技術(shù)開發(fā)部由專人負(fù)責(zé)學(xué)問產(chǎn)權(quán)治理,主要負(fù)責(zé)專利申報、專利愛護(hù)和 學(xué)問產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為調(diào)查等工作；本項(xiàng)目實(shí)施估量可扶助 生產(chǎn)和市場銷售工作；10 名左右的大中專畢業(yè)生就業(yè),主要從事新產(chǎn)品開發(fā)、第三部分 技術(shù)

29、與產(chǎn)品一、技術(shù)研發(fā) 玉米生產(chǎn)在我國是播種面積大、秸稈產(chǎn)量高的作物之一,其秸稈在國內(nèi)外普遍 被用于青（黃）貯飼料,隨著畜牧業(yè)的進(jìn)展,我國秸稈青（黃）貯量將會越來越大,因此進(jìn)展機(jī)械化技術(shù),有利于提高功效,降低勞動強(qiáng)度；應(yīng)用機(jī)械化仍可實(shí)現(xiàn)適時 收成,降低農(nóng)耗,提高青（黃）貯飼料的質(zhì)量；大型玉米收割機(jī)技術(shù)雖已比較成熟,除了與拖拉機(jī)配套的懸掛式、牽引式等機(jī) 械外 , 仍有自走式聯(lián)合收成設(shè)備；但玉米秸稈粗大、高大、節(jié)硬、表皮密實(shí) , 在摘穗 時水分含量較高,各地玉米種植行距不一、地勢復(fù)雜,且青貯飼料收成時間一般只 有二、三十天,這些都是造成很多玉米地不適合大型玉米收割機(jī)作業(yè)的關(guān)鍵因素,因此我國玉米秸稈收割

30、仍主要以人工為主；本項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新性主要在于克服了現(xiàn)有的某些大型玉米聯(lián)合收成機(jī)體型 笨重、對行收割、收成玉米時過度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地勢無法操作的缺點(diǎn),并在進(jìn)行 收成作業(yè)時轉(zhuǎn)變將玉米秸稈粉碎后拋灑在地里的傳統(tǒng)做法,而是將玉米果穗和秸稈 一同收割、粉碎、青（黃）貯,作為一種優(yōu)質(zhì)的飼料,用于養(yǎng)殖業(yè),極大地提高了 玉米的資源利用率和經(jīng)濟(jì)效益；同時也大大降低了農(nóng)夫的勞動強(qiáng)度并增加了農(nóng)夫收 入,增強(qiáng)了農(nóng)夫種糧的積極性,且本產(chǎn)品價格廉價、性價比高,適合西部欠發(fā)達(dá)地 區(qū)玉米種植分散、地況復(fù)雜的特點(diǎn)；依據(jù)青貯飼料的要求,玉米收割應(yīng)隨收割切碎,隨運(yùn)輸裝池,以保持秸稈青綠色和水分, 養(yǎng)分不受缺失； 裝池時,青貯飼

31、料含水量應(yīng)為65-75%,手握不流水為宜；每噸青料加尿素 4-5 公斤,應(yīng)攪勻；溫度低于 40 度；裝料速度要快,分層壓實(shí),封 口要嚴(yán)；裝料與封口時間越短越好；黃貯飼料要求要低一些,飼料品質(zhì)也不及青貯飼料,但其收成時間長,原料成 本相對要低（售價也低）,仍不失為玉米秸稈再利用的又一挑選；依據(jù)以上特點(diǎn),玉米青（黃）貯飼料收成機(jī)工藝路線如下：14 玉米根部切割秸稈整體喂入趴鏈輸送莖稈果穗鍘切粉碎加尿素或鹽拋送裝車入池或打包青（黃）貯采納的技術(shù)路線：可行性討論產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案論證關(guān)鍵部件討論攻關(guān)第一輪樣機(jī)試制第一輪樣機(jī)性能考核第一輪樣機(jī)（含關(guān)鍵部件）改進(jìn)其次輪樣機(jī)試制制定試驗(yàn)大綱 技術(shù)培訓(xùn)性能試驗(yàn)生產(chǎn)考

