超級(jí)營銷團(tuán)隊(duì)的9條準(zhǔn)則

1、.：.；超級(jí)營銷團(tuán)隊(duì)的9條準(zhǔn)那么前言：如何在 HYPERLINK globrand/list/special541_more.shtml t _blank 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)無不勝所向披靡，博得市場(chǎng)與協(xié)作協(xié)作同伴，構(gòu)成廠商共贏的良好局面，關(guān)鍵要打造一支超級(jí)營銷團(tuán)隊(duì)。小區(qū)推行中心，大家有目共睹，可謂是公司內(nèi)最具活力與增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。整體上看，小區(qū)推行團(tuán)隊(duì)是個(gè)整體，是個(gè)非?；顫娕c自律的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部沒有超級(jí)明星，沒有“大腕，比較純真；從個(gè)體上看，他們每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面，非常敬業(yè)與專心，并且業(yè)績(jī)都處在生長(zhǎng)之中。對(duì)于成立僅一年的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，為什么具有如此生長(zhǎng)力、活力與市場(chǎng)力，那么我們來做個(gè)詳細(xì)的分析。1、 純

2、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。小區(qū)推行中心是公司成立的專業(yè)業(yè)務(wù)拓展與宣傳團(tuán)隊(duì)，專注針對(duì)小區(qū)業(yè)務(wù)拓展，方向十清楚確指向小區(qū)業(yè)主；并且其他相關(guān)事務(wù)都有配套效力機(jī)構(gòu)。因此，大家能一心一意對(duì)去跑業(yè)務(wù)，去研討業(yè)主消費(fèi)心思，向 HYPERLINK globrand/list/special663_more.shtml t _blank 專業(yè)化業(yè)務(wù)方向開展。2、 典范的力量。無庸置疑，小區(qū)推行中心，在他開展的每個(gè)階段，都會(huì)在內(nèi)部誕生“典范，這種典范的力量是不可估量的，她帶著迷惘探求者與后參與者奮勇前進(jìn)。例如2004年9-11月的李某，每個(gè)月業(yè)績(jī)均在20萬元左右；后來參與的郭某，因個(gè)人突出業(yè)務(wù)才干與良好性能，迅速成為小區(qū)典范新的

3、 HYPERLINK globrand/list/special736_more.shtml t _blank 代言人；在今年又有新的變化，一是從加盟分銷部轉(zhuǎn)入的趙某，一是小區(qū)元老級(jí)業(yè)務(wù)黃某。因第一個(gè)月業(yè)績(jī)沒有達(dá)標(biāo)2.8萬元而流淚的趙某，經(jīng)過本人不斷探求和鍥而不舍的努力，做出較好業(yè)績(jī)并成為小區(qū)組長(zhǎng)，并且因擅長(zhǎng)管理而倍受好評(píng)。曾經(jīng)受過我批判業(yè)務(wù)不精的黃某，有種永不放棄的精神而成為從地板部轉(zhuǎn)過來的勝利轉(zhuǎn)型的 HYPERLINK globrand/list/4-18.shtml t _blank 業(yè)務(wù)員，如今在小區(qū)各組表現(xiàn)優(yōu)良。3、 以業(yè)績(jī)?yōu)橹饕饬磕康?。假設(shè)說小區(qū)推行是宣傳機(jī)，我說那更是收割機(jī)；我

4、們收割了成果并播下了希望的種子。每個(gè)人在小區(qū)的位置或者是話語權(quán)，他們的業(yè)績(jī)、才干和品德。誰能憑仗本人真正才干做上好的業(yè)績(jī)，并且能帶著大家共同前進(jìn)，誰就遭到大家歡迎。但是假設(shè)大家疑心他業(yè)績(jī)真實(shí)性或是非自我才干，那他的就很被動(dòng)，甚至大家都以他不疵。個(gè)人所獲得業(yè)績(jī)，憑個(gè)人真實(shí)才干按大家符合的規(guī)那么獲得的業(yè)績(jī)，才是衡量個(gè)人才干的目的，也是衡量話語權(quán)的獨(dú)一規(guī)范。典范就是這樣經(jīng)過多次不斷檢驗(yàn)評(píng)價(jià)而誕生的，并且典范會(huì)隨時(shí)間推移不斷變化的。所以，典范不是一勞永逸的，業(yè)績(jī)才是他的獎(jiǎng)杯。4、 自我管理的團(tuán)隊(duì)。小區(qū)推行是個(gè)年輕沒有閱歷的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，平均年齡不到25歲的，可以說是業(yè)務(wù)與管理閱歷同樣是很年輕淺薄的，但是就

