白金海岸項目分傭方案建議4.27

1、.：.；白金海岸工程分傭方案建議:編組崗位職級總銷比例人數(shù)業(yè)務(wù)編組經(jīng)理銷售部經(jīng)理0.201上海專案襄理0.61海南專案銷售主任0.61副專銷售副主任0.252女專銷售助理0.11業(yè)務(wù)員上海銷售代表0.14/人8業(yè)務(wù)員海南銷售代表0.08/人6合計3.620注：總銷金額按3300元/m2建筑面積計算。公司已付引見費或中介費的，銷售獎金減半。1、為實現(xiàn)有效的鼓勵和適度控制本錢，適宜在業(yè)務(wù)編制內(nèi)采用團獎結(jié)合考評的發(fā)放方式。另鑒于本案特殊性，導(dǎo)致絕大多數(shù)下定簽約任務(wù)在上海案場完成，故設(shè)置不同的傭金比例。 2、按照目的完成情況進展發(fā)放，案場業(yè)務(wù)員工分傭比例中的 35%拿出來作為綜合考評獎勵，考評分配見表

2、2，細那么由案場制定,以堅持彈性和平衡為根本原那么,可根據(jù)詳細情況適度調(diào)整。3、綜合考評獎勵系數(shù)制定原那么：鑒于案場人員配備較多的特點以及本案異地操作的特殊性，故不設(shè)個獎，只設(shè)團獎。但同時思索應(yīng)充分調(diào)動銷售人員積極性，故設(shè)定四級考評等級，其中銷售業(yè)績突出、案場紀律遵守情況良好的人員應(yīng)給予重獎，因此設(shè)定為單月考評第一的人員給予團獎平均數(shù)1.5倍的獎勵，并同時規(guī)定延續(xù)兩月考評最差者給予除名見表3。4、在開盤之后，上海與海南兩個案場同時實行每周現(xiàn)金1500元的獎勵制度。上海案場用于獎勵預(yù)訂量前兩名的銷售員，海南案場用于獎勵轉(zhuǎn)定量前兩名的銷售員。第一名1000元，第二名500元表1職務(wù)人數(shù)完成目的獎金比例%單月目的完成在99%80%單月目的完成在79%50%單月目的完成在0%49%超額獎經(jīng)理10.2實發(fā)資金按80%計算上海案場業(yè)務(wù)員團獎按實發(fā)資金65%計算。實發(fā)資金按50%計算上海案場業(yè)務(wù)員團獎按實發(fā)資金65%計算。無獎金超越月目的部分，按規(guī)范獎金的1.2倍計算。專案20.6副專20.25女專10.1業(yè)務(wù)員上海80.14業(yè)務(wù)員海南60.08表 2考評分值百分制60分(1人)60,75(4人)75,90(2人)90(1人)35%團獎實發(fā)系數(shù)07%418.5%235%1表 3考評分值百分制60分(1人)60,75(4人)75,90(2人)90(1人)35%傭金實發(fā)系數(shù)00.070.18