項(xiàng)目決策分析與評價(jià)精講

1、項(xiàng)目決策分析與評價(jià)項(xiàng)目決策分析與評價(jià)精講班第1講講義？前言一、考試基本信息？（一）考試時(shí)間2008年度注冊咨詢工程師（投資）執(zhí)業(yè)資格考試第四科目項(xiàng)目決策分析與評價(jià)全國統(tǒng)一考試時(shí)間安排2008/4/20 日上午 9： 00-11： 30（二）考試題型單項(xiàng)選擇題：共60題，每題1分。答對得1分，不選或答錯(cuò)都不得分。多項(xiàng)選擇題：共35題，每題2分。每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1 個(gè)錯(cuò)誤選項(xiàng)。若錯(cuò)選或多選，不得分;少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。（三）考試內(nèi)容2008年度注冊咨詢工程師（投資）資格考試將采用新版考試大綱，第四科目的變化主要有：囊括了第五科目考試的多半內(nèi)容，將原方法與

2、實(shí)務(wù)第二章到第九章的內(nèi)容都在第四科目里面 做了適當(dāng)?shù)木幣?，無疑會(huì)加大我們學(xué)習(xí)第四科目的難度。吸收了新法規(guī)、新政策、新規(guī)劃的最新研究成果，使得理論體系更加完整。將建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法與參數(shù)（第三版）的內(nèi)容整合到了第四科目的相關(guān)章節(jié)。（四）考試用資料：1.2008年考試大綱2.2008年考試參考教材2008年不明確規(guī)定考試用教材，建議采用：中國計(jì)劃出版社出版全國注冊咨詢工程師（投資）資格考試參考教材一一項(xiàng)目決策分析與評 價(jià)（一）總體分析根據(jù)歷年考試各章的分布情況來看，第四科目項(xiàng)目決策分析與評價(jià)考核比較集中，主要分為三 個(gè)層次：第一層次：非常重要的章節(jié)是市場分析、建設(shè)方案設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)評價(jià)、國民經(jīng)濟(jì)評價(jià)

3、、投資估算、 項(xiàng)目融資六章的內(nèi)容占到考試的70%;第二層次：很重要的章節(jié)：不確定性分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、社會(huì)評價(jià)、環(huán)境影響評價(jià)四章內(nèi)容占到 了考試的23%;第三層次：了解的內(nèi)容：概述、資源優(yōu)化配置與資源條件評價(jià)、綜合評價(jià)三章占7%左右。（二）題型分析與答題技巧考計(jì)算考核關(guān)鍵詞：核心，關(guān)鍵，本質(zhì)，重點(diǎn)，前提，必要，首要，最，根本，基礎(chǔ)等。考核概念、原則、特點(diǎn)、方法等考分類或組成判斷正確、錯(cuò)誤的題型考重要的數(shù)字考核關(guān)聯(lián)內(nèi)容的區(qū)分、易混淆的知識(shí)點(diǎn)考階段、步驟等：每章開篇與結(jié)尾的過渡性及總結(jié)性語句。三、復(fù)習(xí)事項(xiàng)（一）制定復(fù)習(xí)計(jì)劃（二）復(fù)習(xí)方法第一階段：學(xué)習(xí)大綱、瀏覽全書第二階段：全面研讀全書，課后練習(xí)強(qiáng)化第

4、三階段：真題實(shí)戰(zhàn)，模擬演練第四階段：拾遺補(bǔ)缺、要點(diǎn)回顧、準(zhǔn)備迎戰(zhàn)（三）建議參考資料：（1）2008年全國注冊咨詢工程師（投資）執(zhí)業(yè)資格考試教習(xí)全書（共五冊）陳憲主編機(jī)械工業(yè) 出版社出版（2）2008年全國注冊咨詢工程師（投資）執(zhí)業(yè)資格考試輔導(dǎo)用書備考精要（共五冊）陳憲主編中 國電力出版社出版（3）2008年全國注冊咨詢工程師（投資）執(zhí)業(yè)資格考試輔導(dǎo)用書題庫（共五冊）陳憲主編中 國電力出版社出版項(xiàng)目決策分析與評價(jià)精講班第2講講義前言四、應(yīng)試事項(xiàng)做好考前準(zhǔn)備，調(diào)整好心理狀態(tài)。掌握好答題速度。五、第四科目總體介紹（一）與其他科目的關(guān)系（二）本科目篇章結(jié)構(gòu)（三）本科目課程內(nèi)容變化（四）本科目的講課方式