5、是這群年輕人，真正成為公司里管理典范、業(yè)務(wù)拓展的典范。是什么讓他們?nèi)绱俗孕排c奮勇直前？管理的最高境界是從他律開展到自律。小區(qū)推行中心剛剛成立時(shí)，我就不斷要求他們要成為自我管理團(tuán)隊(duì)，并且從實(shí)踐行動(dòng)上讓每個(gè)人對(duì)本人擔(dān)任、對(duì)團(tuán)隊(duì)擔(dān)任。公布的第一個(gè)制度就是：誰遲到非常鐘，誰就相交十元到團(tuán)隊(duì)基金，并且第二天團(tuán)隊(duì)一切人提早非常報(bào)到。當(dāng)時(shí)，我們小區(qū)成員僅十人，每天早上七點(diǎn)半到家居城廣場(chǎng)報(bào)到，實(shí)行列隊(duì)訓(xùn)練與口號(hào)練習(xí)，可以說當(dāng)時(shí)大家真的全力以赴地去探求新的自我管理方式。當(dāng)時(shí)我記得，劉某因家住南郊老是遲到，不但要交納基金還有受大家指摘由于大家都受拖累了。并且在基金都是用之于民，用于每月的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。第二制度就是：分

6、組協(xié)作，組長(zhǎng)對(duì)組員擔(dān)任，發(fā)揚(yáng) HYPERLINK globrand/list/4-4.shtml t _blank 團(tuán)隊(duì)精神。這個(gè)變革突破了當(dāng)時(shí)單兵作戰(zhàn)、散兵游勇的初階段探求期，進(jìn)入全新的 HYPERLINK globrand/list/special412_more.shtml t _blank 團(tuán)隊(duì)協(xié)作戰(zhàn)期。評(píng)選出來的組長(zhǎng)，成為各組的 HYPERLINK globrand/list/special736_more.shtml t _blank 代言人與 HYPERLINK globrand/list/special496_more.shtml t _blank 管理者，他們擔(dān)任協(xié)調(diào)管理與本

7、人開辟業(yè)績(jī)的雙重職能。組長(zhǎng)逐漸演化成典范的化身。第三個(gè)制度就是：每周定期培訓(xùn)、早會(huì)與檢討會(huì)。每天早上的晨會(huì)，是小區(qū)人必不可少的：設(shè)定目的，溝通訊息，任務(wù)安排，自我管理，高喊口號(hào)等。每周的培訓(xùn)檢討會(huì)是個(gè)補(bǔ)充能量與交流很好時(shí)機(jī)，大家非常積極從不因任務(wù)而放棄學(xué)習(xí)。檢討會(huì)是大家共同檢討自我一個(gè)途徑，做得好人從不吝嗇推行本人獨(dú)特業(yè)務(wù)成交秘訣，做得不夠的人積極學(xué)習(xí)、謙虛探求，檢討會(huì)成為大家生長(zhǎng)的平臺(tái)。5、 沒有超級(jí)明星。在小區(qū)推行中心團(tuán)隊(duì)之中，有很多閃亮的人物，象我們的典范：李某、郭某、趙某、黃某等，她們的身上閃亮很多優(yōu)秀的要素，有領(lǐng)先業(yè)績(jī)數(shù)字、有良好的個(gè)人品德與才干、有良好的管理與溝通才干等。正是由于他

8、們的優(yōu)秀，才生長(zhǎng)為組長(zhǎng)；作為組長(zhǎng)，她們要承當(dāng)更大的責(zé)任，個(gè)人業(yè)績(jī)必需求做上去，并且要帶著大家把業(yè)務(wù)做上去，還要學(xué)會(huì)管理與溝通以及更多額外的任務(wù)與責(zé)任?！把輪T優(yōu)那么導(dǎo)就是這個(gè)道理。并不是說他成立組長(zhǎng)，所謂“導(dǎo)演或承當(dāng)管理職能，他就可以置身管理之外而是必需成為制度最忠實(shí)的執(zhí)行者與維護(hù)者。假設(shè)由于做上組長(zhǎng)，而不思進(jìn)取，業(yè)績(jī)做不上去、管理混亂、人心不聚，那么這個(gè)組長(zhǎng)很快就要讓賢。讓有才干承當(dāng)更多的責(zé)任。但是，決不會(huì)讓他成為置身于管理之外的明星，而是必需更加努力，提升自我業(yè)務(wù)與管理，才干指點(diǎn)大家共同前進(jìn)，成為更長(zhǎng)久的團(tuán)隊(duì)典范，否那么就會(huì)被淘汰。在這里沒有“關(guān)系戶、沒有“霸主、沒有“超級(jí)明星。6、 新生力