32、核技術(shù)、工藝改進(jìn)改進(jìn)樣機(jī)產(chǎn)品性能檢測、鑒定完善工藝、工裝試驗(yàn)示范產(chǎn)品定型技術(shù)推廣對關(guān)鍵部件的結(jié)構(gòu)討論設(shè)計(jì)主要包括：1、不對行玉米割臺的討論設(shè)計(jì)；2、無纏繞清雜及莖桿定量定向鋪放構(gòu)件的設(shè)計(jì)；3、莖桿切碎、拋送和定量添鹽裝置的設(shè)計(jì)；4、與打包機(jī)和秸稈仍田機(jī)構(gòu)的聯(lián)機(jī)機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)（實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用）；此外,依據(jù)田間試驗(yàn)的結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn),對機(jī)具核心技術(shù)及配套技術(shù)的布局、構(gòu)造、參數(shù)、協(xié)作、材質(zhì)等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),完成中試樣機(jī)試制；該項(xiàng)目的技術(shù)來源是自主研發(fā)；項(xiàng)目組針對國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品的缺點(diǎn),利用舊農(nóng)具改造開發(fā)新產(chǎn)品,核心技術(shù)申請專利愛護(hù)；二、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢目前市場上各種青（黃）貯飼料收成機(jī)品種不少,但用途各有側(cè)重

33、,適合我們西部玉米種植特點(diǎn)的中小型自走式玉米青（黃）貯飼料收成機(jī)械并不多；以下是本項(xiàng)目產(chǎn)品與某品牌 S-2200 型自走式玉米青貯飼料收成機(jī)的技術(shù)性能比較：項(xiàng)目 S-2200 型 本項(xiàng)目產(chǎn)品 本項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)（劣）勢重量輕,可削減對田地傾扎整機(jī)重量 9.6 噸 3.5 噸破壞操作敏捷, 適應(yīng)復(fù)雜地型收車長 9.6 米 5.2 米 割動力 160 馬力 100 馬力 耗油低,節(jié)能卸料方式 側(cè)卸 后卸 卸料便利收成效率 10-20 畝/8 小時 8-15 畝/8 小時 性價比提高 20-30% 售價 33 萬元 18 萬元 投資低秸稈喂料方直送 耙鏈輸送 易損壞式出料拋送管 5 米 2 米 不易發(fā)生堵

34、塞, 如堵塞易排15 道雙割臺自動添鹽裝置,可除飼料添鹽勻稱, 提高了青貯其他功能連接打包、拋撒裝飼料質(zhì)量；一機(jī)多用,增強(qiáng)置機(jī)器使用效率項(xiàng)目產(chǎn)品其他市場競爭優(yōu)勢由于本項(xiàng)目產(chǎn)品的估量市場售價為18 萬元,只有同類產(chǎn)品的50%左右,而其收獲效率并沒有削減多少；加上其重量輕、車身小,又增加了自動添鹽裝置和可聯(lián)機(jī) 裝置,實(shí)現(xiàn)了一機(jī)多用,增強(qiáng)了機(jī)器使用效率,具有明顯的市場競爭優(yōu)勢；假如實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),售價仍有望連續(xù)降低；再假如能進(jìn)入國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼行列,仍可以大幅度降低購買者的負(fù)擔(dān)；售后服務(wù)加強(qiáng),在本省推廣,仍有明顯的地域優(yōu)勢；本項(xiàng)目樣機(jī)：牧神 S-2200 型收成機(jī)：16 白銀市農(nóng)機(jī)局局長王銀視察試驗(yàn)現(xiàn)場