5、對基本知識(shí)點(diǎn)的講授在線作業(yè)模擬實(shí)戰(zhàn)考試大咨詢工程師項(xiàng)目決策分析與評價(jià)精講班第3講講義概述一、內(nèi)容提要項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的任務(wù)和要求。項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的工作程序和內(nèi)容。項(xiàng)目決策分析與評價(jià)結(jié)論。二、真題分析三、本章內(nèi)容變化新增了項(xiàng)目目標(biāo)與項(xiàng)目決策、項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的任務(wù)、項(xiàng)目決策分析與評價(jià)結(jié)論。項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的主要內(nèi)容發(fā)生了重大變化，去掉了初步可行性研究的內(nèi)容，增加了項(xiàng) 目申請報(bào)告的內(nèi)容。四、重點(diǎn)、難點(diǎn)項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的任務(wù)和要求可行性研究的內(nèi)容、項(xiàng)目申請報(bào)告的內(nèi)容內(nèi)容講解第一節(jié)項(xiàng)目目標(biāo)與決策項(xiàng)目決策分析與評價(jià)是投資項(xiàng)目科學(xué)決策的重要依據(jù)，是項(xiàng)目前期階段工作的核心。一、項(xiàng)目 新本書中，項(xiàng)

6、目是指固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目，簡稱投資項(xiàng)目二、項(xiàng)目目標(biāo)新項(xiàng)目性質(zhì)不同、行業(yè)特點(diǎn)不同，其目標(biāo)也會(huì)不同。項(xiàng)目目標(biāo)一般分為項(xiàng)目的宏觀目標(biāo)和具體目標(biāo)兩個(gè)層次。（一）項(xiàng)目的宏觀目標(biāo)項(xiàng)目的宏觀目標(biāo)是指項(xiàng)目建設(shè)對國家、地區(qū)、部門或行業(yè)要達(dá)到的整體發(fā)展目標(biāo)所產(chǎn)生的積極 影響和作用。項(xiàng)目性質(zhì)不同，宏觀目標(biāo)也不同。工業(yè)項(xiàng)目;考試大咨詢工程師交通運(yùn)輸?shù)然A(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目；文化、教育、衛(wèi)生等社會(huì)公益性項(xiàng)目（二）項(xiàng)目的具體目標(biāo)項(xiàng)目的具體目標(biāo)是指項(xiàng)目建設(shè)要達(dá)到的直接效果。不同性質(zhì)項(xiàng)目的具體目標(biāo)也是有區(qū)別的。具 體目標(biāo)主要有：效益目標(biāo)。規(guī)模目標(biāo)。功能目標(biāo)。市場目標(biāo)。例題1下列選項(xiàng)中不符合企業(yè)投資項(xiàng)目可供選擇的主要功能目標(biāo)有（）。擴(kuò)大生

7、產(chǎn)規(guī)模，降低單位產(chǎn)品成本向前延伸，延長產(chǎn)品生產(chǎn)鏈，提高產(chǎn)品附加值引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量利用專利技術(shù)，開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品答案b例題2某光纜生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)建光纖拉絲生產(chǎn)線項(xiàng)目，擬實(shí)現(xiàn)下列幾方面的目標(biāo)，其中屬于市場目標(biāo) 的是（ ）。項(xiàng)目投資所得稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率達(dá)到15%年產(chǎn)單模光纖120萬芯公里6年回收全部投資95%以上的產(chǎn)品留作企業(yè)自用以減少原料進(jìn)口答案d（三）建設(shè)項(xiàng)目目標(biāo)與宏觀規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)的一致性結(jié)合不同行業(yè)的建設(shè)項(xiàng)目的特點(diǎn)，來分析論證項(xiàng)目目標(biāo)與宏觀規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)的一致性。交通運(yùn)輸項(xiàng)目水利設(shè)施項(xiàng)目能源項(xiàng)目社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目二、項(xiàng)目決策（一）決策新決策：人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，

