日化日用品行業(yè)信息化解決方案

1、日化日用品行業(yè)信息化解決方案-深化營(yíng)銷(xiāo)管控 降成本增利潤(rùn)日化行業(yè)整體趨勢(shì)日化企業(yè)信息化應(yīng)用架構(gòu)及目標(biāo)全面信息化管理系統(tǒng)解決方案全面營(yíng)銷(xiāo)管控解決方案生產(chǎn)與質(zhì)量管理解決方案協(xié)同供應(yīng)鏈解決方案集團(tuán)綜合管控解決方案情報(bào)監(jiān)控與決策管理解決方案案例與價(jià)值分析日化及日用消費(fèi)品管理模式與面臨的挑戰(zhàn)Vendors供應(yīng)商Manufacturers主生產(chǎn)商Distributor分銷(xiāo)商/物流商Reseller二級(jí)分銷(xiāo)RetailersStore零售終端Consumer消費(fèi)者Supply Chain Front供應(yīng)鏈前端Supply Chain End供應(yīng)鏈后端Vendors供應(yīng)商的供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)合原材料漲價(jià)人工漲價(jià)服務(wù)

2、資源漲價(jià)新品研發(fā)OEM加工成本收入占比小同行產(chǎn)品成本差異小著眼長(zhǎng)期品牌力商家崛起控制通路營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大增商家短期目標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品多功能同質(zhì)化消費(fèi)者選擇多跨國(guó)公司的向中端滲透中小企業(yè)占居區(qū)域中低市場(chǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，由粗放轉(zhuǎn)向精細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化市場(chǎng)價(jià)格體系管控、異常管理、商機(jī)分析、輔助營(yíng)銷(xiāo)決策費(fèi)控能力，費(fèi)用占比大幅增長(zhǎng)合理控制費(fèi)用、追求費(fèi)用投入效果財(cái)務(wù)稅務(wù)籌劃與經(jīng)銷(xiāo)商兌付管理相結(jié)合渠道管理升級(jí)，管控更加深入聚集核心客戶和終端資源商家績(jī)效管理，促進(jìn)廠商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)信息整合趨勢(shì)（銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)、渠道終端等）快速響應(yīng)市場(chǎng)變化能力服務(wù)客戶意識(shí)增強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商崛起IT將是企業(yè)提高整體

3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一部分，而不單只是作用于成本效率2013，日化企業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)行業(yè)的整合將會(huì)加劇，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈，企業(yè)將專注于提高核心競(jìng)爭(zhēng)力；快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力將成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源；為創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，企業(yè)將不斷加強(qiáng)對(duì)應(yīng)變能力、創(chuàng)新速度、成本效率的重視；IT將是企業(yè)提高整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一部分，而不單只是作用于成本效率；日化行業(yè)整體趨勢(shì)日化企業(yè)信息化應(yīng)用架構(gòu)及目標(biāo)全面信息化管理系統(tǒng)解決方案全面營(yíng)銷(xiāo)管控解決方案生產(chǎn)與質(zhì)量管理解決方案協(xié)同供應(yīng)鏈解決方案集團(tuán)綜合管控解決方案情報(bào)監(jiān)控與決策管理解決方案案例與價(jià)值分析日化企業(yè)信息化的四個(gè)管理重點(diǎn)快速精準(zhǔn)配送降低物流成本協(xié)同生產(chǎn)提升品質(zhì)集中

4、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管控精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理提升市場(chǎng)滿意度各分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和渠道終端客戶配送中心 生產(chǎn)廠 加強(qiáng)供應(yīng)商評(píng)估管理提升采購(gòu)效率降低采購(gòu)成本采購(gòu)組織 日化企業(yè)信息化建設(shè)目標(biāo)構(gòu)建統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)構(gòu)建有效的營(yíng)銷(xiāo)與分銷(xiāo)管控體系建立高效協(xié)同的供應(yīng)鏈全面的成本控制與費(fèi)用管理全面提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力日化企業(yè)全面集成化解決方案架構(gòu)圖統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)方案的總體思路營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)體系實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)物流商務(wù)一體化和產(chǎn)銷(xiāo)一體化、多渠道整合平臺(tái)實(shí)施客戶全生命周期與高效物流執(zhí)行管理平臺(tái)銷(xiāo)售執(zhí)行體系基于團(tuán)隊(duì)計(jì)劃、活動(dòng)、培訓(xùn)等的協(xié)同工作平臺(tái)基于路線規(guī)劃、拜訪計(jì)劃、移動(dòng)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售執(zhí)行平臺(tái)市場(chǎng)推廣體系搭建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，為市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與費(fèi)用管

5、理客戶關(guān)系體系搭建消費(fèi)者與會(huì)員管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，提供差異化服務(wù)整合呼叫中心、ICC、MA、EC等多接入服務(wù)平臺(tái)決策分析體系為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造智能分析平臺(tái)為管理者打造決策支持平臺(tái)統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)方案-整體框架直銷(xiāo)分銷(xiāo)專賣(mài)店網(wǎng)店交易界面KA第三方業(yè)務(wù)伙伴營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)訂單中心市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)情報(bào)客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)分析物流配送分析銷(xiāo)售分析客戶分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析費(fèi)用分析會(huì)員管理服務(wù)管理銷(xiāo)售執(zhí)行移動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理倉(cāng)儲(chǔ)配送銷(xiāo)售管理渠道管理零售管理電子商務(wù)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同日化行業(yè)整體趨勢(shì)日化企業(yè)信息化應(yīng)用架構(gòu)及目標(biāo)全面信息化管理系統(tǒng)解決方案全面營(yíng)銷(xiāo)管控解決方案生產(chǎn)與質(zhì)量管理解決方案協(xié)同供應(yīng)鏈解決方案集團(tuán)綜合管控解決方案情報(bào)監(jiān)控與決

6、策管理解決方案案例與價(jià)值分析我們認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將是具備強(qiáng)大渠道整合能力的企業(yè)集團(tuán)。其核心是有效整合線上與線下，自有與社會(huì)渠道資源，構(gòu)建統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。日化企業(yè)集團(tuán)構(gòu)建統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)1、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)體系管控營(yíng)銷(xiāo)一般問(wèn)題分析渠道資源整合看得清多公司、多品類(lèi)、多渠道多部門(mén)管理的協(xié)同商家全面信息綜合管理營(yíng)銷(xiāo)政策密切廠商關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)商家的影響力營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型新業(yè)務(wù)缺乏支撐商家從數(shù)量到質(zhì)量，從快速拓展到強(qiáng)化管理從直接讓利商家到返利、活動(dòng)支持、品牌共推、終端開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)等綜合共舉從商家做市場(chǎng)到廠商協(xié)同、共推品牌共做市場(chǎng)從品牌使用關(guān)系到業(yè)務(wù)協(xié)同關(guān)系，影響商家，最終達(dá)到引導(dǎo)商家，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型內(nèi)部流

7、程優(yōu)化提高服務(wù)商家能力經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)戶網(wǎng)上下單、網(wǎng)上協(xié)同集團(tuán)化銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，規(guī)范快速的響應(yīng)支持有針對(duì)性的服務(wù)商家，提高商家贏利能力1.1商家準(zhǔn)入與渠道商家資源管理建立經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入管理建立營(yíng)銷(xiāo)組織與經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)關(guān)系建立經(jīng)銷(xiāo)商與終端的業(yè)務(wù)關(guān)系建立業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商和終端的業(yè)務(wù)關(guān)系建立經(jīng)銷(xiāo)商的品牌產(chǎn)品授權(quán)關(guān)系建立經(jīng)銷(xiāo)商助促銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員檔案及終端關(guān)系建立經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)關(guān)系建立品牌產(chǎn)品價(jià)格表經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)?jiān)u價(jià)審核準(zhǔn)入合格經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)考核指標(biāo)得分經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商淘汰評(píng)價(jià)按經(jīng)營(yíng)區(qū)域按品牌產(chǎn)品按營(yíng)銷(xiāo)組織按業(yè)務(wù)員關(guān)聯(lián)公司合并統(tǒng)一視圖展示經(jīng)銷(xiāo)商二級(jí)渠道核心終端重點(diǎn)區(qū)域氛圍營(yíng)造核心企業(yè)渠道的“四驅(qū)”營(yíng)銷(xiāo)1.2營(yíng)銷(xiāo)

