創(chuàng)造差異化行銷藝術(shù)

1、創(chuàng)造差異化之營(yíng)銷藝術(shù)打造個(gè)體品牌特色1有問(wèn)題就代表有機(jī)會(huì)臺(tái)灣目前的經(jīng)濟(jì)面臨很大的問(wèn)題，不過(guò)，如果從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的觀點(diǎn)來(lái)看，有問(wèn)題就代表有機(jī)會(huì)。如果愿意創(chuàng)新、愿意想辦法突破，都應(yīng)該能夠找到很好的方向。2未來(lái)的經(jīng)營(yíng)主軸在創(chuàng)新過(guò)去臺(tái)灣企業(yè)受日本影響很深，非常強(qiáng)調(diào)要降低成本。降低成本是透過(guò)改善作業(yè)流程，臺(tái)灣在這一方面的努力，已經(jīng)走到盡頭。 成本優(yōu)勢(shì)與差異化是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來(lái)源。但因?yàn)樯鲜鰞身?xiàng)因素已經(jīng)被 廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)。我們透過(guò)這方面的努力，所能降低的成本實(shí)在非常有限。3創(chuàng)新打造品牌特色未來(lái)，不能再以低廉成本做為經(jīng)營(yíng)的主軸，我們必須找到新的方式。這個(gè)新的方式就是創(chuàng)新。4好山好水建筑特色(主題特色)景

2、點(diǎn)規(guī)劃DIY經(jīng)營(yíng)理念服務(wù)STORY競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值差異化價(jià)值？5版權(quán)所有，請(qǐng)保持著作完整性，歡迎自由分享。臺(tái)灣企業(yè)應(yīng)該擁抱策略新紀(jì)元：更加強(qiáng)調(diào)差異化，而不只是成本競(jìng)爭(zhēng)。要全面提升創(chuàng)新的能力。公司差異化策略可函概產(chǎn)品差異、服務(wù)差異、通路差異、人員差異、印象差異等。6創(chuàng) 意 ？是一種方法一種思維活動(dòng)很多人之所以能賺大錢靠的正是有好的點(diǎn)子7所謂的創(chuàng)新？新產(chǎn)品；像臺(tái)鹽的沐浴鹽就是。新服務(wù)；誠(chéng)品書店就是一個(gè)例子，它創(chuàng)造了書店新的服務(wù)方式。新的材料、新的制程，都可能是創(chuàng)新。 與生活相關(guān)之創(chuàng)意商品8市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位9產(chǎn)品與創(chuàng)意營(yíng)銷管理 波特將產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)與企業(yè)管理學(xué)融會(huì)于一爐，開創(chuàng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)理論基礎(chǔ)。10企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3、 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有兩種：一是低成本，二是產(chǎn)品的差異性。企業(yè)可根據(jù)自己的產(chǎn)業(yè)特色、公司體質(zhì)。選擇成本競(jìng)爭(zhēng)或特色競(jìng)爭(zhēng)。單單追求營(yíng)運(yùn)效益很難維持長(zhǎng)期的成功，常有迅速擴(kuò)散的效果。競(jìng)爭(zhēng)者可以很快模仿。 11臺(tái)灣企業(yè)的策略定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 麥可波特臺(tái)灣企業(yè)擅長(zhǎng)的營(yíng)運(yùn)績(jī)效改善，并不等于策略，也無(wú)法帶來(lái)長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)。如果要重新進(jìn)行策略定位，應(yīng)先找到自己的特色優(yōu)勢(shì)應(yīng)該從何處著手？12選擇正確目標(biāo)透過(guò)經(jīng)營(yíng)管理、資金運(yùn)用，以獲取良好的利潤(rùn)為目標(biāo)。檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是否正確，唯一的準(zhǔn)則就是投資報(bào)酬。企業(yè)面對(duì)的一項(xiàng)真正的危機(jī)是停滯在一個(gè)已經(jīng)變得過(guò)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)階段。真正的挑戰(zhàn)是如何建立下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)定位。 13策略競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)就是選擇不同

4、的目標(biāo)。也就是選擇公司自己獨(dú)特的目標(biāo)。就是你的企業(yè)獨(dú)樹一幟所要達(dá)到的目標(biāo)。這才叫策略競(jìng)爭(zhēng)！14找出自己的產(chǎn)業(yè)特色！市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析 、產(chǎn)品定位M15設(shè)限-鎖定市場(chǎng)策略的重點(diǎn)就在于必須設(shè)限，做出選擇，然后依此量身訂制，設(shè)計(jì)相關(guān)活動(dòng)。 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)/便利商店7-11Starbuck 、冰淇淋、休閑度假事業(yè)建立差異化行銷萊爾富、全家、麥當(dāng)勞、85.c16(一) 口碑(回流客、主顧客介紹)(二) 網(wǎng)站營(yíng)銷(三) 旅展(國(guó)內(nèi)、國(guó)外)消費(fèi)者來(lái)源分析 行銷策略(一) 異業(yè)結(jié)盟(餐廳、表演)(二) 同業(yè)結(jié)盟(不同地區(qū)的住宿)(三) 部落客17一路領(lǐng)先的權(quán)威觀點(diǎn) 當(dāng)因特網(wǎng)點(diǎn)燃所謂的新經(jīng)濟(jì)熱潮，企業(yè)一窩蜂追求