35、17 本項(xiàng)目樣機(jī)試驗(yàn)收成現(xiàn)場第四部分 生產(chǎn)運(yùn)作一、工藝流程玉米青（黃）貯收成工藝流程：購買 100 馬力拖拉機(jī)加裝秸稈粉碎機(jī)設(shè)計(jì)加工玉米割臺秸稈打包機(jī)加裝液壓卸料翻斗秸稈仍田拋撒機(jī)自動加鹽、裝車入池青（黃）貯工藝流程挑選原就：本技術(shù)方案是依據(jù)本項(xiàng)目多次試驗(yàn)工藝以及物料實(shí)際狀況設(shè)計(jì)挑選的工藝路線；18 設(shè)計(jì)方案本著生產(chǎn)牢靠、技術(shù)先進(jìn)、低耗優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟(jì)有用的原就,在充分利用現(xiàn)有 設(shè)備和固定資產(chǎn)的基礎(chǔ)上,挑選生產(chǎn)線所常用的且較為先進(jìn)和節(jié)能的加工設(shè)備和檢 測儀器,對產(chǎn)品原料及副產(chǎn)品進(jìn)行綜合利用及開發(fā),以提高綜合經(jīng)濟(jì)效益,達(dá)到項(xiàng) 目預(yù)期目標(biāo)的生產(chǎn)規(guī)模；技術(shù)方案內(nèi)容：依據(jù)生產(chǎn)工藝流程要求, 在保證產(chǎn)品質(zhì)量的

36、前提下, 采納盡可能降低設(shè)備投資及 造價的原就,自制部分專用設(shè)備,外購關(guān)鍵設(shè)備的技術(shù)方案；二、生產(chǎn)形式 產(chǎn)品采納配套組裝生產(chǎn)方式,節(jié)省生產(chǎn)成本；配套廠家挑選在具有正規(guī)資質(zhì)和 通過 ISO9000 認(rèn)證的企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量得到有效的保證；原材料購進(jìn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān), 杜絕鋪張,生產(chǎn)過程強(qiáng)調(diào)科學(xué)化、 規(guī)范化,指標(biāo)到人、責(zé)任到人；強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和成本意識,企業(yè)實(shí)行兩級核算,通過基層班組核算降低成本,挖堀潛力,提高效率,在保證質(zhì)量的前提下,嚴(yán)格掌握成本；19 第五部分 市場需求分析和市場營銷一、市場猜測據(jù)統(tǒng)計(jì),我省玉米種植面積今年近 1300 萬畝,全省目前玉米聯(lián)合收割機(jī)約 450臺,玉米機(jī)收面積約 70 萬畝；從今

37、年開頭,我省確定了 13 個玉米聯(lián)合收成示范縣市區(qū),在中心財政補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上實(shí)行省級財政累加補(bǔ)貼,引導(dǎo)農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司等民間經(jīng)濟(jì)實(shí)體加大對玉米機(jī)械的投入；估量全省玉米機(jī)械化收成面積今后年均會增加 40 萬畝以上,即便如此,到 “十二五 ”末,玉米機(jī)械化收成水平僅能達(dá)到我省現(xiàn)有玉米種植面積的 200-300 臺的增加需求量；二、產(chǎn)品定位25%左右； 就是說僅我省每年玉米收成機(jī)械就有本項(xiàng)目開發(fā)的中小型自走式玉米青（黃）貯飼料收成機(jī)要克服現(xiàn)有的某些大型 玉米聯(lián)合收成機(jī)體型笨重、對行收割、收成玉米時過度傾軋農(nóng)田且復(fù)雜地勢無法操 作的缺點(diǎn),并在進(jìn)行收成作業(yè)時轉(zhuǎn)變將玉米秸稈粉碎后拋灑在地里的

