2022經典十一車展促銷方案范文

1、第 PAGE19 頁 共 NUMPAGES19 頁2022經典十一車展促銷方案范文 十一車展促銷方案1 一、活動背景： 1.九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。 2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。 3.國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。 4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、

2、10月份進行集中釋放。 二、活動目的： 1.本次活動目標集客量：_組。目標訂單量：_臺。 2.以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。 3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。 4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。 5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾_車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。 三、活動主題： “七日國慶十禮相迎“

3、四、活動策略： 思路主線： 促銷信息發(fā)布活動促銷訂車吸引集客店鋪購車形成口碑傳播輻射周邊人群購買 1、訂車促銷政策 9月21日30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日10月3日店鋪抽獎。 2、現(xiàn)場好禮 針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。 3、貼心的活動服務 迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。 五、活動內容： (一)活動時間、地點： 20_年10月1日7日，_ (二)活動形式： 訂車促銷+店內活動 (三)參與對象： 1._一汽-大眾4S店 2._一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶 3._一汽-大眾4S店合作廣播收聽用

4、戶 4._一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶 5.街頭、戶外散客 6.相關網絡門戶瀏覽用戶 六、宣傳策劃： 宣傳預熱：9月21日30日 (一)廣告宣傳 1、廣播： _一汽-大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。 2、報紙： _一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。 3、戶外： 海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。 4、網絡： _一汽-大眾4S店合作網絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。 (二)店鋪宣傳 1、無線媒介： _一汽-大眾4S店微博、經銷商微信公眾平臺。 2、其他宣

5、傳媒介： 電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。 (三)客戶招募： 1、電話邀請 2、促銷廣告信息發(fā)布 3、短信邀請 4、抽獎券發(fā)放 5、微信、微博互動吸引 6、街頭邀請 七、活動策劃 (一)進店1見面禮 無需消費，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領取精美禮品一份?；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。 (二)進店2幸運禮 持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶，可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。 (三)進店3國慶禮 凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國

6、慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券，先到先得。 (四)試駕紀念禮 進店試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。 (五)促銷1特價禮 驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請) (六)促銷2訂車禮 9月21日30日預熱期內訂車的用戶，可參加10月1日10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運抽取。 (七)促銷2購車禮(特價車除外) 根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、

7、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。 (八)促銷3現(xiàn)金禮(特價車除外) 活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 (九)促銷4歡樂禮 拼圖游戲 游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進行限時拼圖(中國地圖)大賽。 獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者，贈送一份小禮物。 (十)維護服務禮(售后優(yōu)惠、服務工時費現(xiàn)金券) 凡是_4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務現(xiàn)金券。 十一車展促銷方案2 一、公司提供一產品促銷 國慶期間不但是車

8、好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績， 福克斯中網格柵上300，?？怂怪芯W下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。 1、新車上市 很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。 新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更

9、優(yōu)惠的應該在后面。 2、降價促銷 由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。 降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。 3、國慶購車送大禮包 為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。 這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出

10、的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4s店是送股票的。 4、重獎老客戶 朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。 5、包牌銷售 包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。 6、無息按揭購車 購車人支付50%的車款后，余款

11、需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。 節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。 提前預祝廣大客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高 十一車展促銷方案3 一、活動背景 _省_市是一座有著200萬人口的中等城市，家庭汽車消費剛剛起步。 當即經濟環(huán)境居民收入 汽車經銷現(xiàn)狀 消

12、費者對車型需求調查 _家用轎車在當?shù)劁N售狀況 二、活動主題 “靚車美女暢享激情夏日，試駕_轎車體驗時尚生活” 三、活動地點 _市所屬：B市、H市、Y市、D縣、M縣、N縣、Z縣、Q縣，共計8個縣市。 四、活動時間 20_年_月每周六(或周日，根據(jù)天氣狀況調整)全天。 五、主要內容 (1)_車隊巡游宣傳;(上午) (2)廣場車展;(下午至晚上) (3)試駕;(下午至傍晚) (4)歌舞助興路演;(下午、晚上兩場) 六、活動目標 (1)全面宣傳、展示20_主推車型的性能、特點、價格優(yōu)惠; (2)提升_轎車的品牌形象和在當?shù)叵M者中的知名度，增強潛在消費者對_車的知信度。 (3)密切與縣級汽車經銷商的合

13、作關系。 七、前期準備工作 (1)場地協(xié)調 (2)宣傳物品設計、制作(明細) (3)聘請演藝公司(4S店) (4)聘請鑼鼓隊，巡游引導;(各縣市經銷商) (5)市場相關信息搜集 (6)后勤保障(明細) 八、造勢宣傳方案 (1)縣市有線(數(shù)字)電視飛字廣告 (2)DM單 (3)海報、條幅 (4)短信 (5)客戶檔案利用(一對一電話通知) 九、現(xiàn)場布置(以首站Y市為例) 廣場氛圍 整個休閑廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“靚車美女暢享激情夏日，試駕_轎車體驗時尚生活”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅

