2022年第三季度工作總結(jié)

1、第 頁(yè)2022第三季度工作總結(jié)第三季度工作總結(jié)總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回憶和分析的書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是我為大家收集的第三季度工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。第三季度工作總結(jié)1雖然 店第三季度的銷售額還算不錯(cuò)卻也有不少值得反思的地方，作為銷售人員的我很重視這一季度工作的展開(kāi)，因此我在店長(zhǎng)的支持和同事的協(xié)助下努力完成了自己的績(jī)效指標(biāo)，對(duì)于 的性能以及銷售技巧也有了更多的理解，但由于急于求成的緣故也導(dǎo)致我在銷售工作中錯(cuò)過(guò)不少機(jī)遇，

2、以下是我第三季度 銷售工作的總結(jié)。重視宣傳工作的展開(kāi)并為進(jìn)入店內(nèi)的顧客提供較好的效勞，經(jīng)營(yíng) 店想要搶占市場(chǎng)自然要重視宣傳工作的作用才行，所以我在店長(zhǎng)的指示下和其他同事積極開(kāi)展了 店活動(dòng)宣傳工作，通過(guò)新款 與折扣的吸引讓更多的顧客前來(lái)店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，畢竟顧客需要員工們積極爭(zhēng)取才能夠獲得增加，而且為了建立 店自身的品牌并在市場(chǎng)上打響名氣自然要付出相應(yīng)的努力，因?yàn)橛兄餐哪繕?biāo)導(dǎo)致我們?cè)谛麄鞴ぷ髦腥〉昧死硐氲男Ч榱颂嵘C合素質(zhì)導(dǎo)致我很重視自身在銷售工作中的表現(xiàn)，除了在工作例會(huì)上進(jìn)行探討以外還積極向同事請(qǐng)教銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。注重店內(nèi)環(huán)境的布置并加強(qiáng)了對(duì) 性能的了解，為了讓進(jìn)入店內(nèi)購(gòu)置 的顧客擁有良好的

3、體驗(yàn)自然要做好環(huán)境布置，無(wú)論是 的陳列還是店內(nèi)音樂(lè)的播放都能夠吸引顧客的目光，既要讓顧客產(chǎn)生購(gòu)置 的欲望又要主動(dòng)和他們進(jìn)行溝通，所以作為銷售人員的我也要積極和顧客進(jìn)行交流從而將 成功銷售出去，在溝通的過(guò)程中對(duì) 性能有著足夠的了解是很重要的，既要表達(dá)出作為銷售人員的專業(yè)性又要通過(guò)自己的講解讓顧客感到滿意，這方面的努力也讓我較好地完成了 銷售工作中制定的目標(biāo)。通過(guò)閑暇時(shí)間的學(xué)習(xí)以及資料的查詢學(xué)到了更多銷售方面的技巧，想要在 銷售工作中具備更多的潛力自然得要積極爭(zhēng)取時(shí)機(jī)才行，畢竟任何契機(jī)都要主動(dòng)爭(zhēng)取才不會(huì)消失在自己的眼前，而我也要牢記工作中的各類要素并在領(lǐng)導(dǎo)的安排下?tīng)?zhēng)取獲得更多效益，須知銷售員工的職

4、責(zé)本就是為了 店的開(kāi)展著想，而我想要在職業(yè)開(kāi)展中獲得晉升的契機(jī)便需要積極表現(xiàn)自己才行。過(guò)去的第三季度里正是這般努力完成銷售工作才能夠有所進(jìn)展，只不過(guò)相對(duì)于這些來(lái)說(shuō)我也曾因?yàn)槊笆Ш图庇谇蟪傻木壒蕪亩瘩g過(guò)顧客，再加上無(wú)法理解顧客的真實(shí)想法從而只顧自己進(jìn)行講解，因此我也希望這局部問(wèn)題能夠在下一季度的銷售工作中得以改進(jìn)。第三季度工作總結(jié)2一、 工作概況1、根據(jù)xx財(cái)富中心工程部實(shí)際情況和四公司公司當(dāng)前平安生產(chǎn)現(xiàn)狀，建立健全了工程部各項(xiàng)平安生產(chǎn)管理制度(平安生產(chǎn)責(zé)任制、平安檢查制度、平安教育制度、平安生產(chǎn)資金保障制度、文明施工管理制度、特種作業(yè)人員管理制度、班組平安活動(dòng)制度、“反三違管理制度、目標(biāo)管理

5、和應(yīng)急救援預(yù)案)，這些制度能滿足各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的檢查要求，同時(shí)也知道了我工程部的平安生產(chǎn)管理工作。2、對(duì)工程部管理人員及各個(gè)班組進(jìn)行經(jīng)常性的平安教育培訓(xùn)，對(duì)各班組進(jìn)行了入場(chǎng)平安教育、本工種平安操作規(guī)程培訓(xùn)和工程部各項(xiàng)管理制度的交底工作，監(jiān)督工長(zhǎng)做好各分局部項(xiàng)工程有針對(duì)性的平安技術(shù)交底工作，及各班組長(zhǎng)認(rèn)真開(kāi)展每天的班組平安活動(dòng)，這些工作都形成了書(shū)面的資料記錄和影像資料記錄。3、嚴(yán)格按照公司“四個(gè)一和“三定原那么，堅(jiān)持每周進(jìn)行一次平安生產(chǎn)大檢查，開(kāi)一次平安生產(chǎn)例會(huì)，對(duì)檢查出的隱患問(wèn)題進(jìn)行通報(bào)，并做出周檢簡(jiǎn)報(bào)；對(duì)檢查出的隱患問(wèn)題定整改時(shí)間、定整改措施、定整改責(zé)任人進(jìn)行整改；經(jīng)過(guò)對(duì)目前所有周檢記錄分析，

6、檢查出的隱患問(wèn)題整改率到達(dá)98.2%。4、積極開(kāi)展隱患排查工作，做到對(duì)現(xiàn)場(chǎng)平安隱患心中有數(shù)。每天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)重大危險(xiǎn)源、機(jī)械設(shè)備、三寶四口五臨邊、腳手架、模板支架進(jìn)行監(jiān)控和日常檢查，形成連續(xù)的檢查、監(jiān)控記錄；開(kāi)展了五一節(jié)前、國(guó)慶節(jié)前專項(xiàng)平安隱患排查工作和雨季施工期間的專項(xiàng)隱患排查工作，也都形成書(shū)面和影像資料記錄。5、認(rèn)真開(kāi)展“平安生產(chǎn)月各項(xiàng)工作，在一年一度的“全國(guó)平安生產(chǎn)月活動(dòng)中組織工程部管理人員和各班組作業(yè)人員學(xué)習(xí)“強(qiáng)化紅線意識(shí)、促進(jìn)平安開(kāi)展這一主題，觀看了“違章究竟害了誰(shuí)、“血的教訓(xùn)等影片，還代表工程部參加了兩區(qū)管委會(huì)組織的平安月知識(shí)競(jìng)賽，在這一個(gè)月培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，現(xiàn)場(chǎng)大局部作業(yè)人員觀念已從“我要

7、平安轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕拔視?huì)平安。6、根據(jù)xx財(cái)富中心工程部應(yīng)急救援預(yù)案和應(yīng)急演練方案的內(nèi)容，組織工程部管理人員和班組作業(yè)人員進(jìn)行了火災(zāi)應(yīng)急救援演練，還屢次通過(guò)每周一學(xué)習(xí)同工程部各管理人員進(jìn)行了桌面演練。7、“反三違工作，在公司平安生產(chǎn)部的號(hào)召下，公司各執(zhí)行工程部要進(jìn)行全年的“反三違活動(dòng)，在此根底上我工程部結(jié)合實(shí)際情況編制了?xx財(cái)富中心工程部反三違管理制度?，明確了對(duì)違章者的處分細(xì)節(jié)，并一一兌現(xiàn)，經(jīng)過(guò)了大半年的努力，現(xiàn)場(chǎng)的三違現(xiàn)象已明顯減少。8、NC的錄入工作，目前我工程部平安管理的nc錄入已全部跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度，平安月報(bào)錄至9月、危險(xiǎn)源月報(bào)錄至9月、平安教育錄至9月x日、平安技術(shù)交底錄至9月x日、平

