灌裝機(jī)公司知識產(chǎn)權(quán)方案【參考】

1、泓域/灌裝機(jī)公司知識產(chǎn)權(quán)方案灌裝機(jī)公司知識產(chǎn)權(quán)方案xxx集團(tuán)有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc111509653 一、 項目簡介 PAGEREF _Toc111509653 h 3 HYPERLINK l _Toc111509654 二、 公司簡介 PAGEREF _Toc111509654 h 7 HYPERLINK l _Toc111509655 公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc111509655 h 8 HYPERLINK l _Toc111509656 公司合并利潤表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc111509656 h

2、 8 HYPERLINK l _Toc111509657 三、 知識產(chǎn)權(quán)管理的進(jìn)路 PAGEREF _Toc111509657 h 8 HYPERLINK l _Toc111509658 四、 知識產(chǎn)權(quán)的觀念革新 PAGEREF _Toc111509658 h 13 HYPERLINK l _Toc111509659 五、 知識產(chǎn)權(quán)交易的營銷管理 PAGEREF _Toc111509659 h 17 HYPERLINK l _Toc111509660 六、 供應(yīng)鏈上的知識產(chǎn)權(quán)管理 PAGEREF _Toc111509660 h 34 HYPERLINK l _Toc111509661 七、 知

3、識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)標(biāo)引與分級 PAGEREF _Toc111509661 h 47 HYPERLINK l _Toc111509662 八、 知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)確認(rèn) PAGEREF _Toc111509662 h 59 HYPERLINK l _Toc111509663 九、 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc111509663 h 71 HYPERLINK l _Toc111509664 十、 項目風(fēng)險分析 PAGEREF _Toc111509664 h 79 HYPERLINK l _Toc111509665 十一、 項目風(fēng)險對策 PAGEREF _Toc111509665 h 82 HYPER

4、LINK l _Toc111509666 十二、 法人治理 PAGEREF _Toc111509666 h 84項目簡介（一）項目單位項目單位：xxx集團(tuán)有限公司（二）項目建設(shè)地點本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)），占地面積約61.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項目建設(shè)。（三）建設(shè)規(guī)模該項目總占地面積40667.00（折合約61.00畝），預(yù)計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積80987.77。其中：主體工程52045.63，倉儲工程16470.14，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施5405.71，公共工程7066.29。（四）項目建設(shè)進(jìn)

5、度結(jié)合該項目建設(shè)的實際工作情況，xxx集團(tuán)有限公司將項目工程的建設(shè)周期確定為24個月，其工作內(nèi)容包括：項目前期準(zhǔn)備、工程勘察與設(shè)計、土建工程施工、設(shè)備采購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。（五）項目提出的理由1、不斷提升技術(shù)研發(fā)實力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著研究領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，公司產(chǎn)品不斷往精密化、智能化方向發(fā)展，投資項目的建設(shè)，將支持公司在相關(guān)領(lǐng)域投入更多的人力、物力和財力，進(jìn)一步提升公司研發(fā)實力，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足行業(yè)發(fā)展和市場競爭的需求，鞏固并增強公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢競爭地位，為建設(shè)國際一流的研發(fā)平臺提供充實保障。2、公司行業(yè)地位突出

6、，項目具備實施基礎(chǔ)公司自成立之日起就專注于行業(yè)領(lǐng)域，已形成了包括自主研發(fā)、品牌、質(zhì)量、管理等在內(nèi)的一系列核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)地位突出，為項目的實施提供了良好的條件。在生產(chǎn)方面，公司擁有良好生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，并且擁有國際先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測設(shè)備；在技術(shù)研發(fā)方面，公司系國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級企業(yè)技術(shù)中心，并與科研院所、高校保持著長期的合作關(guān)系，已形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機(jī)制，具備進(jìn)一步升級改造的條件；在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司通過多年發(fā)展已建立了良好的營銷服務(wù)體系，營銷網(wǎng)絡(luò)拓展具備可復(fù)制性。培育形成一批具有競爭力的企業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)集群。鞏固提升內(nèi)外聯(lián)動、東西互濟(jì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，區(qū)域布局進(jìn)一步優(yōu)化。培育一

7、批消費引領(lǐng)能力強的輕工產(chǎn)品品牌。造就一批百億元以上品牌價值企業(yè)，重點產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌影響力持續(xù)提升。（六）建設(shè)投資估算1、項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資24402.11萬元，其中：建設(shè)投資20524.45萬元，占項目總投資的84.11%；建設(shè)期利息410.64萬元，占項目總投資的1.68%；流動資金3467.02萬元，占項目總投資的14.21%。2、建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資20524.45萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用17832.69萬元，工程建設(shè)其他費用2242.81萬元，預(yù)備費448.95萬

8、元。（七）項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、財務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，項目達(dá)產(chǎn)后每年營業(yè)收入42900.00萬元，綜合總成本費用35728.67萬元，納稅總額3591.32萬元，凈利潤5230.00萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率14.51%，財務(wù)凈現(xiàn)值-417.33萬元，全部投資回收期6.69年。2、主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1占地面積40667.00約61.00畝1.1總建筑面積80987.77容積率1.991.2基底面積24400.20建筑系數(shù)60.00%1.3投資強度萬元/畝328.172總投資萬元24402.112.1建設(shè)投資萬元20524.452.1.1工程費用萬元1

9、7832.692.1.2工程建設(shè)其他費用萬元2242.812.1.3預(yù)備費萬元448.952.2建設(shè)期利息萬元410.642.3流動資金萬元3467.023資金籌措萬元24402.113.1自籌資金萬元16021.763.2銀行貸款萬元8380.354營業(yè)收入萬元42900.00正常運營年份5總成本費用萬元35728.676利潤總額萬元6973.337凈利潤萬元5230.008所得稅萬元1743.339增值稅萬元1649.9910稅金及附加萬元198.0011納稅總額萬元3591.3212工業(yè)增加值萬元12530.2613盈虧平衡點萬元19626.54產(chǎn)值14回收期年6.69含建設(shè)期24個月1

10、5財務(wù)內(nèi)部收益率14.51%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元-417.33所得稅后公司簡介（一）基本信息1、公司名稱：xxx集團(tuán)有限公司2、法定代表人：于xx3、注冊資本：1190萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2015-5-157、營業(yè)期限：2015-5-15至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx（二）公司簡介未來，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同時，公司以“和諧發(fā)展”為目標(biāo)，踐行社會責(zé)任，秉承“責(zé)任、公平、開放、求實”的企業(yè)責(zé)任，服務(wù)全國。本公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)

11、質(zhì)的服務(wù)。公司堅持“責(zé)任+愛心”的服務(wù)理念，將誠信經(jīng)營、誠信服務(wù)作為企業(yè)立世之本，在服務(wù)社會、方便大眾中贏得信譽、贏得市場。“滿足社會和業(yè)主的需要，是我們不懈的追求”的企業(yè)觀念，面對經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入快車道的良好機(jī)遇，正以高昂的熱情投身于建設(shè)宏偉大業(yè)。（三）公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額10817.378653.908113.03負(fù)債總額6156.304925.044617.23股東權(quán)益合計4661.073728.863495.80公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入27755.9522204.

