音頻在線有聲平臺建設(shè)運營項目商業(yè)計劃書

1、音頻集成，分享，增值分銷平臺建設(shè)運營 項目商業(yè)計劃目錄 TOC o 1-5 h z 一、公司情況介紹 41、公司介紹 42、音頻內(nèi)容介紹 43、音頻業(yè)務(wù)優(yōu)勢 54、公司弱勢 6二、業(yè)務(wù)平臺與商業(yè)模式 61、網(wǎng)站平臺介紹 62、制作開發(fā)原則 73、商業(yè)模式 8三、 市場分析與定位 101、 市場環(huán)境分析 102、 定位14四、 產(chǎn)品運營模式和價值鏈 15六、營銷策略171、在線銷售:172、線下銷售:183、聯(lián)合運營194、三方合作195、合作開發(fā)合作 196、業(yè)務(wù)所涉及的領(lǐng)域 207、定價策略20&市場宣傳219、內(nèi)容合作2210、社會認證22七、愛播吧 SWOT分析221、SWOT 描述23

2、2、競爭力保障措施 25八、周期發(fā)展目標261、第一周期（6個月）262、第二周期（6個月） 273、始終追求的目標 27九、組織結(jié)構(gòu)與人才管理 27十、節(jié)目內(nèi)容291、音頻內(nèi)容設(shè)計 292、目前熱門產(chǎn)品 293、未來產(chǎn)品策略 304、內(nèi)容收費比例 30十二、服務(wù)與支持311、在線客服312、回饋與調(diào)節(jié)政策 31十三、項目價值32十四、風險與規(guī)避方法 32十五、融資計劃與資金用途（簡要） 33一、公司情況介紹1、公司介紹上海文昭網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是一家專門從事互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及技術(shù)投資服務(wù)的企業(yè)，其中涉及到電信運營商增值業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)娛樂、網(wǎng)絡(luò)教育、電子支付、虛擬宅配以及渠道資源和廣告 服務(wù)等多項領(lǐng)域。我

3、們以具體業(yè)務(wù)模塊形成核心團隊，并且團隊成員在同一業(yè)務(wù)開展的進程中分別獨擋一面，進行有序的管理與運營。公司成立于2007年12月。公司在音頻領(lǐng)域之愿景在于建構(gòu)一個集華語在線有聲內(nèi)容及集成及發(fā)行的經(jīng)營平臺，并與多家知名機構(gòu)以及著名配音員達成長期的合作模式，同時創(chuàng)作并制作出了種類眾多，內(nèi)容豐富的音頻節(jié)目內(nèi)容， 并將推出移動數(shù)碼產(chǎn)品音頻節(jié)目下載服務(wù)，和滿足用戶對于音頻內(nèi)容個性化的需求以及跨平臺之應(yīng)用，由此作為長遠發(fā)展方向。2、音頻內(nèi)容介紹我們的音頻內(nèi)容主要來源于原創(chuàng)以及與社會上知名的文化藝術(shù)出版機構(gòu)所合作，通過專業(yè)的配音員或是電臺主持人的制作，形成我們現(xiàn)有的節(jié)目內(nèi)容。我們希望通過網(wǎng)絡(luò)分享以及其他載體和

4、傳播方式，提供音頻節(jié)目的個性化娛樂的平臺，從而將用戶延展至所有對音頻節(jié)目收聽有需求和興趣的人群。通過音頻分享應(yīng)用，以及版權(quán)節(jié)目內(nèi)容的增值運營來發(fā)展中國音頻領(lǐng)域的應(yīng)用市場.最終建構(gòu)一個集成華語在線有聲內(nèi)容及發(fā)行的經(jīng)營平臺.目標成為中國乃至全球最大的有聲音頻內(nèi)容服務(wù)商。我們的音頻內(nèi)容，其中包括有聲讀物、音頻故事、音頻笑話、心情故事、有聲日志、演以及通過移動、電信等增值平講、語言學習等可以透過免費或收費的形式在線收聽或下載。臺和合作伙伴，提供服務(wù)予跨平臺用戶。 作為音頻節(jié)目整合服務(wù)提供商，我們希望能對音頻節(jié)目收聽有需求和興趣的人群提供全方位的音頻內(nèi)容的發(fā)布、共享、傳播等服務(wù)。新的“閱讀”方式由于無需

5、培養(yǎng)用戶使用習慣，從而容易受到了眾多用戶的青睞。我們的節(jié)目的實事性、娛樂性、原創(chuàng)性強。音頻節(jié)目格式全部采用MP3的格式， 適應(yīng)不同數(shù)碼產(chǎn)品的下載收聽。 （包括但不局限于可用在 手機、MP3、MP4、計算機、PSP等終端 上收聽。）至今已具有音頻節(jié)目超過七萬部 ，內(nèi)容含概12大類：文學、讀書、情感、焦點、童年、 學校、電臺、娛樂、音樂、評書、科幻、搞笑。其中版權(quán)內(nèi)容，可移植應(yīng)用于：3G手機電視、移動IVR、電信聲訊電話收音機、智能手機內(nèi)容平臺、手機內(nèi)置等。其他分銷渠道包括：互聯(lián)星空、各地信息港、寬帶內(nèi)容平臺、MP3電子產(chǎn)品定制等。3、音頻業(yè)務(wù)優(yōu)勢（1 ）所處藍海領(lǐng)域：中國國內(nèi)從事非音樂類節(jié)目的機

6、構(gòu)極少，其應(yīng)用價值，和所滋生出的產(chǎn)品是市場上所缺乏的，并且已被證實應(yīng)用空間巨大。符合未來市場需求，以及彌補行業(yè)空白，可形成獨特價值鏈體系。（2 ）成功運營的經(jīng)驗優(yōu)勢：我們的團隊，具備很高的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域以及跨行業(yè)應(yīng)用背景以及 在業(yè)界具備良好的人脈及獨有的內(nèi)容資源優(yōu)勢，。（3）成熟的產(chǎn)品價值鏈商業(yè)模式：從在線延伸到線下，覆蓋網(wǎng)絡(luò)主流領(lǐng)域，以及基礎(chǔ)電信 服務(wù)領(lǐng)域。并衍生出周遍產(chǎn)品經(jīng)營。形成從在線支付、到移動聲訊、電信聲訊、寬帶平臺合作經(jīng)營、門戶網(wǎng)站頻道嵌入、手機內(nèi)置、數(shù)碼產(chǎn)品捆綁等各類業(yè)務(wù)形式。（4 ）國內(nèi)非音樂類音頻產(chǎn)品的領(lǐng)先性:我們具備此領(lǐng)域發(fā)展的先機。4 、公司弱勢發(fā)展至今各商業(yè)模式均已建立，并

7、展現(xiàn)出樂觀良好的勢頭。 但公司規(guī)?；l(fā)展將易產(chǎn)生瓶頸，資本限制使造成了較大的阻力。（1 ）在業(yè)務(wù)運營過程中涉及到技術(shù)的投入，并在技術(shù)人力配置上及硬件設(shè)備上有更嚴格要 求。（2 ）高速發(fā)展的業(yè)務(wù)態(tài)勢，對公司基礎(chǔ)處理能力，以及進度周期提出更嚴峻要求。（3 ）在鞏固產(chǎn)品服務(wù)規(guī)模和產(chǎn)品量的同時需要不斷地整理以及更新音頻節(jié)目制作，以及跨 平臺運用之產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)價值鏈體系的形成上，需要資本資源的支持。二、業(yè)務(wù)平臺與商業(yè)模式我們的音頻節(jié)目內(nèi)容傾向首先打造為非音樂類音頻節(jié)目為主的網(wǎng)站平臺。節(jié)目來源于內(nèi)部創(chuàng)作，和外部授權(quán)獲得，以及編輯創(chuàng)作。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)為在 WEB 1.0的B2C產(chǎn)品形式表現(xiàn)上逐步加入WEB 2.

