全網(wǎng)營銷項目策劃書

1、 . . 9/9文 玩 意 全 網(wǎng) 營 銷 策 劃 書目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc8962 一、項目概要 PAGEREF _Toc8962 3 HYPERLINK l _Toc8015 1.1、市場分析 PAGEREF _Toc8015 3 HYPERLINK l _Toc27983 1.2、用戶定位： PAGEREF _Toc27983 3 HYPERLINK l _Toc20491 1.3、SWOT分析 PAGEREF _Toc20491 4 HYPERLINK l _Toc16720 二、盈利模式 PAGEREF _Toc16720 4 HYPE

2、RLINK l _Toc25087 三、產(chǎn)品體系介紹 PAGEREF _Toc25087 5 HYPERLINK l _Toc8107 四、營銷體系 PAGEREF _Toc8107 5 HYPERLINK l _Toc20465 4.1、分銷渠道 PAGEREF _Toc20465 5 HYPERLINK l _Toc27122 4.1.1、電商平臺 PAGEREF _Toc27122 5 HYPERLINK l _Toc10088 4.2推廣模式 PAGEREF _Toc10088 6 HYPERLINK l _Toc26826 四、組織架構(gòu) PAGEREF _Toc26826 6 HYP

3、ERLINK l _Toc8903 五、風(fēng)險規(guī)避 PAGEREF _Toc8903 7一、項目概要1.1、市場分析根據(jù)一句大家通曉的話：“一入文玩深似海，從此錢包是路人?！蔽耐娴氖袌鲂星橐恢笔欠€(wěn)中透堅。過去文玩以文房硯、墨為大項，隨著“文房第五寶”印石的崛起，田、雞血石等優(yōu)質(zhì)印石也備受矚目。文玩之中，大都兼?zhèn)鋵嵱煤陀^賞的功能，唯有古代賞石一項(海外又稱為“文人石”)獨具賞玩之功，并逐漸成為一個獨立板塊，漲聲悄悄響起來。一方面是受到海外藏家趣味的影響，另一方面也因為其藝術(shù)和人文價值日漸被廣泛認(rèn)同。自2007年文玩市場的誕生以來至今。這十年，文玩市場經(jīng)歷了野蠻式的生長與發(fā)展。文玩市場發(fā)展十年，是消

4、費導(dǎo)向，更是一種文化導(dǎo)向，市場的興旺有賴于眾多玩家的支持，但文玩從小眾到大眾經(jīng)歷了近5-10年的野蠻發(fā)展，這既是不幸也是其幸運之處。野蠻發(fā)展造成眾多資源枯竭、坑騙橫行、假冒叢生、大多玩家不求甚解、唯貴賤論。這是對文玩的傷害更是對文化的傷害，進(jìn)而傷害整個社會。不過天下大勢從來都是治久畢亂，亂久畢治，文玩圈子也不能免俗，野蠻發(fā)展對我們的文化、生活環(huán)境、信任以與價值觀造成傷害，但隨著近幾年市場過渡，消費者逐漸回歸理性，國家出臺相關(guān)規(guī)定，已大為改觀。但距離成熟的市場還相距甚遠(yuǎn)。文玩再不是老一輩人的專有名詞，年青一代早已涌入進(jìn)來，而且玩出新花樣，年青一代即維系傳統(tǒng)，更推出新，80一代的名家大師輩出就是例

5、證，歷年的藝術(shù)、雕刻大獎也逐步年輕化，這些都給文玩帶來新鮮的血液，現(xiàn)在的小眾相信會引領(lǐng)未來的大眾，文玩發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)從使用器轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)器，更傾向于藝術(shù)性。國人最缺乏就是就是鑒賞能力，我們可以通過小文玩獲得大智慧。1.2、用戶定位：市場分析中說過，文玩已經(jīng)不僅僅只有老年人會玩了。受到老一輩影響以與營銷推廣的力量，年輕人已經(jīng)涌入。大學(xué)生：家中親人影響，或新媒體平臺看到的文章，對文玩感興趣。然后會通過淘寶等電商平臺購買文玩。這類人不懂好壞，只是喜歡，沒有深入了解。每個月大概有500-1000可以來購買自己喜愛的東西。成功人士：這類人大部分已經(jīng)小有成就，開始追求品位，文化傳統(tǒng)。喜歡收藏。會通過朋友介紹

