羅萊家紡：結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略的勝者

1、.：.；構(gòu)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于細(xì)節(jié)的價(jià)值，構(gòu)造性的時(shí)機(jī)才是真正的市場時(shí)機(jī)。蒙牛是如何找到行業(yè)的構(gòu)造性缺陷，并有效利用，從零起步，快速生長為行業(yè)巨頭的？當(dāng)年，整個(gè)乳業(yè)的構(gòu)造缺陷是市場上的品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，都在清一色打天然、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)的牌，大多數(shù)乳業(yè)品牌是沒有品牌文化和底蘊(yùn)的空品牌；實(shí)踐上，整個(gè)行業(yè)還根本上處于產(chǎn)品銷售階段。蒙牛正是抓住了這樣一些構(gòu)造性的缺陷，化為本人騰飛的時(shí)機(jī)；經(jīng)過與神州五號(hào)捆綁，與超級(jí)女生聯(lián)姻，使品牌內(nèi)涵、品牌聯(lián)想更加豐富、豐滿，更有沖擊力，單點(diǎn)切入，引發(fā)整個(gè)乳品行業(yè)大地震。同樣，羅萊家紡可以在家紡行業(yè)后來居上、后發(fā)先至，也是看到、并且抓住了一系列的構(gòu)造性時(shí)機(jī)，從而可以以小搏大

2、、以弱勝強(qiáng)、可以四兩撥千斤，達(dá)至不戰(zhàn)而勝的至高境界。在大家處于同等競爭層級(jí)的時(shí)候，他不一定強(qiáng)，但是有總比沒有要強(qiáng)：在其他家紡企業(yè)還在專注于產(chǎn)質(zhì)量量、消費(fèi)技術(shù)的時(shí)候，羅萊家紡早已轉(zhuǎn)向時(shí)髦化、藝術(shù)化、個(gè)性化、多元化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)階段；在整個(gè)家紡行業(yè)品牌認(rèn)識(shí)冷淡的時(shí)候，羅萊率先引入專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)打造品牌；在大多數(shù)企業(yè)還沒有開打廣告的時(shí)候，羅萊率先發(fā)力打廣告，并且大手筆投資啟用明星籠統(tǒng)代言人，由于是行業(yè)第一家，噪音干擾很少，可以輕松進(jìn)入、并且占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，同時(shí)也樹立起行業(yè)領(lǐng)袖的至尊位置；在其他企業(yè)還在一心一意打造單一品牌的時(shí)候，羅萊曾經(jīng)具有前瞻性地洞徹內(nèi)里乾坤，開場購并、代理國際大牌，構(gòu)成極有競爭

3、力的品牌體系；在大多數(shù)家紡企業(yè)還困守在零售市場、商超的時(shí)候，當(dāng)深圳的富安娜還在將專賣店當(dāng)作區(qū)域性的營銷戰(zhàn)術(shù)操作的時(shí)候，羅萊家紡曾經(jīng)構(gòu)建了本人獨(dú)有的多元化的專賣店連鎖加盟體系，并且上升到了公司艱苦開展戰(zhàn)略的高度，全力貫徹，并將區(qū)域市場的勝利運(yùn)營方式迅速復(fù)制到全國各地。競爭態(tài)勢的構(gòu)造性時(shí)機(jī)家紡這一新興產(chǎn)業(yè)潛在的宏大市場，正使行業(yè)迸發(fā)著空前狂熱的投資熱情。國內(nèi)的、國外的、同行業(yè)、其他行業(yè)的多組競爭力量開場角逐家紡市場，新進(jìn)品牌如雨后春筍，有增無減，競爭態(tài)勢發(fā)生巨變。國內(nèi)外眾多企業(yè)挾品牌優(yōu)勢爭相進(jìn)入家紡行業(yè)。其中，不僅有喜來登、依芙德倫等國外超級(jí)家紡品牌，而且還有飲料界霸主百事可樂和國際服裝品牌皮爾卡