8、政策 “四驅(qū)”渠道動(dòng)力多維價(jià)格政策靈活價(jià)格體系快整統(tǒng)一的價(jià)格管理機(jī)制規(guī)范市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)多種的促銷(xiāo)、返利手段二級(jí)渠道促銷(xiāo)、返利政策的落地渠道返利、促銷(xiāo)的終端執(zhí)行市場(chǎng)變化的響應(yīng)全面的信用政策核心企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的要素價(jià)格促銷(xiāo)返利信用1.2.1價(jià)格管理解決方案價(jià)格體系定價(jià)策略匹配：詢價(jià)銷(xiāo)售組織到哪個(gè)銷(xiāo)售組織的哪個(gè)定價(jià)策略詢價(jià)；影響因素：品類(lèi)、客戶定價(jià)策略規(guī)定：價(jià)目表（在定價(jià)策略的上級(jí)或本級(jí)）、是否促銷(xiāo)等可無(wú)縫嵌入二次開(kāi)發(fā)定價(jià)條件，支持企業(yè)靈活多變的定價(jià)模式同時(shí)支持外部銷(xiāo)售及內(nèi)部銷(xiāo)售取價(jià)通過(guò)調(diào)價(jià)單審批，支持促銷(xiāo)價(jià)格批文的審批過(guò)程價(jià)目表定義價(jià)目表基準(zhǔn)折扣表定義基準(zhǔn)折扣表基價(jià)體系促銷(xiāo)價(jià)格條件定價(jià)批量分級(jí)定價(jià)價(jià)格政策

9、體系定價(jià)策略銷(xiāo)售組織物料客戶定價(jià)組織價(jià)目表政策使用定價(jià)策略匹配物料類(lèi)物料物料銷(xiāo)售分類(lèi)客戶類(lèi)客戶銷(xiāo)售分類(lèi)渠道類(lèi)型結(jié)算方式品牌質(zhì)量等級(jí)訂單類(lèi)型運(yùn)輸方式檔案型輔助屬性客戶詢價(jià)引擎調(diào)價(jià)申請(qǐng)多價(jià)目表分配體系價(jià)格管理解決方案靈活擴(kuò)展的條件定價(jià)詢價(jià)過(guò)程條件編碼/名稱效期條件匹配條件來(lái)源定價(jià)條件順序號(hào)定價(jià)條件定價(jià)過(guò)程條件來(lái)源支持項(xiàng)目擴(kuò)展，嵌入算法，計(jì)算取得折扣/減價(jià)靈活擴(kuò)展的定價(jià)條件，支持銷(xiāo)售價(jià)格的特色應(yīng)用企業(yè)有各種特殊的價(jià)格模式，與客戶評(píng)價(jià)、產(chǎn)品因素等相關(guān)，靈運(yùn)定價(jià)方式提供了高效響應(yīng)市場(chǎng)應(yīng)需求價(jià)格管理策略。取得基價(jià)基準(zhǔn)折扣促銷(xiāo)折扣批量分級(jí)取得條件折扣1.2.2銷(xiāo)售信用/賬期管控要求賒銷(xiāo)金額風(fēng)險(xiǎn)回款期限風(fēng)險(xiǎn)信

10、用控制賬期控制銷(xiāo)售發(fā)票應(yīng)收單銷(xiāo)售出庫(kù)銷(xiāo)售發(fā)貨銷(xiāo)售訂單客戶集團(tuán)統(tǒng)一信用管控客戶集團(tuán)統(tǒng)一賬期控制集團(tuán)統(tǒng)一信用管控銷(xiāo)售部門(mén)信用管控分產(chǎn)品線信用管控外幣信用控制信用/賬期管控產(chǎn)品線范圍訂單類(lèi)型范圍額度類(lèi)型渠道類(lèi)型范圍信用控制域公司1公司2公司3客戶銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售發(fā)貨應(yīng)收單信用占用信用額度控制銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售發(fā)貨信用占用賬期控制A客戶上級(jí)客戶信用控制上級(jí)客戶賬期控制B客戶上級(jí)客戶信用控制上級(jí)客戶賬期控制C客戶 上級(jí)客戶信用控制 上級(jí)客戶賬期控制上級(jí)上級(jí)信用占用可是時(shí)點(diǎn)信用控制方式賬期控制方式幣種信用額度經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)戶銷(xiāo)售返利返利政策發(fā)布銷(xiāo)售分銷(xiāo)銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售出庫(kù)渠道管理渠道銷(xiāo)售返利結(jié)算單返

11、利計(jì)算返利政策定義銷(xiāo)售費(fèi)用單返利依據(jù)返利支付營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用歸集單：分?jǐn)偟绞芤嬲咪N(xiāo)售開(kāi)票銷(xiāo)售收款支付記錄票扣賬扣抵貨銷(xiāo)售合同政策引用銷(xiāo)售費(fèi)用單對(duì)賬1.2.3返利管理解決方案分銷(xiāo)、門(mén)戶邏輯關(guān)系達(dá)標(biāo)返利 計(jì)算公式:合計(jì)返利金額=經(jīng)銷(xiāo)商提貨數(shù)量(達(dá)標(biāo)后) 單件返利金額 階梯返利 計(jì)算公式:合計(jì)返利金額=經(jīng)銷(xiāo)商提貨數(shù)量(最高層級(jí)) 單件返利金額 。遞進(jìn)返利 計(jì)算公式:合計(jì)返利金額=（不同階梯獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)該臺(tái)階的銷(xiāo)量）DSO計(jì)算返利：將客戶的DSO值作為返利依據(jù)兌付工作臺(tái)定義促銷(xiāo)基金提取條件執(zhí)行提件銷(xiāo)售訂單打款經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)基金（待返）商業(yè)折扣季度兌付基金年度兌付貨補(bǔ)折讓活動(dòng)方案政策性補(bǔ)貼支持創(chuàng)新應(yīng)用-通過(guò)

12、返利建立商家促銷(xiāo)基金1.3經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)戶服務(wù)商家能力重大提升1.3.1電子商務(wù)-解決方案用友統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)提供B2B電子采購(gòu)、 B2B、B2C電子銷(xiāo)售等全程電子商務(wù)解決方案，為商業(yè)創(chuàng)新企業(yè)提供E+E ：（電子商務(wù)EC +ERP）、 O+O：（線上Online+線下Offline）商業(yè)模式支撐線下渠道電子商務(wù)-系統(tǒng)整合官網(wǎng)商城專業(yè)平臺(tái)自營(yíng)店綜合平臺(tái)自營(yíng)店 B2B經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)戶渠道/零售電商渠道訂單中心快遞倉(cāng)庫(kù)配送WMS供應(yīng)鏈門(mén)店配送POSRDC分倉(cāng)鋪貨倉(cāng)庫(kù)門(mén)店倉(cāng)庫(kù)訂單安排支付確認(rèn)庫(kù)存檢查物流發(fā)貨B2C庫(kù)區(qū)自有庫(kù)區(qū)B2C庫(kù)區(qū)自有庫(kù)區(qū)RDC分倉(cāng)鋪貨倉(cāng)庫(kù)共用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：產(chǎn)品，價(jià)格，客戶發(fā)貨單揀貨配送銷(xiāo)售單結(jié)算配送

13、快遞業(yè)務(wù)流程：訂單，庫(kù)存同步，批量結(jié)算計(jì)劃政策商流物流結(jié)算B2C庫(kù)區(qū)自有庫(kù)區(qū)商流訂單發(fā)貨開(kāi)票收款商業(yè)驅(qū)動(dòng)物流執(zhí)行要貨補(bǔ)貨運(yùn)輸結(jié)算物流集團(tuán)物流結(jié)構(gòu)分銷(xiāo)資源規(guī)劃庫(kù)存補(bǔ)貨結(jié)構(gòu)產(chǎn)銷(xiāo)系統(tǒng)體系計(jì)劃協(xié)同體系營(yíng)銷(xiāo)組織物流組織生產(chǎn)組織財(cái)務(wù)組織資金組織工廠DCDCRDCRDCRDC集團(tuán)分公司分公司辦事處辦事處門(mén)店1.3.2集團(tuán)化的銷(xiāo)售管理從單一的公司銷(xiāo)售，逐步演變?yōu)榧瘓F(tuán)化的銷(xiāo)售管理，關(guān)鍵能力體系要求：1、多組織協(xié)同銷(xiāo)售能力， 2 、基于計(jì)劃的集團(tuán)分銷(xiāo)資源優(yōu)化能力 3、制造型企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)平衡能力，4、快速高效的物流支持能力 多組織銷(xiāo)售解決方案銷(xiāo)售組織物流組織發(fā)貨庫(kù)存組織結(jié)算財(cái)務(wù)組織銷(xiāo)售訂單發(fā)貨單銷(xiāo)售出庫(kù)單銷(xiāo)售發(fā)票內(nèi)部結(jié)

14、算存貨核算銷(xiāo)售出內(nèi)部應(yīng)收內(nèi)部應(yīng)付存貨核算調(diào)撥入銷(xiāo)售結(jié)算應(yīng)收單存貨核算調(diào)撥出庫(kù)存組織：是庫(kù)存作業(yè)的組織單元，同時(shí)代表庫(kù)存的財(cái)務(wù)所有權(quán)財(cái)務(wù)組織：是財(cái)務(wù)主體是公司，或二級(jí)核算單位銷(xiāo)售組織：是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)組織單元，也是銷(xiāo)售政策制定的組織單元物流組織：是進(jìn)行發(fā)貨安排和運(yùn)輸安排的組織組織間委托關(guān)系銷(xiāo)售訂單基于組織委托關(guān)系攜帶必要信息1.4渠道管理-整體解決方案經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)戶移動(dòng)應(yīng)用渠道數(shù)據(jù)報(bào)送渠道拜訪渠道拜訪拜訪路線周期性拜訪計(jì)劃拜訪日程拜訪報(bào)告渠道數(shù)據(jù)采集渠道數(shù)據(jù)采集設(shè)置渠道報(bào)送表渠道數(shù)據(jù)異常檢查渠道數(shù)據(jù)查詢基礎(chǔ)設(shè)置渠道類(lèi)型渠道管理分類(lèi)渠道節(jié)點(diǎn)渠道數(shù)據(jù)的核心載體渠道報(bào)送表業(yè)務(wù)員、客戶報(bào)送內(nèi)勤錄入電子商務(wù)門(mén)戶報(bào)送

