教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè) 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 ）下載后您可任意修改編輯！,格式word（此文檔為 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 錄 目 .4 一、執(zhí)行總結(jié) .7 、公司概述二 、企業(yè)的文化2.1 、公司的組織結(jié)構(gòu)2.2 、管理人員及職責(zé)2.3 .9 三、產(chǎn)品與服務(wù)、服務(wù)產(chǎn)品3.1 、服務(wù)特色3.2 、服務(wù)優(yōu)勢3.3 、品牌的服務(wù)3.4 .12 四、市場分析 、市場現(xiàn)狀分析4.1 、市場定位4.2 、目標(biāo)市場定位 1 、目標(biāo)消費(fèi)群定位2 、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃4.3

2、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 、市場優(yōu)勢4.4 、競爭者分析4.5 .15 五、市場營銷 、營銷策略5.1 、營銷手段5.2 、目標(biāo)人群5.3 、價格定位5.4 .18 六、人力資源管理6.1 、教師的招聘 、對內(nèi)部工作人員的管理6.2 、對學(xué)生的管理6.3 .23 七、財務(wù)分析 、資金分析8.1 、財務(wù)預(yù)算8.2 、財務(wù)比率分析8.3 、綜合財務(wù)分析8.4 、長期財務(wù)分析8.5 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 第一部分 執(zhí)行總結(jié) 人才，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召 文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，進(jìn)，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，也

3、是一個參既是一個很好的商機(jī)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，很多人想進(jìn)我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與國家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會。行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所門檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。還兼顧了那些處于我們在針對富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時，因此， 小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。 企業(yè)簡介 公司名稱：某某培訓(xùn)學(xué)校1 公司地址：2 經(jīng)營業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3萬元100注冊資金：4 公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌5. 企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的6. 幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于黃山同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將采取

4、以合肥后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，的前列。 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 為母公司，對南京、杭州等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū) 進(jìn)行擴(kuò)張，然后輻射全國乃至全世界。 市場進(jìn)入優(yōu)勢 迎合消費(fèi)者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高 、1、2 在校大學(xué)生教學(xué) 黃山有足夠的消費(fèi)群 、3 本地還沒有一個在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 、4優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度 、5 再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問題十八大的召開， 、6 的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助 營銷策略”“金杯銀杯，不如人們的口碑?！耙胄б娓?，還得宣傳好”做好第一步的宣傳后，在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了

5、解前，才所以我們在宣傳方面花能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，例主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。了很大的心思，如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多 樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織 進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以海文考研名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀以后每請全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會，另外還將舉行并將這

6、個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。兩年舉辦一次，分時間段公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，一年的游學(xué)活動，互相在安徽省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)” 交流，互相學(xué)習(xí)。 競爭分析雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展相反，就不夠能力將自身壯大，空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感這樣就有了新、且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒有溝通障礙，觸，奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些培這也恰恰成為訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺

7、陷，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說到“新東方”我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且我們不僅還有一點(diǎn)能說明它不能給我們帶來威脅消費(fèi)人群不同，還包括了部分貧困但有需涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者， 要的人群。 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 人力資源管理人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具在策劃方案中，有效的員工獎里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，備的一大優(yōu)勢。勵機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理 制度、企業(yè)文化。 采購管理但是在我們精打細(xì)算采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高

8、的一塊，的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了非常大的經(jīng)濟(jì) 效益。優(yōu)勢如下：熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境 1. 優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍 2. 精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計體制 3. 齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制 4. 投資與回報這對于一個補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期投資來說萬，100我們的啟動資金是并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以預(yù)計能收回成及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 接著我們將享這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程。經(jīng)達(dá)到飽和狀

9、態(tài)，受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴(kuò)大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后 實(shí)現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。 我們的社會效應(yīng)使學(xué)員對接通過培訓(xùn)輔導(dǎo)，有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識儲備。1.使得學(xué)員并且提前掌握，下來要學(xué)習(xí)的知識有一個系統(tǒng)全面的認(rèn)識， 們在休閑的同時一樣有所學(xué)，有所成。有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為2當(dāng)代大學(xué)生，因?yàn)檫@些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們在愛學(xué)、 想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，3.

