精選天然DIY面膜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、天然DIY面膜創(chuàng)業(yè)方案書(shū) 天然DIY面膜創(chuàng)業(yè)方案書(shū) 負(fù)責(zé)人：目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc3148 一、企業(yè)概況 PAGEREF _Toc3148 2 HYPERLINK l _Toc24492 二、商業(yè)設(shè)想和市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc24492 3 HYPERLINK l _Toc6784 三、主營(yíng)產(chǎn)品 PAGEREF _Toc6784 4 HYPERLINK l _Toc21659 四、定價(jià)方案 PAGEREF _Toc21659 4 HYPERLINK l _Toc2618 五、選址方案 PAGEREF _Toc2618 5 HYPERLINK

2、 l _Toc4730 六 、促銷(xiāo)方案 PAGEREF _Toc4730 6 HYPERLINK l _Toc25408 七、法律形式 PAGEREF _Toc25408 6 HYPERLINK l _Toc16904 八、啟動(dòng)資金 PAGEREF _Toc16904 6 HYPERLINK l _Toc10266 九、啟動(dòng)資金來(lái)源 PAGEREF _Toc10266 7 HYPERLINK l _Toc3797 十、組織機(jī)構(gòu)與員工 PAGEREF _Toc3797 7 HYPERLINK l _Toc28480 十一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與本錢(qián)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc28480 9 HYPERLI

3、NK l _Toc12761 十二、現(xiàn)金預(yù)算 PAGEREF _Toc12761 10 HYPERLINK l _Toc6511 十三、贏利情況預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc6511 10 HYPERLINK l _Toc952 十四、資產(chǎn) PAGEREF _Toc952 11一、企業(yè)概況1.企業(yè)相關(guān)信息企業(yè)名稱:天然DIY面膜法律模式:合伙制企業(yè)聯(lián)系地址:電話: 電子郵箱:2.經(jīng)營(yíng)范圍 制造業(yè) 是 效勞業(yè) 批發(fā)商 零售商 3.商業(yè)方案簡(jiǎn)述【產(chǎn)品或效勞】：以在校大學(xué)生為主要效勞對(duì)象，利用純天然的水果或蔬菜調(diào)制成健康無(wú)污染面膜。天然DIY面膜現(xiàn)做現(xiàn)用，種類繁多，針對(duì)不同膚質(zhì)不同需求的顧客有不同的

4、面膜類型，很大程度上防止了過(guò)敏狀況的發(fā)生。天然DIY面膜純天然，不含任何化學(xué)物質(zhì)，且提供送貨上門(mén)效勞。顧客：以在校大學(xué)生為主，同時(shí)也面向社會(huì)接受各年齡層信賴天然DIY面膜的中低檔消費(fèi)人群 【所有者】 姓名： 地址： 資質(zhì)：在讀本科生 企業(yè)中的作用：經(jīng)營(yíng)者 相關(guān)經(jīng)歷：無(wú)【吸收就業(yè)人數(shù)】 3人【啟動(dòng)資本】 投資 2000元 運(yùn)營(yíng)資本 3000元 總計(jì) 6000元【資本來(lái)源】合伙人出資：鐘海燕：貳仟元整； 王思欣：貳仟元整； 鄭運(yùn)松：貳仟元整；二、商業(yè)設(shè)想和市場(chǎng)分析1.商業(yè)設(shè)想描述我公司確定的顧客主要是各大高校在校大學(xué)生其中更以大一至大四女生為主要消費(fèi)人群；我公司主要滿足在校女大學(xué)生希望得到價(jià)格實(shí)惠

5、、質(zhì)量有保證的天然DIY面膜的需求；我公司滿足顧客需求的效勞種類主要是個(gè)人皮膚護(hù)理類效勞；我公司將辦公地點(diǎn)設(shè)置在高校校園中，以電話、微信、微博、QQ等形式接受顧客需求。并利用公司成員本身即為在校大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，直接接近顧客。2.市場(chǎng)分析如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、新企業(yè)所占的市場(chǎng)份額等。我公司設(shè)置在昆明市云南財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)，顧客是以大學(xué)生為主的等其他中低檔消費(fèi)人群，昆明地區(qū)紫外線強(qiáng)，面膜市場(chǎng)前景很好，且財(cái)大校園以女性群體居多，因此面膜前景更加可觀。就目前的市場(chǎng)觀察而言，我公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為社會(huì)上存在的各名牌成品面膜。其優(yōu)勢(shì)主要有：經(jīng)營(yíng)體系成熟；有一定的名牌聲譽(yù)，為人們熟知；有一