15、數(shù)據(jù)定時(shí)匯總傳入經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)時(shí)系統(tǒng)數(shù)據(jù)定時(shí)匯總傳入零售系統(tǒng)加盟店KA系統(tǒng)數(shù)據(jù)定時(shí)匯總傳入內(nèi)部ERP出庫(kù)數(shù)據(jù)定時(shí)匯總傳入渠道數(shù)據(jù)報(bào)送規(guī)則設(shè)置渠道報(bào)送物料設(shè)置推薦報(bào)送方式1郵件報(bào)送推薦報(bào)送方式2電子商務(wù)門(mén)戶渠道報(bào)送表報(bào)送頁(yè)簽渠道報(bào)送表校正頁(yè)簽渠道數(shù)據(jù)調(diào)整報(bào)送入庫(kù)、出庫(kù)，計(jì)算結(jié)存結(jié)存數(shù)量=上期結(jié)存+入庫(kù)數(shù)量-出庫(kù)數(shù)量調(diào)整入庫(kù)數(shù)量或出庫(kù)數(shù)量，影響本期及后續(xù)期間結(jié)存渠道拜訪拜訪記錄拜訪日程日視圖周視圖月視圖拜訪路線經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品推介庫(kù)存檢查流向信息收集竟品信息收集理貨促銷(xiāo)落實(shí)結(jié)存預(yù)訂單流向拜訪報(bào)告按時(shí)間按區(qū)域拜訪分析拜訪率分析成功率分析拜訪頻率分析其他分析渠道節(jié)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)場(chǎng)分配渠道代表渠道經(jīng)理生動(dòng)化檢查拜訪

16、計(jì)劃（周期性）循環(huán)生成評(píng)價(jià)臨時(shí)性拜訪日程其他自定義業(yè)務(wù)員/地區(qū)經(jīng)理門(mén)戶渠道拜訪-渠道數(shù)據(jù)采集的移動(dòng)應(yīng)用拜訪日程消息管理業(yè)績(jī)指標(biāo)拜訪查詢促銷(xiāo)拜訪考勤訂單采集渠道結(jié)存生動(dòng)化價(jià)格競(jìng)品資產(chǎn)根據(jù)拜訪工作模版生成拜訪管理數(shù)據(jù)采集310移動(dòng)客戶端渠道商家與區(qū)域品類(lèi)管理報(bào)表分析單品毛利分析區(qū)域品牌分析單店品牌分析單店量本利分析渠道庫(kù)存管理的應(yīng)用價(jià)值指標(biāo)集中管控前集中管控后改變呆滯積壓品率8.18%2.03%降低75.18%存貨周轉(zhuǎn)率2.622.72提高3.81%存貨增長(zhǎng)率49.36%2.18%降低95.58%商品資金占用率20.40%11.44%減少43.93%配套制度：1、營(yíng)銷(xiāo)政策、市場(chǎng)策略，增強(qiáng)對(duì)商家的影

17、響能力；2、廠商促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用支持、獎(jiǎng)勵(lì)制度，增強(qiáng)對(duì)商家吸引力；3、績(jī)效評(píng)估指標(biāo)體系及制度，增強(qiáng)對(duì)商的引導(dǎo)能力；2.市場(chǎng)推廣體系管理渠道供應(yīng)鏈費(fèi)用兌付活動(dòng)費(fèi)用管理市場(chǎng)管理廠家團(tuán)隊(duì)、商家團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域空白區(qū)域?qū)χ艆^(qū)域弱勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（區(qū)域表現(xiàn)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、商家動(dòng)態(tài)）異常情報(bào)終端經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)組織督導(dǎo)管理市場(chǎng)監(jiān)控倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)兌付平臺(tái)費(fèi)用方案(活動(dòng)申請(qǐng))費(fèi)用預(yù)算計(jì)提策略財(cái)務(wù)組織費(fèi)用落實(shí)(活動(dòng)發(fā)生)費(fèi)用落實(shí)(活動(dòng)發(fā)生)預(yù)提核銷(xiāo)貨補(bǔ)賬扣票扣庫(kù)存發(fā)貨訂單財(cái)務(wù)當(dāng)期延期要貨門(mén)戶對(duì)賬總賬應(yīng)收預(yù)算流出現(xiàn)金智能分析平臺(tái)（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、區(qū)域、團(tuán)隊(duì)）市場(chǎng)調(diào)研預(yù)警活動(dòng)方案活動(dòng)計(jì)劃助促銷(xiāo)品資源計(jì)劃活動(dòng)評(píng)估結(jié)案活動(dòng)日程市場(chǎng)督

18、導(dǎo)通過(guò)咨詢引導(dǎo)，結(jié)合企業(yè)的自身實(shí)際情況，建立不同營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用類(lèi)型的業(yè)務(wù)管控流程，并根據(jù)財(cái)務(wù)籌劃對(duì)兌付環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)，組成營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分類(lèi)全程業(yè)務(wù)管控模型。管理角色內(nèi)容兌付類(lèi)型sales controller（市場(chǎng)活動(dòng)）市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品票扣產(chǎn)品特價(jià)票扣堆頭帳扣海報(bào)帳扣經(jīng)銷(xiāo)商代墊費(fèi)用賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)用等賬扣、貨補(bǔ)marketing controller（媒體投放）導(dǎo)購(gòu)服裝帳扣柜臺(tái)及搭建費(fèi)用帳扣OPEX controller人員費(fèi)用DBA工資等帳扣導(dǎo)購(gòu)工資付現(xiàn)打款travel費(fèi)用付現(xiàn)打款EPR代購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)商品費(fèi)/差旅費(fèi)緯度復(fù)雜：組織、品牌、產(chǎn)品、區(qū)域、客戶、活動(dòng)費(fèi)用類(lèi)型復(fù)雜：廣告費(fèi)、市場(chǎng)活動(dòng)、堆頭費(fèi)、促銷(xiāo)確認(rèn)兌付復(fù)

19、雜：貨補(bǔ)、賬扣、票扣、付現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理的內(nèi)容與目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理產(chǎn)品架構(gòu)網(wǎng)上報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用申請(qǐng)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算/控制/分析利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)客戶門(mén)戶費(fèi)用申請(qǐng)費(fèi)用落實(shí)申報(bào)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用過(guò)程管理費(fèi)用申請(qǐng)、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)客戶費(fèi)用直接費(fèi)用歸集到受益者收入還原考核公平目標(biāo)的分析費(fèi)用全面吸收目標(biāo)的分析間接費(fèi)用分?jǐn)傞T(mén)戶營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理管理會(huì)計(jì)費(fèi)用/費(fèi)比/獲利分析營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理場(chǎng)景分析沖抵訂單沖抵發(fā)票紅字應(yīng)收訂單贈(zèng)品銷(xiāo)售費(fèi)用單返利、價(jià)保、保證金利息營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用支持裝修、入場(chǎng)、堆頭、助銷(xiāo)票扣-沖抵訂單票扣-沖抵發(fā)票賬扣-沖抵應(yīng)收現(xiàn)金支付贈(zèng)品支付釋放信用費(fèi)用預(yù)提不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、不同的支付模式，以不同類(lèi)型的銷(xiāo)售費(fèi)用單解決營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用過(guò)程管理客戶費(fèi)

20、用單報(bào)銷(xiāo)單紅字應(yīng)收訂單合并發(fā)票合并贈(zèng)品訂單助促銷(xiāo)品出庫(kù)單財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)預(yù)提核算費(fèi)用預(yù)算預(yù)占占用占用對(duì)業(yè)務(wù)員、供應(yīng)商對(duì)客戶物料支持費(fèi)用申請(qǐng)單營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理核心方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理核心方案沖抵銷(xiāo)售金額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理核心方案沖抵銷(xiāo)售發(fā)票金額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理核心方案生成紅字應(yīng)收營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理排除營(yíng)銷(xiāo)手段干擾，科學(xué)獲利分析其它客戶費(fèi)用買(mǎi)贈(zèng)價(jià)格沖抵抵貨贈(zèng)品贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偽锪现С謭?bào)銷(xiāo)費(fèi)用費(fèi)用兌付者費(fèi)用受益者費(fèi)用減少收入加回費(fèi)用增加商品、客戶、成本中心獲利分析費(fèi)用分析的關(guān)鍵角度返利以受益為主線的費(fèi)用分析贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偭掀吩?zèng)品原金額贈(zèng)品金額A4032B是108利潤(rùn)中心成本中心核算要素客戶費(fèi)用解決方案非返利客戶費(fèi)用單訂單/發(fā)