8、0社區(qū)的形式。產(chǎn)品將跨平臺表現(xiàn)在移動客戶端以及移動增值服務(wù)等領(lǐng)域 領(lǐng)域。主要第一目標網(wǎng)絡(luò)用戶群是音頻節(jié)目收聽喜好的上班一族（包含計算機上網(wǎng)和手機上網(wǎng)的用戶）。1、網(wǎng)站平臺介紹（1） WEB社區(qū)概念社區(qū)部分的目的在于體現(xiàn)：以個人為中心社會化開放、共享參與、創(chuàng)造的網(wǎng)站特性。網(wǎng)站用戶可將自己創(chuàng)作或因個人喜好而收藏的音頻節(jié)目上傳到網(wǎng)站與網(wǎng)友分享。（2）產(chǎn)品在線收費流程收益通過產(chǎn)品吸引有使用需求的用戶，通過所設(shè)計的各類方式進行充值，并轉(zhuǎn)換多余的虛擬貨幣存用戶消費是使用虛擬貨幣，所有在線產(chǎn)品通過虛擬貨幣進行選購。在其個人賬號中，用來下次使用，或選購其它增值服務(wù)內(nèi)容。2、制作開發(fā)原則（1 ）根據(jù)不同項目找出

9、消費者購買產(chǎn)品的理由。（2 ）確定目標消費者的類型，以最簡單直接的形式展現(xiàn)我們的節(jié)目內(nèi)容（3 ）明確好消費者的決策過程（4 ）滿足消費者的不同需求（5 ）設(shè)計口碑傳播的機制（網(wǎng)站）（6）產(chǎn)品融入消費者交流（網(wǎng)站）（7 ）激勵消費者信息交流（網(wǎng)站）（8）網(wǎng)站與消費者的互動（網(wǎng)站）3、商業(yè)模式（1 ）網(wǎng)站產(chǎn)品會員收費價值音頻節(jié)目的收費下載我們音頻節(jié)目進行挑選，根據(jù)不同的類別以及用戶年齡層次的分類組成不同的產(chǎn)品套餐（比如幽默故事、情感故事、兒童套餐 ）。用戶通過站內(nèi)充值系統(tǒng)支付，配合虛擬貨幣進 行消費選購。購買產(chǎn)品包的用戶可以在 1個周期內(nèi)無限下載或收聽，服務(wù)包內(nèi)所包含的音 頻節(jié)目。指在線社區(qū)應(yīng)用功

10、能、功能性道具通過虛擬貨幣購買，比如日志模版、自我推薦、用戶交友查詢資格、AVATAR虛擬形象、全站音頻定制條件性連播功能、用戶播客空間功能性模塊輔助、音頻賀卡的使用等（2 ）網(wǎng)站收費頻道合作與各類門戶網(wǎng)站（全國、地方的各類綜合門戶和垂直門戶社區(qū)）進行頻道嵌入合作，應(yīng)用本站產(chǎn)品，通過合作方網(wǎng)站的人氣來獲得更多收益可能，進行利益分成。 如此也將對合作方網(wǎng)站來說，將帶來更多營收。與各類寬帶內(nèi)容服務(wù)平臺合作（信息港、互聯(lián)星空、網(wǎng)吧內(nèi)容平臺、地方寬帶接入商的附 加增值內(nèi)容平臺、娛樂客戶端等）（3 ）產(chǎn)品電信、移動增值服務(wù)。作為內(nèi)容提供商，為具備推廣和管道資源優(yōu)勢的運營商提供音頻故事等內(nèi)容，收入分成。電

11、信電話聲訊服務(wù) （電話收音機）移動聯(lián)通的IVR聲訊內(nèi)容服務(wù)3G平臺的頻道合作。（手機播客，音頻故事會等）開發(fā)適用于移動、聯(lián)通手機網(wǎng)絡(luò)以及兼容終端的音頻娛樂客戶端服務(wù)。通過WAP、短信、彩信等扣費形式。在GPRS或CDMA1X 無線網(wǎng)絡(luò)傳輸音頻下載或在線收聽服務(wù)。（4 ）版權(quán)節(jié)目的授權(quán)與捆綁。產(chǎn)品純授權(quán)輸出：A、版權(quán)非音樂類有聲書節(jié)目的積累，將吸引各領(lǐng)域由于對個性化音頻節(jié)目應(yīng)用的需求而產(chǎn)生授權(quán)合作。 有限授權(quán)音頻產(chǎn)品的使用和經(jīng)營權(quán)利，可以直接獲取授權(quán)費用的收益。B、授權(quán)經(jīng)營分成，利用合作方在其自身領(lǐng)域的管道資源優(yōu)勢，通過授權(quán)使用分成的形式與合作方共享收益。產(chǎn)品的捆綁：A、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品捆綁 ，指與網(wǎng)絡(luò)

12、應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品捆綁銷售。（比如 其它音樂門戶的音樂類服務(wù)包月中捆綁非音樂類版權(quán)節(jié)目下載，將我們的音頻節(jié)目當成擴展增值產(chǎn)品推向用戶，提音頻的便于高合作方收益。 包含GAME增值服務(wù)、智慧手機內(nèi)容下載服務(wù)網(wǎng)站等,應(yīng)用特性，使此類合作的范圍面很廣泛）B、電子產(chǎn)品內(nèi)容捆綁：移動存儲設(shè)備、以及可播放 MP3之終端 的內(nèi)容預(yù)置（包含但不局限于SD、CF、U盤、MP3 、MP4、計算機、車用 GPS、隨身游戲機 以及其它各類移動存儲。）捆綁內(nèi)容試聽，加 VIP服務(wù)包體驗序列號。使其用戶可來本站應(yīng)用，產(chǎn)生消費。與廠商利益分成。（5 ）網(wǎng)站廣告?zhèn)鹘y(tǒng)網(wǎng)站廣告 （常規(guī)門戶上現(xiàn)行包括的各類廣告形式）特色網(wǎng)站廣告（音頻插