6、定的權(quán)威性；使用方便；其劣勢(shì)有：價(jià)格偏高，不適合廣闊學(xué)生消費(fèi)；可能含有化學(xué)成分，對(duì)人體有害。然而據(jù)我公司的觀察，目前越來(lái)越多的女性選擇自己做面膜，但是在學(xué)校里缺少完備的做面膜器具和空間，且大學(xué)生時(shí)間有限，而且市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)類似我們公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此本公司前景較為可觀。三、主營(yíng)產(chǎn)品1.產(chǎn)品或效勞的詳細(xì)描述產(chǎn)品/效勞12種類DIY面膜提供護(hù)膚技巧方面的信息對(duì)象想要通過(guò)天然無(wú)刺激材料來(lái)到達(dá)美膚效果的在校女大學(xué)生想要通過(guò)天然無(wú)刺激材料來(lái)到達(dá)美膚效果的在校女大學(xué)生內(nèi)容根據(jù)顧客的個(gè)性化要求，為其單獨(dú)選定面膜種類、制定獨(dú)特的護(hù)膚方案。定期在微信公共平臺(tái)發(fā)布關(guān)于護(hù)膚技巧的信息售后效勞與顧客保持全天候聯(lián)系，

7、根據(jù)其需要隨時(shí)提供疑難解答與顧客保持全天候聯(lián)系，根據(jù)其需要隨時(shí)提供疑難解答產(chǎn)品/效勞34種類提供送貨上門(mén)效勞關(guān)于美白護(hù)膚信息的咨詢對(duì)象訂購(gòu)面膜產(chǎn)品的云南財(cái)經(jīng)大學(xué)女大學(xué)生僅需要這類信息的學(xué)生內(nèi)容在電話或微信上訂購(gòu)的面膜提供送貨上門(mén)，貨到付款。針對(duì)顧客的個(gè)性化需要，單獨(dú)提供如：過(guò)敏性皮膚護(hù)膚方法和考前須知等。售后效勞與顧客保持全天候練習(xí)，根據(jù)其需要隨時(shí)提供疑難解答與顧客保持全天候練習(xí)，根據(jù)其需要隨時(shí)提供疑難解答四、定價(jià)方案產(chǎn)品/效勞12顧客愿意出的價(jià)格中低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出的價(jià)格高中我方價(jià)格中低免費(fèi)提供我方價(jià)格制訂的原因花費(fèi)本錢(qián)低，并且更適合迎合學(xué)生消費(fèi)花費(fèi)本錢(qián)低，并且更適合迎合學(xué)生消費(fèi)折扣空間有8.59

8、無(wú)產(chǎn)品/效勞34顧客愿意出的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出的價(jià)格我方價(jià)格免費(fèi)提供免費(fèi)我方價(jià)格制訂的原因單項(xiàng)咨詢信息搜集不需要太多本錢(qián)折扣空間五、選址方案1.企業(yè)的位置我公司選址于2.選址此地的原因第一、我公司的成員全部是在讀本科生，選擇在校創(chuàng)業(yè)方便學(xué)習(xí)與事業(yè)兼顧；第二、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昆明地區(qū)，是云南省較為繁華的地段，市場(chǎng)前景好，且昆明地區(qū)紫外線強(qiáng)，面膜需求大。第三、我公司的主要顧客人群便是大學(xué)生，特別是女大學(xué)生，財(cái)大以女生居多，適合產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售，節(jié)約本錢(qián)。3.通過(guò)將貨物或效勞銷(xiāo)售給以下渠道來(lái)接近顧客： 是 個(gè)人 零售商 批發(fā)商 其他人4.選擇這種分銷(xiāo)方式的原因本公司的經(jīng)營(yíng)工程是屬于中介性質(zhì)的信息咨詢效勞

