DM廣告策劃與制作課件

1、ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)基本論述 概念目標(biāo)明確靈活自主效果明顯規(guī)范管理第1頁，共14頁。ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)要點商品價值版面成本比例價格圖文協(xié)議第2頁，共14頁。ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)注意要點 每期DM廣告商品應(yīng)突出鮮明之主題，鎖定宣傳的客戶，確立銷售的預(yù)期指標(biāo)成本耗費，費用的收?。粡V告信息會換取的熱賣程度；供應(yīng)商的支持力度DM廣告商品的覆蓋面、時間段、周期率、可靠度調(diào)查商品促銷對市場的影響和顧客的反應(yīng)，銷售的增長比，銷售的產(chǎn)出比第3頁，共14頁。ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)工作細(xì)節(jié) 以A類商品為主，A、B、C類商品比應(yīng)以7：2：1的比例為宜；DM廣告商品的促銷價力爭達(dá)到主導(dǎo)消費市場，起到震撼消費者

2、的效果；食品和非食品的版面比例大致為4：6，商品分類所占比重應(yīng)與銷售份額同比，單品數(shù)量一般不超過250種；鑒于DM廣告以提升營業(yè)額為直接目的，單品的確定應(yīng)盡可能減少單位銷售額小的商品，避免出現(xiàn)同種類型、相同規(guī)格、不同品牌的商品（明顯的價格差別或性能差異除外）；周期以2周為宜，配合重大節(jié)假日，全年應(yīng)為30期上下；每期DM廣告商品必須更換，同一商品不能連續(xù)出現(xiàn)，個別確有必要的商品和價格又明顯下調(diào)的商品可特別考慮；版面相對固定，創(chuàng)意簡潔明了，設(shè)計以商品為主，除封面以外不須特別講究情調(diào)效果，力求商品的價格、銷售單位等一目了然；DM郵報也可以圖片和文字同使用，百貨以7：3、食品以4：6適中，重復(fù)使用率較

3、高的商品，消費者熟悉的商品均可采用文字；極具價格優(yōu)勢的商品和具有普遍需求的新產(chǎn)品應(yīng)與一般促銷品在版面設(shè)計上有明顯的區(qū)分，可以醒目的標(biāo)價來突出；DM廣告的封面和封底應(yīng)保留給吸引消費者的商品，或者價格極為優(yōu)惠、銷售額較大的商品，也可為商品作專題宣傳；為了增強(qiáng)客戶對廣告的信任度，對DM廣告產(chǎn)品實行必要的重復(fù)減價行動應(yīng)在廣告期結(jié)束后數(shù)周才宜進(jìn)行，食品的季節(jié)性等因素要在DM策劃時提前考慮；DM制作雖不以單純贏利為目的，仍需考慮制作成本，每期印刷投遞數(shù)量須根據(jù)客戶開發(fā)的具體情況而定，郵寄對象則視實際購物情況每3個周期調(diào)整一次；突出季節(jié)性、時效性、節(jié)日消費特點，不斷發(fā)掘消費潛能，引導(dǎo)超前消費。第4頁，共14

4、頁。ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)策劃主題對象 時間預(yù)測第5頁，共14頁。ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)主題策劃 主題： 開業(yè)、店慶、法定節(jié)假日、民俗習(xí)俗節(jié)； 事件（重要活動、各類假期、競爭對手新店 開張、供應(yīng)商重大促銷活動）。商品： 符合主題需求的商品； 銷售排行榜前20%位的商品； 供應(yīng)商積極配合，有具體促銷方案的商品； 可比性差和與競爭對手發(fā)生沖突少的商品。陳列： 貨架端頭、地堆的分布，促銷場地的氣氛布 置。 第6頁，共14頁。ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)表格化數(shù)字化人員協(xié)作第7頁，共14頁。ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)廣告預(yù)算 制作成本：印刷工本費；商品拍攝費；排版制作費；模特工時費、版權(quán)費；信封。郵寄費（郵資、

5、地址簽制作）；收費預(yù)算：封面圖片： 元/幅；封底圖片： 元/幅；內(nèi)頁圖片： 元/幅；內(nèi)頁文字： 元/條；堆頭倉板： 元/塊。第8頁，共14頁。ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)作業(yè)流程 商品促銷會議 -（DM）商品選品會第9頁，共14頁。ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)實施廣告郵寄貨源組織商場布置促銷服務(wù)第10頁，共14頁。ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)促銷實施 采購部檢查DM廣告有無印刷錯誤，并及時采取措施更正，“廣告法”對虛假廣告的處罰是非常嚴(yán)厲的；市場、廣告部跟蹤DM投遞的有效率，由客戶服務(wù)部信息反饋后調(diào)整投遞區(qū)域和投遞分?jǐn)?shù)；采購部根據(jù)DM廣告安排促銷商品的促銷貨位，時間基本可固定為每期DM生效的前兩天；促銷商品的訂貨由采購部或門店提前下單，確保商品100%到位，并在過程當(dāng)中和周末特別注意補(bǔ)貨；DM廣告生效前一天門店結(jié)束營業(yè)后，門店開始調(diào)整貨位，懸掛醒目吊牌，更換DM商品價簽；DM生效當(dāng)日，采購部檢查DM商品價格是否有誤，客戶服務(wù)部在賣場醒目位置張貼新的DM廣告。第11頁，共14頁。ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)評估銷售利潤客戶形象第12頁，共14頁。ASK123學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)績效考核 DM商品銷售額與總銷售額之比，預(yù)算控制的百分比是否正常，過少和過多的原因；DM商品日平均銷售額與該商品非促銷期的日平均銷售額之比，一般要求既帶動又不能少于平時的二到三