10、因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專有權(quán)利，中產(chǎn)階級甚至是貧讓自己的孩子不在輸在困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班， 起跑線上。 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 公司概述 第二部分 企業(yè)的文化2.1 企業(yè)使命：教育公平，和諧社會 公司信條：更高追求，更高理想 公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá) 換您進(jìn)步與舒心 服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠 經(jīng)營理念：以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃 與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響 公司的組織結(jié)構(gòu)2.2公司成立初期，全體合作伙伴均內(nèi)部實(shí)行

11、直線職能的組織結(jié)構(gòu)，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，為公司的股東，相公司上下各司其職，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門。 互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。 長 校 理 經(jīng) 總 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 人力資源總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 采購總監(jiān) 營銷總監(jiān) 選采市營廣財預(yù)成人公法事 址場銷告 務(wù)本 和研計與 設(shè)究劃營計算會 計購銷 事關(guān)律務(wù)劃計 管理人員及職責(zé)2.3 校長林某某： 、校長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。1、檢查股東會議和董事會會議的落實(shí)情況，并向董事會報告。代2表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須

12、符合公司利 益，并向董事會和股東會匯報。、決定公司的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理3 人選。 總經(jīng)理呂某某： 、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實(shí)施董事會決議；1 、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；2 、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；3 、制定公司的具體規(guī)章；45 、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人； 、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。6、定期向董事會提供生產(chǎn)計劃書，在每個財務(wù)年度末向董事會作7 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 工作匯報，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。 營銷部經(jīng)理：、負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對1 營銷工作進(jìn)行評估

13、和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息2 資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。 人力資源部經(jīng)理： 考核、獎懲等事務(wù)。 、負(fù)責(zé)對公司人員的聘用、培訓(xùn)、1、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測結(jié)果，合理分2 配各部門的人力；負(fù)責(zé)勞動合同的簽訂與解除； 、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。3 采購部經(jīng)理：負(fù)責(zé)選址、場地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購以及后期物品的保管及 增添。 財務(wù)部經(jīng)理：、負(fù)責(zé)公司的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策1 者遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況并提出建議。、公司資金的籌措、經(jīng)營和調(diào)度，負(fù)責(zé)

14、全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、2 固定資產(chǎn)的管理和核算。 、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。3 產(chǎn)品與服務(wù) 第三部分 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 補(bǔ)習(xí)，顧名思義，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上，對學(xué)員進(jìn)補(bǔ)充以及對學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行系統(tǒng)的講解，行知識的復(fù)習(xí)、讓學(xué)員對已學(xué)過的知識進(jìn)行鞏固，對未學(xué)過的知識進(jìn)行提前的理解和消化，我們將提供英語、數(shù)學(xué)、語文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置， 提供各方面知識的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。 服務(wù)特色3.1 以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。1. 教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。2.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色

15、分明。例如，我們根3.據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn) 象同期選擇不同的特色課程。4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、 復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)?？紙鲂睦?、考場經(jīng)驗(yàn)、考場模擬、 服務(wù)優(yōu)勢3.2 迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對知識儲備再提高的需求。 1. 提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。 2. 師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。 3. 合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。 4. 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 品牌的創(chuàng)造3.3我公司主要以補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)教育為主，在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”

16、的目的，將“補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新 世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。 我公司的品牌價值衡量標(biāo)準(zhǔn)為： 牌 品 市場范圍 * 品牌知名度 * 品牌定位=值 價從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外， 還要靠品牌的知名度和市場范圍。 而品牌定位可以抽象為：牌 品 本 成 - 格 價=位 定 定位就越有只要價格減去成本后的差越大，無論產(chǎn)品價格高低，利，越能創(chuàng)造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。 我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中的方這既符合消費(fèi)者的接受即處在類似公司價格加權(quán)后的平均水

