三個(gè)階段,教你如何打造出一個(gè)品牌

1、三個(gè)階段，教你如何打造出一個(gè)品牌對(duì)企業(yè)來說，品牌日益成為其生存和發(fā)展的生存環(huán)境關(guān)鍵因素之一，為大眾所知曉并信任的品牌對(duì)企業(yè)來說就意味著市場(chǎng)、地位和利潤(rùn)。因此，越來越多的企業(yè)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)品牌的建設(shè)。然而隨著各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的力度品類逐漸增強(qiáng)，打造品牌需要進(jìn)行美術(shù)設(shè)計(jì)精細(xì)的策劃，接下來，本文我就為我們總結(jié)了打造品牌的三個(gè)階段。先回答一個(gè)問題，什么是品牌？同學(xué)們都知道的就是品牌。那么另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)問題，大家都知道，但是都不購(gòu)買，這樣的服裝品牌有價(jià)值嗎？答案是沒有的。市面上有太多這樣叫好不叫座的產(chǎn)品了，在宣傳推廣這塊咋咋呼呼很熱鬧，一看銷量只有個(gè)位數(shù)，老板心里有多苦，大家知道嗎？為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？通過

2、這幾年在電子商務(wù)、傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)導(dǎo)入，以及和各種類型的老板、負(fù)責(zé)人打交道，我發(fā)現(xiàn)他們都智力有一個(gè)心智誤區(qū)：認(rèn)為產(chǎn)品的銷量轉(zhuǎn)化是實(shí)時(shí)的，即廣告當(dāng)天投放，當(dāng)天就時(shí)會(huì)有購(gòu)買轉(zhuǎn)化，銷量就會(huì)起來，打造品牌也是如此。這個(gè)思維不能說完全出錯(cuò)，因?yàn)樾Ч麖V告商業(yè)廣告的確是這樣的，即投即有效果，尤其是手游、 APR黑五類產(chǎn)品，很適合布署效果廣告。但是效果廣告有個(gè)最大的問題是不可能打造出品牌的，所以當(dāng)我看到近來最近有個(gè)代餐產(chǎn)品瘋狂投放朋友圈廣告時(shí)，我都驚呆了，這是完全不拿金主老公爸爸的錢當(dāng)錢呀。得出為什么會(huì)得出結(jié)論上面這個(gè)結(jié)論？是因?yàn)槠放频拇蛟煨枰?jīng)歷三個(gè)階段：知名度、認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，三個(gè)階段可以通過全覆蓋式廣

3、告投放縮短周期，但絕不能跳過。接下來詳細(xì)跟大家講下這三個(gè)度，了解了這三個(gè)度，你就知道為什么自己一直做不出搞品牌了。指的是有多少人看過咱們的牌子。這個(gè)就是我們?nèi)粘９ぷ髦械漠a(chǎn)品推廣了，我們做的達(dá)近人種草、燈箱廣告、信息流廣告等無一不是為了讓更多的人知道我們的牌子。那些有金主進(jìn)行投資爸爸投資的企業(yè)，在公司沒有盈利能力的情況下，瘋狂的砸廣告，目的是想刷爆用戶眼球，打造出一個(gè)品牌出來。如果公司預(yù)算充足，通過集火式的階段式廣告投放，是可以會(huì)帶來一些效果的。如果公司總預(yù)算不足，只能做一兩次廣告投放，還期望做出一個(gè)品牌出來，就有點(diǎn)難了。拿達(dá)人種草來講，我做快消品產(chǎn)品投放之時(shí)，一開始投放了幾十個(gè)達(dá)人，并不帶來明