8、在掌握大量有關(guān)信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法， 系統(tǒng)地分析主客觀條件，提出若干預(yù)選方案，分析各方案的優(yōu)缺點(diǎn)，從中選擇出最適當(dāng)?shù)男袆?dòng)方案。 考試大咨詢工程師決策過程：信息收集方案設(shè)計(jì)方案評價(jià)方案抉擇四個(gè)相互聯(lián)系的階段。決策的分類（1）根據(jù)決策對象的性質(zhì)：根據(jù)決策目標(biāo)的數(shù)量：根據(jù)決策問題面臨條件：投資項(xiàng)目決策 新投資項(xiàng)目決策含義投資項(xiàng)目決策是指最終做出是否投資建設(shè)某個(gè)項(xiàng)目的決定。投資項(xiàng)目決策的范疇包括項(xiàng)目目標(biāo)的確定，項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品(服務(wù))方案的選擇，場(廠)址 的選擇，技術(shù)方案、設(shè)備方案、工程方案的選擇，環(huán)境保護(hù)方案以及融資方案的確定等?？荚嚧笞?詢工程師建設(shè)項(xiàng)目決策分類企業(yè)投資項(xiàng)目決策。

9、政府投資項(xiàng)目決策。金融機(jī)構(gòu)貸款決策。項(xiàng)目決策應(yīng)遵循的原則科學(xué)決策原則*決策原則：多目標(biāo)綜合決策原則 新風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任原則 新例題3下列選項(xiàng)中關(guān)于項(xiàng)目決策應(yīng)遵循的原則表述中錯(cuò)誤的是()。項(xiàng)目決策應(yīng)遵循科學(xué)決策的原則對于企業(yè)投資項(xiàng)目必要時(shí)應(yīng)實(shí)行專家評議制度決策者應(yīng)綜合考慮經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的和環(huán)境的各方面的影響，進(jìn)行項(xiàng)目最終決策。建設(shè)項(xiàng)目遵循“誰投資、誰決策、誰收益、誰承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的原則答案b第二節(jié)項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的任務(wù)和要求Office一、項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的任務(wù)新項(xiàng)目決策分析與評價(jià)：包括方案構(gòu)造、分析評價(jià)、比選優(yōu)化以及評估論證的全過程。項(xiàng)目決策分析與評價(jià)主要任務(wù)有：分析項(xiàng)目建設(shè)的必要性，推薦符合市場需求的

10、產(chǎn)品(服務(wù))方案和建設(shè)規(guī)模；分析項(xiàng)目建設(shè)的可能性，研究項(xiàng)目運(yùn)營發(fā)展所必需的條件；比較并推薦先進(jìn)、可靠、適用的項(xiàng)目建設(shè)方案；估算項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營所需的投資和費(fèi)用，計(jì)算項(xiàng)目的盈利能力和償債能力；從經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、資源及環(huán)境影響的角度分析評價(jià)項(xiàng)目建設(shè)與運(yùn)營所產(chǎn)生的外部影響，分析 評價(jià)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性，分析項(xiàng)目與所處的社會(huì)環(huán)境是否和諧以及資源節(jié)約和綜合利用效果分析項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)并提出防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的措施；歸納總結(jié)，分析項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，判別項(xiàng)目的可行性。對項(xiàng)目建設(shè)與運(yùn)營的有關(guān)問題及應(yīng)采取的措施提出必要的建議。二、項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的基本要求貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀新資料數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠例題4由于決策分析與評價(jià)是個(gè)動(dòng)

11、態(tài)過程，在實(shí)施中要注意新情況，要及時(shí)、全面、準(zhǔn)確地 獲取新的信息，必要時(shí)要()。(2006年真題)做出追蹤決策分析重新確定信息來源渠道對有關(guān)信息進(jìn)行核實(shí)建立科學(xué)的信息收集模型答案a（三）方法科學(xué)項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的方法很多，可歸納為三大類：經(jīng)驗(yàn)判斷法數(shù)學(xué)分析法試驗(yàn)法（四）定量分析與定性分析相結(jié)合，以定量分析為主例題5項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的本質(zhì)是對項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)過程中各種經(jīng)濟(jì)因素給出明確、綜合 的數(shù)量概念，通過（）的分析、比較確定取舍。（2004年真題）成本和利潤資產(chǎn)和負(fù)債效益和費(fèi)用投資和風(fēng)險(xiǎn)答案c例題6項(xiàng)目決策的定性分析是一種在占有一定資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)咨詢工程師的（）進(jìn)行的決 策分析。（200