38、傳統(tǒng)做法,而是設(shè)計(jì)中小型自走式玉米青（黃）貯飼料收成機(jī)將玉米果穗和秸稈一同收割、粉碎、青（黃）貯,作為一種優(yōu)質(zhì)的全價飼料,用于養(yǎng)殖業(yè),極大地提高了玉米的資源利20 用率和經(jīng)濟(jì)效益；同時也大大降低了農(nóng)夫的勞動強(qiáng)度并增加了農(nóng)夫收入,增強(qiáng)了農(nóng)民種糧的積極性,且本產(chǎn)品價格廉價、性價比高,適合西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)玉米種植分散、地況復(fù)雜的特點(diǎn),具有重要的使用價值和寬闊市場前景；三、 SWOT分析優(yōu)勢：由于本項(xiàng)目產(chǎn)品的估量市場售價為18 萬元,只有同類產(chǎn)品的50%左右,而其收獲效率并沒有削減多少；加上其重量輕、車身小,又增加了自動添鹽裝置和可聯(lián)機(jī) 裝置,實(shí)現(xiàn)了一機(jī)多用,增強(qiáng)了機(jī)器使用效率,具有明顯的市場競爭優(yōu)勢；

39、假如實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),售價仍有望連續(xù)降低；再假如能進(jìn)入國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼行列,仍可以大幅度降低購買者的負(fù)擔(dān)；售后服務(wù)加強(qiáng),在本省推廣,仍有明顯的地域優(yōu) 勢；劣勢：（1）前期開發(fā)討論費(fèi)用高,多項(xiàng)科研成果無力自主轉(zhuǎn)化,產(chǎn)業(yè)鏈得不到延長；（2）公司地處西北,觀念相對落后,信息較為閉塞,物流成本較高,需要借助 沿海地區(qū)的資金和信息優(yōu)勢,快速做大做強(qiáng)；（3）市場運(yùn)作資金緊急,廣告宣揚(yáng)力度不足；機(jī)會：（1）從今年開頭,我省確定了13 個玉米聯(lián)合收成示范縣市區(qū),在中心財政補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上實(shí)行省級財政累加補(bǔ)貼,引導(dǎo)農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司等民 間經(jīng)濟(jì)實(shí)體加大對玉米機(jī)械的投入,給我們拓展省內(nèi)市場供應(yīng)了難得的機(jī)遇；（

40、2）西北的豐富的玉米種植資源和養(yǎng)殖市場的不斷進(jìn)展,必將給這一領(lǐng)域制造 龐大的經(jīng)濟(jì)效益；威逼：（1）產(chǎn)品面臨大品牌的市場擠壓；（2）公司規(guī)模小,在市場不斷擴(kuò)大的情形下,假如把握不好,面臨資金鏈斷裂 的危急；四、競爭策略21 價格策略 依據(jù)公司規(guī)?；M(jìn)展需要和市場的需求狀況,制定產(chǎn)品價格；本產(chǎn)品主要考慮 到省內(nèi)種植戶和養(yǎng)殖戶的特點(diǎn),主攻小型化、低價格,最好一年能收回投資成本； 銷售渠道 面對戶和養(yǎng)殖戶和建立直銷體系；為進(jìn)一步擴(kuò)大市場銷售份額,各地廣設(shè)代理 處,積極開拓西北地區(qū)市場； 促銷措施 加強(qiáng)廣告宣揚(yáng),樹立品牌形象,盡快提高企業(yè)的知名度；實(shí)行敏捷的薪金形式和嘉獎制度,勉勵銷售人員不斷擴(kuò)展市場；

41、用考核銷售人 員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷,不斷占據(jù)新市場,擴(kuò)大銷售量；企業(yè)通過良好周到的服務(wù),穩(wěn)固的產(chǎn)品質(zhì)量,信守合同的行為來穩(wěn)固老客戶,進(jìn)展新客戶；服務(wù)促銷措施主要有：售前培訓(xùn)、售后愛護(hù)服務(wù)等； 營銷治理 選購部支配采收方案和進(jìn)行收購等工作,并幫助技術(shù)部為農(nóng)夫供應(yīng)相應(yīng)的技術(shù) 服務(wù)；銷售部依照公司的規(guī)定負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、信息的收集、客戶建立和售后服務(wù)；時刻關(guān)注市場動態(tài),準(zhǔn)時調(diào)整產(chǎn)品種類；調(diào)查國內(nèi)市場的變化趨勢,并提出產(chǎn)品的 改進(jìn)方案；五、市場規(guī)劃 產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位中要依據(jù)以下原就：回避劣勢原就：（1）回避與強(qiáng)勢品牌的直接競爭；（2）回避目前市場主流營銷點(diǎn)；（3）回避目前市場上的常規(guī)概念