4、丹等，另外還有家具業(yè)的金海馬，以及恒源祥、杉杉等一批國內(nèi)知名的服裝企業(yè)。但是，很大一部分企業(yè)涉足家紡主要還是緣于家紡業(yè)較大的利潤空間和增長潛力，帶有一種明顯的投機(jī)心思；還有一部分企業(yè)，普通是市場上什么款式銷量好，便稍加改良后模擬上市。與國外同行相比，我國的家紡業(yè)還處于初級(jí)階段，處于新興的，低技術(shù)程度形狀，自主創(chuàng)新才干不強(qiáng)，產(chǎn)品構(gòu)造也不合理，中低檔產(chǎn)品消費(fèi)過剩，而高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品消費(fèi)比例偏低，另外，產(chǎn)業(yè)鏈也還不完善。怎樣提升產(chǎn)品附加值，減少差距，競爭中如何立于不敗之地？與其他成熟行業(yè)相比，家紡行業(yè)興起時(shí)間較短，整個(gè)行業(yè)尚處于生長期，在戰(zhàn)略統(tǒng)籌、品牌運(yùn)作、營銷方式等方面尚處于不斷探求之中，

5、沒有勝利閱歷和方式可以自創(chuàng)，更多的家紡企業(yè)在走抄襲、模擬的跟隨之路，應(yīng)對(duì)其他行業(yè)的強(qiáng)力進(jìn)攻的才干較薄弱。價(jià)錢戰(zhàn)、品牌混戰(zhàn)不一定是壞事，其極有能夠催生出一批真正的強(qiáng)勢企業(yè)。俗話說“亂世出英雄，為什么在和平年代，出的英雄就比較少，不閱歷風(fēng)雨，怎樣見彩虹，玉未經(jīng)過雕琢，怎能成器？這也是“物競天擇，優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律。真金不怕火煉，惡性價(jià)錢戰(zhàn)只會(huì)將更多渾水摸魚的中小企業(yè)去除出局，使得行業(yè)構(gòu)造更加合理，水更清澈；真正的強(qiáng)勢企業(yè)一定是堅(jiān)決逃避惡性價(jià)錢戰(zhàn)的，也是最容易存活下來的，雖然無可防止地要接受暫時(shí)的損失，但只需堅(jiān)持下來，后面的報(bào)答足以彌補(bǔ)前期的損失。家紡行業(yè)競爭的加劇，也將助推家紡行業(yè)競爭從產(chǎn)品、價(jià)錢

6、的低層次競爭進(jìn)入到品牌、網(wǎng)絡(luò)、效力、人才和管理以及企業(yè)規(guī)模等構(gòu)成的復(fù)合競爭層級(jí)上來。單一優(yōu)勢開場喪失競爭力，家紡行業(yè)的競爭將逐漸上升為系統(tǒng)資源的綜合競爭。2005年2006年，幾乎是一夜之間，上百個(gè)家紡品牌忽然涌出，各地也隨之出現(xiàn)了8座“家紡城為各種家紡品牌提供一條龍效力，面對(duì)淘金者蜂擁而至的局面，未來戰(zhàn)局如何曾經(jīng)成為許多品牌商頭腦中的問號(hào)。羅萊的競勝戰(zhàn)略是經(jīng)過加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、加大品牌宣傳力度、加速專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)拓展，提升系統(tǒng)資源競爭合力，提高行業(yè)進(jìn)入壁壘，穩(wěn)定行業(yè)指點(diǎn)位置，引領(lǐng)時(shí)髦潮流。消費(fèi)需求的構(gòu)造性時(shí)機(jī)消費(fèi)需求的變化是引發(fā)家紡行業(yè)深層次變革的根本緣由之一。隨著城市化運(yùn)動(dòng)和城市消費(fèi)觀

