XXXX樓蘭新城二期推廣策略

1、.新疆鑫泰投資集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 2021年工程推行戰(zhàn)略 PAGE ：.；PAGE - 40 -樓蘭新城二期推廣策略目 錄工程概略及營(yíng)銷(xiāo)定位 一工程概述 二產(chǎn)品分析1、必需把握工程優(yōu)勢(shì) 2、知曉工程面臨的困難 3、工程面臨外部市場(chǎng)壓力三營(yíng)銷(xiāo)定位1、價(jià)錢(qián)定位2、工程產(chǎn)品定位3、客戶定位4、銷(xiāo)售戰(zhàn)略定位5、籠統(tǒng)定位6、籠統(tǒng)概念主題的延展第二章、工程整體推行戰(zhàn)略一宣傳推行戰(zhàn)略1、推行目的2、宣傳推行戰(zhàn)略制定3、工程營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析二階段劃分及推行戰(zhàn)略1、工程節(jié)點(diǎn)安排2、全年推行階段劃分3、階段推行戰(zhàn)略第三章、媒體推行戰(zhàn)略一媒體選擇二媒體組合戰(zhàn)略三投放頻率及規(guī)模四媒體投放方案五公關(guān)活動(dòng)方案六戶外廣告及宣傳品：

2、附件一：樓蘭新城“財(cái)富及“風(fēng)水頂峰論壇方案 附件二：2021年鑫泰.樓蘭新城第二屆樓蘭姑娘大獎(jiǎng)賽方案 前 言戰(zhàn)略是一種思索方式樓蘭新城工程在烏魯木齊地域房地產(chǎn)市場(chǎng)終究是處在怎樣一個(gè)位置？樓蘭新城工程能滿足什么樣的消費(fèi)者的需求？樓蘭新城最具競(jìng)爭(zhēng)力的利益點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)誘因在哪？如何對(duì)樓蘭新城在目的消費(fèi)者心中進(jìn)展品牌定位？如何為樓蘭新城建立一個(gè)突出、整體的品牌個(gè)性，以使消費(fèi)者可以區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)者的不同？如何確立真實(shí)而清楚的理由，來(lái)壓服置信樓蘭新城提供的利益點(diǎn)？如何把握關(guān)鍵“接觸點(diǎn)，更有效率地接觸到目的消費(fèi)者？處理上述工程任務(wù)問(wèn)題，我們需求有明晰而準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，即正確的思索方式。繼而由如下的執(zhí)行手法，將我們的工

3、程訊息傳播至目的消費(fèi)群體，包括：1區(qū)隔清楚的廣告；2對(duì)象明確的直效營(yíng)銷(xiāo)；3公共關(guān)系活動(dòng)；4促銷(xiāo)活動(dòng)；5VI設(shè)計(jì)；6工程包裝及展現(xiàn)等因此，我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是：將本工程的內(nèi)外優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)科學(xué)的梳理、設(shè)計(jì)，用單一化的訊息從不同渠道進(jìn)展傳播。即“一個(gè)籠統(tǒng)、一個(gè)聲音的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略。樓蘭新城工程概略及營(yíng)銷(xiāo)定位 一、工程概述本工程地處烏魯木齊市北邊，位于阿勒泰路蜘蛛山原黑山頭站，蜘蛛山隧道、蘇州路交匯。工程毗鄰北京路商業(yè)圈，配有高新區(qū)經(jīng)濟(jì)辦公開(kāi)發(fā)區(qū)、金融、商貿(mào)中心間隔 城市商業(yè)中心“友好商業(yè)圈、烏魯木齊市國(guó)際機(jī)場(chǎng)不過(guò)十余分鐘車(chē)程，周邊配有超市、醫(yī)院、銀行、學(xué)校、購(gòu)物中心、電影院、星級(jí)酒店等共有設(shè)備，區(qū)位條件較

4、優(yōu)越。地形地貌：山體工程； 基地分析：整個(gè)工程地塊平面呈坡地外形本期開(kāi)發(fā)為谷底平地，較規(guī)那么。 占地面積：1000余畝，工程用地400余畝 建筑面積：合計(jì)開(kāi)發(fā)量為40余萬(wàn)平方米，本期工程10余萬(wàn)平方米 建筑類別：花園洋房、別墅、多層二、產(chǎn)品分析：在提煉本期開(kāi)發(fā)工程的主題概念之前，首先對(duì)工程的內(nèi)外優(yōu)勢(shì)進(jìn)展了逐一地梳理。必需準(zhǔn)確把握了工程要點(diǎn)，才可以明晰描畫(huà)出強(qiáng)勢(shì)的工程籠統(tǒng)概念。必需把握工程優(yōu)勢(shì)：優(yōu)越的，無(wú)可復(fù)制的地理位置優(yōu)勢(shì)。工程緊臨北京路商業(yè)圈、蘇州路汽車(chē)、汽貿(mào)城、蜘蛛山外環(huán)隧道，離城市友好商業(yè)圈、國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅為15分鐘車(chē)程內(nèi)，交通方便，鬧中取靜。40萬(wàn)平方米建筑面積，本身配套極為完備的規(guī)模優(yōu)勢(shì)

5、。同類區(qū)域內(nèi)擁有本工程的體量目前還未上市，區(qū)域內(nèi)的工程根本為中小類別，所以本工程在此顯為出色。設(shè)計(jì)規(guī)劃內(nèi)涵上對(duì)“西北首席生活特區(qū)的消費(fèi)概念表達(dá)。3.1 設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)表達(dá)對(duì)人性的關(guān)愛(ài)。六層電梯花園洋房、電梯別墅的設(shè)計(jì)，提升居住質(zhì)量；退臺(tái)式花園洋房戶戶觀景，合理的戶型規(guī)劃杜絕空間浪費(fèi)；前后花園的設(shè)計(jì)、電梯的配套，無(wú)形在產(chǎn)品上提升了檔次，奢華精裝修的配套，五星級(jí)的享用。利用山之源的天然優(yōu)勢(shì)，完美的結(jié)合了小庭院大景觀的布置，推窗既享用清晨安康的氣味；地下車(chē)位、獨(dú)立車(chē)庫(kù)，人性化的設(shè)計(jì)；雙會(huì)所的配備，安康、運(yùn)動(dòng)、休閑為一體的高尚生活；人性化物業(yè)管理，無(wú)微不至的生活關(guān)懷。 3.2 社區(qū)小社會(huì)。教育、商業(yè)街、星級(jí)

6、酒店、雙會(huì)所、大型購(gòu)物中心等住戶需求功能全面配置，生活足不出戶；社區(qū)“樓蘭文化的建立。3.3 高科技引領(lǐng)的現(xiàn)代化管理和生活。寬帶接入；紅外線監(jiān)控；天然氣報(bào)警；閉路電視；可視對(duì)講；防盜系統(tǒng)；3.4 綠色環(huán)保家園綠地率43.5%，建筑密度38.8%；社區(qū)道路兩邊綠化；綠化地面停車(chē)場(chǎng)；中心綠地與庭園綠地呼應(yīng)，山體綠化與社區(qū)綠化結(jié)合，各期綠化主題各有偏重，精心設(shè)計(jì)在花園中的家園；返璞歸真的生態(tài)生活；生活廢水、污水處置系統(tǒng)。山頂生態(tài)休閑公園中心景觀大道、濕地公園的打造二工程面臨的困難本工程為烏魯木齊市的住宅開(kāi)展提供了范本和前瞻性展望，同時(shí)也發(fā)明了烏市地產(chǎn)新概念。由于工程面臨的姿態(tài)也較為顯著，所以在后期的

7、開(kāi)發(fā)中也將會(huì)為工程帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。1、開(kāi)發(fā)節(jié)拍工程自立市以來(lái)曾經(jīng)閱歷了三個(gè)春秋，開(kāi)發(fā)量缺乏6萬(wàn)平米，在市民的心目中曾經(jīng)漸漸的失去自信心。2、工程資金鏈的短缺眾所周知，房地產(chǎn)工程開(kāi)發(fā)過(guò)程中一旦資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題，勢(shì)必工程開(kāi)發(fā)就會(huì)遭到影響。開(kāi)發(fā)遭到影響，后期的銷(xiāo)售也就很難有所作為。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)跟不上，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)工程產(chǎn)生擔(dān)憂，自然而然的就去選擇其它工程。3、產(chǎn)品的晉級(jí)功能本工程所研發(fā)的產(chǎn)品是入市以來(lái)新疆獨(dú)一的一家，經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，如今我們的主力產(chǎn)品電梯花園洋房曾經(jīng)在市場(chǎng)上不具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的復(fù)制性太快，甚至有些開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品曾經(jīng)超越我們。4、工程地塊的拆遷拆遷“毒瘤，工程內(nèi)遺留太多的拆遷問(wèn)題。不斷困

