數(shù)碼相機上市宣傳推廣企劃文本(doc9)

1、. ：.；數(shù)碼相機上市宣傳推行企劃文本眾所周知，2003年的數(shù)碼相機市場比往常任何時候都要熾熱。據(jù)某官方網(wǎng)站的調(diào)查顯示：近期有意向購買的數(shù)碼相機人群占參與投票人數(shù)的42.6% 。2003年數(shù)碼相機的產(chǎn)品線更加豐富，各大廠商紛紛推出新產(chǎn)品，也蘊量著一定幅度價錢的調(diào)整。*集團在這個具有分水嶺意義的時辰上馬數(shù)碼相機，本身就是一種接受市場挑戰(zhàn)的勇者行為，而且時間也是拿捏得到位，只需產(chǎn)品營銷對路，市場前景必然明朗！ 2003年曾經(jīng)過去大半，數(shù)碼相機市場的競爭依然日趨猛烈。開展歷程不到十年的數(shù)碼DC正在漸漸的成為人們心目當中的新寵。 2002年，國內(nèi)數(shù)碼相機市場銷售總量到達56.6萬臺，銷售額實現(xiàn)18.1

2、5億元，分別比2001年增長128.4%和79.7%。我們樂觀的估計：今年數(shù)碼相機的國內(nèi)銷量一定能突破100萬臺。消費者最想購買商品的調(diào)查詢卷中，數(shù)碼相機名列前茅。置信不久以后數(shù)碼相機必將取代傳統(tǒng)的相機，進入千家萬戶，日漸凸顯的價錢和技術(shù)爭奪戰(zhàn)曾經(jīng)拉開。 當然，這只是粗略的市場現(xiàn)狀，*數(shù)碼相機如何適時進入市場，如何進展宣傳推行，還需求集思廣益，博采眾長，整合出一整套完好的營銷企劃方案。當然，*數(shù)碼相機還必需耐得住寂寞，還需求時間和精神來做長久的開展戰(zhàn)略，大勝之道來源于戰(zhàn)略，而絕非僅僅是戰(zhàn)術(shù)；大勝之道來源于縝密的企劃，而非僅僅依賴于客觀偏好的盲動，正所謂“上兵伐謀。 本企劃方案只在構(gòu)架宣傳推行上

3、做些嘗試，不當之處，請雅正。 國內(nèi)數(shù)碼相機市場營銷背景分析 “知己知彼，百戰(zhàn)百勝是一句老生常談的話。作為一個行業(yè)的新生品牌，更必需清楚地認識到這一點。但是長期以來，我們在這個問題上依然容易犯錯誤，并大多表達在兩個方面：一是“知己知彼墮入泛泛而論，不能逼真細致地“知己知彼，缺乏翔實的數(shù)據(jù)信息資料；二是雖然我們真的“知己知彼，但是運營思索和運營決策卻不是由所知道的市場情況開展而來，客觀臆斷明顯，尤其是市場一線。*數(shù)碼相機就應該堅決杜絕這類錯誤的發(fā)生，一定要深切詳盡地研討和分析市場競爭急劇加速的實踐情況，并一定要根據(jù)這種市場營銷態(tài)勢來開展本身的營銷戰(zhàn)略，并牢牢地以此為根基思索諸如 “品牌理念和“數(shù)碼

4、文化這樣的行銷元素，并務必謹慎行事。 第一節(jié)國內(nèi)數(shù)碼相機市場根本情況 1、 數(shù)碼相機的光明前景 有專家說：“數(shù)碼相機是未來數(shù)字產(chǎn)品最有開展前景的產(chǎn)品之一。 據(jù)權(quán)威部門預測，今年國內(nèi)數(shù)碼相機市場銷量將到達100萬臺，這比去年的20萬臺擴展了5倍。 應該說，數(shù)碼相機市場的開展是有根據(jù)的。首先，隨著電腦越來越多的步入家庭，多媒體運用也由原來的數(shù)碼音樂開場轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)碼影音，電子圖像、電子相冊等時髦的概念開場撩撥人心。人們對能使電腦運用得到擴展的相關產(chǎn)品投入了更大的興趣，中國的IT消費環(huán)境也逐漸走向成熟。此外，彩色打印機、照片打印機的推出也為數(shù)碼相機的進一步開展提供了良好的運用根底。其次，互聯(lián)網(wǎng)的普及徹底