7、念的推進(jìn)和演化，中國人的消費(fèi)構(gòu)造開場逐漸晉級(jí)，人們的生活也由“溫飽型向“小康型和“富有型轉(zhuǎn)變，人們的消費(fèi)觀念因此也從求取溫飽，向時(shí)髦、溫馨等體驗(yàn)消費(fèi)開展，對(duì)家用紡織品的需求不僅在數(shù)量上，而且在質(zhì)量上、藝術(shù)檔次上都不斷提出新的需求；從國際化大都市到鄉(xiāng)村，市場構(gòu)造呈現(xiàn)更明晰的梯度分布情況；80后成為主流消費(fèi)人群，中產(chǎn)階層的興起，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)需求從強(qiáng)調(diào)功能、質(zhì)量向個(gè)性化、時(shí)髦化、多樣化轉(zhuǎn)換，高、中、低檔消費(fèi)層級(jí)越來越明顯。中、高檔消費(fèi)群更多關(guān)注產(chǎn)品的品牌、風(fēng)格與效力。在風(fēng)格上，更注重于產(chǎn)品的圖案、顏色以及款式的設(shè)計(jì)組合、賣場陳列擺設(shè)上能否表達(dá)出一種鮮明的個(gè)性化主題顏色、產(chǎn)品風(fēng)格能否與購買者

8、家居環(huán)境風(fēng)格相匹配。中低檔消費(fèi)群較注重的是產(chǎn)品的價(jià)錢與質(zhì)量，即面料與工藝方面能否與產(chǎn)品的價(jià)值相符。時(shí)髦曾經(jīng)成為整個(gè)家紡行業(yè)的開展大方向，而設(shè)計(jì)和品牌是其中非常重要的兩大靈魂。品牌影響力最終是要靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)才干和文化內(nèi)涵來表達(dá)的，但是設(shè)計(jì)和品牌又是目前家紡行業(yè)中最薄弱的環(huán)節(jié)。在大多數(shù)家紡企業(yè)還在專注產(chǎn)質(zhì)量量的價(jià)錢鏖戰(zhàn)中茍延殘喘的時(shí)候，羅萊家紡憑仗其超前的品牌認(rèn)識(shí)和戰(zhàn)略目光，最早開場品牌攻略，瞄準(zhǔn)時(shí)髦定位，以時(shí)髦突破了制約家紡行業(yè)晉級(jí)的瓶頸。正如羅萊董事長薛偉成所言，羅萊在同行業(yè)中可以脫穎而出，得益于他創(chuàng)業(yè)之初，對(duì)于家紡行業(yè)未來開展趨勢的前瞻和感悟，以及領(lǐng)先同行一步的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。那么，羅萊是如

9、何踏上時(shí)髦征途的？這里還有一個(gè)具有傳奇顏色的故事，回溯到1992年，為了找到羅萊的未來開展之路，薛偉成飛渡重洋來到世界紡織業(yè)最興隆的意大利尋覓靈感，在觀賞威尼斯圣馬可大教堂的時(shí)候，被其奇特的藝術(shù)沉醉，大教堂唱詩班開場獻(xiàn)演十六世紀(jì)文藝復(fù)興著名音樂家奇普里亞諾德羅萊的牧歌音樂，管風(fēng)琴曲和著悠揚(yáng)的合唱，空靈神圣，猶如天籟之音。音樂、建筑的美麗顏色，盛大的音樂獻(xiàn)演儀式，多種藝術(shù)的美結(jié)合在一同，構(gòu)成了撼人心魄的藝術(shù)效果！音樂獻(xiàn)演終了，薛偉成在翻譯的陪同下和教堂樂長交流內(nèi)心的感受。樂長通知薛偉成，雖然他不了解紡織行業(yè)，但紡織絕對(duì)是一門生活藝術(shù)。一切的藝術(shù)都是相通的，正如他剛剛獻(xiàn)演的著名音樂家奇普里亞諾德羅