4、顯的轉(zhuǎn)化。一度懷疑這條路是不是揣測(cè)走不通，后來又繼續(xù)投了數(shù)十個(gè)，大概投放一百多個(gè)達(dá)人時(shí)，淘寶的站外流量逐漸的起來了，要知道后面投放的幾十個(gè)，也并沒有產(chǎn)生爆文，為什么效果突然好看了呢？這其實(shí)是量變到其實(shí)脫胎換骨的過程。對(duì)這點(diǎn)的理解，還是我最近在推自己出的新書全棧運(yùn)營(yíng)高手時(shí)悟出來的。新書出版，那也許要奮力推一波，去做一波銷量的。立刻在朋友圈、微頭條等入口發(fā)了軟性廣告，也的確產(chǎn)生了銷量，大約成交了 50 本的樣子。要知道我微信上可是有接近5000 人的，只賣出 50 本，是低于預(yù)期的，如果百分之一按照百分之二十的成交率，那也能賣出 500 本才對(duì)。在此之前得出的結(jié)論是，紙質(zhì)書的市場(chǎng)確實(shí)呀了，大家都去

5、看電 子書了，對(duì)紙質(zhì)書的供給減弱了。后面發(fā)朋友圈的時(shí)候，也并沒有刻意去打廣告了，只是偶爾喊一 下：賣書啦！賣書啦！讓我吃驚的是，每喊一次，總會(huì)有幾個(gè)人過來 咨詢，最后下單。我還專門留意過，這些人一開始是知道這篇文章的，之前并沒有 下單，而是在多次刷到我的自薦（廣告）時(shí)，才猶猶豫豫的下單了?？恐@種重復(fù)刷屏帶來的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了第一波訂單，由于是切 身經(jīng)歷了面向固定的一小緊固波用戶，從知道到認(rèn)知，到成交的整片 過程，感受頗深，然后就明白了一個(gè)古訓(xùn)。那種初次看到廣告獨(dú)家就下單的用戶，有嗎？有的，每個(gè)人的性格不一樣，有的人性格豪爽，看到就買到是存 在的，但是多嗎？真的不多。大多數(shù)人的考察購(gòu)買習(xí)慣是需要

6、多次調(diào)研，反復(fù)揣摩 后，才決定是否要購(gòu)買的。有的人在購(gòu)買前，還專門找來我要去了書 的書目錄，以判斷是否有購(gòu)買的必要?？吹?jīng)]？每個(gè)人的決策結(jié)點(diǎn)是不一樣的。而很多就老板卻錯(cuò)誤的認(rèn)為所有用戶都是前者，看到就買，不買 就不是目標(biāo)用戶。方針以這樣的思路去做整合營(yíng)銷、做品牌，難度陡 然提升，真的是撿了芝麻，丟了西瓜。為什么持續(xù)刷屏后的銷量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第一波？是因?yàn)橥ㄟ^刷屏，產(chǎn)品對(duì)用戶的知名度，漸漸的轉(zhuǎn)變成了忠誠(chéng)度。認(rèn)知度暗指的是用戶對(duì)產(chǎn)品的了解，有別于知名度。知名度只是 用戶聽說了你這個(gè)東西，而認(rèn)知度是用戶不僅聽說了，還很清楚知道 你這個(gè)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，是不是自己需要的。繼續(xù)拿我賣書來舉例，書出來我還在三個(gè)

7、經(jīng)營(yíng)群推了一波，同朋友圈的發(fā)的廣告一樣，大家頭一次刷到這本書時(shí)，也有幾個(gè)人下單購(gòu)買了，而其他人更多的是在觀望，觀望什么呢？我要不要買，這本書到底值不值60 塊錢。這個(gè)心理過程爾后也是后來發(fā)現(xiàn)的，后知后覺的我真的是錯(cuò)過了好多。秉著建站人愛折騰的習(xí)慣，我當(dāng)時(shí)還做了兩個(gè)好玩表情的表情串，以這本書為背景，加了“好好學(xué)習(xí)，天天看書”和“我可是讀書人”這兩個(gè)字樣。一開始做這個(gè)東西，純粹是為了好玩，現(xiàn)在誰還不幾個(gè)如今自己的表情包呢？當(dāng)這個(gè)表情包經(jīng)常在群里出現(xiàn)時(shí)，買書出人意料的是竟然有小伙伴帖子我要買書了，他是這樣說的：“看到很多人也買了，我也想買一本看看?！睗撆_(tái)詞是什么意思呢？我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)很了解了，是可