13、播、音頻軟文、口碑推廣服務(wù)等。）音頻插播，適合各類品牌形象、事件、活動、新產(chǎn)品宣傳。以及廣播電臺的廣告客戶群。軟文，為軟性的口碑營銷方式之一。 而音頻軟文的可收聽特性則更利用戶記憶。用戶通過對內(nèi)容主題的興趣，而收聽此類企業(yè)有意識或無意識的生成、制作、發(fā)布口碑題材的故事，借助IBOBAR的平臺進行口碑傳播，是實現(xiàn)商品交易、贏得顧客滿意和忠誠、提高企業(yè)和品 牌形象為目的?？蛻暨x擇類廣告會具有成本小、產(chǎn)出大、效率高、風險低等特點。隨國內(nèi)對 口碑傳播的認識提高，此類廣告發(fā)展?jié)摿艽?。三、市場分析與定位1、市場環(huán)境分析（1 ）網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模截至2008年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達到2.53億，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界

14、第一位。但是普 及率只有19.1%，仍然低于全球平均水平（21.1% ）。中國網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢。比去年同期增長了9100萬人，同比增長56.2%。在2008年上半年，中國網(wǎng)民數(shù)量凈增量為4300萬人。國內(nèi)網(wǎng)民用戶不斷每年高速增長，市場容量巨大，并且未來數(shù)年依舊會保持很高的用戶增長速度。當前中國網(wǎng)民中接入寬帶比例為84.7%，寬帶網(wǎng)民數(shù)已達到2.14億人。截至2008年6月底，中國網(wǎng)民中的 28.9%在過去半年曾經(jīng)使用手機上過 網(wǎng)，手機網(wǎng)民規(guī)模達到 7305萬人。手機上網(wǎng)成為當今網(wǎng)絡(luò)接入的一個重要發(fā)展方向。對應(yīng) 手機的應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品生存空間和發(fā)展?jié)摿薮?。根?jù)CNNIC的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

15、出當前用戶潛力：統(tǒng)計日期2007.62007.122008.6網(wǎng)民規(guī)模（萬人）162002100025300手機上網(wǎng)比例27.3%24.0%28.9%使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民規(guī)模（萬人）443050407305（2）MP3市場銷量預(yù)計除日本以外的亞太地區(qū)市場的MP3播放器的銷量，將在未來四年時間里，由現(xiàn)在的1400萬臺達到3600萬臺，混合年增長率將達到 20.8 %。預(yù)計中國市場將帶動整個亞太地區(qū)MP3播放器的銷量繼續(xù)增長。而市場競爭也會進一步加劇，許多廠商將很快被優(yōu)勝劣汰的市場競爭機制淘汰出局。由于MP3設(shè)備制作科技門坎的降低，市場競爭的升級，廠商開始尋找差異化的發(fā)展方向。將產(chǎn)品進一步細分并為每

16、一細分用戶群提供更具個性特色，和有附加值的產(chǎn)品。 我們的音頻節(jié)目內(nèi)容將符合這些發(fā)展趨勢。將針對各類MP3收聽用戶推出具備獨特特色的音頻節(jié)目。 這些節(jié)目也可以很好的與 MP3廠商產(chǎn)品進行內(nèi)置兼容。 通 過產(chǎn)品合作可以為具備 MP3播放功能的隨身設(shè)備提供更多市場競爭力。（3 ）聲訊的發(fā)展空間IVR市場份額當前偏向高度集中，一方面是由于IVR業(yè)務(wù)的進入門坎相對較高，用戶基數(shù)是目前IVR業(yè)務(wù)推廣的一個重要條件，具有用戶資源的SP在此方面比較有優(yōu)勢；另外，SP的資源優(yōu)勢和特色業(yè)務(wù)在移動IVR業(yè)務(wù)中顯得尤為重要。 無論是運營商還是 SP,都在試圖努力對其業(yè)務(wù)發(fā)展模式方面進行探討和突破。移動IVR將屬于一個

17、長期存在的業(yè)態(tài)，有很大的市場潛力和成長空間。但目前IVR市場上的SP大多業(yè)務(wù)內(nèi)容單一， 而包括運營商在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈整體參與程度不高等問題，要取得長足發(fā)展，這些都是必須克服的問題。我們的音頻節(jié)目恰恰提供了 IVR行業(yè)內(nèi)容多元化的播聽節(jié)目。（4 ）無線客戶端與WAP在日本由于3G上馬快，網(wǎng)絡(luò)傳送速度快，故WAP的低成本開發(fā)特性得到了迅速發(fā)展。 中國當前無線網(wǎng)絡(luò)依舊是基于2.5G ，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境問題使國內(nèi)無線客戶端的應(yīng)用得到了發(fā)展。客戶端與 WAP對比的優(yōu)勢：在國內(nèi)目前 2.5G的情況下，客戶端相比 wap擁有更強優(yōu)勢： 用戶接口豐富、粘度更大、使用方便（體驗速度更快）、個性化能力強、傳輸數(shù)據(jù)量小、實 時

18、性強（可直接使用 TCP/IP協(xié)議）的客戶端比 wap目前發(fā)展更好。客戶端與 WAP對比的劣勢： 而客戶端相比 wap對用戶來說幾個比較大缺點就是用戶從了 解到熟練體驗的門坎要高，廠商進入的技術(shù)門坎更高，前期資金成本相比wap大很多。當前，客戶端與 WAP ，雖國內(nèi)3G概念的持續(xù)升溫，但更新發(fā)展速度緩慢，故國內(nèi) 的客戶端與wap未來將是齊頭并進的。（5 ）未來手機發(fā)展方向從手機未來的發(fā)展來看，手機技術(shù)的發(fā)展方向?qū)⑹恰?C融合”（計算機、通信產(chǎn)品、消費電子產(chǎn)品）與“3網(wǎng)融合”（互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)）。日后的手機市場競爭將會越來越 激烈，而具有先天優(yōu)勢的智慧手機正好符合“3C融合”和“ 3網(wǎng)融合

19、”的發(fā)展趨勢，它在未來手機市場中的霸主地位將無法動搖。CPU處理能力的提高，對于流媒體播放來說，當前主流的手機均已全面支持。音頻可通過手機下載，錄制、上傳、交流。如此為我們的平臺提供了在無線增殖領(lǐng)域更深層的發(fā)展機會。（6）有聲書的需求趨勢音頻有聲書在歐洲受到重大的關(guān)注。因為近年來在海外有聲書的銷售管道日益增多（在歐洲、在美國），這些新管道正在逐年奪取傳統(tǒng)圖書貿(mào)易的份額。聽書幾乎隨處可得，有些 已被安裝到簡單的 mp3播放器中。網(wǎng)絡(luò)下載服務(wù)器尤其火爆。好的質(zhì)量的有聲書節(jié)目，將 會帶動產(chǎn)品內(nèi)容付費。國內(nèi)此面市場還是空白的。先入為主，我們的有聲書節(jié)目未來會是CD、下載檔、直接在 mp3播放器或手機里