21、票合并贈(zèng)品兌付（價(jià)格分?jǐn)偅﹥陡稕_抵前金額毛利分析收入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用歸集單受益信息，維度：物料、客戶、成本中心預(yù)算控制毛利分析費(fèi)用費(fèi)用申請(qǐng)費(fèi)用受益信息以受益為主線的費(fèi)用分析，和預(yù)算占用的主體可以不同收入還原返利費(fèi)用解決方案返利結(jié)算單受益物料、返利金額客戶費(fèi)用單多單合并丟失受益商品信息訂單/發(fā)票合并贈(zèng)品兌付（價(jià)格分?jǐn)偅﹥陡稕_抵前金額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用歸集單受益信息，維度：物料、客戶、成本中心預(yù)算控制返利分?jǐn)偫麧?rùn)中心成本中心核算要素毛利分析費(fèi)用毛利分析收入以受益為主線的費(fèi)用分析，和預(yù)算占用的主體可以不同收入還原買(mǎi)贈(zèng)贈(zèng)品解決方案銷(xiāo)售出庫(kù)對(duì)應(yīng)贈(zèng)品出庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用歸集單受益信息，維度：物料、客戶、成本中心取自對(duì)應(yīng)購(gòu)買(mǎi)記錄利潤(rùn)

22、中心成本中心核算要素毛利分析費(fèi)用買(mǎi)贈(zèng)政策含贈(zèng)品價(jià)格分?jǐn)偂霸?zèng)品”贈(zèng)品簽收收入還原原贈(zèng)品原金額毛利分析收入助促銷(xiāo)品解決方案費(fèi)用申請(qǐng)單助促銷(xiāo)品出庫(kù)單營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用歸集單受益信息，維度：物料、客戶、成本中心預(yù)算控制利潤(rùn)中心成本中心核算要素毛利分析費(fèi)用含物料清單以受益為主線的費(fèi)用分析，和預(yù)算占用的主體可以不同價(jià)格折扣解決方案銷(xiāo)售出庫(kù)對(duì)應(yīng)價(jià)格折扣營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用歸集單受益信息，維度：物料、客戶、成本中心利潤(rùn)中心成本中心核算要素毛利分析費(fèi)用收入還原折扣前金額毛利分析收入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理的主要模式對(duì)比管控方案信息化產(chǎn)品方案優(yōu)點(diǎn)方案不足費(fèi)用審批控制方案（事項(xiàng)管控和過(guò)程管理）OA、CRM系統(tǒng)1、實(shí)現(xiàn)費(fèi)用事前申請(qǐng)的審批控制2、降低

23、信息傳輸成本3、減少人為執(zhí)行力不強(qiáng)4、責(zé)任更明確 、透明度增加1、費(fèi)用控制流程不全面，不能滿足費(fèi)用的預(yù)算管理的實(shí)時(shí)控制2、不能滿足費(fèi)用發(fā)生的及時(shí)掌控3、促銷(xiāo)品及助銷(xiāo)品管理與費(fèi)用控制脫離4、不能滿足費(fèi)用預(yù)提、核銷(xiāo)及財(cái)務(wù)處理5、不能滿足費(fèi)用多種兌付方式6、不能實(shí)現(xiàn)費(fèi)用兌付的實(shí)物流控制費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)控制方案（財(cái)務(wù)管控）預(yù)算管理+費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)1、建立費(fèi)用預(yù)算管理體系2、滿足費(fèi)用申請(qǐng)的控制3、可實(shí)現(xiàn)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的預(yù)算控制4、可實(shí)現(xiàn)費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行分析1、不能滿足費(fèi)用的計(jì)劃2、不能滿足費(fèi)用發(fā)生的及時(shí)掌控3、費(fèi)用預(yù)提與核銷(xiāo)與整體流程脫節(jié)4、不能滿足費(fèi)用多種兌付方式5、不能實(shí)現(xiàn)費(fèi)用的實(shí)物流控制全面費(fèi)用管控方案（財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)整體

24、管控）預(yù)算管理+營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理+費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)1、實(shí)現(xiàn)費(fèi)用整體流程的優(yōu)化2、實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與終端的費(fèi)用管理（應(yīng)用對(duì)象）3、與市場(chǎng)活動(dòng)相結(jié)合，體現(xiàn)費(fèi)用計(jì)劃方案與細(xì)案的管理（事前管理）4、可管理費(fèi)用具體計(jì)劃落實(shí)與發(fā)生情況（事中管理、統(tǒng)籌管理）5、可實(shí)現(xiàn)費(fèi)用預(yù)提與核銷(xiāo)（事后管理）6、支持費(fèi)用多種兌付方式7、提供費(fèi)用貨補(bǔ)控制管理8、提供費(fèi)用綜合執(zhí)行分析1、客戶化配置相對(duì)復(fù)雜2、如果選擇業(yè)務(wù)部署到經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，培訓(xùn)工作量較大費(fèi)用管控綜合方案全面費(fèi)控方案+渠道管理+督導(dǎo)管理1、與渠道終端管理相結(jié)合實(shí)現(xiàn)費(fèi)用投入效益分析（費(fèi)效比分析）2、可實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道量本利綜合分析3、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理4、對(duì)過(guò)程違規(guī)進(jìn)行督導(dǎo)檢查1、對(duì)業(yè)務(wù)人

25、員及數(shù)據(jù)要求較高2、較單純費(fèi)用管理方案實(shí)施難度加大3、整體規(guī)劃，分步實(shí)施；營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用管理的應(yīng)用價(jià)值指標(biāo)集中管控前集中管控后改變銷(xiāo)售費(fèi)用率58.18%54.03%降低7.14%行業(yè)一般水平營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率降低10%左右活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成率提高30%左右助促銷(xiāo)物料消耗降低15%左右配套管理制度：1、預(yù)算管理制度，讓預(yù)算控制的責(zé)任人關(guān)注預(yù)算執(zhí)行，建立預(yù)算和費(fèi)效意識(shí)；2、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算分析制度，由于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用性質(zhì)特殊，并不能以簡(jiǎn)單的控制節(jié)約費(fèi)用為目標(biāo)，因此費(fèi)用計(jì)劃要與任務(wù)目標(biāo)計(jì)劃協(xié)同，以費(fèi)用支持營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此要按對(duì)費(fèi)用的執(zhí)行進(jìn)度與任務(wù)的完成進(jìn)度，并結(jié)合地區(qū)情況進(jìn)行綜合分析；3.銷(xiāo)售執(zhí)行體系落地后臺(tái)快速靈活

26、的定義手機(jī)終端管理項(xiàng)，以及相應(yīng)的定制化報(bào)表。公司員工巡店時(shí)，把智能手機(jī)作為終端數(shù)據(jù)錄入器，門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)填錄指定數(shù)據(jù)和拍照/錄像。然后通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)，實(shí)時(shí)上傳數(shù)據(jù)和照片/錄像，后臺(tái)接收數(shù)據(jù)后自動(dòng)生成公司所需的各類(lèi)報(bào)表。填報(bào)工作計(jì)劃和現(xiàn)場(chǎng)采集應(yīng)用及任務(wù)下載數(shù)據(jù)上傳后臺(tái)終端分析、報(bào)表、數(shù)據(jù)應(yīng)用及任務(wù)設(shè)計(jì)定義用戶、品類(lèi)、路線、客戶、訂單、任務(wù)等后臺(tái)ERP/CRM銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上報(bào)手機(jī)審批移動(dòng)查詢PC和手機(jī)兩種模式收集終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)審批人通過(guò)手機(jī)審核確認(rèn)上報(bào)數(shù)據(jù)審批完成后短信通知數(shù)據(jù)上報(bào)人手機(jī)終端用戶查詢系統(tǒng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)短信通知產(chǎn)品銷(xiāo)量終端庫(kù)存資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)補(bǔ)貨/訂貨柜臺(tái)陳列、樣品擺放促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)POP張貼競(jìng)品銷(xiāo)量情況競(jìng)品價(jià)格

