燕窩連鎖行業(yè)的發(fā)展走向戰(zhàn)略探討

1、.：.； HYPERLINK timeceo/manage/zl/202104/49197.html o 燕窩連鎖行業(yè)的開展走向戰(zhàn)略討論 t _blank 燕窩連鎖行業(yè)的開展走向戰(zhàn)略討論在經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間對(duì)燕窩連鎖專賣整個(gè)行業(yè)的深化了解，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)這個(gè)行業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)程度還是比較低相對(duì)與營(yíng)銷思想和體系建立的其他行業(yè)比較，每一個(gè)燕窩連鎖企業(yè)大部分的時(shí)間和任務(wù)開展的根本上還是停留在吸引更多的加盟商參與本人的連鎖網(wǎng)絡(luò)的程度上，對(duì)市場(chǎng)的終端消費(fèi)者真正開發(fā)沒(méi)有一個(gè)比較成型或根本的市場(chǎng)營(yíng)銷概念，也還沒(méi)有構(gòu)成相對(duì)系統(tǒng)的市場(chǎng)操作思緒，特別是在企業(yè)的未來(lái)走向上戰(zhàn)略的脈絡(luò)也沒(méi)有花較多精神或適宜的班子人員去研討和考證，更

2、別說(shuō)能到達(dá)對(duì)中國(guó)整個(gè)保健品行業(yè)安康開展的影響和奉獻(xiàn)用詞有點(diǎn)過(guò)。 鑒于此，筆者在任務(wù)之余，一方面憑仗著本身閱歷國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)起伏的整體過(guò)程和對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)銷售的閱歷和了解，也參考一些資料，對(duì)整個(gè)燕窩連鎖行業(yè)開展的未來(lái)走向戰(zhàn)略也進(jìn)展了一段時(shí)間的研討。在這個(gè)思索點(diǎn)上，筆者以為： 1996-2001年，最早的燕窩商家是運(yùn)用在許多城市的商場(chǎng)和藥店設(shè)立燕窩專柜來(lái)產(chǎn)生利潤(rùn)來(lái)源，提煉出燕窩燉制閱歷.從2002年，由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)燕窩的燉制方法還不了解,因此一種專門免費(fèi)代燉燕窩的燕窩專賣樣板店開業(yè),并在國(guó)內(nèi)連鎖加盟熱潮中,從2003年，包括在全國(guó)出現(xiàn)許多燕窩連鎖專賣店,同時(shí)在藥店的專柜連鎖加盟也并存.可以說(shuō)燕

3、窩連鎖專賣店是在當(dāng)時(shí)的燕窩產(chǎn)品單一的銷售渠道藥店紅海中開創(chuàng)了一個(gè)藍(lán)海-即開辟燕窩消費(fèi)市場(chǎng)的一整套管理動(dòng)作和決議，改動(dòng)產(chǎn)業(yè)景框重新設(shè)定游戲規(guī)那么,合并細(xì)分了燕窩高端市場(chǎng)整合需求。 摘錄某一地域的媒體報(bào)道:經(jīng)過(guò)幾年的開展，本市的燕窩市場(chǎng)漸漸開展了起來(lái)，今年那么一下子冒出了好幾家燕窩專營(yíng)店，包括一些煙酒店、普通藥店也開場(chǎng)兼營(yíng)燕窩。家住XX的林女士說(shuō)：“一不留意，附近的燕窩店新增了兩三家，還有一家才開張一個(gè)月，如今還在推體驗(yàn)價(jià)。 同時(shí)運(yùn)用SWOT的分析方法來(lái)看問(wèn)題,有很多的燕窩總部企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式現(xiàn)狀是：一邊采用的是連鎖加盟的運(yùn)營(yíng)方式,一邊采用的是專柜連鎖加盟的的運(yùn)營(yíng)方式;在產(chǎn)品的開發(fā)上現(xiàn)狀有：燕窩禮品、