5、改動了人們對IT類消費品的認識，信息化和電子化的世界，讓更多的人接受了電腦，運用上了電腦，乃至于依賴上了電腦。為了獲得更多有效的信息和資料，加快任務的效率和速度，數(shù)碼相機開場逐漸的得到了普通消費者的青睞，加上數(shù)碼相機與電腦及互聯(lián)網(wǎng)方便快捷的銜接方式和數(shù)碼相機性能的提高、價錢的大幅下降以及市場的細分，使得數(shù)碼相機用戶的范圍拓寬，運用的范圍也迅速擴展，隨之市場也開場擴展。 數(shù)碼相機比較傳統(tǒng)膠片相機的優(yōu)勢在于，運用可恣意擦寫的介質(zhì)記憶卡Removable Media Card，成像也運用越來越先進的CCDCharge Coupled Device和CMOSComplementary Metal-Ox

6、ide Semiconductor感光元件。相比傳統(tǒng)相機的膠卷，從取景拍攝到成像過程最大程度的縮短后，給攝影者提供了極大的方便。數(shù)碼相機的呼應速度有了大幅度的提高，不再像以前那樣，反響愚鈍，抓拍困難，數(shù)碼控制下特有的全景方式和紅外方式下拍攝也經(jīng)常讓人贊不絕口。 此外，MP3播放、同步錄音功能、動畫拍攝功能等多附加功能的集成，給了數(shù)碼相機更大的增值空間，數(shù)碼相機替代傳統(tǒng)的相機是開展的必然。 2、 國內(nèi)數(shù)碼相機的三個梯隊 目前，國內(nèi)的數(shù)碼相機還根本上是被日系廠商把持，國內(nèi)的一些企業(yè)只能進入低端市場，但是包括老牌相機消費廠家鳳凰、海鷗，以及電腦和家電廠家如聯(lián)想、方正、奧迪、尼美、先科、中晶等，先后大

7、約有30多家廠家紛紛進入了這個領域。群雄并起，誰能獲得更多的市場份額，還需求一場大的殘酷競爭。但是市場目前根本圈定出三個梯隊。 綜上，國內(nèi)數(shù)碼相機依然被日產(chǎn)相機占據(jù)，國內(nèi)數(shù)碼相機要象彩電、空調(diào)那樣希望重新洗牌，繼而爭奪天下，還得假以時日。*集團作為一家以紙制品文具起家的中小型企業(yè)，進入數(shù)碼相機市場是一個大膽的嘗試。但是，缺乏技術(shù)優(yōu)勢、缺乏品牌知名度和消費者認可度，這些都為*數(shù)碼相機的入市設置了許多門檻，況且根據(jù)長期的消費習慣和消費心思，大多數(shù)國內(nèi)數(shù)碼相機消費者還是信任于日產(chǎn)產(chǎn)品，整個第三梯隊的消費廠商還需求時間和技術(shù)來支撐整個國內(nèi)數(shù)碼相機的產(chǎn)業(yè)開展，不僅要有完好的營銷思緒和健全的營銷體系，還需

8、求自創(chuàng)并完善家電產(chǎn)業(yè)及IT行業(yè)的勝利案例。那么，擠進第三梯隊的*如何才干在這個狹小的空間里有所突破呢？ 3、 國內(nèi)數(shù)碼相機市場的空檔 據(jù)調(diào)查顯示，近年來用于業(yè)余攝影和旅游攝影的比例有較大幅度的增長，增長率分別到達31.1和23.7。，學生攝影和普通的業(yè)余及家庭攝影，100萬300萬像素的相機就完全可以滿足要求。在這個市場里，日本廠商的價錢最低也在2000元左右，雖然后來價錢也有所變動。這闡明，占領這個市場應該是對的。正如方正在推出PhotoPower100數(shù)碼相機時說的，我們的數(shù)碼相機采用130萬像素的CMOS圖像傳感器。主要以滿足需求簡便快捷的拍攝和傳輸功能為目的。消費這類低像素相機，是由于

9、這個市場的份額確實誘人，數(shù)碼相機的利潤每臺到達了近20，而把持該市場的日系廠商在1000元左右的普及價位處有斷檔。 據(jù)有關專家分析以為，未來的數(shù)碼相機和傳統(tǒng)相機一樣，能夠呈現(xiàn)兩極性的方向開展。一方面在提高像素方面的競爭不會停頓，以滿足專業(yè)攝影家的需求，另一方面還將出現(xiàn)一系列“停滯不前的低端產(chǎn)品以順應那些入門級運用者。雖然這樣的產(chǎn)品在單品利潤上比較低，但是一旦被接受，由此產(chǎn)生的銷售量卻非?？捎^。鳳凰和海鷗在傳統(tǒng)相機上分得的市場就是最好的證明。 因此，價位在1000元左右，像素在200萬300萬的數(shù)碼相機是國內(nèi)數(shù)碼相機開展的機遇，占領這個空檔的中、低端市場應該是個明智的選擇。 第二節(jié) 競爭態(tài)勢、競