27、變動(dòng)情況競(jìng)品促銷(xiāo)活動(dòng)反饋市場(chǎng)調(diào)查工作匯報(bào)、通知公告?zhèn)€人績(jī)效查詢工作督導(dǎo)、人員定位銷(xiāo)售業(yè)務(wù)生動(dòng)化陳列市場(chǎng)情報(bào)人員工作管理移商采集統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 移動(dòng)門(mén)戶應(yīng)用日化行業(yè)整體趨勢(shì)日化企業(yè)信息化應(yīng)用架構(gòu)及目標(biāo)全面信息化管理系統(tǒng)解決方案全面營(yíng)銷(xiāo)管控解決方案生產(chǎn)與質(zhì)量管理解決方案協(xié)同供應(yīng)鏈解決方案集團(tuán)綜合管控解決方案情報(bào)監(jiān)控與決策管理解決方案案例與價(jià)值分析銷(xiāo)售中心計(jì)劃訂單備料計(jì)劃庫(kù)存組織調(diào)撥申請(qǐng)分銷(xiāo)自銷(xiāo)集中銷(xiāo)售采購(gòu)中心MPS/MRP運(yùn)算集采集收集采分收自采委外生產(chǎn)中心材料出庫(kù)生產(chǎn)訂單預(yù)訂單銷(xiāo)售訂單請(qǐng)購(gòu)單采購(gòu)訂單調(diào)撥訂單委外申請(qǐng)計(jì)劃中心調(diào)撥申請(qǐng)調(diào)撥訂單S&OP計(jì)劃需求管理循環(huán)生產(chǎn)模式按單生產(chǎn)模式2.1制造管理多

28、組織、多生產(chǎn)模式的協(xié)同流制造管理功能架構(gòu)需求管理 制造核心生產(chǎn)計(jì)劃基礎(chǔ)數(shù)據(jù)制造類(lèi)型協(xié)同制造制造策略工作日歷物料檔案工作中心BOM工程變更委托關(guān)系工藝路線計(jì)劃工作臺(tái)能力計(jì)劃生產(chǎn)任務(wù)車(chē)間執(zhí)行集成制造生產(chǎn)工作臺(tái)車(chē)間工作臺(tái)產(chǎn)能調(diào)整主排產(chǎn)粗能力ATP主計(jì)劃預(yù)測(cè)需求物料需求計(jì)劃計(jì)劃訂單流程生產(chǎn)訂單離散生產(chǎn)訂單生產(chǎn)領(lǐng)料重復(fù)日計(jì)劃批次正反追溯完工報(bào)告資源/作業(yè)計(jì)劃獨(dú)立需求實(shí)際獨(dú)立需求工序排產(chǎn)工序完工工序計(jì)劃數(shù)據(jù)工作臺(tái)工序轉(zhuǎn)移工序作業(yè)/資源工序領(lǐng)料V61已實(shí)現(xiàn)V63實(shí)現(xiàn)V65實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)管理 銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃明細(xì)排產(chǎn)日排產(chǎn)生產(chǎn)線計(jì)劃備料計(jì)劃備料申請(qǐng)主生產(chǎn)計(jì)劃需求跟蹤供給影響現(xiàn)場(chǎng)管理MES集成sop計(jì)劃執(zhí)行情況行業(yè)特性

29、綠色制造工序派工PLM集成2.2全過(guò)程的質(zhì)量管理銷(xiāo)售支持食品安全法、HACCPHDC、DC、RDC、客商庫(kù)存及VMI的物流平衡原料與產(chǎn)品重量變化的管理.全面的可跟蹤性.保質(zhì)期與銷(xiāo)售截止日期（召回）控制物流生產(chǎn)采購(gòu)供應(yīng)商設(shè)計(jì)產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)產(chǎn)品工藝標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境質(zhì)量要求材料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)包裝檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商證照供應(yīng)商評(píng)審供應(yīng)商檔案供貨目錄質(zhì)量協(xié)議供應(yīng)商評(píng)估采購(gòu)定價(jià)采購(gòu)訂單供貨控制進(jìn)料檢驗(yàn)進(jìn)貨檔案質(zhì)量評(píng)估車(chē)間派工任務(wù)跟蹤投料檢驗(yàn)中控檢驗(yàn)環(huán)境監(jiān)測(cè)工序檢驗(yàn)完工檢驗(yàn)訂單收貨保質(zhì)期管理失效預(yù)警批次控制貨位控制不良處理反向物流支持質(zhì)量計(jì)劃基于可靈活定義的銷(xiāo)售截止日期（召回期）的存貨分配管理各個(gè)提貨、包

30、裝和裝載位置 根據(jù)不同的測(cè)量單位對(duì)多種產(chǎn)品/原料進(jìn)行存貨調(diào)查客戶檔案客戶證照允銷(xiāo)限制發(fā)貨檢驗(yàn)出庫(kù)記錄批次追蹤訂單跟蹤質(zhì)量跟蹤召回管理全面質(zhì)量管理2.3嚴(yán)密的BOM配方管理權(quán)限控制：功能權(quán)限與數(shù)據(jù)權(quán)限相結(jié)合數(shù)據(jù)控制：為保密物料設(shè)置別名或代碼對(duì)照表；只有相關(guān)人員了解對(duì)照表內(nèi)容；協(xié)同需求公司簽單的銷(xiāo)售訂單分配到下屬工廠、協(xié)同公司或供應(yīng)商計(jì)劃需求獨(dú)立需求公司級(jí)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分配到下屬工廠、協(xié)同公司或供應(yīng)商需要集團(tuán)內(nèi)其它公司對(duì)公司的協(xié)同需求需求管理需求分配業(yè)務(wù)2.4需求管理應(yīng)用場(chǎng)景計(jì)劃管理計(jì)劃員的日常工作集成為一個(gè)界面，方便業(yè)務(wù)處理排產(chǎn)警示燈使計(jì)劃狀態(tài)一目了然精細(xì)化生產(chǎn)之計(jì)劃員工作臺(tái)可以按優(yōu)先規(guī)則自動(dòng)排產(chǎn)，

31、也可以手工排產(chǎn)可以直接排產(chǎn)，也可以合并排產(chǎn)、拆分排產(chǎn)精細(xì)化生產(chǎn)之排產(chǎn)管理生產(chǎn)工作臺(tái)操作區(qū)數(shù)據(jù)區(qū)完工報(bào)告2.5產(chǎn)品成本管理-標(biāo)準(zhǔn)成本全面預(yù)算審核下達(dá)標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算采購(gòu)訂單生產(chǎn)訂單完工報(bào)告?zhèn)淞嫌?jì)劃材料出庫(kù)單產(chǎn)成品入庫(kù)單采購(gòu)供應(yīng)采購(gòu)管理生產(chǎn)制造材料價(jià)格材料定額制造工時(shí)產(chǎn)品產(chǎn)量變動(dòng)制造費(fèi)用固定制造費(fèi)用人工工時(shí)人工費(fèi)用資料預(yù)算業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)成本-支持日化企業(yè)多套成本標(biāo)準(zhǔn)2.6產(chǎn)品成本管理-實(shí)際成本-全過(guò)程核算轉(zhuǎn)庫(kù)形態(tài)轉(zhuǎn)換組裝/拆卸調(diào)撥委外成本生產(chǎn)成本委外成本生產(chǎn)成本關(guān)鍵特性：生產(chǎn)成本計(jì)算，可觸發(fā)從原材料到半成品、產(chǎn)成品的整體成本計(jì)算委外成本和生產(chǎn)成本整體計(jì)算原材料成本半成品成品成本卷積成本卷積產(chǎn)品實(shí)際成本-解決

32、方案消耗單完工單成本歸集作業(yè)量統(tǒng)計(jì)非倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)移單在產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)廢品統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)成本制造費(fèi)用.存貨核算總賬成本管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)庫(kù)存調(diào)整各類(lèi)入庫(kù)業(yè)務(wù)各類(lèi)出庫(kù)業(yè)務(wù)成本分配直接分配作業(yè)分配成本結(jié)轉(zhuǎn)輔助產(chǎn)品成本產(chǎn)成品成本在產(chǎn)品成本廢品成本成本還原成本分析日化行業(yè)整體趨勢(shì)日化企業(yè)信息化應(yīng)用架構(gòu)及目標(biāo)全面信息化管理系統(tǒng)解決方案全面營(yíng)銷(xiāo)管控解決方案生產(chǎn)與質(zhì)量管理解決方案協(xié)同供應(yīng)鏈解決方案集團(tuán)綜合管控解決方案情報(bào)監(jiān)控與決策管理解決方案案例與價(jià)值分析表示集團(tuán)供應(yīng)鏈管理的職責(zé)表示子公司供應(yīng)鏈管理的職責(zé)3.1集團(tuán)供應(yīng)鏈集中管理的重點(diǎn)內(nèi)容質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)實(shí)時(shí)掌握全局庫(kù)存合并需求計(jì)劃協(xié)同加速集團(tuán)庫(kù)存周轉(zhuǎn)提高資金使用效率內(nèi)部交易協(xié)同運(yùn)作共享渠