12、5年真題）a經(jīng)驗(yàn)b經(jīng)歷學(xué)識(shí)邏輯推理能力技巧答案 acd（五）動(dòng)態(tài)分析與靜態(tài)分析相結(jié)合，以動(dòng)態(tài)分析為主（六）多方案比較與優(yōu)化例題7項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的基本要求有（）。貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀資料數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠定量分析與定性分析相結(jié)合，以定性分析為主動(dòng)態(tài)分析與靜態(tài)分析相結(jié)合，以靜態(tài)分析為主多方案比較與優(yōu)化答案abe第三節(jié) 項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的工作程序和內(nèi)容（p7）一、項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的工作程序（一）投資機(jī)會(huì)研究階段概念：機(jī)會(huì)研究的重點(diǎn)：分析投資環(huán)境機(jī)會(huì)研究的目的：發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的投資機(jī)會(huì)例題7項(xiàng)目決策分析和評價(jià)的工作階段中，重點(diǎn)進(jìn)行投資環(huán)境分析，鑒別投資方向的階段稱 之為（）。（2004年真題）編制項(xiàng)目建議

13、書階段投資機(jī)會(huì)研究階段初步可行性研究階段可行性研究階段答案 b分類新一般投資機(jī)會(huì)研究地區(qū)投資機(jī)會(huì)研究部門投資機(jī)會(huì)研究資源開發(fā)投資機(jī)會(huì)研究具體項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究投資機(jī)會(huì)研究的成果估算方法初步可行性研究階段初步可行性研究概念初步可行性研究目的初步可行性研究重點(diǎn)初步可行性研究成果初步可行性研究深度及方法可行性研究階段可行性研究概念可行性研究的目的可行性研究的重點(diǎn)(p10)估算方法：分項(xiàng)詳細(xì)估算法可行性研究成果：可行性研究報(bào)告。對于需要政府核準(zhǔn)的企業(yè)投資的重大項(xiàng)目和限制類項(xiàng)目，還應(yīng)在可行性研究報(bào)告的基礎(chǔ)上編制 項(xiàng)目申請報(bào)告?？尚行匝芯繄?bào)告與項(xiàng)目申請報(bào)告的主要區(qū)別(p9)項(xiàng)目前評估階段項(xiàng)目前評估概念項(xiàng)目建

14、議書和可行性研究報(bào)告評估需要對項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告進(jìn)行評估的情況：政府投資的項(xiàng)目企業(yè)投資項(xiàng)目貸款項(xiàng)目銀行項(xiàng)目申請報(bào)告評估【例題8】關(guān)于項(xiàng)目前評估的表述中正確的是()。土項(xiàng)目前評估包括對項(xiàng)目申請報(bào)告的評估可行性研究報(bào)告評估是對其結(jié)論的真實(shí)性和可靠性進(jìn)行的復(fù)核與評價(jià)。.項(xiàng)目建議書階段不需要進(jìn)行項(xiàng)目評估上項(xiàng)目評估提出的評估意見只為政府審批決策提供依據(jù)巳項(xiàng)目申請報(bào)告結(jié)論是政府核準(zhǔn)項(xiàng)目的依據(jù)【答案】abe二、項(xiàng)目決策分析與評價(jià)的主要內(nèi)容(一)可行性研究及其報(bào)告的主要內(nèi)容(p10)企業(yè)投資的項(xiàng)目可行性研究及其報(bào)告的主要內(nèi)容包括：例題9可行性研究階段要對項(xiàng)目所需投資進(jìn)行詳細(xì)估算，其內(nèi)容是()。(200