12、7620816.96營業(yè)利潤6109.234887.384581.92利潤總額4922.563938.053691.92凈利潤3691.922879.702658.18歸屬于母公司所有者的凈利潤3691.922879.702658.18知識產(chǎn)權(quán)管理的進(jìn)路知識產(chǎn)權(quán)管理的知識體系沒有固化的結(jié)構(gòu)，但適宜的結(jié)構(gòu)可以包容更加豐富的知識內(nèi)容，提供更加獨特的研究進(jìn)路。近年來，“知識產(chǎn)權(quán)管理”類的著作頗有些“汗牛充棟”的感覺，但在知識產(chǎn)權(quán)管理結(jié)構(gòu)體系上的創(chuàng)新與突破，仍然需要不斷努力。結(jié)合已有的研究成果，茲簡要總結(jié)或介紹一些知識產(chǎn)權(quán)管理研究的體系結(jié)構(gòu)，以對后續(xù)研究者有所助益。（一）以價值階層為中心1994年10

13、月，托馬斯A.斯圖爾特在財富雜志發(fā)表了一篇有關(guān)知識資產(chǎn)的文章，討論其對于企業(yè)的價值。隨后一個被稱為知識資產(chǎn)管理群的組織成立，ICMG的主要目的就是希望能發(fā)展出一套有效管理企業(yè)知識資產(chǎn)的系統(tǒng)。結(jié)果他們整理出一套能有效管理企業(yè)知識資產(chǎn)發(fā)展的應(yīng)用模式，并稱之為“價值階層”理論，其主要內(nèi)容是將企業(yè)知識資產(chǎn)管理系統(tǒng)分為防御期、降低成本期、創(chuàng)造利潤期、內(nèi)部整合期、愿景規(guī)劃期等五個階段：價值階層就像一個金字塔，每一層都代表著一個不同的預(yù)期值，這個預(yù)期值是企業(yè)希望他們的知識資產(chǎn)（主要是知識產(chǎn)權(quán)）對企業(yè)目標(biāo)所做出的貢獻(xiàn)。關(guān)于價值階層的五個層次及其定位、任務(wù)和行動，被系統(tǒng)地記錄在董事會里的愛迪生一書中，對于企業(yè)知

14、識產(chǎn)權(quán)管理的戰(zhàn)略思維與發(fā)展思路它將提供一個全新的視角或理念。如果將ICMG的價值階層濃縮一下，則可以勾勒出知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營、知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略三個發(fā)展模式，保護(hù)主要從知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險預(yù)防的角度，經(jīng)營主要從知識產(chǎn)權(quán)價值創(chuàng)造的角度，戰(zhàn)略主要從知識產(chǎn)權(quán)長遠(yuǎn)規(guī)劃的角度，來闡述知識產(chǎn)權(quán)管理的內(nèi)容。（二）以權(quán)利類型為中心眾所周知，經(jīng)過幾百年的演進(jìn)，知識產(chǎn)權(quán)的類型日益豐富，但專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)和商業(yè)秘密權(quán)仍然是其中最為核心的權(quán)利。由于不同類型的知識產(chǎn)權(quán)，各具特色，各有個性，目前大多數(shù)知識產(chǎn)權(quán)管理類著作，就是按權(quán)利類型分別展開其中的管理內(nèi)容。不過，此種進(jìn)路之思維易受困于知識產(chǎn)權(quán)法學(xué)思維之窠臼，不易與企業(yè)經(jīng)

15、營與管理實踐相契合。（三）以流程管理為中心流程管理的敘事結(jié)構(gòu)是許多知識產(chǎn)權(quán)管理類著作常用的研究進(jìn)路，并且往往以專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等權(quán)利為核心，依次展開其流程管理的內(nèi)容。一般而言，知識產(chǎn)權(quán)的流程管理，大體上歷經(jīng)研發(fā)設(shè)計階段、權(quán)利申請與確權(quán)階段、實施與利用階段，審計與維護(hù)階段，直至權(quán)利保護(hù)階段，當(dāng)然具體的階段劃分各有變化，各有千秋，但核心的主線脫離不了知識資產(chǎn)的權(quán)利化、權(quán)利經(jīng)營利用以及防范侵權(quán)與維權(quán)等內(nèi)容（四）以業(yè)務(wù)嵌入為中心所謂業(yè)務(wù)嵌入是企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、采購、市場、銷售、售后、技術(shù)支持、投資合作等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)與知識產(chǎn)權(quán)（部門）的資源整合，以及相互間的流程管理及風(fēng)險控制。比如，市場部門命名的品牌名稱在投入

16、使用前應(yīng)當(dāng)經(jīng)過商標(biāo)合規(guī)性的風(fēng)險評估。業(yè)務(wù)嵌入的主要目標(biāo)是優(yōu)化知識產(chǎn)權(quán)的工作流程，控制企業(yè)各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的法律風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)知識產(chǎn)權(quán)策略與風(fēng)險的過程化管理。至少在當(dāng)前，知識產(chǎn)權(quán)在企業(yè)內(nèi)部大多居于支持性的地位。企業(yè)業(yè)務(wù)鏈的主要環(huán)節(jié)，常常包括研發(fā)、生產(chǎn)、采購、供應(yīng)、營銷、銷售、技術(shù)支持、投資合作等諸多環(huán)節(jié)，知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)當(dāng)與企業(yè)業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行有效的整合，真正發(fā)揮控制業(yè)務(wù)風(fēng)險、保護(hù)競爭優(yōu)勢的支持作用。前述的業(yè)務(wù)嵌入總體上還是知識產(chǎn)權(quán)與業(yè)務(wù)鏈的相對宏觀的整合，針對一些特定產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域，可以從產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)或細(xì)節(jié)入手，進(jìn)行更為具體的“嵌入”，層層剝開各種可能的知識產(chǎn)權(quán)管理問題。比如，對于音樂版權(quán)的管理，可以將

17、其解剖為各種細(xì)節(jié)，比如歌曲署名、翻唱、影視插曲、網(wǎng)絡(luò)音樂、手機(jī)鈴聲、演藝經(jīng)紀(jì)及反盜版等然后分別探討其中可能發(fā)生的版權(quán)實務(wù)問題。（五）以行政支持為中心知識產(chǎn)權(quán)管理不能脫離企業(yè)的行政體系而獨立運轉(zhuǎn)，因此，仍有必要從行政支持的角度，觀察企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理的運行。所謂行政支持，是企業(yè)管理層、人事、行政、法務(wù)、財務(wù)、信息安全等行政支持部門對知識產(chǎn)權(quán)（部門）的資源整合及支持。比如，人力資源部在員工離職面談時應(yīng)當(dāng)加入保密義務(wù)提示的內(nèi)容。知識產(chǎn)權(quán)一旦提升到戰(zhàn)略高度，就需要企業(yè)人、財、物等全要素的系統(tǒng)化管理。行政支持的主要目標(biāo)是要理順知識產(chǎn)權(quán)的職責(zé)體系，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門之間的分工配合。企業(yè)內(nèi)部與知識產(chǎn)權(quán)管理工作

18、相關(guān)的支持部門，可能包括決策部門、行政部門（辦公室）、人事部門、法務(wù)部門、研發(fā)部門、財務(wù)部門、IT部門、信息或檔案管理部門等。應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的組織架構(gòu)體系進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)的行政支持體系分析，并確認(rèn)相應(yīng)的崗位職責(zé)。同時，應(yīng)當(dāng)建立或完善知識產(chǎn)權(quán)的組織保障、制度保障、預(yù)算保障、專業(yè)技能培訓(xùn)、人才支持、知識產(chǎn)權(quán)信息管理系統(tǒng)等支持體系。必要時，可以將知識產(chǎn)權(quán)管理納入績效考核體系，將技術(shù)提案、專利申請量、專利授權(quán)量、實施效益等納入各相關(guān)部門的績效考核體系，推進(jìn)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)管理工作。當(dāng)然，還有其他可資借鑒的研究進(jìn)路，比如周延鵬先生從智慧財產(chǎn)的智慧資本化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化及資訊網(wǎng)絡(luò)化等角度，開啟了智慧資源規(guī)劃的金鑰匙，

