春節(jié)假日營銷春節(jié)營銷工作安排

1、節(jié)營銷1機(jī)會(huì)篇機(jī)會(huì)篇萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2在春節(jié)前后各行各業(yè)都在做什么呢？目的是什么？3春節(jié)到了，我們也忙了一年，是否該休息休息？但我們靜下心來想一想： 各行各業(yè)正如火如荼、挖空心思想辦法、找策略經(jīng)營春節(jié)，他們目的是什么? -春節(jié)才是一年中最賺錢的日子！ 這個(gè)階段銷售額可以頂上大半年，甚至一年的銷售量。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究4那么我們呢-客戶春節(jié)放假了、休息了、有時(shí)間了 我們的機(jī)會(huì)也來了！別人休息的時(shí)候，應(yīng)該是我們最忙的時(shí)候！ 我們?nèi)绾我龑?dǎo)客戶轉(zhuǎn)變觀念，讓客戶把錢用在最有意義的事情上，是我們目前必須解決的問題。5 對壽險(xiǎn)這個(gè)服務(wù)性的行業(yè)

2、 春節(jié) 我們該如何經(jīng)營？ 春節(jié)展業(yè)的方法萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究6春節(jié)可以經(jīng)營運(yùn)作的原因：1、春節(jié)的時(shí)候，是客戶最有錢的時(shí)間這正是我們需要的 春節(jié)時(shí)：客戶的過節(jié)費(fèi)、獎(jiǎng)金、孩子的壓歲錢、年底集中發(fā)放的拖欠工資，年底結(jié)清的商業(yè)之間的欠款等等，都是我們展業(yè)的利好因素。2、春節(jié)期間，平時(shí)見不到的人都有可能見到-他們都可以成為我們的準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員對象73、春節(jié)時(shí)間，休息時(shí)間，聚會(huì)聊天的機(jī)會(huì)很多-為我們切入保險(xiǎn)話題創(chuàng)造了時(shí)機(jī) 1、總結(jié)過去，計(jì)劃未來 2、女人談孩子，男人談事業(yè)4、家庭表達(dá)感情的非常時(shí)機(jī) 1、買衣服、食品已經(jīng)不能滿足家人對感情的需求 2、人們的觀念在改變，禮物要有新

3、意、創(chuàng)意-這對銷售我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品提供了可能。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究8弱者-等待機(jī)會(huì)強(qiáng)者-抓住機(jī)會(huì)智者-創(chuàng)造機(jī)會(huì) 在春節(jié)，我們也應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念行動(dòng)起來，抓住、創(chuàng)造屬于我們的機(jī)會(huì)，成就我們的2013年。9行動(dòng)篇萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究10春節(jié)三大攻堅(jiān)戰(zhàn)11節(jié)前：x月xx日x月xx日目標(biāo)：做好節(jié)中、節(jié)后的工作布置主要戰(zhàn)術(shù)： 關(guān)注各項(xiàng)競賽結(jié)果 方案宣導(dǎo) 基礎(chǔ)管理：節(jié)前考勤、工作檢查單 節(jié)中運(yùn)作準(zhǔn)備：12層級(jí)支公司支公司部組業(yè)務(wù)員節(jié)前準(zhǔn)備工作 制定春節(jié)營銷方案，如紅包市場、海歸市場，及配套激勵(lì)方案 制定工作計(jì)劃 職場布置，營造氛圍 制定節(jié)中工作計(jì)劃，包

4、括拜年、產(chǎn)品說明會(huì)、創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 督促各部設(shè)定目標(biāo) 制作節(jié)中追蹤工具 制作分區(qū)的利市方案 組織各類話術(shù)的早會(huì)培訓(xùn) 制定工作計(jì)劃 早會(huì)組織春節(jié)拜訪經(jīng)典案例分享 各類話術(shù)的通關(guān) 制定工作計(jì)劃及本人開單計(jì)劃13節(jié)中：x月x日x月x日目標(biāo)： 活動(dòng)率達(dá)到70主要戰(zhàn)術(shù)： 拜年關(guān)懷和追蹤：開展四個(gè)“一”項(xiàng)目，要求節(jié)中期間，經(jīng)理對主管，主管對組員至少要有一次見面，一通電話，一個(gè)短信，簽一張單。 基礎(chǔ)管理：上級(jí)對下級(jí)電話抽查，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究14提醒隊(duì)伍不要放棄春節(jié)期間的銷售商機(jī)。業(yè)務(wù)員在春節(jié)期間做好客戶拜年活動(dòng)；對于主管，更要提醒其拜訪意識(shí)。強(qiáng)化主管節(jié)前首先開單的重要性和必要性