9、量不斷生長(zhǎng)與代謝。小區(qū)推行中心，在公司內(nèi)部可以說是非年年輕、具有非?；盍?、具有較強(qiáng)生長(zhǎng)力的團(tuán)隊(duì)。為什么呢？由于業(yè)績(jī)好、生長(zhǎng)快，大家都情愿去，指點(diǎn)也鼓勵(lì)大家去。那為什么業(yè)績(jī)好、生長(zhǎng)快呢？由于大家心無旁殆、全心全力做業(yè)務(wù)，由于這里給大家提供一個(gè)上升的空間，一個(gè) HYPERLINK globrand/list/special533_more.shtml t _blank 證明自我價(jià)值的時(shí)機(jī)，一個(gè)獲得報(bào)答的平臺(tái)，一個(gè)平等、友愛、學(xué)習(xí)、實(shí)際又不失活力的環(huán)境。在小區(qū)初開展階段，由于各種緣由走了一些彎路，這樣更加正確地堅(jiān)持了我們正確的道路。在小區(qū)業(yè)務(wù)的探求過程，部分業(yè)務(wù)人員不順應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)分開了小區(qū)崗位。象李某回

10、到店面做營業(yè)員、劉某回到分銷部、還有一部分分開了公司。但是更多人正逐漸成為小區(qū)推行中心的中堅(jiān)力量，還有部分進(jìn)入更高的開展崗位，象原家加盟管理中心的毛某、小區(qū)推行副經(jīng)理王某等。如今又有一批新人正在生長(zhǎng)路上。7、 堅(jiān)持的力量。做業(yè)務(wù)貴在堅(jiān)持，這是每個(gè)人都知道的道理，但是并不是每個(gè)人都能做到的簡(jiǎn)單真理。做業(yè)務(wù)有句名言叫“剩者為王。這個(gè)淘汰競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)社會(huì)，由于競(jìng)爭(zhēng)過度，不斷有人被行業(yè)淘汰，又有人不斷補(bǔ)充進(jìn)來，誰支持時(shí)間越長(zhǎng)，誰能最后剩下來，誰就是勝利者。首先，是公司堅(jiān)持了這一正確的業(yè)務(wù)方向，沒有正確方向，也就沒有今天有效的終端攔截；其次是一線業(yè)務(wù)人員的堅(jiān)持，沒有他們的堅(jiān)持也就沒有今天團(tuán)隊(duì)尤其是對(duì)那些遇

11、困難不退縮依然堅(jiān)持生長(zhǎng)的人員致敬。由于暫時(shí)波折，很多人放棄了，回到了更簡(jiǎn)單而沒有發(fā)明力的崗位，分開了可以大顯身手的舞臺(tái)，重新開場(chǎng)重新順應(yīng)。交了學(xué)費(fèi)必需求學(xué)到東西才行。堅(jiān)持才干表達(dá)價(jià)值。我們做地板、陶瓷也是如此，做品牌貴在堅(jiān)持。8、 合理的鼓勵(lì)機(jī)制。小區(qū)推行是公司實(shí)驗(yàn)田，是實(shí)施終端攔截的重要措施，真正表達(dá)“終端為基的方針。在這塊實(shí)驗(yàn)田中，也傾注了公司 HYPERLINK globrand/list/special518_more.shtml t _blank 指點(diǎn)人的心血與精神，對(duì)小區(qū)推行鼓勵(lì)政策經(jīng)過多方思索制定出合理的鼓勵(lì)機(jī)制。在這種合理機(jī)制下，大家都全力以赴地做業(yè)務(wù)。學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提高業(yè)務(wù)技

12、藝、把握客戶消費(fèi)心思、每天堅(jiān)持做業(yè)務(wù)，抑制各種困難與阻力，笑對(duì)客戶的冷眼相對(duì)與回絕，千心萬苦、千方百計(jì)、千難萬險(xiǎn)、千山萬水地去實(shí)現(xiàn)個(gè)人使命與市場(chǎng)價(jià)值。每個(gè)人都能從他們的付出與業(yè)績(jī)中，得到合理報(bào)答。在付出與報(bào)答之間是如此的顯而易見，只需他做到就能得到。9、 不斷探求順應(yīng)新的方案。小區(qū)推行中心自成立的1年多以來，人員不斷增多，經(jīng)理也換了一茬又一茬，但是整體來說，執(zhí)行方案在不斷改良，更加順應(yīng)市場(chǎng)和更具有市場(chǎng)效率。從單兵作戰(zhàn)到整體推行，從個(gè)人探求到以老帶新，從純業(yè)績(jī)考核到綜合調(diào)查，從主抓業(yè)績(jī)到注重推行，可以說我們小區(qū)推行的整體運(yùn)營方案更加貼近市場(chǎng)更加有效，這也是我們小區(qū)推行在各大小區(qū)戰(zhàn)無不勝、所向披靡、令 HYPERLINK globrand/list/special547_more.shtml t _blank 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘆為觀止的緣由了。這說的是小區(qū)推行中心的主要閱歷與心得，當(dāng)然小區(qū)推行目前也存在諸多的問題急需改善，但是瑕不掩瑜。概括來說，小區(qū)推行所總結(jié)出來我們稱之為 HYPERLINK globrand/colu