42、；主見優(yōu)勢原就：（1）主見差異屬性；（2）主見科技含量屬性；（3）主見區(qū)域優(yōu)勢；依據(jù)以上定位原就,產(chǎn)品有兩種定位可能：22 （1）功能型的大型產(chǎn)品定位；（2）適合西部地區(qū)的功能型中小型產(chǎn)品定位；功能型的大型產(chǎn)品定位分析：（1）大型產(chǎn)品高利潤帶來高風(fēng)險；（2）大型產(chǎn)品定位使產(chǎn)品無法真正回避與強(qiáng)勢品牌直接競爭；（3）大型產(chǎn)品定位使產(chǎn)品的市場運(yùn)作成本大大提升；（4）大型產(chǎn)品定位使產(chǎn)品的市場空間大大縮??；中小型產(chǎn)品定位分析：中小型產(chǎn)品定位的依據(jù)有以下幾點(diǎn)：（1）科技含量屬性可以支持產(chǎn)品高性價比形象；（2）核心賣點(diǎn)可以強(qiáng)化產(chǎn)品的市場競爭力；（3）產(chǎn)品特殊的產(chǎn)品屬性在中檔市場少有直接競爭對手；（4）中小型

43、產(chǎn)品定位使產(chǎn)品更適應(yīng)多種渠道銷售；（5）中小型產(chǎn)品定位使產(chǎn)品面對更具成長性的市場部分；從以上兩個定位的依據(jù)比較來看,本產(chǎn)品更適合中小型產(chǎn)品定位；定位確定：開發(fā)的中小型自走式玉米青（黃）貯飼料收成機(jī)；六、市場操作（一）建立以蘭州為中心的甘肅市場網(wǎng)絡(luò)；通過對全省14 個地級市的銷售市場進(jìn)行調(diào)查明白,我們方案在每一個地級市設(shè)一個二級代理商,收集市場信息,促進(jìn) 售后服務(wù)；（二）以甘肅為依靠,進(jìn)展西寧為省級（一級）代理商,銀川、西安等地進(jìn)展二 級甚至三級代理商,廣告由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)投放,建立起西北五省區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)；七、制度體系建設(shè)（一）總就 1、為了全面加強(qiáng)營銷隊(duì)伍治理,以市場為導(dǎo)向,誠信為本,客戶至上,努力

44、開 拓銷售市場,提高市場占有率,使公司營銷活動規(guī)范有序地進(jìn)行,愛護(hù)公司聲譽(yù),樹立良好的公司形象,提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,特制定本治理制度；2、本制度用來規(guī)定公司營銷組織機(jī)構(gòu)、營銷策略、營銷方案、營銷方法、營銷23 活動和營銷相關(guān)業(yè)務(wù)處理方法及考核方法；（二）適用范疇 3、本制度適用于直接從事營銷工作的營銷人員和營銷活動中的相關(guān)人員及事務(wù) 處理方法；（三）營銷方案和營銷戰(zhàn)略4、營銷方案（1）“以銷定產(chǎn), 產(chǎn)需結(jié)合 ”是現(xiàn)代營銷理念的要求, 制定科學(xué)合理的營銷方案,是制定生產(chǎn)、經(jīng)營方案和其他各項(xiàng)方案的依據(jù)；（2）營銷方案由營銷部負(fù)責(zé)編制,營銷工作委員會審核,提交公司經(jīng)理辦公會 決策；（3）銷售方案：依