8、擾的工程中心地塊廠房拆遷曾經(jīng)經(jīng)過(guò)2年多的談判，不斷未能辦理，在工程的銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)中將會(huì)有這艱苦的妨礙。5、市場(chǎng)的變化對(duì)比08年，似乎09年的房產(chǎn)市場(chǎng)有著一次大不同的市場(chǎng)前景。一路上昂的勢(shì)頭讓開(kāi)發(fā)商們又看見(jiàn)的“房產(chǎn)的第二春，購(gòu)房者們開(kāi)場(chǎng)了強(qiáng)勢(shì)的購(gòu)買(mǎi)愿望。對(duì)于國(guó)務(wù)院打壓二次置業(yè)的最新的指示和銀監(jiān)局最新的銀行利率的調(diào)整，對(duì)于明年的市場(chǎng)并不有利，明年還有那些針對(duì)房產(chǎn)的政策還未知。6、工程進(jìn)度工程進(jìn)度也是困擾著工程的一大妨礙，未能按照原有的開(kāi)發(fā)方案及時(shí)完成各項(xiàng)交付功能，在業(yè)主心中呵斥艱苦的不良影響?？诒匀灰矝](méi)有想象的那么大。7、工程園林打造一期工程曾經(jīng)交付一年有余，園林現(xiàn)已根本到位。就本工程主力產(chǎn)品的園

9、林打造還未到達(dá)有效的效果，沒(méi)有強(qiáng)悍的樣板景觀壓服力。8、入住配套的緩慢好的銷(xiāo)售需有好的業(yè)主口碑，入住曾經(jīng)一年多的業(yè)主們還未能享遭到完善的生活配套，天然氣、小區(qū)道路、電卡等問(wèn)題。9、工程質(zhì)量問(wèn)題從前期入住業(yè)主中得到信息反響，一期工程中有著或多或少的工程質(zhì)量問(wèn)題，也不能第一時(shí)間得到維修。10、效力房地產(chǎn)行業(yè)屬于效力性行業(yè)，在也不是產(chǎn)品年代的時(shí)候，效力是最具有影響力的武器。在新疆效力認(rèn)識(shí)還比較薄弱的時(shí)代內(nèi)，要很好的做好效力品牌。三工程面臨外部市場(chǎng)壓力明年本工程在競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域內(nèi)將會(huì)有2個(gè)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一、位于蘇州路口廣匯房產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程現(xiàn)奧迪汽車(chē)專賣(mài)地，二、與工程地址對(duì)面而望的工程，暫未有并無(wú)真正意義上的中心

10、競(jìng)爭(zhēng)力。短期內(nèi)工程有一定的市場(chǎng)價(jià)值，并保有相對(duì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，所以工程在一線價(jià)錢(qián)上還具有一定的上升空間總結(jié)：在上述工程的優(yōu)優(yōu)勢(shì)對(duì)比下，結(jié)合本工程的整體情況，應(yīng)在二期開(kāi)發(fā)中有效的防止優(yōu)勢(shì)問(wèn)題的再次發(fā)生，有效的擴(kuò)展我們工程的優(yōu)勢(shì)，將工程的三期及后期的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售中再次推向一個(gè)新的高度，再次發(fā)明新疆地產(chǎn)的新概念、新領(lǐng)軍人物。三、營(yíng)銷(xiāo)定位：營(yíng)銷(xiāo)定位是本工程運(yùn)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)，一方面需求對(duì)上述優(yōu)優(yōu)勢(shì)的深化了解和把握，從各個(gè)角度進(jìn)展精當(dāng)?shù)恼撌霾ひ捵詈侠淼谋磉_(dá)媒介，獲得理想的推行效果；另一方面要將工程提倡的中心貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的一直，勝利塑造概念與居住的雙重品牌。工程的二期花園洋房放及別墅的定位應(yīng)氣質(zhì)高貴、氣魄恢宏為

11、出發(fā)點(diǎn)，以工程優(yōu)勢(shì)為經(jīng)，以提念的中心為緯，在二者的有機(jī)結(jié)合中，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)踐情況，進(jìn)展系統(tǒng)化、創(chuàng)新與經(jīng)典并存的品牌運(yùn)作，使樓蘭新城再次問(wèn)鼎市場(chǎng)。1、價(jià)錢(qián)定位參照工程競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域內(nèi)相關(guān)一線樓盤(pán)的銷(xiāo)售價(jià)錢(qián)，在一線樓盤(pán)中具有影響力的定價(jià)戰(zhàn)略：1、花園洋房：銷(xiāo)售起價(jià)為4800元/平方米。詳細(xì)價(jià)錢(qián)見(jiàn)附件。2、別墅：以棟計(jì)算，詳細(xì)價(jià)錢(qián)見(jiàn)附件。3、花園洋房?jī)?yōu)惠政策：一次性付款優(yōu)惠3%，按揭付款優(yōu)惠1%。4、本工程我們會(huì)采取“低開(kāi)高走、逐漸抬升的戰(zhàn)略，但在市場(chǎng)入市時(shí)機(jī)上既要思索借勢(shì)，也要思索避開(kāi)集中競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)擠壓，以防止不用要的價(jià)錢(qián)損失。2、工程產(chǎn)品定位 強(qiáng)調(diào)工程產(chǎn)品電梯花園洋房、電梯別墅的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，山體建筑的開(kāi)闊

12、視野與安康環(huán)境，歐式建筑特征。打造西北首家“山居電梯別墅區(qū)。3、客戶定位 工程的目的客戶群體不能鎖定于本市人口，我們應(yīng)把范圍擴(kuò)展。地州、市的大型企業(yè)單位的中高層管理者、企業(yè)家、私營(yíng)者、政府指點(diǎn)。詳細(xì)可細(xì)分為：1購(gòu)買(mǎi)階層1、自 用：廣義的勝利人士、企事業(yè)高管，有才干而又確實(shí)希望置業(yè)的；2、安居保值：高薪收入階層，住宅置業(yè)既能保值又可安居；3、換屋方案：不滿現(xiàn)時(shí)居住條件且有才干供屋的人士，房改房的原居者；4、投 資 客：投資者是每個(gè)有潛力樓盤(pán)的目的買(mǎi)家群，針對(duì)本工程，被吸引的多是中小型投資者。2客戶群描畫(huà)1、地域分析：烏魯木齊本地居民，地州的部分外地客戶；2、階層分析：商界、政界指點(diǎn)、中產(chǎn)階級(jí)、知

13、識(shí)分子；3、職業(yè)分析：銀行、保險(xiǎn)、證券等金融機(jī)構(gòu)及電信、水務(wù)、電業(yè)、新聞等壟斷行業(yè)任務(wù)人員；國(guó)有大中型企業(yè)中高層管理干部；政府機(jī)關(guān)指點(diǎn)；外資企業(yè)中高級(jí)主管，私營(yíng)企業(yè)主及高級(jí)管理人員；教師；律師；IT工程師；各專業(yè)工程師；設(shè)計(jì)師；自在職業(yè)者；4、年齡分析：35-55歲，集中在40-50歲之間；5家庭構(gòu)造：三口以上之家為主；6、經(jīng)濟(jì)構(gòu)造：現(xiàn)有資產(chǎn)1000萬(wàn)元以上；7、個(gè)人分析：月收入10000元以上，有不菲積存；8、購(gòu)房要求分析：關(guān)注生活享用的內(nèi)涵和質(zhì)地的同時(shí)，也關(guān)注房?jī)r(jià)。3購(gòu)買(mǎi)群體劃分1、追求新質(zhì)量生活的群體超前享用型2、講究身份與位置，以此表達(dá)自我價(jià)值的群體品牌追求型3、熟知地產(chǎn)行業(yè)、金融投資

14、行業(yè)，了解時(shí)代開(kāi)展趨勢(shì)明智投資型4、厭惡舊式居住環(huán)境力求改動(dòng)者成熟可靠型4生活居住特性：注重生活質(zhì)量，對(duì)環(huán)境品味要求較高；看中精神享用，盼望文化品味的塑造；渴求景觀、視野帶來(lái)的意境和至情至性；要求社區(qū)要有情調(diào)，生活要有韻味，真正的身心安排，與家人共享天倫；大多受過(guò)良好教育及濃郁文化氣氛的熏陶.綜 述 結(jié) 論：1、生活輕松、愜意、排場(chǎng)就好 他們有二次甚至多次購(gòu)房閱歷，苛求居住環(huán)境和檔次，追求生活排場(chǎng)與享用，最注重生活的質(zhì)素，但一旦有產(chǎn)品滿足了他們的雙重要求，激動(dòng)購(gòu)買(mǎi)屢見(jiàn)不鮮。 2、注重環(huán)境平安現(xiàn)代人除了追求豪宅的溫馨性之外，還非常注重其平安性。特別是高素質(zhì)人群，對(duì)于平安更是注重。 3、追求回歸自

15、然的生活本工程的目的客戶應(yīng)該是希望擺脫世俗的纏繞，與自然為伍，回歸內(nèi)心的純樸，韜光養(yǎng)晦，讓一切壓力歸零 ，這是一切菁英人物的勝利哲學(xué)。 4、銷(xiāo)售戰(zhàn)略定位花園洋房：1、廚衛(wèi)采取精裝修2、一樓私家花園3、頂樓采取兩套連體銷(xiāo)售方式空中別墅概念別墅：1、預(yù)定式銷(xiāo)售先交納定金后全面開(kāi)工，按照工程節(jié)點(diǎn)支付房款2、全精裝修3、推出4套精裝修方案供客戶選擇，部分可以根據(jù)客戶規(guī)范進(jìn)展修正4、贈(zèng)送全套家電暫定海爾品牌5、籠統(tǒng)定位在一期提出了“西北首席生活特區(qū)的工程定位后，二期工程的定位應(yīng)在高度再次提升，固“中心之上的生活領(lǐng)袖，產(chǎn)品時(shí)代至臻演繹的定位，但對(duì)于理性的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，思索的方面越來(lái)越多，單個(gè)的概念曾經(jīng)缺乏以

