售車庫策劃書方案

1、.：.；售立體停車庫謀劃書方案第一部分 工程分析一、工程優(yōu)勢(shì)分析在土地資源日益緊張的現(xiàn)狀下，立體停車庫是必然出路。全自動(dòng)立體停車庫在占地、外觀、環(huán)保、平安性、停車簡易程度上都具有很大的優(yōu)勢(shì)。1占地少、容量大傳統(tǒng)自走式停車需求車位之間預(yù)留開門及人行空間，大面積停車位中呵斥了很大的浪費(fèi)。立體停車庫每車位只需22m x 5m最小高度只需155m，充分利用了平面及空間進(jìn)展停車。每個(gè)立體停車庫所占面積約為平面停車庫面積的至，能更多地利用上下空間。2美觀、適用 全自動(dòng)立體停車庫的建筑可以與周圍建筑渾然一體，外觀美麗又可防止傳統(tǒng)停車煩亂不規(guī)那么的形狀。它可以采用鋼構(gòu)造或者混凝土，可以設(shè)計(jì)在建筑物的地下，地上

2、或者半地上半地下，也可作為獨(dú)立停車樓或者依靠于主建筑。靈敏多樣的設(shè)計(jì)思緒可以使停車庫的外觀符合客戶或者所處地段建筑風(fēng)格的要求。3環(huán)保、節(jié)能智能式、多類型的立體車庫多為可循環(huán)利用的環(huán)保鋼構(gòu)造建筑，既無任何不良排放，無任何污染，又可免除人工管理的地下停車場(chǎng)采暖、通風(fēng)設(shè)備，運(yùn)轉(zhuǎn)中的耗電量遠(yuǎn)低于人工管理的地下停車場(chǎng)。4快捷、平安 存取快捷，普通一次存取車時(shí)間不超越秒。智能式停車庫的電子控制設(shè)備可以做到徹底的人車分流，能更有效地維護(hù)人身平安和車輛平安，添加了汽車的防盜性和防護(hù)性。5開展趨勢(shì)上世紀(jì)年代末，一些興隆國家積極研討和開發(fā)智能式、多類型的立體車庫，在日本等國土面積小、汽車數(shù)量眾多的國家，立體停車設(shè)

3、備曾經(jīng)占據(jù)了的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位置，中國目前小汽車擁有量僅次于日本和美國兩個(gè)汽車大國居第三，最終中國小汽車擁有量會(huì)趕超日本，美國。到時(shí)停車問題將會(huì)更加嚴(yán)重，處理“停車難這個(gè)大中城市所共同面臨的突出問題,而立體停車庫將是最好的處理方法。二、工程優(yōu)勢(shì)分析1市場(chǎng)空白，接受新事物需求過程客戶在觀念上對(duì)立體車庫這個(gè)新事物有陌生感，缺乏信任。有很多疑問會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步，比如說立體車庫平安嗎？停電了怎樣辦？后期的維護(hù)費(fèi)用高不高？售后效力能否跟得上等諸多問題。2由于之前的個(gè)別立體車庫給市場(chǎng)帶來的不利影響據(jù)了解，中國銀行有個(gè)半自動(dòng)的升降橫移立體車庫，用過的人都反映不好用停車不好停；機(jī)場(chǎng)大道云翔大廈有個(gè)立體車庫至今無人

4、問津，大門緊閉。第二部分 工程推行一、立體車庫的目的市場(chǎng)定位一立體車庫目的市場(chǎng)細(xì)分所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)客戶對(duì)立體車庫的不同愿望與需求、不同的購買行為與購買習(xí)慣，公司在根據(jù)本身技術(shù)和營銷實(shí)力，從中認(rèn)定本人的目的市場(chǎng)的過程和戰(zhàn)略。按溫州目前情況，可以按照以下兩種方式來劃分立體車庫市場(chǎng)：1按照區(qū)域劃分。可以以市區(qū)為中心逐漸向周邊縣市開展，市區(qū)又以鹿城區(qū)為中心，逐漸向龍灣、甌海區(qū)開展；2按照業(yè)務(wù)規(guī)模劃分。大型業(yè)務(wù)、中型業(yè)務(wù)、小型業(yè)務(wù)。二立體車庫目的市場(chǎng)定位根據(jù)行業(yè)了解的情況，溫州目前屬于空白市場(chǎng)，公司在營銷理念和營銷手段上還短少一定的技巧，并且正面宣傳不夠，相反之前別的公司推的個(gè)別