5、高成長(zhǎng)的商業(yè) 模式；未來(lái)，基本的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用將成為家常便飯：企業(yè)沒(méi)有它無(wú)法生存，但是有了也不會(huì)帶來(lái)任何優(yōu)勢(shì)。18 想建立品牌必須從公關(guān)和宣傳著手一個(gè)好的品牌形象可以在消費(fèi)者心裡上建立差益性，但是，品牌知名度高並不代表品牌銷售量成功。形象廣告包括：建立品牌，包裝，名人的背書與代言，贊助活動(dòng)與宣傳，顧客服務(wù)等等 -包裝是企業(yè)的門面，是品牌的魅力要素之一，是與消費(fèi)者溝通的工具之一。19何謂營(yíng)銷？把東西或是服務(wù)販賣出去要把東西或是服務(wù)販賣出去，除了東西或是服務(wù)，本身的功能、質(zhì)量要能吸引人之外，還需要?jiǎng)e人知道有這種東西與服務(wù)。20要如何讓別人知道呢？這就有賴營(yíng)銷了，簡(jiǎn)單的說(shuō)，我們要靠一些廣告、促銷手法及網(wǎng)絡(luò)

6、等的幫忙，讓消費(fèi)者知道我們擁有這些東西或是服務(wù)，而吸引他們的光顧。一般的營(yíng)銷，我們依對(duì)象不同，可以分為國(guó)際營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷這兩個(gè)大領(lǐng)域。國(guó)際營(yíng)銷是將我們的東西或是服務(wù)，透過(guò)各種管路推向國(guó)外；而國(guó)內(nèi)營(yíng)銷呢，則是把我們推銷的對(duì)象，改成國(guó)內(nèi)的普羅大眾。21什么是創(chuàng)意？就是點(diǎn)子，就是和別人不一樣的構(gòu)想。一般的營(yíng)銷點(diǎn)子如果不能引起路人或是消費(fèi)者的注意與興趣，那么這個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)子的效果，一定會(huì)大打折扣。換句話說(shuō)，營(yíng)銷的點(diǎn)子要能引起大家的興趣與注意，一定要這個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)子與眾不同，才能發(fā)揮應(yīng)有的效果。22創(chuàng)意三原則如果我們認(rèn)為創(chuàng)新很重要，那么在日常經(jīng)營(yíng)里，可以用什么方法找到新的創(chuàng)意？一般而言，創(chuàng)意的產(chǎn)生有三個(gè)原則：1

7、解決問(wèn)題的沖動(dòng)2同步聯(lián)想3概念融合23把顧客的需求記在心裡企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是同樣的原則，如果你可以把顧客的需求記在心裡，想想他們?yōu)槭颤N對(duì)產(chǎn)品不滿意，如果你真的能把這些問(wèn)題記在腦海裡，在偶然的某一天碰到某件事情，你就可以找到解答。這就是創(chuàng)意原則的第一點(diǎn)，要有非常強(qiáng)烈解決問(wèn)題的衝動(dòng)。 24追求創(chuàng)新不是指新就好，而是必須掌握可以滿足消費(fèi)者、感動(dòng)消費(fèi)者。就地取材式、創(chuàng)新思考25一個(gè)人也可以改變?nèi)澜缧蝿?shì)是客觀的，成之于人。力量是主觀的，操之在我。 管理大師彼得.杜拉克(Peter F.Drucker) 營(yíng)銷是規(guī)劃和執(zhí)行理念，貨品和服務(wù)之構(gòu)想、定價(jià)、推廣和分配過(guò)程用以創(chuàng)造交換(exchang) ，滿足個(gè)人和組織的目標(biāo)26公關(guān)vs媒體好的公關(guān)也要有正確的營(yíng)銷與宣傳，才能達(dá)到最有利效果。宣傳的方式很多種。最大的利器是媒體&網(wǎng)站。27宣傳的方式媒體(記者會(huì)、新聞稿、文案撰寫)DM、文宣品廣告網(wǎng)站策略性營(yíng)銷28媒體有那幾類1.平面媒體聯(lián)合報(bào) 中國(guó)時(shí)報(bào) 自由時(shí)報(bào) 蘋果日?qǐng)?bào) 天下雜志 時(shí)報(bào)周刊 壹周刊2.電子媒體廣播類 中廣 警廣 飛碟 電視類 無(wú)線四臺(tái) 有線五臺(tái) 3.通訊社 中央通訊社4.網(wǎng)絡(luò)信息29視覺(jué)效果社會(huì)愈來(lái)愈習(xí)慣圖像閱讀附上精彩照片會(huì)使新聞稿的信息躍然紙上生動(dòng)活潑不少。(外景報(bào)導(dǎo))在種種創(chuàng)造新聞的方法中量身訂做是最精準(zhǔn)也最有機(jī)會(huì)