33、道客戶資源集團(tuán)政策貫徹執(zhí)行信用風(fēng)險(xiǎn)集中掌控分銷(xiāo)業(yè)務(wù)協(xié)同運(yùn)作訂單交付實(shí)時(shí)監(jiān)控規(guī)范采購(gòu)業(yè)務(wù)流程均衡集團(tuán)采購(gòu)需求優(yōu)化集團(tuán)采購(gòu)成本確保采購(gòu)質(zhì)量交貨日期全面評(píng)估供方績(jī)效集團(tuán)采購(gòu)集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)集團(tuán)SCM計(jì)劃與物流供應(yīng)商管理采購(gòu)管理計(jì)劃協(xié)同 全局庫(kù)存銷(xiāo)售管理分銷(xiāo)管理詢價(jià)比價(jià)采購(gòu)需求提出采購(gòu)訂單執(zhí)行到貨質(zhì)檢采購(gòu)結(jié)算供應(yīng)商檔案供應(yīng)商物料供應(yīng)商價(jià)格供應(yīng)商績(jī)效庫(kù)存計(jì)劃全局庫(kù)存內(nèi)部交易庫(kù)存預(yù)警存貨計(jì)價(jià)暫估處理價(jià)格調(diào)整存貨核算存貨核算客戶訂單價(jià)格管理銷(xiāo)售組織需求合并信用管理價(jià)格管理發(fā)貨計(jì)劃促銷(xiāo)管理返利管理發(fā)運(yùn)執(zhí)行銷(xiāo)售費(fèi)用移動(dòng)中端銷(xiāo)售結(jié)算銷(xiāo)售分析財(cái)務(wù)協(xié)同憑證集團(tuán)物料需求計(jì)劃工廠生產(chǎn)計(jì)劃集團(tuán)供應(yīng)鏈組織設(shè)計(jì)集團(tuán)供應(yīng)鏈流程優(yōu)化

34、集團(tuán)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)控制集團(tuán)供應(yīng)鏈績(jī)效評(píng)價(jià)管理體系集團(tuán)供應(yīng)鏈信息化總體架構(gòu)核算層業(yè)務(wù)層計(jì)劃層平臺(tái)層基本檔案 參數(shù)設(shè)置 模板管理 流程配置 會(huì)計(jì)平臺(tái) 預(yù)警平臺(tái) 二次開(kāi)發(fā)工具UAP應(yīng)用平臺(tái) 銷(xiāo)售計(jì)劃 需求管理 生產(chǎn)計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃分析層供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與績(jī)效分析信用管理價(jià)保管理返利管理銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售管理內(nèi)部交易運(yùn)輸管理庫(kù)存管理生產(chǎn)制造委外加工采購(gòu)管理供應(yīng)商管理合同管理質(zhì)量管理資產(chǎn)管理動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái)總賬存貨核算應(yīng)收管理成本管理應(yīng)付管理計(jì)劃預(yù)算集團(tuán)供應(yīng)鏈管理沖應(yīng)收確認(rèn)應(yīng)收確認(rèn)應(yīng)收確認(rèn)應(yīng)收發(fā)貨訂單成品入庫(kù)材料領(lǐng)用憑證供應(yīng)商門(mén)戶詢報(bào)價(jià)管理3.2集團(tuán)級(jí)的庫(kù)存計(jì)劃協(xié)同成員單位的物資需求3.由不同的供應(yīng)方式來(lái)滿足尋源生產(chǎn)供應(yīng)

35、采購(gòu)供應(yīng)調(diào)撥供應(yīng)委外供應(yīng)1.獲取需求和供給信息需求預(yù)測(cè)銷(xiāo)售訂單物資需求申請(qǐng)調(diào)撥訂單維修工單下級(jí)調(diào)入申請(qǐng)安全庫(kù)存可用存量采購(gòu)訂單生產(chǎn)訂單委外訂單調(diào)入申請(qǐng)上級(jí)調(diào)撥訂單需求獲取供給獲取 2.匯總平衡后得出缺口凈需求(計(jì)劃訂單)庫(kù)存計(jì)劃方法TPOP再訂貨點(diǎn)最低最高庫(kù)存固定期間滿足企業(yè)的：物資公司模式的集中采購(gòu)。多級(jí)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的逐級(jí)補(bǔ)貨。單一公司內(nèi)的獨(dú)立需求物料（如辦公用品等）的凈需求的產(chǎn)生與補(bǔ)充。庫(kù)存計(jì)劃示例計(jì)劃方案需求預(yù)測(cè)庫(kù)存計(jì)劃計(jì)算計(jì)劃訂單處理查詢分析集中采購(gòu)、集中收貨、集中結(jié)算多用于集團(tuán)資產(chǎn)、備品備件類(lèi)物資的采購(gòu)。該種業(yè)務(wù)模式有利于集團(tuán)對(duì)此類(lèi)物資的統(tǒng)籌分配，有效降低集團(tuán)整體庫(kù)存水平。二級(jí)庫(kù)存平衡:

36、需求組織先平衡自己的庫(kù)存，產(chǎn)生的缺口提交集采組織，集采組織匯總各需求組織的調(diào)入申請(qǐng)，平衡集中倉(cāng)的庫(kù)存后，缺口部分再進(jìn)行采購(gòu)。業(yè)務(wù)管控特征需求組織需求組織需求組織 調(diào)入申請(qǐng)采購(gòu)訂單收貨付款付款庫(kù)存計(jì)劃平衡庫(kù)存計(jì)劃平衡庫(kù)存計(jì)劃平衡庫(kù)存計(jì)劃平衡信息流資金流物流集采中心供應(yīng)商集中采購(gòu)、分散收貨、集中結(jié)算需求組織需求組織集采中心供應(yīng)商多用于流通領(lǐng)域和多工廠的工業(yè)企業(yè)的大宗商品或原材料的采購(gòu)。有效的發(fā)揮集采談判優(yōu)勢(shì)，同時(shí)降低運(yùn)輸成本。業(yè)務(wù)管控特征需求采購(gòu)訂單發(fā)票付款付款收貨送貨需求組織信息流資金流物流集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算需求組織需求組織集采中心供應(yīng)商加強(qiáng)集團(tuán)的集中管控，增強(qiáng)在采購(gòu)中的談判優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)管

37、控特征需求采購(gòu)訂單付款收貨送貨單發(fā)票需求組織信息流資金流物流集中采購(gòu)合同 需求組織需求組織集采中心供應(yīng)商需求組織集團(tuán)集中與供應(yīng)商簽訂合同，指定供應(yīng)商范圍，約定商務(wù)條款；分子公司自行采購(gòu)，但受集團(tuán)合同的管控；實(shí)現(xiàn)監(jiān)控，增強(qiáng)采購(gòu)過(guò)程中的談判優(yōu)勢(shì)。 關(guān)鍵控制點(diǎn)各需求組織可以自行根據(jù)需求采購(gòu)，但采購(gòu)訂單需要根據(jù)集采合同定義的供應(yīng)商和價(jià)格執(zhí)行付款收貨送貨單發(fā)票采購(gòu)訂單信息流資金流物流集采合同供應(yīng)商：存貨：價(jià)格：合同控制范圍： XX分公司 XX子公司 3.3委托加工解決方案委外成本由成本管理系統(tǒng)統(tǒng)一計(jì)算：也可由存貨核算單獨(dú)計(jì)算委外成本委托加工流程工廠發(fā)出材料成本管理加工費(fèi)發(fā)票結(jié)算收付處理其他費(fèi)用發(fā)票委外訂

38、單備料計(jì)劃原料轉(zhuǎn)庫(kù)原料出庫(kù)委托加工成品入庫(kù)材料核銷(xiāo)原料入庫(kù)原料出庫(kù)委外倉(cāng)出庫(kù)成本委托加工入庫(kù)成本其他相關(guān)成本成本卷積委外加工費(fèi)等可自制轉(zhuǎn)庫(kù)單發(fā)料委外料的存量管理以及存貨成本管理基于訂單核銷(xiāo)基于BOM核銷(xiāo)手工核銷(xiāo)不核銷(xiāo)委托加工示例委外訂單材料核銷(xiāo)3.4集中存儲(chǔ)解決方案公司A公司B公司C關(guān)鍵業(yè)務(wù)特征庫(kù)存所有者委托儲(chǔ)運(yùn)公司或集團(tuán)代儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)：實(shí)物儲(chǔ)運(yùn)管理庫(kù)管員：擁有多個(gè)庫(kù)存組織的權(quán)限，可以對(duì)多個(gè)代儲(chǔ)庫(kù)存組織針對(duì)集團(tuán)代儲(chǔ)倉(cāng)的出入庫(kù)事務(wù)進(jìn)行出入庫(kù)業(yè)務(wù)關(guān)鍵控制點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)所在地：實(shí)物存儲(chǔ)地庫(kù)存組織：貨物的所有權(quán)庫(kù)管員：擁有多個(gè)庫(kù)存組織的權(quán)限，可以對(duì)多個(gè)代儲(chǔ)庫(kù)存組織針對(duì)集團(tuán)代儲(chǔ)倉(cāng)的出入庫(kù)事務(wù)進(jìn)行出入庫(kù)處理獨(dú)立的出入庫(kù)