10、萊的牧歌音樂一樣，藝術(shù)方式必需思索人的感受和體驗(yàn)，由于音樂家襟懷群眾，所以無論是演奏人員，還是聽眾，都沉浸在音樂家營造的藝術(shù)空間里。任何事業(yè)只需襟懷人類，就一定能勝利！薛偉成久困的心結(jié)豁然翻開，決心要開創(chuàng)一個(gè)從消費(fèi)者需求和感受出發(fā)的、追求生活藝術(shù)和時(shí)髦的家紡品牌。為了將羅萊塑呵斥引領(lǐng)潮流的時(shí)髦家紡品牌，早在1994年，羅萊企業(yè)規(guī)模還非常小的時(shí)候，薛偉成就敢于下大賭注，斥資38萬元，請(qǐng)來當(dāng)時(shí)國內(nèi)知名的廣告公司為羅萊設(shè)計(jì)了品牌標(biāo)識(shí)，這在當(dāng)時(shí)，是非常超前之舉，使得羅萊與眾多家紡企業(yè)首先在視覺上一下拉開了檔次。進(jìn)入2003年，伴隨著中國家紡業(yè)的高速開展，羅萊走過了輝煌的十年，也開場成為行業(yè)的領(lǐng)先者和指

11、點(diǎn)者。雖然羅萊在硬件設(shè)備上根本上曾經(jīng)到達(dá)或超越世界家紡?fù)?，但在研發(fā)上卻大多模擬國外設(shè)計(jì)，自主研發(fā)的產(chǎn)品總是短少國際頂級(jí)品牌的那份藝術(shù)內(nèi)涵。此時(shí)的羅萊該如何超越？如何突破？為此，薛偉成再次遠(yuǎn)赴意大利，探求意大利成就百年家紡品牌的奧妙，在薛偉成觀賞馬德里普拉多美術(shù)館的時(shí)候，歐洲17世紀(jì)大畫家委拉斯蓋玆(Diego Velzquez)油畫懸掛在美術(shù)館的中央，畫中的明暗層次及光線表現(xiàn)到達(dá)了空前完美的境界。薛偉成佇立良久，被紡織女神阿拉克涅的故事所深深打動(dòng)。在希臘神話中，美麗的阿拉克涅，繡花和織布手藝都很高強(qiáng)，被女神雅典娜嫉妒，被貶為蜘蛛。但也是由于她高超的紡織技術(shù)和堅(jiān)韌的性格，最終得到宙斯釋放，并成

12、為掌管天下紡織業(yè)的女神。阿拉克涅女神堅(jiān)強(qiáng)英勇，更具有頑強(qiáng)的韌性。沉浸在阿拉克涅女神的故事中，薛偉成忽然領(lǐng)悟到意大利家紡之所以能延續(xù)百年而不衰，正是由于在他們的產(chǎn)品中蘊(yùn)涵著深沉的藝術(shù)精神。中國家紡少了這份精神，也就短少了那份藝術(shù)神韻?；貒?，薛偉成援用阿拉克涅的神話故事，作為羅萊品牌輔助圖形的設(shè)計(jì)主導(dǎo)，更將女神精深的藝術(shù)涵養(yǎng)和堅(jiān)韌不拔的精神，融入羅萊品牌的基因。過去，羅萊市場份額的快速擴(kuò)展，很大程度上消費(fèi)者對(duì)“羅萊新穎設(shè)計(jì)的青睞。每年的研發(fā)投入，都要占到羅萊銷售收入的3%以上，隨著銷售規(guī)模快速擴(kuò)展，羅萊在研發(fā)方面投入的總金額也越來越大，甚至經(jīng)常一個(gè)季度就創(chuàng)設(shè)50至60項(xiàng)版權(quán)及專利。羅萊逃避價(jià)錢戰(zhàn)

13、的對(duì)策就是開發(fā)有特征的產(chǎn)品，但隨著行業(yè)內(nèi)部價(jià)錢戰(zhàn)的不斷晉級(jí)，單憑設(shè)計(jì)曾經(jīng)無法應(yīng)對(duì)價(jià)錢戰(zhàn)，更讓人為難的是，即使是高價(jià)請(qǐng)歐洲設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也難以保證本人的“設(shè)計(jì)專利，同步的抄襲作品很快就會(huì)出如今市面上。為此，在羅萊的新系統(tǒng)化品牌戰(zhàn)略中，設(shè)計(jì)不再是羅萊家紡的獨(dú)一靈魂，而是更強(qiáng)調(diào)品牌風(fēng)格。2004年6月，羅萊正式起用全新的品牌標(biāo)識(shí)，并將歐洲風(fēng)情和復(fù)古元素融入到設(shè)計(jì)中去，使羅萊品牌的整體風(fēng)格更具時(shí)髦、浪漫、典雅、溫馨的特征；同時(shí)，聘請(qǐng)國際巨星李嘉欣為籠統(tǒng)代言人，出演羅萊的品牌故事主角“阿拉克涅女神。伴隨著品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，羅萊在央視投播了一、二、三、六、八頻道的黃金時(shí)段的系列籠統(tǒng)廣告。同時(shí)，傳播羅萊品