45、據(jù)公司當(dāng)年詳細(xì)規(guī)劃執(zhí)行；5、營銷戰(zhàn)略（1）以蘭州市為據(jù)點(diǎn),向周邊地級市區(qū)延長,拓寬銷售市場,增加市場份額；（2）立足本省,鞏固拓寬市場,積極尋求開創(chuàng)西北及全國市場；（3）進(jìn)展具有肯定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、講誠信、流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商；（4）建立大用戶、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和檔案,做好售前、售中、售后服務(wù)工作；（5）建立經(jīng)銷商調(diào)查系統(tǒng),精確準(zhǔn)時把握銷售成果、市場需求變化,并猜測 將來銷售狀況,提高服務(wù)質(zhì)量,保持長期協(xié)作關(guān)系；（6）實(shí)行營銷崗位責(zé)任制,建立健全獎懲制度,貫徹重獎重罰政策,堅(jiān)決實(shí)行 按勞安排的原就,上不封頂,下不保底；（7）按區(qū)域明確劃分市場、定員、定區(qū)域規(guī)范業(yè)務(wù)流程,不準(zhǔn)越區(qū)域銷售,防 止竄貨,穩(wěn)固價格；（

46、8）搜集分析各類相關(guān)信息,對營銷環(huán)境做出正確判定,洞查行業(yè)進(jìn)展趨向,把握市場變化脈搏,以市場調(diào)查為依據(jù)猜測市場需求量,使產(chǎn)品銷售順當(dāng)實(shí)施；（四）營銷組織機(jī)構(gòu) 6、公司成立設(shè)立市場營銷部,負(fù)責(zé)公司經(jīng)營銷售工作；工作職能24 領(lǐng)導(dǎo)并負(fù)責(zé)公司銷售工作； 把握公司營銷大局,制定和審核營銷戰(zhàn)略方案； 負(fù)責(zé)大額合同（50 萬元以上）的審核；因特殊情形造成貨款不能準(zhǔn)時收回者,由營銷工作委員會責(zé)成責(zé)任人通過法律訴論解決； 對營銷活動進(jìn)行監(jiān)督、考察、評判、審定,使?fàn)I銷活動規(guī)范順當(dāng)?shù)亻_展；7、 營銷部定員 7 人；即：營銷部長（ 1 人）、營銷主辦（ 5 人）、庫房保管（ 1 人）；8、營銷部工作職能（1）依據(jù)公

47、司整體目標(biāo)制定年度營銷方案,營銷策略,并完成公司下達(dá)的銷售 任務(wù)和貨款回收任務(wù)；（2）分解銷售目標(biāo),制定銷售方針,對銷售業(yè)務(wù)活動的過程及結(jié)果進(jìn)行治理；（3）負(fù)責(zé)建立與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的營銷工作體系、銷售網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品銷售和貨款 回收治理制度,制定銷售區(qū)域人、財、物的治理制度；（4）負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃、產(chǎn)品宣揚(yáng)、信息收集,經(jīng)銷商資信調(diào)查,建立 客戶回訪及接待制度,加強(qiáng)與經(jīng)銷商,新老用戶的溝通和聯(lián)系；（5）負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售價格的提議工作,交營銷工作委員會決策；（6）鞏固開拓市場,進(jìn)行市場調(diào)查與分析,在公司所處的營銷環(huán)境發(fā)生重大變化時,準(zhǔn)時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,并組織相關(guān)部門制定應(yīng)變計(jì)策,參與對應(yīng)變政策的決策和

48、實(shí)施,并治理其過程和結(jié)果；（7）負(fù)責(zé)部門的商務(wù)糾紛處理工作；（8）負(fù)責(zé)全體營銷人員日常治理工作及培訓(xùn)工作,組織營銷人員仔細(xì)學(xué)習(xí)市場 營銷學(xué)問,提高業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)應(yīng)變才能,努力培育一批優(yōu)秀的營銷人才；（9）對全體營銷人員工作績效、考勤進(jìn)行考核；（10）細(xì)分市場,搞好市場規(guī)劃,對市場營銷過程提出詳細(xì)方案；9、崗位職責(zé) 部長工作職責(zé)（1）在主管領(lǐng)導(dǎo)下主持工作,對主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；（2）組織制定年度營銷方案,全面支配和諧本部門的治理工作；（3）負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷售任務(wù)的落實(shí)與執(zhí)行工作；25 （4）負(fù)責(zé)市場開拓及營銷策略、方針的執(zhí)行工作；（5）負(fù)責(zé)大客戶洽淡與治理工作；（6）完成上級主管交辦的其它工作；營銷員工作職