20、、或在存儲卡中內(nèi)置。（7 ）個性化內(nèi)容（3G）時代3G時代的來臨都已經(jīng)是大勢所趨。面對著已經(jīng)在開始蠶蛹化繭式來臨的3G時代,對于曾經(jīng)的電信增值服務(wù)商（即俗稱的SP）群體來說，也面臨著新一輪發(fā)展趨勢的來臨。 醞釀并陸續(xù)上演著大范圍整合并購的商業(yè)操作。在過往的電信消費市場上，SP企業(yè)們提供的所有電信增值服務(wù)產(chǎn)品，在提供的產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量上來說，都顯得比較粗燥。并且對于國內(nèi)初期的電信消費市場，還基本上處于一個求（對電信增值服務(wù)產(chǎn)品的需求）大于供（對電信增值服務(wù)產(chǎn)品的提供 ）的時期。也因此，才有 了后來，隨著電信消費市場的成熟，以及電信監(jiān)管力度的加強，導(dǎo)致了SP行業(yè)整體的萎靡不振。在3G時代的電信消費市

21、場，相對于曾經(jīng)SP企業(yè)群體們提供的產(chǎn)品（短信、IVR、MSM 等等），3G時代消費者的消費需求，將會更加向著精品內(nèi)容消費的時代靠攏。在3G時代的電信消費時代，由于電信消費者終端手持設(shè)備（主要是手機），對視頻、音頻、圖像、語音通話等等這些電信消費產(chǎn)品的個性化需求，將要求SP企業(yè)必須提供精品化的電信消費服務(wù)內(nèi)容和精品化的市場服務(wù)。曾經(jīng)的SP企業(yè)們，在過去的電信服務(wù)時代，所提供的產(chǎn)品不能說沒有技術(shù)含量，但也不能否認其產(chǎn)品技術(shù)含量的有限，甚至于某些產(chǎn)品的技術(shù)含量，可以稱之為膚淺。3G時代的來臨，也意味著電信消費市場消費個性化時代的來臨。出于對電信終端手持設(shè)備（當然，主要還是手機為主）某些功能的興趣，電

22、信消費者會根據(jù)自己的需求和愛好，提出自己需要 的電信服務(wù)產(chǎn)品。這自然就導(dǎo)致了電信消費者，對增值服務(wù)內(nèi)容會越來越個性化的需求。從而迫使從事這些增值服務(wù)產(chǎn)品的提供者-SP企業(yè)們，必須注重所提供產(chǎn)品的技術(shù)含金量（當然，個性化和易用性都是重要的標準之一）和對消費者個性化產(chǎn)品需求全方位的保障服務(wù)。在這種情況下，電信消費市場在帶給SP企業(yè)們壯大和發(fā)展機會的同時，也將增加SP企業(yè)群體們，在電信增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上面的生存發(fā)展空間和話語權(quán)。隨著3G通信市場的來臨，各種各樣的手持終端通話設(shè)備，會具備越來越多簡單、易用智能化系統(tǒng)（比如：對音視頻編輯、剪切的功能等等）的運用。同時，各個電信運營商為了增加對客戶的吸引力和

23、關(guān)注度，也會積極地推動各種各樣的功能促銷業(yè)務(wù)活動。作為音頻節(jié)目提供平臺，恰恰吻合的潛在市場尋求，大力發(fā)展跨平臺應(yīng)用，將使我們在3G時代音頻服務(wù)領(lǐng)域獲得很大市場，我們將成為主要的內(nèi)容提供方，此為必然需求。2、定位目標：建構(gòu)一個集成華語在線有聲內(nèi)容經(jīng)營平臺。（1 ）網(wǎng)站內(nèi)容定位：非（流行）音樂類音頻內(nèi)容。目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用排名前第一的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是：音頻收聽下載服務(wù)、作為當前唯一的非流行音樂類提供收聽和下載服務(wù)的我們在國內(nèi)音頻內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用領(lǐng)域用戶潛力極大。音樂類網(wǎng)站，因國內(nèi)用戶使用習慣，以及免費資源泛濫造成發(fā)展瓶頸。非音樂類有聲書內(nèi)容，在國內(nèi)剛剛起步。應(yīng)用想象空間很大，并且相比音樂類免費資源比較少。有

24、需求的用戶獲取管道缺乏， 我們的內(nèi)容不斷地發(fā)展可以很好滿足這個市場缺口。成為中國最大的非音樂類節(jié)目增值平臺。收益來自各個項目中的應(yīng)用， 我們會尋找一條可標準化的行業(yè)應(yīng)用路線，通過標準產(chǎn)品的大量推廣，既達到了品牌影響力，也更大限度的攤薄了業(yè)務(wù)項目中單套產(chǎn)品的制作成本， 從而能夠以更低的價格和更好的服務(wù)，去提高自身的競爭力。（2 ）產(chǎn)品設(shè)計定位產(chǎn)品-這里指的是合作頻道、客戶端、移動增值節(jié)目包。這些應(yīng)該是可以進行統(tǒng)一化的。在某一領(lǐng)域內(nèi)其用戶群體是有共性的。無論是移動客戶端還是合作頻道。我們需要盡量將其標準化。避免因項目不同而造成的比較大的重復(fù)改動，當然也不會照搬全套，針對不同的客戶群體，我們也將在內(nèi)

25、容上相當進行微調(diào)。這樣的產(chǎn)品可以提供并應(yīng)用在同類別的合作上，統(tǒng)一對衍生的產(chǎn)品，或頻道進行整體升級與維護。 分別針對每個項目而做調(diào)整，是在資源成本上的損耗。在整個產(chǎn)品體系成形以 后，會有更多的附加價值可以利用。并且將對同類業(yè)務(wù)大規(guī)模擴展奠定基礎(chǔ)。四、產(chǎn)品運營模式和價值鏈版權(quán)所有人編輯創(chuàng)作網(wǎng)站用戶創(chuàng)作產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品來源產(chǎn)品授權(quán)| 彳、版權(quán)、制作、分成金支付xz L我們1市場營銷客戶服務(wù)技術(shù)支持五、知識產(chǎn)權(quán)關(guān)于我們產(chǎn)品版權(quán)的獲取我們主要通過以下幾種方式來獲得相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)。權(quán)利包含但不限于（節(jié)目使用、銷售、對外授權(quán)等）（1）本公司自主制作的音頻產(chǎn)品，從文案編寫、錄音制作、后期處理均有本公司人員自 主完

26、成。本公司擁有此類節(jié)目全部權(quán)利。（2）本公司向合作單位購買的音頻產(chǎn)品，根據(jù)協(xié)議責任約定。本公司擁有協(xié)議范圍內(nèi)的 所有權(quán)利。（3）與各機構(gòu)，網(wǎng)站、出版發(fā)行、廣電等管道合作而來的音頻產(chǎn)品，根據(jù)約定本公司擁 有使用、銷售等權(quán)利。本公司通過商業(yè)合作，將所獲取的節(jié)目文字版權(quán)內(nèi)容制作成音頻節(jié)目、或?qū)⑹跈?quán)音 頻內(nèi)容進行加工制作。公司擁有此類節(jié)目的版權(quán)權(quán)利。六、營銷策略我們有足夠的理由認為， 目前的國內(nèi)非音樂類音頻市場正有一個巨大的機遇，而這個機遇正在我們手中。正是這個機遇，促使我們?yōu)榇伺Α＿@個機遇就是誕生一個跨行業(yè)、 深入用戶生活的、以音頻形式表現(xiàn)的音頻分享平臺網(wǎng)站。我們將所創(chuàng)造的產(chǎn)品在各行業(yè)中通過一個循