14、牌與文化的雜志和傳播羅萊人精神和文化的報(bào)紙開場扮演羅萊品牌和文化的使者走進(jìn)尋常百姓家，使羅萊品牌知名度和佳譽(yù)度節(jié)節(jié)攀升。2004年，羅萊品牌被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)為“中國500最具價(jià)值品牌，品牌價(jià)值達(dá)8.79億元。品牌格局的構(gòu)造性時(shí)機(jī)品牌要素是制勝市場的關(guān)鍵要素之一，品牌對(duì)產(chǎn)品附加值的提高起著至關(guān)重要的作用，而如今整個(gè)行業(yè)還沒有絕對(duì)強(qiáng)勢的品牌，品牌構(gòu)造不合理，具有完好的品牌管理體系的企業(yè)沒有幾家，而整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)加工企業(yè)那么多達(dá)幾萬家；其流通渠道也幾乎一致性地指向大零售、大流通。導(dǎo)致整個(gè)家紡行業(yè)利潤率低下的要素眾多，一是中小規(guī)模的消費(fèi)企業(yè)眾多，加工利潤本身就很低，有一定的慣性；二是大多數(shù)家紡企業(yè)進(jìn)

15、入時(shí)間短，沒有品牌積累過程，就直接進(jìn)入價(jià)錢惡性混戰(zhàn)階段；三是只需少數(shù)幾家品牌企業(yè)盤踞高端，但群眾的消費(fèi)理念還停留在產(chǎn)品質(zhì)量消費(fèi)層面，利潤空間看似很大，攤平后，獲利才干依然偏低。與國外家紡品牌的巨額利潤相比，中國家用紡織品行業(yè)平均利潤率不到6，這一嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)使絕大部分家紡企業(yè)將打品牌看成是一種奢侈行為，而正是由于家紡行業(yè)的品牌認(rèn)識(shí)冷淡，才導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤低下。據(jù)有關(guān)資料闡明，在我國中等收入人群所占比重在15%20%之間，這是一個(gè)龐大的市場，由于該階段以工薪階層居多，講究生活檔次，但對(duì)于消費(fèi)也較為理性，目前以連鎖專賣店運(yùn)營的知名品牌，在許多消費(fèi)者的心中制造了一種錯(cuò)覺，依然被視為奢侈品。在一些知名

16、品牌的專賣店里，一套小四件的零售價(jià)普通在600元左右，消費(fèi)者普遍以為價(jià)錢偏高，現(xiàn)實(shí)上，當(dāng)有的知名品牌開展促銷活動(dòng)，將促銷價(jià)錢定在300元左右的時(shí)候，往往吸引了眾多消費(fèi)者的熱購?？梢姡瑢?duì)于中檔次的品牌有極大的需求，而在該檔次卻又未存在主導(dǎo)品牌，開展空間宏大。由于沒有指點(diǎn)位置的強(qiáng)勢品牌，呵斥了指點(diǎn)品牌的定價(jià)仍以追逐利潤為主，占據(jù)高端市場。而普通流通品牌雖然以低價(jià)進(jìn)入，但由于本身實(shí)力弱、質(zhì)量不穩(wěn)定，對(duì)整個(gè)行業(yè)構(gòu)成不了大的沖擊。知名品牌的高端定位，與低價(jià)的流通品牌構(gòu)成了兩極分化的同時(shí)，中檔品牌市場出現(xiàn)宏大的開展空間?，F(xiàn)有家用紡織品品牌，品牌知名度高的并不多，即使是業(yè)內(nèi)較有影響力的富安娜、夢潔，博洋等，