8、安培訓(xùn)錄至9月x日、平安檢查錄至9月x日、平安隱患整改通知單錄至9月x日、平安隱患回執(zhí)單錄至9月x日。二、 重點(diǎn)工作情況1、“四個(gè)一工作的開(kāi)展，工程平安部每周組織主要管理人員和各班組長(zhǎng)對(duì)整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)平安生產(chǎn)大檢查，(檢查內(nèi)容包括平安管理、文明施工、腳手架、模板支架、塔機(jī)、施工用電、物料提升機(jī)、施工機(jī)具、高處作業(yè)、基坑工程)，在檢查結(jié)束后立即召開(kāi)周平安例會(huì)，在例會(huì)上對(duì)檢查出的隱患問(wèn)題定整改時(shí)間、定整改措施、定整改責(zé)任人，并對(duì)相應(yīng)責(zé)任人下發(fā)隱患整改通知單，進(jìn)行跟蹤整改，整改期限完成后對(duì)現(xiàn)場(chǎng)隱患的整改情況進(jìn)行通報(bào)和總結(jié)，制作出周檢簡(jiǎn)報(bào)。2、現(xiàn)場(chǎng)隱患的排查和反三違工作，每天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)重大危險(xiǎn)源、高處作業(yè)、

9、腳手架、模板支架、機(jī)械設(shè)備、施工用電進(jìn)行監(jiān)控檢查，同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的違章情況進(jìn)行檢查。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查出的隱患問(wèn)題下發(fā)隱患整改通知單，進(jìn)行跟蹤整改，并對(duì)違章作業(yè)人員進(jìn)行有針對(duì)性的平安教育和處分，形成影像和書(shū)面的隱患排查記錄，積極消除現(xiàn)場(chǎng)隱患和杜絕違章。3、雨季施工和平安月的工作開(kāi)展，雨季施工期間認(rèn)真做好了大雨前后的腳手架、施工用電、基坑工程的檢查，積極排除潛在隱患，一旦發(fā)現(xiàn)隱患問(wèn)題就先停工再整改，直到隱患徹底消除后在繼續(xù)施工，并形成不間斷的監(jiān)控記錄。“平安月期間認(rèn)真開(kāi)展對(duì)農(nóng)民工的平安教育培訓(xùn)，通過(guò)平安培訓(xùn)講座、觀看教育影片、有針對(duì)性的平安技術(shù)等方式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)一線作業(yè)人員進(jìn)行教育，增強(qiáng)了一線作業(yè)人員的平

10、安意識(shí)，使他們的觀念發(fā)生了從“我要平安到“我會(huì)平安的轉(zhuǎn)變。三、 存在問(wèn)題的思考1、 經(jīng)驗(yàn)缺乏，組織、溝通能力上還有欠缺，造成對(duì)現(xiàn)場(chǎng)平安管理不嚴(yán)不細(xì)，存在平安管理的盲區(qū)，還應(yīng)該加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的的學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)知識(shí)、增強(qiáng)才干。2、班組平安活動(dòng)開(kāi)展不及時(shí)，每天一次的班組平安活動(dòng)是平安教育的一種形式，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展起來(lái)比擬困難，但有的工程部卻能夠堅(jiān)持每天開(kāi)展，我們只是偶爾開(kāi)展，和優(yōu)秀的工程部比起來(lái)我們還是有差距，但是只要我們都想向好的方向去開(kāi)展，并一步一步腳踏實(shí)地的走，也會(huì)慢慢好起來(lái)。3、現(xiàn)場(chǎng)檢查出的隱患問(wèn)題整改不徹底，有時(shí)候明明就是一個(gè)很容易就可以整改的隱患，總是因?yàn)檫@樣那樣的原因造成對(duì)隱患的整改不徹底，這種

11、問(wèn)題關(guān)鍵是只找到了隱患的存在，卻找不到解決隱患的方法，以后在“三定的過(guò)程中一定要找到最切實(shí)可行的隱患整改措施，這樣隱患就一定能到達(dá)的整改。第三季度工作總結(jié)3在這第三季度的時(shí)間里，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折，從一名剛畢業(yè)的學(xué)生轉(zhuǎn)變成一位銷售業(yè)務(wù)人員，回望這第三季度的成績(jī)，自己感覺(jué)學(xué)到的東西不少，但給公司帶來(lái)的效益卻很少。總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。首先，我很慶幸，我能夠在全國(guó)知名的xx企業(yè)這個(gè)大平臺(tái)上從事銷售工作，讓我對(duì)自己的產(chǎn)品有著足夠的信心，同時(shí)也讓我在面對(duì)客戶時(shí)，無(wú)形中多了一份自信和自豪。再加上公司對(duì)銷售人員的強(qiáng)有力的支持，讓我知道，選擇xx公司是正確的，我

12、愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對(duì)馳田公司來(lái)說(shuō)，只是一名普通的銷售業(yè)務(wù)員，但是xx公司對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的希望和夢(mèng)想。其次，在xx公司實(shí)際從事銷售工作只有x個(gè)月的時(shí)間，在這短短的x個(gè)月中，也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的缺乏，無(wú)論是從個(gè)人的知識(shí)構(gòu)架上，還是從與客戶的溝通交流上，以及自己的工作習(xí)慣上，需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多，讓我突然之間感到應(yīng)接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個(gè)需要逐漸積累和不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，可是，這些知識(shí)明顯地影響了我和客戶之間的交流，特別是面對(duì)專業(yè)的知識(shí)問(wèn)題，我不知該如何解釋時(shí)，失去了一次和客戶之間建立信任感的時(shí)機(jī)，這讓我很苦惱。我

13、迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問(wèn)題的的時(shí)候，我也感覺(jué)到自己的經(jīng)驗(yàn)缺乏，特別是碰到非客戶原因的問(wèn)題時(shí)，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好。但是，在我感到困惑的同時(shí)，我看到的更多的仍然是希望，因?yàn)橹R(shí)可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)可以積累。而xx公司搞銷售的前輩為我們打下了良好的根底，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當(dāng)中，沒(méi)有客戶對(duì)xx公司的產(chǎn)品質(zhì)量提出過(guò)異議，這才是我們不可多得的珍貴財(cái)富。另外，我所負(fù)責(zé)的xx小循環(huán)區(qū)域，也存在著很大的開(kāi)展空間，像xx、xx、xx、xx等很多有待深開(kāi)發(fā)的客戶；特別是xx小循環(huán)輕量化，車型更新較快，能夠很快適合局部區(qū)域市場(chǎng)，這讓我感到興奮。小循環(huán)的客戶現(xiàn)有的也

14、十分有限，挖掘出來(lái)的空間還只是很小的一局部，還有一些深藏不漏的小循環(huán)企業(yè)還有待開(kāi)發(fā)；xx、xx、xx更是一片空白，這些都讓我對(duì)自己的市場(chǎng)充滿著希望。并為自己的工作定下了如下幾個(gè)努力方向：1、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)：我堅(jiān)信，一個(gè)出色的銷售業(yè)務(wù)人員，只有擁有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，才能夠幫助客戶解決問(wèn)題，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任，只有這樣，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠(chéng)度。在改裝知識(shí)方面，我不能僅僅只停留在起初的培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段，我希望自己在業(yè)務(wù)中不斷的升華自己，做到與時(shí)俱進(jìn)。在行業(yè)相關(guān)知識(shí)方面，我會(huì)加強(qiáng)和客戶交流，不斷地向客戶學(xué)習(xí)，了解客戶的需求，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中注重經(jīng)驗(yàn)的積累。2、與客戶溝通和交流：有了一定