9、類別。效勞類行業(yè)本身并不需要依靠“零售商、“批發(fā)商來(lái)幫助接近顧客，更多是依靠個(gè)人宣傳等方式。所以我公司視自身情況而定選擇了這種效勞銷(xiāo)售渠道。六 、促銷(xiāo)方案1.啟動(dòng)促銷(xiāo)向顧客宣傳新企業(yè)開(kāi)張的行動(dòng)方案 = 1 * GB2 * MERGEFORMAT 印刷宣傳海報(bào)、宣傳單在云南財(cái)經(jīng)大學(xué)分發(fā)，提高企業(yè)知名度； = 2 * GB2 * MERGEFORMAT 聘用校園代理，在寢室樓中進(jìn)行宣傳； = 3 * GB2 * MERGEFORMAT 制作宣傳海報(bào)、展板、條幅進(jìn)行懸掛宣傳； = 4 * GB2 * MERGEFORMAT 同本校學(xué)生組織聯(lián)系，與學(xué)生社團(tuán)掛鉤； = 5 * GB2 * MERGEFO

10、RMAT 創(chuàng)立自己的論壇、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳另附上宣傳單樣本示意圖：七、法律形式企業(yè)法律形式為：普通合伙制企業(yè)選擇這種法律模式的原因：可以從眾多的合伙人處籌集資本，合伙人共同歸還債務(wù)，減少了銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的籌資能力有所提高，同時(shí)，合伙人對(duì)企業(yè)盈虧負(fù)有完全責(zé)任，有助于提高企業(yè)的信譽(yù)。而且合伙企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所取得、積累的財(cái)產(chǎn)，歸合伙人共有。如有虧損那么亦由合伙人共同承當(dāng)。損益分配的比例，應(yīng)在合伙協(xié)議中明確規(guī)定；未經(jīng)規(guī)定的可按合伙人出資比例分?jǐn)?，或平均分?jǐn)?。以勞?wù)抵作資本的合伙人，除另有規(guī)定者外，一般不分?jǐn)倱p失。八、啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金估算數(shù)量金額設(shè)備面膜制作設(shè)備一套400元整面膜材料適量300

11、元整其他宣傳300元整總計(jì)1000元整一個(gè)月的員工工資3人1800元整一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)支出200元整總運(yùn)營(yíng)資本2000元整總啟動(dòng)資本3000元整九、啟動(dòng)資金來(lái)源資金來(lái)源類別來(lái)源狀況持續(xù)時(shí)間/利息金額所有者權(quán)益資本是自己的儲(chǔ)蓄1000整是合作伙伴2000整 總資金3000整十、組織機(jī)構(gòu)與員工1.企業(yè)組織及職員要求職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)總經(jīng)理全面領(lǐng)導(dǎo)工作、確定企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)方向、負(fù)責(zé)企業(yè)主要事務(wù)的決定財(cái)務(wù)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面各事項(xiàng)的處理，保證公司資金運(yùn)營(yíng)的正常進(jìn)行銷(xiāo)售總監(jiān)主要負(fù)責(zé)顧客接待、問(wèn)題解答以及產(chǎn)品的宣傳工作外聯(lián)人員負(fù)責(zé)對(duì)外拓展業(yè)務(wù)關(guān)系；尋找投資、合作伙伴；宣傳等對(duì)外業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)聯(lián)

12、系以及信息資料的查找采集和產(chǎn)品的派送2.組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)草圖總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)資金管理產(chǎn)品制作原料采購(gòu)產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品配送聯(lián)系客戶銷(xiāo)售總監(jiān)3.人工本錢(qián)職位月工資總支出總經(jīng)理600元整1800元整財(cái)務(wù)總監(jiān)600元整銷(xiāo)售總監(jiān)600元整企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的構(gòu)成 本店鋪主要用于產(chǎn)品制作和公司內(nèi)部事物的處理，面膜產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要依靠電子通訊的方式，故對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)所的要求不須太高。產(chǎn)品制作室辦公室原料儲(chǔ)藏室方案的店鋪、辦公室或車(chē)間草圖十一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)與本錢(qián)預(yù)測(cè)1.月度銷(xiāo)售方案 單位：元月份面膜平均價(jià)格數(shù)量營(yíng)業(yè)額1930270283024039302704740208585040069302707940360883024098