17、經(jīng)過近幾年的連鎖運(yùn)營擴(kuò)展銷售額、提升知名度，并開場進(jìn)展較大力度的廣告投入，但由于都為高端品牌，離家喻戶曉還很遙遠(yuǎn)，對(duì)于占全國80%以上的中等城市、地級(jí)城市的眾多消費(fèi)者來說更知之甚少，因此嚴(yán)厲意義上講，其只能算得上區(qū)域知名品牌，雖然竭力向全國市場拓展，但由于各自的局限性，只是在各自的大本營及周邊具有較強(qiáng)的影響力和覆蓋率。更為重要的是，知名品牌的產(chǎn)銷規(guī)模與其他行業(yè)相比，仍處于“大行業(yè)、小企業(yè)的形狀，市場的占有率普遍偏低。以深圳為陣營的富安娜、雅蘭、雅芳婷等擁有較高的品牌知名度和佳譽(yù)度，但由于其定位、運(yùn)營本錢較高，缺乏價(jià)錢優(yōu)勢，僅在深圳有絕對(duì)的市場份額。江浙地域的蘇南以及浙江寧波一帶，由于是歷史的紡

18、織基地，已構(gòu)成了家用紡織品的集散地，占據(jù)了采購與消費(fèi)的本錢優(yōu)勢。其他競爭者，雖然不具備采購、人才、消費(fèi)的優(yōu)勢，但憑著地理優(yōu)勢、物流便利，在周邊市場精耕細(xì)作，也得到了不斷開展。象夢潔在長沙為中心的湖南湖北地域、佳麗斯在以福州為中心的福建地域，均獲得了不俗成果，雖然也努力向全國拓展，但收效不大。羅萊發(fā)現(xiàn)了整個(gè)家紡行業(yè)的品牌構(gòu)造缺陷，只需數(shù)量有限的國內(nèi)品牌聚集在低端競爭，并且品牌體系單一；中端市場競爭品牌很少，市場潛力無限；高端市場也只需有限幾個(gè)品牌。與其被動(dòng)等待中、高端市場被國際巨頭占領(lǐng)，不如自動(dòng)出擊。羅萊在發(fā)力打造自有品牌主攻中端市場的根底上，還收買了超高檔的意大利品牌“意歐戀娜，并代理了澳大利

19、亞的“喜來登和法國的“尚瑪可等品牌，使其品牌體系更加完善，也更有銷售力。經(jīng)過個(gè)性化的定位和價(jià)錢層級(jí)，瞄準(zhǔn)一切消費(fèi)目的人群，覆蓋行業(yè)的一切利基市場，既提升了羅萊的平均利潤率，也保證了一定的規(guī)模優(yōu)勢。羅萊經(jīng)過品牌體系的調(diào)整，不但使其與專賣店的終端方式更匹配，而且經(jīng)過運(yùn)作不同品牌的差別性和個(gè)性化，使品牌體系更加完善和耐久。家紡產(chǎn)品檔次呈現(xiàn)啞鈴型構(gòu)造，中檔產(chǎn)品大有市場時(shí)機(jī)和潛力，羅萊采取了盤高走低的營銷方式，建構(gòu)了完善的產(chǎn)品檔次構(gòu)造，品牌體系進(jìn)一步優(yōu)化，羅萊將成為主攻中檔市場的一個(gè)戰(zhàn)略性品牌，成為經(jīng)銷商走量、獲利的主推種類，為消費(fèi)者提供物超所值的效力。目前，國內(nèi)家紡企業(yè)為做品牌而盲目做品牌的景象非常普