27、序漸進的過程，在非音樂類音頻應(yīng)用市場上逐漸擴大市場占有量及渠道鋪設(shè)的先機，直到擁有相當份額。一旦市場份額及渠道穩(wěn)固之后，其它音樂性的音頻內(nèi)容也可以透過我們分銷，以建立新的產(chǎn)業(yè)秩序。通過跨平臺與音頻增值應(yīng)用領(lǐng)域企業(yè)廣泛合作(范圍涉及收聽娛樂所可能涉及的所有領(lǐng)域)，從而使公司成為國內(nèi)最大的非音樂類內(nèi)容提供商。因當前非音樂類音頻節(jié)目的市場相對空白，音頻增值音域市場龐大但特色個性產(chǎn)品。所潛在的商機無疑是巨大的，對應(yīng)于我們目前已經(jīng)擁有的版權(quán)內(nèi)容及渠道資源，無論是在線、還是線下，我們必將獲得這個市場的主導(dǎo)地位。網(wǎng)站產(chǎn)品聯(lián)盟電信/無線增授權(quán)、捆綁衍生產(chǎn)品值1、在線銷售:（1）與地方寬帶服務(wù)平臺、信息港、各類

28、門戶網(wǎng)站開展產(chǎn)品頻道合作，將本公司的內(nèi)容收 費節(jié)目通過更多渠道推向市場。利用合作方的人氣優(yōu)勢帶動內(nèi)容收費。（2） 發(fā)展3G增值領(lǐng)域應(yīng)用與合作： 通過開發(fā)手機應(yīng)用客戶端。使用用戶可以從手機上使用我們音頻內(nèi)容服務(wù)的主要功能，和各類下載服務(wù)。目前正在開發(fā)掌上“炫聽”客戶端。將會內(nèi)置在運營商所出售的手機中，并通過各類推廣方法來普及。（3） 開發(fā)網(wǎng)絡(luò)音頻應(yīng)用的服務(wù)，如個性化在線錄音日志、自制音頻賀卡等服務(wù)產(chǎn)品化。通過上述管道進行推廣銷售。（4 ）廣告銷售：網(wǎng)站廣告位的開發(fā)與銷售。將隨網(wǎng)站流量發(fā)展提升。2、線下銷售：（1）電信、無線領(lǐng)域合作：我們目標成為中國最大的非音樂類版權(quán)內(nèi)容音頻提供商，在無線應(yīng)用領(lǐng)域

29、推崇特性化， 面對不同用戶群體細分推出不同的有聲書節(jié)目以豐富電信、無線增值產(chǎn)品市場的內(nèi)容。已經(jīng)全國各主要省份進行試點。我們將與各類有強勢推廣資源， 信譽 可靠的SP合作。將音頻內(nèi)容進行無線領(lǐng)域的增殖產(chǎn)品開發(fā)并且開展收費服務(wù)。（2 ）固話領(lǐng)域的增值合作：將我們的音頻內(nèi)容融入傳統(tǒng)聲訊服務(wù)中。用戶通過固定電話來 收聽各類節(jié)目，并按收聽時間收費。（3）內(nèi)置產(chǎn)品合作。將網(wǎng)站精品內(nèi)容通過與手機、MP3、存儲卡 等產(chǎn)品中。使用合作方的產(chǎn)品更具市場競爭力，以及產(chǎn)品附加價值。并且捆綁我們節(jié)目收聽的體驗卡。廠商支付我們一部分的授權(quán)費用。我們通過廠商捆綁出去的體驗卡，經(jīng)用戶來本站使用后續(xù)產(chǎn)生支付的，我們與廠商再進行

30、分成，如此建立雙贏模式。（4）有聲書產(chǎn)品授權(quán)：將本站的價值音頻產(chǎn)品直接授權(quán)給有對應(yīng)產(chǎn)品內(nèi)容需求的網(wǎng)站，SP、機構(gòu)、電子產(chǎn)品制造商等。收取授權(quán)費用。3、聯(lián)合運營在項目運營方面我們將建立重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，其中主要成員是電信系統(tǒng)運營商，在本計劃前面提到，我們將同中國電信發(fā)展運營合作關(guān)系。借助中國電信的強大網(wǎng)絡(luò)支持和寬帶平臺的合作條件，使本站內(nèi)容服務(wù)最大限度的接觸到寬帶用戶。借助電信系統(tǒng)內(nèi)的資源優(yōu)勢，如營銷網(wǎng)絡(luò)和宣傳網(wǎng)絡(luò)。這種合作關(guān)系的建立，很大幅度提高了推廣力度。4、三方合作我們電信合作開始后，與數(shù)家地方門戶網(wǎng)站、電信節(jié)點網(wǎng)站、ICP、公共上網(wǎng)機構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，以保證宣傳和服務(wù)方面的力

31、度。我們將考慮委托第三方管道優(yōu)勢企業(yè)形成產(chǎn) 品代理機制，更加深入和有效的提供服務(wù)。此外，本項目還有必要音頻出版發(fā)行機構(gòu)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，使項目中相關(guān)的內(nèi)容和服務(wù)能力最大限度地提高和得以實現(xiàn)。 我們將以項目中優(yōu)惠、 甚至部分免費的宣傳價格或其它 方式來實現(xiàn)第三方的密切合作關(guān)系。5、合作開發(fā)合作基于音頻內(nèi)容的跨平臺服務(wù)方向，未來會延伸到國內(nèi)C網(wǎng)G網(wǎng)移動終端、IPTV、智能固話、網(wǎng)吧應(yīng)用、IM內(nèi)置領(lǐng)域。我們將考慮與具有開發(fā)實力的軟件企業(yè)建立合作開發(fā)的可能 性。前提是完全自行開發(fā)時，部分程序由于繁瑣工作量過大，導(dǎo)致經(jīng)統(tǒng)籌計算后，所花費的時間成本高于外包成本時。該情況如果發(fā)生，我們將本著降低成本的原則，

32、打包部分模塊， 將該部分的原程序開發(fā)委托給合作開發(fā)伙伴。其工作流程基本等同于本項目內(nèi)部工作流程。 但我們將在事前具體分析該形式所帶來的收益和影響。項目合作或會用經(jīng)營收入分成的方式支付部分外包費用。6、業(yè)務(wù)所涉及的領(lǐng)域網(wǎng)站模式：在線C2C web2.0音頻社區(qū)、B2C內(nèi)容服務(wù)提供、B2B2C內(nèi)容營銷合作。業(yè)務(wù)所涉及的行業(yè)：網(wǎng)站、電信、移動、出版、廣播、存儲設(shè)備、隨身播放器、其它電子產(chǎn)品。7、定價策略（1 ）產(chǎn)品通過虛擬貨幣定價。用戶有機會選擇永久性地免費進行節(jié)目發(fā)布與收聽和社區(qū)網(wǎng)絡(luò)生活，但只能享受最基本的服務(wù)內(nèi)容，相當部分的有價值的音頻節(jié)目，和功能服務(wù)、將是需要消耗虛擬貨幣購買獲得的。用戶通過在

