避開家電紅海廝殺LG藍海戰(zhàn)略推產(chǎn)業(yè)差別化競爭

1、.：.；今年以來，在北京的街頭，人們可以看到一些醒目亮麗的手機廣告，廣告語是“I chocolate you(愛巧克力喲)。這樣的手機一定會引起那些時髦青年的青睞。這一時髦美麗而又價錢不菲的手機是韓國電子消費品牌LG在中國市場實施藍海戰(zhàn)略的中心產(chǎn)品。為打響第一槍，LG啟動了耗資宏大的市場攻勢。從年初開場到7月，央視及其30個重點城市的地方電視臺將頻繁播出相關(guān)廣告，而在北京，地鐵廣告曾經(jīng)隨處可見。據(jù)了解，這一款手機的投資曾經(jīng)上億元。廣告的主角是一對韓國的俊男靚女，他們手上拿著LG的挪動產(chǎn)品對人們進展一輪廣告的“狂轟濫炸。4月19日，在LG“暢游藍海領(lǐng)航高端2006新品發(fā)布會，年初走馬上任的中國區(qū)

2、總裁禹南均對LG電子中國的2006戰(zhàn)略進展了初次公開解讀。禹南均對包括CIEN在內(nèi)的國內(nèi)主要媒體說，在“全面推進藍海戰(zhàn)略的高端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略部署下，今年LG電子中國將以專業(yè)化、集中化戰(zhàn)略積極推進差別化事業(yè)方式，主打高端產(chǎn)品，確保產(chǎn)品為主的競爭優(yōu)勢，向2BY10目的邁進。LG的巨人轉(zhuǎn)身“藍海戰(zhàn)略取自一書，原指放棄有限市場內(nèi)的競爭角逐，改動戰(zhàn)略思想，從而開創(chuàng)一個沒有競爭的市場空間，為獲得繼續(xù)的盈利性增長而效力的戰(zhàn)略。而“藍海戰(zhàn)略的LG電子版本是經(jīng)過獨有的技術(shù)開辟全球新的“無競爭市場，從而獲得先發(fā)優(yōu)勢和高增長利潤。 與LG的新高端戰(zhàn)略相一致的是，CIEN記者在當天發(fā)布會上看到，展現(xiàn)的71英寸鍍金PDP、5

3、5英寸液晶電視、40英寸和80英寸系列液晶顯示器、寬屏筆記本LW40等都是定位高端的產(chǎn)品。而此前在4月13日，LG電子曾經(jīng)在市場中開場大力推行其差別化競爭的標志性產(chǎn)品“巧克力手機。當然，目前全球前3位的手機廠商摩托羅拉、諾基亞、三星都是一手抓高端、一手不放棄低端市場，假設(shè)LG只一味地推進高端戰(zhàn)略，顯然很難到達在2021年進入全球三大消費電子廠商的行列。LG電子全球首席執(zhí)行官金雙秀表示，外界研讀LG電子實施“藍海戰(zhàn)略的時候能夠有些誤差，實施“藍海并不意味著放棄“紅海，沒有“紅海就沒有“藍海。但LG有關(guān)擔任人說，如今，低價產(chǎn)品市場正蠶食世界，競爭極為猛烈，采用普通技術(shù)的日用產(chǎn)品利潤不斷下降。憑仗日

4、用品的薄利多銷戰(zhàn)略曾經(jīng)很難獲得世界第一，只需消費世界一等產(chǎn)品，才干開辟無競爭新市場，推進LG電子順利實現(xiàn)全球化與高端化，達成“一等LG的開展目的。如今，在LG電子總體銷量中，具有高附加價值的高端產(chǎn)品占30%40%，LG低附加價值的產(chǎn)品群正在撤銷。而中國是LG低端產(chǎn)品比重較高的區(qū)域。在這個重要的區(qū)域,LG選擇了“傳奇人物禹南均。在低端產(chǎn)品比重較高的地域,譬如中國,LG電子將果斷減少收益小的產(chǎn)品產(chǎn)量,將高端產(chǎn)品比重逐漸提高。中國藍海有多大去年LG電子開場實施帶LG版本的“藍海戰(zhàn)略，即經(jīng)過獨有的技術(shù)開辟全球新的“無競爭市場，來獲得先發(fā)優(yōu)勢和高增長利潤。憑仗這一戰(zhàn)略，LG電子去年實現(xiàn)了全球前三季度家電

5、利潤率9.1%的佳績，首創(chuàng)世界第一。這也是LG把這一戰(zhàn)略引入中國的緣由所在。目前，LG電子在中國的高端轉(zhuǎn)型過渡已達兩年，其間LG電子曾經(jīng)在IT、通訊和家電領(lǐng)域充分發(fā)揚了技術(shù)及設(shè)計優(yōu)勢，推出了網(wǎng)絡(luò)家庭、3G手機、世界第一部3G三模手機等尖端3C交融產(chǎn)品。LG將中國競爭猛烈的低端市場稱為“紅海。LG表示，手機、LCD、冰箱、空調(diào)等全線產(chǎn)品都將逐漸淡出低端市場，主力放在高端的“藍海市場。未來一段時間，LG中國將在其他產(chǎn)品領(lǐng)域相繼激活“藍海戰(zhàn)略。巧克力手機不僅意味著LG電子在中國GSM手機市場的重新崛起，更意味著LG中國藍海戰(zhàn)略全面實施。自2002年進入中國市場，LG電子獲得中國CDMA市場前3的位置。2005年起，LG電子全面進入中國GSM市場，并以40余款新品的陣容(其中20余款GSM新品)，繼續(xù)發(fā)明最快的市場增長速度和最正確的銷售業(yè)績，向全球前三的目的沖刺。LG電子中國區(qū)總裁禹南均