19、這里不再作介紹。知識產(chǎn)權(quán)的觀念革新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代一去不返，工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代漸行漸遠(yuǎn)，知識經(jīng)濟(jì)時代方興未艾。在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)財產(chǎn)價值的重心逐漸由有形的物質(zhì)資產(chǎn)，轉(zhuǎn)向無形的知識產(chǎn)權(quán)，知識產(chǎn)權(quán)日益顯示出不可替代的重要性和蓬勃發(fā)展的生命力，開始登上舉足輕重的位置，而且被提升到國家戰(zhàn)略的高度，與科教興國戰(zhàn)略并駕齊驅(qū)，為科技創(chuàng)新活動保駕護(hù)航。經(jīng)過30多年的積累，我國專利申請總量與商標(biāo)注冊總量均已走在世界前列，躋身于專利大國與商標(biāo)大國之林，正朝著專利強國和品牌強國的方向努力。在這個努力奮進(jìn)的過程中，如果單純追求數(shù)量增長，一味關(guān)心權(quán)利保護(hù)，將難以達(dá)成專利強國和品牌強國的夢想，難以適應(yīng)建立創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略需要。我

20、國企業(yè)需要跨越知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展模式，培育知識產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略思維，從知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)向知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營的現(xiàn)代理念，從知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)防御階段提升到知識產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略規(guī)劃層次，尤其要以知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營利用為重心，把知識產(chǎn)權(quán)從法律資產(chǎn)的桎梏中解放出來釋放出商業(yè)資產(chǎn)的活力，進(jìn)而發(fā)展到策略資產(chǎn)的境界，使之成為企業(yè)發(fā)展壯大的護(hù)身符和核動力，成為企業(yè)創(chuàng)造利潤的發(fā)動機(jī)和加速器。（一）從權(quán)利保護(hù)到經(jīng)營管理多年來，受制于發(fā)達(dá)國家的貿(mào)易報復(fù)和外交壓力，以及跨國公司的侵權(quán)指控和訴訟威脅，無論是作為宣傳喉舌的媒體，還是作為創(chuàng)新主體的企業(yè)，對待知識產(chǎn)權(quán)多半陷入“保護(hù)”的狹隘觀念。然而，從保護(hù)的角度觀察知識產(chǎn)權(quán)，是非常消極、被動的觀念

21、和舉措，忽視了知識產(chǎn)權(quán)的經(jīng)濟(jì)意義，更弱化了知識產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營管理。大力倡導(dǎo)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的觀念無助于培育知識產(chǎn)權(quán)的運用能力，必須將傳統(tǒng)的知識產(chǎn)權(quán)“保護(hù)”觀念改造為知識產(chǎn)權(quán)“經(jīng)營”觀念，將知識產(chǎn)權(quán)與技術(shù)研發(fā)方向、企業(yè)經(jīng)營活動、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級等相結(jié)合，開啟知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造價值的新局面。IBM一向被視為經(jīng)營知識產(chǎn)權(quán)的成功典范。在1993年，IBM的專利授權(quán)收入只有2億美金，經(jīng)過新任CEO全力調(diào)整公司策略后，專利授權(quán)收入大幅增長，如今每年從專利和其他知識產(chǎn)權(quán)獲得的收入超過10億美元，是首批將知識產(chǎn)權(quán)視為獨立收入來源的公司之一。目前，通過專利授權(quán)、商標(biāo)許可等知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營模式而直接獲得收益，已經(jīng)成為企業(yè)在知識經(jīng)濟(jì)時代

22、的新的營利方向。事實上，許多成功的企業(yè)，尤其是跨國公司，早已意識到，知識產(chǎn)權(quán)并不只是一種單純的法律權(quán)利，而更是一種可以廣泛運用的競爭工具和商業(yè)策略，可以成為增強企業(yè)技術(shù)能力、競爭能力和獲利能力的法律籌碼。因此，圍繞知識產(chǎn)權(quán)的體制建設(shè)、信息處理、經(jīng)營策略、風(fēng)險管理和戰(zhàn)略規(guī)劃，已是成熟企業(yè)經(jīng)營管理的重要內(nèi)容。（二）從防御侵權(quán)到戰(zhàn)略規(guī)劃大多數(shù)企業(yè)開展知識產(chǎn)權(quán)管理的首要考慮，就是建立自己的侵權(quán)防御體系，即避免自己的技術(shù)或品牌流失，并防止侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。我國企業(yè)專利申請數(shù)量雖然節(jié)節(jié)攀高，但多數(shù)企業(yè)還處于累積專利數(shù)量，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險的防御階段。不過，當(dāng)企業(yè)度過防御階段的被動之后，需要對內(nèi)部的知識產(chǎn)權(quán)，從

23、財務(wù)和技術(shù)層面逐項審查稽核，借此了解、評估現(xiàn)有知識產(chǎn)權(quán)是否切合產(chǎn)品市場需求，有價值的知識產(chǎn)權(quán)是否妥善運用，策略性的專利技術(shù)是否已經(jīng)占有等現(xiàn)在以及未來收關(guān)企業(yè)競爭力優(yōu)劣的核心議題，進(jìn)而做出知識產(chǎn)權(quán)存留或淘汰的決定。美國Dow化學(xué)公司就成功地將知識產(chǎn)權(quán)管理與企業(yè)商業(yè)運作結(jié)合起來，根據(jù)不同專利對于公司價值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)差異，采取了區(qū)別對待的經(jīng)營策略與管理措施。在1994年，Dow公司立即從有效地知識產(chǎn)權(quán)管理中獲得了金錢的回報，不僅節(jié)省了4800萬美元的維護(hù)費用，還帶動許可使用費從2500萬美元開始以60%的速度增長。從知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展模式來看，我國企業(yè)的眼光不能拘束于侵權(quán)防御的低層次發(fā)展階段，而應(yīng)該逐漸過

24、渡到更高一級的知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展階段，以提升知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)量、獲得知識產(chǎn)權(quán)利潤、規(guī)劃知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略為目標(biāo)，讓知識產(chǎn)權(quán)開啟企業(yè)的財源渠道，協(xié)助企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，從而避免盲目追求數(shù)量提升，卻忽視質(zhì)量控制，忘記目標(biāo)所向的情況發(fā)生。只有如此，企業(yè)才能認(rèn)識到自主創(chuàng)新獲取知識產(chǎn)權(quán)的經(jīng)濟(jì)價值，才能領(lǐng)會到自主創(chuàng)新獲得知識產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)略意義，從而激發(fā)自主創(chuàng)新的潛力與活力，增強知識產(chǎn)權(quán)的意識和認(rèn)識。（三）從法律資產(chǎn)到策略資產(chǎn)知識產(chǎn)權(quán)原初的意義乃是通過法律保護(hù)權(quán)利人支配知識資產(chǎn)，進(jìn)而排斥他人利用的權(quán)利。所以，知識產(chǎn)權(quán)本質(zhì)上是一種法律資產(chǎn)，是法律框架中的財產(chǎn)權(quán)利，一方面可防止他人侵奪自己的知識資產(chǎn)，方面可防止自己侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。但

25、法律防御層面的知識資產(chǎn)是消極的、靜止的，它本身并不是目的。只有當(dāng)知識產(chǎn)權(quán)能夠為企業(yè)創(chuàng)造利潤的時候，知識產(chǎn)權(quán)才是有用的資源。當(dāng)此之時，知識產(chǎn)權(quán)從法律資產(chǎn)的桎梏中，釋放出商業(yè)資產(chǎn)的活力，不再固守防御企業(yè)侵權(quán)風(fēng)險的使命，轉(zhuǎn)而培植企業(yè)獲取利潤的根基。商業(yè)資產(chǎn)的定位固然提升了知識產(chǎn)權(quán)的地位，但更具戰(zhàn)略意義的行動是將知識產(chǎn)權(quán)繼續(xù)升格為策略資產(chǎn)，通過結(jié)合知識產(chǎn)權(quán)的布局規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略安排，發(fā)揮知識產(chǎn)權(quán)的核武器威懾作用和核潛艇戰(zhàn)略價值。當(dāng)此之時，知識產(chǎn)權(quán)往往被當(dāng)作討價還價的談判籌碼、反擊對手的秘密武器、廣告宣傳的快捷途徑、融通資金的有效通道、壟斷市場的法律盾牌，甚至是驅(qū)逐競爭對手的商業(yè)工具。一些大公司正是