16、吸引購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，還需求思索工程的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)明，如何在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突現(xiàn)出來(lái)。本工程在籠統(tǒng)定位上，應(yīng)該首先界定領(lǐng)先市場(chǎng)的籠統(tǒng)。本期籠統(tǒng)概念備選主題：中心之上的生活領(lǐng)袖城市生活新座標(biāo)，高端階層歸屬地自然演繹高貴，返撲極致奢華鑄就高端私人生活楷模高端階層歸屬的純美府邸6、籠統(tǒng)概念主題的延展：根據(jù)確定的籠統(tǒng)概念主題，按工程各方面特點(diǎn)分別確定推行主題。1產(chǎn)品主題；2環(huán)境主題；3配套主題；4生活質(zhì)量主題；5文化主題；6物管主題；無(wú)論用何種媒介，整體營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)貫穿同一籠統(tǒng)概念，即：我們推出的不僅是一個(gè)各方面具有領(lǐng)先位置和綜合優(yōu)勢(shì)的樓盤(pán)，更是一種關(guān)乎具有新時(shí)代精神居住生活概念，是一場(chǎng)關(guān)于階層歸屬聚居地的全新居住

17、方式。第二章 整合推行戰(zhàn)略一、宣傳推行戰(zhàn)略1、推行目的根據(jù)工程目前的實(shí)踐情況，緊扣工程的市場(chǎng)定位，以本身具有的區(qū)位價(jià)值和產(chǎn)品特點(diǎn)的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)思緒貫穿于整個(gè)工程的全程宣傳推行中，從而到達(dá)我們最終的銷(xiāo)售目的。2、宣傳推行戰(zhàn)略制定思索到明年工程的開(kāi)發(fā)量約10萬(wàn)平米，目的銷(xiāo)售期較長(zhǎng)等要素，因此在宣傳推行因打細(xì)水長(zhǎng)流式的耐久戰(zhàn)，采用“點(diǎn)、面、線結(jié)合的推行戰(zhàn)略。點(diǎn)：工程入市前將宣傳力度主要集中在工程的生活理念及產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶了解工程的詳細(xì)產(chǎn)品創(chuàng)新功能。為開(kāi)盤(pán)前的蓄水期和開(kāi)售初期，厚積薄發(fā)，追求首發(fā)的火爆熱銷(xiāo)，減低后期積壓量，為后期的迅速出貨奠定根底。面：將推行力度集中于主要的宣傳主題即工程的主要中心

18、亮點(diǎn)，不面面俱道，只按不同銷(xiāo)售階段的不同情況而有所偏重，防止宣傳力度分散。線：按照營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段進(jìn)展有序的推行，將工程初期的奧秘亮點(diǎn)一一呈現(xiàn)。3、工程營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略一：建立行、座兩支銷(xiāo)售隊(duì)伍，對(duì)企、事業(yè)單位進(jìn)展強(qiáng)勢(shì)宣傳，周邊開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)展推行。戰(zhàn)略二：以工程地理位置的優(yōu)越性支持托升工程的附加值戰(zhàn)略三：以一流、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)將工程塑呵斥新疆住宅的典范戰(zhàn)略四：將園林景觀、樓宇外立面優(yōu)勢(shì)最大化，塑呵斥高檔社區(qū)各戰(zhàn)略點(diǎn)分述戰(zhàn)略一：建立兩支銷(xiāo)售隊(duì)伍，對(duì)企、事業(yè)單位進(jìn)展強(qiáng)勢(shì)宣傳，周邊開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)展推行。操作思緒鑒于工程本身特點(diǎn)，建議在銷(xiāo)售方面采用強(qiáng)勢(shì)的宣傳推行，經(jīng)過(guò)對(duì)單位、私企的行銷(xiāo)宣傳和有業(yè)務(wù)往來(lái)的公司進(jìn)展推

19、行，并以他們?yōu)橹行南蚱渲苓叺刂菔泻陀H朋好友傳播。操作要點(diǎn)：行銷(xiāo)：利用人海戰(zhàn)術(shù)的主要點(diǎn)就是口碑的傳播力度較大，知曉面廣。業(yè)主活動(dòng)：約請(qǐng)工程誠(chéng)意業(yè)主參與工程開(kāi)盤(pán)前期的活動(dòng)。產(chǎn)品巡展：在克拉瑪依、吐魯番等處人群集中地、大型單位進(jìn)展產(chǎn)品推介。周邊企業(yè)單位：向工程周邊的私營(yíng)業(yè)者、企業(yè)單位如高新區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)派發(fā)宣傳資料，發(fā)布產(chǎn)品信息，讓其方便獲得工程的相關(guān)信息。戰(zhàn)略二：以工程地理位置的優(yōu)越性支持托升工程的附加值 工程地處交通便利的阿勒泰路，可通往城市的每個(gè)區(qū)域及各大交通集中點(diǎn)。 周?chē)钆涮椎耐晟菩?，在與同類工程中具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略三：以一流、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)將工程塑呵斥新疆的住宅典范 工程一期的

20、電梯花園洋房開(kāi)創(chuàng)新疆首例，二期產(chǎn)品的晉級(jí)更為后來(lái)者發(fā)明典范。同時(shí)再次開(kāi)創(chuàng)新疆電梯別墅的先河 戰(zhàn)略四：將園林景觀、樓宇外立面優(yōu)勢(shì)最大化，包裝成高檔社區(qū)以獨(dú)特的歐式風(fēng)格、曲線優(yōu)美、整體感強(qiáng)的外立面塑造城烏市標(biāo)志性花園洋房、別墅住宅籠統(tǒng)。強(qiáng)調(diào)園林景觀在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的極致發(fā)揚(yáng)，從小區(qū)入口、園林、退臺(tái)式洋房、前后私家花園，乃至主人房等都無(wú)不思索到景觀的充分利用。二 、階段劃分及推行戰(zhàn)略1、工程節(jié)點(diǎn)安排導(dǎo)入蓄水期：(2021年4月-2021年5月中旬)公關(guān)活動(dòng)(新聞繕稿)預(yù)熱市場(chǎng),輔以鮮明的戶外籠統(tǒng)廣告?zhèn)魉汀皹翘m新城的工程高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念啟動(dòng)期：(2021年5月下旬-2021年6月上旬) 密集的硬性廣告投放

21、強(qiáng)勢(shì)輸出樓蘭新城工程品牌籠統(tǒng)定位，輔以強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)銷(xiāo)售 高潮期：2021年6月中旬-2021年10月下旬 密集的硬性廣告投放穩(wěn)定樓蘭新城工程品牌籠統(tǒng)定位，同時(shí)推出產(chǎn)品定位，輔以強(qiáng)勢(shì)的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)階段銷(xiāo)售目的繼續(xù)期：2021年10月下旬-2021年11月下旬 繼續(xù)的硬性廣告投放配合階段性的促銷(xiāo)/公關(guān)活動(dòng)，穩(wěn)定品牌籠統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)常規(guī)銷(xiāo)售。尾盤(pán)期：2021年11月下旬-2021年12底尾盤(pán)期的廣告投放配合自然銷(xiāo)售，穩(wěn)定工程工程品牌籠統(tǒng)，為剩余房源推出做鋪墊。2、全年推行階段劃分根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律，把推行階段劃分為五個(gè)階段第一階段：預(yù)熱期2021年4月5月中旬 此階段所對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售周期為市場(chǎng)

22、蓄水期，為開(kāi)盤(pán)坐客戶資源的積累第二階段：?jiǎn)?dòng)期2021年5月下旬-6月上旬 此階段所對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售周期為正式開(kāi)盤(pán)期第三階段：高潮期2021年6月中旬-10月下旬 此階段所對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售周期為熱銷(xiāo)期第四階段：繼續(xù)期2021年10月下旬-2021年11月上旬 此階段所對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售周期為二次強(qiáng)銷(xiāo)期第五階段：尾盤(pán)期2021年11月上旬-2021年12底此階段所對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售周期為自然銷(xiāo)售期3、階段推行戰(zhàn)略第一階段：預(yù)熱期蓄水期， 4月-5月中旬目的經(jīng)過(guò)公關(guān)活動(dòng)新聞繕稿、軟性文章，預(yù)熱市場(chǎng)義務(wù) 為建立工程品牌籠統(tǒng)作鋪墊 為全面銷(xiāo)售作好物料預(yù)備媒體配合戶外：選擇市區(qū)黃金地段、市區(qū)至樓盤(pán)主干道設(shè)立路牌廣告市區(qū)至樓盤(pán)主要公