15、5年真題)分別估算建筑工程費(fèi)、設(shè)備及工器具購置費(fèi)、安裝工程費(fèi)和工程建設(shè)其他費(fèi)用分別估算基本預(yù)備費(fèi)和漲價(jià)預(yù)備費(fèi)分別估算銷售收入和成本費(fèi)用分別估算建設(shè)期利息和流動(dòng)資金分別估算盈利能力和償債能力答案abd例題10項(xiàng)目可行性研究要深化財(cái)務(wù)分析，主要內(nèi)容有()。(2004年真題)確定資本金和債務(wù)資金來源，形成意向性協(xié)議分別估算基本預(yù)備費(fèi)和漲價(jià)預(yù)備費(fèi)按規(guī)定科目詳細(xì)估算銷售收入和成本費(fèi)用編制財(cái)務(wù)報(bào)表，計(jì)算相關(guān)指標(biāo)分析盈利能力和償債能力答案cde對于政府投資建設(shè)的社會(huì)公益性項(xiàng)目、公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目，除上述各項(xiàng)內(nèi)容 外，可行性研究及其報(bào)告的內(nèi)容還應(yīng)包括： 新(1)政府投資的必要性；(2 )項(xiàng)目實(shí)施代

16、建制方案；政府投資的投資方式，資本金注入方式的項(xiàng)目，要分析出資人代表的情況及其合理性對沒有營業(yè)收入或收入不足以彌補(bǔ)運(yùn)營成本的公益性項(xiàng)目，從項(xiàng)目運(yùn)營的財(cái)務(wù)可持續(xù)性角 度，分析、研究政府提供補(bǔ)貼的方式和數(shù)額。因項(xiàng)目的性質(zhì)不同、行業(yè)特點(diǎn)不同，可行性研究及其報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)有所差別。新水利水電項(xiàng)目。鐵路項(xiàng)目。農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。公共衛(wèi)生項(xiàng)目。資源開發(fā)項(xiàng)目?？尚行匝芯考捌鋱?bào)告應(yīng)達(dá)到的深度要求：(p12)例題11建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的深度要求包括()。內(nèi)容、結(jié)論和論據(jù)能滿足項(xiàng)目決策的需要主要設(shè)備規(guī)格、參數(shù)能滿足設(shè)備訂單的需要主要工程技術(shù)數(shù)據(jù)能滿足初步設(shè)計(jì)的需要投資估算的誤差能控制在20%以內(nèi)融資方案能滿足金融機(jī)構(gòu)信貸

17、評估答案abc項(xiàng)目申請報(bào)告的主要內(nèi)容 新企業(yè)投資項(xiàng)目申請報(bào)告的主要內(nèi)容(p13)外商投資項(xiàng)目申請報(bào)告的主要內(nèi)容項(xiàng)目申請報(bào)告通用文本適用范圍：在我國境內(nèi)建設(shè)的企業(yè)投資項(xiàng)目，包括外商投資項(xiàng)目;如項(xiàng)目還需核準(zhǔn)招投標(biāo)內(nèi)容的，還應(yīng)在 項(xiàng)目申請報(bào)告中包括有關(guān)招標(biāo)內(nèi)容?！纠}12】報(bào)送企業(yè)投資項(xiàng)目申請報(bào)告需附送的文件包括()。城市規(guī)劃行政主管部門出具的城市規(guī)劃意見銀行出具的融資意向書國土資源行政主管部門出具的項(xiàng)目用地預(yù)審意見經(jīng)審計(jì)的最新企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表環(huán)境保護(hù)行政主管部門出具的環(huán)境影響評價(jià)文件的審批意見【答案】ace境外投資項(xiàng)目申請報(bào)告的主要內(nèi)容第四節(jié) 項(xiàng)目決策分析與評價(jià)結(jié)論新一、項(xiàng)目決策分析與評價(jià)結(jié)論的必要性

18、（p14）二、項(xiàng)目決策分析與評價(jià)結(jié)論的要求（p14）（一）堅(jiān)持客觀性（二）注意針對性（三）滿足合規(guī)性三、結(jié)論的形成步驟015）（七步）（一）明確項(xiàng)目目標(biāo)（二）明確項(xiàng)目類型和評價(jià)層次與范圍（三）對項(xiàng)目進(jìn)行全方位的描述（四）說明各方面的評價(jià)指標(biāo)和影響（五）綜合分析與評價(jià)（六）提出結(jié)論結(jié)論應(yīng)對以下方面做出明確的表述：項(xiàng)目建設(shè)的必要性，即提出建設(shè)項(xiàng)目的理由。項(xiàng)目建設(shè)的可能性，即項(xiàng)目建設(shè)的條件（包括外部條件和企業(yè)內(nèi)部條件）。項(xiàng)目建設(shè)的可行性，即項(xiàng)目目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性。項(xiàng)目外部影響性。項(xiàng)目可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)程度及擬采取的風(fēng)險(xiǎn)對策。項(xiàng)目建設(shè)的必要條件，包括政策、外部配套條件等（七）提出必要的建議四、結(jié)論的具體內(nèi)容（一

