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文檔簡(jiǎn)介

1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在線商學(xué)院運(yùn)營(yíng)實(shí)施手冊(cè) 商學(xué)院引爆終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)施方法和君智業(yè)網(wǎng)址: 和君智業(yè)中國(guó)家居建材首席智庫(kù)前 言和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù) 中國(guó)家居建材行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)云變幻,企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展要求企業(yè)從粗放式管理進(jìn)化到精細(xì)化管理。家居建材企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的幫扶也已經(jīng)進(jìn)化為從管理、營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)、促銷(xiāo)等多維度進(jìn)行幫扶。如何才能幫助經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng),同時(shí)加深企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的連接呢? 家居建材企業(yè)攜手中國(guó)家居建材行業(yè)第一智庫(kù)和君智業(yè),共同打造企業(yè)在線商學(xué)院平臺(tái),涵蓋家居建材行業(yè)多崗位系統(tǒng)性學(xué)習(xí)體系,分享經(jīng)典促銷(xiāo)案例,并打造互動(dòng)交流平臺(tái),迅速將優(yōu)秀復(fù)制,真正激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的力量,促進(jìn)品牌銷(xiāo)售倍增。目 錄和君智業(yè) 專

2、業(yè)贏得榮譽(yù)Part 1. 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建Part 2. 商學(xué)院推廣及導(dǎo)入Part 3. 商學(xué)院學(xué)習(xí)計(jì)劃制定及管理Part 4. 企業(yè)課程體系打造和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)Part 1. 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)商學(xué)院院長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)訓(xùn)師店長(zhǎng)內(nèi)訓(xùn)師人力資源內(nèi)訓(xùn)師區(qū)域經(jīng)理內(nèi)訓(xùn)師市場(chǎng)部?jī)?nèi)訓(xùn)師客服部?jī)?nèi)訓(xùn)師課程研發(fā)部客服部商學(xué)院管委會(huì)1.1 商學(xué)院組織架構(gòu)圖和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)1.2 商學(xué)院各崗位職責(zé)崗位職責(zé)說(shuō)明商學(xué)院院長(zhǎng)負(fù)責(zé)商學(xué)院戰(zhàn)略方向的把控以及整體工作的統(tǒng)籌(和君智業(yè)建議由企業(yè)董事長(zhǎng)擔(dān)任)商學(xué)院管委會(huì)為商學(xué)院項(xiàng)目制定工作流程、標(biāo)準(zhǔn),制定績(jī)效管理機(jī)制,并監(jiān)控執(zhí)行(和君智業(yè)建議由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)

3、銷(xiāo)副總、各部門(mén)總經(jīng)理?yè)?dān)任)內(nèi)訓(xùn)師課程研發(fā)、課程講授(和君智業(yè)建議各領(lǐng)導(dǎo)、所有區(qū)域經(jīng)理以及每一個(gè)有專長(zhǎng)的人都應(yīng)該成為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師)課程研發(fā)部商學(xué)院課程體系規(guī)劃、協(xié)助內(nèi)訓(xùn)師制作課件、優(yōu)化課程(和君智業(yè)建議由市場(chǎng)部或培訓(xùn)部相關(guān)人員擔(dān)任)客服部商學(xué)院整體工作協(xié)調(diào)、商學(xué)院平臺(tái)管理、數(shù)據(jù)收集整理(和君智業(yè)建議由市場(chǎng)部負(fù)責(zé))和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)1.3 內(nèi)訓(xùn)師評(píng)定級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)參考 級(jí)別評(píng)定項(xiàng)目講師專業(yè)講師高級(jí)講師特級(jí)講師培訓(xùn)教案內(nèi)容具有可講性,文筆流暢通順,精煉,容易理解培訓(xùn)目的性明確,邏輯思路清晰,內(nèi)容安排合理有序主題鮮明,課程方向或內(nèi)容具有新穎性,超前性,創(chuàng)新性內(nèi)容豐富,有深度,針對(duì)性強(qiáng),能夠理論聯(lián)系實(shí)際,具

4、有很強(qiáng)的實(shí)效性授課內(nèi)容能系統(tǒng)地講授一至兩門(mén)專業(yè)課程能承擔(dān)公司的某類專題培訓(xùn)能承擔(dān)對(duì)基層、中層管理干部的培訓(xùn)能承擔(dān)對(duì)中層、高層管理干部的管理培訓(xùn)授課時(shí)數(shù)10課時(shí)/年15課時(shí)/年15課時(shí)/年10課時(shí)/年培訓(xùn)評(píng)估平均分值超過(guò)70分平均分值超過(guò)75分平均分值超過(guò)85 分平均分值超過(guò)85分其他要求在某一方面有一技之長(zhǎng),能制作PPT能撰寫(xiě)教案及講義,內(nèi)容具有實(shí)用價(jià)值開(kāi)發(fā)課程能力強(qiáng),具有創(chuàng)新性,講解生動(dòng)綜合能力強(qiáng),能講授高端管理類課程注:內(nèi)部培訓(xùn)講師評(píng)定不能跳級(jí)評(píng)定,要按照以上級(jí)別進(jìn)行依次評(píng)定。和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)Part 2. 商學(xué)院推廣及導(dǎo)入2.1 前期導(dǎo)入方式和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)培訓(xùn)會(huì)年會(huì)2.2