33、線充價，將 RMB轉(zhuǎn)換成虛擬貨幣。 我們虛擬貨幣名稱為“播幣”兌換比例為1:1。即1元人民幣充值后系統(tǒng)轉(zhuǎn)換成 1播幣。我們的音頻節(jié)目是需要以不同數(shù)量的播幣來購買的，來下載或使用付費的內(nèi)容。但我們會給予用戶自行組合選擇內(nèi)容去消費，同時推出不同組合套餐去呈現(xiàn)在用戶面前，鼓勵用戶以更少的花費去享受我們更多的服務(wù)。同時我們將建設(shè)一套完整體系來監(jiān)控系統(tǒng)內(nèi)貨幣流通狀況，隨時調(diào)整比例以避免通貨膨脹等狀況出現(xiàn)。最終定價原則主要是根據(jù)評估音頻價值，同類書籍、出版物的發(fā)行價格。定價將在這些 參考價格之下。以突出音頻有聲書的價格優(yōu)勢。但其中會融合業(yè)務(wù)成本、再開發(fā)規(guī)模、國家物價指數(shù)、用戶心理承受程度等多方因素。由于本

34、站所經(jīng)營的有聲書收費產(chǎn)品屬于市場的空白，決定了我們在成功填補空白之后，將擁有相當時間的國內(nèi)市場規(guī)則制定權(quán)。（2 ）廣告定價：在前期，廣告不是我們的工作重點，因為廣告的效應(yīng)與價格是與我們的固定用戶數(shù)量以及我們的產(chǎn)品內(nèi)容有緊密關(guān)聯(lián)。在積累完善成型和產(chǎn)品開發(fā)完善前，用戶數(shù)流量和對應(yīng)的廣告效果還未完全體現(xiàn)，我們會更傾向于基礎(chǔ)建設(shè)為主。在獲得了穩(wěn)定的用戶群體支持，我們才會在這方面傾注更過的精力。在廣告形式上，除傳統(tǒng)的廣告形式之外， 我們致力于開發(fā)包括音頻廣告，包含前綴、插播、音頻軟文（定制故事）為主要形式體現(xiàn)?？紤]到中國國情和國內(nèi)廣告業(yè)發(fā)展的實際情況及廣告客戶的具體需要， 廣告報價采用以按條或按時間交合

35、的方式為主衡量確定具體的廣 告報價，該報價以及最終的成交價的高低是對我們用戶數(shù)以及節(jié)目播放次數(shù)的最大考驗，但我們堅信我們將成為移動的“音頻分眾傳媒”。8、市場宣傳隨用戶體驗度、粘性、功能、產(chǎn)品的不斷完善，我們的市場戰(zhàn)略是將利用本網(wǎng)站音頻分享社區(qū)的特色，通過主題宣傳、軟性炒作、交互活動組織，來將進行推廣。目的是讓更多人認識并了解本網(wǎng)站，為網(wǎng)站帶來訪客從而引發(fā)人氣，帶動提升平臺流量、用戶活躍、產(chǎn)品消費、品牌積累、知名度、宣傳、合作價值、以及社會關(guān)注。方式表現(xiàn)：媒體采訪、軟文發(fā)稿、在線活動、線下活動、廣告投放（網(wǎng)媒、傳媒）、宣傳品、校園推廣、CPA推廣、體驗服務(wù)發(fā)送、電臺宣傳合作等方面。9、內(nèi)容合作

36、開展與省級圖書館進行合作，獲取各類文獻音頻數(shù)據(jù)授權(quán)。收集社會現(xiàn)成的音頻節(jié)目資源。以及選擇性將熱門書籍，進行配音改制成產(chǎn)品節(jié)目。與各類出版社合作，共同開發(fā)音頻節(jié)目。與音像出版機構(gòu)合作，獲取非音樂類音頻出版物授權(quán)合作。與倡導(dǎo)并組織民間組織甚至個人創(chuàng)造音頻節(jié)目，收購或分成合作。10、社會認證我們意識到公眾社會對于項目的技術(shù)、實效、市場策略、項目概念等關(guān)鍵點的評論將是一種非常重要的促進工具，它可以更大增進用戶認可度，降低產(chǎn)品風險，縮短銷售周期。我們會在我們接觸的多行業(yè)中，尋找行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、機構(gòu)、分析者或主要用戶，作為我們產(chǎn)品及服務(wù)的評論者。促使其公開發(fā)表支持意見和分析。我們還會在合適的時機， 使公司通過

37、相關(guān)的企業(yè)認證。保證操作更加有效， 流程更加合 理，管理更加符合現(xiàn)代企業(yè)要求。七、愛播吧SWOT 分析1、SWOT描述優(yōu)勢：1、擁有優(yōu)秀的經(jīng)營管理團隊2、所處藍海領(lǐng)域3、音頻版權(quán)容易獲取、創(chuàng)造和維護。4、具備業(yè)務(wù)所需的各類成熟管道資源和合 作模式。5、跨平臺應(yīng)用，創(chuàng)造的內(nèi)容可最大程度利 用。弱勢：1、發(fā)展資本不足，需要資本介入推動事業(yè)進 程。2、 需要加大價值內(nèi)容創(chuàng)造力度，以及充實細分 節(jié)目量。3、更高階資質(zhì)申請之資金條件不足，尚待取 得。機會：1、網(wǎng)絡(luò)用戶高速增加，非音樂類音頻內(nèi)容缺 乏。2、當前無線增值領(lǐng)域2.5G市場有聲書內(nèi)容 空白。3、國內(nèi)此細分領(lǐng)域尚未形成龍頭企業(yè)。4、跨平臺應(yīng)用特色

38、，潛力巨大。5、國內(nèi)有聲書領(lǐng)域，無明顯商業(yè)性競爭對 手。威脅：阻力可能因素1、在本站做大之前，其它大資本投入進入此領(lǐng) 域。則形成競爭壓力。2、國家政策影響（此方面可能性很小）優(yōu)勢目前中國的音頻增值服務(wù)屬于發(fā)展階段，無明顯競爭對手存在， 因為在眼前非音樂類音頻社區(qū)還處于藍海領(lǐng)域。我們在經(jīng)驗積累，合作跨度、深度、產(chǎn)品數(shù)量均處在業(yè)界領(lǐng)先發(fā)展地位。團隊的核心成員不但擁互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的豐富經(jīng)驗，同時在電信、移動、網(wǎng)絡(luò)娛樂服務(wù)以及版權(quán)及地方文化廣播電視機構(gòu)等方面均有很深的資歷及人脈。音頻不同于視頻，與其它流媒體形式比起來，版權(quán)更容易獲取，制作、移植更容易。并且具備、易創(chuàng)造、易傳播、用 戶使用門坎低、兼容性高的