23、交車(chē)線路車(chē)身廣告報(bào)紙：見(jiàn)第三章第二階段：?jiǎn)?dòng)期2021年5月下旬-6月上旬目的為樓盤(pán)進(jìn)入正式銷(xiāo)售階段作好全面預(yù)備，正式啟動(dòng)銷(xiāo)售義務(wù)檢驗(yàn)?zāi)康南M(fèi)群實(shí)踐構(gòu)成情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整和完善推進(jìn)戰(zhàn)略。媒體配合見(jiàn)第三章現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓部：展板、吊旗、樓書(shū)、折頁(yè)、售樓資料現(xiàn)場(chǎng)路段：指引性看板/海報(bào)、POP吊旗工地現(xiàn)場(chǎng)：彩色空飄氣球預(yù)期效果：售房：40套，現(xiàn)金回收：1500萬(wàn)元?jiǎng)e墅銷(xiāo)售5套，花園洋房35套第三階段：高潮期2021年6月中旬-10月下旬目的實(shí)現(xiàn)工程銷(xiāo)售的開(kāi)門(mén)紅義務(wù)強(qiáng)勢(shì)建立品牌籠統(tǒng)，迅速建立品牌知名度吸引第一批“公開(kāi)的客戶經(jīng)過(guò)有力的促銷(xiāo)措施達(dá)成購(gòu)買(mǎi)媒體配合見(jiàn)第三章現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓部：展板、吊旗、樓書(shū)、折

24、頁(yè)、售樓資料現(xiàn)場(chǎng)路段：指引性看板/海報(bào)、POP旗工地現(xiàn)場(chǎng)：大型樓體懸幅預(yù)期效果：售房：370套，現(xiàn)金回款：2.55億元?jiǎng)e墅50套，花園洋房320套第四階段：繼續(xù)期2021年10月下旬-2021年11月上旬目的提升品牌籠統(tǒng)，保證繼續(xù)銷(xiāo)售，完成主體銷(xiāo)售義務(wù)義務(wù)添加品牌知名度和佳譽(yù)度促進(jìn)階段性銷(xiāo)售媒體配合見(jiàn)第三章現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓部：在原根底上添加每階段的促銷(xiāo)海報(bào)和POP掛旗,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛現(xiàn)場(chǎng)路段：沿用,但必需留意保潔工地現(xiàn)場(chǎng)：沿用,空飄和巨幅輸出信息隨不同階段更改預(yù)期效果：售房30套，現(xiàn)金回款：3000萬(wàn)元13套，花園洋房17套第五階段：尾盤(pán)期2021年11月上旬-2021年12底目的穩(wěn)定品牌籠統(tǒng)，

25、完成主體銷(xiāo)售義務(wù)，為二期工程的上市作好鋪墊。義務(wù)穩(wěn)定品牌知名度和佳譽(yù)度工程整體銷(xiāo)售的延續(xù)性剩余房源銷(xiāo)售的二次起點(diǎn)媒體配合見(jiàn)第三章現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓部：促銷(xiāo)海報(bào)和POP掛旗,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛現(xiàn)場(chǎng)路段：沿用,但必需留意保潔工地現(xiàn)場(chǎng)：沿用,空飄和巨幅輸出信息隨不同階段更改預(yù)期效果：售房10套別墅，現(xiàn)金回款：2000萬(wàn)元第三章 媒體推行戰(zhàn)略結(jié)合樓蘭新城經(jīng)過(guò)近三年的推行，決議廣告方面以報(bào)紙為龍頭，其他廣告為輔，推行方面以蜘蛛山山頂公園現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)互動(dòng)活動(dòng)為主，吸引召集目的客戶實(shí)地感受、觀賞環(huán)境、樣板間。一、媒體組合總戰(zhàn)略運(yùn)用各種媒介進(jìn)展組合，在本案導(dǎo)入期采用密集信息傳播，呵斥強(qiáng)大的攻勢(shì)，給市場(chǎng)產(chǎn)生劇烈印象。產(chǎn)生前

26、期自動(dòng)消費(fèi)愿望，穩(wěn)定原有買(mǎi)家，并激發(fā)潛在客戶的潛在購(gòu)買(mǎi)力。 二、媒介選擇報(bào)紙晨報(bào) 晚報(bào)參考音訊新疆都市報(bào) 新疆日?qǐng)?bào)新疆經(jīng)濟(jì)報(bào) 雜志季候風(fēng)、下午茶、潮流、風(fēng)格、飛機(jī)上的相關(guān)雜志電視新疆及烏魯木齊主流電視臺(tái)廣播新疆949交通臺(tái)、1065音樂(lè)臺(tái)、烏魯木齊947交通臺(tái)網(wǎng)絡(luò)搜房、新浪、新疆房地產(chǎn)網(wǎng)、新疆搜房114網(wǎng) 戶外廣告牌見(jiàn)戶外廣告引薦工地圍墻公關(guān)活動(dòng)與名牌產(chǎn)品聯(lián)手的大型活動(dòng)，例如：2021年利用BMW、路虎公司推出新款汽車(chē)時(shí)候結(jié)合舉行相關(guān)活動(dòng)；與高尚俱樂(lè)部聯(lián)手的安康活動(dòng)，例如：與銀都、海德、鴻福等高星級(jí)酒店俱樂(lè)部會(huì)員及購(gòu)房業(yè)主的聯(lián)誼活動(dòng)或競(jìng)賽；電子郵件、手機(jī)短信三、媒介組合戰(zhàn)略 在不同階段的媒介組

27、合采取不同分量、不同方位的交叉組合。在本案銷(xiāo)售前期采用密集的全方位的硬廣告，推行本案籠統(tǒng)為主。中期將以公關(guān)活動(dòng)來(lái)樹(shù)立本案的社會(huì)籠統(tǒng)，再次發(fā)掘潛在客戶，穩(wěn)定老客戶自信心，有選擇地投放硬性廣告來(lái)延續(xù)市場(chǎng)關(guān)注程度。中后期那么采用軟性文章的方式，將本案籠統(tǒng)再次穩(wěn)定。詳細(xì)的媒介組合方式見(jiàn)下表：媒體階段報(bào)紙雜志廣播電視網(wǎng)絡(luò)路牌工地公關(guān) 活動(dòng)電子郵件手機(jī)短信導(dǎo)入期升溫期引爆期繼續(xù)期穩(wěn)定期四、投放頻率及規(guī)模階段頻率第一階段導(dǎo)入期40%第二階段升溫期15%第三階段引爆期30%第四階段繼續(xù)期10%第五階段穩(wěn)定期5%五、媒體投放方案 267.4萬(wàn) 折抵尚余費(fèi)用：262.4萬(wàn)元，見(jiàn)詳細(xì)排版方案： 晨報(bào)：主選B疊封面，

28、11個(gè)彩色整版、24個(gè)黑白半版； 晚報(bào)：主選B疊封面，20個(gè)彩色整版、57個(gè)黑白半版；44個(gè)彩色半版 都市報(bào)：主選A3版，9個(gè)整版含參考音訊，15個(gè)黑白整版，29個(gè)彩色半版。晨報(bào)：略，詳見(jiàn)報(bào)紙投放方案表 4月26日星期一開(kāi)場(chǎng)延續(xù)5個(gè)周一，黑白整版，宣傳別墅整體籠統(tǒng) 6月7日星期一開(kāi)場(chǎng)延續(xù)3個(gè)周一，彩色整版，炒作別墅賣(mài)點(diǎn) 7月5日星期一開(kāi)場(chǎng)延續(xù)5個(gè)周一，彩色整版，別墅促銷(xiāo)廣告 期間交叉軟文及免費(fèi)新聞炒作。晚報(bào)略，詳見(jiàn)報(bào)紙投放方案表 4月30日星期五開(kāi)場(chǎng)延續(xù)5個(gè)周五，黑白整版，宣傳別墅整體籠統(tǒng) 6月11日星期五開(kāi)場(chǎng)延續(xù)5個(gè)周五，彩色整版，宣傳別墅賣(mài)點(diǎn) 7月9日星期五開(kāi)場(chǎng)延續(xù)10個(gè)周一，彩色整版，別

29、墅促銷(xiāo)廣告都市報(bào)參考音訊：略，詳見(jiàn)報(bào)紙投放方案表 4月28日星期三開(kāi)場(chǎng)延續(xù)5個(gè)周三，黑白整版，宣傳別墅整體籠統(tǒng) 6月9日星期三開(kāi)場(chǎng)延續(xù)5個(gè)周三，彩色整版，宣傳別墅賣(mài)點(diǎn)7月7日星期三開(kāi)場(chǎng)延續(xù)5個(gè)周一，彩色半版，別墅促銷(xiāo)廣告注： 工程整體籠統(tǒng)推行以環(huán)境和產(chǎn)品為主，特別產(chǎn)品中所創(chuàng)新的 “電梯別墅及“退臺(tái)式電梯花園洋房這兩大最吸引消費(fèi)者的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)為主。延續(xù)5周的黑白廣告，又將開(kāi)啟烏魯木齊房產(chǎn)廣告之先河。值得留意的是：一周一家是黑白整版，其他媒體那么安排彩色半或整版，兩者交錯(cuò)發(fā)布。同時(shí)注明搜集齊全一切廣告的購(gòu)房者，有驚喜大獎(jiǎng)。期間配合發(fā)布互動(dòng)性促銷(xiāo)活動(dòng)的音訊以軟文為主。在宣傳推行別墅的同時(shí)，間接宣傳推行