14、組成的“彩虹門”，上面寫上車展活動名“汽車車展”。 汽車展區(qū) 演出舞臺 十、活動流程： 上午8：00：車模到位，鑼鼓隊到位，演藝工作人員到位，廣場布置現(xiàn)場和舞臺。 8：30：車隊巡游開始，巡游路線 11：00：現(xiàn)場布置完畢，安檢，音響設備調試。 12：00：展出車輛到位 13：30：播放音樂，各路工作人員就位; 14：00：下午演出開始，試駕報名開始，車模到位; 演出節(jié)目單(略) 主持人主持詞大綱(略) 試駕互動 16：30：演出結束，試駕繼續(xù) 17：30：車隊巡游，不需鑼鼓引導，車模、工作人員(發(fā)放DM)跟隨，停靠站點(略) 19：30：播放DJ音樂暖場 20：00：晚場演出開始 演出節(jié)目單

15、(略) 互動游戲 車模走秀 當天購車者互動 22：00：活動結束。 十一、活動經費預算 十一車展促銷方案4 春天是個萬木爭榮的季節(jié)，也是汽車企業(yè)宣傳推廣銷售的最佳時期。近幾年來，伴隨鄒平經濟的飛速發(fā)展，鄒平的汽車市場也是火爆異常。一方面大量汽車需要找到突破口和推廣方向，另一方面許多消費者持幣觀望，需要進一步了解汽車信息。“20_鄒平春季大型車展”，意在攜手汽車商，利用電視、分眾樓宇網絡及車展活動，向消費者全面宣傳推廣汽車品牌，了解到最全面的汽車，給買車、一個夢想成真機會。 一 活動名稱： 20_鄒平春季大型車展 二 主辦單位： 鄒平電視臺廣告部 三 媒體支持：鄒平電視臺 鄒平分眾傳媒液晶電視聯(lián)

16、播網 四 活動日程：車展時間：4月5日 6日 展商報名時間：3月5日3月31日 五 房車展地址：鄒平廣電大廈廣場 六 活動目的：利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。 七 展會配合活動： 1大型汽車巡游 從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。 2汽車品牌專門展示 3新車試乘試駕 4攝影大賽 5電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽 6文藝演出 7幸運觀眾抽獎 展會期間 從8點半至下午5點 每隔1小時組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀眾，觀眾將得到電動車、彩電及各種精美禮品獎品總價值3萬元 8 購車抽大獎 5日 6日每天下午從購車消費者中抽

17、取一等獎一名 電動車一輛 二等獎一名 彩電一臺 三等獎10名 玉米油一桶及家紡用品 八 媒體宣傳： 1 在前期，主辦單位通過電視、廣播、網站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。 2 總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。 3展會期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時空、消費前沿、鄒平論壇等電視、網絡媒體合作，對展會進行現(xiàn)場報道，即時發(fā)布展會動態(tài)。 4展會結束后，主辦單位將就展會情況做展會 總結，并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網站，并制作活動光盤贈送各參展商。 九 展位位置及

18、展位費 1 汽車展位 廣場南 東 每個車位 500元 展位回報 a 每個展位贈送分眾樓宇廣告費500元 三個月內做完 b 贈平面單頁宣傳 2萬份車展邀請函印有鄒平車市地圖 包括車行及汽車品牌 c 時尚車模現(xiàn)場推介 每個參展車型1個代言宣傳車模 2 電動車展位 廣場花壇西 每個展位1000元 十一車展促銷方案5 一、活動概述 自20_年以來中國汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢頭，20_年銷量水平比20_年翻了一番，中國汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長。20_年，受國際金融危機的影響，我國汽車產銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低于20_年。而20_年以來，汽車市場回暖，上半年我國

19、汽車產銷量保持高位增長，連續(xù)4個月超百萬輛，不斷刷新歷史紀錄。運城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續(xù)增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發(fā)展勢頭良好連創(chuàng)新高，這之中與大量的廣宣推廣活動密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺余力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬于待發(fā)品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區(qū)域知名度，本市于10月末舉辦的這次大型車展活動正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業(yè)銷售商，具有一定的規(guī)模及影響力，借其之勢我方也會得到一定的廣宣效果。 二、活動目的 參與此次活動對我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用，活動中不光有汽車靜態(tài)展示我公司也會將620車型的上市發(fā)布會涵蓋其中借助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場