15、的專業(yè)知識(shí)，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多事情的進(jìn)展，并不是想像中的順利，這時(shí)如何解決價(jià)格、信譽(yù)度等一系列的問(wèn)題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關(guān)系，把握好客戶的動(dòng)向，需要我用一顆雙贏、并注重長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展的心態(tài)來(lái)對(duì)待，這些需要我在實(shí)踐中不斷地思考、學(xué)習(xí)和總結(jié)，碰到問(wèn)題時(shí)及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。3、良好的工作習(xí)慣：做到事事有條理，對(duì)于工作中碰到的問(wèn)題，做到心中有數(shù)，清楚明白；在工作中認(rèn)認(rèn)真真，積極主動(dòng)，防止出現(xiàn)因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽而造成的不必要麻煩；把客戶的事情在最短的時(shí)間內(nèi)解決。加強(qiáng)與現(xiàn)有重要客戶的進(jìn)一步溝通，在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的根底上，不斷地去開(kāi)發(fā)

16、新的客戶，對(duì)于新工程的進(jìn)展，做到心中有數(shù)。第三季度工作總結(jié)4xx-10-14 星期一國(guó)慶過(guò)完春節(jié)也就快了，年初制定的年度方案也提前完成， 欣慰的同時(shí)更為自己感到快樂(lè)，對(duì)于現(xiàn)在的成果是我和老張家當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)想都不敢想的，我們方案是用三年來(lái)創(chuàng)造盈利，可現(xiàn)在只用了一年半的時(shí)間。想了n久的淘寶c店也終于在8月份開(kāi)起來(lái)了，事隔2個(gè)月，成果是有，2個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額到達(dá)了1萬(wàn)多，怎么說(shuō)這淘寶店呢，當(dāng)初開(kāi)的時(shí)候我歷經(jīng)心血，沒(méi)夜沒(méi)日去研究排名規(guī)那么，關(guān)鍵詞的組建，每天詢盤(pán)的人是有一些，可是量都不大，幾乎都是100本，講真的現(xiàn)在都沒(méi)什么興趣，因?yàn)閺脑儍r(jià)到成交到排版確認(rèn)需要花費(fèi)很多的精力。我有這精力還不如投入到阿里上，去開(kāi)

17、發(fā)新的月結(jié)客戶， 阿里面對(duì)的都是廠家，不管是價(jià)格上還是單批量上都會(huì)比淘寶好做一些，不過(guò)的不過(guò)就是需求量沒(méi)有淘寶多，詢盤(pán)時(shí)機(jī)沒(méi)有淘寶多，這一點(diǎn)在阿里續(xù)費(fèi)前一定要拿出一個(gè)結(jié)果xx對(duì)于我們來(lái)說(shuō)又很關(guān)鍵，是原地踏步還是擴(kuò)建設(shè)備？擴(kuò)設(shè)備又往哪個(gè)方向擴(kuò)？昨晚在新聞聯(lián)播看到重慶的渝新歐鐵路，講的是重慶到德國(guó)的物流，沒(méi)看到這新聞前我們就有去重慶 辦分廠的打算，只是很抽象沒(méi)有這么具體化，如果去我們將要面臨哪些困難，可能大的困難能預(yù)知一些，但是成敗往往在于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)這東西又是最難把握的。在微信上看到一企業(yè)家講解“工程和“事業(yè)的區(qū)別，通俗講工程是賺錢的一個(gè)點(diǎn)，或是說(shuō)一個(gè)局部，而事業(yè)就像金字塔，越往上成就感越高。我們

18、很多時(shí)候把做事業(yè)掛在嘴邊，可不知干的都是工程的事。卡洛斯一生沒(méi)有做事業(yè)的雄心，只要把工程做好，一切就歐了第三季度工作總結(jié)5今年三季度以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展迅速，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。人力資源部與各部室密切配合，依靠全行員工理解支持，在部門員工共同努力下，嚴(yán)格按照要求履行了自己的部門職責(zé)，在績(jī)效考核、招聘、培訓(xùn)、人事檔案管理、崗位和機(jī)構(gòu)管理等方面認(rèn)真開(kāi)展工作，有效地支持了我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：一、人力資源工程作為我行重點(diǎn)工作之一，人力資源工程關(guān)系到能否理順鼓勵(lì)約束機(jī)制，推動(dòng)全行業(yè)務(wù)開(kāi)展，一直以來(lái)受到行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。三季度是我行薪酬績(jī)效方案的關(guān)鍵時(shí)期，是整個(gè)方案

19、實(shí)施前的最后準(zhǔn)備期，直接關(guān)系到方案能否最終落地。人力資源部也深感責(zé)任重大，期間曾屢次組織該工程的宣講會(huì)和討論會(huì)，尤其是對(duì)工程的核心績(jī)效考核方案更是按行領(lǐng)導(dǎo)層要求分別對(duì)支行班子、業(yè)務(wù)主管、柜員、總行業(yè)務(wù)部室、行政管理部室反復(fù)組織討論、收集員工意見(jiàn)和建議并進(jìn)行整理。應(yīng)該說(shuō)，人力資源部做了大量工作，目的是確?？?jī)效考核方案能夠順利實(shí)施。二、招聘工作為滿足我行業(yè)務(wù)開(kāi)展需要，人力資源部先后進(jìn)行了大學(xué)生新員工的招聘和局部管理、專業(yè)崗位人才的招聘。盡管招聘工作時(shí)間跨度長(zhǎng)，工作量大，涉及到發(fā)布信息、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、資格審核、組織考試、公布結(jié)果、身體檢查、辦理入職等多個(gè)階段，但通過(guò)前幾次招聘工作，我部門積累了一定的經(jīng)驗(yàn)

20、，能及時(shí)處理招聘過(guò)程中遇到的問(wèn)題，在部門員工密切配合、相互協(xié)作下較好地完成了任務(wù)，保證了招聘過(guò)程的公平、公正、公開(kāi)，為我行選拔了優(yōu)秀人才。同時(shí)，我行薪酬績(jī)效改革對(duì)吸引行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才起到了積極地作用，從招聘過(guò)程來(lái)看，新的薪酬績(jī)效方案具有一定的市場(chǎng)吸引力，這將有力促進(jìn)我行招聘工作的開(kāi)展。但也應(yīng)該看到，我部門的招聘大多是聘請(qǐng)專業(yè)人力資源公司進(jìn)行協(xié)助，自身的招聘水平還不夠?qū)I(yè)，沒(méi)有自己的一套科學(xué)的對(duì)人才進(jìn)行鑒別的方法。這是我部門在今后的招聘工作中需要加強(qiáng)的地方。三、內(nèi)部競(jìng)聘工作為積極促進(jìn)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展、選拔和培養(yǎng)相應(yīng)人才，人力資源部先后組織了支行行長(zhǎng)助理、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主辦的內(nèi)部競(jìng)聘。通過(guò)競(jìng)聘使一

21、批優(yōu)秀年輕員工脫穎而出，帶動(dòng)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。通過(guò)這種對(duì)外招聘和對(duì)內(nèi)競(jìng)聘機(jī)制，結(jié)合我行薪酬改革和專業(yè)序列管理制度，人力資源部致力于打造一種能上能下、能高能低的人員流動(dòng)機(jī)制。使全行員工真正做到憑本領(lǐng)吃飯，憑能力辦事。四、培訓(xùn)工作銀行業(yè)作為效勞性行業(yè)對(duì)職工的培訓(xùn)有著很高的要求，人力資源部也一直十分重視培訓(xùn)工作。三季度，在人力資源部的配合組織下，我行先后進(jìn)行了保險(xiǎn)代理資格培訓(xùn)、銀銀平臺(tái)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、效勞與管理培訓(xùn)、新員工集中面授等多項(xiàng)培訓(xùn)。從反應(yīng)情況來(lái)看，無(wú)論是培訓(xùn)的.頻率、質(zhì)量和效果還是培訓(xùn)的針對(duì)性和員工參與性都比以前都有了一定的提高。但我行目前處于業(yè)務(wù)開(kāi)展的起步階段，未來(lái)對(duì)人力資源的需求將會(huì)越來(lái)越