30、花園洋房。報(bào)紙廣告方案是系列、延續(xù)性很強(qiáng)，一定又會(huì)成為其他房產(chǎn)公司的模擬對(duì)象。報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)方案將在正式分布2個(gè)月內(nèi)出初稿，經(jīng)審核后，一月前定稿并提早報(bào)紙約版。雜志： 季候風(fēng) 南航上機(jī)讀物8月開(kāi)場(chǎng) 5萬(wàn)六、公關(guān)活動(dòng)方案費(fèi)用估計(jì)：50萬(wàn)1、樓蘭新城財(cái)富沙龍頂峰論壇及風(fēng)水居家論壇8月，費(fèi)用：20萬(wàn) 結(jié)合新疆商務(wù)廳、新疆經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)約請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專家，就高端目的客戶關(guān)懷的話題展開(kāi)研討。2、。樓蘭新城的故事時(shí)間：6-10月，費(fèi)用：每集5萬(wàn)，合計(jì)25萬(wàn) ： 結(jié)合新疆及烏魯木齊電視臺(tái)，全國(guó)范圍征集故事劇本，在業(yè)主和市民中挑選演員，每月一集，每集15分鐘。讓跟多市民關(guān)注樓蘭新城。擴(kuò)展企業(yè)和工程的知名度。3、舉行20

31、21年度客戶答謝酒會(huì)11月，費(fèi)用：5萬(wàn) 建議將客戶答謝酒會(huì)定為固定的每年度都舉行，拉近客戶與公司的間隔 ，讓購(gòu)房者直接面對(duì)公司指點(diǎn)，讓公司指點(diǎn)近間隔 傾聽(tīng)消費(fèi)者建議。讓購(gòu)房者感受鑫泰企業(yè)文化，享用獨(dú)特的“鑫泰.樓蘭新城生活方式七、戶外廣告及宣傳品：費(fèi)用估計(jì)：96萬(wàn) 經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查，方案添加以下戶外廣告牌：跨年度運(yùn)用，其中，2021年運(yùn)用8個(gè)月，2021年運(yùn)用4個(gè)月1、蜘蛛山隧道處廣告 18mx6m35萬(wàn)/15年，一切權(quán)歸公司2、大西門(mén)電信大樓LED廣告屏幕3月/6萬(wàn) 根據(jù)實(shí)踐發(fā)布效果，決議保管：1、現(xiàn)有的路燈道旗廣告25萬(wàn)/年2、樓書(shū)、折頁(yè)、DM單等宣傳品的設(shè)計(jì)印刷費(fèi)10萬(wàn) 3、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)：20

32、萬(wàn)總營(yíng)銷(xiāo)推行費(fèi)用預(yù)算：413.4萬(wàn)元含報(bào)紙折抵廣告262.4萬(wàn)元宣傳推行預(yù)算闡明根據(jù)市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售情況，按國(guó)內(nèi)高端住宅廣告投放占銷(xiāo)售額2.5以上比例測(cè)算， 2021年可開(kāi)發(fā)面積構(gòu)成估計(jì)總銷(xiāo)售額為7億元，推行費(fèi)預(yù)算可達(dá)1750萬(wàn)元以上。根據(jù)工程需求及實(shí)踐情況，初步制定以上推行方案，詳細(xì)執(zhí)行過(guò)程中再進(jìn)展調(diào)整和修正。 新疆鑫泰投資集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 2021-4-12附件一樓蘭新城“財(cái)富及“風(fēng)水頂峰論壇方案活動(dòng)背景樓蘭新城工程，是烏魯木齊市迄今為止獨(dú)一的一處鼎級(jí)山景別墅社區(qū)。經(jīng)過(guò)2021年度整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推行，樓蘭新城已跟綠城玫瑰園、中航翡翠城并列為烏魯木齊市高端購(gòu)房者首選的三大高檔“豪宅之一。這三

33、處豪宅既填補(bǔ)了以往市內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)別墅工程在營(yíng)銷(xiāo)推行過(guò)程中無(wú)獨(dú)特個(gè)性及籠統(tǒng)定位模糊的空白，同時(shí)，也根據(jù)各自獨(dú)有的建造理念及品牌優(yōu)勢(shì)營(yíng)造和堅(jiān)持著各異的社區(qū)文化和生活主張，交叉競(jìng)搶著烏魯木齊市本就為數(shù)不多的高端消費(fèi)人群。如何經(jīng)過(guò)多元宣傳把本人的主張、文化進(jìn)一步深化人心，使本身成為三者的首選，確立別墅第一盤(pán)籠統(tǒng)，以此來(lái)爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意向購(gòu)買(mǎi)客戶，拉動(dòng)擴(kuò)展本身購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)群，將成為我們鑫泰房產(chǎn)促進(jìn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵?！吧骄与娞輨e墅是我們工程獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)之一，也是其他兩個(gè)別墅工程無(wú)可比較和模擬的，本工程處在烏魯木齊新老城區(qū)結(jié)合部的的中心位置，周邊樓盤(pán)云集，進(jìn)幾年來(lái)頗受置業(yè)者的青睞，隨著我市的“北擴(kuò)的開(kāi)展戰(zhàn)略，北部區(qū)域特

34、別是7.5以后將成為烏魯木齊居民乃至新疆各地州購(gòu)房者首要的生活居住區(qū)，現(xiàn)已成為消費(fèi)者置業(yè)首選的區(qū)域。 為了更為有效地蓄積別墅客戶，針對(duì)本工程的高端客戶群體的消費(fèi)心思，決議舉行財(cái)富及風(fēng)水頂峰論壇。一、市場(chǎng)分析別墅，作為一座城市高端地產(chǎn)工程消費(fèi)人群所必需和必然關(guān)注的一類高質(zhì)量產(chǎn)品，曾經(jīng)不再滿足于單純空乏的概念和籠統(tǒng)營(yíng)造。隨著物質(zhì)生活和精神生活程度的同步提高，人們對(duì)生活、生活方式、生活空間等提出了更高的要求，當(dāng)然，承載這些東西的環(huán)境，自然而然地就成了影響別墅質(zhì)量的關(guān)鍵要素。好的環(huán)境可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)人群對(duì)高尚社區(qū)文化檔次的心思滿足，同時(shí)還可為別墅生活和生活空間的延伸提供更多能夠。因此，在綜合分析了2021

35、年實(shí)踐銷(xiāo)售情況及廣告效果之后，樓蘭新城在目的人群的把握上，應(yīng)將本身賣(mài)點(diǎn)尤其是主賣(mài)點(diǎn)與工程本身的綜合環(huán)境資源有效結(jié)合，以在打造產(chǎn)品個(gè)性的同時(shí)，兼顧消費(fèi)心思的把握，將環(huán)境對(duì)別墅質(zhì)量的影響放大，經(jīng)過(guò)直觀明晰的宣傳渠道，往更深層的市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)中，推行產(chǎn)品。另外，因樓蘭新城的主要目的人群應(yīng)該具有較高的文化素養(yǎng)、生活檔次，對(duì)未來(lái)和生活具有較高的邏輯判別才干，生活理念比較明確，消費(fèi)才干較高，對(duì)產(chǎn)品要求比較苛刻，且多屬于二次以上置業(yè)，所以，對(duì)這部分?jǐn)?shù)量相對(duì)較少的消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，他們對(duì)別墅與別墅之間的質(zhì)量差別也應(yīng)該是比較敏感且比較看重的。因此，如何將優(yōu)越的別墅環(huán)境與樓蘭新城的生活相融，在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)成更鮮明的市場(chǎng)

36、印象，推進(jìn)2021年艱巨的銷(xiāo)售義務(wù)，并在促成原有客戶購(gòu)買(mǎi)的根底上，以自動(dòng)有效的口碑宣傳，積累更多的潛在客戶，將是樓蘭新城拉動(dòng)、擴(kuò)展本身購(gòu)買(mǎi)有機(jī)群落，爭(zhēng)取短時(shí)間實(shí)現(xiàn)更多銷(xiāo)售的重點(diǎn)之重點(diǎn)。1、配合樓蘭新城2021年整體的宣傳，在工程推行的不同階段，起到節(jié)點(diǎn)性促進(jìn)作用。2、經(jīng)過(guò)舉行財(cái)富和風(fēng)水論壇，依托系列聯(lián)誼活動(dòng)進(jìn)一步突出樓蘭新城的各賣(mài)點(diǎn)，打造工程彌足珍貴不可復(fù)制的產(chǎn)品個(gè)性，營(yíng)造本人的生活氣氛及文化。3、經(jīng)過(guò)活動(dòng)期間對(duì)市場(chǎng)更深層的洞察，將工程的山景生活與自然生態(tài)文化以及客戶群體生活文化相融和。4、經(jīng)過(guò)具有一定規(guī)模和檔次的財(cái)富、風(fēng)水類活動(dòng)吸引更多視野，以引起客戶群體的關(guān)注，使其親臨工程，多次感受工程質(zhì)

