白金海岸項(xiàng)目分傭方案建議4.27

1、.：.；白金海岸工程分傭方案建議:編組崗位職級(jí)總銷比例人數(shù)業(yè)務(wù)編組經(jīng)理銷售部經(jīng)理0.201上海專案襄理0.61海南專案銷售主任0.61副專銷售副主任0.252女專銷售助理0.11業(yè)務(wù)員上海銷售代表0.14/人8業(yè)務(wù)員海南銷售代表0.08/人6合計(jì)3.620注：總銷金額按3300元/m2建筑面積計(jì)算。公司已付引見費(fèi)或中介費(fèi)的，銷售獎(jiǎng)金減半。1、為實(shí)現(xiàn)有效的鼓勵(lì)和適度控制本錢，適宜在業(yè)務(wù)編制內(nèi)采用團(tuán)獎(jiǎng)結(jié)合考評(píng)的發(fā)放方式。另鑒于本案特殊性，導(dǎo)致絕大多數(shù)下定簽約任務(wù)在上海案場(chǎng)完成，故設(shè)置不同的傭金比例。 2、按照目的完成情況進(jìn)展發(fā)放，案場(chǎng)業(yè)務(wù)員工分傭比例中的 35%拿出來(lái)作為綜合考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)，考評(píng)分配見表

2、2，細(xì)那么由案場(chǎng)制定,以堅(jiān)持彈性和平衡為根本原那么,可根據(jù)詳細(xì)情況適度調(diào)整。3、綜合考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)制定原那么：鑒于案場(chǎng)人員配備較多的特點(diǎn)以及本案異地操作的特殊性，故不設(shè)個(gè)獎(jiǎng)，只設(shè)團(tuán)獎(jiǎng)。但同時(shí)思索應(yīng)充分調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，故設(shè)定四級(jí)考評(píng)等級(jí)，其中銷售業(yè)績(jī)突出、案場(chǎng)紀(jì)律遵守情況良好的人員應(yīng)給予重獎(jiǎng)，因此設(shè)定為單月考評(píng)第一的人員給予團(tuán)獎(jiǎng)平均數(shù)1.5倍的獎(jiǎng)勵(lì)，并同時(shí)規(guī)定延續(xù)兩月考評(píng)最差者給予除名見表3。4、在開盤之后，上海與海南兩個(gè)案場(chǎng)同時(shí)實(shí)行每周現(xiàn)金1500元的獎(jiǎng)勵(lì)制度。上海案場(chǎng)用于獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)訂量前兩名的銷售員，海南案場(chǎng)用于獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)定量前兩名的銷售員。第一名1000元，第二名500元表1職務(wù)人數(shù)完成目的獎(jiǎng)金比例%單月目的完成在99%80%單月目的完成在79%50%單月目的完成在0%49%超額獎(jiǎng)經(jīng)理10.2實(shí)發(fā)資金按80%計(jì)算上海案場(chǎng)業(yè)務(wù)員團(tuán)獎(jiǎng)按實(shí)發(fā)資金65%計(jì)算。實(shí)發(fā)資金按50%計(jì)算上海案場(chǎng)業(yè)務(wù)員團(tuán)獎(jiǎng)按實(shí)發(fā)資金65%計(jì)算。無(wú)獎(jiǎng)金超越月目的部分，按規(guī)范獎(jiǎng)金的1.2倍計(jì)算。專案20.6副專20.25女專10.1業(yè)務(wù)員上海80.14業(yè)務(wù)員海南60.08表 2考評(píng)分值百分制60分(1人)60,75(4人)75,90(2人)90(1人)35%團(tuán)獎(jiǎng)實(shí)發(fā)系數(shù)07%418.5%235%1表 3考評(píng)分值百分制60分(1人)60,75(4人)75,90(2人)90(1人)35%傭金實(shí)發(fā)系數(shù)00.070.18