19、）推薦方案（二）主要比選方案的概述（三）對項(xiàng)目有關(guān)各方的建議建議的必要性建議的針對性建議的明確性第二章市場分析與市場戰(zhàn)略一、內(nèi)容提要市場調(diào)查市場預(yù)測戰(zhàn)略分析二、真題分析三、本章內(nèi)容變化新增了市場預(yù)測方法的介紹，包括定量預(yù)測方法中一元線性回歸分析、彈性系數(shù)分析、消費(fèi) 系數(shù)法、簡單移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法;定性預(yù)測方法中的類推預(yù)測法、專家會(huì)議法、德爾菲法。 新增了市場戰(zhàn)略的內(nèi)容，包括市場戰(zhàn)略類型、戰(zhàn)略分析方法（行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)、競爭能力分析、swot 分析、投資組合分析）?？荚嚧笞稍児こ處煂κ袌稣{(diào)查內(nèi)容、調(diào)查程序、調(diào)查方法等進(jìn)行了更為系統(tǒng)的闡述。3冊。除了競爭力分析、市場風(fēng)險(xiǎn)分析、項(xiàng)目投資戰(zhàn)略的相關(guān)內(nèi)容

20、。四、重點(diǎn)、難點(diǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容與方法市場預(yù)測的內(nèi)容與方法市場戰(zhàn)略類型及戰(zhàn)略分析方法五、內(nèi)容講解第一節(jié)市場調(diào)查一、市場調(diào)查的內(nèi)容（p27）變（一）市場需求調(diào)查（二）市場供應(yīng)調(diào)查（三）消費(fèi)調(diào)查（四）競爭者調(diào)查例題1市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括（）。市場需求調(diào)查市場供應(yīng)調(diào)查資源供應(yīng)調(diào)查消費(fèi)者調(diào)查競爭者調(diào)查答案abde二、市場調(diào)查的程序 新（一）準(zhǔn)備階段（二）調(diào)查階段（三）分析總結(jié)階段分析整理。綜合分析。編寫調(diào)查報(bào)告。三、市場調(diào)查的方法（一）市場調(diào)查的類型（p29）新按照調(diào)查樣本的范圍大小，可以將市場調(diào)查分為普遍調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查和抽樣調(diào)查。例題2下列是關(guān)于市場調(diào)查的類型，說法正確的是（）。市場普查適

21、用于市場范圍較小、母體數(shù)量較少、調(diào)查時(shí)間比較充裕市場普查常用于產(chǎn)品需求和原材料資源需求的調(diào)查重點(diǎn)調(diào)查的調(diào)查企業(yè)或范圍較少，人力和費(fèi)用開支較省，運(yùn)用比較靈活。搞好典型調(diào)查的關(guān)鍵在于把握調(diào)查對象的代表性抽樣調(diào)查工作量小、耗時(shí)短、費(fèi)用低、信度高，應(yīng)用比較廣泛答案ade（二）市場調(diào)查的方法（p30）市場調(diào)查方法的分類：市場調(diào)查方法可分為文案調(diào)查、實(shí)地調(diào)查、問卷調(diào)查、實(shí)驗(yàn)調(diào)查等幾類。方法的比較如表2-2不同方法的比較與選擇。第二節(jié)市場預(yù)測一、市場預(yù)測（p31）1.概念：例題3市場預(yù)測是在市場調(diào)查取得一定資料的基礎(chǔ)上，運(yùn)用已有的（），對市場未來的發(fā)展?fàn)?態(tài)、行為、趨勢進(jìn)行分析并做出推測與判斷。知識(shí)經(jīng)驗(yàn)科學(xué)