5、。 抓住銷售商機(jī)，樹 立 老 板 意識(shí)積累兩類主顧，準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)增員15節(jié)后：x月x日x月x日目標(biāo)： 全面達(dá)成開門紅目標(biāo) 活動(dòng)率達(dá)到90主要戰(zhàn)術(shù)： 一拜財(cái)神：大年初五開展交單日，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員參加拜財(cái)神、交保單活動(dòng)。同時(shí)分區(qū)在當(dāng)天展開節(jié)間溫馨聚會(huì)活動(dòng)。 二開大會(huì)：以客戶聯(lián)誼會(huì)形式高頻率、高質(zhì)量地開好產(chǎn)品說明會(huì)16基礎(chǔ)管理：晨迎對每一位上班的人員送上新春問候和利市。節(jié)后快速讓隊(duì)伍進(jìn)入工作狀態(tài)，狠抓節(jié)后一周活動(dòng)率。其中以主管帶頭開單為切入點(diǎn)。要求主管在X月X日X月X日（統(tǒng)計(jì)截止X月X日預(yù)收）之間必須開一單。主管活動(dòng)率必須達(dá)到80%以上（含）。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究17重點(diǎn)工作

6、提示之一開門紅期間的人力發(fā)展“新年新工作”，春節(jié)后x月x日-x月x日抓住時(shí)機(jī)邊做業(yè)務(wù)，邊做增員，積累大量增員對象，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造增長點(diǎn)。業(yè)務(wù)推動(dòng)與人力發(fā)展兩手都要硬！18重點(diǎn)工作提示之三溫心計(jì)劃干部晨迎和節(jié)日問候工作年初五溫馨聚會(huì)大年初五迎財(cái)神，交保費(fèi)雙贏大年初五有拜財(cái)神的習(xí)慣。在這一天開展交單日，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員參加拜財(cái)神、交保單活動(dòng)。贏得一年先機(jī)、贏得一年運(yùn)勢！同時(shí)各部在當(dāng)天展開節(jié)間溫馨聚會(huì)活動(dòng)。大年初五拜財(cái)神，贏先機(jī)，贏運(yùn)勢！19開門紅不僅是業(yè)績推動(dòng)，更要關(guān)注準(zhǔn)主顧名單的收集，為節(jié)后業(yè)績的保持做好伏筆。通過拜年，贈(zèng)送小禮品等方式提升服務(wù)形象，積累高品質(zhì)準(zhǔn)主顧通過“生命暢游天下卡”積累客戶通

7、過前期送福、大禮包等活動(dòng)挖掘準(zhǔn)客戶名單召開新春客戶聯(lián)誼會(huì)，幫助積累高品質(zhì)準(zhǔn)客戶新春期間的準(zhǔn)主顧積累直接影響的是一季度目標(biāo)！重點(diǎn)工作提示之四追蹤準(zhǔn)主顧名單20 提醒業(yè)務(wù)員用好公司的每一項(xiàng)資源！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究21營業(yè)部節(jié)日經(jīng)營工作計(jì)劃和評估表22話術(shù)篇23方法一：從孩子壓歲錢入手孩子壓歲錢的管理理財(cái)?shù)囊庾R(shí)早建立，早受益； 我們的孩子在過節(jié)時(shí)都會(huì)收到許多壓歲錢，從小就讓他樹立好的理財(cái)觀念，買一份分紅保險(xiǎn)，將來可用來作大學(xué)教育金或創(chuàng)業(yè)基金。送小孩壓歲錢只能花一時(shí)，贈(zèng)小孩一份保險(xiǎn)可以用一世。過年每個(gè)孩子都有紅包，如果您選擇了我們公司的少兒險(xiǎn)，不僅每三年有錢拿，每年都有

8、紅包，用一個(gè)小紅包換一個(gè)大紅包，很劃算的！ 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究24張先生，您想過如何為您孩子保管壓歲錢？不如把這筆錢存入我們公司，以后每年都可以到公司拿壓歲錢，而且拿一輩子壓歲錢是一種寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成長。孩子每年都在收壓歲錢，但錢卻存不下來。作為家長，我們何不想個(gè)更好的方法，把壓歲錢存下來，比如買保險(xiǎn)，既可存錢，又可保障孩子一生平安，何樂而不為呢？25理由二：過年送禮串親戚，送一份祝 福，送一份健康；春節(jié)期間，暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護(hù)身符。大小姐，春節(jié)到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個(gè)好日子，為您一家

9、人來一份全家幸福健康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無憂！ 張先生，您好！過春節(jié)，串親戚，都要有錢買些禮物。可是帶著大包小包的禮物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險(xiǎn)，送祝福，保健康，一舉多得。 26理由三：為“輕閑的我”積累一筆旅游 基金今天的我在為明天奔 忙，明天的我將會(huì)有閑、有錢 品味人生； 過春節(jié)放大假，出門游風(fēng)險(xiǎn)大，生命保險(xiǎn)保平安?，F(xiàn)在年青，工作繁忙，過節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受無倫之樂，一定會(huì)想出去看看，輕松輕松，對吧？我給您設(shè)計(jì)一份保障，保證您能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究27理由四：年終獎(jiǎng)金的合理應(yīng)用；每年春 節(jié)都有