4、燕窩干貨、燕窩美食加外送效力; 經(jīng)消費(fèi)線加工的濃縮燕窩、即食燕窩;還有美容用的燕窩面膜和保健品；而在企業(yè)的終端推行方式現(xiàn)狀由于連鎖加盟的運(yùn)營(yíng)限制，如今的推行搶、抓、穩(wěn)客源主要靠各個(gè)加盟商的各顯神通，在個(gè)別的城市加盟商略微會(huì)有小規(guī)模的整體推行，使得各地的連鎖加盟店贏利效果不一不排除城市經(jīng)濟(jì)差別程度和推行不到位；最后就是隨著同類競(jìng)爭(zhēng)的加劇，眾多競(jìng)爭(zhēng)者的影響網(wǎng)絡(luò)，連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)的速度似乎有點(diǎn)放慢個(gè)人了解。因此在整個(gè)燕窩連鎖產(chǎn)業(yè)的開展戰(zhàn)略筆者想象，就是每一個(gè)燕窩連鎖總部要調(diào)整本人的對(duì)策與戰(zhàn)略部署：一、想盡一切方法繼續(xù)堅(jiān)持連鎖加盟的推進(jìn)和加強(qiáng)各體連鎖加盟店的消費(fèi)人群的開發(fā)和穩(wěn)定政策，堅(jiān)持連鎖店整體贏利

5、。經(jīng)過(guò)一定的手段試行加盟商管委會(huì)下設(shè)廣告基金制度整合連鎖加盟店較多的省份或片區(qū)，與各連鎖加盟店主協(xié)作推行“面上的終端宣傳推行。二、建議整合本身的品牌，合理劃分店與專柜的推行進(jìn)度與范圍，防止市場(chǎng)定位中的準(zhǔn)加盟商重疊和沖突。三、建議建立新的銷售渠道，在本人的產(chǎn)品體系內(nèi)挑選類似經(jīng)消費(fèi)線加工的濃縮燕窩、即食燕窩，加強(qiáng)研發(fā)才干開發(fā)新的價(jià)位段產(chǎn)品豐富副品牌的產(chǎn)品線，在市場(chǎng)調(diào)查根底上進(jìn)展判別，組建新的營(yíng)銷隊(duì)伍開辟商超渠道。四、加強(qiáng)研發(fā)才干，把燕窩的美容效果融入護(hù)膚品、美容品產(chǎn)品含膠囊上，添加含金量，在產(chǎn)品豐富的時(shí)候，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推行燕窩美容連鎖機(jī)構(gòu)，與燕窩連鎖專賣機(jī)構(gòu)進(jìn)展捆綁，真正做到“從內(nèi)到外的效力，占據(jù)更

6、多的消費(fèi)者。以上的戰(zhàn)略安排大致可在三年內(nèi)完成2XXX年，燕窩連鎖銷售線對(duì)加盟網(wǎng)內(nèi)要加強(qiáng)效力，對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 要加強(qiáng)攻防，對(duì)專柜連鎖加盟采取逐漸一致到專賣店的體系 內(nèi)，對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是采用比較穩(wěn)健的步伐；而組建新的營(yíng) 銷隊(duì)伍開辟商超渠道要有半年的籌備，在下半年就可開展業(yè) 務(wù)活動(dòng)；最后就是后勤和消費(fèi)線， 在保證供應(yīng)的前提下， 加強(qiáng)研發(fā)，開發(fā)新的即食燕窩產(chǎn)品線和美容類產(chǎn)品線含膠囊2XXX年，在保證燕窩類連鎖加盟的贏利才干和網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)才干。商 超渠道的即食燕窩產(chǎn)品銷售開展走上正軌。這個(gè)時(shí)候就可以 進(jìn)入燕窩美容連鎖機(jī)構(gòu)的籌備階段；而經(jīng)過(guò)兩年的預(yù)備，在 保證供應(yīng)的前提下，研發(fā)才干的提高，新的即食燕窩產(chǎn)品線 和美容類產(chǎn)品