22、強(qiáng)烈，如何通過(guò)建立科學(xué)的培訓(xùn)體系，來(lái)提高員工的素質(zhì)和技能，滿足我行業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要將是我部門面臨的重大問(wèn)題。針對(duì)這一問(wèn)題，我部門積極推動(dòng)培訓(xùn)制度建設(shè)，包括研究建立我行內(nèi)部培訓(xùn)師制度、擬定系統(tǒng)的培訓(xùn)方案，并已經(jīng)開(kāi)展了相應(yīng)的培訓(xùn)需求調(diào)查，力求為我行建立較為完善的培訓(xùn)體系。五、考核管理方法為加強(qiáng)全行人力資源管理和考核，人力資源部制定了?xx銀行派遣制員工考核方法?并即將完成?xx銀行費(fèi)用工考核方法?。方法的出臺(tái)完善了我行的用工制度，一方面有利于公平、公正考核；另一方面也有利于促進(jìn)員工業(yè)績(jī)的提高。六、員工行為排查為進(jìn)一步加強(qiáng)我行內(nèi)控合規(guī)管理，防范案件風(fēng)險(xiǎn)，在監(jiān)管部門要求和行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，人力資源部協(xié)同

23、其它部門通過(guò)收集員工根本信息資料、組織人員走訪基層派出所和社區(qū)委員會(huì)、安排家訪等措施對(duì)全行員工進(jìn)行了異常行為排查，取得了一定效果。堅(jiān)決杜絕由員工行為隱患引起的風(fēng)險(xiǎn)案件的發(fā)生。七、支行開(kāi)業(yè)材料申報(bào)經(jīng)過(guò)前期的精心準(zhǔn)備，xx支行順利開(kāi)業(yè)。我部門也順利完成了xx支行高管任職資格申請(qǐng)材料及開(kāi)業(yè)申請(qǐng)材料的申報(bào)工作。本次材料申報(bào)過(guò)程較為順利，一方面得益于前期總行及13家支行開(kāi)業(yè)申請(qǐng)的經(jīng)驗(yàn)；一方面得益于與監(jiān)管部門的及時(shí)溝通。相信在接下來(lái)我部門即將進(jìn)行的監(jiān)事長(zhǎng)材料申報(bào)及其他材料申報(bào)工作也一定能夠順利完成。八、其它工作人力資源部積極完成我行員工檔案管理、員工的日常調(diào)配等工作。總的來(lái)說(shuō)，三季度人力資源部完成了行領(lǐng)導(dǎo)

24、安排的各項(xiàng)工作，較好地履行了部門職責(zé)。下階段，人力資源部將繼續(xù)推進(jìn)全行績(jī)效考核方案的實(shí)施，完成各部門及個(gè)人績(jī)效合約書(shū)的簽署、完成新員工集中面授階段性考試并分配崗位、啟動(dòng)畢業(yè)生校園招聘等工作。第三季度工作總結(jié)620 xx年第三季度的平安生產(chǎn)工作，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我們堅(jiān)持以“平安第一、預(yù)防為主的原那么，大力營(yíng)造公司平安生產(chǎn)氣氛，維護(hù)良好的平安生產(chǎn)秩序，現(xiàn)對(duì)本季度平安生產(chǎn)總結(jié)如下：一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)定期召開(kāi)平安工作會(huì)議，及時(shí)了解職工的情緒和思想傾向。每周召開(kāi)平安會(huì)議，平安領(lǐng)導(dǎo)小組及時(shí)了解各生產(chǎn)部位的平安生產(chǎn)情況，并對(duì)本周的工作重點(diǎn)進(jìn)行安排和部署。二、強(qiáng)化檢查，消除隱患本季度天氣炎熱多變，大風(fēng)、

25、暴雨、雷電等惡劣天氣時(shí)有發(fā)生。我們認(rèn)真組織開(kāi)展平安排查整改。各部位按照會(huì)議上的要求認(rèn)真組織開(kāi)展平安檢查，對(duì)室內(nèi)電器設(shè)施、消防設(shè)施、消防標(biāo)識(shí)、室內(nèi)通道、線路、插座等進(jìn)行細(xì)致的自查，做好自查記錄。對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患和問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改。防汛工作安排到位。特別在應(yīng)對(duì)惡劣天氣和重大節(jié)日前都進(jìn)行了深入仔細(xì)地檢查，保證萬(wàn)無(wú)失。三、加大宣傳力度我們充分利用上級(jí)會(huì)議和公司會(huì)議，施時(shí)傳達(dá)、學(xué)習(xí)貫徹文件精神。對(duì)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的一些平安事故或事件，有針對(duì)性地組織員工學(xué)習(xí)、討論。上級(jí)下發(fā)的平安文件及時(shí)傳到達(dá)每個(gè)部位，各部位按照各自情況認(rèn)真組織學(xué)習(xí)。今后，我們繼續(xù)抓好平安生產(chǎn)工作，保證平安工作貫穿于生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為公司生

26、產(chǎn)創(chuàng)造平安保證。第三季度工作總結(jié)7時(shí)光飛逝，不知不覺(jué)中，20 xx年已經(jīng)進(jìn)入酒店的黃金十月，回憶過(guò)去的一個(gè)季度，PA的整體工作在領(lǐng)導(dǎo)和王主管的指導(dǎo)下，有條不紊的展開(kāi)。各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)和工作程序及管理制度都順利建立，班組并出色完成各項(xiàng)工作，得到酒店領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可?，F(xiàn)總結(jié)如下：一、提高標(biāo)準(zhǔn)，做好酒店的清潔衛(wèi)生工作作為酒店清潔保養(yǎng)的班組，我們?cè)俚谌径葘?duì)酒店的公共區(qū)域地毯進(jìn)行了全面清洗，對(duì)石材進(jìn)行了晶面保養(yǎng)處理，對(duì)酒店公共區(qū)域的玻璃衛(wèi)生間等進(jìn)行清潔保養(yǎng)工作，從而保證了酒店以清潔明亮高檔的形象迎接每一個(gè)賓客。二、突出亮點(diǎn)，做好對(duì)客效勞衛(wèi)生間和大堂是班組的對(duì)客區(qū)域，我們對(duì)每位員工進(jìn)行系統(tǒng)的定期培訓(xùn)，要求每個(gè)員

27、工都以微笑面對(duì)每位賓客，并在衛(wèi)生間設(shè)立專人效勞，在大型宴會(huì)和中央接待在洗手間配備香巾。專人效勞來(lái)提高檔次，讓客人感受到湘潭華天的精致效勞。三、班組工作中的新舉措隨著酒店生意的日漸紅火，班組在班次上夜進(jìn)行了調(diào)整增加通宵班。從而進(jìn)一步加強(qiáng)了清潔頻率和對(duì)酒店石材的保養(yǎng)力度，同時(shí)由班組王主管帶頭定期對(duì)班組所屬區(qū)域進(jìn)行自查，并以圖文并茂的形式在班組會(huì)上進(jìn)行通報(bào)。對(duì)好的進(jìn)行表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，對(duì)工作中暴露的問(wèn)題進(jìn)行討論、改正。從效果來(lái)看，取得很好的效果。四，工作中的缺乏和下季度的方案1、作為基層管理人員，對(duì)自身要求不夠，要保持一顆進(jìn)取之心，注意培養(yǎng)自己多方面的能力，在員工面前做好表率。2、加強(qiáng)走動(dòng)式管理，希望在領(lǐng)導(dǎo)

28、和同事的共同努力下，能把我們的公共區(qū)域變得更加溫馨、整潔。3、多與員工溝通，了解別并主動(dòng)幫助員工解決苦難，讓員工感受酒店溫暖，盡心為酒店開(kāi)展出力。4、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，讓員工更好掌握技術(shù)，在工作中取得進(jìn)步。5、下季度是酒店黃金季節(jié)，需合理安排人員，保證酒店干凈整潔。第三季度工作總結(jié)8回憶第三季度的各項(xiàng)工作發(fā)現(xiàn)我在業(yè)績(jī)方面還存在著些許缺乏，這些問(wèn)題對(duì) 銷售工作的完成和個(gè)人價(jià)值的表達(dá)造成了很大阻礙，而且在第三季度結(jié)束以后需要面臨新一輪的挑戰(zhàn)自然要有所準(zhǔn)備，雖然有著領(lǐng)導(dǎo)的支持與同事們的協(xié)助卻也不能夠在銷售工作中掉以輕心，現(xiàn)對(duì)第三季度銷售工作中的得失進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。加深對(duì)銷售技巧的理解與運(yùn)用以便于更好地獲