17、平。式，雖然我們從成本上來講，程度又能在價格方面得到自己的預(yù)期效果。這就可以讓公司在但是文化無形價值是我們的主打，是一個的公司，因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東有形的購置方面壓力很小。西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入。 可以說我們的成本對于回報來說是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；前者就是通過公關(guān)、的實(shí)體出現(xiàn)來打造。 后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。這在長沙本因此，我公司在進(jìn)入市場伊始就很注重宣傳的力度。長沙只是我們的第一但是從長遠(yuǎn)來看，地來說就有了相對大的

18、影響。我們會考慮向周邊及其他省市在公司運(yùn)作到有足夠資金的時候，站，擴(kuò)張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知 名度是上升的。即文化我們在市場定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，消費(fèi)者細(xì)分定位但是我們在市場細(xì)分定位、學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。因?yàn)榭紤]到卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。上，還有中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的，中國的國情。他們在生活或者工作中很需要一例如一些老板或者白領(lǐng)。在上班族， 些精神上的擴(kuò)充。這些為我們提供了實(shí)際操作的標(biāo)準(zhǔn)。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實(shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)

19、醒作用；在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純價值差的大以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準(zhǔn)確的。小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位 低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價值差的大小。就是現(xiàn)在的產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，另外，這個市場對于公司我處在相對發(fā)達(dá)的長沙作為公司地點(diǎn)，品牌價值。 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 現(xiàn)在來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以 及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所

20、以在不同的時期，品牌價值也是不同的；企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次），就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素 的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價值穩(wěn)定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實(shí)現(xiàn)更高的價值，因?yàn)槲覀冊谖磥碓诿襟w的投資力度、及未來的市場占有率幾 個要素上都會是上升的。 市場分析 第四部分這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)熱”讓人們對“補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)”的好奇心更新東方、考研培訓(xùn)、 加強(qiáng)烈。我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才

21、能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。 市場現(xiàn)狀分析4.2補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，近幾年來， 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中；是順應(yīng)可見補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，到了知識儲備力量的優(yōu)越性。 時代的潮流。 市場定位4.3、目標(biāo)市場定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的1長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等將企業(yè)開拓的首選定在長一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析，湘潭等消費(fèi)層次高、然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、沙，人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國， 達(dá)到全國辦

22、學(xué)的最終目標(biāo)。、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼2以上兩個高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老板等；兒和青少年； 群體之外對補(bǔ)習(xí)有需要但部分條件不夠的人群。 市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃4.4 市場需求曲線0數(shù)人數(shù)3000人年年年年后0752以1-631年801 補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場需求人數(shù)通過對長沙市本地消費(fèi)群的市場調(diào)查， 大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 見下我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，根據(jù)上面圖表， 表： 線曲收招員學(xué)府學(xué)圖0人150數(shù) 第五年第四年第三年第二年第一年 學(xué)員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人

23、們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會:吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期；第四、五年人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考以公司會限制招生數(shù)量，慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量， 保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。 市場優(yōu)勢 4.5下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市 場的優(yōu)勢。 （一）外部環(huán)境 一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。我們以平民的湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，二、價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，補(bǔ)習(xí)越來越在當(dāng)?shù)剞k學(xué)

24、必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人受到國家和政府的重視， 士的支持和幫助。 （二）內(nèi)部條件本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目一、而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好中的品牌形象，的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)在公司進(jìn)入市場時，這樣， 競爭中取得先機(jī)。二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績好的大學(xué)生，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果因此，都是專門為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專門招聘的的， 必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者。我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)三、 內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的

25、幫助。 競爭者分析4.6 目前我們的競爭對手主要有兩類：開由于他們辦學(xué)時間相對較長，第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備；其次，我們針對的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。 影響較大，由于個別老師開課較早，就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，但是他對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，有了一定的品牌效應(yīng)，辦學(xué)模式主他們沒有一個固定的教學(xué)場所，們也有一個很大的缺陷：要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得

26、本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接 受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。把我們的特色我們一定要揚(yáng)長避短，針對我們與競爭者的比較，展現(xiàn)出來，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)， 們公司與其它公司的不同之處。 市場營銷 第五部分 營銷策略5.1我們制定了明確的市立足公司的競爭優(yōu)勢，遵循市場發(fā)展規(guī)律， 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 場銷售目標(biāo)與計劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，以將采取擇優(yōu)錄取的策略，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，并將在不斷擴(kuò)大和完善長沙本地