39、特性。在電信增值服務(wù)中此類內(nèi)容服務(wù)仍屬于相對空白，發(fā)展空間廣闊。我們已經(jīng)搶先進入非音樂類音頻節(jié)目經(jīng)營領(lǐng)域，獲得市場的先機。機遇國內(nèi)至今為網(wǎng)民總數(shù)接近 3億。手機上網(wǎng)用戶近 8千萬。因為網(wǎng)絡(luò)免費音樂資源的泛 濫,使得愿意通過付費來收聽音樂歌曲類音頻的用戶日益減少。除了音樂、和廣播還可以聽什么？我們將填補這個空白。市場用戶對非音樂類音頻節(jié)目的需求呈現(xiàn)，對此類節(jié)目內(nèi)容有需求的運營商，在今后幾年內(nèi)會越來越多。隨著國內(nèi)無線3G平臺的推進，對應(yīng)適應(yīng)手機應(yīng)用的流媒體內(nèi)容應(yīng)用價值將日漸展現(xiàn)，用戶對于更細分的音頻節(jié)目收聽的需求正在不斷加 大。大量原創(chuàng)的分享內(nèi)容，輕松覆蓋所有類別人群。由于音頻的應(yīng)用空間非常廣闊，

40、所支持的播放設(shè)備均已普及市場機遇下我們希望可以抓住機遇，展開產(chǎn)品線爭取市場份額。所以 我們選擇非音樂類音頻節(jié)目增值服務(wù)，和創(chuàng)造一個與全球華人音頻節(jié)目信息的跨平臺服務(wù)社區(qū)作為我們事業(yè)。弱勢我們的瓶頸來自于公司對于此產(chǎn)業(yè)投入的規(guī)模,人力規(guī)模、場地、硬件平臺均已經(jīng)逐漸成為了大規(guī)模開拓市場的制約。因人力等因素限制而不能同時展開各類項目,或會喪失更多市場機會，會影響在此業(yè)務(wù)領(lǐng)域進展速度與成效。 以及盡快提高整體競爭實力， 以對應(yīng)競爭 對手的加入。為把握機會充分利用本身的優(yōu)勢并適應(yīng)國內(nèi)本地化經(jīng)營需求， 最佳解決方法是 需要尋找投資伙伴支持。威脅對于業(yè)務(wù)開展后的阻力因素與市場潛在威脅因素，我們認為在市場開發(fā)

41、前期，網(wǎng)絡(luò)用戶的使用習慣會影響用戶數(shù)的發(fā)展，所以我們將會在照顧用戶使用習慣的基礎(chǔ)上逐步創(chuàng)新。同時又因為國內(nèi)非流行音樂類市場需求的迅速發(fā)展擴大，會吸引更多國外有聲書經(jīng)營者加入競爭。（所以我們認為，需要加快進入中國市場的步伐，把握機遇，在國內(nèi)樹立品牌。建立用戶基礎(chǔ)，這將在日后可能產(chǎn)生的有效競爭對手中立于不敗之地）。我們需要資本及戰(zhàn)略合作伙伴的支持，以取得更高階的運營資質(zhì)，為異地業(yè)務(wù)拓展與電信系統(tǒng)合作帶來助力。2、競爭力保障措施經(jīng)營過程中，我們始終會保障業(yè)務(wù)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。（1）創(chuàng)新意識： 通過對現(xiàn)有產(chǎn)品、平臺、功能的不斷改進和開發(fā)，達到更高的品質(zhì)并提 升產(chǎn)品價值。（2） 品牌樹立：品牌競

42、爭力，是直接影響到商業(yè)化產(chǎn)品的競爭力。作為一種獨有的無形 資產(chǎn)。我們會之中貫徹加強在業(yè)務(wù)以及運營環(huán)節(jié)中，并通過品質(zhì)的服務(wù)來獲得合作伙伴、用戶的認可。作為音頻類增值產(chǎn)品的第一品牌。（3）資源管理利用：各類產(chǎn)品、以及渠道、合作伙伴、用戶信息等均視為企業(yè)資源，資源會隨業(yè)務(wù)進展而進行優(yōu)化整合，創(chuàng)造更強競爭力。位以及面對用戶的特征與特質(zhì)。這樣，清楚的將平臺收入從雙方面體現(xiàn)。同時，平臺本身成八、周期發(fā)展目標 1、第一周期 （6個月）（1 ）平臺目標：建立音頻服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺以及WAP平臺，將產(chǎn)品有效的包裝以及分類匹配，接入便捷的用戶支付渠道，同時對現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進行整理，分類，形成產(chǎn)品特色以及針對群體的特

43、征，同時以產(chǎn)品及平臺特色創(chuàng)建互動形式的用戶應(yīng)用模式。通過頻道互換以及 OEM合作，在注冊用戶、日獨立 IP、日PV、活躍用戶的數(shù)量上有 穩(wěn)步的增長及節(jié)目收聽下載次數(shù)上的增加。（2 ）業(yè)務(wù)收入來源：各地區(qū)電信級業(yè)務(wù)平臺的接入包括ADSL、聲訊、IVR等以及知名門戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)接入。無線WEB/WAP平臺的應(yīng)用，無線接入以及音頻節(jié)目客戶端軟件。頻道接入，類似于交友網(wǎng)站、游戲平臺以及播客博客平臺等。硬件捆綁，手機、 MP3，GPRS、筆記本電腦以及移動 U盤，SD，TF存儲卡等。2、第二周期 （6個月）（1 ）平臺目標在原有平臺的基礎(chǔ)上進行優(yōu)化以及產(chǎn)品節(jié)目的更新、擴充，符合潮流性用戶需求，在功能上不斷

44、完善互動效應(yīng)，形式一批平臺節(jié)目“打工者”，實在用戶自我創(chuàng)作和自我價值。對于對外合作頻道上應(yīng)與平臺本身體現(xiàn)區(qū)分度，合作頻道的頁面形式以及產(chǎn)品內(nèi)容符合合作單為類音頻內(nèi)容服務(wù)市場上的樣板企業(yè)。在綜合基礎(chǔ)進度保障的情況下，實現(xiàn)300萬以上營收?，F(xiàn)能夠合作并產(chǎn)生營收的渠道有：上海電信上海熱線游戲中心平臺；上海電信C網(wǎng)事業(yè)部；山西聯(lián)通寬帶平臺、固話事業(yè)部、手機無線業(yè)務(wù)部；山西移動，視頻電話增值業(yè)務(wù)；重慶電信互聯(lián)星空及 C網(wǎng)WAP應(yīng)用；江蘇電信互聯(lián)星空平臺廣東電信互聯(lián)星空平臺以及七彩鈴音天津聯(lián)通寬帶平臺除以上，還包括硬件捆綁以及手機客戶端“炫聽”等收入渠道。3、始終追求的目標實現(xiàn)投資人以及團隊成員最大的回報

45、而提升企業(yè)的內(nèi)在價值的同時，我們扎實的進展每一項工作，保障項目與業(yè)績平穩(wěn)增長。兼顧其他利益相關(guān)者諸如員工、客戶和社會等的利益。并持續(xù)性長期健康發(fā)展。九、組織結(jié)構(gòu)與人才管理人員崗位情況，組織結(jié)構(gòu):部門職務(wù)人數(shù)職責管理核心總經(jīng)理1整體的運營進行管理，對公司的發(fā)展方向作岀決策。 把控、 監(jiān)管事業(yè)進程、控制風險、處理綜合事務(wù)。營銷副總1負責業(yè)務(wù)收入來源，渠道把握，對外合作以及具體合作商業(yè)模式的掌控，同時負責平臺及合作技術(shù)策劃， 監(jiān)管客服。運維副總1負責內(nèi)容引進，制作包裝及整理，更新等，產(chǎn)品管理，同 時也涵蓋對外合作方面的職能。平臺技術(shù)開發(fā)、頁面美工、支付渠道技術(shù)接入及功能開發(fā)，技術(shù)開發(fā)組3-4IDC管