6、，或者他人送禮接觸到文玩。發(fā)現(xiàn)文玩有收藏和藝術(shù)價值，也不在乎錢，購買后用來彰顯自己的品位。老年人：老一輩本就很喜歡這類有故事的傳統(tǒng)物件。手上也是有閑錢，不在乎花多少錢，只要自己喜歡。1.3、SWOT分析優(yōu)勢劣勢機會威脅文玩意主要是分享文玩資訊知識。人多力量大 營人員對文玩市場的了解深度不夠，缺乏對文玩的深度了解文玩市場混亂，暫時還沒有文玩知名品牌。文玩市場大競爭對手強大，如：文玩迷二、盈利模式1.自銷文玩產(chǎn)品2.流量多后，吸引商家投放廣告三、產(chǎn)品體系介紹主營：菩提類文玩如：金剛菩提、星月菩提、白玉菩提、菩提根、鳳眼菩提其他還有石頭、木類產(chǎn)品大多價格在30200之間。四、營銷體系4.1、分銷渠道

7、4.1.1、電商平臺1.電商平臺在淘寶上開官方旗艦店，打造品牌知名度，銷售產(chǎn)品。維系客戶關(guān)系。推廣：微淘中定期發(fā)布動態(tài)經(jīng)常做一些優(yōu)惠活動，提高銷量在淘寶文玩圈子發(fā)布軟文。貼吧論壇等發(fā)布軟文進(jìn)行推廣，提高知名度做店鋪seo優(yōu)化，讓店鋪排名首頁4.1.2微店在個人號上開通微店，根據(jù)個人號以與公眾號用戶需求發(fā)布產(chǎn)品推廣：個人號朋友圈發(fā)布軟文廣告微信搖一搖、附近的人、漂流瓶等功能添加更多用戶建立群，發(fā)紅包吸引用戶通過 ，微博等平臺增加用戶添加微信4.2推廣模式4.2.1微信運營微信矩陣：個人號每天發(fā)布文玩相關(guān)圖文添加對文玩感興趣的人，吸引用戶關(guān)注公眾號訂閱號每天發(fā)布文玩相關(guān)圖文推送聚流對文玩感興趣的人

8、訂閱號每天發(fā)布文玩菩提相關(guān)圖文推送聚流對文玩菩提感興趣的人訂閱號每天發(fā)布文玩收藏相關(guān)圖文推送聚流對文玩收藏感興趣的人1、目標(biāo)定位：1、聚流，盡可能的把愛好的文玩的年輕人聚集在一起，方便后期的轉(zhuǎn)化和運營2、提升“文玩意”的品牌知名度，目前文玩市場沒有知名品牌，所以我們可以通過容和活動的運營來圈住用戶，從而提升品牌在圈的知名度2、容定位：前期主要還是以文玩的文玩涵和常見的金剛菩提子、星月菩提子以與蜜蠟的寓意故事、篩選、盤完、包漿、鑒別為主（玩物很多，只是考慮到準(zhǔn)備容素材時前期對這幾種玩物比較了解，方便整理素材。后期肯定會有更多不同的容運營）3、功能設(shè)計：自定義菜單文玩意：文玩意兒文玩資訊介紹文玩的

9、最新資訊盤玩技巧根據(jù)不同的玩物介紹盤完的基本信息。文玩天地文玩鑒賞玩友心得我要投稿往期容主要展示往期精彩容菩提熱：菩提大全玩主交流精彩回顧菩提資訊玩主心得菩提百科福利閣收藏者們：收藏分類往期精彩文玩收藏書畫收藏玉器收藏錢幣收藏其他收藏4、運營推廣：1.（1）基礎(chǔ)設(shè)置：微信公眾號的名稱、描述根據(jù)自己的微信公眾號定位設(shè)計，名稱最好簡單明了可以很好的表現(xiàn)出你的公眾號定位；關(guān)鍵詞自動回復(fù)、關(guān)注后自動回復(fù)設(shè)置，關(guān)鍵詞自動回復(fù)設(shè)置主要是根據(jù)你的容定位來設(shè)置不同類型的關(guān)鍵詞回復(fù)不同容，一般在容分類較多，無法再自定義菜單上體現(xiàn)出來的時候用關(guān)鍵詞回復(fù)較好。（2）容素材收集：各人認(rèn)為最好的容素材收集方式就是模仿，