20、遍，他人做專賣店它也做專賣店，他人請(qǐng)籠統(tǒng)代言人它也不甘落伍。以前，由于不斷沒有指點(diǎn)品牌刻意去改動(dòng)這種情況，大家也就習(xí)以為常地以為本來就該這樣運(yùn)營品牌，致使短命品牌不少。羅萊如今用本人的多品牌攻略率先突破平衡，必然會(huì)引發(fā)其他競爭者的反思。羅萊抓住整個(gè)家紡行業(yè)存在著具有成就真正的領(lǐng)頭羊的大好時(shí)機(jī)，全力推進(jìn)其系統(tǒng)性品牌戰(zhàn)略，并借品牌籠統(tǒng)拉高之機(jī)，聚力開辟全國市場，從區(qū)域品牌快速生長為全國一流的家紡品牌；最主要的還是羅萊從中真正嘗到了甜頭，不用費(fèi)心勞力向經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品，更無須費(fèi)盡口舌去許愿言、去勸說了。由于，隨著羅萊的品牌籠統(tǒng)和位置的提升，只需有愿望做家紡生意的，不用說一定要來羅萊調(diào)查的，羅萊的梧桐樹

21、曾經(jīng)引來了越來越多的金鳳凰，不用出門，等在家里就可以了；不用打騷擾去推銷了，只需等著接聽各地打來的免費(fèi)咨詢就好了，既省心、又省力。但是，天上不會(huì)掉餡餅，想享用這種簡單直效、方便快捷的生意方式，必需先種品牌，并用心澆灌培育，方有豐收的這一天?！爸袊壹従W(wǎng)采用國際比較權(quán)威的網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)法，綜合考評(píng)中國各紡織網(wǎng)站的流量、內(nèi)容、功能、設(shè)計(jì)、更新等各項(xiàng)目的，推選出100家優(yōu)秀企業(yè)網(wǎng)站，“羅萊網(wǎng)名列百強(qiáng)第一。21世紀(jì)是品牌競爭的時(shí)代，品牌的背后是文化。誰擁有適宜本企業(yè)特點(diǎn)的文化并具有宏大的執(zhí)行力，誰就會(huì)勝利，就會(huì)立于不敗之地?；诖?，羅萊在董事會(huì)下專門設(shè)立戰(zhàn)略委員會(huì)和企業(yè)文化中心，對(duì)公司戰(zhàn)略和企業(yè)文化進(jìn)展

22、整體謀劃。羅萊將在傳承本人獨(dú)特文化基因的同時(shí)追求杰出，不斷創(chuàng)新，力爭永立時(shí)代潮頭，成為一家基業(yè)長青的公司。終端方式的構(gòu)造性時(shí)機(jī)如今已有的家紡銷售終端主要包括這樣幾種：布藝城、百貨商場、連鎖超市、連鎖家居網(wǎng)上直銷、電視購物、團(tuán)購等。鑒于行業(yè)的開展程度和買方市場的接受才干，如今家紡的銷售渠道主要以前四種居多。布藝城產(chǎn)品大多屬于加工粗糙、質(zhì)量低下、價(jià)錢低廉，曾經(jīng)不在順應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)需求；百貨商場、連鎖超市的家紡產(chǎn)品展現(xiàn)面積較小、選擇性不高，產(chǎn)品檔次有所提高，但總體依然處于中、低層次；連鎖家居是目前最為盛行的一種家紡銷售方式，但也面臨著展現(xiàn)面積缺乏，專業(yè)性能不高等問題?，F(xiàn)階段，家紡連鎖專賣店方式日益突顯，

23、但該方式在我國尚處于起步階段，根本上是以廠家為主導(dǎo)，經(jīng)過連鎖加盟等方式進(jìn)展銷售效力網(wǎng)絡(luò)的提升與優(yōu)化。家紡專賣店的優(yōu)勢在于可以結(jié)合每個(gè)消費(fèi)者的不同喜好、個(gè)性來協(xié)助 其購買窗簾、毛巾、床上用品等一整套的家紡產(chǎn)品，同時(shí)也可以根據(jù)不同的家居風(fēng)格來引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)展單獨(dú)的套件購買。這種銷售方式可以較好的滿足消費(fèi)者對(duì)于某一家紡品牌的一次性購足，同時(shí)對(duì)于希望可以塑造本身名牌籠統(tǒng)的家紡品牌有著宏大的優(yōu)勢。在眾多終端銷售方式中，專賣店是近年來開展最快，企業(yè)傾注心力最多的一種，其優(yōu)勢最為明確：廠商對(duì)專賣店這一銷售終端的控制力是最強(qiáng)的，一方面可以及時(shí)獲得市場或消費(fèi)者對(duì)該品牌的信息反響，便于產(chǎn)品開發(fā)與效力的改良；另一方面