22、方法學(xué)歷技能答案abc市場預(yù)測要解決的主要問題新投資項(xiàng)目的方向。投資項(xiàng)目的產(chǎn)品方案。投資項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模。二、市場預(yù)測的內(nèi)容(p31)市場需求預(yù)測。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。價(jià)格預(yù)測。三、市場預(yù)測的程序(p32)市場預(yù)測的程序。例題4下列市場預(yù)測程序中，正確的順序是()。(2007年真題)確定市場目標(biāo)、收集分析資料、選擇預(yù)測方法、進(jìn)行預(yù)測分析確定市場目標(biāo)、選擇預(yù)測方法、收集分析資料、進(jìn)行預(yù)測分析收集分析資料、確定市場目標(biāo)、選擇預(yù)測方法、進(jìn)行預(yù)測分析確定市場目標(biāo)、選擇預(yù)測方法、收集分析資料、預(yù)測結(jié)果分析答案a四、市場預(yù)測的基本方法預(yù)測方法分類有關(guān)預(yù)測方法體系。例題5下列是關(guān)于市場預(yù)測方法的表述，正確

23、的是()。定性預(yù)測方法可以分為直觀判斷法和集合意見法兩大類直觀判斷法主要包括專家會(huì)議法和德爾菲法因果性預(yù)測方法適用于具有時(shí)間序列關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測延伸性預(yù)測方法主要適用于存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測定量預(yù)測可歸納為延伸性預(yù)測、因果性預(yù)測和其他方法三大類答案ae不同方法的比較(p33)選擇市場預(yù)測方法應(yīng)考慮的因素不同預(yù)測方法的比較例題6項(xiàng)目決策分析與評價(jià)中，選擇市場預(yù)測方法要考慮的因素不包括()。(2007年真題)預(yù)測內(nèi)容歷史資料的可得性預(yù)測人員的資歷要求的精確度答案c例題7下列市場預(yù)測方法中，屬于延伸性預(yù)測的是()。(2006年真題)類推預(yù)測法趨勢外推法彈性系數(shù)法消費(fèi)系數(shù)法答案b例題8下列方法中適用于長

24、期預(yù)測的是()。專家會(huì)議法德爾菲法類推預(yù)測法移動(dòng)平均法指數(shù)平滑法 答案abc五、一元線性回歸分析(p34)基本原理預(yù)測流程市場分析與市場戰(zhàn)略二、市場戰(zhàn)略類型總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：穩(wěn)定戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略：對大部分企業(yè)來說，發(fā)展戰(zhàn)略是基本的戰(zhàn)略選擇。新領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略。一體化戰(zhàn)略。包括縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略。多元化包括相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化?；靖偁帒?zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概念：核心：差別化戰(zhàn)略概念：表現(xiàn)因素：類型：重點(diǎn)集中戰(zhàn)略概念：重點(diǎn)集中戰(zhàn)略與其他兩個(gè)基本的競爭戰(zhàn)略比較：重點(diǎn)集中戰(zhàn)略可使企業(yè)獲得超過行業(yè)平均水平的收益的三種策略：(4 )重點(diǎn)集中戰(zhàn)略優(yōu)缺點(diǎn)：職能戰(zhàn)略例題11下列是關(guān)于企業(yè)

25、基本競爭戰(zhàn)略的表述，正確的有()。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略核心是在追求產(chǎn)量規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本實(shí)行產(chǎn)品差別化可以培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度，使企業(yè)獲得高于同行的平均利潤水平成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)活動(dòng)重點(diǎn)集中戰(zhàn)略是圍繞特定目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，要求能夠比競爭對手提供更為有 效的服務(wù)采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的企業(yè)，在產(chǎn)品多樣化中的要求較低答案abcd三、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)(p57)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型(波特五因素模型)四、競爭能力分析(一)企業(yè)競爭地位企業(yè)競爭能力分析需要考慮的因素企業(yè)競爭地位涉及的因素：3.具體評價(jià)指標(biāo)(見p60公司競爭地位的信號(hào))競爭態(tài)勢