29、得績(jī)效的提升，為了在績(jī)效方面獲得優(yōu)勢(shì)自然要積極競(jìng)爭(zhēng)才能有所作為，因此我很重視自己在銷售工作中的表現(xiàn)并希望能夠盡快獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，畢竟銷售工作本就需要保持積極的心態(tài)才能夠獲取更多的績(jī)效，而且這也涉及到銷售技巧的運(yùn)用自然得認(rèn)真學(xué)習(xí)才行，事實(shí)上 銷售想要在通話過(guò)程中獲得客戶的認(rèn)同是比擬困難的，一方面無(wú)法在話題方面引起客戶的共鳴往往很容易被對(duì)方掛斷 ，另一方面那么是在推銷業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的時(shí)候往往被客戶當(dāng)做騙子，盡管有著理解方面的誤差卻也是自己對(duì)銷售技巧的運(yùn)用不夠熟練的結(jié)果。重視新客戶的開(kāi)發(fā)并在銷售過(guò)程中積極探索對(duì)方的需求，想要成功推銷公司的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品自然要能夠探索到客戶的真實(shí)需求才行，了解到對(duì)方所需要

30、的局部并將其與推銷的產(chǎn)品進(jìn)行掛鉤，通過(guò)這種話題的引出與客戶進(jìn)行溝通無(wú)疑能夠起到很大的作用，然而考慮到可能會(huì)被中途掛斷 的風(fēng)險(xiǎn)還需要強(qiáng)化對(duì)銷售技巧的運(yùn)用才行，通過(guò)這種方式來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶并得到對(duì)方的認(rèn)可才是我需要做到的事情，事實(shí)上我在第三季度的銷售工作中已經(jīng)通過(guò)自身的努力取得了不錯(cuò)的成效。效率不高以及客戶資料收集不到位是我需要盡快解決的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)第三季度工作的反思不難明白自己的付出和回報(bào)是不成正比的，雖然對(duì)待銷售工作很積極并在領(lǐng)導(dǎo)的安排下付出了不少的努力，但面對(duì)工作中獲得的績(jī)效還是讓人感到有些不滿意的，僅僅是到達(dá)了績(jī)效的根本指標(biāo)從而讓我對(duì)此感到有些沮喪，再加上對(duì)待客戶資料收集的問(wèn)題不夠重視導(dǎo)致沒(méi)有

31、新的資料可用，針對(duì)這方面的教訓(xùn)要牢記在心并爭(zhēng)取在下一季度有著更好的表現(xiàn)。對(duì)我而言第三季度的表現(xiàn)也是為了更好地完成 銷售工作，所以我應(yīng)當(dāng)在銷售工作中設(shè)立目標(biāo)并為了將其實(shí)現(xiàn)而不斷努力，想要有所作為的話自然得通過(guò)自身的努力來(lái)爭(zhēng)取時(shí)機(jī)才行，所以我會(huì)繼續(xù)做好 銷售工作并在下一季度付出更多的努力。第三季度工作總結(jié)9(一)銀行融資成績(jī)顯著，公司資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)?國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)地方政府融資平臺(tái)公司管理有關(guān)問(wèn)題的通知?(國(guó)發(fā)XX19號(hào))出臺(tái)，提出了全面清理核實(shí)并妥善處理融資平臺(tái)公司債務(wù)、對(duì)融資平臺(tái)公司進(jìn)行清理標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)融資管理和銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)等的信貸管理、堅(jiān)決制止地方政府違規(guī)擔(dān)保承諾行為等嚴(yán)厲措施?！案邏褐?，銀行

32、對(duì)投融資平臺(tái)的貸款采取了更加嚴(yán)格的審查，甚至?xí)和Ｔ隽抠J款。在這前所未有的融資壓力面前，我們開(kāi)拓創(chuàng)新求突破，攻堅(jiān)克難謀融資，截止到目前，今年已實(shí)現(xiàn)貸款到位資金突破15億元大關(guān)，實(shí)際到位資金15.45億元，完成了全年自定目標(biāo)的115%。其中，利用國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行支持地方政府棚戶區(qū)改造工程的時(shí)機(jī),積極與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行江蘇省分行的合作,在較短的時(shí)間內(nèi)完成了西安路2、4、6、8號(hào)地塊及農(nóng)科院地塊的12億的工程貸款工作, 目前開(kāi)行已放貸8200萬(wàn)元。另外，公司將資金流的管理擺在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要地位，采取了優(yōu)化資金流向、控制資金流量、標(biāo)準(zhǔn)資金流程和盤(pán)活資金存量的方法，努力提高企業(yè)資金流的管控水平。1-9月份共組

33、織資金收入(土地出讓金、貸款等)共計(jì)30.03億元，發(fā)生資金支出(貸款本息、工程款、投資款、交市財(cái)政等)共計(jì)34.07億元。(二)狠抓工程和拆遷工程，有序推進(jìn)重點(diǎn)工程今年，是我公司成立以來(lái)吸引外來(lái)投資和公司自身對(duì)外投資工程最多也是最大的一年。其中，按序時(shí)進(jìn)度商業(yè)投資達(dá)15億的淮安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大商業(yè)布局已確定，現(xiàn)已進(jìn)入內(nèi)裝階段，方案12月中旬正式開(kāi)業(yè)。投資達(dá)5億元的市國(guó)際會(huì)展中心內(nèi)外裝、道路、綠化、鋪裝、景觀、小品、空調(diào)、電梯、設(shè)備、消防等已于9月22日全面完成，并成功承辦了臺(tái)商論壇和美食節(jié)相關(guān)會(huì)議，目前正積極推進(jìn)竣工驗(yàn)收各項(xiàng)工作。投資達(dá) 1 億里運(yùn)河風(fēng)光帶建設(shè)工程(用地、綠化、輪埠路、文渠河四個(gè)工

34、程)各項(xiàng)工作正在推進(jìn)，其中綠化工程施工單位已進(jìn)場(chǎng)，目前影響工程推進(jìn)因素仍是住家船拆遷、移動(dòng)鐵塔遷移、供電桿線遷移等。投資達(dá)4400萬(wàn)新商校配套及球場(chǎng)工程已完成樁線定位、路燈、智能化及室內(nèi)配套合同評(píng)審等，目前影響工程推進(jìn)因素主要是征地問(wèn)題。投資1000萬(wàn)元的工業(yè)園區(qū)供水管網(wǎng)工程，已完成投資300萬(wàn)元。區(qū)域供水工程正在調(diào)研之投資中。投資達(dá)4億元的清浦新城商務(wù)中心工程已完成立項(xiàng)、規(guī)劃紅線、建筑設(shè)計(jì)方案，勘察報(bào)告，擬采用bt工程形式建設(shè)，目前招標(biāo)方式選擇急需市政府確定。投資達(dá)5700萬(wàn)元的東方金色家園安置小區(qū)二期工程于2月份竣工交付安置，三期工程目前設(shè)計(jì)方案已完成，正在做土方工程。投資達(dá)7700萬(wàn)元的

35、電廠河安置小區(qū)二期16號(hào)樓已交付回遷，78號(hào)樓工程確保年底前交付回遷。投資達(dá) 9000萬(wàn)元的生態(tài)園安置小區(qū)一期建設(shè)全部安置結(jié)束，二期工程已完成施工圖審查，方案本月底開(kāi)工。投資達(dá)24億的西安路、延安路、水渡口、農(nóng)科院四個(gè)片區(qū)共計(jì) 68萬(wàn)平米的舊城改造工程正在推動(dòng)拆遷中。其中，清浦東區(qū)天津路東側(cè)地塊已與海通控股簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)，正在積極做好與規(guī)劃部門協(xié)調(diào)回遷房建設(shè)相關(guān)問(wèn)題和天津路西側(cè)地塊的招商工作。崇華小學(xué)地塊已成功掛牌出讓，已與清河區(qū)政府簽訂委托拆遷協(xié)議，拆遷指揮部已成立。農(nóng)科院地塊正在準(zhǔn)備啟動(dòng)富強(qiáng)路以南局部的拆遷工作。清浦東區(qū)12號(hào)地拆遷手續(xù)已辦理結(jié)束，拆遷公告已發(fā)，拆遷評(píng)估已完成，方案月底