10、一筆獎(jiǎng)金，讓您免費(fèi)購 置年貨。張先生，您想不想春節(jié)期間年年領(lǐng)到獎(jiǎng)金？ 年終獎(jiǎng)買保險(xiǎn)，永遠(yuǎn)不會(huì)給您生活造成負(fù)擔(dān)。 經(jīng)過一年的努力，您取得很大成績，年終獎(jiǎng)打算怎么花？你有什么好的家庭理財(cái)規(guī)劃嗎？我們公司所推出的保險(xiǎn)計(jì)劃，將給你一個(gè)滿意的答案。 28理由五：投資、養(yǎng)老、分紅張先生，現(xiàn)在日子好了，過年什么東西都不缺，這節(jié)日消費(fèi)是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來得也不容易，咱買個(gè)保險(xiǎn)把它穩(wěn)定下來好嗎？ 別人買消費(fèi)的年貨，而您買投資的年貨。 張先生，春節(jié)到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實(shí)，我覺得光有實(shí)體投資還是不夠的。我建議您做點(diǎn)金融投資。比如我公司最新推出的分紅保險(xiǎn)，既有保障又可投資分紅，一舉兩

11、得，兩全其美。29增員篇30春節(jié)期間增員話術(shù) 您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用余下的，花起來真有些痛心?，F(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來年春節(jié)您所有的花費(fèi)都有人幫您買單。31王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，如果您加入生命，從事壽險(xiǎn)銷售服務(wù)工作，為您的親朋好友服務(wù)，您一定能成功！您想成為一個(gè)單位的主管嗎？我可以給您介紹一份工作，這份工作能讓您短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)當(dāng)主管的夢想，您可有興趣？32 新的一年里，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來試試，說不定在這里您可以找到自我，實(shí)現(xiàn)

12、自我價(jià)值呢？ 您相信“天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎(jiǎng)金？您這么出色，如果換個(gè)環(huán)境，您會(huì)發(fā)展得更好，回報(bào)也會(huì)更多，您是否考慮過換份工作？33表嫂，我馬上要晉升主管，需要幾個(gè)得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當(dāng)中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-35之間的女性，給我介紹幾個(gè)好嗎？ 張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎(jiǎng)金就五千多，另外還有其它福利待遇，真的很不錯(cuò)。34過去的一年已經(jīng)過去了，今年從頭再來，選擇一份有前途的職業(yè)，可以轉(zhuǎn)變您一生的命運(yùn)。王姐，正值

13、新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計(jì)劃，發(fā)展空間無限，為有志者搭建了一個(gè)充分展示才華的舞臺(tái)，您不想來嘗試一下嗎？王小姐，您現(xiàn)在月薪500多塊，過節(jié)是否感覺到經(jīng)濟(jì)壓力較大？您想不想找個(gè)工資高一些的工作？我?guī)湍榻B一下，好嗎？35 緣故法：增員業(yè)務(wù)員：2013年是不是很有收獲的一年？增員對象：不怎樣。業(yè)務(wù)員：2013年對我而言，真是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我抓住了一個(gè)好機(jī)會(huì)。增員對象：什么樣的好機(jī)會(huì)？能不能告訴我？業(yè)務(wù)員：您看，咱倆原來的工作差不多，像這種工作既沒有時(shí)間照顧家人，又掙不到錢，每天只是簡單的重復(fù)，又學(xué)不到什么東西，將來終會(huì)被淘汰的！那還不如在我們有能力的時(shí)候?yàn)樽约赫乙粭l出路。經(jīng)過我對幾種

14、工作的分析，我選擇了來生命保險(xiǎn)公司做壽險(xiǎn)顧問進(jìn)公司短短的半年中，我不但掙到了以前好幾年的工資，而且也學(xué)到了好多知識(shí)，不斷充實(shí)和提高自己。我真的希望再次與您并肩工作，我相信您一定不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)吧36 低收入的本科生 表弟，新的一年，新的開始。您想不想迎接新的挑戰(zhàn)？想充分體現(xiàn)您自身能力，就請您加入我們的大家庭吧！ 這是一份體現(xiàn)自身價(jià)值的好工作，富有激情，富有挑戰(zhàn)，別再猶豫不決了！這里就是您成功的起點(diǎn)。您那么年輕，又是一個(gè)本科生，難道您甘心一輩子就這樣平庸度過嗎？ 女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，來吧！讓我們共同創(chuàng)造，開辟一片新天地，去實(shí)現(xiàn)心中的夢想吧！ 37 家庭婦女 張?zhí)?，看得出您非常疼愛孩子，您的孩子在您的?xì)心照顧下茁壯成長！可是孩子總有一天會(huì)長大，隨之而來的教育費(fèi)用給整個(gè)家庭的壓力也將越來越大。 一個(gè)孩子如果能接受一套完整高素質(zhì)的教育，將來出國留學(xué)，攻讀碩士、博士，更是為他的美好前程奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。這都是您所希望看到的，難道不是嗎？ 但是，龐大的教育費(fèi)用費(fèi)用誰來支付呢？難道您就放心讓您老公一人承擔(dān)嗎？您這么能干，一定也希望為您的家庭貢獻(xiàn)一份力量。 現(xiàn)在我們公司為您提供一份很好的就業(yè)機(jī)會(huì)，它的工作特點(diǎn)是：下有底薪，上不封頂，工作時(shí)間自由，真是工作和家庭兩不誤。 這么優(yōu)越的工作，您可有興趣？那么，心動(dòng)不