26、將知識產(chǎn)權(quán)作為策略資產(chǎn)，讓自己成為業(yè)界的巨臂。它們不僅只靠專利、版權(quán)、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展來獲得眼前利益，鞏固既有市場；而且更能利用知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢來領(lǐng)導(dǎo)明日的技術(shù)發(fā)展，創(chuàng)造未來的市場空間。比如微軟公司的Windows操作系統(tǒng)在軟件市場具有無與倫比的影響力，透過知識產(chǎn)權(quán)的保駕護(hù)航Windows不斷升級換代，推陳出新，不但引領(lǐng)了產(chǎn)品發(fā)展方向，掌控了用戶使用需求，而且逐漸甩開競爭對手，壟斷了今天的市場，培育了明天的用戶。知識產(chǎn)權(quán)交易的營銷管理（一）知識產(chǎn)權(quán)營銷的流程管理傳統(tǒng)的、法律意義上的知識產(chǎn)權(quán)在今天已經(jīng)成為一種創(chuàng)造利潤的資源。事實上，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新不是目的，知識產(chǎn)權(quán)的申請授權(quán)也不是目的，只有當(dāng)知

27、識產(chǎn)權(quán)能夠為公司帶來實際利潤的時候，知識產(chǎn)權(quán)才是有用的資源。有的大公司累積了數(shù)量不菲的專利，但并非每一件專利都為公司所利用實施。這些擱置不用的專利，如果不是因應(yīng)策略上的需要，則不但不能給公司帶來利潤，反而還讓公司背負(fù)了沉重的專利維護(hù)費用。而另有一些企業(yè)固于自己的力量，無法有效從事專利的產(chǎn)業(yè)化工作，因此，需要開展有效的專利營銷，把專利優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。當(dāng)然也有一些經(jīng)營專利的公司，本來就是以售賣專利為其生存基礎(chǔ)對他們而言，專利營銷是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重要議題。考慮到不同類型的知識產(chǎn)權(quán)有較大的差異性，這里主要以更受關(guān)注的專利運營為例，介紹專利營銷的流程管理。專利營銷的流程與方案在實踐中各有不同的表

28、現(xiàn)，并沒有統(tǒng)一的路徑可供依賴，有些專利交易甚至是基于偶然的因素而達(dá)成，并沒有經(jīng)過營銷的程序。以下茲從專利權(quán)利人的角度，簡要闡述專利營銷的基本流程。1、明確營銷目標(biāo)通過適當(dāng)?shù)膶＠麪I銷，專利提供方與接受方都可以獲得不同的期望，達(dá)到各自的目標(biāo)。比如，專利提供方可以期待通過專利授權(quán)收取許可費，降低專利儲備的支出。而專利接受方則可以期待把獲得的技術(shù)轉(zhuǎn)換為商業(yè)利益。1997年，美國德州儀器公司斥資3.95億美元買下了阿馬提通訊公司，其目標(biāo)就是阿馬提公司的數(shù)字用戶線路（DSL）技術(shù)，這項技術(shù)大大加快了電話線傳輸數(shù)據(jù)的速度。德州儀器購買這個專利組合后，就在當(dāng)時年60億的ADSL調(diào)制解調(diào)器市場開辟了一番新天地。

29、無論如何，在對外營銷自己的專利時，必須清楚地了解自己的目標(biāo)，并確保這些專利營銷的目標(biāo)與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。否則，可能引起嚴(yán)重的后果。綜合參考我國臺灣地區(qū)劉尚志教授、袁建中先生，以及日本發(fā)明協(xié)會的研究，專利買賣雙方的目標(biāo)基本可以歸納如下：當(dāng)然，專利買賣并不是有利無弊，有時各方也會產(chǎn)生機(jī)會成本。比如，對專利許可人而言，可能制造不必要的競爭對手。發(fā)放許可證的結(jié)果，可能在原來沒有競爭者的地區(qū)或領(lǐng)域制造出新的競爭對手來。因為大多數(shù)許可證都是發(fā)放給具有相類似業(yè)務(wù)的公司，于是，即使是看起來沒有什么直接關(guān)系的許可證，從長遠(yuǎn)看也可能對專利提供方形成一定的競爭。所以，在發(fā)放許可證時，需要考慮許可證對

30、專利提供方目前的經(jīng)營有什么影響和價值等因素。鑒于發(fā)放許可證而造成競爭者的可能性，有的公司甚至轉(zhuǎn)而采取合資經(jīng)營等方式來代替單純的技術(shù)許可。所以，在專利營銷時不僅要考慮到對自己有利的一面，還要考慮到對自己不利的一面。因此，在開展專利營銷時，需要時刻牢記：專利營銷對企業(yè)目前的經(jīng)營有什么影響和價值？只有時時記住這些問題的答案，并對此有明確的認(rèn)識，才能實現(xiàn)專利營銷的真正目標(biāo)。2、確定營銷標(biāo)的企業(yè)可以把哪些專利售賣出去？通常而言，大多是核心市場的非核心技術(shù)、非核心市場的核心技術(shù)，或者非核心市場的非核心技術(shù)。至于核心市場的核心技術(shù)，往往對自己經(jīng)營的影響甚巨，除非自己難以實施，或者無力耕耘市場，一般不會輕易售

31、出。當(dāng)然，有的企業(yè)基于某些考慮，也可能把個別核心市場的專利售賣出去。確定營銷的目標(biāo)專利之后，還要從法律上對其進(jìn)行初步的評估。比如，這個技術(shù)是否真的獲得了專利，或者已經(jīng)提出專利申請？專利權(quán)是否仍然有效？專利的法律狀態(tài)是否穩(wěn)定？是否存在侵權(quán)的嫌疑？企業(yè)如果有能力和余力，從法律上分析自己專利保護(hù)程度的強弱，是否滿足專利授權(quán)的要求，是否存在無效的可能性，對企業(yè)的專利營銷是大有神益的。尤其是對于實用新型專利和外觀設(shè)計專利而言，由于在取得授權(quán)時，并沒有經(jīng)過實質(zhì)審查，因此，買方有可能擔(dān)心該專利被無效的可能性。專利權(quán)人可以委托相應(yīng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，出具相關(guān)的專利檢索報告，證明專利滿足授權(quán)條件，這樣可以大大增強買方的

32、信心。在實踐中，有的買方在完全了解了賣方的專利技術(shù)后，也主動向?qū)＠芾聿块T提請專利無效，以達(dá)到免除專利授權(quán)許可費的目的。所以，作為技術(shù)提供方，企業(yè)一開始就要有預(yù)防專利被無效的準(zhǔn)備，而營銷前的專利自查，無疑可以給自己充分的準(zhǔn)備，當(dāng)發(fā)現(xiàn)缺陷時，馬上采取措施。對于出口的專利技術(shù)，還要調(diào)查自己的專利在出口目標(biāo)地是否有效，或者同樣的技術(shù)是否在出口目標(biāo)地被他人申請為專利。因為專利具有地域性，也許在中國是自己的專利，在美國就是別人的專利了。所以技術(shù)出口要檢索，防止出口技術(shù)引起專利侵權(quán)。3、定義目標(biāo)客戶誰是真正的客戶？這個問題有時并非是顯而易見的。準(zhǔn)確定義目標(biāo)客戶是專利營銷成功的關(guān)鍵。企業(yè)一般通過各種媒介，包