5、立體車庫給行業(yè)的反面印象較深。因此，利源通在市場(chǎng)定位上要打造出一個(gè)全新的品牌，首先是秀出我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，我們?cè)O(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品不僅要美觀、適用，跟周邊完善的生活設(shè)備配套。再是我們的效力理念，新穎先進(jìn)的智能化管理系統(tǒng)，加上本身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，營造一個(gè)獨(dú)具品味的高檔次的停車享用。建議公司尋覓行業(yè)的第十到第二十名企業(yè)中在管理、技術(shù)、營銷和效力上有突出表現(xiàn)的企業(yè)來學(xué)習(xí)，可以是幾家企業(yè)優(yōu)勢(shì)的綜合，同時(shí)制定適宜的競爭戰(zhàn)略和手段。在運(yùn)營獲得明顯提高以后，再以前十名企業(yè)為典范進(jìn)展同樣的任務(wù)，從而到達(dá)加強(qiáng)企業(yè)競爭才干，提高市場(chǎng)占有率，為社會(huì)做出更大奉獻(xiàn)的目的。二、立體車庫的籠統(tǒng)定位立體車庫的新穎性、先進(jìn)性

6、、適用性、平安性、節(jié)能性、經(jīng)濟(jì)性等方面都具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)。 1.占地少 約為平面停車場(chǎng)庫的1/2-1/25； 2.投資少 機(jī)械式停車設(shè)備每個(gè)泊位投資約2-10萬元，而建筑自行式停車場(chǎng)庫每個(gè)泊位的造價(jià)約為20萬元以上； 3.運(yùn)用方便 按設(shè)計(jì)要求，普通存取車時(shí)間不超越120秒鐘，通常不能夠出現(xiàn)存、取車排隊(duì)的景象； 4.減少交通事故 減少因路邊停車而引起的交通事故； 5.平安性高 添加了汽車的防盜性和防護(hù)性； 6.改善了市容環(huán)境； 7.經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著 機(jī)械式停車設(shè)備的采用是處理城市停車難問題的獨(dú)一有效措施。三、工程目的客戶定位凡是有車一族，停車位嚴(yán)重短少的都是我們的目的客戶。四、工程

7、價(jià)錢建議針對(duì)目前有錢沒不到停車位的情況，初步建議銷售價(jià)錢以同步于市場(chǎng)價(jià)的方式出現(xiàn)，初次公開出賣以略低價(jià)吸引買家，促成公司的資金迅速回?cái)n，協(xié)助 完善工程配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映，在不同階段適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠，從而營造樓盤立體車庫的搶購熱潮。第三部分 品牌籠統(tǒng)及廣告?zhèn)鞑コ醪綉?zhàn)略一、品牌戰(zhàn)略概述第一次要獲得良好的銷售業(yè)績，就必需建立獨(dú)特的品牌籠統(tǒng)，從工程現(xiàn)有情況，建筑設(shè)計(jì)工程推行謀劃出發(fā)，品牌戰(zhàn)略的思緒是籠統(tǒng)同中求異，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)，個(gè)性化的品牌文化。二、廣通知求戰(zhàn)略1理性訴求a.智能化管理效力，帶來完美生活境界b.價(jià)錢、收費(fèi)恰到益處2籠統(tǒng)訴求，人性化的設(shè)計(jì)3情感訴求三、廣告風(fēng)格自信、驕傲而不自傲，優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，既具有時(shí)代感，又充溢人情味四、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效能的現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。1現(xiàn)場(chǎng)演示現(xiàn)場(chǎng)演示到位，細(xì)心講解，使買家對(duì)立體車庫有更詳細(xì)、生動(dòng)的了解。2彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制造布置，營造熱烈的銷售氣氛。五、銷售戰(zhàn)略銷售戰(zhàn)略可思索跟房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)作，在售樓同時(shí)搭配銷售立體車庫，既到達(dá)國家