49、責(zé)（1）遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,完成個人銷售任務(wù)；（2）鞏固老客戶,挖掘新客戶,不斷制造銷售機(jī)會；（3）常常保持與客戶聯(lián)系,廣泛聽取客戶看法和建議,做好售前、售中、售后 服務(wù)工作；（4）準(zhǔn)時收回產(chǎn)品銷售貨款 . （5）誠信待人,不欺詐客戶；（五）營銷人員治理方法10、營銷員必需聽從各級領(lǐng)導(dǎo)的治理和工作支配,喜愛本職工作；11、營銷員的錄用對象及條件（1）錄用對象：自謀職業(yè)的社會人員；（2）錄用條件：凡 30 周歲以下,喜愛銷售工作,大專以上文化程度,身體健 康,語言表達(dá)才能強(qiáng)者均可報名,考試后擇優(yōu)錄用；12、新聘用的營銷員,使用期為三個月,期間可按1200 元/月的工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)；13、營銷員在辦理兌

50、付票據(jù)時,應(yīng)依據(jù)票據(jù)的不同種類在當(dāng)?shù)劂y行進(jìn)行嚴(yán)格檢 驗(yàn)票據(jù)的真實(shí)性,在拿到付款票據(jù)后必需當(dāng)日或次日將兌付票據(jù)送往公司財務(wù)部；14、營銷員在催要貨款時,如以現(xiàn)金兌付,丟失由個人負(fù)責(zé),挪用負(fù)法律責(zé)任；15、營銷員外出工作如不遵紀(jì)守法,造成全部后果由本人承擔(dān),公司概不負(fù)責(zé)；16、營銷員如在工作中不聽從治理,發(fā)生失誤較多,對營銷工作不勝任者,營 銷部有權(quán)隨時解除聘用合同,令其離崗,對其所經(jīng)辦的欠款仍由本人負(fù)責(zé)；17、營銷員不得從事其次職業(yè),如有人舉報或被營銷部發(fā)覺,隨時解聘,令其 離崗；18、營銷員負(fù)責(zé)合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗(yàn)收及理賠等事項(xiàng)；19、營銷員給使用單位開發(fā)票,只能開一次,不得隨便作廢或重開；

51、20、營銷員因公外出所發(fā)生的差旅費(fèi)按公司規(guī)定進(jìn)行報銷；（六）銷售績效及薪酬考核方法26 21、實(shí)行年薪制與銷售任務(wù)目標(biāo)掛鉤考核；第六部分 融資說明項(xiàng)目總投資 120 萬元,其中自籌 20 萬元,方案融資 100 萬元；自籌資金主要用于組裝車間建設(shè)、研發(fā)、人員工資、治理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用等；融資資金 100 萬元,主要用途：組裝線建設(shè) 20 萬元科研開發(fā)費(fèi)用 10 萬元補(bǔ)充流淌資金 90 萬元本公司實(shí)行增資擴(kuò)股的方式進(jìn)行股權(quán)融資,融資的 注冊資金的 49%；100 萬元占增資擴(kuò)股后公司投資各方共同組成新的股東會和董事會,參與公司治理,共同開展經(jīng)營活動；天使投資方每年以分紅方式得到收益,股價購買投資方股份；三年后如投資方撤回投資其他股東以當(dāng)時第七部分 財務(wù)方案1、估量 2022 年銷售收入依據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度支配和市場規(guī)劃,估量 2022 年銷售收入為 220 萬元,其中：（1）小型自走式玉米青（黃）貯飼料收成機(jī)整機(jī)生產(chǎn)、銷售 10 臺,每臺 18萬元,