36、進(jìn)場(chǎng)拆遷。西安路2、8號(hào)地公房調(diào)查與預(yù)評(píng)估已結(jié)束，正在與清河區(qū)商談拆遷委托事宜。水渡口2、3號(hào)地已完成立項(xiàng)、紅線，正在拆遷調(diào)查，正在與清河區(qū)商談拆遷委托事宜。(三)強(qiáng)化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作有所起色根據(jù)國(guó)務(wù)院19號(hào)文件要求，我們及早調(diào)整了公司開(kāi)展方向，加大了對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的投入。相繼成立了會(huì)展中心、銀信擔(dān)保、創(chuàng)業(yè)投資、華地置業(yè)、地產(chǎn)物業(yè)等多業(yè)態(tài)、互補(bǔ)式的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。會(huì)展中心經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建完畢，開(kāi)始對(duì)外工作。在標(biāo)準(zhǔn)完善管理的根底上，根據(jù)淮安市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、展館自身特點(diǎn)排出局部可以爭(zhēng)取的省級(jí)展會(huì)。XX、20 xx年省國(guó)際農(nóng)業(yè)洽談會(huì)報(bào)告已經(jīng)上報(bào)市政府。同時(shí)有針對(duì)性的對(duì)淮安市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研，開(kāi)展自

37、辦展前期準(zhǔn)備工作。農(nóng)洽會(huì)報(bào)告已經(jīng)上報(bào)市政府。第三季度工作總結(jié)10光陰如梭，時(shí)間飛逝，記得還正在寫(xiě)半年總結(jié)，想不到一晃，20 xx年第三季度的工作即將成為歷史?；赝哌^(guò)的每一秒每一分、每一天、每一個(gè)星期、每一個(gè)月，太多的感慨、太多的感觸在里面。我是20 xx年x月份正式參加公司以前的名稱是“xx網(wǎng)絡(luò)到今天整整x個(gè)月時(shí)間。說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，在這x個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記在心。這份工作不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我是一個(gè)天生不安分的人，從北到南走過(guò)了好多城市，也走過(guò)了好幾家公司，換了好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過(guò)更重要的是公司

38、的氣氛、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺(jué)，讓我最終選擇來(lái)這個(gè)剛剛起步及久的公司。第一次走進(jìn)公司，給我的感覺(jué)是公司好小，感覺(jué)有點(diǎn)擁擠。在和xx總的幾次溝通中，感覺(jué)很受益。和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快，也是他自身的感召力讓我對(duì)公司充滿信心，最終選擇參加公司。這是一個(gè)溫馨的大家庭、這里的人都很好相處、沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。這里的氣氛我喜歡！1、渠道部門的建立我是和xx一起進(jìn)的公司，她是負(fù)責(zé)公司渠道工作，我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作，營(yíng)銷和市場(chǎng)這兩個(gè)部門是非常緊密的，你中有我，我中有你吧。一個(gè)部門的建立，不是一朝一夕的，是要經(jīng)過(guò)很多的細(xì)心準(zhǔn)備。市場(chǎng)是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期

39、準(zhǔn)備工作。渠道部門的建立經(jīng)過(guò)了一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，過(guò)程是復(fù)雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。招商方案書(shū)ppt、招商方案書(shū)文檔、產(chǎn)品包裝文檔、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的幫助是很大的，渠道政策的討論會(huì)，大大小小的不知開(kāi)了多少回，文檔整理修改了不知道多少次。x月份渠道工作正式拉開(kāi)維幕！2、xx直線通平臺(tái)上線xx直線通管理平臺(tái)是我們公司xx產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)大的區(qū)別點(diǎn)，我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱一流。這離不開(kāi)我們技術(shù)部的辛勤工作。技術(shù)研討會(huì)開(kāi)了一次又一次，多少個(gè)日日夜夜，大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度。技術(shù)是公司的靈魂，沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)體系，沒(méi)有一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有一

40、個(gè)為公司開(kāi)展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人。那就沒(méi)有今天在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上堪稱一流的xx管理平臺(tái)。也就沒(méi)有我們銷售部今天取得的成績(jī)。當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水，我的付出只是微缺乏道的一小局部。管理平臺(tái)的上線，更離不開(kāi)公司的大力支持。3、市場(chǎng)工作市場(chǎng)部的工作是我的職責(zé)，不過(guò)我相對(duì)做的事情比擬雜。1市場(chǎng)宣傳及廣告投放市場(chǎng)宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報(bào)紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告、招商網(wǎng)站等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多，不過(guò)做為我們一個(gè)開(kāi)展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場(chǎng)，那是不可能。每一分錢都

41、要花在刀刃上，老大是開(kāi)明的，大錢投不起，我們可以用小錢，百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做，沒(méi)有放棄，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展，中國(guó)人離不開(kāi)百度，百度給我們帶來(lái)了很不錯(cuò)的效果，也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展。2物料制作物料制作有兩批，我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒(méi)有，都是通過(guò)網(wǎng)上征集來(lái)做的，相應(yīng)的時(shí)間都比擬長(zhǎng)，不過(guò)效果還可以，這點(diǎn)最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來(lái)的。3市場(chǎng)情況調(diào)查與了解這里離不開(kāi)直銷部與渠道部的幫助。對(duì)市場(chǎng)價(jià)位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解。對(duì)我們工作的開(kāi)展和價(jià)位的制定起到了一定的幫助作用。4博客宣傳客服部、直銷部、渠道部三個(gè)部門都有在網(wǎng)上注冊(cè)開(kāi)通博客，博客培訓(xùn)必不可少。博客的建設(shè)及宣傳推廣工

42、作，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持，今天我們的博客取得的成績(jī)，和他們的支持是分不開(kāi)的?？吹浆F(xiàn)在大家的博客點(diǎn)擊過(guò)萬(wàn)，看到很多同事通過(guò)博客成交大單子，我們的付出終于有了回報(bào)。為剛的博客做的一直很好，是我們大家學(xué)習(xí)的典范。博客宣傳相信在接下來(lái)會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)展，為我們營(yíng)銷部的工作帶來(lái)更多的幫助。加油吧！4、其他市場(chǎng)工作1網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作搜號(hào)網(wǎng)、oa、crm、xx產(chǎn)品網(wǎng)站、官方網(wǎng)站、個(gè)人博客、促銷活動(dòng)頁(yè)面等。網(wǎng)站工作，主要是配合技術(shù)部對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)整理及審核，在這里要感謝技術(shù)部的理解，和技術(shù)部相關(guān)人員的配合一直是愉快的。網(wǎng)站的一些小的修改及意見(jiàn)。第三季度工作總結(jié)11進(jìn)入三季度以來(lái)，氣溫逐漸升

43、高，生產(chǎn)進(jìn)入最艱難時(shí)期，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，通過(guò)全體員工的共同努力，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一、隨著市場(chǎng)調(diào)節(jié)的步伐，供求關(guān)系發(fā)生明顯變化，銷售行情有所好轉(zhuǎn)，這為公司爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績(jī)提供了良好的契機(jī)。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，公司特搭建物流平臺(tái)，組建物流車隊(duì)，來(lái)更好地效勞客戶需求，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲取最大效益。同時(shí)，在日常的生產(chǎn)過(guò)程中狠抓平安生產(chǎn)管理工作，以及形成產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營(yíng)管理模式。其一、大宗原輔材料供給充足，質(zhì)量比擬穩(wěn)定，價(jià)格平穩(wěn)。對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)ERP編碼進(jìn)一步細(xì)化完善。其二、生產(chǎn)方面不斷克服困難，解決產(chǎn)品包裝破損問(wèn)題，有序推進(jìn)平安達(dá)標(biāo)工作。其三、產(chǎn)品銷售中純堿價(jià)格有所波動(dòng)1565元/噸