37、量，構(gòu)成反復(fù)的印象沉淀，加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)自信心。5、建立有效的目的客戶群管理維護(hù)機(jī)制，為工程日后的銷(xiāo)售增添更多高層次的文化及理念附加承載時(shí)機(jī)。6、經(jīng)過(guò)活動(dòng)吸引更多能夠關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工程的消費(fèi)人群，投其所好，讓其自動(dòng)選擇留下，以待日后重點(diǎn)培育。7、經(jīng)過(guò)與目的人群生活檔次同檔或者更高檔的活動(dòng)內(nèi)容，建立口碑宣傳。尤其對(duì)于樓蘭新城所訴求的這部分城市高層消費(fèi)者，口碑更是抓住他們，發(fā)掘更多與其生活習(xí)性相仿收入相當(dāng)?shù)臐撛诳蛻?，到達(dá)更多銷(xiāo)售目地的有效途徑。8、經(jīng)過(guò)系列活動(dòng)，在工程的不同銷(xiāo)售階段，以相應(yīng)的活動(dòng)背景或現(xiàn)實(shí)制造不同的新聞或廣告亮點(diǎn)，發(fā)明更多的廣告說(shuō)辭，用以輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售。9、配合工程進(jìn)展，以聯(lián)誼的方式，進(jìn)展更貼

38、近銷(xiāo)售的拓展性業(yè)務(wù)延展，以及工程質(zhì)量、文化品牌等的宣傳和印象深化。10、當(dāng)然，最主要的目的還是經(jīng)過(guò)系列活動(dòng)來(lái)輔助炒作，從而制造更多可以炒作的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，用以廣告和銷(xiāo)售宣傳，維護(hù)樓蘭新城“因環(huán)境而建，所以彌足珍貴、“不可復(fù)制的高檔別墅樓盤(pán)和整體社區(qū)規(guī)劃這兩條廣告中不容忽視的主導(dǎo)訴求線索?；顒?dòng)意義經(jīng)過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)的方式，來(lái)配合2021年整體的宣傳戰(zhàn)略，深層次吸引社會(huì)高端人士工程本身所主要訴求的消費(fèi)人群的參與和關(guān)注，配合以相應(yīng)的報(bào)紙廣告軟文，或者在正常信息傳送的根底上附加活動(dòng)信息、電臺(tái)由于私車(chē)廣播廣泛存在，所以這將是針對(duì)目的人群最直接有效的宣傳手段、雜志等媒體的強(qiáng)勢(shì)炒作，博得更廣泛的社會(huì)認(rèn)同，直接或間接起

39、到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用。根據(jù)工程本身獨(dú)有的特點(diǎn)，打造產(chǎn)品個(gè)性，營(yíng)造文化理念，以此來(lái)吸引、爭(zhēng)奪、圈定更大的購(gòu)買(mǎi)客戶群體，更深層次地發(fā)掘潛在或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引的那部分能夠購(gòu)買(mǎi)客戶群體，并使其在工程開(kāi)展的不同階段經(jīng)過(guò)參與活動(dòng)，感受樓蘭新城的高尚質(zhì)量，逐漸與工程相融，促進(jìn)更大能夠的購(gòu)買(mǎi)意向。并且，經(jīng)過(guò)類似的活動(dòng)，還可在原有的客戶根底上，經(jīng)過(guò)業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)展自動(dòng)的口碑宣傳，以更多的方式積累有效客戶，促進(jìn)銷(xiāo)售。尤其，經(jīng)過(guò)活動(dòng)，還可為工程合理定位、把握目的人群，給后期的跟進(jìn)銷(xiāo)售宣傳任務(wù)鋪墊一條比較明晰的線索，為日后更多優(yōu)秀質(zhì)量和賣(mài)點(diǎn)的附加，提供更多可供契合和相互推進(jìn)的能夠?！皹翘m新城每一步、新疆房產(chǎn)新高度思索

40、到樓蘭新城是烏魯木齊市高端樓盤(pán)市場(chǎng)中獨(dú)一推出帶電梯的別墅的高檔工程，再加之其在價(jià)位和目的人群上的較高訴求，所以，我們?cè)谥\劃和詳細(xì)操作此次活動(dòng)的過(guò)程中，將一直堅(jiān)持“促進(jìn)銷(xiāo)售第一位，嚴(yán)厲遵照和倡導(dǎo)以下六點(diǎn)：1、將傳統(tǒng)靜態(tài)的等待銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)的有效促銷(xiāo)行為即：在向潛在業(yè)主傳送更多工程優(yōu)勢(shì)信息的根底上，經(jīng)過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)的方式，為其發(fā)明更多接觸樓蘭新城的時(shí)機(jī)。以期經(jīng)過(guò)活動(dòng)，使其在放松心境，伸展身心的同時(shí)，更親近地依賴樓蘭新城，加強(qiáng)好感度和信任度。2、利用系列活動(dòng)發(fā)掘能夠消費(fèi)，并培育消費(fèi)在根底銷(xiāo)售的同時(shí)，經(jīng)過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)，讓更多的購(gòu)房意向客戶了解樓蘭新城，并使之深切地領(lǐng)會(huì)樓蘭新城將會(huì)為日后提供的諸多更富檔次和熱情

41、的生活方式。其實(shí)，亦即是經(jīng)過(guò)活動(dòng)為客戶提供一種實(shí)現(xiàn)更高層次生活的能夠，為樓蘭新城發(fā)掘更多有利于后期銷(xiāo)售的可培育客戶。3、維護(hù)目的客戶，擇機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)意向服從銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，擇機(jī)，不反復(fù)地舉行最能實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)價(jià)值的相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)。其實(shí)，生活中的每個(gè)人都是盼望熱情和心思變化的，所以，樓蘭新城的聯(lián)誼活動(dòng)的目的就是常辦常新，決不雷同，一直調(diào)動(dòng)和堅(jiān)持業(yè)主的獵奇心和參與愿望。4、展現(xiàn)工程優(yōu)勢(shì)，提供更多可炒作要素促進(jìn)銷(xiāo)售最大限制地發(fā)明時(shí)機(jī)，向參與者引見(jiàn)樓蘭新城，在其任務(wù)之余，放縱平常的謹(jǐn)拘行為，無(wú)所顧忌，思想不受限制和壓制地積極投入到可以輔助產(chǎn)品銷(xiāo)售的活動(dòng)中來(lái)。并以此潛移默化地吸引和影響目的客戶的購(gòu)買(mǎi)意向。5、經(jīng)

42、過(guò)多方聯(lián)辦，最大程度地制造炒作基墊與其他行業(yè)結(jié)合舉行與工程本身定位風(fēng)格相符合的系列聯(lián)誼活動(dòng)，爭(zhēng)取出奇不意的制勝效果，實(shí)現(xiàn)雙贏，最大程度地提升樓蘭新城工程在外的口碑宣傳和印象稱心度。6、培育市場(chǎng)推進(jìn)力，刺激銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)刺激消費(fèi)，將消費(fèi)者的被動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)轉(zhuǎn)化為積極的自動(dòng)消費(fèi)，使聯(lián)誼活動(dòng)成為工程銷(xiāo)售的第三股市場(chǎng)推進(jìn)力，在給潛在客戶提供一種全新生活能夠的根底上，也給工程本身一個(gè)全新的銷(xiāo)售方式。媒體炒作舉行“財(cái)富沙龍及“風(fēng)水論壇的主要意圖是經(jīng)過(guò)炒作最大限制地推進(jìn)和促進(jìn)工程本身銷(xiāo)售。在對(duì)“財(cái)富沙龍和“風(fēng)水論壇活動(dòng)的炒作上，針對(duì)樓蘭新城現(xiàn)有的實(shí)踐銷(xiāo)售情況以及開(kāi)展現(xiàn)狀，我們主要確定了兩個(gè)主要訴求點(diǎn)：一是，經(jīng)

43、過(guò)工程分析確立各階段的炒作內(nèi)容；二是，針對(duì)各炒作點(diǎn)輔助以行而有效的詳細(xì)活動(dòng)方案真正意義地實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷(xiāo)目的。一炒作內(nèi)容：1、樓蘭新城的環(huán)境是什么樣的結(jié)合大環(huán)境，突出樓蘭新城的山、空氣、起伏地形、綠化、景觀等等細(xì)節(jié)，詳細(xì)闡明樓蘭新城的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，論述這樣的環(huán)境不僅可以起到調(diào)理氣候、凈化空氣等的作用，而且完全符合頂級(jí)別墅的規(guī)范，與高尚的生活檔次是嚴(yán)密相連的，并以此做出與其他別墅工程的市場(chǎng)區(qū)隔。炒作點(diǎn)：樓蘭新城的環(huán)境是不可復(fù)制的，因此彌足珍貴。2、樓蘭新城不可復(fù)制的環(huán)境將會(huì)對(duì)生活產(chǎn)生什么樣的影響細(xì)述樓蘭新城優(yōu)越的環(huán)境將會(huì)給別墅生活及質(zhì)量帶來(lái)怎樣的影響，并經(jīng)過(guò)這些影響證明樓蘭新城是首府地產(chǎn)市場(chǎng)上最純粹純

44、粹的別墅工程，從而闡明對(duì)于別墅最重要的就是環(huán)境，所以樓蘭新城才圍繞純粹純粹的別墅，大手筆地做與之相符的這么好的環(huán)境。炒作點(diǎn)：環(huán)境不可復(fù)制，從而生活不可復(fù)制。3、買(mǎi)別墅為什么要買(mǎi)環(huán)境亦即受眾心思及工程訴求人群定位從別墅生活的居住檔次，以及居住角度，結(jié)合樓蘭新城獨(dú)一無(wú)二不可復(fù)制的優(yōu)越環(huán)境，進(jìn)一步闡明環(huán)境對(duì)別墅的影響是非常大的，從而刺激目的人群的劇烈消費(fèi)心思，得出結(jié)論：環(huán)境是別墅最重要的生活目的，買(mǎi)別墅就是買(mǎi)環(huán)境，而在烏魯木齊這樣的環(huán)境，符合純粹純粹別墅質(zhì)量的環(huán)境，只需樓蘭新城有。炒作點(diǎn)：環(huán)境是別墅最重要的生活目的。4、社區(qū)居住文化有了上面關(guān)于概念和人群定位的炒作之后，由虛轉(zhuǎn)實(shí)是必然的?！拔鞅笔紫?/p>