5、導(dǎo)入工具輔助和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)2.3 商學(xué)院?jiǎn)?dòng)儀式和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)商學(xué)院?jiǎn)?dòng)儀式,配合發(fā)文,制造勢(shì)能2.4 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師打造計(jì)劃和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)市場(chǎng)部、區(qū)域經(jīng)理等崗位TTT培訓(xùn)區(qū)域性經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)TTT培訓(xùn)2.5 內(nèi)訓(xùn)師打造包含項(xiàng)目和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)序號(hào)項(xiàng) 目說(shuō) 明1內(nèi)訓(xùn)師授課及課程開(kāi)發(fā)技巧(1天)和君智業(yè)免費(fèi)提供。2內(nèi)訓(xùn)師成長(zhǎng)年度在線課程計(jì)劃及實(shí)施通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)3內(nèi)訓(xùn)師課程開(kāi)發(fā)及授課計(jì)劃及實(shí)施跟蹤指導(dǎo)1. 每位內(nèi)訓(xùn)師結(jié)合崗位需要,開(kāi)發(fā)兩門(mén)課程,并提交課程PPT;2. 每位內(nèi)訓(xùn)師,年度授課課時(shí)不低于20課時(shí);3. 每位內(nèi)訓(xùn)師至少錄制1個(gè)視頻課程,并配合課程出一套考

6、試題,課程上傳商學(xué)院使用.4內(nèi)訓(xùn)師區(qū)域研討會(huì)和君智業(yè)提供組織方案,由區(qū)域經(jīng)理組織執(zhí)行5內(nèi)訓(xùn)師年度PK大賽1次和君智業(yè)提供點(diǎn)評(píng)專家,并提供活動(dòng)組織方案。6內(nèi)訓(xùn)師激勵(lì)制度和君智業(yè)提供參考方案,并協(xié)助實(shí)施。 7內(nèi)訓(xùn)師成長(zhǎng)年度顧問(wèn)服務(wù)和君智業(yè)專業(yè)老師提供課程開(kāi)發(fā)及授課技巧的跟蹤顧問(wèn)服務(wù)和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)Part 3. 學(xué)習(xí)計(jì)劃制定及管理3.1 學(xué)習(xí)前期調(diào)研和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)培訓(xùn)調(diào)研培訓(xùn)需求分析培訓(xùn)形式分析訪談法 問(wèn)卷調(diào)查法觀察法績(jī)效分析法勝任能力分析3.2 針對(duì)性課綱設(shè)計(jì)(學(xué)習(xí)地圖)和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù) 商學(xué)院擁有100多門(mén)行業(yè)課程,1000多門(mén)通用營(yíng)銷(xiāo)管理課程,企業(yè)可針對(duì)廠家及經(jīng)銷(xiāo)商各個(gè)關(guān)

7、鍵崗位的不同需求針對(duì)性設(shè)計(jì)課程體系。3.3 學(xué)習(xí)計(jì)劃推進(jìn)和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)后臺(tái)管理支撐區(qū)域經(jīng)理驅(qū)動(dòng)1. 商家每月學(xué)習(xí)課程、在線時(shí)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)表2. 課程學(xué)習(xí)考試評(píng)估統(tǒng)計(jì)表3. 依據(jù)商家課程學(xué)習(xí)喜好程度,不斷改進(jìn)課程設(shè)計(jì)1. 向商家傳遞每月學(xué)習(xí)進(jìn)度2. 每月組織經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)至少一次3. 組織季度區(qū)域?qū)W習(xí)交流會(huì)和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)Part 4. 企業(yè)課程體系打造4.1 企業(yè)課程體系規(guī)劃和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)生產(chǎn)銷(xiāo)售客服、售后財(cái)務(wù)人力資源市場(chǎng)推廣4.2 標(biāo)準(zhǔn)課件形成并傳播和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)課程講授及精煉形成標(biāo)準(zhǔn)課件并錄制進(jìn)入商學(xué)院學(xué)習(xí)計(jì)劃家居建材困局破解之道在何處和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)

8、院企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師體系線上Online線下OfflineTo和君智業(yè) 專業(yè)贏得榮譽(yù)附件: 商學(xué)院管理平臺(tái)功能大全1.商學(xué)院管理平臺(tái)界面2.管理權(quán)限分級(jí)控制自定義應(yīng)用功能系統(tǒng)管理員身份培訓(xùn)管理員身份3.課程資源管理體系-課程的方案化(選課向?qū)В?課程資源查看范圍控制-課程學(xué)習(xí)步驟可自定義-提供線下課程制作工具3.1課程方案化管理基礎(chǔ)入門(mén)階段發(fā)展勝任階段持續(xù)勝任階段3.課程資源管理體系-課程的方案化(選課向?qū)В?課程資源查看范圍控制-課程學(xué)習(xí)步驟可自定義-提供線下課程制作工具3.2課程資源查看范圍控制3.課程資源管理體系-課程的方案化(選課向?qū)В?課程資源查看范圍控制-課程學(xué)習(xí)步驟可自定義-提供線下課程制作工具3.3課程學(xué)習(xí)步驟可自定義3.課程資源管理體系-課程的方案化(選課向?qū)В?課程資源查看范圍控制-課程學(xué)習(xí)步驟可自定義-提供線下課程制作工具3.4離

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