33、括各種廣告、信件等去影響其可能的客戶，如果目標(biāo)客戶定義不準(zhǔn)或出現(xiàn)錯誤，會使得很多營銷活動無法取得應(yīng)有的效果。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群，企業(yè)才能針對性地制定專利營銷方案。實踐中，影響專利交易的因素有很多，列舉了買方所具備的可能影響專利交易的一些因素。在專利營銷時，對專利買方進(jìn)行評估是非常重要的事情，因為買方的狀況如何，直接影響到專利交易特別是專利授權(quán)的后續(xù)效果。通常，對于專利授權(quán)的許可費多設(shè)有銷售提成或利潤提成的條款，如果買方?jīng)]有能力成功地將專利商品化，也沒有能力讓專利產(chǎn)品具有競爭力，那么賣方的提成利益無疑是空中樓閣。在評估一個企業(yè)是不是自己營銷的目標(biāo)客戶時，可以對其提出幾個關(guān)鍵的問題：（1）該專利

34、是否切合買方的需求？待售的專利應(yīng)當(dāng)與買方當(dāng)時的事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，否則專利技術(shù)不可能得到良好的商業(yè)經(jīng)營。即使在達(dá)成專利授權(quán)合同后，也不要忽略持續(xù)與買方保持聯(lián)系，以了解買方的事業(yè)目標(biāo)是否發(fā)生改變。理想的情況，是專利交易的雙方都將自己的需求清楚地表達(dá)出來。當(dāng)買方提出清楚明白的策略目標(biāo)時，營銷人員可以將專利技術(shù)的優(yōu)勢清楚地條例出來，供其參考斟酌。確定專利與需求兩者有緊密的結(jié)合后，再考慮審查下一個問題。（2）買方實施專利的時間范圍？如果2018年簽訂專利授權(quán)合同，但直到2022年，買方都沒有將該專利應(yīng)用至旗下現(xiàn)有產(chǎn)品或新開發(fā)產(chǎn)品的計劃，那么這項專利授權(quán)可能達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，特別是在提成支付許可費的情形

35、下。由于一些公司購買專利，不是為了產(chǎn)業(yè)化實施，而是出于戰(zhàn)略性擱置，因此，關(guān)注買方實施專利的具體時間計劃，對于保障賣方的利益相當(dāng)重要。（3）買方是否有預(yù)算發(fā)展該專利？從紙面上的專利到產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，往往尚有一段距離，有時需要較大的資金來完善專利的技術(shù)方案或發(fā)展相關(guān)的配套技術(shù)。另外，生產(chǎn)設(shè)施的配備、營銷力量的投入等等，都需要資金的支持。因此，買方有多少預(yù)算來發(fā)展專利，關(guān)乎專利產(chǎn)業(yè)化的成功。選擇一個正確的目標(biāo)客戶至關(guān)重要，因為專利的最終商品化取決于客戶的努力，而非專利技術(shù)是否先進(jìn)之類的因素。大多數(shù)專利其實都是處于早期的階段，需要買方經(jīng)過多年持續(xù)不斷的精力與投資，才能將專利轉(zhuǎn)換為可以成功滲透入最終市場的

36、產(chǎn)品，尤其是在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專利商品化的過程非常漫長而且多變。而多數(shù)專利權(quán)人都相當(dāng)倚重許可費的收入，只有與正確的授權(quán)對象合作時，才可能實現(xiàn)預(yù)期的收入。4、開展?fàn)I銷活動（1）撰寫專利介紹對專利相關(guān)的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐叮対撛诘馁I方有所了解，才有就專利交易進(jìn)行溝通的可能。這里的專利介紹不同于專利申請文件，后者是為取得專利權(quán)而面向?qū)＠肿珜懙奈募?，更強調(diào)法律性。而專利介紹是為進(jìn)行專利交易而面向潛在客戶撰寫的文件，更強調(diào)商業(yè)性。專利介紹并不需要詳細(xì)說明專利的技術(shù)特性和實施方案，但應(yīng)該包含足夠引發(fā)閱讀者興趣，并可能給其帶來利益的信息。簡單講，專利介紹就是一種廣告形式，除了簡潔有力的技術(shù)說明外，需要更多地描述

37、專利相比現(xiàn)有技術(shù)帶來的技術(shù)優(yōu)勢和商業(yè)價值。不過，專利介紹不宜太長，否則會令人厭倦。如果客戶感興趣，在簽署保密協(xié)議后，可以向其提供更詳細(xì)的資訊，包括簡短的市場概述、技術(shù)領(lǐng)域、技術(shù)背景、發(fā)明人背景、專利狀態(tài)、技術(shù)細(xì)節(jié)等信息。（2）擬定交易形式專利交易的形式存在多種形態(tài)，典型的如專利轉(zhuǎn)讓、專利許可和專利入股，此外，還有交叉許可等情形。企業(yè)對于專利期待以什么方式加以交易，最好有一個初步的考量，盡管隨著交易談判的進(jìn)展，專利交易的形式或許發(fā)生改變。（3）拓展專利營銷渠道找到自己的目標(biāo)客戶群之后，就要利用各種可能的營銷渠道，讓目標(biāo)客戶接觸到專利交易的信息。常見的一些渠道包括：與潛在客戶個別接觸、參加技術(shù)交易

38、市場或展覽會、通過專利代理商尋找買家、借助交易網(wǎng)站營銷、尋找專利侵權(quán)人談判或討論授權(quán)事宜等。（4）保持商業(yè)秘密控制盡管專利的說明書等申請文件已經(jīng)由國家知識產(chǎn)權(quán)局向社會公開了，但伴隨著專利的營銷活動，仍然存在一些不可披露的商業(yè)秘密。比如，專利實施過程中的一些技術(shù)參數(shù)、設(shè)備規(guī)格、適應(yīng)環(huán)境等資訊，可能并沒有披露在專利申請文件中。在專利營銷時只需要撰寫技術(shù)摘要，無須詳細(xì)說明，特別是不要泄露其中的技術(shù)秘密。在營銷過程中，客戶可能需要獲得更多的信息，如果涉及商業(yè)秘密，則應(yīng)當(dāng)要求客戶在接觸之前先行簽署保密協(xié)議。專利營銷是一個復(fù)雜的過程，充滿了情勢的變更，穿插著策略的運用；不僅牽涉到許多細(xì)節(jié)的處理，更需要一定

39、經(jīng)驗的累積，才能有效地達(dá)成營銷的目的。企業(yè)營銷人員需要根據(jù)專利的特質(zhì)、市場的前景、客戶的需要等因素，靈活制訂專利營銷的方案，增加交易成功的幾率。（二）知識產(chǎn)權(quán)營銷的策略運用知識產(chǎn)權(quán)營銷的策略手段繁多，方法靈活，比如欲擒故縱策略：故意放縱侵權(quán)行為，等待侵權(quán)人形成市場規(guī)模，或者嚴(yán)重依賴知識產(chǎn)權(quán)之時，再伺機(jī)出擊，迫使簽署許可合同。下面主要從專利權(quán)的營銷策略出發(fā)進(jìn)行簡要介紹。1、權(quán)利組合策略（1）專利與專利的組合主要是指兩項以上專利相互搭配，共同利用或授權(quán)，以放大單個專利的力量，獲得更大的整體收益。比如，企業(yè)內(nèi)部不同級別的專利，在授權(quán)之時可以相互搭配組合。通常，具有互補作用或改進(jìn)關(guān)系的兩項專利，最適宜

40、組合利用。丹麥的利昂制藥公司在某些治療皮膚病的藥品上使用了這種專利組合方法。該公司所生產(chǎn)的達(dá)力士軟膏，專利保護(hù)期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是利昂制藥公司就研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癖所引發(fā)的急性病癥。這兩種藥在療法上互補，而后者的專利權(quán)還有17年。利昂制藥公司把這兩種藥品搭配到一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了在Daivobet的專利有效期內(nèi)銷售達(dá)力士藥膏同樣能獲得收益。專利組合的目標(biāo)是整合企業(yè)內(nèi)部的專利資源，提升專利的附加價值。特別是個別專利因為受限于各種因素，不易單獨實施或授權(quán)，只有與其他專利配合使用或組合授權(quán)，才能發(fā)揮最