45、活特區(qū)是對(duì)樓蘭新城工程的質(zhì)量定位，而“居住文化和生活方式的提升和宣傳那么是對(duì)這定位的硬性輔助。 對(duì)于“居住文化和生活方式，結(jié)合工程特點(diǎn)，謀劃部一共發(fā)掘了以下三個(gè)方面：藝術(shù)的：其主要訴求對(duì)象為房型、露臺(tái)、裝修風(fēng)格，特別是電梯別墅等等有關(guān)于室內(nèi)居住空間的較為詳細(xì)的內(nèi)容。詩(shī)意的：生活社區(qū)，詩(shī)意的才最適宜。其主要訴求點(diǎn)為身邊居住環(huán)境。炒作過(guò)程中可以結(jié)合室內(nèi)藝術(shù)性的空間規(guī)劃及風(fēng)格與大環(huán)境相融的做法，從更廣泛的立體層面詮釋未來(lái)真正生活中的樓蘭新城的生活方式。 不可復(fù)制的：主要針對(duì)周邊大環(huán)境，闡釋樓蘭新城的區(qū)位、規(guī)劃以及方式等大的宏觀方面的內(nèi)容。5、開(kāi)展前景在前期合理的詳細(xì)炒作之后，巧妙地嫁接未來(lái)生活空間與

46、未來(lái)前景開(kāi)展空間。該炒作環(huán)節(jié)應(yīng)該建立在銷(xiāo)售后期，主要針對(duì)最后的遺留房型。炒作內(nèi)容可細(xì)化為生活檔次升值、本身價(jià)值升值、地段價(jià)值升值三部分。二炒作方案：經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)有效的市場(chǎng)分析，綜合思索了活動(dòng)內(nèi)容以及炒作本身能否具有更多可操作性等諸多細(xì)節(jié)之后，謀劃部大致提煉了以下幾種炒作方法和途徑：1、報(bào)紙軟稿在舉行“財(cái)富沙龍及“風(fēng)水論壇就是最大限制的促進(jìn)銷(xiāo)售的主旨確定之后，制定相應(yīng)的活動(dòng)方案和內(nèi)容排布，選擇有效的宣傳時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)報(bào)紙軟稿的方式，不定期地進(jìn)展活動(dòng)宣傳和理念闡釋。2、合理利用方案之內(nèi)的每一期報(bào)紙廣告即在不影響正常廣告宣傳的根底上，附加“財(cái)富沙龍及“風(fēng)水論壇的詳細(xì)活動(dòng)安排以及詳細(xì)活動(dòng)約請(qǐng)等方面的內(nèi)容。當(dāng)然

47、，也可利用報(bào)廣圍繞活動(dòng)內(nèi)容或者更詳細(xì)的內(nèi)容進(jìn)展單獨(dú)宣傳，不過(guò)，次數(shù)不宜過(guò)多。 3、啟動(dòng)電臺(tái)媒體經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研和綜合分析，我們了解到樓蘭新城的目的客戶群，根本上都是屬于二次置業(yè)，收入相對(duì)較高的有車(chē)一族，對(duì)于一天中有很長(zhǎng)時(shí)間在車(chē)上度過(guò)的這部分高才干消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，電臺(tái)廣播無(wú)疑是他們接觸更多外界信息的最直接有效的途徑。鑒于樓蘭新城之前不斷未能合理利用這一有效資源，所以建議在活動(dòng)興辦之初應(yīng)將其利用起來(lái)。對(duì)于廣播內(nèi)容，可以以籠統(tǒng)定位為主，財(cái)富沙龍活動(dòng)為輔，由表及里，從虛到實(shí)地進(jìn)展播出頻率相對(duì)較高的滾動(dòng)宣傳。當(dāng)然，在階段性詳細(xì)的某個(gè)活動(dòng)確定之后，可以在前期宣傳中將重心略微轉(zhuǎn)實(shí)。4、制造會(huì)刊圍繞財(cái)富沙龍

48、活動(dòng)以及主要購(gòu)買(mǎi)力人群的生活習(xí)性和檔次，興辦一本專門(mén)的會(huì)刊。會(huì)刊內(nèi)容可以涉及一切與樓蘭新城工程及活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)然，會(huì)刊在籠統(tǒng)定位上必需求有本人獨(dú)特的檔次，而且，在內(nèi)容的主要訴求上廣告性質(zhì)應(yīng)該盡量淡化，畢竟活動(dòng)的主要目的是經(jīng)過(guò)感情訴求匯攏人氣，而不是強(qiáng)拉強(qiáng)賣(mài)。5、DM直投制造發(fā)布與財(cái)富沙龍活動(dòng)相關(guān)的DM直投，以郵寄的方式向知的能夠促成銷(xiāo)售的目的客戶人群進(jìn)展詳細(xì)引見(jiàn)，并發(fā)出約請(qǐng)。這一步的前提最好是先建立一個(gè)針對(duì)目的人群分析和合理尋覓的市場(chǎng)調(diào)研小組。雖然在操作上稍有難度，但是較之于上述的種種炒作手法，這才是最直接有效，也最能產(chǎn)生價(jià)值的。三財(cái)富沙龍及風(fēng)水論壇活動(dòng)安排暫定：主題：財(cái)富與風(fēng)水樓蘭新城首

49、屆財(cái)富沙龍及風(fēng)水論壇舉行地點(diǎn)：樓蘭新城銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間：2021年6月19日周六，活動(dòng)目的：召開(kāi)財(cái)富沙龍及風(fēng)水論壇，本質(zhì)是公司與目的客戶群的聯(lián)誼會(huì)，以構(gòu)成一種上流社會(huì)風(fēng)氣，烘托工程的尊貴性?；顒?dòng)意義：加強(qiáng)客戶榮譽(yù)感，抬高工程檔次，為后續(xù)銷(xiāo)售推行提供新聞炒作題材主辦單位：新疆商務(wù)廳、新疆外經(jīng)貿(mào)廳、新疆經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)、住建部.中國(guó)建筑風(fēng)水專家委員會(huì)新疆分會(huì)、鑫泰投資集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 新疆挪動(dòng)全球通VIP會(huì)員中心承辦：樓蘭名流會(huì) 協(xié)作媒體：新疆各大主流媒體主講嘉賓擬定：于希賢教授北京大學(xué)教授 徐紹杉住建部.中國(guó)建筑風(fēng)水專家委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)安排：1、上午在高星級(jí)酒店開(kāi)展經(jīng)濟(jì)論壇，就國(guó)際國(guó)內(nèi)及新疆的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展現(xiàn)狀與未

50、來(lái)趨勢(shì)展開(kāi)研討。 10點(diǎn)13點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)論壇 13點(diǎn)14點(diǎn)：來(lái)賓互動(dòng) 14點(diǎn)15點(diǎn)：午餐 2、下午就辦公風(fēng)水與居家住宅、商業(yè)風(fēng)水展開(kāi)研討，并到工程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地感受，由專家點(diǎn)評(píng)樓蘭新城絕佳的居家風(fēng)水寶地、極生財(cái)、旺財(cái)?shù)纳虡I(yè)地塊。 15點(diǎn)16點(diǎn)：風(fēng)水論壇 16點(diǎn)18點(diǎn)：樓蘭新城工程現(xiàn)場(chǎng)及山頂會(huì)所安排品紅酒、茶水、小點(diǎn)心、水果 18點(diǎn)19點(diǎn)：來(lái)賓互動(dòng) 目的客戶約請(qǐng)：由商務(wù)廳、外經(jīng)貿(mào)廳、新疆經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)擔(dān)任約請(qǐng)有業(yè)務(wù)關(guān)系的關(guān)聯(lián)企業(yè)私企在5千萬(wàn)資產(chǎn)以上的各大中型企業(yè)一把手及挪動(dòng)全球通金卡以上VIP用戶。樓蘭新城蓄積的前期咨詢別墅的潛在目的客戶。費(fèi)用預(yù)算：10萬(wàn)元。 附件二2021年鑫泰.樓蘭新城第二屆樓蘭姑娘大獎(jiǎng)賽

51、方案兩年一屆的樓蘭姑娘大獎(jiǎng)賽即將拉開(kāi)帷幕。第一屆樓蘭姑娘評(píng)選大賽的舉行，讓更多的烏魯木齊及地州市民知道并了解樓蘭新城。同時(shí)，也讓樓蘭新城的知名度在短時(shí)間得到快速提高。根據(jù)2021年度推行方案和銷(xiāo)售方案，決議啟動(dòng)本活動(dòng)，令越來(lái)越多的消費(fèi)者都能找到鑫泰房產(chǎn)及樓蘭新城。真正做到“樓蘭新城每一步 新疆房產(chǎn)新高度，也為工程“西北首席生活特區(qū)的定位打下更堅(jiān)實(shí)的根底?；顒?dòng)方案如下：1、活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間暫定： 報(bào)名時(shí)間：5月開(kāi)場(chǎng)報(bào)名。 競(jìng)賽時(shí)間：7-8月2、活動(dòng)組織單位： 主辦：新疆鑫泰投資集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 新疆模特協(xié)會(huì) 承辦：樓蘭名流會(huì) 媒體：新疆各大主流媒體賽事的操作規(guī)程 選手報(bào)名：1年齡在16周歲以上28