8、以下單的了。所以，大家一定要好好的理解上面提到的，一個(gè)品牌的誕生，絕對(duì)不是一次性曝光就能帶來的，而是持續(xù)不斷的刷屏，進(jìn)入用戶心智，才有機(jī)會(huì)給予品牌。當(dāng)時(shí)我在小紅書推快消品，后面一千多推了更多達(dá)人才帶來了療效，本質(zhì)上類似于我多次在朋友圈刷屏，在同一個(gè)用戶那一刻多次露臉，從而會(huì)帶來的更多的成交。以前投放效果廣告之時(shí)，也有過這樣的疑問，第一次展示，用戶不點(diǎn)擊；第二次展示，還是不點(diǎn)擊，要知道效果廣告用戶不點(diǎn)擊是不 扣費(fèi)的。從 ROI 角度來看，這樣是不劃算的，用戶不點(diǎn)，沒有獲客，是沒 有收益的。但是從品牌打造角度來看，這是賺非常大了的節(jié)奏。只要是目標(biāo)用戶，哪怕前幾次刷到廣告，用戶不下單，多次刷到 時(shí)，

9、應(yīng)用程序就開始琢磨了：這個(gè)品類功能到底怎樣？有多少人用了? 我用合不合適？這些問題如果癥結(jié)用戶有了答案，恭喜各位，用戶對(duì)咱家產(chǎn)品線 就參與度有認(rèn)知度了，有了認(rèn)知度，離打造一個(gè)品牌的距離就更近了 -i步。我喝牛奶只喝伊利的，我吃泡面只吃康師傅，我買鞋子只穿起阿 迪的等等，這是什么呢？這就是用戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，一旦有了忠誠(chéng)度，那么這個(gè)品牌就 過來了。我產(chǎn)品設(shè)計(jì)覺得想獲得用戶對(duì)自家產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，是單個(gè)老板的 畢生夙愿。先反問一個(gè)問題，一天到晚想著讓用戶忠誠(chéng)于自家產(chǎn)品， 有沒有為用戶想過，怎么提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足用戶更快消費(fèi) 市場(chǎng)呢？沒有想過這點(diǎn)，就不要妄想品牌威望了，因?yàn)橹艺\(chéng)是相互的。市面上但

10、凡是有用戶家用電腦忠誠(chéng)度的國(guó)際品牌，哪個(gè)不是研發(fā) 家電產(chǎn)品的高手，比如蘋果手機(jī)。拿我來舉例，為什么會(huì)一直選擇喝 伊利的牛奶，就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的牛奶該事件，它沒有上榜，安全、放心, 讓我對(duì)其一直不離不棄。培養(yǎng)用戶的參與度，要和用戶設(shè)立連接，現(xiàn)在的私域流量就是一 個(gè)很好的玩法，商家和用戶之間能夠無暢的聯(lián)絡(luò)溝通，不像過去，產(chǎn) 品賣出去，客戶想反饋的建議，連門都找不到?，F(xiàn)在有的商家甚至在產(chǎn)品沒上市前，就給到用戶去做評(píng)測(cè)了。要說實(shí)體店這樣的商家還是挺雞賊的，別人是有了關(guān)注度、認(rèn)知 度后才有了忠誠(chéng)度。他們倒好，一上來就先搞忠誠(chéng)度，這樣的產(chǎn)品一 推向市場(chǎng)就是所向披靡。有個(gè)網(wǎng)紅咖啡就是這樣做的，產(chǎn)品上市后，自己不需要太多推廣，這些已經(jīng)有了忠誠(chéng)度的達(dá)人會(huì)自發(fā)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行種草，結(jié)果很快這個(gè)牌子就起來了。直到現(xiàn)在，人家還跟用戶玩的很嗨，忠誠(chéng)度越玩越深，品牌自然是越來越穩(wěn)固。大家只要了解一個(gè)品牌的打造品類需要經(jīng)歷這三個(gè)階段就可以了，千萬不要認(rèn)為有了曝光就有