10、爭環(huán)境和競爭對手分析 根據(jù)*品牌數(shù)碼相機所需求處于的第三梯隊市場，我們必需把競爭對手圈定在國內(nèi)的數(shù)碼相機消費廠家，只需先站穩(wěn)了腳跟，才可以在技術(shù)、品牌上進而爭奪新的檔期市場份額。因此，*的競爭消費廠家品牌主要有：鳳凰、海鷗、方正、聯(lián)想以及紫光、愛國者等近30個廠家和品牌。 根據(jù)2003年5月的調(diào)查圖示一顯示不同的是，國內(nèi)數(shù)碼相機已逐漸得到消費者的認可，國內(nèi)品牌愛國者初次進入到前十強之列，以3.4%的比例排在了第九位，高于另一國內(nèi)知名廠商聯(lián)想0.2個百分點。而在4月調(diào)查中進入前十名的國內(nèi)品牌明基在本次調(diào)查中退出了前十強之列。雖然數(shù)碼相機大部分市場由國外廠商所占據(jù)，但如聯(lián)想、方正、愛國者等國內(nèi)頗具

11、實力的廠商正在奮起直追，逐漸占領國內(nèi)中低端數(shù)碼相機市場。 這對*來說，同樣也是個喜事，由于作為專業(yè)的數(shù)碼相機行業(yè)人士大抵都是聽說過如愛國者等，紫光和方正、聯(lián)想等IT行業(yè)品牌的，做數(shù)碼相機只是其品牌的衍生，這在一定程度上有助于其企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和認可度。而做其他產(chǎn)業(yè)的品牌，如西光去年推出的ICONG DCC-3200，它是西安西光集團2002年6月研發(fā)勝利、最新推出的一款200萬像素級的中端數(shù)碼相機。說起西光，也許很多人還很陌生，但現(xiàn)實上該集團是一家老牌的光學產(chǎn)品消費廠家。此外還有不少與相機有關或無關的企業(yè)開場運作數(shù)碼相機這一領域。 知己知彼，還需求我們在詳細的競爭環(huán)境中分析競爭對手，以來避實

12、就虛和迂回還擊。 鳳凰作為中國光學行業(yè)著名商標之一鳳凰牌照相機的消費者鳳凰光學股份不斷被視為傳統(tǒng)相機業(yè)的代表。80年代末，在洋品牌的包圍下，全國37家相機企業(yè)一同迅速由頂峰墜入谷底，蒙受重創(chuàng)的鳳凰人痛定思痛，經(jīng)過一系列大刀闊斧的改革調(diào)整，終于迎來轉(zhuǎn)機，成為民族相機業(yè)碩果僅存的企業(yè)之一。近期，鳳凰光學公司出擊數(shù)碼相機領域，與英屬維京群島的聯(lián)科國際共同投資的南昌鳳凰數(shù)碼科技公司開場消費運轉(zhuǎn)。鳳凰光學以1800萬元現(xiàn)金出資，占合資公司股份的60。聯(lián)科公司的母公司那么是臺灣第二大相機消費企業(yè)，其智能化的開發(fā)技術(shù)實力顯著，產(chǎn)品以定牌消費方式大量供應美國、日本等國的著名跨國公司，主要以消費從35萬像素至2

13、30萬像素的多種類中、低檔數(shù)碼相機 而現(xiàn)實上，作為民族品牌之一的上海海鷗照相機之母公司上海輕工控股(集團)公司也與柯達公司近期簽署了合資備忘錄，柯達將與海鷗協(xié)作在中國消費數(shù)碼相機。海輕工控股(集團)公司董事長張立平表示：“柯達與海鷗結(jié)合彼此的專長，為中國的高新科技產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)新里程?？逻_在數(shù)碼攝影及顏色影像技術(shù)方面具備領先優(yōu)勢，加上海鷗在消費相機和市場營銷方面的雄厚實力，將促進雙方在數(shù)碼相機市場的開展， 作為IT行業(yè)的代表，方正和聯(lián)想也對數(shù)碼相機市場表示了極大的興趣。從方正科技近日組織的各種促銷活動中，方正DC Power2數(shù)碼相機999元再免費贈送價值288元充電電池和充電器套裝，向200萬像素