24、，也便于廠家的品牌籠統(tǒng)塑造。從操作層面上來說，減少了中間環(huán)節(jié)，在廣告投放、活動(dòng)促銷、產(chǎn)品陳列等方面可以完全根據(jù)企業(yè)的志愿來做，便于企業(yè)一致宣傳與塑造品牌籠統(tǒng)、突出品牌特征。從戰(zhàn)略層面思索，這些企業(yè)正處于品牌推行階段，并在行業(yè)內(nèi)已擁有了一定的知名度，假設(shè)萬一發(fā)生經(jīng)銷商出于本身利益損害品牌籠統(tǒng)的事件，對(duì)廠商呵斥的損失將是不可估量的。因此，雖然專賣店對(duì)于廠商而言是一切終端渠道中本錢最高的一種，但思索到目前情況下對(duì)渠道控制的重要性，這種專賣店建立上的較高本錢也就可以接受了。從戰(zhàn)術(shù)層面思索，渠道選擇的規(guī)范是要看能否可以最有效地吸引目的顧客購買。家紡產(chǎn)品的一個(gè)重要特點(diǎn)就是個(gè)性化較強(qiáng)，需求進(jìn)展展現(xiàn)，而專賣店

25、是一種對(duì)廠商而言可控性較強(qiáng)的銷售渠道。廠商從而可以更好地利用這一渠道的展現(xiàn)作用對(duì)本身產(chǎn)品進(jìn)展全面和深化的宣傳，并為客戶提供全方位的效力以提升企業(yè)籠統(tǒng)，自主性相對(duì)較強(qiáng)。羅萊早就曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)了整個(gè)行業(yè)的銷售渠道和終端存在的構(gòu)造性問題，在大多數(shù)家紡加工企業(yè)還在零售市場和商超混戰(zhàn)的時(shí)候，羅萊曾經(jīng)在全國360多個(gè)縣級(jí)以上城市中建立起了1000多家連鎖店和上百家直營店，并且，率先進(jìn)擊海外市場，在新加坡、馬來西亞、泰國、沙特等地勝利開設(shè)了多家專賣店。羅萊的專賣店比較有代表性，具備很強(qiáng)的競爭力和影響力。羅萊專賣店的特點(diǎn)是：采取多元化系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略、引入歐洲最新流行的設(shè)計(jì)元素、主力終端集中在最高檔的繁華地段、整體終端

26、籠統(tǒng)突現(xiàn)品牌籠統(tǒng)的檔次和檔次，在裝修檔次和籠統(tǒng)包裝上都是走高端道路的，產(chǎn)品也較為豐富，層次感強(qiáng)。羅萊正在自創(chuàng)國外家紡名牌專賣店的方式，從銷售產(chǎn)品為主，轉(zhuǎn)為展現(xiàn)和銷售一種氣氛和風(fēng)格，結(jié)合每個(gè)消費(fèi)者的不同喜好、個(gè)性等來協(xié)助 其選購一整套產(chǎn)品，根據(jù)不同的居室風(fēng)格來引導(dǎo)消費(fèi)者購物，構(gòu)成獨(dú)有的特征專賣方式有的專家說，專賣店由于其單一品牌、營業(yè)面積有限，使其選擇性和影響力遭到局限。實(shí)踐上，專賣店也可以采取多品牌集群的方式，滿足消費(fèi)者多層次的需求，羅萊之所以采取多品牌戰(zhàn)略，目的也正是為了盡量逃避單一品牌的局限；營業(yè)面積無疑是制約專賣店終端方式的一大妨礙，面積太大，投入產(chǎn)出比不對(duì)等，得不償失；而面積太小，又顯得小氣，無法彰顯品牌實(shí)力。有效的方式是經(jīng)過電子化虛擬終端將專賣店轉(zhuǎn)