52、周歲以下，身高165cm以上的女青年，報(bào)名者須身體安康、遵紀(jì)守法、品行良好、勇于接受挑戰(zhàn)的女性。2可以以個(gè)人名義報(bào)名參賽，也可由單位組織引薦參賽。3選手報(bào)名時(shí)需交6寸彩色生活照片二張。半身，全身各一張請(qǐng)?jiān)谡掌疵鎸?xiě)上姓名。照片反面需注明姓名、聯(lián)絡(luò)及身份證號(hào)碼，謝絕藝術(shù)化裝照，照片一概不退還，請(qǐng)自留底稿。4報(bào)名表可從網(wǎng)上下載，也可由報(bào)名點(diǎn)索取，仔細(xì)填寫(xiě)本人身高、體重、胸圍、腰圍、肩寬、上下身比例、鞋碼、年齡及專長(zhǎng)。并附上本人身份證復(fù)印件、家庭地址、郵政編碼、聯(lián)絡(luò)及或地址。參賽須知：一、參賽選手必需嚴(yán)厲遵守并服從大賽組委會(huì)的一致安排。二、競(jìng)賽時(shí)間：2021年7月8月報(bào)名及報(bào)道、海選、丈量、抽號(hào)、編

53、組、預(yù)賽、晉級(jí)賽、半決賽、總決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)。時(shí)間待定三、參賽選手務(wù)必在賽前半小時(shí)做好一切預(yù)備任務(wù)，開(kāi)賽前10分鐘未到場(chǎng)者以棄權(quán)處置。四、進(jìn)入總決賽的入圍選手的化裝、發(fā)型由大賽組委會(huì)一致安排。準(zhǔn)時(shí)參與彩排，不到者取消晉級(jí)資歷。五、參賽選手要保管好本人的參賽牌號(hào)、競(jìng)賽服裝及隨身攜帶的物品。六、競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)制止吸煙，不許大聲喧嘩，堅(jiān)持場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生整潔，空氣清新。 七、參賽選手在大賽期間的籠統(tǒng)運(yùn)用權(quán)歸大賽組委會(huì)一切，主辦、承辦方擁有獲獎(jiǎng)選手一年的肖像運(yùn)用權(quán)。八、參賽獲獎(jiǎng)選手在賽事期間有義務(wù)為社會(huì)做愛(ài)心公益活動(dòng)，有義務(wù)為冠名、資助企業(yè)免費(fèi)參與展演活動(dòng)。九、大賽公證由烏魯木齊市公證處現(xiàn)場(chǎng)公證。十、大賽組委會(huì)特設(shè)監(jiān)

54、理睬，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理。參賽選手對(duì)違規(guī)行為可隨時(shí)告發(fā)并當(dāng)場(chǎng)指正。十一、本次活動(dòng)解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)。評(píng)分內(nèi)容：評(píng)分內(nèi)容包括形體條件、表現(xiàn)才干和才藝專長(zhǎng)三方面內(nèi)容。一參賽選手形體條件主要從身高及身體比例等方面評(píng)價(jià)。二參賽選手的表現(xiàn)才干主要從以下方面評(píng)價(jià)；1、對(duì)服裝具有獨(dú)到的了解力、詮釋力和表現(xiàn)力；2、以身體外型來(lái)表現(xiàn)作品的風(fēng)格特征；3、以舞臺(tái)氣質(zhì)把握時(shí)髦潮流；三參賽選手的才藝專長(zhǎng)主要從以下方面評(píng)價(jià)：1、表達(dá)才干：自我引見(jiàn)；2、才藝專長(zhǎng)：可自選一段舞蹈任何舞蹈種類均可、一首擅長(zhǎng)的歌曲民族、美聲或通俗或書(shū)法、繪畫(huà)、樂(lè)器演奏等能充分展現(xiàn)選手才藝技藝的 工程進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)扮演；3、命題問(wèn)答：按規(guī)定命題，現(xiàn)場(chǎng)抽簽，即興回

55、答。評(píng)分規(guī)范：本次大賽均采取評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)立打分并簽名的評(píng)選方式，打分表一旦交出后，評(píng)委即無(wú)權(quán)改動(dòng)。評(píng)委給出的平均分，為選手的最后得分。選手的得分保管小數(shù)點(diǎn)后兩位。按照選手得分高低陳列，確定評(píng)選名次。海選評(píng)委人數(shù)不得少于3人；初賽評(píng)委人數(shù)須在3人以上；晉級(jí)賽評(píng)委人數(shù)須在5人以上；總決賽評(píng)委人數(shù)7人以上。評(píng)選方式： 本屆大賽的評(píng)審團(tuán)由七人組成，漢族評(píng)委四人、少數(shù)民族評(píng)委三人，諸多有聲望，有影響力的知名行業(yè)專家、導(dǎo)演、攝影家、服裝設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、資深名模、著名企業(yè)家組成。為確保樓蘭姑娘選拔賽評(píng)選過(guò)程公平、公正、公開(kāi)、透明。由大賽組委會(huì)約請(qǐng)有關(guān)人士組成監(jiān)審組，對(duì)評(píng)委的打分情況進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)視。監(jiān)審組如發(fā)現(xiàn)問(wèn)

56、題，有權(quán)要求評(píng)委進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)解答，有權(quán)要求組委會(huì)對(duì)違規(guī)、違紀(jì)問(wèn)題進(jìn)展處置。評(píng)判委員規(guī)那么：1、為了保證競(jìng)賽的公正性和延續(xù)性，參與決賽階段評(píng)判的3名評(píng)委必需參與本賽事前期競(jìng)賽的評(píng)判任務(wù)。2、評(píng)判長(zhǎng)擔(dān)任組織整個(gè)競(jìng)賽的評(píng)判任務(wù)。3、評(píng)分采用打分制，保管小數(shù)點(diǎn)后二位。如出現(xiàn)兩名以上的選手分?jǐn)?shù)一樣，兩個(gè)共同獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。4、競(jìng)賽期間如出現(xiàn)兩名以上的選手分?jǐn)?shù)一樣，或出現(xiàn)其他不可預(yù)見(jiàn)和難以審定的情況時(shí)，在充分聽(tīng)取全體評(píng)委意見(jiàn)的根底上，本著少數(shù)服從多數(shù)的原那么，最終由評(píng)判長(zhǎng)決議。5、評(píng)委須在評(píng)分表上簽字確認(rèn)。評(píng)委守那么：一、服從組委會(huì)指點(diǎn)，在組委會(huì)一致指點(diǎn)下開(kāi)展任務(wù)。嚴(yán)厲遵守組委會(huì)的有關(guān)規(guī)定與紀(jì)律。二、每日開(kāi)賽前一小

57、時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)參與預(yù)備會(huì)議。三、每場(chǎng)競(jìng)賽終了后參與討論會(huì)，不得缺席。四、公平、公正，不得感情用事，不打關(guān)系分。五、廉潔自律，不吃請(qǐng)，不收禮，不對(duì)任何選手做任何承諾。六、未公布評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果之前，不得對(duì)任何選手及親朋好友泄露評(píng)獎(jiǎng)情 況。七、維護(hù)評(píng)委會(huì)的團(tuán)結(jié)，不得對(duì)外傳播任何評(píng)委的意見(jiàn)及言論。八、未經(jīng)評(píng)委會(huì)答應(yīng)，不得以個(gè)人名義代表評(píng)委會(huì)向媒體發(fā)布評(píng)獎(jiǎng)信息。九、艱苦問(wèn)題由評(píng)委會(huì)集體討論后，一致由評(píng)委會(huì)主任向組委會(huì)請(qǐng)示匯報(bào)。十、嚴(yán)重違紀(jì)者，經(jīng)查實(shí)，報(bào)組委會(huì)予以除名。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：大賽設(shè)冠軍一名：樓蘭姑娘，獲現(xiàn)金8萬(wàn)、樓蘭新城籠統(tǒng)代言明星獎(jiǎng)、榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)杯、水晶皇冠；大賽設(shè)亞軍一名：樓蘭魅力，獲獎(jiǎng)現(xiàn)金：5萬(wàn)元、榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)杯；大賽設(shè)季軍一名：靚麗樓蘭，獲獎(jiǎng)現(xiàn)金：2萬(wàn)元、榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)杯；大賽設(shè)十佳獎(jiǎng)10名：獲獎(jiǎng)現(xiàn)金：2000元、榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)杯；入圍獎(jiǎng)20名：獲獎(jiǎng)現(xiàn)金：1000元、榮譽(yù)證書(shū)費(fèi)用預(yù)算：40萬(wàn)元。后附：大賽報(bào)名表、選手自愿書(shū)、選手參賽須知、媒體投放方案、評(píng)分表格鑫泰.樓蘭新城