26、矩陣概念：分析步驟：首先確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素。根據(jù)每個(gè)因素對在該行業(yè)中成功經(jīng)營的相對重要程度，確定每個(gè)因素的權(quán)重。篩選出主要競爭對手，按每個(gè)指標(biāo)對企業(yè)進(jìn)行評分。將各要素的評價(jià)值與相應(yīng)的權(quán)重相乘，得出各競爭者相對競爭力強(qiáng)弱的加權(quán)評分值。加總得到總加權(quán)分，找出被評價(jià)公司之間的競爭優(yōu)勢的差異。核心競爭力分析基本概念核心競爭能力：具有競爭對手難以模仿、不可移植、不隨員工的離開而流失等特點(diǎn)。核心競爭能力的意義企業(yè)競爭成功關(guān)鍵因素分析概念：競爭成功關(guān)鍵因素的類型五、swot分析概念swot 分析方法，即優(yōu)勢(strengths)、劣勢(weakness)、機(jī)會(huì)(opportunities)和威脅(th

27、reats)分析， 它是基于企業(yè)自身的實(shí)力，對比競爭對手，分析企業(yè)外部環(huán)境變化影響可能對企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)與企 業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，進(jìn)而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。優(yōu)勢與劣勢分析競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)影響競爭優(yōu)勢的持續(xù)時(shí)間的因素建立這種優(yōu)勢需要多長時(shí)間；能夠獲得的優(yōu)勢有多大；競爭對手作出有力反應(yīng)需要多長的時(shí)間。內(nèi)部因素評價(jià)矩陣機(jī)會(huì)與威脅分析外部環(huán)境環(huán)境威脅：環(huán)境機(jī)會(huì)：外部因素評價(jià)矩陣企業(yè)戰(zhàn)略選擇六、投資組合分析(一)波士頓矩陣概述“明星”業(yè)務(wù)：“金?！睒I(yè)務(wù)：“瘦狗”業(yè)務(wù)：“問題”業(yè)務(wù)：戰(zhàn)略應(yīng)用發(fā)展策略。穩(wěn)定策略。(3)撤退策略。應(yīng)用波士頓矩陣，應(yīng)采取正確的戰(zhàn)略，避免失敗。(p69圖2-10)(二)通用矩陣概

28、述考試大小編收集通用矩陣與波士頓矩陣的聯(lián)系與區(qū)別聯(lián)系：理論上類似，區(qū)別：通用矩陣的實(shí)質(zhì)通用矩陣的應(yīng)用(1)評價(jià)業(yè)務(wù)單元(2 )預(yù)測戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合的產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力七、營銷策略研究消費(fèi)分析消費(fèi)者的需求是市場營銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，消費(fèi)分析是營銷策略研究的基礎(chǔ)。消費(fèi)行為研究的主要內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣和偏好。消費(fèi)行為的變化。影響消費(fèi)的因素。影響消費(fèi)行為的主要因素消費(fèi)者自身?xiàng)l件；消費(fèi)環(huán)境；企業(yè)形象；客觀因素。例題12影響消費(fèi)者行為的因素不包括()。(2006年真題)企業(yè)形象市場細(xì)分消費(fèi)者相關(guān)群體社會(huì)心理答案b消費(fèi)行為的產(chǎn)生消費(fèi)需求生成。收集商品信息。評價(jià)擬購商品。決定購買?？荚嚧笮【幨占袌鰻I銷策略麥卡錫4p

29、組合理論，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。科特勒大營銷概念一一11p組合策略新興的營銷理論4c： 4r：第三章建設(shè)方案研究一、內(nèi)容提要建設(shè)方案研究的任務(wù)、內(nèi)容、作用及方案比選和優(yōu)化。產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模。生產(chǎn)工藝技術(shù)和設(shè)備方案。場(廠)址比選。原材料與燃料供應(yīng)?？倛D運(yùn)輸方案研究與比選。工程方案及配套工程研究與比選。環(huán)境保護(hù)方案設(shè)計(jì)。職業(yè)安全衛(wèi)生健康與消防。二、真題分析三、本章內(nèi)容變化新增了建設(shè)方案研究的任務(wù)、比選指標(biāo)體系、產(chǎn)品方案的比選;生產(chǎn)工藝技術(shù)方案比選方法； 選址注意事項(xiàng);項(xiàng)目選址意見;地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)性評估;工程方案選擇的基本要求、內(nèi)容;防震抗震與地震 安全性預(yù)評價(jià);總體布置的要求；對產(chǎn)品方案、建設(shè)規(guī)模、生產(chǎn)工藝技術(shù)、場址選擇、原材料與燃料