39、業(yè)務(wù)集中存儲(chǔ)集中的實(shí)物存儲(chǔ)管理物料所有權(quán)的相互隔離 獨(dú)占庫(kù)存預(yù)留管理發(fā)起預(yù)留被銷(xiāo)售類(lèi)（商品）預(yù)留調(diào)撥類(lèi)（所有類(lèi)型物料）制造類(lèi)（原料、半成品）資產(chǎn)類(lèi)（MRO類(lèi)）需求供應(yīng)銷(xiāo)售訂單內(nèi)部調(diào)撥訂單生產(chǎn)備料計(jì)劃資產(chǎn)維修工單現(xiàn)存量采購(gòu)（采購(gòu)訂單）生產(chǎn)（生產(chǎn)訂單）內(nèi)部調(diào)撥(調(diào)撥訂單) 自動(dòng)預(yù)留轉(zhuǎn)移預(yù)留預(yù)留挪用銷(xiāo)售訂單A采購(gòu)訂單銷(xiāo)售出庫(kù)采購(gòu)入庫(kù)銷(xiāo)售訂單B關(guān)鍵業(yè)務(wù)特征：為了滿足銷(xiāo)售、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)需求而預(yù)先獨(dú)占的物料。被預(yù)留的對(duì)象可以為可用的現(xiàn)有庫(kù)存，也可以為在檢驗(yàn)中的物料、采購(gòu)在途和生產(chǎn)在制的物料。關(guān)鍵控制點(diǎn)：多樣的預(yù)留時(shí)機(jī)(如銷(xiāo)售訂單，發(fā)貨單)預(yù)留挪用被預(yù)留日化行業(yè)整體趨勢(shì)日化企業(yè)信息化應(yīng)用架構(gòu)及目標(biāo)全面信息化管

40、理系統(tǒng)解決方案全面營(yíng)銷(xiāo)管控解決方案生產(chǎn)與質(zhì)量管理解決方案協(xié)同供應(yīng)鏈解決方案集團(tuán)綜合管控解決方案情報(bào)監(jiān)控與決策管理解決方案案例與價(jià)值分析4.1集團(tuán)管控體系的架構(gòu)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持平臺(tái)三大核心管控系統(tǒng)集團(tuán)戰(zhàn)略管理平臺(tái)企業(yè)信息門(mén)戶 容災(zāi)備份 存儲(chǔ)設(shè)備 服務(wù)器系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)與安全戰(zhàn)略決策系統(tǒng)信息基礎(chǔ)支持平臺(tái)績(jī)效、商業(yè)智能風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控基礎(chǔ)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)協(xié)同共享與服務(wù)平臺(tái)財(cái)務(wù)管控體系人力資源管控體系核心運(yùn)營(yíng)及資產(chǎn)管控體系預(yù)算體系的構(gòu)建確定財(cái)務(wù)組織及崗位統(tǒng)一會(huì)計(jì)核算政策規(guī)范集中基礎(chǔ)數(shù)據(jù)落實(shí)內(nèi)控制度集中統(tǒng)一的會(huì)計(jì)核算平臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)核算處理總賬查詢?nèi)肆Y源資產(chǎn)管理應(yīng)收應(yīng)付存貨核算成本管理固定資產(chǎn)動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái)憑證憑證處理集團(tuán)

41、對(duì)賬現(xiàn)金流量分析自動(dòng)轉(zhuǎn)賬明細(xì)賬查詢余額表查詢現(xiàn)金流量查詢預(yù)警平臺(tái)責(zé)任會(huì)計(jì)憑證網(wǎng)絡(luò)報(bào)表合并報(bào)表構(gòu)建集團(tuán)統(tǒng)一的會(huì)計(jì)核算平臺(tái)，是集團(tuán)財(cái)務(wù)語(yǔ)言統(tǒng)一的前提。 在財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化下實(shí)現(xiàn)所有公司內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)則的統(tǒng)一。供應(yīng)鏈管理費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)全面預(yù)算資金管理成本分?jǐn)傎M(fèi)用計(jì)提內(nèi)部結(jié)算93內(nèi)部交易協(xié)同4.1.1構(gòu)建集中會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)構(gòu)建集中財(cái)務(wù)系統(tǒng)，強(qiáng)化對(duì)子公司的風(fēng)險(xiǎn)管控設(shè)立財(cái)務(wù)大集中的核算模式，通過(guò)先進(jìn)的手段建立一套財(cái)務(wù)控制和監(jiān)控業(yè)務(wù)的體系，全面實(shí)時(shí)掌握所屬分、子公司財(cái)務(wù)狀況，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范的會(huì)計(jì)核算制度和會(huì)計(jì)政策，以及科學(xué)合理的財(cái)務(wù)核算流程，是確保集團(tuán)財(cái)務(wù)信息的完整性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性，并具有可比性的關(guān)鍵因素！94財(cái)務(wù)解

42、決方案應(yīng)用價(jià)值95集團(tuán)全員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)管理集成、集中核算、并帳模式的集團(tuán)全球合并財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化集團(tuán)化實(shí)時(shí)監(jiān)控與考核多集團(tuán)管控內(nèi)部交易協(xié)同，解決合并報(bào)表的編制難題構(gòu)建面向不同報(bào)告要求的財(cái)務(wù)核算賬簿4.1.2用友NC6全面預(yù)算管理解決方案下一個(gè)預(yù)算周期預(yù)算組織編制內(nèi)容編報(bào)流程分析體系控制規(guī)則調(diào)整流程預(yù)算體系建立自上而下自下而上零基預(yù)算增量預(yù)算滾動(dòng)預(yù)算固定預(yù)算彈性預(yù)算編制過(guò)程溝通預(yù)算編制剛性控制柔性控制預(yù)警控制彈性控制總額控制分項(xiàng)控制執(zhí)行監(jiān)控直接調(diào)整調(diào)整單調(diào)整調(diào)劑單調(diào)整多主體集中調(diào)整調(diào)整流程預(yù)算調(diào)整全面預(yù)算層財(cái)務(wù)核算責(zé)任會(huì)計(jì)資金HR資產(chǎn)采購(gòu)銷(xiāo)售/分銷(xiāo)項(xiàng)目流通地產(chǎn)制造費(fèi)用業(yè)務(wù)處理層財(cái)務(wù)管理層戰(zhàn)略管理合并報(bào)

43、表經(jīng)營(yíng)規(guī)劃戰(zhàn)略管理層跟蹤執(zhí)行模型分析考核規(guī)則評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核模板預(yù)算考核與評(píng)價(jià)預(yù)算分析差異分析執(zhí)行進(jìn)度分析達(dá)成率分析同比分析趨勢(shì)分析構(gòu)成比率分析因素分析滿足以流程為中心的中小企業(yè)的“預(yù)算編制的動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)”；滿足以管理為中心的上市公司的“預(yù)算過(guò)程中的監(jiān)管和控制”；滿足以數(shù)據(jù)分析為中心的大中型集團(tuán)企業(yè)的“決策分析”。聯(lián)查控制資金收支預(yù)算資產(chǎn)預(yù)算采購(gòu)預(yù)算成本費(fèi)用預(yù)算業(yè)務(wù)預(yù)算關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制資金支出新增資產(chǎn)采購(gòu)業(yè)務(wù)成本費(fèi)用資金結(jié)算現(xiàn)金管理固定資產(chǎn)采購(gòu)管理總賬報(bào)銷(xiāo)管理商業(yè)匯票資金調(diào)度現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)預(yù)算控制與業(yè)務(wù)系統(tǒng)高度集成97支持從業(yè)務(wù)系統(tǒng)取執(zhí)行數(shù)，進(jìn)行預(yù)算執(zhí)行情況分析預(yù)置常用分析方法快速進(jìn)行預(yù)算分析：差異分析

44、、執(zhí)行進(jìn)度分析、達(dá)成率分析、同比分析、趨勢(shì)分析、構(gòu)成比率分析、因素分析等4.2.3全面預(yù)算管理解決方案應(yīng)用價(jià)值98幫助企業(yè)集團(tuán)貫徹執(zhí)行統(tǒng)一的預(yù)算政策根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，建立一套/多套統(tǒng)一規(guī)范的預(yù)算管理體系并保障其貫徹執(zhí)行。幫助集團(tuán)企業(yè)有效落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo)幫助企業(yè)通過(guò)編制預(yù)算，優(yōu)化資源配置，協(xié)調(diào)組織間行動(dòng)根據(jù)歷史業(yè)務(wù)/預(yù)算數(shù)編制當(dāng)期預(yù)算完成復(fù)雜公式計(jì)算、多級(jí)匯總和合并保持預(yù)算編制過(guò)程的及時(shí)溝通及對(duì)編制流程進(jìn)行統(tǒng)一管理支持滾動(dòng)預(yù)算和彈性預(yù)算，提高預(yù)算的適應(yīng)性經(jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和組織機(jī)構(gòu)調(diào)整后，支持對(duì)預(yù)算數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整計(jì)劃預(yù)算平臺(tái)支持從全面預(yù)算到銷(xiāo)售運(yùn)作層的業(yè)務(wù)計(jì)劃，然后由業(yè)務(wù)計(jì)劃指導(dǎo)日常業(yè)務(wù)借助系統(tǒng)的高度集成