27、現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，構(gòu)的領(lǐng)頭羊。最后實(shí)還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，它定位為母公司， 現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到國學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。 營銷手段5.2文化活動為輔。我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，主要分 三步走。市場滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在初步：同時通雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，長沙本地相對有影響力的報紙、過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá) 給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會人群。禮品派送等宣傳品，海報、我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、另外，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。并派專業(yè)我們還在學(xué)校附近及消費(fèi)群居

28、多的地方設(shè)立固定的咨詢臺，人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類如果有人有意向參加培訓(xùn)班，我們會與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。似場所。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣他們會第一時間通知我們。 傳。 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計劃書 公司經(jīng)過一段時間的運(yùn)營，有了大量資金投入。這個時第二步：我們在硬性宣傳手段之余，期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動。全方面、多方位的對本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司同時我們也會定期的與周邊的院學(xué)或進(jìn)一步提高公司知名度。形象，通過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動，透過宣

29、傳樹立企業(yè)從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。聽課程， 形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。在補(bǔ)課即將結(jié)束的時候，我們會組織學(xué)員進(jìn)行有意義的活動。例 如包餃子、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺。由于我們公司處于娛樂媒體發(fā)達(dá)的長沙，所以與這些娛樂節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄制節(jié)目也是一個好的選擇。比如參加“天天向上”節(jié)目，我們可以免費(fèi)進(jìn)行演出，在節(jié)目播放的同時可以更好的提 高公司的知名度。即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，第三步：以邀請全國各地國其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長沙進(jìn)行一個交流會，后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，。相信這而我們在推廣培訓(xùn)場活

30、動必將成為長沙文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)， 文化的同時更是打響了本公司的名號。公司會考慮在在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對較高的前提下，搏得進(jìn)入市其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)， 場的先機(jī)。同、收回房屋：1.承租人擅自將房屋轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借的;登鸛雀樓唐代：王之渙白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓。譯文及注釋譯文夕陽依傍著西山慢慢地沉沒， 滔滔黃河朝著東海洶涌奔流。若想把千里的風(fēng)光景物看夠， 那就要登上更高的一層城樓。注釋鸛雀樓：舊址在山西永濟(jì)縣，樓高三層，前對中條山，下臨黃河。傳說常有鸛雀在此停留，故有此名。白日：太陽。依：依傍。盡：消失。 這句話是說太陽依傍山巒沉落。欲

31、：想要得到某種東西或達(dá)到某種目的的愿望，但也有希望、想要的意思。窮：盡，使達(dá)到極點(diǎn)。千里目：眼界寬闊。更：替、換。（不是通常理解的“再”的意思）這首詩寫詩人在登高望遠(yuǎn)中表現(xiàn)出來的不凡的胸襟抱負(fù)，反映了盛唐時期人們積極向上的進(jìn)取精神。其中，前兩句寫所見?！鞍兹找郎奖M”寫遠(yuǎn)景，寫山，寫的是登樓望見的景色，“黃河入海流”寫近景，寫水寫得景象壯觀，氣勢磅礴。這里，詩人運(yùn)用極其樸素、極其淺顯的語言，既高度形象又高度概括地把進(jìn)入廣大視野的萬里河山，收入短短十個字中；而后人在千載之下讀到這十個字時，也如臨其地，如見其景，感到胸襟為之一開。首句寫遙望一輪落日向著樓前一望無際、連綿起伏的群山西沉，在視野的盡頭冉冉而沒。這是天空景、遠(yuǎn)方景、西望景。次句寫目送流經(jīng)樓前下方的黃河奔騰咆哮、滾滾南來，又在遠(yuǎn)處折而東向，流歸大海。這是由地面望到天邊，由近望到遠(yuǎn)，由西望到東。這兩句詩合起來，就把上下、遠(yuǎn)近、東西的景物，全都容納進(jìn)詩筆之下，使畫面顯得特別寬廣，特別遼遠(yuǎn)。就次句詩而言，詩人身在鸛雀樓上，不可能望見黃河入海，句中寫的是詩