41、大的效用。（2）專利與技術(shù)秘密搭配專利申請將導(dǎo)致公開自己的技術(shù)內(nèi)容，盡管可以獲得強勢的法律保護(hù)，但也更容易刺激競爭對手的模仿和侵權(quán)行為。尤其值得警惕的是，如果專利申請公開后，最終沒有獲得專利授權(quán)，那么企業(yè)就兩手空空地公開了自己的技術(shù)內(nèi)容，無異于贈送競爭對手一項技術(shù)成果。因此，為了防止他人利用專利說明書公開的技術(shù)內(nèi)容進(jìn)行仿冒，企業(yè)可以僅對技術(shù)的基本輪廓申請專利保護(hù)（但需滿足專利的授權(quán)要求），而將技術(shù)核心內(nèi)容或影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵技術(shù)作為技術(shù)秘密保留起來不予申請，或在撰寫說明書時巧妙隱藏。此即專利保護(hù)與技術(shù)秘密相搭配的策略。比如，專利說明書中只列出體現(xiàn)發(fā)明者目的的最基本的技術(shù)內(nèi)容，而將影響技術(shù)效果的

42、工藝、較佳或最佳條件、優(yōu)選配方等作為技術(shù)秘密保留下來。這樣，即使他人按說明書進(jìn)行仿制，但由于質(zhì)量和效果達(dá)不到最佳，在市場上也難以真正形成對原有技術(shù)的競爭力。專利保護(hù)與技術(shù)秘密相搭配，可以有效防止企業(yè)在主動參與或被動卷入專利競賽時，過度暴露自己技術(shù)所帶來的一些負(fù)面影響。企業(yè)在專利之外還保留有技術(shù)秘密，一方面可以更大程度地保障企業(yè)在技術(shù)實施的壟斷利益，另一方面也可以更好地促進(jìn)專利的授權(quán)。比如，在專利授權(quán)的同時，可以把技術(shù)秘密作為優(yōu)惠條件進(jìn)行附贈，或者在專利授權(quán)之外，額外再收取一筆技術(shù)秘密的許可費。當(dāng)然，技術(shù)秘密也可以作為吸引他人購買專利授權(quán)的籌碼。知識產(chǎn)權(quán)的組合搭配還包括專利與商標(biāo)、專利與著作權(quán)等

43、，這里不再討論。但必須提醒的是，把知識產(chǎn)權(quán)搭配授權(quán)，需要滿足合規(guī)性，謹(jǐn)防遭遇反壟斷審查或不正當(dāng)競爭之訴。2、孵化經(jīng)營策略對于新生的專利，特別是具有開創(chuàng)意義的專利或?qū)＠M合，其技術(shù)應(yīng)用價值和商業(yè)開發(fā)價值尚未獲得市場檢驗，或者技術(shù)本身并不成熟，商業(yè)開發(fā)的風(fēng)險比較高，而市場前景又難以預(yù)測。因此，大多數(shù)企業(yè)都不太愿意冒險去實施它。面對這種狀況，有的企業(yè)就著眼于長期的技術(shù)轉(zhuǎn)移，并不急于把這些新生的或者不太成熟的專利推向市場，而是針對這些專利進(jìn)行包裝設(shè)計，進(jìn)一步投資開發(fā)或升級，甚至以專利為基礎(chǔ)，成立科技企業(yè)進(jìn)行孵化，開始產(chǎn)業(yè)化的道路，等到專利商業(yè)化成功之時，再對外授權(quán)專利，甚至連同企業(yè)一并出售，以提高專利

44、移轉(zhuǎn)的成功率。被譽為知識產(chǎn)權(quán)專賣店的高通公司，在發(fā)展CDMA的最初階段，盡管擁有為數(shù)不少的專利和標(biāo)準(zhǔn)，但誰都不愿意冒著巨大的風(fēng)險來做CDMA，向高通公司交納知識產(chǎn)權(quán)許可費以制造CDMA設(shè)備。運營商感興趣的不是高通公司提交給標(biāo)準(zhǔn)化組織的那幾張紙，而是他們什么時候能夠用成熟的商用CDMA設(shè)備來鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，而且這些設(shè)備最好是摩托羅拉、愛立信、朗訊等通信巨頭生產(chǎn)制造的，這樣用著才讓人放心。因此，作為一個技術(shù)公司，高通公司盡管當(dāng)時首先想到的贏利模式是收取知識產(chǎn)權(quán)許可費，但是，為了生存，這個原本想靠賣技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)賺錢的公司成立了自己的手機(jī)部、基站部，自己生產(chǎn)制造起CDMA的全套設(shè)備。果然，后來隨著CDMA產(chǎn)品

45、和市場的逐漸成熟，隨著高通公司向運營商供貨，那些原來和高通公司糾纏在官司中的公司逐個選擇了與高通公司庭外和解，簽訂了知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議。到現(xiàn)在，全球已經(jīng)有100多家公司簽訂了這樣的協(xié)議，使用高通公司的專利來生產(chǎn)制造設(shè)備。接下來，高通公司放棄了制造業(yè)，專注于研發(fā)和知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)，將手機(jī)部賣給了日本京瓷，將基站部賣給了愛立信，成為了令人羨慕的知識產(chǎn)權(quán)專賣店。3、市場細(xì)分策略市場細(xì)分策略實質(zhì)上是對專利使用的領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)分，然后在不同的領(lǐng)域分開進(jìn)行專利授權(quán)。比如，專利權(quán)人可能具有在一個領(lǐng)域中實施該項專利的能力，例如診斷上的應(yīng)用，但是沒有能力在另一個領(lǐng)域?qū)嵤┰擁棇＠?，例如治療上的?yīng)用。專利權(quán)人可以自己繼續(xù)在診斷應(yīng)

46、用領(lǐng)域中實施該項專利，還可以把該項專利授予一個商業(yè)伙伴在治療領(lǐng)域中實施。通過將專利授權(quán)給另一個人在另一個領(lǐng)域中實施，專利權(quán)人開辟了從另一個領(lǐng)域中獲得收入來源的途徑。很多專利的應(yīng)用范圍很廣泛，例如，一項專利的應(yīng)用范圍可以分為“人類應(yīng)用”“植物應(yīng)用”和“獸醫(yī)應(yīng)用”，甚至在人類應(yīng)用領(lǐng)域中還可以進(jìn)一步細(xì)分，例如：診斷、治療疫苗、預(yù)防接種疫苗等。如果專利權(quán)人限制使用許可的特定領(lǐng)域，可以使專利權(quán)人獲得：（1）保留在一些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)嵤＠臋?quán)利；（2）將其保留的應(yīng)用領(lǐng)域的使用許可再授予第三人。例如，對于專利權(quán)人來說，可以：將人類應(yīng)用領(lǐng)域的第一份獨占使用許可授予被許可人甲；將植物應(yīng)用領(lǐng)域的第二份獨占使用許可授予

47、被許可人乙；將獸醫(yī)應(yīng)用領(lǐng)域的第三份獨占使用許可授予被許可人丙。這樣，通過將不同領(lǐng)域的使用許可分別授予不同的被許可人，專利權(quán)人可以從專利商業(yè)化中獲得最大的預(yù)期利益。而且，專利權(quán)人可以借此選擇哪個被許可人適合哪個領(lǐng)域的專利實施，通過綜合考慮某一被許可人獨特的專門技術(shù)、市場地位、現(xiàn)有產(chǎn)品范圍以及市場營銷和分銷網(wǎng)絡(luò)，從而決定在最適合的領(lǐng)域授予其專利許可。如此一來，專利權(quán)人還能保留在自己有能力領(lǐng)域中實施專利的權(quán)利，例如在診斷應(yīng)用領(lǐng)域；而在自己沒有資源、能力或市場網(wǎng)絡(luò)的實施領(lǐng)域，例如除診斷應(yīng)用以外的其他所有人類應(yīng)用領(lǐng)域，授予他人開文。當(dāng)然，從地域范圍的角度，專利還可以通過區(qū)分若干不同的地理范圍，來發(fā)放獨占