44、，而氯化銨價(jià)格堅(jiān)挺，一度上漲至目前942元/噸，使得本季度公司盈利2273萬(wàn)元的好成績(jī)，徹底改善了經(jīng)濟(jì)效益，為完成總公司下達(dá)給我們的年度指標(biāo)做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。二、為了逐步完善薪資制度，提升員工的收入，改善員工的生活條件，公司行政會(huì)議決定對(duì)現(xiàn)有薪資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整，增加崗位津貼，暫施行全員崗位工資制度。并召開(kāi)公司職工一屆二次代表大會(huì)，對(duì)其審議通過(guò)，并附帶員工守那么、獎(jiǎng)懲條例等文件出臺(tái)，充分調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極能動(dòng)性，標(biāo)準(zhǔn)員工行為，增強(qiáng)責(zé)任感。三、為了加強(qiáng)骨干力量建設(shè)，提升公司綜合實(shí)力，班組長(zhǎng)培訓(xùn)班正式開(kāi)始，標(biāo)志著一個(gè)新型管理團(tuán)隊(duì)即將誕生。四、讓全公司翹首以待的遷建工程已進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性的啟動(dòng)階段，完成了工程總圖

45、的初步設(shè)計(jì)以及對(duì)其進(jìn)行完善。四個(gè)工藝包及配套空分BOO工程開(kāi)標(biāo)，其中煤氣化工藝及設(shè)備已進(jìn)行商務(wù)、技術(shù)談判并簽訂專利轉(zhuǎn)讓合同。通過(guò)了?新建危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、儲(chǔ)存工程工程平安審查批準(zhǔn)及審查意見(jiàn)?。三季度我們做了大量工作，取得了很不錯(cuò)的成績(jī)，有些補(bǔ)充工作還在完善，并且也在為四季度打好根底做鋪墊。第三季度工作總結(jié)12感謝列位業(yè)主的支持，在曩昔的光陰里，積極共同，配合致力于小區(qū)的成長(zhǎng)，現(xiàn)在，我將從以下幾個(gè)方面對(duì)曩昔的第三季度的工作做出總結(jié)。一、完善配套設(shè)施方面自我公司接手物業(yè)以來(lái)，增設(shè)了道闡桿子，調(diào)換了地下車庫(kù)設(shè)備系統(tǒng)，設(shè)置了門禁等，發(fā)行遠(yuǎn)間隔卡200張，門禁卡300張，實(shí)行一庫(kù)一卡制，使車輛進(jìn)出井井有條

46、。在各緊張地段，安裝監(jiān)控，對(duì)往來(lái)人員予以記錄，使違法犯罪消除在發(fā)芽之中。對(duì)之前已毀壞的單元門鎖進(jìn)行了修復(fù)。在7棟、8棟、10棟進(jìn)行了管道疏通，掩護(hù)了小區(qū)衛(wèi)生，方便了業(yè)主。二、維修治理方面電梯系統(tǒng)，專人維護(hù)，按期頤養(yǎng)，有故障實(shí)時(shí)排除，包管系統(tǒng)的正常工作。途徑燈或其他照明隨壞隨修。排水管，水泵創(chuàng)造問(wèn)題實(shí)時(shí)維修。污池塘、化糞池按期清理。三、情況衛(wèi)生方面第三季度，剛接手這個(gè)小區(qū)時(shí)，窗戶、樓梯扶手都是一抹灰，生活垃圾也到處可見(jiàn)，垃圾桶也配備不全，自我接手后，請(qǐng)了專門的保潔人員，實(shí)行一天兩掃制，同時(shí)，補(bǔ)全了局部樓棟所缺氨贍垃圾桶，另外，聘請(qǐng)了專門的環(huán)衛(wèi)人員，按時(shí)清運(yùn)垃圾，包管了小區(qū)的清潔。四、綠化方面之前

47、小區(qū)雜草叢生，樹(shù)木也無(wú)人修剪，顯得亂而雜，后來(lái)，我集中了各部門人員進(jìn)行了初步的除草，隨后聘用了專業(yè)的人員對(duì)其打理。此外，還增設(shè)了其它樹(shù)種，富厚了小區(qū)的植被。五、治安方面安裝道闡桿子，設(shè)置門禁，安裝監(jiān)控等，在很洪水平上遏制了偷盜等犯惡行為的發(fā)生，同時(shí)支配保安進(jìn)行巡邏，分外針對(duì)節(jié)沐日偷盜案件高發(fā)時(shí)段，實(shí)施重點(diǎn)布控，加派隊(duì)員蹲守、防止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入小區(qū)、資料收支必須到值班室進(jìn)行掛號(hào)，截止目前為止，從未發(fā)生過(guò)一起偷盜變亂。此外，我也要對(duì)列位業(yè)主說(shuō)聲抱歉，因合同未簽，導(dǎo)致局部工作欠好開(kāi)展，如：1、對(duì)車庫(kù)進(jìn)行整頓。對(duì)各單元門鎖再次進(jìn)行修復(fù)。對(duì)綠化花壇進(jìn)行修補(bǔ)，樹(shù)木進(jìn)行維護(hù)。在各單元門門口增設(shè)專門信息欄。聯(lián)合

48、業(yè)主委員會(huì)與前期物業(yè)進(jìn)行交代，退還前物業(yè)公司拖欠的局部業(yè)主的物業(yè)費(fèi)、水費(fèi)、裝修包管金等。2、建議使用封閉式治理，電梯也已經(jīng)用了好幾季度，常常使用欠妥會(huì)造成電梯維修率上升，建議電梯使用刷卡制，這樣杜絕外來(lái)人員隨意進(jìn)入小區(qū)，造成電梯頻繁使用及平安隱患。部份地方增加攝像頭。最后，我也想在這說(shuō)說(shuō)我的委屈。我在這之前也是通過(guò)競(jìng)標(biāo)被廣闊業(yè)主選舉出來(lái)的，在接手初期，我對(duì)小區(qū)的投入和改造人人有目共睹。人人都知道，業(yè)委會(huì)是在不久前才成立的，那便是說(shuō)，我們?cè)跊](méi)有業(yè)委會(huì)的環(huán)境下，不停在摸索盡力做到，在這個(gè)歷程中，辦事存在瑕疵在所不免，我相信列位業(yè)主也是可以理解的，一口怎么可以吃成大胖子，是吧?，F(xiàn)在小區(qū)治理已經(jīng)走上正

49、軌，重新選舉物業(yè)直接影響到業(yè)主的利益，當(dāng)然也包括我的利益，所以個(gè)人感覺(jué)有些小小的不公正，對(duì)那些已繳會(huì)繳物業(yè)費(fèi)的人加倍不公正。俗話說(shuō)，和藹生財(cái)，協(xié)調(diào)成長(zhǎng)，業(yè)委會(huì)和我都是為廣闊業(yè)主辦事的，所以我照樣很一如既往的支持業(yè)委會(huì)的工作。在此同時(shí)，也要謝謝列位業(yè)主以往的支持與互助，希望你們能繼承支持我，說(shuō)句煽情的話，我對(duì)這個(gè)小區(qū)是有情感的，也是這次競(jìng)標(biāo)物業(yè)公司中最了解這個(gè)小區(qū)的，我會(huì)改進(jìn)自身的不夠，為列位業(yè)主提供加倍優(yōu)質(zhì)的辦事，所以請(qǐng)人人繼承支持我，支持xx物業(yè)，謝謝人人！第三季度工作總結(jié)13今年以來(lái)，在縣委、縣政府和上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在局領(lǐng)導(dǎo)班子的帶著下，經(jīng)過(guò)全體干部職工的共同努力，以“