46、理，負責公司內(nèi)部網(wǎng)管、外部IDC管理、服務(wù)器維護、系統(tǒng)更新、以及數(shù)據(jù)驗證。公司各項情況提供精準的數(shù)據(jù)依靠營銷部涵蓋電信平臺接入、頻道 OEM合作以及，WAP合作以綜合業(yè)務(wù)組1-2及軟硬件捆綁等增值業(yè)務(wù)的開拓及跟進執(zhí)行，根據(jù)業(yè)務(wù)情+況優(yōu)化業(yè)務(wù)模式?？头?負責在線產(chǎn)品咨詢、網(wǎng)站客服、并服務(wù)與公司各類商業(yè)模式業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的產(chǎn)品、銷售、以及內(nèi)外數(shù)據(jù)之事務(wù)負責在線網(wǎng)站，以及產(chǎn)品頻道之更新，和推薦編排，以及運維部編輯部1-2對發(fā)布內(nèi)容的審核。使本站內(nèi)容可最大程度的被用戶認 可，以及提高搜索排名之對應(yīng)工作。等等。音頻產(chǎn)品部1-2負責音頻節(jié)目編輯、制作、配音、策劃、以及整理。行政、財務(wù)1-2公司各類執(zhí)照、年檢、

47、內(nèi)部服務(wù)、前臺、倉庫等工作負責各類財務(wù)報表制作，以及日常公司財務(wù)進岀管理注：第一年公司員工數(shù) 1116人。公司實際員工數(shù)根據(jù)公司發(fā)展和結(jié)構(gòu)變化。我們有充分信心將本項目經(jīng)營的出色。因為我們擁有高效率和高水平的隊伍。在專業(yè)開 發(fā)、市場把握、市場營銷、信息收集、公共關(guān)系、等諸多方面有著豐富的經(jīng)驗。來自多種相關(guān)行業(yè)的輔助工作經(jīng)驗將使公司經(jīng)營可控制范圍擴大到盡量廣泛的程度。公司各個關(guān)鍵發(fā)展點的負責人將是公司管理的重點。我們將采取負責制度，將各級事件逐層細化直至基礎(chǔ)工作。出于對項目的充分信心， 以及對未來的展望， 我們考慮對公司骨干員工的股權(quán)進行更合理、更有激勵性的分配。十、節(jié)目內(nèi)容1、音頻內(nèi)容設(shè)計當前網(wǎng)

48、站所提供的內(nèi)容產(chǎn)品有以下以下內(nèi)容：（1 ）音頻日志：通過語音方式來記錄用戶的博客，一種新穎的記錄方式，滿足用戶音頻記 錄的需求。（2 ）廣播?。焊鞣N類型的精致廣播劇。（3）有聲書：各類暢銷書的有聲版本，包括暢銷小說、網(wǎng)絡(luò)小說、雜文散文、職業(yè)培訓、 心靈成長、財經(jīng)理財、兒童文學、紀實文學等等。（4 ）演講：及時采編再現(xiàn)各類精彩演講，傳播感悟，讓用戶不會因為時間關(guān)系錯過一些特 定時間的演講。（5 ）廣播節(jié)目：與各個主流電臺、網(wǎng)絡(luò)電臺合作，提供電臺節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)試聽服務(wù)，讓用戶 可以通過計算機就能收聽電臺，還可以隨時下載各類電臺節(jié)目。（6）語言教學：聘請名師在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布教學內(nèi)容，與課堂教學相輔相成。（7

49、）名人語錄：收集各類名人有紀念意義的演講，回味昔日時光。（8 ）相聲戲曲：通過網(wǎng)絡(luò)傳承民族藝術(shù)，為大眾提供娛樂。（9 ）笑話：通過編輯原創(chuàng)的一段小笑話，解除上班族的緊張與疲勞。2、目前熱門產(chǎn)品（1）故事和恐怖靈異類產(chǎn)品：包括經(jīng)典恐怖小說有聲版本、經(jīng)典推理小說有聲版本、時下暢銷恐怖小說有聲版本、科幻及探險類小說有聲版本、經(jīng)典恐怖靈異類影視劇的有聲版本 等等。（2 ）幽默搞笑類產(chǎn)品：我們擁有優(yōu)質(zhì)的精品笑話內(nèi)容（有聲），包括兒童笑話、方言笑話、家庭笑話、職場笑話、愚人笑話、夫妻笑話、國外笑話等等。其中最有特色的是我們專門為 全國各個省市特別制作的方言笑話，深受各地用戶喜愛。（3）兒童類產(chǎn)品：特別為兒

50、童制作的有聲產(chǎn)品，包括兒童故事、兒童教育、兒童娛樂、幼 兒學習等等（4 ）文化曲藝類產(chǎn)品：專業(yè)人員演播的精品廣播劇、評書、戲曲、連載文學等有聲產(chǎn)品。（5）青春校園類產(chǎn)品：專門為校園學子、青春少年打造的產(chǎn)品，包括情感、娛樂、文學、 時尚等等。（6） 彩鈴類：選擇適合作為彩鈴的短小精華節(jié)目進行再加工，作為CP輸出給SP運營公 司。以上內(nèi)容可聽性和娛樂性很強，適合移動領(lǐng)域應(yīng)用和對外授權(quán)合作。3、未來產(chǎn)品策略隨節(jié)目內(nèi)容版權(quán)的積累，以及公司制造的節(jié)目積累。我們將擁有一個龐大的音頻資源平臺。產(chǎn)品覆蓋面以及跨平臺應(yīng)用中對應(yīng)不同使用方式、和用戶群特色的音頻節(jié)目會走向更加細分，希望逐漸獲得市場上的長尾效應(yīng)（Long Tail Strategy）。眼下我們將針對兒童及中老年用戶制作更細分的內(nèi)容產(chǎn)品，準備多半以線下的方式結(jié)合硬件廠商推出。4、內(nèi)容收費比例在收費內(nèi)容產(chǎn)品上，其中約20%免費體驗部分，80%為收費部分。具體比例根據(jù)不同時期發(fā)展需要而調(diào)節(jié)。可以方便用戶才訂購前進行試聽。從試聽數(shù)可以分析用戶對于哪類節(jié)目更感興趣，以便進行調(diào)整。如此也照顧到了平臺用戶和訪客，可以享受本站體驗，逐步演變成消費用戶。十二、服務(wù)與支持1、在線客服在本項目的平臺，我們提供不斷完善的信息回饋系統(tǒng)， 以收集關(guān)于用戶對產(chǎn)品的第一手 數(shù)據(jù)。在監(jiān)視方面，將設(shè)立二十四小時在線的人客服， 并以崗位制度的形式規(guī)定對用戶的服 務(wù)形式