14、數(shù)碼相機市場發(fā)起又一輪猛烈攻擊。IDC2003年第二季度數(shù)據(jù)顯示，方正數(shù)碼相機DC Power2成為第二季度中國市場的最暢銷產(chǎn)品，占第二季度整個銷量的近5%。6月27日，聯(lián)想向外界宣布，將與微軟共同建立“數(shù)碼家園，大力推行數(shù)碼運用。這些都充分闡明，國內(nèi)數(shù)碼相機大戰(zhàn)將是萬事具備了！ 國內(nèi)數(shù)碼相機的翹楚最受歡迎品牌和型號 此外，還有如紫光、愛國者及一大批以做配件并加工消費的數(shù)碼產(chǎn)業(yè)企業(yè)，都將是未來數(shù)碼市場的爭寵者，都具有不可小視的力量。 第三節(jié) 國內(nèi)數(shù)碼相機廠商的挑戰(zhàn)和機遇 面對中國數(shù)碼相機這個宏大的市場，我們的國產(chǎn)品牌還有很長的路要走。隨著中國產(chǎn)品在市場競爭力上不斷提升，從市場份額的搶占轉(zhuǎn)向中心

15、技術(shù)的研發(fā)已成當務之急。聯(lián)想、方正、紫光等一線國產(chǎn)品牌目前還要依賴與臺灣OEM代工廠的協(xié)作，并且尚未掌握中高端數(shù)碼相機的中心技術(shù)，這將是國產(chǎn)DC實現(xiàn)飛躍的最大瓶頸。這不僅是提高像素的問題，決議成像質(zhì)量的要素還包括鏡頭和機內(nèi)處置才干等。 隨著數(shù)碼沖印店數(shù)量的不斷添加，數(shù)碼沖印價錢的逐漸走低，數(shù)碼相機的需求也被迅速帶動起來。國外廠商比較注重用戶體驗的過程，如柯達、富士的數(shù)碼沖印店，可以經(jīng)過數(shù)碼相機拍出來的像片，制造年歷、名片、電子相冊等等，極大地符合了消費者個性化的需求；再如索尼并且經(jīng)過數(shù)碼任務坊平臺，讓用戶更直接接觸索尼的數(shù)碼相機，同時獲得專業(yè)人士的培訓，運用戶掌握產(chǎn)品的操作及相關知識。這些都在

16、很大程度上引導了用戶對DC產(chǎn)品的選購。國內(nèi)廠商目前還比較忽視這一環(huán)節(jié)，雖然也有聯(lián)想在部分1+1專賣店中提供數(shù)碼影像輸出運用效力，但執(zhí)行力度和影響范圍還遠遠不夠。在用戶越來越趨于理性化的今天，國內(nèi)廠商必需在提高用戶對國產(chǎn)數(shù)碼相機產(chǎn)品的體驗程度、轉(zhuǎn)變其選購觀念方面投入更多精神。 家電、手機等行業(yè)的開展歷程曾經(jīng)一次次驗證了外鄉(xiāng)企業(yè)的才干與實力。隨著技術(shù)上的突破與創(chuàng)新，電腦、彩色噴墨打印機在大城市的普及，數(shù)碼相機運用環(huán)境的提高，以及國內(nèi)廠商因地制宜倡導的理性消費的觀念深化人心，我們等待著國產(chǎn)數(shù)碼相機與“洋品牌同臺競技的一天早日到來。 2002年數(shù)碼相機呈現(xiàn)“四化的趨勢國產(chǎn)化、外鄉(xiāng)化、普及化和適用化。國際巨頭們加快了本人產(chǎn)品在中國外鄉(xiāng)化的進程。今年4月，奧林巴斯宣布將原設在香港的亞太區(qū)總部正式遷到深圳。5月21日，又宣布將1/3的數(shù)碼相機消費轉(zhuǎn)移到中國，還將再投資4500萬美圓，打造高級相機和數(shù)碼相機的世界性基地。日本三洋為完成在中國的規(guī)劃，與深圳華強合資的數(shù)碼相機消費基地落戶東莞。在膠卷消費上一爭高下的柯達和富士，在數(shù)碼相機的消費上也是各不相讓?？逻_已把其全球數(shù)碼相機消費基地正式移師上海；而富士在蘇州的合資公司所消費的數(shù)碼相機，也已在今年年初獲