10、去關(guān)注和自己容相關(guān)的公眾號、知乎專欄、頭號等其他的媒體平臺，然后從中取尋找適合自己的容素材。（3）標(biāo)題撰寫：這里和我們在做優(yōu)化時的偽原創(chuàng)標(biāo)題撰寫有點類似，一標(biāo)題中盡量包含用戶常搜索的關(guān)鍵詞；二就是標(biāo)題黨，標(biāo)題最好是要有特色吸引力。比如說：土豪玩的十大文玩？你不知道的文玩收藏界的秘密等等方式。（4）容排版：建議現(xiàn)在容排版先在word里面做好，然后在用編輯器做一點簡單的圖文效果，不需要太多就好。字體上面建議用微軟雅黑14號字體中灰或者是黑色。文章較長時最好是可以分節(jié)點講解，做到圖文并茂是最好的。（5）良好互動：公眾號不能僅僅只是你推送消息，用戶查看就好了，這樣你很累，同時用戶的活躍度也不高。定期的

11、做一些活動和用戶互動，比如講述你的文玩經(jīng)歷，用戶可以把自己的文玩經(jīng)歷告訴我們，我們以故事的形式推送出去，或者是直接用戶投稿自己的文玩經(jīng)驗分享都可以。（6）運營推廣2.官網(wǎng)：建立官網(wǎng)：自己設(shè)計并制作出或套模板做出都可。夠買域名：在萬網(wǎng)上夠買 HYPERLINK :/ wenwanyi .wenwanyi.的域名容：可以把公眾號的文章分類放在各個欄目之下。首頁菩提大全文玩雜項收藏類目論壇聯(lián)系我們（4）官網(wǎng)上會懸掛關(guān)注微信公眾號的圖片，從官網(wǎng)每天都可以帶來一定的粉絲和流量，你可以看看撤掉其他渠道的時候，每天增加的粉絲量大概就從官網(wǎng)來的，這里應(yīng)該有個稍微固定比例，比如官網(wǎng)一天1000個IP，帶來多少粉

12、絲，做到心中有數(shù)。3.利用微博：官方微博上趕緊掛上二維碼，公布微信公眾號，每天也會帶來一定粉絲，當(dāng)然你的微博要有一定的粉絲基礎(chǔ)。如果沒有，從現(xiàn)在起建立與微信訂閱號主題相關(guān)的微博，開始你的微博之旅。微博運營，注重的是容和互動。微博是媒體屬性社交，一對多的，成熟的微博可以引流很多粉絲過來，你在互動的時候可以隨時推廣你的微信公眾號。有個小技巧：當(dāng)然這是涉與到微博運營問題，就是官方微博設(shè)計”圖說*“話題，比如說91運營微博“圖說運營”，將你的微信公眾號和二維碼融入到圖片中，用圖片去宣傳。微信群：如果你已經(jīng)加入了很多行業(yè)相關(guān)的微信群，這里也是你獲取初始用戶的地方，我自己的小號就積累了很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)微

13、信群。4. 群：玩法跟微信群差不多。5. 空間：如果你的 里已經(jīng)有很多同業(yè) 用戶， 空間是一個不錯的推廣平臺。6.其他社交化媒體平臺：豆瓣，百度貼吧，知乎軟文推廣：我基本上每周會寫兩篇質(zhì)量比較高的原創(chuàng)，發(fā)布到各大媒體平臺上，比如說派代網(wǎng)，站長網(wǎng)，虎嗅，百度百家等.軟文推廣帶來的流量是持續(xù)的。4.2.2第三方平臺推廣百度產(chǎn)品：百度知道、百度文庫、百度經(jīng)驗、百度貼吧、百度百科社區(qū)論壇：天涯、知乎、豆瓣、即時工具： 、微信個人號、陌陌項目經(jīng)理組織架構(gòu)產(chǎn)品主管內(nèi)容主管電商主管運營主管美工、海報、素材收集、文章編輯、文案、素材收集、客服、推廣、店鋪運營、活動策劃公眾號運營、推廣、新媒體運營、數(shù)據(jù)監(jiān)控風(fēng)險規(guī)避風(fēng)險總是與機遇同在。我們?yōu)楣疽?guī)劃了一幅美好的藍(lán)圖，并且為如何實施做了詳細(xì)的安排，但由于市場和公共政策等的不確定性以與企業(yè)部客觀存在的不穩(wěn)定因素，公司在發(fā)展過程中肯定會遇到一系列的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。為了對可能