48、的專利許可。比如，同一專利在東北三省發(fā)放一個獨占許可，在江浙滬發(fā)放一個獨占許可。不過，由于商品的流動性非常強，很難通過專利許可來分割國內(nèi)市場，因此，這種在同一國內(nèi)市場上區(qū)分地域授權(quán)的做法，難以被客戶所接受。不過，把不同的國家分成不同的地域，分開進(jìn)行專利許可在很多時候是可行的，而且也容易被接受。但一些具有全球營銷網(wǎng)絡(luò)和市場眼光的企業(yè)，往往會要求全球范圍或多個國家范圍的專利授權(quán)。4、訴訟威脅策略些專利權(quán)人發(fā)動專利侵權(quán)訴訟，目的就是為了發(fā)放專利許可。專利授權(quán)的許可方式，簡單地講有“胡蘿卜型許可”和“大棒型許可”。“胡蘿卜型許可”是通過技術(shù)市場或廣告銷售等途徑進(jìn)行專利授權(quán)許可。而“大棒型許可”是把專利

49、授權(quán)給侵權(quán)的廠商，這種許可方式則總是訴諸法律的、不友好的或帶有進(jìn)攻性的。因為沒有人會愿意自愿拿出支票問你想要收取多少專利費，所以提起侵權(quán)訴訟就成為兜售專利許可的一種特別方式。因此，有的企業(yè)通過監(jiān)視侵權(quán)人，來發(fā)現(xiàn)授權(quán)機(jī)會。事實上，無論侵權(quán)人是無意侵犯，還是有意侵權(quán)，都清楚地表明他需要這個專利。既然如此，擁有專利的企業(yè)通過訴訟或訴訟威脅等手段，強迫侵權(quán)人付費購買專利許可，當(dāng)然更有成功的希望。目前，已經(jīng)有一些公司專門通過訴訟或訴訟威脅來收取專利許可費，并以此作為公司的主要利潤來源。需要注意的是，有的企業(yè)借助專利侵權(quán)訴訟的威脅，可能會迫使一些未侵權(quán)的企業(yè)接受許可，以避免更大的麻煩。因為被指控的企業(yè)懼怕

50、無休止的訴訟程序，不負(fù)責(zé)任的新聞報道，或者為了避免高昂的律師費和巨額賠償?shù)脑V訟風(fēng)險，往往愿意和權(quán)利人達(dá)成和解，接受其權(quán)利許可及一些苛刻條件。2002年2月28日，思科公司的副總裁羅伯特巴爾在美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會的一次會議上指出：“訴訟的高昂花費使他們（指知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人筆者注）得益，因為他們可以提出少于訴訟花費的許可費，寄希望于人們付錢，即使對方?jīng)]有侵權(quán)，但是由于懼怕昂貴的訴訟有可能不得不妥協(xié)”但這種濫用專利的行為，很可能構(gòu)成不正當(dāng)競爭或觸犯反壟斷法。5、專利聯(lián)營策略專利聯(lián)營是基于產(chǎn)業(yè)利用的目的，將若干企業(yè)擁有的相關(guān)專利集中起來進(jìn)行組合，各企業(yè)內(nèi)部之間相互交叉許可，但統(tǒng)一對外發(fā)放許可。MPEG2技

51、術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的專利聯(lián)營模式即其表現(xiàn)。MPEG2標(biāo)準(zhǔn)的核心技術(shù)來源于十多家高校和企業(yè)的專利技術(shù)，其中包括著名的飛利浦、索尼、東芝、富士通、佳能等跨國公司，以及美國加州大學(xué)等。為此，MPEG2建立了一個專利聯(lián)營性質(zhì)的專利組合，匯集各國394個“必要的發(fā)明專利”。以這些專利技術(shù)為依托，構(gòu)建了MPEG2標(biāo)準(zhǔn)的完備技術(shù)體系，并通過一個專門的機(jī)構(gòu)MPEGLA來負(fù)責(zé)MPEG-2標(biāo)準(zhǔn)核心技術(shù)的對外許可工作。企業(yè)之間組建專利聯(lián)盟，從事專利聯(lián)營，通過若干專利技術(shù)的捆綁，發(fā)放一攬子許可，可以放大單個專利或單個企業(yè)的影響，獲得更多的授權(quán)機(jī)會，更廣的授權(quán)對象以及更強的談判地位，從而產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)收益，甚至具有操縱市場和左右價

52、格的力量。目前，大公司之間基于共同壟斷市場，對外排擠其他競爭對手的市場進(jìn)入，或共同壓榨其他競爭對手的經(jīng)濟(jì)收益等原因，相互搭配專利，從事專利聯(lián)營，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)象，已經(jīng)屢見不鮮，這一方面值得我國企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)，另一方面也要對此保持警惕。6、引證分析策略世界上每天有新的專利文獻(xiàn)出版，每件專利都引用了一些其他相關(guān)專利或公開信息。與此相似，專利也被其他專利、圖書和期刊文獻(xiàn)引用。以引證為基礎(chǔ)的專利研究叫做專利引證分析，它是按照科學(xué)論文引證聯(lián)系的方式探尋專利間的聯(lián)系。專利引證分析的中心意思是：當(dāng)一件專利被引用（如10次、20次或更多次），那么，這項專利很可能包含一種重要的技術(shù)發(fā)展趨勢，很多后來的專利是在其

53、基礎(chǔ)上研究出來的。專利引證分析還可以為尋找授權(quán)對象服務(wù)。專利被引證的次數(shù)越多，表明其基礎(chǔ)作用越強。如果他人的專利引證了你的專利，那么其專利作為改進(jìn)專利或外圍專利，在產(chǎn)業(yè)化實施時極可能依賴于你的專利技術(shù)，并需要取得你的授權(quán)。事實上，他人可能正在侵權(quán)利用你的專利，認(rèn)真分析這些專利引證者的專利實施情況，或許有可能找出潛在的授權(quán)對象。供應(yīng)鏈上的知識產(chǎn)權(quán)管理根據(jù)供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的職能不同，一般可以將供應(yīng)鏈劃分為四個環(huán)節(jié)，包括采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、市場環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)，茲分別介紹其中可能發(fā)生的知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險，尤其是商標(biāo)風(fēng)險。（一）采購環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險采購環(huán)節(jié)主要是控制供應(yīng)商帶來的知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險。采購過來的零件或產(chǎn)

54、品，有可能侵犯了第三人的專利權(quán)，將該零件或產(chǎn)品用于生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，再銷售出去，則可能會侵犯他人的專利權(quán)，即使能夠提供合法來源（如采購合同、發(fā)票等）而免于賠償責(zé)任，也會帶來交付不能、市場開拓受阻等市場風(fēng)險。又如，采購的產(chǎn)品所貼附的標(biāo)識，有可能侵犯第三人的注冊商標(biāo)專用權(quán)或著作權(quán)，從而導(dǎo)致自己的產(chǎn)品在海關(guān)通關(guān)、展會或銷售過程中遭遇查扣或查處。為了控制采購環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險，應(yīng)當(dāng)采取如下措施1、核查并保管供應(yīng)商的資質(zhì)證明及交易文件。應(yīng)當(dāng)要求供應(yīng)商提供營業(yè)執(zhí)照等基本的經(jīng)營資質(zhì)證明，并對采購的產(chǎn)品所涉及的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)屬情況進(jìn)行核實。對供方信息、進(jìn)貨渠道、采購合同等信息資料進(jìn)行妥善管理，防止因人員離職、場所變