45、性，為集團(tuán)企業(yè)對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的事前/事中控制、預(yù)警提供支持利用與業(yè)務(wù)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的高度集成，為管理者提供充分有效的預(yù)算分析數(shù)據(jù)，以便找出差距；為管理者提供考核和評(píng)價(jià)相關(guān)的數(shù)據(jù)預(yù)置常用的分析方法靈活方便進(jìn)行預(yù)算執(zhí)行情況分析預(yù)算維度、指標(biāo)與UAP基礎(chǔ)數(shù)據(jù)集成應(yīng)用預(yù)算組織體系與UAP多組織模型整合使預(yù)算得到有效的貫徹和執(zhí)行建立與全面預(yù)算管理相匹配財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)系統(tǒng) 日化行業(yè)整體趨勢(shì)日化企業(yè)信息化應(yīng)用架構(gòu)及目標(biāo)全面信息化管理系統(tǒng)解決方案全面營(yíng)銷(xiāo)管控解決方案生產(chǎn)與質(zhì)量管理解決方案協(xié)同供應(yīng)鏈解決方案集團(tuán)綜合管控解決方案情報(bào)監(jiān)控與決策管理解決方案案例與價(jià)值分析決策分析-方案架構(gòu)分析數(shù)據(jù)引擎AE源數(shù)據(jù)分析模型企業(yè)門(mén)戶

46、（Portal）應(yīng)用展現(xiàn)績(jī)效管理管理駕駛艙戰(zhàn)略地圖儀表盤(pán)數(shù)據(jù)可視化智能報(bào)表智能報(bào)告ERP/核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)交易數(shù)據(jù)ETL（數(shù)據(jù)信息管理）銷(xiāo)售電商財(cái)務(wù)人力服務(wù)Iufo外部數(shù)據(jù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)分析模型物流配送分析銷(xiāo)售分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析服務(wù)分析營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分析應(yīng)用方式比較分析法用友商業(yè)分析平臺(tái)BAP戰(zhàn)略管控分析業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分析分析方法沃爾分析法因素分析法標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告即時(shí)報(bào)告查詢鉆取監(jiān)控預(yù)警門(mén)店P(guān)OS市場(chǎng)監(jiān)控分析客戶分析營(yíng)銷(xiāo)分析方式：多維度多方式深入分析各個(gè)主題預(yù)算執(zhí)行分析結(jié)構(gòu)分析同環(huán)比分析趨勢(shì)分析聚類(lèi)分析關(guān)聯(lián)分析排名分析預(yù)測(cè)分析因素分析區(qū)域維度業(yè)態(tài)維度時(shí)間維度商品維度費(fèi)用類(lèi)型維度分析主題多維度物流配送分析銷(xiāo)售分析整體銷(xiāo)售分析

47、分銷(xiāo)分析市場(chǎng)監(jiān)控分析零售分析電子商務(wù)分析營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分析決策層面分析運(yùn)營(yíng)層面分析職能層面分析省市縣收入指標(biāo)業(yè)務(wù)指標(biāo)績(jī)效指標(biāo)定量定性混合客戶分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析服務(wù)分析多分析方式統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)分析平臺(tái)多維營(yíng)銷(xiāo)分析銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行分析銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析供應(yīng)商貢獻(xiàn)分析銷(xiāo)售分析通路分析品類(lèi)銷(xiāo)售情況分析終端店面分析商品毛利貢獻(xiàn)分析坪效分析原材料利用率分析門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析商場(chǎng)損耗分析銷(xiāo)售毛利趨勢(shì)分析通路效率分析通路貢獻(xiàn)率分析通路成本分析積壓訂單分析銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是分銷(xiāo)企業(yè)的根本，通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)行業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)與其他業(yè)務(wù)的綜合分析，使企業(yè)全面掌握銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的信息（利潤(rùn)點(diǎn)、增長(zhǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品貢獻(xiàn)率、通路建設(shè)現(xiàn)狀），為企業(yè)及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略提供

48、決策支持。企業(yè)分析渠道分析渠道形勢(shì)分析渠道趨勢(shì)分析渠道分析終端客戶分析渠道形勢(shì)分析貨物周轉(zhuǎn)分析覆蓋度對(duì)比分析活動(dòng)對(duì)比分析渠道獲利能力分析鋪貨率對(duì)比分析渠道趨勢(shì)分析消費(fèi)趨勢(shì)分析區(qū)域銷(xiāo)售趨勢(shì)產(chǎn)品趨勢(shì)分析終端客戶分析客戶行為分析客戶忠誠(chéng)度分析客戶投訴分析客戶退貨分析關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)分析統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)分析平臺(tái)多維營(yíng)銷(xiāo)分析風(fēng)險(xiǎn)管控靠識(shí)別-建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別模型國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)組織的風(fēng)險(xiǎn)模型涵蓋了企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的主要風(fēng)險(xiǎn)，是進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析的主要參照之一。從集團(tuán)管理的角度而言，主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)與決策信息風(fēng)險(xiǎn)，其中環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)將在戰(zhàn)略形成的過(guò)程中被考慮。營(yíng)銷(xiāo)資源整合風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)價(jià)格失控風(fēng)險(xiǎn)、竄貨風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息失真風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用失控風(fēng)險(xiǎn)

49、廠商目標(biāo)一致性風(fēng)險(xiǎn)決策靠數(shù)據(jù)-營(yíng)銷(xiāo)決策輔助平臺(tái)分析角度1區(qū)域大區(qū)省區(qū)區(qū)域縣區(qū)分析角度2品牌產(chǎn)品分析角度3經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)商終端商團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品主題價(jià)格主題渠道主題純銷(xiāo)分析 全局庫(kù)存分析 產(chǎn)品流向分析 競(jìng)品情況分析 產(chǎn)品意見(jiàn)分析 產(chǎn)品計(jì)劃配額分析 渠道貨齡分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)價(jià)格比較分析 價(jià)格趨勢(shì)分析市場(chǎng)價(jià)格分析差價(jià)利用分析商家獲利能力利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析活動(dòng)執(zhí)行分析促銷(xiāo)計(jì)劃分析促銷(xiāo)投入產(chǎn)出分析促銷(xiāo)動(dòng)因分析與預(yù)警促銷(xiāo)備案分析區(qū)域市場(chǎng)分析流向監(jiān)控分析 渠道競(jìng)品分析 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 終端覆蓋分析 渠道市場(chǎng)占比分析 渠道增減分析 渠道違規(guī)分析經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估分析 促銷(xiāo)主題團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃分析 經(jīng)銷(xiāo)商工作計(jì)劃分析團(tuán)隊(duì)績(jī)效業(yè)務(wù)員績(jī)效團(tuán)

50、隊(duì)主題營(yíng)銷(xiāo)決策體系完善案例顧客渠道價(jià)格產(chǎn)品促銷(xiāo)提高營(yíng)銷(xiāo)決策效率建立全面集成的、跨地區(qū)、跨模式的業(yè)務(wù)分析系統(tǒng)，形成“總部-分公司”的“綜合分析系統(tǒng)”，將企業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為“業(yè)務(wù)及時(shí)洞察”。提升品類(lèi)管理能力深入分析銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)的主要類(lèi)別結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)等，并分析產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，指導(dǎo)企業(yè)調(diào)整品類(lèi)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)品類(lèi)合理配置，支撐企業(yè)品牌戰(zhàn)略定位。提升渠道掌控力通過(guò)對(duì)渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的詳細(xì)掌控，及時(shí)了解商品庫(kù)存情況、覆蓋周期、缺貨情況等，以前端的市場(chǎng)信息反饋來(lái)指導(dǎo)末端生產(chǎn)與設(shè)計(jì)。通過(guò)歷史數(shù)據(jù)的模型分析為未來(lái)經(jīng)營(yíng)提供指導(dǎo)，如訂貨分析、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等。提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)比各類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格，通過(guò)分析價(jià)格敏感度因

51、素及需求的價(jià)格彈性，建立消費(fèi)者價(jià)值模型，為科學(xué)合理的產(chǎn)品定價(jià)提供決策依據(jù)，從而支撐價(jià)格管控策略的制定。提升顧客洞察力收集并集成多方客戶信息來(lái)源，獲取多維客戶信息，實(shí)時(shí)掌握客戶的購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)意向、溝通渠道、忠誠(chéng)度等，準(zhǔn)確了解細(xì)分客戶群的分布、特征和需求，針對(duì)性的進(jìn)行客戶營(yíng)銷(xiāo)，提升客戶價(jià)值。提升促銷(xiāo)執(zhí)行力基于對(duì)客戶信息和商品信息的掌握，加強(qiáng)對(duì)客戶需求的深入洞察、提高會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性，實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、定向促銷(xiāo)等，便于促銷(xiāo)政策的有效落地執(zhí)行。營(yíng)銷(xiāo)分析意義：提升五大能力，提高決策效率日化行業(yè)整體趨勢(shì)日化企業(yè)信息化應(yīng)用架構(gòu)及目標(biāo)全面信息化管理系統(tǒng)解決方案全面營(yíng)銷(xiāo)管控解決方案生產(chǎn)與質(zhì)量管理解決方案協(xié)同供應(yīng)鏈解