50、上為政府分憂，下為百姓解愁為工作宗旨，以保障人民群眾的根本生活權(quán)益和民主政治權(quán)利為己任，緊緊圍繞“改革、開(kāi)展、穩(wěn)定的大局，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，各項(xiàng)民政工作穩(wěn)步推進(jìn)。現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：一、準(zhǔn)確及時(shí)做好救災(zāi)救濟(jì)工作。一是扎實(shí)開(kāi)展救災(zāi)工作。我們年初制定了災(zāi)民及困難群眾救助方案，對(duì)受災(zāi)戶和困難群眾進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查摸底，并且實(shí)施了重點(diǎn)救助，今年以來(lái)共發(fā)放救災(zāi)救助款80萬(wàn)元，救助災(zāi)民3360戶9400人次。二是進(jìn)一步完善救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)災(zāi)情信息管理。指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村制定?救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案?，建立健全縣鄉(xiāng)兩級(jí)救災(zāi)信息網(wǎng)絡(luò)，全縣19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)517個(gè)村配備災(zāi)害報(bào)告員556人，確保了上報(bào)災(zāi)情數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)。三是加強(qiáng)救

51、災(zāi)專項(xiàng)資金使用管理。5月份和10月份兩次對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)救災(zāi)專項(xiàng)資金和使用情況進(jìn)行了檢查，未出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)行為，確保了救災(zāi)資金標(biāo)準(zhǔn)使用。二、城鄉(xiāng)低保工作日臻標(biāo)準(zhǔn),保障水平和管理水平進(jìn)一步提高一是實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，對(duì)符合低保條件的困難家庭，按照?滄縣城鎮(zhèn)居民最低生活保障制度實(shí)施方法?、?滄縣農(nóng)村居民最低生活保障制度試行方法?及時(shí)納入低保范圍，給予低保救助，對(duì)家庭收入發(fā)生變化的低保對(duì)象及時(shí)調(diào)整保障標(biāo)準(zhǔn)或取消低保待遇。20 xx年新批農(nóng)村低保1072戶20 xx人，取消337戶448人，調(diào)整94戶，目前全縣農(nóng)村低?？倲?shù)到達(dá)3730戶6289人，共發(fā)放農(nóng)村低保資金269.1萬(wàn)元；新批城鎮(zhèn)低保31戶54人，取消25戶

52、28人，調(diào)整5戶，城鎮(zhèn)低保總數(shù)到達(dá)386戶521人，共發(fā)放城鎮(zhèn)低保資金87.5萬(wàn)元。二是嚴(yán)格落實(shí)?滄縣城鄉(xiāng)醫(yī)療救助實(shí)施方法?，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)村醫(yī)療救助申請(qǐng)、審批程序，目前共發(fā)放醫(yī)療救助資金41.25萬(wàn)元，救助479名農(nóng)村特困群眾，資助五保供養(yǎng)對(duì)象、農(nóng)村低保戶7518人參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療。三進(jìn)一步落實(shí)五保供養(yǎng)政策。加大落實(shí)五保供養(yǎng)政策的力度，進(jìn)一步改善五保供養(yǎng)對(duì)象的生活條件。集中供養(yǎng)的五保對(duì)象供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年1500元，分散供養(yǎng)的五保對(duì)象供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年1300元，今年共發(fā)放五保供養(yǎng)金410.8萬(wàn)元。四優(yōu)撫、安置工作措施得力，穩(wěn)步進(jìn)行。優(yōu)撫方面，一是嚴(yán)格執(zhí)行“兩參退伍軍人的認(rèn)定原那么

53、，完成我縣“兩參人員的認(rèn)定工作。對(duì)劉德林、張廷林、邢福貴、董文國(guó)為代表的四局部退伍軍人94人認(rèn)定了參戰(zhàn)身份，并從20 xx年8月1日起補(bǔ)發(fā)生活待遇。二是加大解“三難力度，投入資金4.1萬(wàn)元，解決了67戶困難重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象的“三難問(wèn)題，維護(hù)了社會(huì)的穩(wěn)定。三是做好信訪接待工作。目前共接待來(lái)訪人員400余人次，以政策為依據(jù)，耐心細(xì)致的解答他們提出的各種問(wèn)題。同時(shí)完成了新增殘疾軍人的審核、呈報(bào)及數(shù)據(jù)更新。安置方面，今年共接收退伍軍人和轉(zhuǎn)業(yè)士官244人，其中農(nóng)村籍退伍士兵183人。移交武裝部檔案237份。為3名傷殘軍人辦理了農(nóng)轉(zhuǎn)非手續(xù)，為37名20 xx年到20 xx年應(yīng)安置的城鎮(zhèn)退伍軍人及專業(yè)士官開(kāi)具了

54、分配工作介紹信，發(fā)放待安置期間生活費(fèi)18.1萬(wàn)元，為自謀職業(yè)退役士兵發(fā)放自謀職業(yè)費(fèi)9.5萬(wàn)元。同時(shí)落實(shí)好軍休及地方離退休干部的“兩個(gè)待遇，調(diào)整了軍休干部的住房房租補(bǔ)貼、水電費(fèi)，調(diào)整軍隊(duì)離休干部的榮譽(yù)金、服裝費(fèi)，提高地方離退休干部工資標(biāo)準(zhǔn)及津貼、補(bǔ)貼。六全力推進(jìn)“三院建設(shè)，確保完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)縣中心敬老院、福利院建設(shè)：經(jīng)過(guò)我們?cè)敿?xì)論證，在我縣特教中心興建，占地約40畝，投資1100萬(wàn)元，建筑面積6000平方米，能容納院民500人，特教中心位于我縣汪家鋪鄉(xiāng)七里淀村，交通方便，環(huán)境優(yōu)美。我們已爭(zhēng)取省開(kāi)發(fā)銀行貸款1000萬(wàn)元，建設(shè)資金已全部到位，目前完成了土地、環(huán)保、發(fā)改、人防、消防等手續(xù)的辦理

55、工作和招投標(biāo)工作，現(xiàn)正在根底打樁，預(yù)計(jì)20 xx年底完成主體工程并入住。區(qū)域敬老院建設(shè)：紙房頭敬老院位于紙房頭鄉(xiāng)后營(yíng)村，占地12畝，建筑面積20 xx平方米，床位100張，總投資210萬(wàn)元。仵龍?zhí)镁蠢显何挥谪觚執(zhí)绵l(xiāng)王官屯村，占地10畝，建筑面積20 xx平方米，床位100張，總投資200萬(wàn)元。目前兩所區(qū)域敬老院已完成室內(nèi)裝修， 11月份可實(shí)現(xiàn)院民入住。七扶貧開(kāi)發(fā)和幫扶濟(jì)困工作目標(biāo)明確，措施到位一是加強(qiáng)技能培訓(xùn)，讓困難群眾增收脫貧。我局對(duì)貧困村勞動(dòng)力進(jìn)行補(bǔ)貼或技能培訓(xùn)，開(kāi)辦農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班2期，勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)1期，參訓(xùn)人員725人，受益及就業(yè)率到達(dá)90%。二是進(jìn)一步做好扶貧開(kāi)發(fā)結(jié)對(duì)幫扶工作。按照市

56、縣扶貧工作方案，積極協(xié)調(diào)市直部門，結(jié)合幫扶村實(shí)際制定具體幫扶措施。目前市直部門共投入資金382萬(wàn)元，完成工程29個(gè)?？h直部門投入資金22.5萬(wàn)元，開(kāi)展社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)工作，幫助貧困村轉(zhuǎn)變觀念，找準(zhǔn)開(kāi)展的路子。三是做好工程驗(yàn)收工作。先后對(duì)大褚村鄉(xiāng)何陳莊、劉家廟鄉(xiāng)肖官屯、興濟(jì)鎮(zhèn)東槐莊等10個(gè)村的10工程進(jìn)行第三季度工作總結(jié)14在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在局屬各辦的大力協(xié)助協(xié)調(diào)下，估價(jià)所以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提供優(yōu)質(zhì)的效勞，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將20 xx年第三季度的工作總結(jié)匯報(bào)如下：一、我們本著自主經(jīng)營(yíng)理念，在確保原有業(yè)務(wù)不放松的情況下，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)占有率，樹(shù)企業(yè)優(yōu)質(zhì)效勞形象。二、自7月至10月初，估價(jià)所辦理交易評(píng)估734戶，抵押評(píng)估418戶，共收繳評(píng)估費(fèi)1390