55、動等原因?qū)е轮匾募G失。2、通過合同規(guī)避和分擔(dān)知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險。在采購合同專列知識產(chǎn)權(quán)條款，讓供應(yīng)商提供知識產(chǎn)權(quán)不侵權(quán)的擔(dān)保，并對發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)責(zé)任時如何應(yīng)對侵權(quán)指控、應(yīng)對侵權(quán)訴訟、如何承擔(dān)責(zé)任等問題進(jìn)行明確約定。（二）生產(chǎn)環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險1、生產(chǎn)工藝的商業(yè)秘密保護(hù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險主要集中在商業(yè)秘密保護(hù)上。生產(chǎn)階段是產(chǎn)品從設(shè)計圖紙轉(zhuǎn)化成為實物的橋梁，同時也是知識產(chǎn)權(quán)同產(chǎn)品相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)。對于生產(chǎn)過程中生產(chǎn)工藝技術(shù)的改進(jìn)及產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，應(yīng)當(dāng)及時記錄，以書面方式提請研發(fā)部門進(jìn)行評估，確認(rèn)是否可以申請知識產(chǎn)權(quán)。在未提交專利申請之前，或者決定作為技術(shù)秘密保護(hù)時，應(yīng)當(dāng)注意保密工作，比如（

56、1）建立工藝圖紙發(fā)放回收監(jiān)控制度，在完成產(chǎn)品生產(chǎn)后，及時回收工藝圖紙，避免工藝泄露。（2）嚴(yán)格控制外來人員進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域參觀，謹(jǐn)防泄露生產(chǎn)工藝。外來人員參觀生產(chǎn)區(qū)域時，應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一管理監(jiān)督，入廠參觀者必須由相關(guān)部門的接待人員陪同帶領(lǐng)，在規(guī)定的路線進(jìn)行參觀，不得單獨離隊參觀。（3）控制施工現(xiàn)場的泄密風(fēng)險。施工現(xiàn)場發(fā)生泄露秘密的可能性較高，原因在于施工現(xiàn)場較為開放、人員混雜，極易發(fā)生泄密事件。如果企業(yè)采用委托制造的方式與他人合作，在合同中需對知識產(chǎn)權(quán)的權(quán)利歸屬、使用和收益進(jìn)行明確的規(guī)定，并規(guī)定保密義務(wù)，以防止生產(chǎn)商侵占本企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)。2、商標(biāo)印制的規(guī)范管理為加強商標(biāo)印制管理，保護(hù)注冊商標(biāo)專用權(quán)，維護(hù)市

57、場經(jīng)濟(jì)秩序，商標(biāo)印制管理辦法對商標(biāo)標(biāo)識的印制單位和印制委托人的印制活動進(jìn)行了規(guī)范。不過，這是從商標(biāo)行政管理的角度頒布的規(guī)章。事實上，作為商標(biāo)權(quán)人，企業(yè)自身也必須做好商標(biāo)印制的管理工作。當(dāng)然，首先應(yīng)當(dāng)考慮的是，必須簽訂嚴(yán)密的商標(biāo)印制協(xié)議，尤其是對違約行為配以明確的違約責(zé)任。商標(biāo)印制企業(yè)有時是商標(biāo)侵權(quán)違法行為的源頭，如果商標(biāo)權(quán)人不對商標(biāo)印制企業(yè)進(jìn)行有效的管控，很容易讓自己的商標(biāo)標(biāo)識從商標(biāo)印制企業(yè)，流竄到市場上成為假冒商標(biāo)的來源。關(guān)于商標(biāo)印制，在這里僅強調(diào)以下幾點：（1）委托有資質(zhì)的印制企業(yè)。凡欲從事印刷的企業(yè)需要取得印刷經(jīng)營許可證，而要從事商標(biāo)標(biāo)識的印制則需要取得“包裝裝潢印刷品印刷”或“商標(biāo)標(biāo)識

58、印刷”經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照。（2）做好商標(biāo)印制的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理。商標(biāo)權(quán)人委托商標(biāo)印制企業(yè)印制商標(biāo)標(biāo)識，必須事先制定商標(biāo)標(biāo)識的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括外觀、形狀、材質(zhì)、尺寸、比例、色彩、圖樣、字體等，定期抽查驗收，保證商標(biāo)標(biāo)識的質(zhì)量符合企業(yè)的要求。（3）商標(biāo)印制企業(yè)應(yīng)當(dāng)向商標(biāo)權(quán)人提供有關(guān)商標(biāo)印制的模具、模板、印截等專用印制器具的清單，定期共同對到期“專用器具報廢”進(jìn)行現(xiàn)場核銷，并作好相應(yīng)記錄。（4）嚴(yán)禁商標(biāo)印制企業(yè)向第三方轉(zhuǎn)包商標(biāo)印制業(yè)務(wù)。（5）禁止商標(biāo)印制企業(yè)擅自超量印制商標(biāo)權(quán)人的商標(biāo)標(biāo)識，尤其禁止接受其他人的委托擅自印制商標(biāo)權(quán)人的商標(biāo)標(biāo)識。（6）建立商標(biāo)標(biāo)識印制的采購訂單管理制度，商標(biāo)權(quán)人應(yīng)當(dāng)指定專門的部

59、門和專職人員負(fù)責(zé)商標(biāo)標(biāo)識印制的訂單發(fā)放、收貨、驗收、庫存等工作。訂單須標(biāo)明商標(biāo)名稱、型號、數(shù)量、交期、品質(zhì)要求等。（7）應(yīng)當(dāng)要求商標(biāo)印制企業(yè)制定或健全有效的商標(biāo)標(biāo)識（含半成品）出入庫制度，作成相關(guān)記錄并存檔不少于兩年。對印制的商標(biāo)標(biāo)識，商標(biāo)印制企業(yè)應(yīng)做好保管工作，不得流入市場。（8）商標(biāo)印制企業(yè)對廢次商標(biāo)標(biāo)識（含半成品），以及無法消耗的剩余標(biāo)識，應(yīng)當(dāng)建立和完善銷毀制度，避免流入尤其是禁止擅自銷售到市場上。（三）市場環(huán)節(jié)的知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險企業(yè)在策劃廣告方案或營銷方案時，必須檢查其中可能存在的知識產(chǎn)權(quán)問題。比如重點宣傳的那些廣告用語、口號、圖標(biāo)等是否別人已經(jīng)享有版權(quán)或商標(biāo)權(quán)。謹(jǐn)慎的做法是在使用某個簡短

60、有力的宣傳口號或廣告語之前，應(yīng)當(dāng)評估一下是否可能發(fā)生包括商標(biāo)侵權(quán)在內(nèi)的法律風(fēng)險，比如這個宣傳口號或廣告語是否已經(jīng)存在商標(biāo)權(quán)，自己的使用方式和表現(xiàn)形式是否構(gòu)成對其商標(biāo)權(quán)的侵犯。此外，前面介紹的知識產(chǎn)權(quán)使用的合規(guī)管理，也涉及市場營銷中需要注意避免發(fā)生的知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險。下面重點談一下商標(biāo)名稱通用化和埋伏營銷的問題。1、商標(biāo)名稱通用化的風(fēng)險（1）商標(biāo)名稱通用化的現(xiàn)象2010年4月8日，創(chuàng)業(yè)板上市公司朗科科技發(fā)布臨時公告，稱其第1509704號“優(yōu)盤”商標(biāo)被國家工商行政管理總局商標(biāo)評審委員裁定撤銷。在這則公告的背后，其實又上演了一出所謂商標(biāo)名稱通用化的悲劇，許多著名的商標(biāo)都已經(jīng)品嘗過這樣的教訓(xùn)：由于商標(biāo)名