13、403201096054011740280127402802.月度經(jīng)營(yíng)本錢(qián)方案本方案基于月度銷(xiāo)售方案編寫(xiě) 單位：元月份本錢(qián)工程費(fèi)用面膜原材料其他支出總計(jì)1月7010802月705753月8010904月8015955月5020706月6010707月7015858月5010609月70209010月802510511月80109012月701080現(xiàn)金預(yù)算月度現(xiàn)金預(yù)算月份月初現(xiàn)金余額銷(xiāo)售收入人工支出其他支出現(xiàn)金支出總額月末現(xiàn)金余額11000400018005001001600210004500180050010016503100035001800500100120041000445018005

14、00100205051000500018005001002600610004500180050010021007100055501800500100310081000300018005001001600910005000180050010026001010004400180050010020001110003000180050010060012100030001800500100600盈利情況預(yù)測(cè) 月度凈利潤(rùn)估算 單位：元月份效勞1效勞2效勞3效勞4總銷(xiāo)售總支出稅前利潤(rùn)所得稅稅后凈利潤(rùn)數(shù)量營(yíng)業(yè)額數(shù)量營(yíng)業(yè)額數(shù)量營(yíng)業(yè)額數(shù)量營(yíng)業(yè)額13027003015003019503045066004000260

15、013024702302700301500301950304506600400026001302470330270030200030195040600725040003250163308744036004020004019504060081504000415020839425504500402000302600406009700400057002855415630270045225030195045675757540003575179339674036005025004026005075094504000545017352778302700301500301950304506600400026

16、00130247094036005025004026006090096004000560028053201060540060300060390060900132004000720036068401140360040200040260040600880040004800240456012403600402000402600406008800400048002404560十四、資產(chǎn)1.負(fù)債表 本公司公開(kāi)的資產(chǎn)負(fù)債表2023年6月25日 單位：元資產(chǎn)期末數(shù)現(xiàn)金2000銀行存款40000固定資產(chǎn) 800辦公室配置500年度凈利15000固定資產(chǎn)合計(jì) 41300資產(chǎn)總計(jì)45000“天然DIY面膜市場(chǎng)調(diào)查

17、問(wèn)卷學(xué)院： 專業(yè)： 年級(jí)： 你平時(shí)很關(guān)注自己的皮膚，經(jīng)常保養(yǎng)嗎？非常關(guān)注，時(shí)常保養(yǎng) B.比擬關(guān)注，偶爾保養(yǎng)C.不太關(guān)注，不注意保養(yǎng) D.完全不關(guān)注自己的皮膚相比市場(chǎng)上的面膜，你更相信、更喜歡天然DIY面膜嗎？是 B.否 C.自己做面膜你做面膜的頻率更接近于？每星期2-3次 B.每個(gè)月2-3次C.每學(xué)期2-3次 D.幾乎不做面膜做面膜保養(yǎng)，你更傾向于哪方面的成效？美白保濕 B.淡斑去皺C(jī).美白祛痘 D.補(bǔ)水保濕下面那個(gè)價(jià)位的天然DIY面膜是你比擬喜歡的？A.10元以下每份 B.10-15元每份C.15-20元每份 D.不買(mǎi)天然DIY面膜你通常買(mǎi)什么價(jià)位、什么類型的面膜？你喜歡關(guān)注皮膚護(hù)理之類的信

18、息嗎？ 如果有天然DIY面膜可訂購(gòu)且送貨上門(mén)，你會(huì)訂購(gòu)嗎？為什么？你對(duì)天然DIY面膜有什么認(rèn)識(shí)或顧慮？ 市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果分析DIY面膜購(gòu)置選擇會(huì)購(gòu)置不會(huì)購(gòu)置考慮56404面膜使用頻率2-3次每星期2-3次每月2-3次每學(xué)期幾乎不使用24.730.19.636.564.4面膜價(jià)格10元以下每份10-15元每份15-20元每份49.242.68.2面膜類型淡斑去皺美白保濕美白祛斑補(bǔ)水保濕5.428.417.648.6 由此份結(jié)果可以看出DIY面膜在市場(chǎng)上還是有較好的前景；人們使用面膜的頻率相對(duì)較高，說(shuō)明面膜的需求較大；面膜價(jià)格的取向上人們偏向于中等偏下，適合我們的定價(jià)原那么；同時(shí)人們對(duì)各類面膜均有需求，我們面膜多種類多項(xiàng)選擇擇的優(yōu)勢(shì)就會(huì)更加突出。SWOT分析SWOT分析優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)產(chǎn)品純天然，無(wú)化學(xué)添加劑面膜價(jià)格較成品面